Vertriebszenarien

Windows Server Essentials 2012

Oktober 2012

Der Trend bei klein- und mittelständischen Unternehmen geht Richtung Cloud!

Der Unternehmen erwarten eine steigende Verwendung von Software als Service (SaaS)

95%

Diesjähriges Wachstum des Hosting-Markts

107%steigen laut AMI die

Investitionen in gehosteten

Geschäftsapplikationen bis 2014

25% Anteil der SMB-Unternehmen die eine gehostete

Maillösung gegenüber einer Lösung im eigenen Hause

vorziehen

3:1

Zurückgehende Bedenken zur

Sicherheit bei Cloud-Lösungen seit 2008

22%

Eine Plattform für alle Segmente

First Server

Automatisierte

Virtualisierung &

Verwaltung, Private Cloud

Verwaltung Virtualisierun

g

Großunternehmen

Kleinunternehmen

Windows Server

• Für Kleinunternehmen auf der ganzen Welt

• Nutzung in einigen der größten Rechenzentren

• Unternehmen jeglicher Größe profitieren davon

Virtualisierung

Automatisierte

Virtualisierung &

Verwaltung

Mittelständische Unternehmen

System Center3'

Windows Server 2012 Foundation

Windows Server2012 Essentials

Windows Server2012 Standard

Windows Server2012 Datacenter

Kernaussage kostengünstiger First-Server uneingeschränkte unbegrenzte Allroundserver mit Cloud-Anbindung Leistungsmerkmale

Virtualisierungsrechte

pro Server pro Server pro zwei Prozessoren pro zwei Prozessoren Lizenzierungsbedingungen max. ein Prozessor max. zwei Prozessoren und pro zwei VMs

keine, kann aber als 2 virtuelle Instanzen unbegrenztVirtualisierungsrechte keine Guest OS virtualisiert werden

Zielgruppe Small Business und Heim SMB KMUs u. Großunternehmen Virtualisierungskunden

Max. Nutzerzahl 15 Nutzer 25 Nutzer oder 50 Geräte unbegrenzt unbegrenzt

CALs benötigt nein nein ja ja

Memory-Unterstützung 32GB 64 GB 4 TB 4 TB

Lizenzform OEM OEM / SB / VL OEM / SB / VL OEM / SB / VL

Windows Server 2012-Editionen

Einfacher und flexibler

FrüherKleine Unternehmen

KünftigKleine Unternehmen

Small Business Server 2011 Essentials

Windows Server Foundation

Small Business Server 2011 Standard

Windows Server Standard

Small Business Server 2011 Premium Add-On Windows Server 2012 Foundation

Windows Server2012 Standard

Windows Server2012 Essentials

• 5

Flexibilität und AuswahlDie Vergangenheit. Die Zukunft.

SBS Standard wird immer mit Exchange Server ausgeliefert

Exchange Server ist nicht mehr integriert. Kunden und Partner haben die Wahl wie & wo diese Workloads integriert werden können:

On-Premise

SBS Essentials beinhaltet Services für Messaging/Zusammenarbeit optional in der Cloud oder On-premise

Windows Small Business Server 2011 Standard wird in der aktuellen Version noch bis 31. Dezember 2013 bei unseren OEMs bzw. bis 30. Juni 2013 bei Ihrem Distributor verfügbar sein.

Zukunftssicher.

Verbessert.

- Vollständiges Client-Backup aller angeschlossenen Windows Vista, Windows 7 und Windows 8 Rechner als Sicherung und für den Fall einer Wiederherstellung des Clients nach einem Hardwaredefekt- Anbindung Mobiler Geräte (Smartphones, Tablets und Laptops) mit E-Mail Synchronisation, dem Remote Web Arbeitsplatz oder auch Direct Access - Spannende Neuerungen im Disk- und Storage-Management (Disk Pools und Storage Spaces)- Einfache Integration eines Online-Backups, um ausgewählte Daten einfach in der Cloud zu speichern.

Erweitert. Bei Windows Server 2012 Essentials sind bereits 25 User bzw. 50 Devices mit dabei.

Vereinfacht Von bisher 7 Optionen hin zu 3 Lösungen für kleine Unternehmen:Essentials als Lösungsserver – Foundation & Standard als Universalserver

Flexibel. Sie können entscheiden zu welchem Zeitpunkt es am sinnvollsten ist auf Anwendungen & Services on-premise oder in der Cloud zurückzugreifen

Die Basis: Windows Server 2012 Essentials

Die Konvertierung auf Windows Server Standard ist sehr einfach – ohne erforderliche Datenmigration bzw. Konfiguration – und die zusätzlichen Features von Essentials bleiben erhalten (bis zu 75 Usern).

Neue PartnerdienstleistungenVorteile für Partner Zusatzeinnahmen durch Provision bei Verkauf von Office

365 Größere Produktvielfalt für den Kunden

Upsell: Office 365 ist mehr als Exchange (bspw. Lync, Sharepoint, Security, Office Pro Plus)

Cross-Sell: Desktop-Management mit Windows Intune

Angebot von Komplettlösungen/Bundles “Partner-on-behalf-Billing” bei Office 365 open Partner als “single point of contact” Höhere Kundenbindung

Neue, erweiterte Dienstleistungen des Partners (siehe Box rechts)

Beispielhafte Kundenszenarien Anbindung externe Anwender & Zweigstellen (Kunden

mit Aussendienst, verteilten Standorten und Heimarbeitsplätzen)

Kiosk-Arbeitsplätze Projektorientierter Arbeitsalltag / Agile IT (bspw. Start-

Ups)

… weitere Kundenszenarien mit Office 365 hier

Die Basis: Windows Server 2012 Essentials

Variante 1: Die „Hero“-Anbindung Office 365

Neue PartnerdienstleistungenVorteile als Hosting - Partner Derzeit das größte Wachstumspotenzial (YoY

400% mehr verkaufte Exchange Seats) Rechtliche Lage in Deutschland begünstigt. Direkte Koppelung an Servicegeschäft Flexibilität bzgl. Bundeling, Rabatte, Versionen,

Verkauf zusätzlicher Lösungen/Addins SPLA Reseller macht Lizenzhandling

Beispielhafte KundenszenarienGleich wie bei O365 – mit Einschränkung, • dass Daten in Dtl liegen sollten• dass komplette IT Betreuung in einer Hand liegen

soll (ggf. mit Webseitenpflege etc.) – all-in-one Partner

• Dass Kunden noch bestimmte branchenbezogene Anforderungen haben

Die Basis: Windows Server 2012 Essentials

Hosting Kompetenzhttps://partner.microsoft.com/germany/40124633

Alle Infos rund um Hosted Exchangehttp://www.microsoft.com/germany/branchen/hosting/default.mspx

Variante 2: Die Anbindung mit Hosted Exchange

Neue PartnerdienstleistungenVorteile für Partner Ohne IT Partner hier keine Umsetzung Viel Beratungs- und Migrationsgeschäft Zusätzliche Kompetenzen und damit breitere

Kundenansprache, v.a. da vom Beratungsansatz nicht viel Neues

Weiteres Umsatzpotenzial für Hybridansatz (Cross- und Upsell)

Kooperation, BIF und gemeinsames Marketing aus 2 Busines Units heraus

derzeitige Promo auf die Exchange Server Lizenz

Beispielhafte Kundenszenarien• Kunden, die mit dem SBS

größentechnisch/lizenztechnisch an der Grenze waren

• Kunden, die aufgrund rechlichter oder Complianceanforderungen die Daten selbst halten müssen

• Kunden, die ein hohes internes Datenaufkommen habenDie Basis: Windows Server 2012 Essentials

Messaging Kompetenzhttps://partner.microsoft.com/germany/program/competencies/compmessaging

Alle Infos rund die Promo:https://partner.microsoft.com/germany/40182614

On-premise

Variante 3: Die Anbindung mit eigenem Exchange

Neue PartnerdienstleistungenVorteile für Partner Ohne IT Partner hier keine Umsetzung Viel Beratungs- und Migrationsgeschäft Kunde bleibt in der Microsoft-Welt und damit

weiteres Umsatzpotenzial für den Kunden später auf eine professionelle Mailplattform zu heben (Cross- und Upsell)

Mehr Zeit für den Partner sich Cloud-ready oder Exchange-ready zu machen (Kompetenzerwerb)

Beispielhafte Kundenszenarien• Kleinstkunden, mit sehr wenig Mailaufkommen bzw.

wenig Nutzern, die sonst zu Google oder anderen „Consumer-Mailanbietern“ wechseln würden

• Kunden, die Größen- oder Kostentechnisch kein professionellen Mailservern nutzen können

• Kunden, die beim SBS den Exchange gar nicht im Einsatz hatten

Die Basis: Windows Server 2012 Essentials

Messaging Kompetenzhttps://partner.microsoft.com/germany/program/competencies/compmessaging

Alle Infos rund um Outlook.com:http://blogs.office.com/b/microsoft-outlook/archive/2012/07/31/introducing-outlook-com-modern-email-for-the-next-billion-mailboxes.aspx

Keine prof. Emaillösung

Variante 4: Die Anbindung mit Outlook.com

Geschäftspotenziale im KMU-Kundensegment

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ENDKUNDEN

Unternehmen ~2,3 Mio.

Mitarbeiter ~17 Mio.

Installierte PCs ~11 Mio.

Installierte Server ~905.000

Neue PCs/Jahr ~3 Mio.

1,5 Mio. KMUs haben keinen Server

Windows Server

Rechenbeispiel Disti VK ohne MWSt.

Server Software (10 Benutzer) ~500 € ~1.270 €

Office 365 P1 (10 Benutzer, 1 Jahr)

630 € 0 €

Summe: ~1.130,-- € ~1.270 €

Vorteile: Windows Server Essentials + Office 365:• Beschaffung: geringerer Deploymentaufwand, kleinerer HW Server,

monatlich, flexibel, schnell, höhere Margen (O365)• Betrieb: +Lync, +WebApps, weniger Strom, SLA: Ausfallsicherheit,

Sicherheit, Management• Zukunft:: Upgrades inklusive (O365)

Geschäftspotenziale „alte Windows Server“

~1 Mio. “alte Versionen” alle Kundensegmente

Abkündigung Windows Small Business Server 2011 zum 31.12.2013

Windows Server

Empfehlungen für Partner

Materialien

Bei weiteren Fragen stehen Ihnen Spezialisten für Online Services bei unseren Distributoren zur Verfügung:

 

Tel:  089 / 42 08-11 11 E-Mail:  mssaas@ingrammicro.de 

Tel:  02921 / 99-2357 E-Mail: Malte.Wigger@alsoactebis.com

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