W2P 2014

Den Bosch 10 april 2014

maandag 7 april 14

Ed Boogaard schrijft

Ed Boo

gaar

d sc

hrij

ft -

W2P

201

4, D

en B

osch

10

apri

l 20

14

maandag 7 april 14

Ed Boo

gaar

d sc

hrij

ft -

W2P

201

4, D

en B

osch

10

apri

l 20

14

“...87.65% van alle drukkers antwoordde: stuur je opdracht maar via e-mail”

Jennifer Matt Announces Global

Leader in Web-to-Print Market:

E-MAIL

Jennifer Matt, web2printexperts.com (April 1, 2014)

“Als jullie morgen van drukkerij zouden wisselen, wat zou er dan allemaal moeten veranderen?” 84.34% van alle respondenten antwoordde, “Ik zou mijn bestanden

naar een ander e-mail adres moeten sturen”

maandag 7 april 14

Ed Boo

gaar

d sc

hrij

ft -

W2P

201

4, D

en B

osch

10

apri

l 20

14

Het meest waarschijnlijke antwoord op de vraag waar Web-to-Print over 5 jaar staat is dat het dan geen Web-to-Print meer heet.

Vooral de “P” wordt betwijfeld.

Gezien de ontwikkelingen in communicatiemedia en het gebruik daarvan gaat het

meer en meer om crossmediale communicatie.

Is Web-to-Print nu echt klaar voor de eindgebruiker?

Strategy Partners Nederland - 2013

maandag 7 april 14

Ed Boo

gaar

d sc

hrij

ft -

W2P

201

4, D

en B

osch

10

apri

l 20

14

maandag 7 april 14

Ed Boo

gaar

d sc

hrij

ft -

W2P

201

4, D

en B

osch

10

apri

l 20

14

80 procent: teleurgesteld over W2P

51,5 procent: minder klanten dan verwacht

Bij 58 procent van de drukkerijen maakt minder dan 5 procent van de klanten gebruik van W2P; bij bijna 93 procent is het minder dan 20 procent

Bovendien vindt ruim een derde van de drukkerijen dat de W2P-gebruikers de geboden

mogelijkheden onvoldoende benutten

58 procent: verkoop toegenomen dankzij W2P (20 procent noteerde geen verschil)

56 procent: winst gegroeid dankzij W2P (14,5 procent: geen toename zag)

National Association for Printing Leadership

maandag 7 april 14

Ed Boo

gaar

d sc

hrij

ft -

W2P

201

4, D

en B

osch

10

apri

l 20

14

“Marketeers beginnen nog maar net te ontdekken welke mogelijkheden W2P-

systemen allemaal bieden”

“Omdat het bij W2P vooral om het front-end gaat, en niet om het back-end, hoeven

marketeers de ontwikkeling van zo’n systeem dus niet noodzakelijkerwijs aan anderen over

te laten.

Ze zouden kunnen overwegen zelf een W2P-systeem aan te schaffen, om vervolgens de

productie en verzending van het drukwerk uit te besteden.”

maandag 7 april 14

Ed Boo

gaar

d sc

hrij

ft -

W2P

201

4, D

en B

osch

10

apri

l 20

14 1.500 folders, A4 naar 6 pagina’s gevouwen, 135-150 g/m2 mat mc, 4/4 bedrukt in offset kwaliteit

online drukker nov.2007 sept.2008 sept.2009 mei 2013

FlyeralarmFlyeralarm.de

€ 83,78 € 83,07 € 83,07 € 73,39

Unitedprintprint24.de

€ 123,64 € 118,64 € 76,88 € 65,71

Saxoprintmeindruckportal.de

€ 77,07 € 75,14 € 67,62 € 72,00

Onlineprintersdiedruckerei.de

€ 89,00 € 89,90 € 81,80 € 73,72

Gemiddeld € 93,37 € 91,69 € 77,34 € 71,20

verschil min-max 60% 58% 23% 12%

verschil 2007-2013 -24%

kostprijscalculatie(obv branchecijfers)

€ 244,10

verschil calculatie - online

-71%

Bron: Mass Customization of Print Products, Anne König Beuth University of Applied Sciences Berlin, Germany, 2013

maandag 7 april 14

Ed Boo

gaar

d sc

hrij

ft -

W2P

201

4, D

en B

osch

10

apri

l 20

14

IPEX 2014

maandag 7 april 14

IPEX 2014

Ed Boo

gaar

d sc

hrij

ft -

W2P

201

4, D

en B

osch

10

apri

l 20

14

“Wij zeggen 'een website is niet genoeg - waarom maak je er niet

ook een webshop van?'”

“Drukkerijen zeggen dat ze niet richting de B2C markt willen omdat ze daar het budget niet voor hebben en omdat ze denken dat ze weinig kans

op succes hebben. ”

Tony Rafferty Managing director of Printing.com

“W2P verkopen is niet hetzelfde als drukwerk verkopen. Wij willen die

verschillen duidelijk maken.”

maandag 7 april 14

Ed Boo

gaar

d sc

hrij

ft -

W2P

201

4, D

en B

osch

10

apri

l 20

14

Vistaprint koopt Drukwerkdeal

 W2P-gigant biedt 24 miljoen euro

voor Deventer internetdrukker

maandag 7 april 14

Ed Boogaard schrijft

info@edboogaard.nl

maandag 7 april 14

Hoofdsponsor:

18.45 3d-project – Marcel de Kruyff

19.10 PRI Paro – Jan van Baar

19.35 Dunnebier – Franc Hogguer

Hoe leer ik een rups vliegen?

Trend:

“Het beeld/ informatie eco-systeem is complexer geworden”t

Trends in onze gemeenschappelijke Business

Vooruitzicht• Print volume in algemeen neemt af i.v.m. digitalisering• Print als vooraad artikel neemt af

Maar!• Print prikkelt alle zintuigen• Print is een onmisbaar onderdeel van gehele communicatie en presentatie

Wat neem toe?• Volume afbeeldingen en tekst neemt exponentieel toe• Mobiele creatie en gebruik van content neemt toe• Gepersonaliseerd en tijgebonden print neemt toe• Vraag naar print met hoge kwaliteit neemt toe• Kleine oplage (batch size: 1 stuks)• Vraag naar snelheid neemt toe

Main Segments: Emotion and Information

Content Rich:

2 segmenten met verschillende karakteristieken

Commercial Photo

Info = Printing on demand <> Emo = Personalized printing

Info = Manuals, IFU’s <> Emo = Photo books, magazines, posters

Info = Text, drawings <> Emo = Photo, pictures

Info = Necessary, neutral <> Emo = Fun, grief, love

Info = Obligatory, a must fulfill <> Emo = Desirable, wanna-have

Info = Cost, expense <> Emo = Priceless, although elastic

Info = Meet minimum requirements <> Emo = Attractive, appealing

Info = Legal requirements <> Emo = Personal requirements

Info = Objective, factual <> Emo = Subjective, personal taste

Info = Predominantly B2B <> Emo = Predominantly B2C

Markt Karakteristieken:Photo versus Commercial

Few large Customers Many large-mid-small Customers

Competitors: Competitors:Albumprinter (Albelli), CeWe, Elanders, Vistaprint, Scan Laser,Fuji, MyPhotobook Digital4, Direct Printing, Printforce, (Elanders), Photobox, PosterXXL Drukwerkdeal

Market is fixed, little movement Market (for MAOM) is growing*Only a few players will succeed We need less than 1% Market share

*The top 17 Vendors of MAOM alone added >600 installations in 2012

Emo

Info

RPI Paro speelt in op de markt van de toekomst

Value Propositie: wat bieden wij onze Klanten

• Warme Partner en Leverancier

– Gestandardiseerd, Procesmatig maar ook flexibel genoeg voor maatwerk

– Eenvoudige koppeling met systemen van de klant

• Voor Gepersonaliseerd of Customized printwerk

• Printed on Demand

– Geen voorraden bij de Klant

– Altijd actuele informatie op print

• Oplage vanaf 1 stuks

• Snel geproduceerd en bezorgd

• Relatief lage kosten

• Lage fout marge!

Impact op onze partners

Suggesties vanuit de zaal

THANK YOU!

Van drukkerij naar dienstverlener……….waarom eigenlijk?

Franc Hogguer

W2P

vs

MRM

Marktontwikkelingen

• Van ons……– Volume / marge / technologie / etcetera

• Wat zijn die van uw klant……?– Klantontwikkeling bij de klant van uw klant

– Concurrentiepositie van uw klant

– Technologische ontwikkeling in de branche van uw klant

– …….

Toegevoegde Waarde…….

Bijdragen aan het ‘verdienmodel’ van uw klant!

Praktijkvoorbeeld

De klant geld laten verdienen aan z’n eigen visitekaartjes…..

Praktijkvoorbeeld

De klant van de klant van de klant…..

Praktijkvoorbeeld

‘Franc, ik wil een mailing doen naar prospects…..’

Kraljic matrix

Hoog

Laag

HoogLaag

TIP

1. Vraag uw klant: ‘Wat is voor u de reden dat u met ons zaken doet?’

2. Creëer eerst ‘het probleem van leveren’ voordat je investeert.

3. Begrijp het ‘verdienmodel’ van jouw klant.(Koop het boek ‘Business Model Generatie’- Alexander Osterwalder)

‘Survival of the fittest’

Hoofdsponsor: