Tytuł oryginału Neuro-linguistic Programming For Dummiesreg 2nd Edition

Tłumaczenie Cezar Matkowski

ISBN 978-83-246-7989-8

Original English language edition Copyright copy 2010 by Wiley PublishingAll rights reserved including the right of reproduction in whole or in part any form This translation published by arrangement with Wiley Publishing Inc

Oryginalne angielskie wydanie copy 2010 by Wiley PublishingWszelkie prawa włączając prawo do reprodukcji całości lub części w jakiejkolwiek formie zarezerwowane Tłumaczenie opublikowane na mocy porozumienia z Wiley Publishing Inc

Translation copyright copy 2014 by Helion SA

Wiley the Wiley Publishing logo For Dummies the Dummies Man logo A Reference for the Rest of Us The Dummies Way Dummies Daily The Fun and Easy Way Dummiescom and related trade dress are trademarks or registered trademarks of John Wiley and Sons Inc andor its affiliates in the United States andor other countries Used under License

Wiley the Wiley Publishing logo For Dummies the Dummies Man logo A Reference for the Rest of Us The Dummies Way Dummies Daily The Fun and Easy Way Dummiescom i związana z tym szata graficzna są markami handlowymi John Wiley and Sons Inc ilub firm stowarzyszonych w Stanach Zjednoczonych ilub innych krajach Wykorzystywane na podstawie licencji

All rights reserved No part of this book may be reproduced or transmitted in any form or by any means electronic or mechanical including photocopying recording or by any information storage retrieval system without permission from the Publisher

Wszelkie prawa zastrzeżone Nieautoryzowane rozpowszechnianie całości lub fragmentu niniejszej publikacji w jakiejkolwiek postaci jest zabronione Wykonywanie kopii metodą kserograficzną fotograficzną a także kopiowanie książki na nośniku filmowym magnetycznym lub innym powoduje naruszenie praw autorskich niniejszej publikacji

Autor oraz Wydawnictwo HELION dołożyli wszelkich starań by zawarte w tej książce informacje były kompletne i rzetelne Nie biorą jednak żadnej odpowiedzialności ani za ich wykorzystanie ani za związanez tym ewentualne naruszenie praw patentowych lub autorskich Autor oraz Wydawnictwo HELION nie ponoszą roacutewnież żadnej odpowiedzialności za ewentualne szkody wynikłe z wykorzystania informacji zawartychw książce

Drogi CzytelnikuJeżeli chcesz ocenić tę książkę zajrzyj pod adres httpseptempluseropinienlpby2Możesz tam wpisać swoje uwagi spostrzeżenia recenzję

Wydawnictwo HELIONul Kościuszki 1c 44-100 GLIWICEtel 32 231 22 19 32 230 98 63e-mail septemseptemplWWW httpseptempl (księgarnia internetowa katalog książek)

Printed in Poland

bull Kup książkębull Poleć książkę bull Oceń książkę

bull Księgarnia internetowabull Lubię to raquo Nasza społeczność

Spis tre ciO autorkach 13

Podzi kowania 15

Wst p 17O ksi ce 18Konwencje zastosowane w ksi ce 18Czego nie czyta 19Naiwne za o enia 19Jak podzielona jest ksi ka 19

Cz I Przedstawienie NLP 20Cz II Zdobywanie przyjacioacute wp ywanie na ludzi 20Cz III Skrzynka z narz dziami 20Cz IV S owo na wej cie 20Cz V Integracja nauki 20Cz VI Dekalogi 21Cz VII Dodatki 21

Ikony wykorzystane w ksi ce 21Co dalej 22

Cz I Przedstawienie NLP 23Rozdzia 1 Wyja niamy NLP 25

Czym jest NLP 25Kilka prostych definicji 26Gdzie si to wszystko zacz o i dok d zmierza 27Uwaga na temat uczciwo ci 28

Filary NLP Prosto i jasno 28Modele i modelowanie 30

Model komunikacji w NLP 30Modelowanie doskona o ci 31

Jak u ywa NLP w celu osi gania lepszych wynikoacutew 31Nastawienie to podstawa 31Ciekawo i zdziwienie to dobra rzecz 32Zmiana zale y od Ciebie 32Baw si 32

Kup książkę Poleć książkę

4 NLP dla bystrzakoacutew

Rozdzia 2 Podstawowe za o enia NLP 33Za o enia NLP 33

Mapa nie jest terytorium 34Ludzie reaguj zgodnie z ich map wiata 35Nie ma pora ki jest tylko informacja zwrotna 36Znaczenie komunikacji wyznacza odpowied 37Je eli to co robisz nie dzia a zroacuteb co innego 37Nie mo esz si nie komunikowa 38Jednostki posiadaj wszystkie zasoby jakich potrzebuj do osi gni cia za o onych celoacutew 39Ka de zachowanie ma pozytywn intencj 39Ludzie to znacznie wi cej ni ich zachowanie 41Umys i cia o s po czone i oddzia uj wzajemnie na siebie 42Wyboacuter jest lepszy ni brak wyboru 42Modelowanie skutecznego dzia ania prowadzi do doskona o ci 43

Ostatnie s owo na temat za o e mdash wyproacutebuj je na w asn r k 44

Rozdzia 3 Kto kieruje autobusem 45W jaki sposoacuteb nasze l ki mog zwodzi nas na manowce 46

wiadomo i nie wiadomo 46Twoja interesuj ca nie wiadomo 47

Twoacuter siatkowaty mdash Twoacutej system naprowadzania 49W jaki sposoacuteb tworz si wspomnienia 51

Zespoacute stresu pourazowego (PTSD) 52Fobie 52Szybki lek na fobie 53

Przekonania i warto ci naprawd si licz 54Si a przekona 54Warto ci 56

Wymarzy przysz o 61

Rozdzia 4 Rz dzenie w asnym yciem 63Kontrolowanie pami ci 63Widzisz co poniewa w to wierzysz 65

Gra w obwinianie 65Gdy dzia anie jest blokowane przez problem 66Przej cie do skupienia si na wynikach 67

cie ka do doskona o ci 67Wiedzie czego si chce 68System SMART Poprawne formu owanie celoacutew 69

Sukces w czterech krokach 73Ko o ycia 74Dziennik Twoich wymarzonych celoacutew 75Po prostu dzia aj 77

Kup książkę Poleć książkę

Spis tre ci 5

Cz II Jak wp ywa na ludzii zdobywa przyjacioacute 79Rozdzia 5 Sterowanie komunikacj 81

Model komunikacji NLP 82Scenariusz 1 82Scenariusz 2 83

Zrozumie proces komunikacji 84Przetwarzanie informacji 84Ka demu wed ug uznania 86

Wyproacutebuj skuteczn komunikacj 92

Rozdzia 6 Widzenie s yszenie i czucie sposobem na lepsz komunikacj 93Czym s zmys y 94

Filtrowanie rzeczywisto ci 95Us ysz w asne my li 96

Ws uchaj si w s owa 98Tworzenie relacji za pomoc s oacutew 99Sk d wzi t umacza 100

Czy te oczy mog k ama 102Jak system WSK mo e dzia a na Twoj korzy 104

Rozdzia 7 Tworzenie relacji 107Dlaczego relacja jest tak wa na 107

Rozpoznawanie relacji 108Okre lenie osoby z ktoacuter chcemy nawi za relacj 109

Podstawowe techniki tworzenia relacji 110Osiem sposoboacutew poprawienia swoich relacji 111Kr g komunikacji i budowania relacji 112Harmonizowanie i odzwierciedlanie 114Prowadzenie w ta cu 114Tworzenie relacji w komunikacji wirtualnej 115

Jak i dlaczego zrywa relacje 117W jaki sposoacuteb uprzejmie zerwa relacj 117Pot ga s owa bdquoalerdquo 118

Rozumienie punktoacutew widzenia innych osoacuteb 119Badanie pozycji percepcyjnych 120Metalustro NLP 120

Rozdzia 8 Zrozumcie a b dziecie rozumiani Metaprogramy 123Podstawy metaprogramoacutew 123

Metaprogramy i wzorce j zykowe 124Metaprogramy i zachowanie 125

Kup książkę Poleć książkę

6 NLP dla bystrzakoacutew

Proaktywnyreaktywny 126Dood 127Opcjeprocedury 130Wewn trznyzewn trzny 131Ogoacutelnyszczegoacute owy 132Identyczno identyczno i roacute norodno roacute norodno 134Perspektywy czasowe 137Kombinacje metaprogramoacutew 138Rozwijanie metaprogramoacutew 139

Cz III Skrzynka z narz dziami 141Rozdzia 9 Kotwiczenie 143

Pocz tki korzystania z kotwic NLP 144Kotwiczenie i tworzenie stanu zasobnego 145Wywo ywanie i kalibrowanie stanoacutew 146Ustalanie w asnego repertuaru kotwic 147Rozpoznawanie w asnych kotwic 147

Przegl d emocji Sekwencjonowanie stanoacutew 149Zmiana stanoacutew za pomoc kotwic 150Barokowy rytm 150Stawianie si na miejscu innego cz owieka 151

Wi cej o kotwicach 152Zmiana kotwic negatywnych 152Kotwice sceniczne 154

Podsumowanie wiadomo ci dotycz cych kotwic 155

Rozdzia 10 Pulpit sterowniczy 157Submodalno ci czyli w jaki sposoacuteb zapisujemy nasze do wiadczenia 158Podstawowe informacje czyli czego potrzebujesz zanim zaczniesz 158

Asocjacja czy dysocjacja 159Okre lanie szczegoacute oacutew wspomnie 159Odrobina praktyki 162Zrozumie submodalno ci krytyczne 163

Dokonywanie zmian w yciu 164agodzenie bolesnych do wiadcze 164

Zmiana ograniczaj cych przekona 165Tworzenie przekonania wzmacniaj cego 166Jak pozby si boacutelu kr gos upa 166

wiczenie ze wistem 167Formularz submodalno ci 168

Kup książkę Poleć książkę

Spis tre ci 7

Rozdzia 11 Zmiana i poziomy logiczne 171Zrozumie poziomy logiczne 171

Zadawanie w a ciwych pyta 172Logiczne poziomy krok po kroku 173Praktyczne wykorzystanie poziomoacutew logicznych 174

W a ciwy sposoacuteb na zmian 175Otoczenie 175Zachowanie 176Zdolno ci 177Przekonania i warto ci 178To samo 180Cel 181

Odkrywanie poziomoacutew innych ludzi J zyk i poziomy logiczne 182wiczenia zwi zane z poziomami logicznymi Budowanie zespo u w pracy i zabawie 183

Rozdzia 12 Nawyki Odkrywanie sekretnych programoacutew 185Ewolucja strategii 186

Model bodziec-reakcja 186Model TOTE 186Strategia NLP = TOTE + systemy reprezentacji 187Strategia NLP w praktyce 187

Czy te oczy mog k ama Rozpoznawanie strategii innych 189wiczenie strategii 190Nabywanie nowych umiej tno ci 191Rekodowanie swoich programoacutew 192Liczy si bdquojakrdquo 193

Strategie NLP w mi o ci i sukcesie 194Strategia g bokiej mi o ci 194Strategie wp ywu na ludzi 196Strategia poprawnego pisania NLP 197

Rozdzia 13 Podroacute w czasie 199W jaki sposoacuteb zorganizowane s Twoje wspomnienia 200Odkrywanie w asnej linii czasu 201Zmiana linii czasu 202Podroacute lini czasu do stacji Szcz liwo 205

Eliminowanie negatywnych emocji i ograniczaj cych decyzji 205Uzyskiwanie przebaczenia 208Pocieszanie m odszego siebie 208Pozbywanie si l ku 208Budowanie lepszej przysz o ci 210

Kup książkę Poleć książkę

8 NLP dla bystrzakoacutew

Rozdzia 14 Sprawny mechanizm 213Hierarchia konfliktu 213Od ca o ci do cz ci 215

Intencje cz ci 215Docieranie do sedna sprawy 216

Na pomoc Mam problem ze sob 217S uchanie swojej nie wiadomo ci 217Opowiadanie si po jednej ze stron 217

Scalanie mdash integracja cz ci swojego umys u 218Wizualny koktajl 218Przeramowanie mdash co by by o gdyby 220

Rozwi zywanie wi kszych konfliktoacutew 221

Cz IV S owo na wej cie 223Rozdzia 15 J dro problemu mdash metamodel 225

Zbieranie istotnych informacji przy wykorzystaniu metamodelu 226Pomini cie czyli gdy nie wszystko jest jasne 228Uogoacutelnienia czyli zawsze uwa aj na wszystko i wszystkich 230Zniekszta cenia czyli dotyk fantazji 232

Korzystanie z metamodelu 234Dwa proste kroki 234Kilka wpadek 235

Rozdzia 16 Hipnotyzowanie s uchaczy 237J zyk transu mdash model miltonowski 237

Wzorce j zykowe a model miltonowski 239Inne aspekty modelu miltonowskiego 240Twoacutej preferowany model 241Wa na sztuka niejasno ci 242

Wchodzimy g biej 243Zaprzyja ni si z hipnoz 244Codzienny trans 245

Rozdzia 17 Historie ba nie i metaforyOpowie jako droga do pod wiadomo ci 249

Opowie ci metafory i Ty 250Opowie ci Twojego ycia 250

Podstawy gaw dziarstwa 250Opowie ci w pracy 251Dar dla nast pnych pokole 252

Pot ne metafory 253Metafory w NLP 253Wykorzystywanie metafor w celu znalezienia nowych rozwi za 254

Kup książkę Poleć książkę

Spis tre ci 9

Metafory po rednie i bezpo rednie 256Tworzenie w asnych opowie ci 256Osobisty dziennik gaw dziarza 257Wi cej sposoboacutew rozwoju zdolno ci gaw dziarskich 257A to mi przypominahellip Dodawanie kolejnych w tkoacutew 258

Rozdzia 18 Zadawanie w a ciwych pyta 261Zanim zaczniesz Strategie zadawania pyta 262

Oczyszczanie w asnego j zyka mdash eliminowanie uprzedze 262Liczy si to jakim si jest 266Wciskanie przycisku bdquoStoprdquo 266Testuj swoje pytania 267Uznaj pozytywne zdania za norm 267

Zrozumie czego si chce 267Czego chc 268Co mi to da 268

Podejmowanie decyzji 269Podwa anie ograniczaj cych przekona 270W a ciwy cz owiek na w a ciwym miejscu Kwestia motywacji 271

Czego oczekujesz w pracy 272Dlaczego to jest istotne 272Sk d wiesz e dzia asz skutecznie 272Dlaczego wybierasz t w a nie prac 273

Rozmowa z samym sob 273

Cz V Integracja nauki 275Rozdzia 19 Pierwsze proacuteby modelowania 277

Rozwijanie umiej tno ci przez modelowanie 278Modelowanie to naturalny talent 280Wej cie w struktur g bok 281

Modelowanie mdash studium przypadku 281Niech tny wzorzec 282Taniec zaklinacza deszczu 283

Kluczowe etapy modelowania 284Zrozumienie wyniku 284Okre lenie wzorca 285Okre lanie praktycznej metody modelowania 286Gromadzenie danych 286Budowanie modelu 287Testowanie prototypu 288Upraszczanie rezultatoacutew 289

Kup książkę Poleć książkę

10 NLP dla bystrzakoacutew

Rozdzia 20 Torowanie drogi zmianom 293Jak znale jasno my lenia i kierunek dzia ania 294Zrozumienie struktury zmiany 295

Cykl a oby Kuumlbler-Ross 295Logiczne poziomy NLP 297

Trzymanie si warto ci 301Jak wa na jest komunikacja 302Kszta towanie nastawienia do zmian 303

Pozbywanie si strachu 304Ch eksperymentowania 306

Uzyskiwanie pomocy 306Wzmacnianie zasoboacutew 307Prowadzenie w przoacuted 307Planowanie 307

Jeden krok naprzoacuted 308Pierwszy najwa niejszy krok 308Zamkni cie i uczczenie sukcesu 309

Cz VI Dekalogi 311Rozdzia 21 Dziesi zastosowa NLP 313

W asny rozwoacutej 313Zarz dzanie relacjami zawodowymi i osobistymi 314Negocjowanie podwoacutejnej wygranej 314Kontakt z klientem 315Tworzenie wspania ych prezentacji 316Zarz dzanie czasem i cennymi zasobami 317Coaching sukcesu 318Wykorzystywanie NLP do wspierania swojego zdrowia 319Wi ze s uchaczami Porada dla treneroacutew i nauczycieli 320Poszukiwanie optymalnej pracy 321

Rozdzia 22 Dziesi warto ciowych ksi ek 323Przekonania cie ki do zdrowia i dobrobycia 323NLP Studium struktury subiektywnych do wiadcze 323Magia w dzia aniu Sesje NLP Richarda Bandlera 324Z ab w ksi niczki 324Magia przywoacutedztwa 324Sztuka stosowania NLP w grupie Ja moacutej zespoacute i ja 324Magia metafory 325Etyczna manipulacja czyli jak sprawi eby ludzie naprawd Ci lubili 325Struktura magii Kszta towanie ludzkiej psychiki czyli wi cej ni NLP 325Obud w sobie olbrzyma 325

Kup książkę Poleć książkę

Spis tre ci 11

Rozdzia 23 Dziesi filmoacutew przedstawiaj cych procesy NLP 327Avatar 327Wolny dzie pana Ferrisa Buellera 328Odlot 329Diuna 329Lepiej by nie mo e 330Podkr jak Beckham 331Pole marze 332Gattaca mdash szok przysz o ci 332Matrix 333Wszystko albo nic 333NLP w kinie 334

Cz VII Dodatki 335Dodatek A Lista zasoboacutew 337

Dodatek B Tworzenie relacji 339

Dodatek C Lista kontrolna poprawnie sformu owanych celoacutew 341

Skorowidz 343

Kup książkę Poleć książkę

12 NLP dla bystrzakoacutew

Kup książkę Poleć książkę

Rozdzia 2

Podstawowe za o enia NLPW tym rozdziale

Przedstawimy za o enia NLP Przetestujemy za o enia NLP Wejdziemy w skoacuter kogo innego Nauczysz si elastycznego dzia ania aby w ka dej interakcji przyjmowa 100odpowiedzialno ci

omilla Brenda jest moj przyjacioacute k i matk swojej ukochanej jedynaczki MaryW wieku dziesi ciu lat Mary by a nieco rozpuszczona gdy urodzi a si po tymjak Brenda i Jim pogodzili si z my l e chyba nigdy nie b d mieli dzieci

Ich coacuterka mia a cz ste napady z o ci ktoacuterych do wiadczania na w asnej skoacuterze nieyczyliby my nikomu Potrafi a tarza si po pod odze krzycz c i wymachuj c r kami

i nogami

Brenda nie by a w stanie poradzi sobie ze z o ci swojego dziecka a pewnego dniahellipMary le a a na pod odze wicz c w najlepsze swoje struny g osowe kiedy Brendawzi a z szafki kilka patelni po o y a si obok coacutereczki i zacz a pomaga jej w robieniuha asu omota a patelni o pod og i wrzeszcza a robi a to zreszt lepiej ni jejlatoro l atwo si domy li co si sta o potem Mary popatrzy a na matk z niemymzdziwieniem dochodz c do wniosku e jest ona znacznie lepsz bdquoz o nic rdquo i z pewno ciwygra ka dy taki bdquopojedynekrdquo Od tego wydarzenia napady z o ci coacutereczki usta yjak r k odj Brenda odzyska a kontrol nad swoj relacj z Mary dzi ki wi kszejelastyczno ci zachowania

Ta kroacutetka anegdota ilustruje to w jaki sposoacuteb osoba o najwy szej elastyczno ci w danymsystemie ma na niego wp yw To stwierdzenie nie jest wynikiem eksperymentulaboratoryjnego ale za o eniem NLP ktoacutere je eli zostanie zaadaptowane i prze wiczonemo e pomoacutec Ci w Twojej podroacute y przez ycie Powy sza opowiastka pokazujezaledwie jeden z tych bdquou ytecznych pogl doacutewrdquo czy te jedno z za o e tworz cychpodstaw NLP

Za o enia NLPZa o enia NLP s jedynie generalizacjami dotycz cymi wiata W tym rozdzialeprzedstawimy i rozwa ymy te za o enia wymy lone przez twoacutercoacutew NLP ktoacutereuwa amy za najistotniejsze

R

Kup książkę Poleć książkę

34 Cz I Przedstawienie NLP

Mapa nie jest terytoriumJedno z pierwszych za o e brzmi mapa to nie terytorium Stwierdzenie to zosta oopublikowane w pi mie bdquoScience and Sanityrdquo przez polskiego hrabiego i matematykaAlfreda Korzybskiego w roku 1933 Korzybski odnosi si do tego e za po rednictwemzmys oacutew (wzroku s uchu dotyku smaku i w chu) odbieramy wiat czyli terytoriumNast pnie wszystkie te zewn trzne zjawiska uzyskuj wewn trzne reprezentacje w naszymumy le czyli map

Ta wewn trzna mapa wiata zewn trznego ukszta towana przez Twoje spostrze enianigdy nie stanowi idealnej repliki Innymi s owy to co jest na zewn trz nigdy niemo e by takie samo jak to co znajduje si w Twoim moacutezgu

Pozwoacutelmy sobie na pewn analogi Kiedy siedz w swoim gabinecie i pisz spogl damczasem przez okno na rosn cy w ogrodzie d b Jego odzwierciedlenie ktoacutere tworzw swoim umy le po zamkni ciu oczu jest ca kowicie odmienne od tego drzewaNie jestem botanikiem i dlatego mog nie zauwa y cech ktoacutere botanik moacuteg byzaobserwowa To e nie zauwa am tych szczegoacute oacutew i nie uwzgl dniam ich w swojejreprezentacji nie oznacza jednak e one nie istniej

Inny przyk ad je eli jedziesz przez Warszaw i patrzysz na jej map drogi na mapiewygl daj zupe nie inaczej ni droga po ktoacuterej jedziesz Stacje metra s troacutejwymiarowei wielokolorowe podczas gdy na mapie przedstawiono je jako oacute te koacute ka z czerwonliter M

Podsumowuj c roacute ni ludzie b d tworzy odmienne reprezentacje wewn trzne tejsamej rzeczy zale nie od kontekstu i w asnego do wiadczenia

Przepuszczanie spostrze e przez osobisty filtrTwoje zmys y bombarduj Ci dwoma miliardami bitoacutew informacji na sekund aleTwoacutej wiadomy umys mo e przetwarza jedynie od pi ciu do dziesi ciu elementoacutewinformacji jaka do niego trafia wi c bardzo du a cz nie przechodzi przez taki filtrProces ten jest uzale niony od Twoich pogl doacutew i warto ci wspomnie decyzjido wiadcze oraz kulturowego i spo ecznego t a Wszystko to sprawia e dowiadomo ci dostaje si wy cznie to do czego dostrojony jest Twoacutej umys

Kiedy b dziesz w towarzystwie innych osoacuteb wybierz jaki element otoczenia (npwidok z okna) i popro ka dego z obecnych aby stworzy jego kroacutetki opis Zwroacuteuwag na to do jakiego stopnia do wiadczenie ka dej z zaanga owanych w zabawosoacuteb b dzie wp ywa na jej opis postrzeganego wiata

Niektoacuterzy mieszka cy Europy i Ameryki Poacute nocnej mog prze y kulturowy szokpodczas wizyty w krajach takich jak Indie czy Meksyk Z racji swojego t a kulturowegomog by zaskoczeni poziomem uboacutestwa w niektoacuterych rejonach tych krajoacutew gdzieludzie zaakceptowali bied jako cz swojego ycia

Nieznane terytorium W drowanie po mapie innej osobyKa dy z nas posiada w asn map wiata i aby u atwi sobie komunikacj dobrze jestprzynajmniej sproacutebowa zrozumie wewn trzn rzeczywisto czy te map osobyz ktoacuter si komunikujemy

Kup książkę Poleć książkę

Rozdzia 2 Podstawowe za o enia NLP 35

Dzieci ca mapa wiataDzieci ca mapa wiata mo e czasami da doro-s ym do my lenia wietnie ilustruje to nast puj -cy fragment kr cego w internecie listu

Policjant siedzia w furgonetce policyjnej ze swoimpsem kiedy zobaczy e przygl da si

mu ma y ch opiec Po chwili ch opiec zapyta czyw samochodzie naprawd siedzi pies Policjantpotwierdzi na co jego rozmoacutewca popatrzy na nie-go ca kowicie zmieszany i spyta bdquoA co ten pieszrobi e go pan aresztowa rdquo

Romilla Kiedy kupowa am swego czasu ryb z frytkami poproszono mnieo wype nienie kroacutetkiego formularza na temat jako ci i ceny jedzenia oraz obs ugiklienta Kobiety za barem by y bardzo poirytowane poniewa stoj cy przede mnm czyzna do niegrzecznie odmoacutewi wype nienia ankiety Zapyta am je czypomy la y e ten cz owiek moacuteg nie umie czyta i zdenerwowa si gdy pytaniego zmiesza o Zmiana ktoacutera zasz a w tych kobietach by a b yskawiczna Jedna z nichpowiedzia a bdquoOch nie pomy la am w ogoacutele o tymrdquo Ich nastawienie zmieni o siz gniewu i rozdra nienia w g bok sympati Same te poczu y si lepiej pozbywszysi ca ej swojej negatywnej energii

Poni sze wiczenie pomo e Ci rozwin tolerancj lub przynajmniej u atwi Cizrozumienie dla osoacuteb ktoacuterych reakcja zwykle budzi a w Tobie zaskoczeniezdenerwowanie b d zmieszanie

1 Policz wszystkie b ogos awie stwa w swoim yciu

2 Maj c w pami ci wszystkie przyk ady do wiadczanego dobrazdob d si na jak najwi ksz hojno

3 Zadaj sobie pytanie co dzieje si w wiecie takiej osoby e wywo ujetakie zachowanie

Kiedy opanujesz ju ten proces mo esz odkry e nie tylko czyni Ci onszcz liwszym cz owiekiem ale tak e sprawia e jeste w stanie lepiej akceptowainnych ludzi oraz ich nietypowe zachowania

Ludzie reaguj zgodnie z ich map wiataTy reagujesz zgodnie z map wiata istniej c w Twojej g owie Jest ona oparta na tymw jaki sposoacuteb postrzegasz swoj to samo oraz na Twoich warto ciach i pogl dacha tak e postawach wspomnieniach i tle kulturowym

Czasami mapa wiata ktoacuter wykorzystuje dany cz owiek mo e wydawa Ci sica kowicie absurdalna Jednak e odrobina zrozumienia i tolerancji mo e wzbogaciTwoje ycie

Romilla Kiedy moja matka by a m od lekark odbywa a cz praktyk w szpitalupsychiatrycznym Jednym z pacjentoacutew by dystyngowany wietnie wykszta conywyk adowca filologii angielskiej Niepokoj cym objawem u tego cz owieka by ochodzenie w nocy z otwartym parasolem By on bowiem przekonany e promienieksi yca sprowadz na niego bdquoob d ksi ycowyrdquo Pomimo to bardzo lubi przekazywaswoj wiedz o literaturze cz onkom personelu

Kup książkę Poleć książkę

36 Cz I Przedstawienie NLP

Gdyby wykazali brak tolerancji ignoruj c lub izoluj c wyk adowc by mo e niespostrzegliby nawet o ile ubo sze by oby ich do wiadczenie gdyby nie dane by o imwys ucha zajmuj cych opowie ci o literaturze ani zaznajomi si z poczuciemhumoru profesora

Nie ma pora ki jest tylko informacja zwrotnaTo bardzo wa ne za o enie ktoacutere mo na wykorzysta w swoim yciu Ka dy pope niab dy i do wiadcza marazmu Zawsze jednak masz wyboacuter pomi dzy pozwoleniem na toby z e wyniki wp dzi y Ci w stan bierno ci a wyci gni ciem nauki z tych wydarze zebraniem si i podj ciem drugiej proacuteby rozwi zania problemu

Romilla Kiedy ucz szcza am na kurs prowadzony przez wspania ego hawajskiegokahun Sergersquoa Kahiliego Kinga podczas ktoacuterego powiedzia on e nigdy jeszcze niepope ni omy ki To wywo a o chichot w roacuted zgromadzonych a b ysk w oku ktoacuterywtedy si pojawi u Kinga nie pasowa do powa nej miny ktoacuter stara si utrzyma Dopiero po chwili doda e co prawda nie zawsze osi ga po dane wyniki ale nigdyte si nie myli

Pewnego razu mia y my okazj s ucha prelekcji Liz Jackson znanej bizneswomanWyst puj c na spotkaniu z okazji Dnia Kobiet powiedzia a e przede wszystkim nienale y ba si pora ek Ona sama musia a zmierzy si z bardzo powa nym problememjakim by a utrata wzroku ale pomimo tej trudno ci udaje si jej skutecznie zarz dzafirm Zdaniem Liz pora ka to jedna z najlepszych okazji do nauki Liz cz sto nak anialudzi do moacutewienia o w asnych ambicjach i do wp ywania na nowe nieznane wodychocia mo e to oznacza chwilow dezorientacj a nawet paniczny strach Je elibowiem takie dzia anie zako czy si nawet niepowodzeniem to uzyskane do wiadczenieb dzie tego warte

Zwyk a informacja zwrotna wi e si z otrzymywaniem komunikatu lub te odpowiedziod innej osoby Znaczenie informacji zwrotnej zosta o rozszerzone w kontek cie tegoza o enia NLP aby rozci gn je tak e na wyniki okre lonej sytuacji

Thomas Alva Edison jest osob od ktoacuterej mo na nauczy si wiele o informacji zwrotnejCho znany jest jako wynalazca aroacutewki opracowa te wiele innych wynalazkoacutewJego geniusz polega na wyproacutebowywaniu pomys oacutew uczeniu si na bdquoniespodziewanychrdquorezultatach i ponownym wykorzystywaniu elementoacutew innych nieudanych do wiadcze Podczas gdy inni ludzie postrzegali jego nieudane proacuteby wynalezienia nowego roacuted awiat a jako pora ki sam Edison twierdzi e po prostu wynajdowa nowe sposoby na

to jak nie wynale aroacutewki

Martwienie si bdquopora k rdquo sprawia e skupiasz si na przesz o ci i problemach Je eliprzyjrzysz si swoim wynikom nawet tym niepo danym zobaczysz e mo esz sikoncentrowa na mo liwo ciach i pod a dalej

Kiedy ju stawisz czo a bdquopora cerdquo mo esz wykorzysta za o enia NLP aby znaleokazje do rozwoju poprzez zadawanie sobie poni szych pyta

Kup książkę Poleć książkę

Rozdzia 2 Podstawowe za o enia NLP 37

Pomy l o ktoacuterej ze swoich bdquopora ekrdquo i zadaj sobie nast puj ce pytania

Co pragn osi gn

Co uda o mi si osi gn dot d

Jak informacj zwrotn uda o mi si otrzyma

Czego uda o mi si nauczy

Jak mog wykorzysta t nauk w pozytywny sposoacuteb

W jaki sposoacuteb zmierz swoacutej sukces

Nast pnie we si w gar i sproacutebuj jeszcze raz

Czy mo esz wyobrazi sobie wiat w ktoacuterym nie chcia oby Ci si uczy chodzi poniewa zdarzy o Ci si przewroacuteci podczas pierwszej proacuteby Jak wygl da yby stacjemetra w godzinie szczytu gdyby tylko nieliczni opanowali sztuk chodzenia

Znaczenie komunikacji wyznacza odpowiedNiezale nie od tego jakie szlachetne idee przy wiecaj Twojej ch ci komunikacjisukces interakcji zale y od tego jak dobrze wiadomo zosta a przyj ta przez odbiorc nie od tego jak bardzo chcesz co przekaza Innymi s owy znaczenie komunikacjiopiera si na odpowiedzi

Jest to kolejne silne za o enie dotycz ce komunikacji Sk ada ono na Twoje barki ci arodpowiedzialno ci za przekazanie tego co pragniesz przekaza Kiedy zaakceptujeszto za o enie nie b dziesz ju obwinia innych za nieporozumienia Je eli otrzymanaodpowied jest inna ni ta ktoacuterej oczekujesz to Ty student NLP b dziesz posiadanarz dzia pozwalaj ce wykorzysta swoje zmys y do zrozumienia tego e druga osobaczego nie zauwa a Uzyskasz przy tym elastyczno konieczn do innego dzia aniapoprzez czyny i s owa

Zacznij zatem my l c o ko cu i my l o tym jaki wynik pragniesz osi gn w danymakcie komunikacji Co by si sta o gdyby murarz zacz uk ada ceg y jedna na drugiejbez adnego planu Na pewno nie wysz aby z tego katedra Aby zbudowa co cob dzie mia o silne podstawy potrzebujesz zacz z godn architekta wizj wynikuJest to tak e bardzo dobry sposoacuteb na trzymanie emocji na wodzy kiedy znajdujesz siw sytuacji ktoacutera mo e gwa townie si pogorszy

Je eli chcesz odkry wi cej na temat wiadomo ci zmys owej zajrzyj do rozdzia u 7W rozdziale 5 przedstawiono wi cej sposoboacutew na wiczenie elastyczno ci zachowaniai dodatkowe wskazoacutewki dotycz ce radzenia sobie z emocjami w ci kich chwilach

Je eli to co robisz nie dzia a zroacuteb co innegoJest to bardzo proste a mimo to nie zawsze modyfikujemy swoje zachowanie Du oatwiej jest i przez ycie moacutewi c innym co powinni zmienia W taki sposoacuteb mo na

przecie rozkoszowa si bez resztyhellip niepokojem ktoacutery narasta kiedy tylko dopuszczaszdo siebie straszne my li o innych ludziach Oczywi cie nie moacutewi powa nie

Kup książkę Poleć książkę

38 Cz I Przedstawienie NLP

Nie ka dy posiada takie zdolno ci jak Ty a sam fakt e w a nie czytasz t ksi k jest dowodem na to e chcesz wprowadzi w swoim yciu zmiany Chcemy tepowiedzie e zmiana swojego nastawienia wymaga znacznie mniejszego nak aduenergii ni proacuteby zmuszenia kogo by nagi si do naszych oczekiwa

Je eli zaakceptujesz to za o enie NLP to uznasz e lepiej jest zmieni taktyk nikontynuowa walenie g ow w mur czy sp dza czas na rozpami tywaniu swoichk opotoacutew Jednak e zanim mo liwa b dzie zmiana takiej taktyki czy te dokonanieczego innego nale y zrozumie dlaczego to co robisz w danej chwili nie dzia askutecznie

Dlaczego zatem Twoje dzia ania ko cz si fiaskiem Czy przyczyn tego mo e bybrak dok adnego wyra enia tego co si chce By mo e inni nie dostrzegli jeszczezasoboacutew potrzebnych do wspomo enia Ci w osi gni ciu celoacutew Co musisz zatemzmieni aby osi gn dobre wyniki

Je eli na przyk ad nie zawsze uk ada Ci si z partnerem by mo e musisz zdoby sina powiedzenie mu tego Pami taj e pozytywna informacja zwrotna dzia a wy mieniciewi c je eli partner faktycznie stara si zapewni Ci komfort daj mu do zrozumieniae bardzo doceniasz kontakt z nim

Patricia by a studentk ktoacutera najlepiej uczy a si za po rednictwem dotyku Oznacza oto e mia a powa ne problemy z przyswajaniem wiedzy w tradycyjny oparty nawyk adach sposoacuteb poniewa s one dostosowane do ludzi wykorzystuj cych przedewszystkim pami wzrokow lub s uchow W wyniku tego Partycja mia a k opotyz utrzymaniem dobrych ocen i czu a e nie mo e wykorzysta ca ego swojegopotencja u

Mniej zdolny nauczyciel moacuteg by zrzuci ca win na ni i powiedzie e jest g upialub nie przyk ada si do nauki Na szcz cie jej wyk adowca zauwa y e Patriciapotrzebuje wyja nienia jej metod uczenia si i prowadzenia lekcji w bardziejpraktyczny sposoacuteb Szcz cie studentki polega o na tym e trafi a na wyk adowc ktoacutery potrafi dostosowa swoje metody do potrzeb studenta a tak e wziodpowiedzialno za nauczanie Zamiast obwinia sam Patrici za s abe wynikinauczyciel znalaz sposoacuteb na dotarcie do niej

Nie mo esz si nie komunikowaCzy kiedykolwiek zdarzy o Ci si u miecha do kogo powiedzie komu co mi egopodczas gdy w my lach dodawa e bdquoA id e do wszystkich diab oacutewrdquo Nie Coacute najedno wychodzi poniewa naszym zdaniem postawa cia a czy zaciskanie z boacutew zez o ci rozwiewa oby iluzj ktoacuter cz owiek stara si w takich okoliczno ciach utrzyma Mamy pewno e gdyby Twoacutej rozmoacutewca zna NLP albo chocia dysponowa pewnspostrzegawczo ci na pewno zauwa y by ch oacuted Twojego spojrzenia grymas na twarzyczy drwin w g osie Dlatego nawet je eli nie moacutewisz otwarcie bdquoDaj mi spokoacutejrdquo wciprzekazujesz ten komunikat

Kup książkę Poleć książkę

Rozdzia 2 Podstawowe za o enia NLP 39

Twoacutej g oacutewny czy te pierwotny system reprezentacjiDo wiadczasz wiata za po rednictwem pi ciuzmys oacutew wzroku s uchu dotyku smaku i powo-nienia Jest bardziej ni pewne e u ywasz jedne-go z tych kana oacutew przekazu cz ciej ni pozosta-ych zw aszcza w chwili stresu System

ten nosi nazw g oacutewnego lub pierwotnego systemureprezentacji Wp ywa on na Twoacutej sposoacuteb uczeniasi i przedstawiania zewn trznego wiata w umy-le Wi cej na ten temat znajdziesz w rozdziale 6

Takie same wyniki przedstawiaj ciekawe badania zapocz tkowane przez profesoraAlberta Mehrabiana ktoacutery oceni e podczas moacutewienia o uczuciach i postawach toco moacutewimy ma bardzo ma e znaczenie w poroacutewnaniu z tonem g osu i postaw cia aProcentowy wp yw tych trzech zachowa przedstawia si nast puj co

werbalne 7

ton g osu 38

fizjologia 55

Jednostki posiadaj wszystkie zasoby jakichpotrzebuj do osi gni cia za o onych celoacutewUwielbiamy to za o enie Jest bardzo pozytywne Zdanie to oznacza e ka dy posiadapotencja umo liwiaj cy rozwoacutej Nale y przy tym zauwa y e by mo e nie wszyscyposiadamy wszystkie wewn trzne zasoby konieczne do osi gni cia konkretnych celoacutewale wszyscy posiadamy zasoby wewn trzne potrzebne do zdobywania dalszychzasoboacutew tak wewn trznych jak i zewn trznych

Tom o mioletni ucze podstawoacutewki by gn biony w szkole Poprosi jednak ojca byten pomoacuteg mu zrobi co z jego prze ladowcami Ojciec powiedzia za synowi ebyten zachowywa si bardziej asertywnie i z wi ksz pewno ci siebie Tom nie wiedzia jak to zrobi

Uwielbia jednak film Terminator a jego idolem by Arnold Schwarzenegger Ojciecnauczy Toma wiczenia kr g doskona o ci prosi go aby wyobra a sobie e wchodz cdo kr gu staje si swoim idolem Dzi ki temu Tom zyska pewno siebie ktoacuterazacz a przejawia si w jego zachowaniu j zyku cia a i nastawieniu do innychGn biciele uciekli gdzie pieprz ro nie a Tom zyska wielk popularno w roacuteds abszych dzieci ktoacutere bardzo chcia y eby nauczy ich tej techniki Kr g doskona o cijest wspania technik wzbudzania w sobie stanu silnie wzmacniaj cego pewnosiebie Technika ta zosta a szerzej opisana w rozdziale 9

Ka de zachowanie ma pozytywn intencjNiestety dotyczy to roacutewnie zachowa bezproduktywnych Przy z ym zachowaniupozytywna intencja nazywana w tym przypadku zyskiem wtoacuternym jest do dobrzeukryta

Kup książkę Poleć książkę

40 Cz I Przedstawienie NLP

Zysk wtoacuterny jest zyskiem otrzymywanym nie wiadomie z pewnego zachowania ktoacutereuwa ane jest za os abiaj ce czy szkodliwe

Dziecko na przyk ad mo e b aznowa w klasie zyskuj c w ten sposoacuteb akceptacjroacutewie nikoacutew cho dla nauczyciela i rodzicoacutew takie zachowanie dziecka b dzie raczejniepo dane

Romilla Za przyk ad niech pos u y tu moja znajoma o imieniu Janet By a najm odszaz pi ciorga rodze stwa i od kiedy tylko pami ta mia a problemy z kr gos upemwobec ktoacuterych lekarze byli bezsilni Jej matka by a beztrosk egocentryczn kobiet ktoacuter dobra zabawa interesowa a znacznie bardziej ni w asna rodzina Jako dzieckoJanet korzysta a z pomocy rodze stwa ktoacutere pomaga o jej nosi ksi ki i zapewnia ojej nale yt opiek

Sprawy pogorszy y si gdy Janet urodzi a coacutereczk M pomaga jej robi c wszystkiezakupy a tak e nosz c i dogl daj c dziecko Dziewczynka szybko sta a si bdquomapomocnic mamusirdquo i ca y czas by a na skinienie swojej rodzicielki Kiedy jednak Janetuda a si w ko cu do terapeuty ten orzek e boacutele kr gos upa maj charakterpsychosomatyczny Wtedy kobieta u wiadomi a sobie e problem ten stanowi jej sposoacutebuzyskiwania mi o ci i troski ktoacuter bezskutecznie pragn a otrzymywa od matki

Zachowanie Janet jest wspania ym przyk adem demonstruj cym s uszno za o eniai pokazuj cym w jaki sposoacuteb jej zysk wtoacuterny polega na przyci gni ciu uwagi ca ejswojej rodziny gdy Janet w rzeczywisto ci pragn a zaspokojenia swojej potrzebymi o ci i uwagi Kiedy zorientowa a si czego naprawd potrzebuje zauwa y a te e m i coacuterka faktycznie obdarzaj j ogromn ilo ci uwagi i troski Jednym z bdquoefektoacutew

ubocznychrdquo terapii by o to e Janet nareszcie zrozumia a e zachowanie jej matkiwywo ane by o jej w asnymi problemami i nie mia o adnego zwi zku z ni sam

Je eli jeste w stanie zrozumie pozytywn intencj sprawiaj c e dana osobazachowuje si w pewien okre lony niekorzystny sposoacuteb mo esz rozwin swojelastyczno i zdolno komunikacji Dzi ki temu mo esz pomoacutec zmieni niechcianezachowanie poprzez zaspokajanie intencji tej osoby w bardziej pozytywny sposoacuteb

Kiedy jedna z nas pracowa a dla du ej mi dzynarodowej firmy pojawiaj cy siod czasu do czasu kierownik handlowy Patrick zajmowa jedno z biurek stoj cychw rogu budynku Do bardziej uprzejmych wyra e jakimi okre lano tego cz owiekanale s owa bdquopaskudnyrdquo i bdquosamolubnyrdquo Zwykle rozwala si w fotelu przez co innipracuj cy tam ludzie musieli si obok niego przeciska Poza tym zachowywa sig o no wymaga roacute nych rzeczy od innych i bardzo niekulturalnie odnosi si dosekretarki

Biurowa plotka moacutewi a e zachowanie Patricka by o wynikiem wp ywu dominuj cejmatki i jeszcze bardziej w adczej ony Niestety jego potrzeba akceptacji oraz szacunkupopycha y go do dzia a daj cych wyniki dok adnie odwrotne od zamierzonych Jednz zalet odkrycia problemoacutew Patricka by o to e inni zacz li my le o nim niecoprzyja niej i nie gotowali si ju z w ciek o ci przebywaj c z nim Okazanie mupewnego stopnia akceptacji pomog o mu zaspokoi nieco swoje potrzeby i uspokoizachowanie

Kup książkę Poleć książkę

Rozdzia 2 Podstawowe za o enia NLP 41

Ludzie to znacznie wi cej ni ich zachowanieRomilla Kiedy ogl da am program telewizyjny po wi cony przemoacutewieniomznanych osobisto ci Zatrzyma am si przy mowie Martina Luthera Kingaodpowiadaj cego na pytanie jak radzi sobie z rasistami Powiedzia on dok adnie toco g osi powy sze za o enie Uzna mianowicie e ludzie s czym znacznie wi cejni wskazywa oby na to ich zachowanie i doda bdquoMoacutewi o mi o ci ktoacuter mo naobdarzy osob ktoacutera pope ni a z y uczynek jednocze nie nienawidz c tegouczynkurdquo

Ca y ten problem sprowadza si do tego e zachowanie bdquoz erdquo nie oznacza e mamydo czynienia ze z osob Oddzielenie zachowania od osoby jest spraw bardzo wa n gdy ludzie mog si zachowywa le kiedy nie posiadaj wewn trznych zasoboacutew czyte umiej tno ci zmiany swojego zachowania By mo e znajduj si w rodowiskuktoacutere uniemo liwia im optymalny rozwoacutej Pomoc innym w rozwoju ich mo liwo cialbo w przeprowadzce w bardziej przyjazne rodowisko mo e cz sto ca kowiciezmieni zachowanie danej osoby b d ujawni u niej nowy poziom doskona o ci

Romilla Znam pewnego mi ego s odkiego m odego cz owieka Roberta u ktoacuteregostwierdzono dysleksj Robert uwielbia zwierz ta i potrafi si zajmowa ka dymchorym lub zranionym stworzeniem Niestety w wyniku pewnych okoliczno ciRobert zosta uznany za chuligana i mia k opoty z policj wynik e z posiadanianarkotykoacutew Ludzie z s siedztwa postrzegali go zatem jako bdquoz egordquo cz owiekaKiedy jednak Robert uzyska pomoc dzi ki ktoacuterej zmieni swoacutej pogl d na w asneumiej tno ci szybko podj prac w schronisku dla zwierz t i sta si cenionymcz onkiem lokalnej spo eczno ci

Ka dy z nas zachowuje si inaczej w konkretnych dziedzinach ycia W rozdziale 11znajdziesz informacje na temat poziomoacutew logicznych W skroacutecie mdash moacutewi one o tyme cz owiek funkcjonuje na kilku poziomach

to samo ci

przekona i warto ci

zdolno ci i umiej tno ci

zachowania

otoczenia

Wspomo enie Roberta (bohatera powy szej anegdoty) w poszerzeniu zakresu jegomo liwo ci umo liwi o zmian jego pogl doacutew na temat jego w asnej osoby To z koleipozwoli o mu przenie si w rodowisko w ktoacuterym moacuteg by czu si warto ciowya reszta sta a si samospe niaj cym si proroctwem bdquoNic ze mnie nie b dzierdquo zmieni osi w bdquoMog mie warto ciowy wk adrdquo wi c cho wcze niej Robert zachowa si lenie oznacza o to e by z ym cz owiekiem Okaza o si e pomimo wcze niejszychwybrykoacutew jest to kochaj cy i uprzejmy cz owiek

Kup książkę Poleć książkę

42 Cz I Przedstawienie NLP

Umys i cia o s po czonei oddzia uj wzajemnie na siebieHolistyczna medycyna opiera si na za o eniu e umys oddzia uje na cia o a cia owp ywa na umys Aby wi c zachowa cz owieka przy zdrowiu lekarz powinien nietylko zwalcza objawy choroby ale tak e bada i leczy zaroacutewno cia o jak i umys

Ostatnie badania pokaza y jak bardzo silnie zintegrowany jest system umys -cia oNeuroprzeka niki to zwi zki chemiczne przekazuj ce impulsy nerwowe ktoacuterestanowi o tym w jaki sposoacuteb moacutezg kontaktuje si z reszt Twojego cia a Ka da my lpodroacute uje do najdrobniejszej komoacuterki cia a za po rednictwem neuroprzeka nikoacutewDalsze badania pozwoli y odkry e te same neuroprzeka niki ktoacutere znajduj siw moacutezgu mog by wytwarzane roacutewnie przez inne organy Tak wi c teoria moacutewi cao tym e sygna y s tworzone i przekazywane wy cznie za po rednictwem neuronoacutewnie jest ju prawdziwa gdy takie informacje mog by tworzone i przekazywane tak eprzez inne organy Dr Pert z Narodowego Instytutu Zdrowia Psychicznego u ywaokre lenia bdquocia oumys rdquo1 oznaczaj cego cia o i umys dzia aj ce jako jedno poniewana poziomie neuroprzeka nikoacutew nie ma rozroacute nienia na umys i reszt organizmu

Aby lepiej zrozumie to po czenie i zobaczy je w dzia aniu skorzystajz nast puj cych krokoacutew

1 Po cz lewy kciuk i palec wskazuj cy w bdquokoacute kordquo

2 Nast pnie zroacuteb to drug r k sczepiaj c d onie ze sob

(Koacute ka s po czone i mo na je rozdzieli tylko ci gn c silnie za d o )

3 Pomy l o kim kogo bardzo lubisz i postaraj si rozerwa splot palcoacutew

Trudne prawda

4 Pomy l o kim kogo bardzo nie lubisz i postaraj si rozerwa splotpalcoacutew

Nieco atwiej

Czy rozerwanie splotu palcoacutew by o nieco atwiejsze kiedy wcze niej uda o Ci siprzypomnie sobie kogo kogo bardzo nie lubisz Je eli zatem zwyk a pojedynczamy l mo e wp yn na si mi ni to jak silnie musi na Twoacutej organizm wp ywaci g y stres

Wyboacuter jest lepszy ni brak wyboruNLP promuje wyboacuter jako zdrowy sposoacuteb na ycie Czasami cz owiek mo e poczu e nie ma wyboru w kwestii pracy wyjazdu za granic czy zerwania zwi zku w ktoacuterym

nie jest szcz liwy Mo e zdarzy o Ci si z apa na s owach bdquonie mam wyborurdquo czybdquomusz to robi rdquo

1 W oryginale bodymind mdash przyp t um

Kup książkę Poleć książkę

Rozdzia 2 Podstawowe za o enia NLP 43

L k przed zmianami brak wiary w swoje zdolno ci a czasami wr cz nie wiadomow asnych mocnych stron mo e uniemo liwi wprowadzanie zmian we w asnym yciuNLP pyta za bdquoLecz gdyby wszystko by o inaczejrdquo i stara si rozszerza naszehoryzonty u wiadamiaj c nam do jakich zasoboacutew faktycznie mamy dost p i jakiemo emy osi gn NLP pomaga odkry powody dla ktoacuterych pragniemy zmianynawet je eli jest to drobny przeb ysk niezadowolenia Zmiana mo e by trudna jak rejsbystrzem rzeki lecz ludzie ktoacuterzy przez to przeszli oraz podj li decyzje o zmianachw swoim yciu s teraz du o bardziej zadowoleni i lepiej kontroluj swoje ycie

Pomocne wskazoacutewki dotycz ce oceniania swoich pragnie i wprowadzania ich w ycieznajdziesz w rozdziale 4

Romilla Kiedy pracowa am w mi dzynarodowej firmie ktoacutera szybko pozbywa a siludzi Wielu z pracownikoacutew czeka o w niepewno ci s dz c e b d mogli zosta w tejpracy Bran a IT wesz a w stan stagnacji przez co etaty jej przedstawicieli by y zagro oneLudzie w wi kszo ci uwa ali e nie maj adnego wyboru jak tylko trzyma siaktualnej pracy niezale nie od tego jak bardzo b d naciskani przez swoich pracodawcoacutew

Nie mieli wyboru Cz pracownikoacutew nie czu a jednak tego napi cia Byli to ludziektoacuterzy wiedzieli czego oczekuj od pracy i poczynili stosowne przygotowaniazwi zane ze zmian miejsca zatrudnienia albo przyjrzeli si wszystkim dost pnymmo liwo ciom niezale nie od tego jak ma o prawdopodobne si one wydawa y

Modelowanie skutecznego dzia aniaprowadzi do doskona o ciRomilla Kiedy Paula Radcliffe przekracza a lini mety patrzy am na ni z niek amanympodziwem Jak czuje si kto kto osi gn takie wy yny sprawno ci Wtedy dotar odo mnie e je eli kto chce by jak Paula Radcliffe i posiada stosowne predyspozycjefizyczne to przy odpowiedniej dozie determinacji i wsparcia mo e rozwin swojeprzekonania i warto ci tak aby umo liwi y one wykorzystanie otoczenia zdolno cii zachowania do osi gni cia za o onych celoacutew

NLP oferuje Ci narz dzia do modelowania danej osoby wybrania pewnych jej cechi bdquoskopiowaniardquo ich Nie musi by to jednak zwi zane z marzeniami o byciu nast pnymwybitnym sportowcem Czasami mo e to by zadanie bardzo proste jak modelowanieumiej tno ci wspoacute pracownika ktoacutery zawsze oddaje projekty na czas albo przyjacielaktoacutery w ka dej sytuacji potrafi wymy li stosowny komentarz Mo na zadawa takimosobom pytania dotycz ce tego co je inspiruje sk d wiedz co w danej chwili zrobi i w jaki sposoacuteb skupiaj si na zadaniu

Punktualny pracownik mo e posiada wypracowany ci g strategii pracy nad projektemci g ten mo esz bdquoskopiowa rdquo Modelowanie sukcesu innych ludzi jest wspania ymsposobem opanowania uczucia zazdro ci lub zawi ci oraz przekszta cenia gow konstruktywny proces osobistego do wiadczania sukcesu innych Wi cej na tentemat znajdziesz w rozdziale 19

Kup książkę Poleć książkę

44 Cz I Przedstawienie NLP

Ostatnie s owo na temat za o emdash wyproacutebuj je na w asn r k

Sprawd na w asnej skoacuterze skuteczno za o e zachowuj c si tak jakby faktycznieby y one prawdziwe wicz te ktoacutere wydaj Ci si szczegoacutelnie u yteczne dopoacuteki niestan si Twoj drug natur Wyproacutebowuj c za o enia NLP stwoacuterz ich list i ka degodnia wybierz jedno z nich ktoacuterego b dziesz trzyma si przez ca y czas W pewnejchwili odkryjesz e yjesz zgodnie z nimi a bdquo ycie staje si prostszerdquo

Jednym ze wspania ych sposoboacutew na zrozumienie NLP jest badanie swoichpodstawowych za o e i pogl doacutew dotycz cych ycia Niezale nie od tego co my liszw danej chwili o ludziach problemach swojej komunikacji czy tym co jest w yciuwa ne musisz pami ta e czasami dobrze jest popatrze na spraw z innej perspektywyTakie post powanie mo e u atwi pojawienie si nowego dzia ania czy zachowania

Pami taj mdash nie ma jednej prawid owej odpowiedzi Kiedy ju zorientujesz siw g oacutewnych za o eniach przyjrzyj si im uwa nie Nie musisz zgadza si z ka dymz nich Wystarczy e je wyproacutebujesz i samodzielnie zobaczysz us yszysz i poczujeszdo czego mog one doprowadzi

Kup książkę Poleć książkę

SkorowidzA

ale 118analiza kontrastowa 158Arystoteles 98asocjacja 159Attenborough David 100

BBach Johann Sebastian 151Bailey Rodger 124Bandler Richard 27 30 82 84 98 102 124

125 186 187 226 238 278 282 305 323324 325

Bannister Roger 56Bateson Gregory 27Bellamy David 100Biggin Rob 283blues 151bodziec 186 188

warto progowa 50warunkowy 144wyzwalaj cy 147zewn trzny 144

Branson Richard 126Briggs Katherine 125Briggs Myers Isabel 125Burn Gillian 283

CCameron James 327Cameron-Bandler Leslie 124 278Carroll Lewis 68cel 28 29 173 176 181 186 210 235 268

270 286 314 341d ugoterminowy 76ekologiczny 72

kroacutetkoterminowy 76pozytywne ustanawianie 47 67 68 69 73 76SMART 69 76

Charvet Shelle Rose 127Chomsky Noam 27cia o 42

migda owate 51 52cia oumys 42ciekawo 32 153coaching 263 264 318czas 199 317

postrzeganie 200ruchomy 264

czysta przestrze 282czyste pytanie Patrz pytanie czysteczysty j zyk Patrz j zyk czysty

czytanie w my lach 228 239

Dda Vinci Leonardo 94 278Dalajlama 181decyzja 91 269

ograniczaj ca 91 205DeLozier Judith 27 125 278 323desensytyzacja 52 152Dickens Charles 259Dilts Robert 108 119 120 125 183 254 323Dilts Roger 278Disney Walt 278Disraeli Benjamin 232do wiadczenie 26dotyk 28 34 39 94 164 187 226dysocjacja 159

podwoacutejna 53dystres 309dzielenie na roacutewne porcje 253dziennik marze 76

Kup książkę Poleć książkę

344 NLP dla bystrzakoacutew

EEastwood Clint 32Eckman Paul 103Edison Thomas 36Einstein Albert 222ekstrawertyk 87 88 125elastyczno 29 33 74 84 119 307

my lenia 306emocje 26 29 47 51 91 143 159

fa szywe 103negatywne 48 58 64

eliminowanie 205 206Epstein Todd 278Erickson Milton 27 32 144 238 241 243eustres 309

Ffale moacutezgowe 150fizjologia 26 152fobia 45 52 53 54Ford Henry 55 90Frankl Viktor 181Freud Sigmund 128

GGalanter Eugene 186Gandhi 49Gestalt 200 201 215Gilligan Stephen 278Gordon David 278Grinder John 27 30 82 84 98 102 125 186

187 226 238 278 282 323 324 325Grove David 255 263 264

HHaendel Georg Friedrich 151Hallborn Tim 278Hardy Charles 182harmonizowanie 114 117Henman Tim 177Hewlett Bill 251Hickmott Olive 198hipnoterapia kliniczna 27hipnoza 240 243 244 Patrz te trans

hipokamp 51 52Hipokrates 125Hitler Adolf 49Howard Elizabeth Jane 259

Iid 128informacja zwrotna 36 195 273integracja 297intencja 112 264 266 277

pozytywna 39 40 215introwertyk 87 125intuicja 125Irving John 259

JJackson Liz 36James Tad 204James William 98 201Janis Irving 246jazz 151j zyk

cia a 102 112 114 126 240czysty 263 264 282

Jung Carl 125 175

Kkalibrowanie 104 146 195

j zyka cia a 146kara 49King Martin Luther 41 100King Serge Kahili 36Kline Nancy 267k amstwo 103kod

klasyczny 27nowy 27

ko o ycia 74 76kompetencja nie wiadoma 282komplement 229komunikacja 26 37 38 81 84 92 107 324

cyfrowa 100NLP Patrz model komunikacji NLPwirtualna 115

komunikowanie si Patrz komunikacja

Kup książkę Poleć książkę

Skorowidz 345

konflikt 213 220hierarchia 213intrapersonalny Patrz konflikt wewn trznymi dzygrupowy 221wewn trzgrupowy 221wewn trzny 213 215 217 218 221

kora moacutezgowa 51 52Korzybski Alfred 27 34kotwica 144 150 307 319

d wi kowa 145fizyczna 145 148kinestetyczna Patrz kotwica fizycznaa cuch 153

negatywna 146 150 152odpalianie 145sceniczna 154s uchowa 148smakowa 148tworzenie 145w chowa 148wzrokowa 148zmiana 153

kotwiczenie 54 144 145 152 313przestrzenne 155

kr g doskona o ci 39 154kreatywno 232kroczenie na boki 253krytyka 229Kuumlbler-Ross Elisabeth 295kwantyfikator

ogoacutelny 239uniwersalny 228 232

LLaborde Genie 324Lao-Cy 73Lawley James 263 264l ku pozbywanie si 208lingwistyka 26linia czasu 201 205 210 300 307

zmiana 202logika kartezja ska 269

MMacaulay Rose 259Mandela Nelson 49manipulacja 28

mapa 30 34 35 93 225 226 232 281 296dzieci ca 35innej osoby 34

Maacuterquez Gabriel Garciacutea 259MBTI 125McDermott Ian 145McGuire Tom 245McLeod Angus 324medycyna

holistyczna 42 128konwencjonalna 128zapobiegawcza Patrz medycyna holistyczna

medytacja 48 49 245Mehrabian Albert 39 112Mesmer Franz Anton 243mesmeryzm Patrz transmetafora 243 250 253 255 264 265 282 319

bezpo rednia 256po rednia 256w NLP 253wewn trzna 282zasobna 264

metalustro 120 314metamodel 225 227 233 234 238 241 278 314metaprogram 86 87 123 125 165 303

dood 124 127identyczno zroacute nicowanie 124 134

280 284kombinacja 139oddo 303ogoacutelnyszczegoacute owy 124 132 303opcjeprocedury 124 130perspektywa czasowa 124 137podstawowy 87proaktywnyreaktywny 124 126rozwijanie 139wewn trznyzewn trzny 124 131

mikroekspresja 103Miller George 46 84 123 186 244misja 173modalno 56 94 158 187

rozpoznawanie 194wzrokowa 187

modelbodziec-reakcja 186budowanie 287komunikacji NLP 82kreatywno ci 278

Kup książkę Poleć książkę

346 NLP dla bystrzakoacutew

modelmiltonowski 238 240 241 278 319

podwoacutejne wi zanie 240pytanie roz czne 240ukryte polecenie 240

TOTE 186 189 283 288umys owy otaczaj cego wiata Patrz mapa

modelowanie 43 59 126 174 278 280 282doskona o ci 30 31Ericksona 144 238kluczowe etapy 284po danego zachowania 266symboliczne 255 282

modeluj cy 278motywacja 173 271

wewn trzna 131zewn trzna 131 132

motywowanie kijem i marchewk 129Mozart Wolfgang Amadeusz 151 278moacutezg

cz emocjonalna 160fale Patrz fale moacutezgowemapa 51poacute kula 250

muzyka 150 151my lenie 125

grupowe 246sposoacuteb Patrz sposoacuteb my leniazorientowane na cel 28

Nneuroprzeka nik 42nie wiadomo 32 45 46 47 48 51 92 150

207 237 243 302konflikt 216 217 218

NLPdefinicja 26filary 28 29 93 303filtr 95 165historia 27metafora Patrz metafora w NLPpoziom logiczny 171 173 174 175 183

214 297 300 314 327tworzenie zgodno ci 298

relacja Patrz relacjaza o enia 30 33 34 35 36 37 38 39 41

42 43 44 215 225 313zastosowania 27 31

nominalizacja 228 233 239

Oobwinianie 65 66oczu ruchy 102 104 190 195 196oddech 112odzwierciedlanie 114 117okres

imprintingu 58modelowania 59socjalizacji 59

Okri Ben 259ol nienie 32opcja 130operator modalny 232

konieczno ci 228 239mo liwo ci 228

opowie 241 243 249 250 252 319 325osobista 256 257w tek roacutewnolegy 258

opoacuter 122Ornatowska Agnieszka 325os d 228osoba

os dzaj ca 125postrzegaj ca 125proaktywna 126reaktywna 126szczegoacute owa 132 133 134

osobowo ci profilowanie 125otoczenie 171 172 173 175 214 215 286

297 299Owen Nick 253 325

PPackard Dave 251pami

d ugoterminowa 51kroacutetkotrwa a 46nie wiadoma 46pod wiadoma Patrz pami nie wiadoma

Parkinson Michael 32Paw ow Iwan 144 186Penfield Wilder 48percepcja 125Perls Fritz 27 227perspektywa czasowa 124 137 200Platta Lew 252pochwa a 131

Kup książkę Poleć książkę

Skorowidz 347

pogl dy Patrz przekonaniapomini cie 85 86 226 227 228 234 239pora ka 36postawa 90 165

cia a 112 114posttraumatic stress disorder Patrz zespoacute

stresu pourazowegopowonienie 28 34 39 94 164 187 226poziom

logiczny 41 Patrz NLP poziom logicznyotoczenia 41przekona i warto ci 41to samo ci 41zachowania 41zdolno ci i umiej tno ci 41

pozycja percepcyjna 120 121 302poacute kula moacutezgu 46pragnienia 43 61

pod wiadome 128predykat 96 99preferencje WSK 96 104presupozycja 293Pribram Karl 186proaktywno 87problemu rozwi zywanie 66procedura 130 139proces wewn trzny 82przekonania 50 54 90 92 165 171 173 178

180 213 214 286 297 298 299 324innych 55negatywne 55ograniczaj ce 55 165 270os abiaj ce 55system 56wzmacniaj ce 54 166zmiana 56

prze amywanie stanu 146przepowiednia samospe niaj ca si 86 90przeramowanie 218 220 222 305 307

s owne 119przestrze czysta 282przesz o 137 138 200 201przyczyna pierwotna 200przysz o 137 200psychologia

behawioralna 186poznawcza 186

pytanie 267czyste 263 264

przyk ady 265

o intencje 264 266o percepcj bie c 264 265o ruchomy czas 264 265sugeruj ce 264zadawanie 261

Rramowanie 66reakcja 144

grupowa 246wewn trzna 82

reaktywno 87relacja 28 107 120 235 302 314

brak 122kalibrowanie 146nawi zywanie 109 110 111 112 115 116 134

opoacuter 122rozpoznawanie 108zrywanie 117 118

relaksacja 48reprezentacja

wewn trzna 30Robbins Anthony 325roacutewnowa no z o ona 228

SSatir Virginia 27 227seria poziomoacutew neurologicznych Patrz NLP

poziom logicznyShaw George Bernard 125 327Shircore Ian 145s owa 26s owo 225s uch 28 29 34 39 94 158 164 187 226smak 28 34 39 94 164 187 226Smith Suzi 278spacer w mokasynach 152spoacutejno 172stan

neutralny 152optymalny 264receptywny 239wewn trzny 82 144 152wzbogacony 96zdysocjowany 152

Kup książkę Poleć książkę

348 NLP dla bystrzakoacutew

strategia 26 185wiczenie 190

Disneya 278dzia anie 188ewolucja 186g bokiej mi o ci 194poprawnego pisania 197rozpoznawanie u innych 189uaktywnienie 188wyj cie 189zmiana 192

strukturag boka 225 238 281powierzchniowa 225 238 281

submodalno 56 157 159 163 187kinestetyczna 161 302kontrastowanie 158krytyczna 163s uchowa 160 302wzrokowa 160 302

Swami Ambikananda 185system

nerwowy 26przekona Patrz przekonania systemreprezentacji 96 98 313 Patrz te NLP

filtrkinestetyczny 96 98 102 103 104 116pierwotny 39 164s uchowy 96 98 102 103 104 116wska nik wzrokowy 102wzrokowy 96 98 102 103 104 116

SMART Patrz cel SMARTszczegoacute y 132

wiadomo 46 92zmys owa 28 93 94

wist 167

TTapping Amanda 221technika

kotwiczenia Patrz kotwiczeniekr g doskona o ci Patrz kr g doskona o cimotion capture 327wewn trznego u miechu 193

telekonferencja 116temperament

choleryczny 125flegmatyczny 125melancholiczny 125sangwiniczny 125

teoria behawioralna 144terapia 234

ericksonowska 241Gestalt 27hipnoz Patrz hipnoterapialinii czasu 58 204 206rodzin 27

tera niejszo 137 138test

B Patrz test bod cabod ca 188 192osobowo ci

Myers-Briggs Patrz MBTIP Patrz test poroacutewnaniaporoacutewnania 188poroacutewnywania 192taczki 233

Thorsen Paul 45Tompkins Penny 263 264 282to samo 172 173 180 181 213 214 286

297 298 300 319trans 237 238 243 245 Patrz te hipnoza

wywo ywanie 246trauma 255 282trema 154Twitmyer Edwin 144twoacuter siatkowaty 49 50 51 57

Uuczciwo 28 56uczenie si na b dach 137uk ad nerwowy 26umiej tno ci 177 214 286 296 297 298 299

300 Patrz te zdolno cinowe 191

umys 42nie wiadomy Patrz nie wiadomowiadomy Patrz wiadomo

uogoacutelnienie 86 87 226 227 228 230 234 239

Kup książkę Poleć książkę

Skorowidz 349

VVivaldi Antonio 151

Wwarto ci 54 56 57 88 90 92 165 171 173

178 180 213 214 286 297 298 299 301302 319 328hierarchia 60 61konflikt 60powstawanie 58

warunkowanie 186Watzlawick Paul 27wa ne wydarzenie emocjonalne 200 215w ch Patrz powonienieWhicker Alan 266wiedza emergentna 282Wilder Billy 307wizualny koktajl 218 222Woods Tiger 177 179Woodward John 233Woolf Virginia 52wska nik odniesienia 239wspomnienia 48 51 63 83 91 92 137 145

159 165 200 201 215negatywne 137 138pozytywne 63wypieranie 48

wspoacute rz de kartezja skie 269wyboacuter 42 43wzmocnienie 186wzorzec 250 278 279 285

j zykowy 124 237 238 239 269kompetentny nie wiadomie 282modelu miltonowskiego 239my lenia 26 305przerwania 305zachowania 124 305

wzrok 28 34 39 94 158 164 187 190 226

Zzaburzenie l kowe 52zachowanie 26 172 176 177 180 186 214

286 297 299 300modyfikacja 186niepo dane 177skuteczne 177

zapach 145zaprzeczanie 296zarz dzanie

kryzysowe 129pracownikami 132priorytetami zada 133

zasada czystego j zyka 255zasoacuteb 39 43 72 238

nie wiadomy 238wzmacnianie 307

zdolno ci 172 177 178 214 Patrz te umiej tno ci

zespoacute stresu pourazowego 45 52Zimbardo Philip 137 200zmiana 43 59 135 164 171 172 173 175

293 299 314 325akceptacja 296aspekt ludzki 293struktura 295zarz dzanie 297 300 306

zmieszanie 32 35 153 270 296zmys y 28 29 34 39 65 93 94 106 145 158

164 187 226zniekszta cenie 85 86 87 226 227 228 232

234 239zysk wtoacuterny 39

a oba 295

Kup książkę Poleć książkę

350 NLP dla bystrzakoacutew

Kup książkę Poleć książkę