Un día en las redes sociales con Moises Cielak y su taller de E Marketing
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Moises.cielak.net-
Estrategias)de)Redes)Sociales)@mcielak)
1-
Moises.cielak.net-
Moises.cielak.net-
Posicionamiento-de-Marcas-en-Redes-Sociales-
O-
Moises.cielak.net-
“Social-Media-is-like-teenage-sex,--everybody´s-excited-about-it,-but-very-few-people-are-doing-it-
well.”--
Keith-Weith-Unilever-Global-CMO-
“Las-redes-sociales-son-como-el-sexo-juvenil.-Todos-están-emocionados-al-respecto-pero-muy-pocos-lo-están-haciendo-
bien”-Keith-Weith-
Director-de-Mercadotecnia--Unilever-Global-
Moises.cielak.net-
WEB)1.0)=)Páginas)-
Contenido-elaborado-y-distribuido-por-el-dueño-del-siOo-WEB-
-Es-un-modelo-similar-a-la-de-la-TV,-en-donde-el-usuario-no-Oene-injerencia-en-el-contenido.-
Moises.cielak.net-
WEB)2.0)=)Comunidad)-
Contenido-elaborado-y-distribuido-por-el-usuario--
Es-la-transición-de-aplicaciones-tradicionales-hacia-otras-que-funcionen-vía-web,-permiOendo-
la-colaboración)entre-los-usuarios.-
Moises.cielak.net-
WEB)2.0)=)Comunidad)-
El-termino-Web-2.0-fue-usado-pro-primera-vez-por-Dale-Dougherty-para-diferenciar-los-siOos-
web-estáOcos-de-los-dinámicos-
Moises.cielak.net-
Qué-Son-la-Redes-Sociales?-
Moises.cielak.net-
Las)redes)sociales)digitales)son…)-
Plataformas-basadas-en-internet-que-permiten-la-interacción-con-otras-
personas-
Moises.cielak.net-
Se)dividen)Por:))
• Tipo-de-interacción-• Contenido-y-público-al-que-van-
dirigidas-
Moises.cielak.net-
El-impacto-y-crecimiento-de-las-redes-sociales-hoy-en-día-es-incuesOonable.-
-El-mapa-digital-de-las-redes-sociales-en-
el-2014-lo-dice-todo…-
Moises.cielak.net-
Moises.cielak.net-
LAS-REDES-SOCIALES--
MAS-IMPORTANTES-
Moises.cielak.net-
LAS)MARCAS)Y)LAS)REDES)SOCIALES-
Moises.cielak.net-
La)pregunta)hoy)no)es)si)vamos)a)entrar)a)las)redes)sociales…-
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YA)ESTAS)AHÍ!!))
La)gente)habla)de)R)y)de)tu)marca)en)todo)momento,)aún)cuando)no)tengas)un)perfil.)-
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DMB)Reporta)que)el)Tráfico)a)las)páginas)Web)tradicionales)ha)decrecido)en)un)43%.)Las)redes)sociales)lo)están)absorbiendo)-
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• 23%)de)los)consumidores)prefieren-recibir-información-de-sus-marcas-vía-Facebook-u-otras-redes-sociales-VS-Website.-
• Ben)&)Jerry-anunciaron-que-detendrán-su-campaña-de-emails-y-solo-uOlizarán-el-newsfeed-de-Facebook-para-comunicar.-
• Organia)y)Sony)cierran-sus-spots-de-TV-con-la-liga-a-su-siOo-oficial-de-Facebook.-
- Fuente:-Estudio-por-Digital-Consultoncy-Beyond-2013-
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Las-marcas-hoy-deben-evolucionar-para-
entender-y-penetrar-las-redes-sociales-y-generar…-
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ENGAGEMENT-
Moises.cielak.net-
Una)persona)enganchada)a-una-marca-
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Una)persona)enganchada)a-una-marca-
La)consume…)
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Una)persona)enganchada)a-una-marca-
La)consume…)
La)Promueve…)
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Una)persona)enganchada)a-una-marca-
La)consume…)La)Promueve…)
La)Recomienda…-
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¿Qué)Puedo)Hacer)en)las)Redes)Sociales?-
Moises.cielak.net-
MARCA-
CRM-
Tráfico-
Brand-Awarness-
Lealtad-de-Marca-
RP-
Publicidad-
¿Qué)Puedo)Hacer)en)las)Redes)Sociales?-
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CRM-Customer)RelaOonship)Management-
-AnOguas-Técnicas-Comerciales-+-TI-
-Disponer-en-cualquier-momento-toda-la-información-sobre-cualquier-cliente-que-
permitan-unas-mejores-estrategias-comerciales-
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Brand-Awarness-Marca,-conocimiento-de,-situación-en-la-que-esta,-lo-que-los-compradores-reconocen-y-asocian-con-ella,-lo-que-
representa.--
Favorece-la-aceptación-de-la-marca-con-el-usuario-o-cliente.---
Moises.cielak.net-
Lealtad-de-Marca-Es-cuando-un-mismo-consumidor-repite-la-compra-o-el-uso-de-una-misma-marca.-En-
Redes-Sociales-se-le-conoce-como-ConRnuos)Engagement.)
--
“El)arte)de)crear)una)relación)de)amor)incondicional)hacia)una)marca”))
Pèrez-Bolde-
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Relaciones-Públicas-AcOvidades-que-van-encaminadas-a-
mejorar-la-imagen-de-una-empresa-frente-al-público.)
--
“En)WEB)2.0)significa)Guiar,)Manipular)o)Dirigir)la)Conversación”)
)Pèrez-Bolde-
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Publicidad-Un-anuncio-pagado-que-aparece-en-un-medio,-el-cual-
esta-diseñado-para-llegar-a-una-gran-parte-de-la-población.-
)
Publicity--PracOca-de-crear-y-difundir-información-acerca-de-la-compañía,-sus-productos,-servicios-o-sus-acOvidades-corporaOvas-para-asegurar-noOcias-favorables-en-los-
medios-se-comunicación-de-manera-gratuita.---
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EL-USUARIO-(CLIENTE)-
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Generación-Y-• Fueron-criados-con-valores)únicos)y-disOntos.-
• Tienen-derechos-y-son-influenciadores.)
• Su-acceso-a-la-tecnología-los-hace-altamente-educados)e)informados.)
• Por-su-acceso-al-internet-han-desarrollado-formas-de-procesar)mucha)información)de-forma-muy-rápida.--
• No-les-llama-la-atención-la-publicidad)tradicional.)
• El)mensaje)publicitario)es)dihcil)de)comunicar)y-no-debe-jugar-un-rol-principal.-
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Generación-Y-• Hacen-búsquedas-en-Internet-previo-a-comprar-y-son-altos-conocedores)de)las)tendencias)mundiales.-
• Son-los-expertos)tecnológicos-de-sus-hogares-y-generalmente-su-opinión-en-valorada-y-tomada-en-cuenta-en-decisiones-familiares.-
• Los-niños-e-hijos-de-esta-generación-saben-lo-que-quieren-y-Oene-altas)expectaRvas)de-ello.--
• Ya-sea-por-websites,-sms,-polups,-apps-u-otro-medio,-la-única-forma-de-llegarles)es)vía)tecnología)Web.)--
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Generación-Y-• Nuevamente-es-importante-ser)popular.)
• Tienen-presión)social)fuerte)que-los-sigue-en-las-redes-sociales-y-disposiOvos-móviles-24/7.-
• Las)marcas)pierden)relevancia)y-gana-relevancia-la-integración-de-las-mismas-a-un-concepto-social-(status,-decir-algo,-integración,-etc)-
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Generación-Y-• Pones)tendencia)o)sigues)la)tendencia.)No-existe-nada-mas.-
• Lo-que-dicen-las)marcas)no)importa,)importa)lo)que)ellos)dicen)de)R.)
• Ahora-las)marcas)Renen)que)ser)MUY)BUENOS)AMIGOS)o-AMIGOS-COOL-de-sus-clientes-para-influir.-
• El)mensaje)debe)ser)honesto,-claro-y-genuino.-Las-marcas-deben-crear-Good-Will-con-este-segmento.-Hoy-todo-se-sabe.-
-
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Generación-Y-• Les-gusta-la-BRUTAL)HONESTIDAD.)
• Contar)sus)historias)y-comparOrlas.-
• Les-gustan-las-historias.)
• Les-gusta-ser)contactados)por-las-empresas-y-ser-incluidos.-
• Les-gusta-lo-inmediato.)
• Superar)el)Factor)WOW)y-sus-expectaOvas.-
• Buscan-conectar)emocionalmente.)
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Cada-usuario-es-ÙNICO-
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Soha)Mujer-
33-años-Casada-2-Hijos-
Nivel-B+-
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Karla)Mujer-
33-años-Casada-2-Hijos-
Nivel-B+-
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Soha)Mujer-33-años-Casada-2-Hijos-Nivel-B+-
Moises.cielak.net-
Karla)Mujer-33-años-Casada-2-Hijos-Nivel-B+-
Soha)Mujer-33-años-Casada-2-Hijos-Nivel-B+-
Moises.cielak.net-
Karla)Mujer-33-años-Casada-2-Hijos-Nivel-B+-
Soha)Mujer-33-años-Casada-2-Hijos-Nivel-B+-
Ama)de)Casa-
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Karla)Mujer-33-años-Casada-2-Hijos-Nivel-B+-
Soha)Mujer-33-años-Casada-2-Hijos-Nivel-B+-
Ama)de)Casa-
CMO-De)Bimbo)
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Karla)Mujer-33-años-Casada-2-Hijos-Nivel-B+-
Soha)Mujer-33-años-Casada-2-Hijos-Nivel-B+-
Ama)de)Casa))
Música-
CMO-De)Bimbo)
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Karla)Mujer-33-años-Casada-2-Hijos-Nivel-B+-
Soha)Mujer-33-años-Casada-2-Hijos-Nivel-B+-
Ama)de)Casa))
Música-
)CMO-
De)Bimbo))
Viajar)
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Otro)Ejemplo)
Elaborado)por)Jorge)Cohen)
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Dos-PerspecOvas-del-Mismo-Usuario-
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Perfil-Demograqa-• Mama-• 25l34-años-• Ingresos-de-$70,000-
mes-
Dos-PerspecOvas-del-Mismo-Usuario-
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Perfil-Demograqa-• Mama-• 25l34-años-• Ingresos-de-$70,000-
mes-
Dos-PerspecOvas-del-Mismo-Usuario-
Perfil-Pictográfico--• Mujer-• Un-hijo-varón-entre-5-y-9-
meses.-• Gasta-$10,000-en-línea-al-
mes.-• Vive-a-1,000-kilómetros-de-
sus-papas-y-suegros.-• Vive-a-3-kilómetros-de-un-
centro-comercial.-
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¿Qué-podríamos-hacer-con-esta-información-en-redes-
sociales?-
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Perfil-Demograqa-• Mama-• 25l34-años-• Ingresos-de-$70,000-
mes-
Dos-PerspecOvas-del-Mismo-Usuario-
Perfil-Pictográfico--• Mujer-• Un-hijo-varón-entre-5-y-9-
meses.-• Gasta-$10,000-en-línea-al-
mes.-• Vive-a-1,000-kilómetros-de-
sus-papas-y-suegros.-• Vive-a-3-kilómetros-de-un-
centro-comercial.-
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Sociongráficos)-
• Distancia-
• Tipo-de-Comportamiento-Web-
• Comportamiento-Social-
• Líder,-Influenciador-o-Seguidor-
• DisposiOvos-
• Rango-de-Influencia-
• Que-marcas-uOlizan-
Psicongráficos)-
• Personalidad-
• Valores-
• AcOtudes-
• Intereses-
• Tipo-de-vida-
Demongráficos)-
• Edad-
• Raza-
• Ubicación-
• Situación-Emocional-
• Tipo-de-empleo-
-
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Sociongráficos)-
• Distancia-
• Tipo-de-Comportamiento-Web-
• Comportamiento-Social-
• Líder,-Influenciador-o-Seguidor-
• DisposiOvos-
• Rango-de-Influencia-
• Que-marcas-uOlizan-
Psicongráficos)-
• Personalidad-
• Valores-
• AcOtudes-
• Intereses-
• Tipo-de-vida-
Demongráficos)-
• Edad-
• Raza-
• Ubicación-
• Situación-Emocional-
• Tipo-de-empleo-
-
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Sociongráficos)-
• Distancia-
• Tipo-de-Comportamiento-Web-
• Comportamiento-Social-
• Líder,-Influenciador-o-Seguidor-
• DisposiOvos-
• Rango-de-Influencia-
• Que-marcas-uOlizan-
Psicongráficos)-
• Personalidad-
• Valores-
• AcOtudes-
• Intereses-
• Tipo-de-vida-
Demongráficos)-
• Edad-
• Raza-
• Ubicación-
• Situación-Emocional-
• Tipo-de-empleo-
-
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Sociongráficos)(comportamiento))
-• Distancia-
• Tipo-de-Comportamiento-Web-
• Comportamiento-Social-
• Líder,-Influenciador-o-Seguidor-
• DisposiOvos-
• Rango-de-Influencia-
• Que-marcas-uOlizan-
Psicongráficos)-
• Personalidad-
• Valores-
• AcOtudes-
• Intereses-
• Tipo-de-vida-
Demongráficos)-
• Edad-
• Raza-
• Ubicación-
• Situación-Emocional-
• Tipo-de-empleo-
-
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Ejercicio:-Cambiando-el-Paradigma-de-Segmentación-
1. Individual-2. Se-metan-a-su-página-favorita-de-Facebook-y-
analicen-la-mayor-canOdad-de-información-del-usuario-que-interactúa-en-esas-páginas.-
3. Usen-el-modelo-completo-de-segmentación-(Demográfico,-Pictográfico,-Sociográfico,-AcOtudes,-Necesidades,-Etc)-
-
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Video:-El-fin-de-los-géneros-
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• Conectados-• Informados-• MulOplataforma-
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10-Tips-Estratégicos-Para-Mercadear-
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10-Tips-Estratégicos-GEN-Y-1. Para-mercadearles)necesitas)ser)cercano-a-ellos.-Esta-cercanía-solo-
se-da-a-través-de-la-empava.--
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10-Tips-Estratégicos-GEN-Y-1. Para-mercadearles)necesitas)ser)cercano-a-ellos.-Esta-cercanía-solo-
se-da-a-través-de-la-empava.--
2. No)le)gustan)los)juicios.-Necesitan-senOrse-únicos.--
-
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10-Tips-Estratégicos-GEN-Y-1. Para-mercadearles)necesitas)ser)cercano-a-ellos.-Esta-cercanía-solo-
se-da-a-través-de-la-empava.--
2. No)le)gustan)los)juicios.-Necesitan-senOrse-únicos.--
3. Tira-las-guías-de-markeOng,-no)hay)una)forma)específica)de)mercadear)a)este)grupo.)))
-
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10-Tips-Estratégicos-GEN-Y-1. Para-mercadearles)necesitas)ser)cercano-a-ellos.-Esta-cercanía-solo-
se-da-a-través-de-la-empava.--
2. No)le)gustan)los)juicios.-Necesitan-senOrse-únicos.--
3. Tira-las-guías-de-markeOng,-no)hay)una)forma)específica)de)mercadear)a)este)grupo.)))
4. Haz-de-los-consumidores-de-la-generación-Y-parte-de-la-transacción-y-el-proceso.-Engánchalos)e)inspíralos.--
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10-Tips-Estratégicos-GEN-Y-1. Para-mercadearles)necesitas)ser)cercano-a-ellos.-Esta-cercanía-solo-
se-da-a-través-de-la-empava.--
2. No)le)gustan)los)juicios.-Necesitan-senOrse-únicos.--
3. Tira-las-guías-de-markeOng,-no)hay)una)forma)específica)de)mercadear)a)este)grupo.)))
4. Haz-de-los-consumidores-de-la-generación-Y-parte-de-la-transacción-y-el-proceso.-Engánchalos)e)inspíralos.--
5. Usa)la)tecnología)par)atraerlos)y)conectar)con)ellos.-Ellos-no-dejarán-de-usar-la-tecnología-en-ningún-momento.-Aprovecha-eso.---
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10-Tips-Estratégicos-GEN-Y-6. Si-deseas-realmente-entenderlos…emplea-a-alguno-de-ellos.-Nadie-
podrá-darte-tanta-información-de-cómo-piensa-su-generación-que-uno-de-su-generación.---
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10-Tips-Estratégicos-GEN-Y-6. Si-deseas-realmente-entenderlos…emplea-a-alguno-de-ellos.-Nadie-
podrá-darte-tanta-información-de-cómo-piensa-su-generación-que-uno-de-su-generación.---
7. Se)honesto)y)transparente)con-tus-mensajes-publicitarios.-Usa-ejemplos-y-hechos.--
)
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10-Tips-Estratégicos-GEN-Y-6. Si-deseas-realmente-entenderlos…emplea-a-alguno-de-ellos.-Nadie-
podrá-darte-tanta-información-de-cómo-piensa-su-generación-que-uno-de-su-generación.---
7. Se)honesto)y)transparente)con-tus-mensajes-publicitarios.-Usa-ejemplos-y-hechos.--
8. Usa)celebridades)e)influenciadores-clave-que-influirán-e-impactaran-en-esta-generación.-
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10-Tips-Estratégicos-GEN-Y-6. Si-deseas-realmente-entenderlos…emplea-a-alguno-de-ellos.-Nadie-
podrá-darte-tanta-información-de-cómo-piensa-su-generación-que-uno-de-su-generación.---
7. Se)honesto)y)transparente)con-tus-mensajes-publicitarios.-Usa-ejemplos-y-hechos.--
8. Usa)celebridades)e)influenciadores-clave-que-influirán-e-impactaran-en-esta-generación.-
9. La)Generación)Y)desea)hacer)una)diferencia.)Usar-causas-y-movimientos-sociales-atraerá-a-esta-generación.--
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6. Si-deseas-realmente-entenderlos…emplea-a-alguno-de-ellos.-Nadie-podrá-darte-tanta-información-de-cómo-piensa-su-generación-que-uno-de-su-generación.---
7. Se)honesto)y)transparente)con-tus-mensajes-publicitarios.-Usa-ejemplos-y-hechos.--
8. Usa)celebridades)e)influenciadores-clave-que-influirán-e-impactaran-en-esta-generación.-
9. La)Generación)Y)desea)hacer)una)diferencia.)Usar-causas-y-movimientos-sociales-atraerá-a-esta-generación.--
10. Son-unos-de-los-compradores-futuros-mas-maduros-y-de-mayor-poder-adquisiOvo.-Debes)conocerlos)a)fondo)para-entenderlos-y-conectar-con-ellos.-
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Caso:-XPOZ-
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Caso:-How-To-make-a-Spalsh-
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El)Aprendizaje)
Elaborado)por)Jorge)Cohen)
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Lo-importante-hoy-en-día-ya-no-es-cuántos-Fans-o-Likes-Oenes,-sino-el-GRADO-DE-INFLUENCIA-que-tengas-
en-tu-Target-
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FUNNEL-TRA
DICIONAL-
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MUJERES)FU
NNEL-TRA
DICIONAL-
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MUJERES)
MEXICANAS)
FUNNEL-TRA
DICIONAL-
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MUJERES)
MEXICANAS)
18)A)35)
FUNNEL-TRA
DICIONAL-
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MUJERES)
MEXICANAS)
18)A)35)
SOLTERAS)
FUNNEL-TRA
DICIONAL-
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MUJERES)
MEXICANAS)
18)A)35)
SOLTERAS)
PERROS)
FUNNEL-TRA
DICIONAL-
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MUJERES)
MEXICANAS)
18)A)35)
SOLTERAS)
D.F.)
PERROS)
FUNNEL-TRA
DICIONAL-
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FUNNEL-DE-AC
CIONES-
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FUNNEL-DE-AC
CIONES- VER-
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FUNNEL-DE-AC
CIONES- VER-
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FUNNEL-DE-AC
CIONES- VER-
CLICK-
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FUNNEL-DE-AC
CIONES- VER-
CLICK-
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FUNNEL-DE-AC
CIONES- VER-
CLICK-
LIKE-
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CIONES- VER-
CLICK-
LIKE-
Moises.cielak.net-
FUNNEL-DE-AC
CIONES- VER-
CLICK-
LIKE-
INTERACTUAR-
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FUNNEL-DE-AC
CIONES- VER-
CLICK-
LIKE-
INTERACTUAR-
Moises.cielak.net-
FUNNEL-DE-AC
CIONES- VER-
CLICK-
LIKE-
INTERACTUAR-
COMPRAR-
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FUNNEL-DE-AC
CIONES-
1%-REGRESA-O-ES--LEAL-
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-Las-nuevas-estrategias-en-Redes-Sociales-están-evolucionando-de-tan-sólo-causar-impacto-a-causar--
INTERACCIÒN-
Moises.cielak.net-
Las-nuevas-estrategias-en-Redes-Sociales-buscan…-
Moises.cielak.net-
Las-nuevas-estrategias-en-Redes-Sociales-buscan…-1. Encontrar-a-tus-Fans-o-Seguidores-
mas-leales.-
Moises.cielak.net-
Las-nuevas-estrategias-en-Redes-Sociales-buscan…-1. Encontrar-a-tus-Fans-o-Seguidores-
mas-leales.-2. Hacer-que-regresen.-
Moises.cielak.net-
Las-nuevas-estrategias-en-Redes-Sociales-buscan…-1. Encontrar-a-tus-Fans-o-Seguidores-
mas-leales.-2. Hacer-que-regresen.-3. Entablar-una-conversación-con-
ellos-(mulOplataforma).--
Moises.cielak.net-
Las-nuevas-estrategias-en-Redes-Sociales-buscan…-1. Encontrar-a-tus-Fans-o-Seguidores-
mas-leales.-2. Hacer-que-regresen.-3. Entablar-una-conversación-con-
ellos-(mulOplataforma).-4. -Lograr-que-hablen-y-que-hablen-
BIEN-de-O.-WOM.-(Regla-del-90/10)-
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--
Y-¿Cómo-hacemos-esto?-
Moises.cielak.net-
--
DOS-MODELOS-ESTRÀTEGICOS-
Moises.cielak.net-
--
1. MATRIZ-ESTRÀTEGICA-CREATIVE-COMMON-
Moises.cielak.net-
Moises.cielak.net-
0.-Aprende-• Usa-las-redes-sociales…¿Cuáles?-TODAS.-
Moises.cielak.net-
0.-Aprende-• Usa-las-redes-sociales…¿Cuáles?-TODAS.-
• Estudia-casos-de-éxito.-
Moises.cielak.net-
0.-Aprende-
• Usa-las-redes-sociales…¿Cuáles?-TODAS.-
• Estudia-casos-de-éxito.-
• Educa-a-todos-los-niveles-de-la-organización-(especialmente-gente-mayor)-
Moises.cielak.net-
0.-Aprende-
• Usa-las-redes-sociales…¿Cuáles?-TODAS.-
• Estudia-casos-de-éxito.-
• Educa-a-todos-los-niveles-de-la-organización-(especialmente-gente-mayor)-
• Escucha-de-los-usuarios-y-expertos.-
-
Moises.cielak.net-
0.-Aprende-
• Usa-las-redes-sociales…¿Cuáles?-TODAS.-
• Estudia-casos-de-éxito.-
• Educa-a-todos-los-niveles-de-la-organización-(especialmente-gente-mayor)-
• Escucha-de-los-usuarios-y-expertos.-
• IdenRfica-y-estudia-las-nuevas-tendencias.-
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1.-Prioriza-ObjeOvos-
• IdenRficar-oportunidades.-
-
Desarrollo)de)Estrategia-
Moises.cielak.net-
1.-Prioriza-ObjeOvos-
• IdenRficar-oportunidades.-
• Entender-riesgos.--
Desarrollo)de)Estrategia-
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1.-Prioriza-ObjeOvos-
• IdenRficar-oportunidades.-
• Entender-riesgos.-
• Clarificar-consecuencias-de-no-actuar.--
-
Desarrollo)de)Estrategia-
Moises.cielak.net-
1.-Prioriza-ObjeOvos-
• IdenRficar-oportunidades.-
• Entender-riesgos.-
• Clarificar-consecuencias-de-no-actuar.--
• Crear)políOcas-claras-de-Redes-Sociales.-
-
Desarrollo)de)Estrategia-
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1.-Prioriza-ObjeOvos-
• IdenRficar-oportunidades.-
• Entender-riesgos.-
• Clarificar-consecuencias-de-no-actuar.--
• Crear)políOcas-claras-de-Redes-Sociales.-
• Difundir)las-políOcas-internamente.-
Desarrollo)de)Estrategia-
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2.-Establecer-Responsables-
• IdenRficar-oportunidades.-
Desarrollo)de)Estrategia-
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2.-Establecer-Responsables-
• IdenRficar-oportunidades.-
• Entender-riesgos.--
Desarrollo)de)Estrategia-
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2.-Establecer-Responsables-
• IdenRficar-oportunidades.-
• Entender-riesgos.-
• Clarificar-consecuencias-de-no-actuar.--
-
Desarrollo)de)Estrategia-
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2.-Establecer-Responsables-
• IdenRficar-oportunidades.-
• Entender-riesgos.-
• Clarificar-consecuencias-de-no-actuar.--
• Crear)políOcas-claras-de-Redes-Sociales.-
-
Desarrollo)de)Estrategia-
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2.-Establecer-Responsables-
• IdenRficar-oportunidades.-
• Entender-riesgos.-
• Clarificar-consecuencias-de-no-actuar.--
• Crear)políOcas-claras-de-Redes-Sociales.-
• Difundir)las-políOcas-internamente.-
Desarrollo)de)Estrategia-
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3.-Definir-Acciones-
• Define-primeras-y-segundas-fases.-
-
Desarrollo)de)Estrategia-
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3.-Definir-Acciones-
• Define-primeras-y-segundas-fases.-
• IdenRfica-las-plataformas-iniciales-que-uOlizarás.-
Desarrollo)de)Estrategia-
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3.-Definir-Acciones-
• Define-primeras-y-segundas-fases.-
• IdenRfica-las-plataformas-iniciales-que-uOlizarás.-
• IdenRfica)los-recursos-necesarios.-
Desarrollo)de)Estrategia-
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3.-Definir-Acciones-
• Define-primeras-y-segundas-fases.-
• IdenRfica-las-plataformas-iniciales-que-uOlizarás.-
• IdenRfica)los-recursos-necesarios.-
• Establece)responsables,-responsabilidades-y-Oempos.-
Desarrollo)de)Estrategia-
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3.-Definir-Acciones-
• Define-primeras-y-segundas-fases.-
• IdenRfica-las-plataformas-iniciales-que-uOlizarás.-
• IdenRfica)los-recursos-necesarios.-
• Establece)responsables,-responsabilidades-y-Oempos.-
• Liga)las-acciones-a-acOvidades-de-mercadotecnia-offline.-
Desarrollo)de)Estrategia-
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4.-Desarrolla-Capacidades-
• IdenRfica-campeones-internos-y-externos-de-las-redes-sociales.-
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4.-Desarrolla-Capacidades-
• IdenRfica-campeones-internos-y-externos-de-las-redes-sociales.-
• Entrena-y-premia-a-los-campeones-y-staff.-
-
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4.-Desarrolla-Capacidades-
• IdenRfica-campeones-internos-y-externos-de-las-redes-sociales.-
• Entrena-y-premia-a-los-campeones-y-staff.-
• Mantente-actualizado-de-desarrollos.---
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4.-Desarrolla-Capacidades-
• IdenRfica-campeones-internos-y-externos-de-las-redes-sociales.-
• Entrena-y-premia-a-los-campeones-y-staff.-
• Mantente-actualizado-de-desarrollos.---
• Establece)programas-pilotos.--
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4.-Desarrolla-Capacidades-
• IdenRfica-campeones-internos-y-externos-de-las-redes-sociales.-
• Entrena-y-premia-a-los-campeones-y-staff.-
• Mantente-actualizado-de-desarrollos.---
• Establece)programas-pilotos.--
• Desarrolla)una-cultura-de-transparencia-responsable.-
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5.-Escucha- • IdenRfica-herramientas-de-monitoreo-de-redes-sociales.--
Engagement-
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5.-Escucha- • IdenRfica-herramientas-de-monitoreo-de-redes-sociales.--
• Aprende-como-mejor-uOlizar-esas-herramientas.-
Engagement-
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5.-Escucha-• IdenRfica-herramientas-de-monitoreo-de-redes-sociales.--
• Aprende-como-mejor-uOlizar-esas-herramientas.-
• Descubre-que-se-dice-de-O-y-de-tu-mercado.--
Engagement-
Moises.cielak.net-
5.-Escucha-• IdenRfica-herramientas-de-monitoreo-de-redes-sociales.--
• Aprende-como-mejor-uOlizar-esas-herramientas.-
• Descubre-que-se-dice-de-O-y-de-tu-mercado.--
• Encuentra)comunidades-y-conversaciones-relevantes.-
Engagement-
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5.-Escucha-• IdenRfica-herramientas-de-
monitoreo-de-redes-sociales.--
• Aprende-como-mejor-uOlizar-esas-herramientas.-
• Descubre-que-se-dice-de-O-y-de-tu-mercado.--
• Encuentra)comunidades-y-conversaciones-relevantes.-
• Ubica)influenciadores-clave.-
Engagement-
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6.-Engancha-en-la-
Conversación-
• Entra-a-la-conversación.--
Engagement-
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6.-Engancha-en-la-
Conversación-
• Entra-a-la-conversación.--
• Provee)contenido-relevante.--
Engagement-
Moises.cielak.net-
6.-Engancha-en-la-
Conversación-
• Entra-a-la-conversación.--
• Provee)contenido-relevante.--
• Agrega-valor-a-las-comunidades.--
Engagement-
Moises.cielak.net-
6.-Engancha-en-la-
Conversación-
• Entra-a-la-conversación.--
• Provee)contenido-relevante.--
• Agrega-valor-a-las-comunidades.--
• Engancha)y-comunica-con-influenciadores.-
-
Engagement-
Moises.cielak.net-
6.-Engancha-en-la-
Conversación-
• Entra-a-la-conversación.--
• Provee)contenido-relevante.--
• Agrega-valor-a-las-comunidades.--
• Engancha)y-comunica-con-influenciadores.-
• Responde)posiOvamente.-
Engagement-
Moises.cielak.net-
7.-Mide-y-Refina-
• Pon)indicadores-relevantes-de-éxito.--
Engagement-
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7.-Mide-y-Refina-
• Pon)indicadores-relevantes-de-éxito.--
• Monitorea)las-acciones.-
Engagement-
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7.-Mide-y-Refina-
• Pon)indicadores-relevantes-de-éxito.--
• Monitorea)las-acciones.-
• Captura)y-comunica-historias-de-éxito.--
Engagement-
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7.-Mide-y-Refina-
• Pon)indicadores-relevantes-de-éxito.--
• Monitorea)las-acciones.-
• Captura)y-comunica-historias-de-éxito.--
• Reporta)a-los-altos-ejecuOvos.--
Engagement-
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7.-Mide-y-Refina-
• Pon)indicadores-relevantes-de-éxito.--
• Monitorea)las-acciones.-
• Captura)y-comunica-historias-de-éxito.--
• Reporta)a-los-altos-ejecuOvos.--
• Refina)tu-estrategia,-acciones-e-indicadores.--
Engagement-
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--
2.-MATRIZ-ESTRÀTEGICA-GUILLERMO-PÈREZ-BOLDE-
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ENDO)Es-el-análisis-desde-adentro-de-la-empresa.--Dónde-Estoy?--• Escucha-el-entorno-• Cual-es-el-estatus-de-tu-marca-• PosiOvo-VS-NegaOvo-• Quién,-Cómo,-Cuándo-y-Dónde-están-hablando.-• Análisis-Inicial-(Quién-es-la-empresa,-productos-y-servicios,-la-competencia,-etc.)-
• La-Competencia-• F.O.D.A.-
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OBJETIVOS)Los-resultados-que-persigo.--Para-qué?--1. Qué-quiero?-2. Qué-Necesito?-3. Qué-Puedo?-
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OBJETIVOS)
MES)1) MES)3) MES)6)
Etapa)1) Etapa)2) Etapa)3)
Análisis--CualitaOvo-
Generar-Audiencia-
Generar-Contenido-
Análisis--CuanOtaOvo-
Análisis--De-Audiencia-
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PLANEACIÒN)Plan-de-Acción.-Qué-necesito-para-lograrlo?--• Asignación-de-personal-a-cargo-y-recursos.-• Definición-de-medios-sociales.-• Definición-del-mensaje.-• Definición-del-contenido-por-medio.-• Selección-de-herramientas.-
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PLANEACIÒN)Plan-de-Acción.-Qué-necesito-para-lograrlo?--• Escuchar-a-la-audiencia.-• IdenOficar-cada-perfil-en-cada-canal.-• IdenOfica-conversaciones-y-mensajes-relevantes.-
• IdenOfica-los-influenciadores-de-cada-conversación-relevante-en-cada-canal.-
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ACCIÒN)Es-la-ejecución-de-la-estrategia.--• Define-la-frecuencia-de-contacto-y-la-forma-(Opo-de-dialogo-y-contenido)-
• Entra-la-conversación.-• Provee-contenido-relevante.-• Agrega-valor.-• Interactúa-con-los-influenciadores-y-busca-tu-target-leal.-
• Responde-SIEMPRE-posiOvamente.-
Moises.cielak.net-
Moises.cielak.net-
MEDICIÒN)Resultados-de-nuestras-acciones.---• Define-métricas-clave-de-medición-del-éxito.-• Monitorea-los-resultados-y-las-conversaciones.-WOM.-
• Viraliza-tus-casos-de-éxito.-• Evalúa-lo-que-hiciste-bien-y-lo-que-podías-haber-hecho-mejor.-
• Refina-tu-estrategia.-• ConOnua-midiendo.-
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MEDICIÒN)Resultados-de-nuestras-acciones.---• Define-métricas-clave-de-medición-del-éxito.-• Monitorea-los-resultados-y-las-conversaciones.-WOM.-
• Viraliza-tus-casos-de-éxito.-• Evalúa-lo-que-hiciste-bien-y-lo-que-podías-haber-hecho-mejor.-
• Refina-tu-estrategia.-• ConOnua-midiendo.-
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Recursos-Para-Medición-en-Redes-Sociales-
Elaborado)por)Jorge)Cohen)
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Radian-6-
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MarkeOng-Cloud-
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Social-Bakers-
Moises.cielak.net-
Google-AnalyOcs-
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Moises.cielak.net-
Algunos-Términos-Importantes…-
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Algunos-Términos-Importantes…--
WOM-Word-Of-Mouth-
-Es-la-comunicación-de-boca-en-boca-(o-de-
disposiOvo-en-disposiOvo-en-la-era-digital).--
-WOM-=-(PosiOvo-*F+)l(NegaOvo-*-Fl)-
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Algunos-Términos-Importantes…--
KEYWORD--
Son-Palabras-Clave-que-nos-ayudan-a-encontrar-las-conversaciones-
relevantes-dentro-de-un-contexto-específico.---
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Algunos-Términos-Importantes…--
INFOGRAPHIC--
Es-la-representación-visual-de-un-cumulo-de-información-resumida-
en-diferentes-elementos-conceptuales.---
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EJERCICIO-DE-LOS-5-PASOS---HONDA-OMAN-IKEA-ACTIVIA-SLOVENIA-
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Moises.cielak.net-
Caso:-Honda-Oman-
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Caso:-IKEA-
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Caso:-ACTIVIA-SLOVENIA-
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))
¿El)Aprendizaje?)
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Moises.cielak.net-
EL-DREAM-TEAM--
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Conforme-las-empresas-se-dan-cuenta-de-la-importancia-de-las-redes-sociales-el-paradigma-esta-
cambiando-de…-
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Community-Manager-
• Sin-experiencia-
• Dedicado-a-postear-
• Generalmente-no-Oene-estrategia-
• Contenido-Amateur-
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Social-Media-Department-• Especialistas-
• Con-mucha-experiencia-
• Cada-quien-sabe-hacer-su-trabajo-
• Centrados-en-una-estrategia-
• Integrados-con-el-departamento-de-MKT-y-Servicio-al-cliente-
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Social-Media-Department-
Developer-
AdverOser- Designer-
Content-Marketer-
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El-rol-del-ANALISTA-DE-DATOS:-• Monitorear-conversaciones-• IdenOficar-Key-Influencers-• Tamaño-de-Mercado-• Competencia-• Key-Findings-• Métricas-y-Desempeño-• Etc-
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El-rol-del-DESARROLLADOR:-• Creación-de-Apps-y-APIS-• Programación-de-contenidos-en-Sites-y-Redes-Sociales-• Contenidos-Dinámicos-• Integración-a-BD-• Etc-
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El-rol-del-PUBLICISTA:-• Estrategia-de-medios-• Contratación-de-medios-• Selección-de-sites-para-campañas-• Selección-de-espacios-• ROI-/-CPM-/-CPC-• Etc-
Moises.cielak.net-
El-rol-del-MERCADÒLOGO-DE-CONTENIDO:-• Ejecución-de-la-estrategia-• Estrategia-de-contenidos-• IdenOficar-contenidos-clave--• Desarrollo-del-mensaje-• Estrategia-de-posteos-y-frecuencia-• Selección-de-canales-• Posteos-• Etc-
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El-rol-del-DISEÑADOR:-• Diseño-gráfico-• Desarrollo-de-contenidos-• Línea-visual-• Programación-WEB-• Etc.-
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¿Cómo-los-administro?-
Elaborado)por)Jorge)Cohen)
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1. Estos-puestos-o-funciones-son-administrados-por-el-generador-de-la-estrategia-
-
Cómo-los-administro?-
Moises.cielak.net-
1. Estos-puestos-o-funciones-son-administrados-por-el-generador-de-la-estrategia-
2. (Mercadotecnia,-Dirección-General,-etc)-
Cómo-los-administro?-
Moises.cielak.net-
1. Estos-puestos-o-funciones-son-administrados-por-el-generador-de-la-estrategia-
2. (Mercadotecnia,-Dirección-General,-etc)-
3. Cada-uno-depende-del-otro-y-termina-en-el-DATA-ANALIST-que-evalúa,-mide,-analiza-y-con-ella-se-modifica-la-estrategia-y-vuelve-el-ciclo.-
Cómo-los-administro?-
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4. En-medida-que-todos-hagan-su-trabajo-la-estrategia-se-cumple-
Cómo-los-administro?-
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VIDEO:-Gatorade-Mission-Control-