UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

MODALIDAD A DISTANCIA

SEMESTRE 2017 - 2017

UNIDAD DIDÁCTICA

PLANES DE NEGOCIACIÓN Y MARKETING

INTERNACIONAL I

Carrera: Administración de Empresas

Nivel: 9no.

Número de créditos: 5

TUTOR:

Mst. Víctor H. Maldonado Cox

Quito - Ecuador

CONTENIDOS

1. ELEMENTOS ESTRUCTURALES:

1.1. CARÁTULA

1.2. INTRODUCCIÓN

1.2.1. CARACTERIZACIÓN DE LA ASIGNATURA

1.2.2. IMPORTANCIA DE LA ASIGNATURA

1.2.3. RELACIÓN CON OTRAS ASIGNATURAS

1.3. PROGRAMACIÓN GENERAL DE LA ASIGNATURA

1.4. BIBLIOGRAFÍA Y NETGRAFÍA

1.1 INTRODUCCIÓN

1.2.1 CARACTERIZACIÓN DE LA ASIGNATURA

La asignatura de Planes de Negociación y Marketing Internacional I, parte del conocimiento del marketing

tradicional y el marketing internacional, se caracteriza por hacer un enfoque general sobre la mercadotecnia

Internacional y los aspectos más relevantes que se deben tomar en cuenta para realizar negociaciones

internacionales e incursionar con nuevos productos en mercados extranjeros, coadyuva en la elaboración de un

Plan de Negocios y complementa los conocimientos adquiridos en Marketing y Administración de Empresas 1 y

2, por lo que su tratamiento pedagógico es similar.

.1.2.2 IMPORTANCIA DE LA ASIGNATURA

El Marketing Internacional describe las características esenciales del Marketing con un claro enfoque hacia la

globalización de los mercados, la economía, la competencia, las diferentes culturas, costumbres, legislación y los

clientes. El enfoque propuesto en esta guía se centrará su atención sobre todo en la elaboración del plan de

negocios, su estructura y componentes a fin de aprender a elaborarlo, pues se trata de algo muy útil para su carrera.

Los países latinoamericanos tienen como reto principal en este siglo XXI una participación exitosa en el mundo

económico, tecnológico, social y político que se está gestando. Por primera vez las propuestas de estructuras

organizacionales y los valores sociales se ven como modificadores de las relaciones pueblo – gobierno, cliente –

proveedor y empresa y demás temas relacionados con el mercado internacional.

Finalmente su estudio es importante porque permite que el estudiante adquiera los conocimientos indispensables

que debe tener un profesional de alto nivel y lo alinea con las propuestas empresariales emprendedoras con un

enfoque social que propende el buen vivir.

1.2.3 RELACIÓN CON OTRAS ASIGNATURAS

La asignatura de Planes de Negociación y Marketing Internacional I, se relaciona con asignaturas como Marketing

1, Marketing 2, Marketing Internacional 1, asignaturas económicas y contables generales, Investigación, Derecho

Internacional, Administración, Planificación Estratégica y Negociación y Solución de Conflictos; aportando de

esta manera en la adquisición de los conocimientos y las competencias indispensables que debe tener un

Administrador de empresas.

1.2.4 COMPETENCIAS DE LA ASIGNATURA

Unidad 1:

Conoce el procedimiento para elaborar un plan de negocios

Identifica las características y los elementos que componen el plan de negocios

Aplica su creatividad y capacidad de emprendedorismo.

Unidad 2:

Comprende la importancia de desarrollar adecuadamente un plan de negocios

Entiende la importancia de la planeación estratégica y la estructura organizacional

Unidad 3:

Aplica correctamente las metodologías para desarrollar el plan

Entiende la importancia de la planeación estratégica y la estructura organizacional

Unidad 4:

Determina adecuadamente los costos y la inversión de un proyecto

Maneja con solvencia los diferentes indicadores financieros

Unidad 5:

Valora adecuadamente los indicadores de rentabilidad y factibilidad de un proyecto

Planifica y desarrolla la estructura capitular con solvencia

PROGRAMACIÓN GENERAL DE LA ASIGNATURA

Guía de Estudio 1

CAPÍTULO 1: CONCEPTOS BÁSICOS DE PROYECTOS

1.1 Qué es un Proyecto?

1.2 Importancia y Necesidad de Realizar Proyectos

1.3 Estructura del Diseño y Evaluación del Proyecto

1.3.1 Estudio de Mercado

1.3.2 Estudio Técnico

1.3.3 Estudio Económico

1.3.4 Evaluación Económica

CAPÍTULO 2: ESTUDIO DE MERCADO

2.1 Definición

2.2 Estructura Básica del Análisis del Mercado

2.3 Análisis de la Demanda

2.4 Análisis de la Oferta

2.5 Análisis de Precios

2.6 Canales de Comercialización

Guía de Estudio 2

CAPÍTULO 3: ESTUDIO TÉCNICO

3.1 Objetivos y Estructura del Estudio Técnico

3.2 El Tamaño Óptimo de Planta

3.3 Localización Óptima del Proyecto

3.4 Ingeniería del Proyecto

3.5 Distribución de la Planta

3.6 Organización Administrativa

3.7 Marco Legal

CAPÍTULO 4: ESTUDIO ECONÓMICO

4.1 Estructura del Estudio Económico

4.2 Determinación de Costos del Proyecto

4.3 La Inversión en los Proyectos

4.4 El Capital de Trabajo

4.5 El Flujo de Caja

CAPÍTULO 5: EVALUACIÓN ECONÓMICA

5.1 Métodos que Toman en Cuenta el Valor del Dinero a Través del Tiempo

5.1.1 El Valor Presente Neto

5.1.2 La Tasa Interna De Retorno

5.1.3 La Relación Beneficio Costo

GUÍA I

ASESORÍA DIDÁCTICA

ASESORÍA DIDÁCTICA 1.1

En el capítulo primero, página 9 del texto-guía, podemos observar que el autor emite un concepto sobre el

significado de proyectos, diversos autores en el transcurso del tiempo han desarrollado diversidad de

definiciones sobre proyectos, a continuación le presento varios de estos que de seguro le ayudarán a realizar

la actividad 1.1.

“El proyecto se define en este manual como el conjunto de antecedentes que permite estimar las ventajas y

desventajas económicas que se derivan de asignar ciertos recursos de un país a la producción de determinados

bienes y servicios”

MANUAL DE PROYECTOS DE DESARROLLO ECONÓMICO –NACIONES UNIDAS

“ Un proyecto no es ni más ni menos que la búsqueda de una solución inteligente al planteamiento de un

problema tendiente a resolver, entre tantas, una necesidad humana”

Nassir Sapag Chain y Reynaldo Sapag Ch. en PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS EDIT. MC

GRAW HILL

Cabe indicar que existe diversidad de proyectos, por ejemplo los hay de: inversión que son los que vamos a

estudiar, los de intervención social, los de desarrollo, los proyectos educativos, proyectos pedagógicos.

El primer capítulo nos presenta las Definiciones de un Proyecto, sus aspectos importantes así como el proceso y

la estructura del mismo, le recomiendo que analice y estudie de manera comprensiva pues esto determinará que

usted comprenda conceptos que se desarrollarán en esta asignatura.

El texto-guía nos presenta 11 razones por las que se diseñan proyectos o planes de negocios. Le recomiendo que

estudie el capítulo 1, página 14

Existen varias etapas por las que todo proyecto debe atravesar antes de que empiece su operación, para lo cual

le recomiendo ver el capítulo 1, página 14, diagrama 1.2.

ASESORÍA DIDÁCTICA 1.2

Normalmente el momento de escoger una idea de negocios, lo hacemos suponiendo que es la más apropiada sin

detenernos a pensar de manera formal y técnica si es la mejor, los expertos en proyectos recomiendan

normalmente que se elabore matrices de doble entrada donde se analicen los principales elementos al momento

de calificar una idea de negocios, para lo cual le recomiendo revisar el ejemplo del cuadro 1.3del capítulo 1,

página 15.

En el cuadro deberá calificar del 1 al 5, si es lo más pertinente tendrá una nota más cerca de 5 y de lo contrario

se acercará a 1, tomando en cuenta además que tiene elementos que son de relación directa y otros de relación

inversa. A continuación:

NIVEL DE

INNOVACIÓN

(relación

directa)

MERCADO

POTENCIAL

(relación

directa)

CONOCIMIENTO

TÉCNICO

(relación inversa)

REQUERIMIENTO

DE CAPITAL

(relación inversa)

FACILIDAD

DE

MATERIA

PRIMA

(relación

directa)

COSTO DEL

PRODUCTO

(relación

inversa)

A mayor nivel

de innovación

mayor nota

A mayor

mercado

potencial

mayor nota

A mayor

necesidad de

conocimiento

técnico menor

nota

A mayor necesidad

de capital menor

nota

A mayor

facilidad de

materia

prima mayor

nota

A mayor

costo del

producto

menor nota

A menor nivel

de innovación

menor nota

A menor nivel

mercado

potencial

menor nota

A menor

necesidad de

conocimiento

técnico mayor

nota

A menor necesidad

de capital mayor

nota

A menor

facilidad de

materia

prima menor

nota

A menor

costo del

producto

menor nota

ASESORÍA DIDÁCTICA 1.3

Una vez que se ha determinado la idea ganadora, que es la misma que vamos a desarrollar todo este curso, se

debe plasmar la idea de negocios en lo que se conoce como la ficha de proyecto o perfil, para lo cual deberá

revisar el ejemplo 1.1, de la página 17-18 del capítulo 1. Cómo usted podrá apreciar en la mencionada ficha

debe en su primera sección establecer: el nombre del proyecto, la unidad ejecutora, la localización, el costo

aproximado y la duración del proyecto, todos estos elementos son aproximados pues todavía no conocemos a

fondo si lo que suponemos se aproxima a la verdad, eso lo desarrollaremos en el transcurso del desarrollo del

plan de negocios.

En la segunda sección se debe describir lo que su proyecto de negocios pretende realizar. En la cuarta sección se

debe incluir el objetivo que se busca alcanzar con el proyecto, tanto en forma general como específica, para por

último terminar con los productos o resultados buscados por el proyecto.

ASESORÍA DIDÁCTICA 1.4

La estructura de los proyectos aplicados al Plan de Negocios, está compuesta por varios estudios que van a

permitirnos en forma técnica, minimizar riesgos y maximizar oportunidades, desarrollando todos los elementos

que componen un plan de negocios, estos se presentan en el capítulo 1, página 19-20 en el diagrama 1.3. los

mencionados estudios están a su vez compuestos por otros componentes que son de vital importancia y se deben

analizar en el proceso de la creación de un plan de negocios.

ASESORÍA DIDÁCTICA 1.5

El objetivo del estudio del mercado en un proyecto consiste en estimar la cuantía de los bienes o servicios

provenientes de una nueva unidad de producción que la comunidad estaría dispuesta a adquirir a determinados

precios. Esta cuantía representa la demanda desde el punto de vista del proyecto y se especifica para un período

convencional. Dado que la magnitud de la demanda variará en general con los precios interesa hacer la

estimación para distintos precios y tener presente la necesidad de que el empresario pueda cubrir los costos de

producción con un margen razonable de rentabilidad.

El mercado ha sido definido como el " área donde convergen las fuerzas de demanda y oferta". Es tan importante

es estudio del mercado para el desarrollo de un proyecto de inversión que si este emite un resultado negativo, el

proyecto deberá ser anulado y tal vez reorientado o analizar otra mejor opción.

Las actividades más comunes por las que se realiza una investigación de mercados son:

Medir el potencial del mercado

Analizar la porción de mercado

Determinar las características del mismo

Analizar las ventas

Estudiar las tendencias de los negocios

Hacer pronósticos a corto plazo

Analizar los productos de la competencia

Hacer pronósticos a largo plazo

Analizar estudios de los sistemas de información de mercadotecnia

Realizar investigaciones sobre los precios.

Hay tres tipos de investigación de acuerdo con su finalidad:

1. Exploratoria: Identificación de problemas y/o alternativas

2. Concluyente: Definición y/o selección de alternativas

3. Monitora y Desempeño: implementación, seguimiento de alternativas

TIPOS DE

INVESTIGACIÓN

DE MERCADOS

La investigación de mercado es una parte del ESTUDIO DE MERCADO, y su diseño sigue características

similares a una investigación científica pero aplicada al mercado obviamente, le sugiero que revise bibliografía

del tema.

Asesoría Didáctica No 1.6

A partir del capítulo 2 el texto-guía nos presenta, como se desarrolla el estudio de mercado, el mismo que es una

parte vital del análisis de proyectos. Le sugiero que estudie comprensivamente los objetivos del estudio de

mercado (ver página 29), así como su estructura (página 30). El texto-guía nos introduce brevemente a los pasos

que se deben seguir en una investigación de mercado, esto nos hará recordar lo que estudiamos en investigación

científica, pero de una manera aplicada al mercado.

Usted a partir de este momento aprenderá a realizar una investigación de mercado, elemento decisorio para

conocer los elementos del mercado relacionado con nuestro Plan de Negocios, para lo cual le invito a leer en

forma comprensiva el capítulo 2, página 34 en la sección INVESTIGACIÓN DE MERCADOS.

PASOS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS:

1. IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA

2. DELIMITACIÓN DEL PROBLEMA

3. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

4. DETERMINACIÓN DE OBJETIVOS DE LA

INVESTIGACIÓN Y NECESIDADES DE

INFORMACIÓN

5. IDENTIFICACIÓN DE LA POBLACIÓN O

UNIVERSO

4. DETERMINACIÓN DE FUENTES

PRIMARIAS Y SECUNDARIAS DE

INFORMACIÓN

6. CÁLCULO DE LA MUESTRA Y

DETERMINACIÓN DEL MARCO MUESTRAL

ASESORÍA DIDÁCTICA 1.7

El estudio técnico lo conforman: el tamaño, la localización, la ingeniería del proyecto, la organización-

administrativa y el marco legal. Le sugiero que estudie y analice el gráfico de la página 112, figura 3.1 donde nos

indica a manera de flujograma, los pasos anteriormente indicados. El estudio técnico nos va a permitir conocer

los pasos necesarios para determinar de manera eficiente el correcto proceso productivo, los requerimientos de

cada uno de los factores productivos, el lugar y el tamaño de dicho proceso de producción.

El tamaño del proyecto es una de las partes vitales de todo estudio de factibilidad de cualquier Plan de Negocios,

existen varias consideraciones que se presentan en el texto-guía que deberá analizarlas detenidamente, aunque a

continuación podemos mencionar las más relevantes.

Hay tres situaciones básicas del tamaño que pueden identificarse respecto al mercado:

1. Aquella en la cual la cantidad demandada sea claramente menor que la menor de las unidades productoras

posibles de instalar

2. Aquella en la cual la cantidad demandada sea igual a la capacidad mínima que se puede instalar

3. Aquella en la cual la cantidad demandada sea superior a la mayor de las unidades productoras posibles de

instalar.

El tamaño del proyecto se considera de acuerdo a varios elementos que claramente se expresan en el texto-guía,

pero se puede decir que los más importantes son:

LA DISPONIBILIDAD DE CAPITAL PROPIO Y PRESTADO

LA CANTIDAD DEMANDADA QUE SE PIENSA SATISFACER

AUNQUE EXISTAN OTROS QUE SE DEBEN TOMAR EN CUENTA COMO:

7. DISEÑO DE LOS INSTRUMENTOS PARA LA

RECOLECCIÓN DE DATOS

8. TRABAJO DE CAMPO Y RECOLECCIÓN DE

DATOS

9. TABULACIÓN, ANÁLISIS, INTERPRETACIÓN

Y CONCLUSIÓN DE DATOS

TAMAÑO Y MATERIAS PRIMAS

TAMAÑO Y TECNOLOGÍA

Para que usted pueda realizar correctamente las actividades de cálculo del tamaño de planta de su proyecto, le

recomiendo leer comprensivamente las páginas 112 hasta la 114 especialmente las secciones sobre LA

DETERMINACIÓN Y LOS FACTORES QUE DETERMINAN O CONDICIONAN EL TAMAÑO DE UNA PLANTA

del correspondiente texto guía. Además debe tomar en cuenta lo siguiente:

Cada proyecto es diferente, existirán consideraciones que se encuentran en el texto, que no son aplicables a

su proyecto

Para poder calcular el tamaño de planta debe tomar muy en cuenta que existe una vinculación con el monto

de: las inversiones, los costos de operación, y los niveles de venta, así como las proyecciones de crecimiento

del mercado objetivo.

La localización se encuentra vinculada con el tamaño de la planta de manera muy íntima, aunque muchas veces

en los análisis se lo haga de manera separada. La localización es otra parte vital del diseño de proyectos, ya que

nos indica el sitio donde va a ser instalado el proyecto, esto implica tomar en cuenta: cercanía a los lugares donde

podemos conseguir la materia prima en abundancia y el transporte necesario para que podamos usarla. La mano

de obra suficiente para que no tengamos que vernos obligados a parar la fábrica o el servicio que pensemos

generar. Las vías de comunicación, los servicios básicos, la cercanía al mercado y otros elementos más, son

necesarios analizarlos detenidamente para tomar posteriormente la decisión de localizar nuestro proyecto.

Con respecto a la localización del proyecto existen variados métodos técnicos para realizar esta, la misma que

constituye otro de los elementos de vital importancia del estudio técnico, ya que a pesar de tener definido el

correcto tamaño de un proyecto, donde lo vamos a localizar implica parte del éxito o fracaso del mismo. El lugar

donde va a ser desarrollado nuestro proyecto no obedece solamente a criterios puramente económicos sino

también a criterios de orden estratégico como: el estar cerca de nuestros proveedores, de la competencia, de los

consumidores, el lugar donde existan facilidades de transporte y otras consideraciones más. Criterios que usted

deberá analizar antes de realizar la actividad vinculada al Estudio Técnico. Para la correcta realización de la

localización usted deberá tomar en consideración los elementos sobre localización del texto guía. Para lo cual le

sugiero revisar desde la página 118 hasta la 125.

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA LOCALIZACIÓN:

MEDIOS Y COSTOS DEL TRANSPORTE

DISPONIBILIDAD Y COSTO DE LA MANO DE OBRA

CERCANÍA DE LAS FUENTES DE ABASTECIMIENTOS

FACTORES AMBIENTALES

CERCANÍA DEL MERCADO

COSTO Y DISPONIBILIDAD DE TERRENOS

TOPOGRAFÍA DE SUELOS

ESTRUCTURA IMPOSITIVA Y LEGAL

DISPONIBILIDAD DE AGUA, ENERGÍA Y OTROS SUMINISTROS

COMUNICACIONES

POSIBILIDAD DE DESPRENDERSE DE DESECHOS

La tendencia de localizar el proyecto en las cercanías de las fuentes de materias primas, por ejemplo, depende del

costo de transporte. Normalmente cuando la materia prima es procesada para obtener productos diferentes, la

localización tiende hacia la fuente de insumo; en cambio cuando el proceso requiere variados materiales o piezas

para ensamblar un producto final, la localización tiende hacia el mercado.

Respecto a la mano de obra, la cercanía al mercado laboral adecuado se convierte con frecuencia en un factor

predominante en la elección de la ubicación y aún más cuando la tecnología que se emplee sea intensiva en mano

de obra.

EJEMPLO DE COMO USAR EL MÉTODO DE CALIFICACIÓN POR PUNTOS PARA LOCALIZAR EL

PROYECTO

Vamos a suponer que se desea producir tomate riñón en dos zonas diferentes: ya sea en YARUQUI y otra de las

opciones es la zona de PINTAG ( para estudiante de centros de apoyo diferentes al 50, estas son zonas rurales de

la provincia de Pichincha, usted debía utilizar zonas propias de su sitio natural de vivienda), no conocemos

exactamente donde localizar el proyecto para lo cual, utilizaremos el método de calificación por puntos, de la

siguiente manera:

A lo consideraremos a YARUQUI

B lo consideraremos a PINTAG

Desarrollamos la lista de factores relevantes los más utilizados son:

Transporte: se refiere a la cercanía de demandante a los medios de transporte, así como la

facilidad de transporte para trasladar materia prima e insumos.

Disponibilidad de insumos y materia prima

Factores climáticos como: lluvia, frío, calor, otros

Vías de comunicación como: carreteras, tren ,otros

Disponibilidad de mano de obra.

Pueden ser los que usted considere importantes, esto depende del tipo de proyecto y de la habilidad del proyectista.

Luego procedemos a realizar la matriz de calificación por puntos, de la siguiente manera:

FACTOR RELEVANTE PESO

ASIGNADO

CALIFICACIÓN SITIO

A

CALIFICACIÓN SITIO

B

TRANSPORTE 0.35 4 1.4 3 1.05

INSUMOS Y MAT. PRIMA 0.25 4 1.0 3 0.75

FACTORES CLIMÁTICOS 0.25 4 1.0 4 1.0

VÍAS DE COMUNICACIÓN 0.15 3 0.45 4 0.6

MANO DE OBRA 0.10 3 0.3 3 0.3

TOTAL 1.00= 100% 4.15 3.7

ASESORÍA DIDÁCTICA 1.8

La ingeniería del proyecto se refiere a aquella parte del estudio que se relaciona con su fase técnica, es decir, con

la participación de ingenieros en las etapas de estudio, instalación, puesta en marcha y funcionamiento del

proyecto. Dentro de esta participación puede ser útil establecer una separación necesariamente convencional

entre los servicios de ingeniería prestados dentro de la empresa y de los consultores que se contraten fuera de la

empresa para ayudar en estos mismos trabajos, para cuestiones especializadas o para verificación y control."

MANUAL DE PROYECTOS DE DESARROLLO ECONÓMICO O. N. U. PÁG.64.

FASES TÉCNICAS DE LA INGENIERÍA DEL PROYECTO:

ENSAYOS E INVESTIGACIONES PRELIMINARES

SELECCIÓN Y DESCRIPCIÓN DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN

SELECCIÓN Y ESPECIFICACIÓN DE EQUIPOS

LOS EDIFICIOS INDUSTRIALES Y SU DISTRIBUCIÓN EN EL TERRENO

DISTRIBUCIÓN DE LOS EQUIPOS EN LOS EDIFICIOS O EN OTROS PUNTOS DE LA FÁBRICA

PROYECTOS COMPLEMENTARIOS DE INGENIERÍA

ANÁLISIS DE RENDIMIENTOS

FLEXIBILIDAD EN LA CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN

PROGRAMAS DE TRABAJO

La importancia de conocer y estudiar cada uno de los pasos que implica el proceso productivo es de vital

importancia, para que un proyecto no fracase. Los pasos anteriormente indicados son los que normalmente se

deben seguir en un estudio técnico.

La ingeniería del proyecto analiza todo el proceso productivo, de comercialización o de ingeniería industrial paso

a paso sin omitir ningún detalle por cuanto estos representan un todo interactivo. Generalmente la ingeniería de

un proyecto determina los insumos que se va a utilizar, los suministros, el proceso que se va a seguir para

desarrollar el bien o servicio de nuestro proyecto, la maquinaria e instalaciones necesarias para realizar el

proceso, la organización o elemento humano que va a intervenir en dicho proceso, el tratamiento y almacenaje

de los productos terminados, las decisiones sobre los desechos productivos entre otras consideraciones más. LE

RECOMIENDO QUE ESTUDIE DESDE LA PÁGINA 125 HASTA LA 142 para que pueda tener un concepto

definido y claro sobre este importante elemento del estudio técnico.

ASESORÍA DIDÁCTICA 1.9

La organización que deberá tener el proyecto es también importante, el hecho que se optimice la utilización de

mano de obra y su calidad, influenciará definitivamente en: los costos de producción haciendo más o menos

rentable al proyecto, esto a su vez influenciará la eficiencia de los procesos, así como en la competitividad del

producto. Para poder estudiar este elemento podemos hacerlo desde la página 142 hasta 148, en donde se explica

los principales elementos de la ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA puede darnos unas idea de cómo organizar

nuestro elemento humano dentro del desarrollo del proyecto.

GUÍA II

Introducción

Es importante exponer las metodologías y los distintos procedimientos de cálculos de los diferentes tipos de costos

e inversiones que deben ser considerados en los proyectos, para su correcta incorporación en la construcción de

los distintos flujos de caja que se deben elaborar para su evaluación.

Los egresos relevantes para la decisión se pueden diferenciar entre aquellos que constituyen inversión y los que

son egresos de operación. Mientras los primeros no son gastos deducibles de impuestos en el momento que ocurre

el desembolso, los segundos se deben anotar antes de impuesto, ya que permiten reducir la utilidad contable sobre

la cual se calcula el monto de los impuestos pagaderos.

Por otro lado, la rentabilidad que se estime para cualquier proyecto dependerá de la magnitud de los beneficios

netos que la empresa obtenga a cambio de la inversión realizada en su implementación.

Un factor de mucha relevancia en la construcción correcta de un flujo de caja es la determinación del horizonte de

evaluación que, en una situación ideal, debiera ser igual a la vida útil real del proyecto, del activo o del sistema

que origina el estudio. De esta forma, la estructura de costos y beneficios futuros de la proyección estaría

estrictamente asociada con la ocurrencia esperada de los ingresos y egresos de caja en el total del período

involucrado.

La medición de la rentabilidad económica de un proyecto no es fácil por las enormes dificultades que existen para

pronosticar el comportamiento de todas las variables que condicionan su resultado.

ASESORÍA DIDÁCTICA

ASESORÍA DIDÁCTICA 2.1

Hemos llegado al estudio económico, el cual es de importancia vital, ya que nos va a indicar la esencia para el

posterior análisis de evaluación económico-financiera el mismo que determinará la viabilidad del proyecto. Si

este análisis es equivocado podemos tratar a un proyecto NO viable como SI lo fuera, esto implicaría invertir

ingentes recursos económicos por algo que va a fracasar o viceversa, no invertir en un negocio muy rentable. He

ahí la importancia vital del análisis económico, este debe realizarse de manera eficiente, efectiva y eficaz.

" La decisión de llevar adelante un proyecto significa asignar a su realización una cantidad de variados recursos,

que se pueden agrupar en dos grandes tipos A: ) los que se requiere para la instalación del proyecto o sea el

montaje de lo que en la definición de proyectos se llamó el centro de transformación de insumos y B) los

requerimientos para la etapa de funcionamiento propiamente dicha.

Los recursos necesarios para la instalación constituyen el capital fijo o inmovilizado del proyecto, y los que

requiere el funcionamiento constituyen el capital de trabajo o circulante. La reducción a términos monetarios del

valor de estos diversos recursos plantea el problema de determinar los precios que han de emplearse en el cálculo.

Estos precios pueden ser los del mercado o de los costos sociales de los factores" MANUAL DE DISEÑO DE

PROYECTOS DE DESARROLLO ECONÓMICO. O.N.U. PÁG 124

El capital de trabajo es una parte decisiva en la determinación de los elementos de un correcto análisis económico.

El capital de trabajo nos permite operar el proyecto y debe financiar todos los requerimientos que tiene dicho

proyecto como pueden ser: materia prima, materiales directos e indirectos, mano de obra directa e indirecta entre

otros y se lo puede calcular de diferentes maneras: método del período de desfase, método corriente entre los

principales. Le sugiero que estudie compresivamente las páginas 161 hasta la 174 de su texto, ahí encontrará los

elementos necesarios para comprender el concepto de inversiones y capital de trabajo.

ASESORÍA DIDÁCTICA 2.2

Los flujos de caja de un proyecto son las entradas y salidas de efectivo que se realizan generalmente por las

actividades normales del mismo. Y son de tres tipos:

OPERACIONALES

FINANCIERAS

INVERSIÓN

Recuerde que todo proyecto presenta flujos de caja positivos y también negativos, sumandos estos dan como

resultado los flujos de caja netos, estos existen durante toda la vida del proyecto, en la mayoría de los casos

dichos flujos netos son de carácter positivo en otros pueden ser negativos, la proyección de estos flujos permiten

anticipadamente suponerlos y lograr evaluar el proyecto.

Para poder calcular los flujos de caja netos o flujos netos de efectivo, usted debe calcular los ingresos que no es

más que el precio multiplicado por la cantidad de unidades de producto o servicio, esto representa los flujos

positivos del proyecto, además de la venta de activos de desecho, que puede o no ser incluidos en los flujos, luego

los costos totales del proyecto sumandos a las inversiones le dan los flujos negativos, pero recuerde que las

inversiones son del año cero(normalmente) que es el año en que el proyecto no funciona todavía y son los únicos

flujos que va a tener ese año.

A continuación la estructura de un flujo de efectivo o flujo de caja, también llamado cash flow:

COMPOSICIÓN DE UN FLUJO DE EFECTIVO

1.- FLUJOS OPERACIONALES

FLUJOS POSITIVOS:

Por la venta de bienes y servicios propios del proyecto

FLUJOS NEGATIVOS:

Por la compra de materia prima, insumos, salarios, gastos administrativos y de ventas

2.- FLUJOS DE INVERSIÓN:

FLUJOS POSITIVOS:

Por la venta de activos fijos

FLUJOS NEGATIVOS:

Por la compra de activos fijos

Por la compra de activos diferidos

3.- FLUJOS FINANCIEROS:

FLUJOS POSITIVOS:

Por préstamos recibidos

Por la venta de acciones comunes de la empresa

ASESORÍA DIDÁCTICA 2.3

Existen diversos métodos que sirven para evaluar los proyectos de inversión, estos se pueden clasificar en dos

grandes grupos: los que toman en cuenta el valor del dinero a través del tiempo, que son los más adecuados en

realidad, porqué el dinero varía en el tiempo, por ejemplo, no es lo mismo recibir mil dólares el día de hoy que

dentro de una año, de seguro dentro de una año, no podremos comprar las mismas cosas hoy con ese dinero.

Existen los métodos que no toman en cuenta el dinero, estos están más relacionados con la evaluación financiera

antes que con la económica y son por lo general el análisis financiero o razones financieras. Dentro del pensum

de estudios usted recibió: contabilidad y administración financiera, así como matemática financiera, elementales

para entender el siguiente período de estudios. Si en el transcurso de su carrera no recibió estas materias o ya no

recuerda, el estudiar de manera comprensiva el texto-guía será suficiente para entender los conceptos básicos a

los que nos referiremos.

La tasa mínima aceptable de rendimiento, es aquella tasa a la que debe retornar sumada la inversión, esto

implica que tasas de rendimiento menores a las preestablecidas para el retorno de dicha inversión no podrán ser

tomadas en cuenta. Las consideraciones para establecer dicha tasa de recuperación son de diversa índole, por

ejemplo el texto guía nos da una fórmula de cálculo a partir de la página 245-246, le sugiero que estudie muy

bien esa parte pues esto determinará que el cálculo de la siguiente actividad de aprendizaje no sea erróneo.

ASESORÍA DIDÁCTICA 2.4

La Evaluación Financiera.- Este tipo de evaluación mide el grado de rendimiento de la inversión a precios de

mercado. Es la más común en todos los proyectos y muchas veces se confunde con la evaluación económica. La

evaluación financiera se realiza específicamente en proyectos de inversión privada.

Cuando se realiza la evaluación financiera, se parte de la consideración de que el Dinero, es un bien escaso que

permite intercambiar bienes y servicios. El evaluar en forma no muy técnica un proyecto, implicará en el futuro

un posible fracaso del mismo y esto no solamente va a tener repercusiones en los resultados de dicho proyecto,

sino que además se verán afectados los: proveedores, los empleados, los distribuidores y los consumidores de los

productos que generaría ese proyecto.

MÉTODOS QUE TOMAN EN CUENTA EL VALOR DEL DINERO EN EL TIEMPO

Baca Urbina dice: “En este momento (respecto a la evaluación) surge el problema sobre el método de análisis

que se empleará para comprobar la rentabilidad económica del proyecto. Se sabe que el dinero disminuye su

valor real con el paso del tiempo, a una tasa aproximadamente igual al nivel de inflación vigente. Esto implica

que el análisis empleado deberá tomar en cuenta este cambio de valor real del dinero a través del tiempo” (pág.

220). El concepto emitido por este conocido autor de libros de Proyectos, es por demás clara, el tiempo modifica

el valor real del dinero, no es lo mismo disponer de 1.000,00 US $ hoy que después de un año, porque ya no se

podrá comprar los mismos bienes y servicio que actualmente podría hacerlo, normalmente en casi todos los países

los procesos de inflación lo impedirán. Por tal motivo se ha puesto especial énfasis en este trabajo en los

indicadores que toman en cuenta el valor del tiempo y su afectación al valor del dinero, considerándolo como

un bien escaso.

BIBLIOGRAFIA

TEXTO GUIA:

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2. Juan B. García – Sordo (2001). MARKETING INTERNACIONAL, Sexta edición, Editorial McGrawHill,

México 2001. ISBN10: 970-10-6175-6

3. Negocios Internacionales, JOHN D. Daniels, LEE H. Radebaugh, 10ma edición, PEARSON, Prentice Hall,

México 2004 ISBN 970-26-0527-X

4. Negocios Internacionales, un enfoque de administración estratégica, RUGMAS, Alan M, Editoral

McGrawHill, 1997 ISBN 970-10-1117-1

5. Antonio Tomás Miranda Oliván, COMO ELABORAR UN PLAN DE EMPRESA, Editorial Thomson,

España 2004 ISBN 84-9732-325-4

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NETGRAFÍA:

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EMPRESA, http://www.agapea.com/Marketing-Internacional-cn639p1i.htm

2. Michael R. Czinkota, Marketing Internacional 7ma edición,

http://www.librosxp.com/2011/05/marketing-internacional-pdf.html

3. http://books.google.com.ec/books/about/Marketing_Internacional.html?hl=es&id=9mz0tLEAZM4C&redir_

esc=y

4. http://www.casadellibro.com/libro-marketing-internacional-2-ed/9788436812862/626255

5. http://www.youtube.com/watch?v=1JhnuFkfzfY&feature=related

CONSEJOS PRÁCTICOS PARA LOGRAR EL ÉXITO EN EL APRENDIZAJE

Considere su trabajo y su presentación como un producto que debe ser diferenciado de modo favorable.

Prepare su trabajo antes de la fecha límite para que dedique tiempo a la reflexión y la práctica. No deje las

cosas para después.

Mantenga una actitud positiva hacia la materia.

En caso de inquietudes o dudas sobre la materia, recurra a la ayuda de un tutor del MODALIDAD A

DISTANCIA cuantas veces sea necesario.

Conforme observe el progreso en sus trabajos, revíselos para que no se le escapen detalles.

Tenga un buen sentido del humor.

Establezca metas y administre su tiempo para lograrlas.

Frecuente la biblioteca de la Facultad.

Sea creativo e innovador durante el proceso de análisis de la unidad.

Cree un estilo de escritura propio, sea directo, asertivo y convincente. Sea conciso, preciso y correcto.

Diviértase siempre que sea posible.

Trate de lograr la excelencia en la escritura y preparación de sus trabajos; si es necesario elabore esquemas,

tablas, diagramas y gráficas.

No olvide que el objetivo es aprender, explore áreas con las que no esté familiarizado.

Ponga atención a los detalles.

Escriba las ideas (borradores) tan pronto sea posible.

La presentación y estructuración es una ventaja real; su trabajo debe lucir profesional.

Su análisis debe ser tan detallado como sea posible.

Una imagen vale más que mil palabras.

Permita que alguien lea y critique su trabajo varios días antes de que lo entregue.

Aprenda de los errores y deficiencias del pasado.

ANEXOS

OTRO EJEMPLO DEL PLAN DE NEGOCIOS

1. CARÁTULA

2. ÍNDICE

3. RESUMEN EJECUTIVO

3.1 Concepto del Negocio

3.2 Visión y Misión de la Empresa

3.3 Directorio de la Empresa (Equipo de Trabajo)

3.4 RESUMEN DE MERCADO

El Producto

Definición detallada del Mercado

Definición de Estrategias

Problemas y oportunidades:

Competencia

VENTAJAS COMPETITIVAS Y PROPUESTA DE VALOR

RESUMEN DE LAS INVERSIONES REQUERIDAS

PROYECCIONES DE VENTAS Y RENTABILIDAD

CONCLUSIONES FINANCIERAS Y EVALUACIÓN DE VIABILIDAD

4. CUERPO DEL PLAN (DESARROLLO)

4.1 INVESTIGACION Y DISEÑO DE LA ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL

4.2 INVESTIGACION Y DISEÑO DEL PROCESO DE PRODUCCION

4.3 INVESTIGACION Y DISEÑO DEL PROCESO DE MERCADO Y MERCADEO

4.4 INVESTIGACION Y DISEÑO DEL PROCESO DE ECONOMIA, FINANZAS Y CONTABILIDAD

4.5 INVESTIGACION Y DISEÑO DEL PROCESO DEL MARCO LEGAL, CONSTITUCION

(DERECHO EMPRESARIAL)

4.6 INVESTIGACION Y DISEÑO DEL PROCESO DE IMPACTO AMBIENTAL, ECONOMICO Y

SOCIAL.

5. TEMAS DE INVESTIGACIÓN

3.

RESUMEN EJECUTIVO

CONCEPTO DEL NEGOCIO

(Nombre de la empresa, ubicando el logotipo y el slogan de la empresa, producto o servicio, localización,

ubicación de la empresa, objetivos del proyecto/empresa) innovación, valores agregados, participación en los

clusters, cadenas productivas, o desarrollo regional. Incluya la información sobre las personas que participan a

manera de asesores en la empresa, que no necesariamente son socios (si los hay).

Además redacte el tipo de empresa que va a constituir legalmente (sociedades de derecho: cía. Ltda. S.A.,

Sociedades de Hecho, Sociedad Civil y Comercial, Microempresa Asociativa, etc.).

Visión y Misión de la Empresa

Redacte la Filosofía que va a perseguir o persigue la Empresa.

Directorio de la Empresa (Equipo de Trabajo)

Nombrar al Director General o Gerente y a los miembros del equipo de trabajo de la empresa. (Gerente de

Marketing, Producción, Administración y Finanzas).

Incluir logros anteriores para mostrar que se trata de personas con un historial de éxitos (agregar profesión, años

de experiencia en este campo)

RESUMEN DE MERCADO

El Producto

Escriba el nombre del producto.

Describa las características del producto, innovación, beneficios para el cliente o usuario (ubique un gráfico o

fotografía del mismo que incluya el empaque, marca, etc.)

Describa cual es el precio del producto cual es el canal de distribución. Detalle la estrategia de promoción y

publicidad del producto.

Cuáles son las metas u objetivos que plantea el negocio o empresa: por ejemplo captar el x% del mercado,

penetrar con el producto en el mercado “y”, posicionar el producto “z” en el mercado “x”, etc. Describir

brevemente la las estrategias para lograrlo.

Definición detallada del Mercado

Describa el mercado al cual pretende servir o dirigirse, detallando las características del mismo (tome en cuenta

la segmentación).

Definición de Estrategias

Problemas y oportunidades:

Escriba las necesidades del consumidor y definir la naturaleza de las oportunidades del producto o servicios

creados para satisfacerlas.

Competencia

Enumere a la competencia (directa e indirecta) identificados que esta ofrece. Si es posible realice una tabla

comparativa.

Resumir las ventajas competitivas de su de su producto frente a la competencia.

VENTAJAS COMPETITIVAS Y PROPUESTA DE VALOR

(Ventajas más destacadas que le permitirá asegurar el éxito (marketing, técnicas, operaciones, financieras,

legales, ambientales etc.), es decir describir porque es atractivo invertir en el proyecto.

RESUMEN DE LAS INVERSIONES REQUERIDAS

(Definir las principales inversiones, aportes de los socios o accionistas, recursos solicitados o requeridos)

PROYECCIONES DE VENTAS Y RENTABILIDAD

(Resuma las ventas proyectadas y las rentabilidades de las mismas)

CONCLUSIONES FINANCIERAS Y EVALUACIÓN DE VIABILIDAD

(Concretamente presente las principales bondades financieras y sustente las viabilidades de mercados, técnicas y

operativas)

4. CUERPO DEL PLAN (DESARROLLO)

4.1 INVESTIGACIÓN Y DISEÑO DE LA ORGANIZACIÓN

EMPRESARIAL

ANÁLISIS DEL ENTORNO

ANÁLISIS DOFA de la empresa si existe, del sector o del emprendedor o emprendedores.

NOMBRE DE LA EMPRESA

FILOSOFÍA EMPRESARIAL (VISIÓN Y MISIÓN DE LA EMPRESA)

Declare los principios y valores, misión, visión, políticas y estrategias. Para esto utilice las matrices revisadas

por usted.

UTILICE LAS MATRICES DE MISION Y VISION

ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL

Estrategias para Mantener, Explorar, Corregir, Afrontar las diferentes debilidades, oportunidades, fortalezas y

amenazas del plan de negocios.

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL:

Equipo directivo, líneas de autoridad, nivel de participación en la Junta Directiva, mecanismo de participación y

control, organigrama.

ESTRUCTURA FUNCIONAL

Defina las funciones que van a cumplir cada uno de los cargos de la estructura organizacional

DEFINICIÓN DE PUESTOS Y PERFILES

Describa los principales puestos y perfiles de la organización de la empresa.

GASTOS DE PERSONAL: (ROL DE PAGOS)

Estime los salarios y sueldos de la nómina, así como los pagos al destajo y por honorarios que vaya a realizar.

No olvide determinar los pagos pre estacionales, seguridad social, fiscales, etc.

ORD. NOMINA SUELDO

APORTE

PATRONAL

11,15%

13 SUELDO(SUELDO

DIVIDIDO PARA 12)

14 SUELDO

(SALARIO

MINIMO VITAL

DIVIDIDO PARA

12 ) 218/12

MESES

FONDOS DE

RESERVAVACACIONES TOTAL FIRMA

1 A

2 B

4.2 INVESTIGACIÓN Y DISEÑO DEL PROCESO DE

PRODUCCIÓN Y SERVICIO

ASPECTOS TÉCNICOS DEL PRODUCTO O SERVICIO.

Cuáles son las características técnicas del producto o servicio a desarrollar: capacidad, cualidades, diseño,

tamaño, tecnología, etc.

ESTADO DE DESARROLLO

Descripción del estado del arte del bien o servicio y el avance que se tiene del nuevo bien o servicio a desarrollar

DESCRIPCIÓN DEL PROCESO DEL PRODUCTO O SERVICIO:

(Diseño, puesta en marcha y producción) En caso de subcontratación describir el proceso que es responsabilidad

de la empresa (hacer diagrama de flujo de proceso, e insertarlo como archivo adjunto)

NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS

Materias primas e insumos; Tecnología requerida: descripción de equipos y máquinas; diseño de la planta,

capacidad instalada; mantenimiento; Situación tecnológica de la empresa: necesidades técnicas y tecnológicas;

Localización y tamaño; Mano de obra operativa especializada requerida. Cuantificación del PRESUPUESTO

requerido para estas adquisiciones.

PLAN DE PRODUCCIÓN Y/O SERVICIOS.

Tomando como referencia el plan de ventas, establecer las cantidades a producir (tangibles e intangibles) y sus

respectivos tiempos, teniendo en cuenta las políticas de inventario (casos de producción), políticas de trabajo

(casos de servicio).

PLAN DE COMPRAS:

Basado en el Plan de Producción. Identificación de proveedores; capacidad de atención de pedidos; importancia

relativa de los proveedores; pago a proveedores planeación de compras, control de tiempos de entrega; Control

de calidad: procesos de control de calidad requeridos por la empresa, control de calidad a las compras,

implementación y seguimiento a normas de calidad establecidas, plan de control de calidad.

4.3 INVESTIGACION Y DISEÑO DEL PROCESO DE MERCADO

Y MERCADEO

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS (diagnóstico)

Deben aclararse las fuentes de información utilizadas en cada caso (primario, secundario), tales como consulta

en bases de datos, encuestas, entrevistas en profundidad, grupos focales, etc.

ANÁLISIS DEL SECTOR: (diagnóstico)

(Elabore un diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los países objetivos; Desarrollo

tecnológico e industrial del sector; importaciones y exportaciones del producto/servicio a nivel nacional y

mercados objetivos (países). Etc.

ANÁLISIS DEL MERCADO (diagnóstico)

(Defina el mercado objetivo, justificación del mercado objetivo, estimación del mercado potencial, consumo

aparente, consumo per. cápita, magnitud de la necesidad, estimación del segmento/nicho de mercado (tamaño y

crecimiento). Perfil del potencial Consumidor (prospecto).

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA (diagnóstico)

Identificación de principales participantes y competidores potenciales; análisis de empresas competidoras;

Relación de agremiaciones existentes; Análisis del costo de mi producto/servicio; Análisis de productos

sustitutos; Análisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia; Imagen de la

competencia ante los clientes; Segmento al cual está dirigida la competencia; Posición de mi P/S frente a la

competencia.

ESTRATEGIAS DE MERCADEO

CONCEPTO DEL PRODUCTO O SERVICIO:

Descripción básica, especificaciones o características, aplicación/ uso del producto o servicio, diseño, calidad,

empaque y embalaje, fortalezas y debilidades del Producto o servicio, frente a la competencia.

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

OBJETIVO:

TACTICA:

ACTIVIDAD: Realizar la actividad cada 2 meses. (Cronograma)

Alternativas de penetración, alternativas de comercialización, distribución física internacional, estrategias de

ventas, presupuesto, tácticas relacionadas con distribución, políticas de servicios, alianzas.

ESTRATEGIAS DE PRECIOS:

OBJETIVO

TACTICA:

ACTIVIDAD: Realizar la actividad cada 2 meses en (cronograma)

Análisis competitivo de precios (históricos, actuales, prospección), punto de equilibrio, condiciones de pago,

seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo de transporte, riesgo cambiario, preferencias arancelarias,

tácticas relacionadas con precios, posible variación de precios para resistir guerra de precios.

ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN:

OBJETIVO

TACTICA:

ACTIVIDAD: Realizar la actividad cada 2 meses en tc tv. (cronograma)

Promoción dirigida a clientes y canales (descuentos por volúmenes o por pronto pago), manejo de clientes

especiales; conceptos especiales que se usan para motivar la venta, cubrimiento geográfico inicial y expansión;

presupuesto de promoción

ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN:

OBJETIVO

TACTICA:

ACTIVIDAD: Realizar la actividad cada 2 meses en TCtv. (cronograma)

Objetivos de Comunicación, Selección de medios, medios masivos, tácticas relacionadas con comunicaciones,

presupuestos.

ESTRATEGIAS DE SERVICIO:

OBJETIVO

TACTICA:

ACTIVIDAD: Realizar la actividad cada 2 meses en TCtv. (cronograma)

Garantía y servicio postventa; mecanismos de atención a clientes (servicio de instalación, servicio a domicilio,

otros), formas de pago, comparación de políticas de servicio con los de la competencia.

PRESUPUESTO DE LA MEZCLA DE MERCADEO:

Cuantifique los costos en que se incurre en las estrategias de mercadeo

PROYECCIONES DE VENTAS

PROYECCIONES DE VENTAS:

Defina cantidades de ventas mensualmente el primer año, y los totales de los años 2 y 3 teniendo en cuenta las

demandas estacionales en caso de presentarse, así como los aumentos. Determine los ingresos (en $) de acuerdo

a la estrategia de precio y a la proyección de unidades vendidas.

4.4 INVESTIGACIÓN Y DISEÑO DEL PROCESO DE ECONOMÍA,

FINANZAS Y CONTABILIDAD

CRONOGRAMA DE INVERSIONES Y FINANCIACIÓN

CONCEPTO VALOR SEMANAS - MESES APORTADO POR:

TOTAL

PRESUPUESTOS

Colocar Flujo de Caja (Actuales y/o o Proyectados). Presente la información con sus proyecciones para los

próximos dos (5) años.

Calcule Valor Actual Neto (VAN)

.......)i(

FLUJO

)i(

FLUJOINVERSIONVAN

nn

1

2

1

1

Calcule Tasa Interna de Retorno (TIR)

Calcule Punto de Equilibrio

(Concretamente presente las principales bondades financieras y sustente las viabilidades de mercados, técnicas y

operativas)

PLAN OPERATIVO

Cómo va a trabajar con los empleados, clientes, proveedores en cuanto a pagos y cobros (Políticas de trabajo),

tiempos.

4.5 INVESTIGACIÓN Y DISEÑO DEL PROCESO DEL MARCO

LEGAL, CONSTITUCIÓN (DERECHO EMPRESARIAL).

CONSTITUCIÓN EMPRESA Y ASPECTOS LEGALES:

Tipo de sociedad, estado legal actual; Legislación vigente que regule (ventajas y desventajas) la actividad

económica y la comercialización de los Productos/Servicios (urbana, ambiental, laboral y protección social,

registros, tributaria, protección intelectual y ambiental); Gastos de constitución; Normas o Política de

distribución de utilidades.

PRESUPUESTOS

INVERSIÓN INICIAL:

Cuantifique la inversión de constitución por concepto de iniciación de la empresa, tales como registros,

certificados, permisos, tasas, etc.

4.6 INVESTIGACIÓN Y DISEÑO DEL PROCESO DE IMPACTO

AMBIENTAL, ECONÓMICO Y SOCIAL

Generación de empleo directo e indirecto

Ventas nacionales y exportaciones, según el caso

Poder adquisitivo, calidad de vida,

Incidencia en el ambiente, ecosistemas, educación, etc.

DOCUMENTOS COMPLEMENTARIOS

De acuerdo con el tipo de negocio adicionar: Plan exportador; Investigación y desarrollo tecnológico; Cualquier

otro que se considere relevante.

Contenido: De acuerdo a cada iniciativa

5. Temas de Investigación

ANÁLISIS DEL ENTORNO

ANÁLISIS DOFA

USAR LA MATRIZ PLANTILLAS

MATRICES MISION Y VISION

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS (diagnóstico)

ANÁLISIS DEL SECTOR: (diagnóstico)

ANÁLISIS DEL MERCADO (diagnóstico)

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA (diagnóstico)