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Q2Residencial

www.merik-internacional.comwww.merik-internacional.comResidencial

2013 2014

92%

$18,780,169

$17,278,835

3%

$16,846,000

RESIDENCIAL


ABREPUERTAS

2013 2014

93%

$8,507,495

$7,937,112

3%

$7,697,173


Abrepuertas de GarageQ2


ABREPUERTAS

35%

37%

46%


LANZAMIENTOS

7511

611

8550


EQUIPO ANIVERSARIO


Herrajes y RodamientosQ2


Resultados

Comportamiento Ene-Jun 2013 vs 2014

Residencial

Fecha 2013 2014% Incr 14

vs 13Ppto 2014 % Ppto 2014

ene 40,016.50 53,586.24 34% 46,434.80 115%feb 50,228.93 61,787.38 23% 50,006.70 124%mar 41,555.82 66,525.09 60% 53,578.61 124%abr 47,310.35 48,439.05 2% 42,862.89 113%may 54,027.77 79,621.56 47% 53,578.61 149%jun 33,053.69 51,459.54 56% 60,722.43 85%

Total 266,193.06 361,418.85 36% 307,184.03 118%


Resultados

Comportamiento Ene-Jun 2013 vs 2014 por Zona

Residencial

ZONA 2013 2014 % Incr 14 vs 13 Ppto 2014 % Ppto 2014NORESTE 85,163.39 106,385.62 25% 102,658.99 104%CENTRO 81,217.33 89,454.30 10% 84,337.45 106%SURESTE 57,697.99 64,611.30 12% 72,646.64 89%METRO 26,651.76 40,151.50 51% 30,829.58 130%NOROESTE 15,179.44 23,218.11 53% 16,711.38 139%Total 265,909.90 323,820.83 22% 307,184.03 105%

Monto (USD)


Actividades Realizadas• Visita-capacitación proveedor-mayo 2014

• Visitas a sucursales capacitación-visitas clientes.

• Lanzamiento de rueda de 8 cm con soporte. Mayo 2014

• En 4 meses representa el producto #2 en la mezcla principal del producto.

• En la venta representa el 4%

Residencial

2013 2014 2013 2014 2013 2014 2013 2014 2013 2014 2013 201416-00123-0 RUEDA 8 CM C/ SOPORTE 285 38 52 171 54 162 582 200 1144

TotalCódigo Descripción

CENTRO METRO NORESTE NOROESTE SURESTE


Actividades Realizadas

• Venta de exhibidores para clientes.

• Armado de kits

• Beneficios:

• Para el cliente: Precio menor que comprar los componentes por separado

• Para Merik: La rotación de otros productos, seguir cambiando la cultura del cliente con los herrajes

Residencial


Actividades Q3 y Q4

• Visita a sucursales pendientes

• Promociones

• Paquetes de productos que contengan productos ancla junto con productos de introducción o de lento movimiento.

• Promociones con productos nuevos

• Carretilla para riel 1500

• Cantilever

Residencial


Automatismos Q2


Balance 2013 vs 2014

Balance 2013 vs 20142,013$ 2,014$ %

Ene 665,997$ 754,060$ 13%Feb 829,424$ 808,249$ -3%Mar 744,237$ 915,669$ 23%Abr 764,692$ 666,606$ -13%May 805,581$ 925,977$ 15%Jun 800,412$ 771,401$ -4%

4,608,033$ 4,835,316$ 5%


PPTO. 2014DC1 PPTO 2014 %

Ene 713,141$ 807,505$ 88.3%Feb 785,577$ 992,659$ 79.1%Mar 884,902$ 972,509$ 91.0%Abr 655,384$ 717,805$ 91.3%May 887,630$ 855,459$ 103.8%Jun 749,720$ 914,225$ 82.0%Total 4,676,355$ 5,260,162 88.9%

DC2 PPTO 2014 %Ene 40,919.13$ 39,093$ 105%Feb 16,731.41$ 30,530$ 55%Mar 30,483.76$ 26,062$ 117%Abr 11,221.56$ 20,105$ 56%May 37,950.08$ 27,551$ 138%Jun 21,655.38$ 25,318$ 86%Total 158,961$ 168,660$ 94%


PPTO. 2014

2,013.00 2,014.00 %Automatismos CENTRO 1,278,064.41 1,298,991.68 1.6%

METRO 1,250,093.71 1,403,727.00 12.3%NORESTE 800,530.73 853,958.19 6.7%NOROESTE 302,600.40 303,379.63 0.3%OEM 934.07 158.87 -83.0%SURESTE 808,908.17 818,909.53 1.2%CUENTAS NACIONALES 50,944.94 47,913.93 -5.9%RETAIL 115,956.13 110,888.52 -4.4%

Total Automatismos 4,608,032.56 4,837,927.36 5.0%


Actividades Q2

• Campaña Brazos y equipos de piso Lift Master. (Noreste, Noroeste)

• Promociones conjuntas Merik – Faac. Brazos.

• Capacitación con proveedor.

• Kits de bajo costo y evaluación de productos.

(Barreras EM, corredizos, Genius )

• Stock de equipos, accesorios y refacciones.


Actividades Q3 - Q4

• Actualización de motores enrollables 160R –> 170R, R180 + R280.

• Promociones Automatismos BFT- Merik, Faac / Genius Corredizos.

• Campaña Brazos y equipos de piso Lift Master (Centro, DF, Sur)

• Gama de productos completa (Good, Better, Best)

• Catalogo Automatismos.

• Continuar programa marca propia.

• Afianzar equipos bajo costo.


Cambios para incrementar el margen.

• Incremento de FADINI 5- 10%.

• Ordenamiento de Accesorios y Refacciones FAAC/ Genius / BFT-Merik.

• Ajuste de precios Powertech. 5% Q3.


Puertas Seccionales ResidencialQ2


Actividades realizadas

•Precios de compra•Costeos•Precios reales

Actualización de precios

•Contraloría• Inventarios

Análisis de promociones

•RFQ•Richard Wilcox, Clopay , OVHProveedores


ESTIMACION PARTICIPACION DE MERCADO

Mercadotecnia

50.0%

20.0%

10.0%

5.0%1.0%

4.0%

0.2%

2.0%

0.2%

2.0%

2.0%1.0% 1.0% 0.5%0.6%0.5%

MERIK AMARR (FB)MIL PORTONES DIPUGASA (FB)SAMAR'S PORTOGAMAMENONITAS PUERTA AUT. VEROVH SPAZYROPER (FB) C.H.I FRONTERA E.U WAPCO HS METECNO (FB)


2013 VS 2014 VAMOS AL 94% CONTRA PTTO AL 88% TENDENCIA 82%

compras uds $-

$1,000,000.00

$2,000,000.00

$3,000,000.00

$4,000,000.00

$5,000,000.00

$6,000,000.00

$7,000,000.00

$8,000,000.00

$4,143,060.

00

$3,902,300.00

$4,434,291.00

$7,804,600.

00

2013

2014

PTTO 2014

tendiencia 2014


Acciones Inmediatas

• ESTRATEGIA POR SUCURSAL O ZONA

• Ajustar utilidad en producto ancla ( Puerta o Kit de herrajes)

• .Aumento de precios en refacciones 10 a 20 %

• Ligar Puerta-operador-Pistones (Ejemplo) de acuerdo a sucursal


Acciones con resultados a mediano plazo (2 a 3 meses)

• Campaña publicitaria riesgos de comprar producto chino, beneficios productos Merik

• Kit de herrajes básico con utilidad 30%

• Promoción y venta de productos High End, RECUPERACION DE UTILIDAD.

• Integración de puertas con otros productos de residencial


Estrategia a largo plazo

• Cambios en puerta RW

• Fabricación de Nuestras Puertas.

• Venta en línea


CYSA

• ANALISIS DE PRECIOS, COMPETENCIA, FORTALEZAS MERIK

• CURSOS DE CAPACITACION EN LINEA


CONTROL DE ACCESOS 2014Q2


COMPARATIVA ENE-JUN 2013 VS 2014

Mercadotecnia

CATEGORIA FAMILIAS ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO PPTO. 2014PPTO ANUAL

2014

RESIDENCIAL Control de Accesos $ 47,750.35 $ 42,975.31 $ 23,875.17 $ 23,875.17 $ 33,425.24 $ 48,730.82 $ 220,632.07 $ 440,284.00

CATEGORIA FAMILIAS ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO ACUM. 2014

RESIDENCIAL Control de Accesos $ 11,488.38 $ 10,083.08 $ 26,757.41 $ 21,443.97 $ 118,348.92 $ 53,010.69 $ 241,132.45

CATEGORIA FAMILIAS ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO ACUM. 2013PPTO ANUAL

2013

RESIDENCIAL Control de Accesos $ 13,519.19 $ 39,464.01 $ 5,693.02 $ 50,055.86 $ 14,625.45 $ 55,562.22 $ 178,919.75 $ 283,353.00

CRECIMIENTO % SEMESTRAL ACU 2014 VS PPTO 2014 109.29

CRECIMIENTO % SEMESTRAL ACU 2014 VS ACU 2013 134.77

CRECIMIENTO % ANUAL PPTO 2013 VS PPTO 2014 54.77


COMPARATIVA X ZONAS ENE-JUN 2013 VS 2014

2013 2014

USD USDCRECIMIENTO % ACU 2013 VS

ACU 2014

ZONA CENTRO $

63,827.32 $

68,959.96 108.04

ZONA NORESTE $

14,908.68 $

9,105.98 61.08

ZONA NOROESTE $

34,981.45 $

7,532.07 21.53

ZONA SUR $

14,643.39 $

16,836.32 114.98

VALLEJO - IZT $

50,399.70 $

138,183.38 274.18

$

178,760.53 $

240,617.71 134.60

2013 CRECIMIENTO 2014

USD 20% USDCRECIMIENTO % PPTO

2014 VS ACU 2014

ZONA CENTRO $ 63,827.32

$ 76,592.78

$ 68,959.96 90.03

ZONA NORESTE $ 14,908.68

$ 17,890.41

$ 9,105.98 50.90

ZONA NOROESTE $ 34,981.45

$ 41,977.74

$ 7,532.07 17.94

ZONA SUR $ 14,643.39

$ 17,572.07

$ 16,836.32 95.81

VALLEJO - IZT $ 50,399.70

$ 60,479.64

$ 138,183.38 228.48

$ 178,760.53

$ 214,512.64

$ 240,617.71 112.17


ACTIVIDADES REALIZADAS DURANTE EL PRIMER SEMESTRE 2014.

• COMERCIALIZACION DEL KIT DE ACCESOS BASICO.

• COMERCIALIZACION DEL KIT DE CCTV BASICO.

• COMERCIALIZACION DE LECTORES RFID DE LARGO ALCANCE BASICOS.

• COMERCIALIZACION DE RELOJES CHECADORES BIOMETRICOS.

• COMERCIALIZACION DE TORNIQUETES BASICOS

• COMERCIALIZACION DE CONTROLES DE ACCESO CON PUERTOS ETHERNET, COMUNICACIÓN LAN.

• COMERCIALIZACION DEL NUEVO BOLARDO ECONOMICO FAAC J200HA HIDRAULICO

• CAPACITACION INTERNA EN SUCURSALES:

• QUERETARO, HERMOSILLO, MEXICALI, TUXTLA, TIJUANA, CHIHUAHUA, GUADALAJARA, CULIACAN, VILLAHERMOSA, IZTAPALAPA.


NUEVOS PRODUCTOS.

• SISTEMA DE MONITOREO PARA FLOTILLAS (AUTOTRANSPORTE)

• INTERFON Y VIDEO PORTERO.


ESTRATEGIA.

• PROMOCIONES MENSUALES PARA LA VENTA DEL MATERIAL DE LENTO MOVIMIENTO.

• PROMOCIONES MENSUALES PARA INSENTIVAR LA VENTA DE LA LINEA DE CONTROL DE ACCESOS (CCTV, KIT DE CONTROL DE ACCESOS BASICOS, LECTORES DE LARGO ALCANCE BASICOS).

• DESARROLLO DE NUEVOS INTEGRADORES PARA PROMOVER LA LINEA DE PRODUCTO DE CONTROL DE ACCESOS.

• CAPACITACION ESPECIALIZADA PARA LOS TECNICOS DE SUCURSALES Y VENDEDORES PARA PROMOVER LA VENTA DIRECTA DE LOS PRODUCTOS EN LA ZONA NORTE DEL PAIS.


PROYECTOS DEL PRIMER SEMESTRE DEL AÑO 2014.

• SEMAR ANGAR PRESIDENCIAL.



• SEMAR EXPLANADA DE MEXICO.



SEMAR PUERTO DE VERACRUZ.



SEMAR PUERTO DE VERACRUZ



CAMPO DE GOLF, CABO DEL SOL, LOS CABOS.


PROYECTOS PENDIENTES PARA EL PROXIMO TRIMESTRE.

• MONTERREY. GERMAN VARGAS. 3 BOLARDOS FADINI. $ 9,641.63 USD + IVA AUTORIZADO.

• VILLAHERMOSA. MSI. SISTEMA DE ESTACIONAMIENTO. $74,354.37 USD + IVA

• MATAMOROS. CB&I INTEGRACION COMPLETA. $ 130,000 USD + IVA.

• GUADALAJARA PALENQUE 6 BOLARDOS STRABUC 918. $ 20,983.89 USD + IVA

• MEXICO. SEMAR ANGAR PRESIDENCIAL. 12 BOLARDOS $ 47,235.92 USD + IVA AUTORIZADO.

• MEXICO. SEMAR ACAPULCO 6 BOLARDOS BLINDADOS. $ 23,816.32 USD + IVA AUTORIZADO.

• MEXICO. TERMINADOS LITOGRAFICOS. $ 15,900 USD + IVA AUTORIZADO

• LA PAZ. CAMPO DE GOLF. MIGUEL AGUILAR. $ 27,200 USD + IVA + 18 BARRERAS 620 AUTORIZADO



¡Gracias!

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