Upharmacia 7 (январь 2014) - дайджест украинского фармбизнеса

СОТРУДНИЧЕСТВОКОМПАНИИ BAYER CONSUMER CAREС АПТЕЧНЫМИ СЕТЯМИ

Интервью с Андреем Бончуком, руководителем внешней службы Bayer Consumer Care

РЕГУЛЯТОРНЫЕИЗМЕНЕНИЯ В ФАРМ-СЕКТОРЕ УКРАИНЫ В 4КВ. 2013

Обзор подготовленкомпаниейООО „КПМГ-Украина“

СИСТЕМНІСТЬ УНАВЧАННІ В ГРУПІКОМПАНІЙ «МАРКЕТУНІВЕРСАЛ»

Досвід побудови системи навчання в мережі аптек„D.S.“ і „АНМ“

ОПЫТ КОМПАНИИ BAYER CCИнтервью с руководителем внешней службы компании

ОБЗОР РЕГУЛЯТОРНЫХ ИЗМЕНЕНИЙОсновные регуляторные изменения в фармсекторе Украины в 4кв. 2013 года

СИСТЕМНІСТЬ У НАВЧАННІДосвід групикомпаній«Маркет-Універсал»

ДИНАМИКА ЭКСПОРТА УКРАИНСКИХ ЛС

Сокращение объемов экспорта украинской фармпродукции в конце 2013 года

ТЕМА ВЫПУСКА:СОТРУДНИЧЕСТВО АПТЕЧНЫХ СЕТЕЙ И ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИХ КОМПАНИЙ

UPHARMACIAЕжеквартальный дайджест украинского фармбизнеса | www.upharma-c.com

Выпуск #7 / Январь 2014

Интервью с Андреем Бончуком, руководителем внешней службы подразделения Bayer Consumer Care, которое является частью компании Bayer.Иногда так случается, что позиционируемая кор-поративная культура некой компании, не соответ-ствует тому, что на самом деле происходит внутри самой компании. Это, порой, очень сбивает с тол-ку в процессе работы с такой компанией. Но опи-санное выше несоответствие не имеет отношения к компании Bayer. По крайней мере, у меня сложи-лось такое впечатление в результате встречи с Ан-дреем Бончуком, руководителем внешней службы Bayer Consumer Care (далее – BCC).Я была приятно удивлена открытостью компании, и в частности, г-на Бончука, а также готовностью к диалогу, как со мной, так и аптечными сетями Украины.

Анастасия Максименко (далее - АМ): Андрей Анатольевич, скажите, пожалуйста, какова стра-тегия сотрудничества компании Bayer с аптеч-ными сетями на сегодняшний день?Андрей Бончук (далее - АБ): Мы, как безрецеп-турное подразделение, очень сконцентрирова-ны на работе с аптечными сетями и розничными точками. Это касается каждой точки в Украине, и не зависит от объема и количества розничных точек в аптечной сети. На данный момент наши мысли и идеи направлены на поиск возможных вариантов сотрудничества с каждым клиентом, любого уровня, с любым объемом продаж.

Безусловно, мы много уделяем внимания аптеч-ным сетям, которые на данный момент имеют большой товарооборот в стране или в област-ных локальных рынках.Но для нас одинаково важны клиенты любого уровня, даже в самом небольшом населенном пункте, в подразделении всегда есть возмож-

Любое взаимодействие с аптеч-ными сетями дает нам мате-риал для серьезных выводов. У

нас есть аптечные сети, взаимодей-ствие с которыми приводит к значи-тельному росту продаж, как вну-три сети, так и, соответственно, компании Bayer.

Особенности, успехи, планы.

СОТРУДНИЧЕСТВОКОМПАНИИ BAYERС АПТЕЧНЫМИ СЕТЯМИ

ность для взаимодействия с клиентом. На сегод-няшний день аптечный рынок Украины не кон-солидирован, мы имеем большое количество аптечных сетей, но консолидация – это реальное будущее фармрынка Украины.Понимая нынешнюю ситуацию, мы стараемся настраивать наши активности и усилия под воз-можности каждого отдельного клиента, не зави-симо от расположения и товарооборота. Конеч-но, драйверами продаж BCC являются ключевые клиенты, и здесь наша стратегия сотрудничества состоит из двух частей: с одной стороны мы вы-ходим с идеями и предложениями, исходя из на-шего видения ведения бизнеса. А с другой сто-роны, мы постоянно открыты для идей клиентов. И это следующая часть будущего взаимодействия производителя и розницы, когда мы принимаем идею от розничного клиента и вместе ищем пути роста продаж.Конечно, учитывая и наши интересы, и интересы клиента. Инициатива и предложение от клиента дают лучший результат, так как это всегда адап-

тировано к внутренней среде аптечной сети. Как показывает опыт уже этого года, такой вариант взаимодействия показывает наивысший резуль-тат продаж.АМ: Какими яркими примерами сотрудничества Вы могли бы поделиться?АБ: Любое взаимодействие с аптечными сетями дает нам материал для серьезных выводов. У нас есть аптечные сети, взаимодействие с которыми приводит к значительному росту продаж, как вну-три сети, так и, соответственно, компании Вayer, и подразделения BCC, в котором я работаю.Вышеописанная инвестиция компании Вayer в эти проекты была наиболее выгодная. Как вы знаете, компания Вayer на протяжении 2 лет выступает генеральным спонсором кон-ференции «Аптеки Мира», и некоторые приме-ры были продемонстрированы в нашем докла-де. Если говорить о конкретных клиентах, то это очень удачное взаимодействие с компаниями Фартоп, Магнолия, Медсервис, Фармастор, Си-

Беседу вела:Анастасия Максименко,Партнер, руководитель направленияHR-КонсалтингаООО «АПфарма Консалтинг»[email protected]

риус -95, Гамма 55, Титан. Вне всякого сомнения, эти аптечные сети – лидеры рынка, и они, в большей степени, чем другие, находятся в поиске новых реше-ний и подходов в продажах.Один из интересных подхо-дов, который мы также считаем успешным, был предложен на-шими клиентами. В частности, он заключается в обучении ап-течных сетей техникам продаж нашего препарата.Это целая система обучающих программ, которая демонстри-рует сотрудникам аптек, каким образом, будучи глубоко осве-домленными о характеристи-ках препарата, использовать его свойства, преимущества и выго-ды с целью успешной продажи в дальнейшем. Являясь инновационной ком-панией, Bayer уделяет большое внимание поиску новых науч-ных решений, новых препаратов и новых подходов. А это требует большой работы и значитель-ных инвестиций. Так, например, в 2012 году наша компания ин-вестировала 3 млрд евро в раз-работку новых лекарственных средств и форм препаратов, так что нам есть чем поделиться с нашими клиентами.АМ: Какой была Ваша целевая аудитория? Вы обучали только первостольников или и заведу-ющих в том числе?АБ: И заведующих, и перво-стольников. Это было предло-жение от наших клиентов, мы это делали своими внутренними силами, силами своих внутрен-них тренеров. И мы, и клиенты очень довольны стартом этого взаимодействия.С моей точки зрения, на бли-жайшее 1-2 года – это будет очень актуальный способ раз-вития продаж, взаимодействия с клиентами, потому что в этом есть потребность, и данная по-требность сформирована ры-ночной ситуацией. Это повод меняться нам самим, планиро-вать свою промоцию, свое взаи-

модействие с сетями несколько по-другому. Теперь мы должны делать не просто визиты и пре-зентации продуктов компании, а выстраивать более глубокую коммуникацию, базирующуюся на обратной связи от аптеки, и использовать ее для формиро-вания новых промоционных ма-териалов а также для подготов-ки вышеописанных обучающих программ.Препараты, которые произво-дит концерн Вayer, во многом уникальны, мы – оригинальная компания, которая часто созда-ет новые решения, что помога-ют людям жить дольше и каче-ственней.Миссия нашей компании звучит очень просто: «Наука во благо лучшей жизни», и в своей дея-тельности мы руководствуемся нашей миссией, и это является основой для построения взаи-моотношений с нашими клиен-тами, аптечными сетями, роз-ничными точками.АМ: Будет ли меняться стратегия взаимодействия компании Вayer с аптечными сетями в 2014 году? Планируются ли какие-то новые проекты?АБ: Для Вayer 2014 год – это год, когда компания будет актив-но продвигать и поддерживать трейд-маркетинговые инициа-тивы для аптечных сетей. В на-ших планах – продолжать ре-ализовывать существующие проекты, мы также находимся в постоянном диалоге с наши-ми клиентами и партнёрами, и всегда открыты к рассмотрению новых идей. Трейд-маркетинг – это доста-точно новая и практически не-реализованная инициатива на нашем рынке, и Вayer, как гло-бальная инновационная ком-пания, является одним из лидером по внедрению трейд-маркетинговых проектов. По-этому, мы активно готовимся к реализации данного проекта в 2014 году, а также у нас есть ин-тересные идеи по категорийно-

му менеджменту. Мы гордим-ся тем, что бренды компании Вayer в большинстве являются лидерами своих категорий пре-паратов. Это хорошая база для взаимодействия с сетями и мы готовы работать с каждым кли-ентом в рамках этой темы.АМ: Андрей Анатольевич, пла-нируется ли расширение порт-феля ВСС в 2014 году? Вы, наверное, знаете, что в 2013 году в подразделение Bayer Consumer Care интегрировалось подразделение Intendis, тем са-мым расширив портфель ВСС за счет дерматологических препа-ратов. Мы ежегодно добавляем в свой портфель новые препа-раты - планируется расширение витаминной группы препаратов и вывод новых, но это пока еще небольшой секрет, который мы откроем своим клиентам в сле-дующем году.

Bayer - международный концерн со специализацией в области здравоохранения, сельского хозяй-ства и высокотехнологичных материалов. Как инновационная компания, Bayer задает тенденции развития наукоемких областей. Продукты и услуги компании направлены на благо людей и улучше-ние качества жизни. Коммерческая деятельность группы построена на основе внедрения иннова-ций, экономического роста и высокой доходности.

Bayer придерживается принципов устойчивого развития и выступает в качестве социально и этиче-ски ответственной компании. В 2012 финансовом году численность сотрудников концерна состави-ла 110 500 чел., объем продаж EUR39,8 млрд. Капитальные затраты составили EUR2 млрд, расходы на исследования и разработки EUR3 млрд.

ООО «Байер» работает в Украине с 1992 г. Команда из более чем 420 профессиональных сотрудни-ков работает для того, чтобы представить свои знания и инновации в области фармацевтических продуктов, средств защиты растений и высокотехнологичных материалов. Дополнительная инфор-мация: www.bayer.ua

Подготовлено по материалам OOO “КПМГ-Украина”

СЕНТЯБРЬ• Вступили в силу изменения в

Порядок расчета предельного уровня оптово-отпускных цен на антигипертензивные ле-карственные средства

• Новый реестр предельного уровня оптово-отпускных и референтных цен на антиги-пертензивные лекарственные средства

ОКТЯБРЬ• Изменения в сфере осущест-

вления хозяйственной дея-тельности по переработке донорской крови и ее компо-нентов

НОЯБРЬ• Изменения в технических ре-

гламентах относительно ме-дицинских изделий

• Изменения в правилах выпи-сывания рецептов

• Перечень лекарственных средств, запрещённых к ре-кламированию, которые отпу-скаются без рецепта, изложен в новой редакции

ДЕКАБРЬ• Изменения касательно Ли-

цензионных условий импорта лекарственных средств

• Постановление КМУ о введе-нии государственного регули-рования на препараты инсу-лина

• Разрешение на использова-ние запатентированного изо-бретения, касающегося ле-карственного средства

СЕНТЯБРЬ

Вступили в силу изменения в Порядок расчета предельного уровня оптово-отпускных цен на антигипертензивные лекар-ственные средства.

10 сентября 2013 г. вступил в силу приказ Министерства здравоохра-нения Украины («МЗУ») от 15 ав-густа 2013 г. № 726 «О внесении изменений в Порядок расчета пре-дельного уровня оптово-отпускных цен на лекарственные средства для лечения лиц с гипертонической болезнью и сравнительных (рефе-рентных) цен на такие средства».

В рамках методики, утвержденной приказом МЗУ № 726, предусмо-трены соответсвующие подходы к расчету цен в зависимости от сте-пени конкуренции в сегменте кон-

ОБЗОР РЕГУЛЯТОРНЫХ ИЗМЕНЕНИЙВ ФАРМСЕКТОРЕ УКРАИНЫЗА 4 КВ. 2013

кретного международного не-патентованного наименования или фиксированной комбинации действующего вещества.Новый реестр предельного уровня оптово-отпускных и референтных цен на анти-гипертензивные лекарствен-ные средства.

Приказом МЗУ от 10 сентября 2013 г. № 794 вносятся измене-ния в реестр предельного уров-ня оптово-отпускных цен и срав-нительных (референтных) цен на лекарственные средства для лечения лиц с гипертонической болезнью («Реестр»), утвержден-ный приказом МЗУ от 1 сентября 2012 г. № 419.

Реестр содержит информацию об оптово-отпускных и сравни-тельных (референтных) ценах по состоянию на 22 августа 2013 г. и в него включены 323 торговых названия лекарственных средств.

Согласно приказу МЗУ от 15 ав-густа 2013 г. № 726, которым внесены изменения в Порядок расчета предельного уровня оп-тово-отпускных цен на лекар-ственные средства для лечения лиц с гипертонической болезнью и сравнительных (референтных) цен на такие средства, обновле-ние Реестра будет осуществлять-ся ежегодно по состоянию на 1 июня с учетом официального индекса потребительских цен на лекарственные средства по дан-ным Государственной службы статистики Украины.

ОКТЯБРЬ

Изменения в сфере осущест-вления хозяйственной дея-тельности по переработке донорской крови и ее компо-нентов.

1 октября 2013 г. вступил в силу Приказ МЗУ от 8 августа 2013 г. № 702, вносящий изменения в Лицензионные условия осущест-вления хозяйственной деятель-ности по переработке донорской крови и ее компонентов, изго-

товлению из них препаратов, кроме деятельности банков пу-повинной крови, других тканей и клеток человека, утвержден-ные Приказом МЗУ от 4 февра-ля 2011 г. № 65 («Лицензионные условия»).

В соответствии с изменениями, из Лицензионных условий ис-ключена норма, устанавливаю-щая, что для каждого обособлен-ного подразделения лицензиата, которое будет осуществлять ли-цензируемую хозяйственную деятельность, орган лицензиро-вания выдает заверенные копии лицензии. Такая копия лицен-зии являлась документом, под-тверждающим право филиала или другого структурного под-разделения лицензиата на осу-ществление определенного вида лицензируемой хозяйственной деятельности.

Кроме этого, 1 октября 2013 г. также вступил в силу Приказ МЗУ от 28 марта 2013 г. № 244, кото-рым утверждён Порядок контро-ля над соблюдением Лицензи-онных условий осуществления хозяйственной деятельности по переработке донорской крови и ее компонентов, изготовления из них препаратов, кроме деятель-ности банков пуповинной крови, других тканей и клеток человека («Порядок»).

Порядок распространяется на всех субъектов хозяйствования, которые получили лицензии в данной сфере хозяйственной деятельности. Порядком уста-новлено, что контроль осу-ществляется путем проведения плановых и внеплановых про-верок по месту осуществления хозяйственной деятельности ли-цензиата или его обособленных подразделений. Орган лицензи-рования осуществляет плановые проверки при условии письмен-ного уведомления лицензиата о проведении таких проверок не позднее, чем за 10 дней до дня их проведения.

НОЯБРЬ

Изменения в технических ре-гламентах относительно ме-дицинских изделий.

1 ноября 2013 г. было опубли-ковано Постановление Кабине-та Министров Украины («КМУ») от 2 октября 2013 г. № 753 «Об утверждении Технического ре-гламента относительно меди-цинских изделий («Регламент»)». В связи с этим, утратят силу по-становления КМУ, регулирующие данную сферу, а именно: Поста-новление КМУ от 9 ноября 2004 г. № 1497 утратит силу 1 июля 2014 г. и Постановление КМУ от 11 июня 2008 г. №536 утратит силу 2 мая 2014 г.

Регламент распространяется на медицинские изделия и вспомо-гательные средства к ним. Регла-мент содержит исчерпывающий перечень объектов, на которые не распространяется его дей-ствие, среди которых:

- медицинские изделия для диа-гностики in vitro;

- активные медицинские изде-лия, которые имплантируют;

- лекарственные средства, на которые распространяется дей-ствие Закона «О лекарственных средствах»;

- косметические средства и др.

Вышеуказанные объекты подпа-дают под регулирование Поста-новления КМУ от 28 августа 2013 г. № 632 «О внесении изменений в некоторые постановления Ка-бинета Министров Украины».

Изменения в правилах выпи-сывания рецептов.

2 ноября 2013 г. вступил в силу Приказ МЗУ от 4 октября 2013 г. № 858, которым вносятся изме-нения в Правила выписывания рецептов и требований-заказов на лекарственные средства и из-делия медицинского назначения («Правила»), утвержденные при-казом МЗУ от 19 июля 2005 г. №

360.

Правилами предусмотрено пре-доставление разрешения на вы-писку рецептов на лекарствен-ные средства, стоимость которых подлежит государственному воз-мещению, врачам учреждений здравоохранения независимо от форм собственности и под-чинения, по согласованию со структурными подразделениями здравоохранения местных госу-дарственных администраций.

Перечень лекарственных средств, запрещённых к ре-кламированию, которые от-пускаются без рецепта, изло-жен в новой редакции.

8 ноября 2013 года вступил в силу Приказ МЗУ от 1 октября 2013 г. № 846, которым утверж-дены изменения в Перечень ле-карственных средств, запрещён-ных к рекламированию, которые отпускаются без рецепта («Пере-чень»). В новой редакции Переч-ня указано 271 лекарственное средство, запрещённое к рекла-мированию.

В соответствии с первоначаль-ным Приказом МЗУ от 6 ноября 2011 г. № 876 Перечень включал 327 позиций. Последующие При-казы МЗУ в данной сфере посте-пенно уменьшали список лекар-ственных средств в Перечне.

Принятие обновленного Переч-ня поддерживает тенденцию по постепенному сокращению МЗУ количества безрецептурных препаратов, реклама которых за-прещена.

ДЕКАБРЬ

Изменения касательно Ли-цензионных условий импорта лекарственных средств.

В сфере лицензирования импор-та лекарственных препаратов и контроля за соблюдением ли-цензионных условий с 1 декабря 2013 г. вступили в силу следую-щие изменения:

1) Вступил в силу приказ МЗУ от 8 ноября 2013 г. № 960 каса-тельно утверждения изменений к Лицензионным условиям по импорту лекарственных средств» («Приказ № 960»).

Данным приказом утверждено в новой форме досье импор-тера, установлено соответствие импорта лекарственных средств требованиям GMP, детализиро-ванных в разделе ІІІ Лицензион-ных условий.

Также Приказом № 960 предус-мотрено, что с 1 декабря 2013 г. вступают в силу требования к персоналу, помещениям, обо-рудованию, хранению лекар-ственных средств, рекламациям и отзыву продукции, наличию досье импортера и к контролю качества. Требования GMP к до-кументации и проведению са-моинспекции вступят в силу с 1 декабря 2014 г., а нормы каса-тельно заключения контрактов, фармацевтической системе ка-чества, дальнейшего изучения стабильности лекарственного средства и контрольных и архив-ных средств вступят в силу с 1 марта 2016 г.

2) Вступил в силу Порядок кон-троля за соблюдением Лицен-зионных условий ведения хо-зяйственной деятельности по импорту лекарственных средств, утвержденный приказом МЗУ от 26 сентября 2013 г. № 835.

Приказом регламентируются организация и проведение про-верок, сроки проверок, права и обязанности контрольных орга-нов и лицензиатов. Также уста-новлено, что проверке подлежат материально-техническая база лицензиата по месту непосред-ственного ведения хозяйствен-ной деятельности и соблюдение им организационных, квалифи-кационных и специальных тре-бований Лицензионных условий по импорту, а также определён перечень проверяемой доку-ментации.

3) Отменилось вступление в силу Приказа МЗУ от 30 ноября 2013 г. №453 «Об утверждении Измене-ний к Лицензионным условиям ведения хозяйственной деятель-ности по импорту лекарственных средств»

Постановление КМУ о введе-нии государственного регули-рования на препараты инсу-лина.

С 1 декабря 2013 г. началась реализация пилотного проекта по введению государственно-го регулирования на препараты инсулина путём установления предельного уровня оптово-от-пускных цен на такие препа-раты на основе сравнительных (референтных) цен («Пилотный проект»). Пилотный проект был утверждён постановлением КМУ от 14 августа 2013 г. № 732 («По-становление № 732»).

Пилотный проект распространя-ется на препараты, зарегистри-рованные в Украине по обще-принятому названию «Инсулин» с соответствующей дозировкой, формой выпуска и упаковкой. Согласно Постановлению № 732 с 1 февраля 2014 г. обращение препаратов инсулина (в част-ности, их закупка за средства местных бюджетов) будет про-исходить после декларирования изменений оптово-отпускных цен на такие препараты и вне-сения этих изменений в соответ-ствующий реестр. Такая цена не может превышать предельный уровень оптово-отпускных цен.

Согласно Постановлению № 732 МЗУ должно утвердить порядок расчёта уровня оптово-отпуск-ных цен на такие препараты на основе сравнительных (рефе-рентных) цен на такие препара-ты, установленных в Молдове, Турции, Российской Федерации, Албании, Румынии и Болгарии.

В случае, если данные препара-ты отсутствуют на рынке вышеу-казанных государств, цена долж-на быть сформирована с учетом

Сергей ПоповПартнер, руководитель Отделаналогового и юридическогоконсультированияООО «КПМГ-Украина»[email protected]

Алина ВасюренкоКонсультант, Отдел налогового и юридического консультированияООО «КПМГ-Украина»[email protected]

цен, установленных в Венгрии, Литве, Латвии, Чехии, Словакии и Польше, а также задеклари-рованных изменений оптово-отпускных цен в Украине. Также МЗУ должно установить и опу-бликовать предельный уровень оптово-отпускных цен на препа-раты инсулина.

Разрешение на использование запатентированного изобре-тения, касающегося лекар-ственного средства.

24 декабря 2013 года вступило в силу КМУ «Об утверждении Порядка предоставления Каби-нетом министров Украины раз-решения на использование за-патентированного изобретения (полезной модели), касающегося лекарственного средства» от 4 декабря 2013 года № 877 («Поря-док № 877»).

Порядком № 877 определены:

- условия и процедура предо-ставления КМУ такого разреше-

ния без согласия собственника патента и с выплатой ему ком-пенсации; - порядок расчета компенсации собственнику патента;- сроки предоставления разре-шения;- взаимодействие КМУ с Госу-дарственной службой интел-лектуальной собственности при принятии решения о предостав-лении такого разрешения.

Навчання персоналу на підприємстві є неперервним процесом. Під час первинної співбесіди і відбору кандидатів, які відповідають кваліфікаційним вимогам для роботи в аптечних підрозділах, ми з̀ ясовуємо професійний рівень кандидатів, відповідність особистих цінностей кандидата корпоративним цінностям підприємства, мотивацію до виконання поставлених завдань.

СТАЖУВАННЯТерміни стажування – для кожного індивідуальні, за-лежно від досвіду роботи та фахових знань.Впродовж стажування потенційний кандидат на працевлаштування детально ознайомлюється з на-казами, вимогами та інструкціями МОЗ України, зі стандартами роботи, нашими цінностями, функціональними обов’язками і операційною комп`ютерною програмою. Хоча формати на-ших мереж відрізняються, готуємо ми працівників в аптеки за єдиним підходом, адже для кожного клієнта, незалежно від його соціального статусу і матеріальних можливостей, важливо дати відчуття людської гідності, безпеки, раціонального вибору.

ТРЕНІНГИДля персоналу підприємства ми регулярно організовуємо тематичні тренінги, семінари, круглі столи, внутрішні конференції. Позитив-но відгукуємося на ініціативу фармвиробників у проведенні тренінгів для працівників аптек. Ми обираємо теми, які нас цікавлять та відповідають цінностям і стратегії компанії. Зокрема такі компанії як «Натурпродукт-ВЕГА» і «Берінгер Інгельхайм» вже не перший рік пропонують нам актуальні навчальні програми. Бізнес-тренер ТОВ «Натурпро-дукт-ВЕГА» А.Богданов, цього року провів навчання у форматі експертного класу від Доктора Тайсса на тему «Нові підходи в обслуговуванні клієнтів». Учас-ники навчань познайомилися із новими продукта-

ми компанії і оцінили на відмінно, як методи викла-дання, так і компетентність тренера. Бізнес-тренер Тетяна Балан, з яким співпрацює компанія «Берінгер Інгельхайм», провела для нас два навчан ня - для менеджерів на тему «Категорійний менед жмент, як новий підхід до управління асортимен том» і для завідувачів аптек на тему «Життєвий цикл аптеки».

ВНУТРІШНІ ІНСТРУМЕНТИМаємо внутрішнє періодичне видання «Вісник» у якому висвітлюємо новини, стратегію, завдання та цілі компанії. Даємо практичні рекомендації для по-кращення ефективності роботи. Одним із вагомих управлінських інструментів є те, що від 2005 року наше підприємство працює за стандартами ISO 9001-2009 і це спонукає нас до постійного удоско-налення, пошуку.Щороку ми проводимо оцінку операційного персоналу для визначення кваліфікаційного і професійного рівнів. В такий спосіб визначаємо по-требу у навчанні та складаємо річні плани навчання персоналу.

Галина Польовакерівник з управління персоналомГрупи компаній «Маркет Універсал»

СИСТЕМНІСТЬУ НАВЧАННІВ ГК «МАРКЕТ УНІВЕРСАЛ»МЕРЕЖА АПТЕК «D.S.» І «АНМ»

Украинские лекарства теряют популярность за рубежом. За январь-ноябрь 2013 г. экспорт медпрепаратов увеличился по сравнению с соответствующим периодом прошлого года только на 3 % — до $ 205,9 млн.

Об этом свидетельствуют данные Государственной службы стати-стики и Министерства доходов и сборов. Для сравнения: экспорт за 11 месяцев 2012 г. относитель-но аналогичного периода 2011 г. вырос на 26,4 % — до $ 158 млн.

Налог помог

Основная причина сокращения темпов роста поставок — умень-шение срока возврата валютной выручки за экспортные контрак-ты с 180 до 90 дней, рассказыва-ет коммерческий директор кор-порации «Артериум» Александр Партышев. Соответствующее по-становление № 453 Националь-ный банк издал в ноябре минув-шего года.

«В случае невозврата выручки в срок НБУ накладывает на ком-пании-нарушители штраф в раз-мере 0,1 % от суммы вовремя не-поставленных средств за каждый просроченный день», - говорит председатель наблюдательного совета группы фармкомпаний «Лекхим» Валерий Печаев.

«Мы не отгружаем продукцию, поскольку не успеваем вовремя возвращать валютную выручку», — отмечает он. К примеру, в Тур-кменистан вагон с лекарствами из Украины идет месяц, потом полмесяца занимают процедуры растаможивания, на получение всевозможных справок, про-хождение контроля качества и т. д. уходит еще примерно месяц,

то есть на продажу препаратов практически не остается време-ни, уточнил эксперт.

Печаев жалуется, что «Лекхиму» недавно пришлось заплатить штраф в $ 100 тыс. из-за задерж-ки на 30 дней возврата выручки из Узбекистана: «То, что зарабо-тали, отдали государству». По его словам, Объединение организа-ций работодателей медицинской и микробиологической промыш-ленности обращалось летом в НБУ с просьбой продлить для фармпредприятий срок возврата выручки, но позитивного ответа не получили.

Проблемами украинских фар-мацевтов воспользовались рос-сийские и белорусские произво-дители. По словам Партышева, у российских поставщиков ле-карств нет требования по воз-врату выручки, поэтому они могут предоставлять своим ино-странным партнерам отсрочку платежа. У белорусских — срок по возврату выручки составляет 180 дней.

Негативно на экспорт лекарств могли повлиять также задержки с оформлением украинских грузов на российской границе в августе-сентябре, полагает заместитель директора исследователь ской компании SMD Евгений Живо-дерников.

Неиспользованныйпотенциал

Увеличение срока возврата выруч ки до 180 дней позволи-ло бы украинским фармацевтам нара стить поставки продукции на внешние рынки как минимум на 10 % за год, утверждает Печа-ев. Неис пользованный потенци-ал го раз до выше, считает Парты-шев. За 2013 г., по его мнению, можно бы ло бы экспортировать лекарств на $ 300-400 млн. По словам Живо дерникова, за 2013 г. будет экспортировано медпре-паратов на $ 230 млн, что на 2 % выше итогов 2012 г.

На запрос «Капитала» в НБУ от-ветили, что закрепленная нор-ма в поставновлении №453 не ограничивает права резидентов при осуществлении ими внеш-неэкономической деятельности и «предприятиям, которые осу-ществляют экспорт фармацев-тической продукции , условия которого требуют продолжения сроков расчетов целесообразно для решения затронутого вопро-са обратиться в Министерство экономического развития и тор-говли Украины».

Подготовлено по материаламwww.capital.ua

В случае невозвра-та выручки в срок НБУ накладывает

на компании-нарушители штраф в размере 0,1 % от суммы вовремя непостав-ленных средств за каж-дый просроченный день.

К КОНЦУ 2013 ГОДА УКРАИНСКИЕПРОИЗВОДИТЕЛИ ЛС ПРАКТИЧЕСКИПРЕКРАТИЛИ НАРАЩИВАТЬ ЭКСПОРТ

Компания „АПфарма Консалтинг“ - консультант компаний сектора здравоохранения и фармацевтики в Украине и странах Центральной и Восточной Европы в сфере

прединвестиционного аудита, диагностики бизнеса, корпоративного обучения, подбора персонала высшего звена управления

www.upharma-c.com

МЫ В СОЦСЕТЯХ

Facebook.com/ UPharma.Consulting/

Linkedin.com /company/upharma-

consulting/

vk.com/upharma

НАШ АДРЕС

Украина, 04212 Киевул. М.Тимошенко, 21,

корпус 7, офис 5

+380 98 224 98 64+380 97 953 68 14+380 97 255 60 50

[email protected]

УКРАИНА

Киев - 2014

ПРЕДИНВЕСТИЦИОННЫЙ АУДИТ компаний фармацевтического сектора украины, стран центральной и восточной европы

КРАТКОСРОЧНОЕ ОБУЧЕНИЕ персонала компаний аптечного и

фармацевтического бизнеса

ШКОЛА БИЗНЕСА для заведующих аптеками и

первостольников

HR-КОНСАЛТИНГ: консультирование по вопросам управления персоналом

ПОИСК И ПОДБОР ПЕРСОНАЛА среднего и высшего звена управления (executive search)

ДИАГНОСТИКА БИЗНЕСА компаний аптечного, фармацевтического и

дистрибьюторского секторов

ИНВЕСТИЦИОННЫЙ КОНСАЛТИНГ: поиск инвестора, ведение переговоров, подготовка документации и сопровождение сделок

MARKET ACCESS:анализ рынков, разработка

стратегий вывода продуктов на рынок, анализ

регуляторного поля, работа с лидерами мнений

UPHARMACIAЕжеквартальный дайджест украинского фармбизнеса | www.upharma-c.com

Выпуск #7 Январь 2014

Upharmacia 7 (январь 2014) - дайджест украинского фармбизнеса

Business

Transcript of Upharmacia 7 (январь 2014) - дайджест украинского фармбизнеса