Trabajo de Ericka Naturvit
-
Upload
jose-leandro-bazan-silva -
Category
Documents
-
view
47 -
download
1
Transcript of Trabajo de Ericka Naturvit
1
EMPRESA NATURISTA: NATURVIT
UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS
2011
Indice
Descripción de la empresa
Tipo de productos
Misión
Visión
Organigrama macro
Organigrama micro
Selección del Mercado Meta
FODA
Estudio de Mercado
Segmentación
Producto Estrella: Mermelada de Aguaymanto
Marketing Mix 5 P`s
Estrategias de Marketing
ÍndiceIndice
Naturvit, es una empresa peruana, nueva en el mercado local dedicada a la elaboración y distribución de productos naturales con insumos peruanos que busca la atención y satisfacción de un publico que desea una nutrición sana. Esta conformada por un selecto personal profesional y calificado en este rubro.
Descripción de la Empresa
Descripción de la Empresa
Volver
Producto Productos NaturistasNombre NaturvitProducto Estrella Mermelada de Aguaymanto (Producto Estrella)Otros Mermelada de yacon
Multimix Vitaminico (zanahoria, betarraga, sabila, apio)Savila Compact (extracto de savila)Noni plus (extracto de Noni)
Presentaciones 200gr y 400grTipo envase vidrio
Tipos de productos
Naturvit, utiliza insumos peruanos testeados por nuestro departamento de calidad, que garantizan un excelente producto a fin de satisfacer a nuestro publico consumidor y poder mostrar sus beneficios.
Tipo de productos
Volver
Misión
Somos una empresa dedicada a la producción y distribución de productos naturales a nivel local con el fin de contribuir con la salud y bienestar del ser humano, la cual esta integrada por personas comprometidas y calificadas proporcionando alta calidad y satisfacción a nuestros clientes.
Volver
Misión
Visión
Ser la empresa líder, en el mercado a nivel nacional en la elaboración y distribución de productos naturales, al año 2013, manteniendo la utilización de insumos peruanos y desarrollando mejoras tecnológicas para un producto de excelencia que traerá consigo un mejoramiento de vida para nuestros clientes y la Compañía.
Volver
Visión
GERENCIA GENERAL
AREA OPERATIVA
AREA COMERCIAL
AREA DE RR.HH
JEFATURA DE PRODUCCION
AREA DEFINANZAS Y
CONTABILIDAD
TESORERIA
VENDEDORESNUTRICIONISTAS
JEFATURA DE ALMACEN Y
DISTRIBUCION
AREA DE MARKETING
CENTRAL TELEFONICA
CONTABILIDAD
LABORATORISTAS
AREA DE CALIDAD
Organigrama MacroOrganigrama Macro
Volver
Jefatura de Marketing
MerchandisingInvestigación de Mercado
Promoción Publicidad
Organigrama MicroOrganigrama Micro
Volver
MERCADO POTENCIAL:Selección del Mercado META
Volver
Edad Todos
Sexo Todos
Ingresos Superior al salario minimo
Gustos alimento saludable es agradable
sentirse bien
Hábitos de compra no muy frecuente
mercado nacional
Estado civil Todos
Familia 73% con hijos
20% es dependiente
Ubicación Local (LIMA )
¿Qué sectores de la ciudad puedo cubrir?, Local LIMA
¿Que edad abarca mi producto? Toda edad
¿A qué tipo de clase social va dirigida? Nivel socioeconomico B C
¿Dónde encuentro ese publico objetivo? Universidades, gimnasios, spa`s
Centros educativos, farmacias y boticas
Tiendas naturistas, centro de salud naturistasy medicina alternativas
FODA
ANALISIS INTERNO
FORTALEZAS DEBILIDADES
Producto accesible para compra
Empresa nueva en el mercado local
Procesos internos al sistema Lean
FODAFODA
ANALISIS EXTERNO
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Participación en eventos programados Guerra de precios
Segmentos atractivos de compra (femenino y niños)
Competencia con participación en el mercado
FODA
Volver
Años Área Ramas de actividad
Perú: Población ocupada por área de residencia,
según rama de actividad 2006 Urbana Agricultura/Pesca/Minería 11.4
2006 Urbana Comercio 23.4
2006 Urbana Construcción 5
2006 Urbana Manufactura 13.1
2006 Urbana Servicios 47.1
2007 Urbana Agricultura/Pesca/Minería 9.3
2007 Urbana Comercio 22.7
2007 Urbana Construcción 5.1
2007 Urbana Manufactura 14.1
2007 Urbana Servicios 48.8
AñosRamas de actividad
Características de la población
económicamente activa ocupada de Lima Metropolitana
por rama de actividad
2007 Comercio 882.4
2007 Construcción 248.8
2007 Manufactura 688
2007 Otros 65
2007 Servicios 2132.5
AñosGrupos_ de_ e
dad
Características de la población
económicamente activa de Lima
Metropolitana por grupos de edad
2007 De 14 a 24 años 1099.8
2007 De 25 a 44 años 2277
2007 De 45 a 49 años 311.3
2007 De 50 a 64 años 577.8
2007 De 65 y más años 119.1
Estudio de Mercado
Estudio de Mercado
Estudio de Mercado
Encuestados: 1000Representación deEdades
Edades de Encuestados
150
200
307
200
3356 54
0
50
100
150
200
250
300
350
18 a 22 23 a 27 28 a 32 33 a 37 38 a 42 43 a 47 48 a 52
Estudio de Mercado
Encuestados: 1000Representación por profesiones
Ocupacion
266
200 200
50 5070
9965
0
50
100
150
200
250
300
Agente deservicio
Estudiante Profesora Abogado Contadores Medicos Contratistas Vendedoresde seguro
O
EstudioEstudio de MercadoHOMBRE MUJER TOTAL
CONSUME PRODUCTOS NATURALES 350 650 1000SI 200 550 750N0 150 100 250POR QUE LO CONSUME 200 550 750TRADICION 20 100 120LE GUSTA 80 150 230SALUD 90 200 290OTROS 10 100 110CADA CUANTO TIEMPO ACOSTUMBRA CONSUMIRLOS 150 600 750SEMANAL 85 500 585MENSUAL 65 100 165DONDE LO COMRA 50 700 750NACIONAL 40 500 540IMPORTADO 10 200 210TIENE HIJOS 150 600 750SI 100 450 550NO 50 150 200CONSUMEN PRODUCTOS NATURALES 150 400 550SI 120 350 470NO 30 50 80LE GUSTARIA UN NUEVO PRODUCTO 160 590 750SI 140 550 690NO 20 40 60CUANTO PAGA O PAGARIA POR UN PRODUCTO NATURAL 130 620 75030 PEN 50 270 32040 PEN 60 250 31060 PEN 20 100 120INGRESO ECONOMICO (PEN) 480 520 1000600-1000 80 100 1801001-2000 200 270 4702001 A MAS 200 150 350
MARKETING MIX 5P`S
Plaza
La venta de los productos se realizara a farmacias y boticas mediante pre-venta.
Distribución: OUTSOURCING (SMP courier). Entrega de producto solicitado en 02 días útiles. Cobertura de venta en zonas de nivel socioeconómicas
B C. Lugares a cubrir: entidades educativas, universidades,
farmacias y boticas, spa`s, gimnasios, casas naturistas, mecidina alternativa.
Plaza
Precio
VENTAS PROYECTADASProducto 250gr 500gr 200 UNIDADES X LINEAMermelada de Aguaymanto 25 45 5000 9000Mermelada de yacon 25 45 5000 9000Multimix Vitaminico (zanahoria, beterraga, savila, apio)25 45 5000 9000Savila Compact (extracto de savila) 60 0 12000Noni plus (extracto de Noni) 25 45 5000 9000
20000 48000TOTAL 68000
Precio
COSTO FIJO 34400MAQUINARIAS 2500ALQUILER LOCAL 1500SALARIOS 30000PAGO SERVICIOS PUBLICOS 400COSTOS VARIABLES 13060ENVASES 900PAGO ELABORACION ETIQUETAS 360INSUMOS VEGETALES Y CONSERVANTES 11800OTROS COSTOS 16800PUBLICIDAD 15000SMP Transporte 1800COSTOS TOTALES 64260
S/. 3740 UTILIDAD
Promoción
Se realizará promociones con un souvenier representativo de la empresa:
Programación de charlas en los colegios particulares para la presentación del producto, asesorados por un staff de nutricionistas. Refuerzo: Aguaymanto.
Programación de charlas en instituciones de salud (clínicas y hospitales) con la asistencia de un staff de nutricionistas.
Promoción
Se realizaran ventas en farmacias (Pre-venta)
Campañas en fechas especiales (almanaque)
Ventas con descuento
especiales por planillas a
trabajadores por compra
del producto. Campaña por
temporadas.
PromociónPromoción
Publicidad Anuncios en dos emisoras de alta audiencia: Ritmo
Romántica (FM) - 66.3 y Panamericana (FM/AM) - 66.4 Emisión de volantes (San Miguel, Callao, Miraflores,
San Isidro, Jesús Maria, Lince, Magdalena, Surco, La Molina)
Afiches en los puntos a cubrir (gimnasios, entidades educativas, spa`s etc.
Publicidad
Participación en actividades deportivas, auspicios. Elaboración de afiches para colocar en las farmacias
(punto de venta) Participación en actividades sociales (RRHH) ejm: friaje Implementación de orientaciones nutricionales por web.
Consultas gratuitas.
PublicidadPublicidad
Volver
Estrategias de Marketing
Iremos colocándolos en el mercado con la participación activa de eventos deportivos o relacionales. La imagen de la empresa es de una empresa nueva, responsable y sana.
La meta es lograr reconocimiento del mercado mediante campañas de apoyo social a fin de obtener prestigio y aumento en ventas a fin de año.
El área de distribución cierra
con la post venta y capta
la percepción del comprador.
Estrategias de Marketing
Gracias…