8/19/2019 Trabajo Completo -Producto de Marketing Worm Shot

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República Bolivariana de VenezuelaMinisterio de Educación Superior Universidad Alejandro Humboldt

Facultad de iencias Económicas ! SocialesEscuela de omercio

"tedra# Mercadotecnia $Sección# %&'()$

  $nte*rantes#

  +ro,esor# Alexander Mogollon Barboza, Yonei C.I. N° 14.950.206Per!z, Adi"ael C.I N° 24.#60.$#9%a"o&, %eniel C.I. N° 29.#10.9'1

%odrig!ez, (ebrine) C.I. N° 2'.616.21$

 aracas- Febrero )(.'

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$&/R0%U$0&

*l &e+or de la& bebida& al+o)li+a& &e en+!enra &a!rado +on la

a-ari+in de la& "ar+a& na+ionale& la in/l!en+ia de la& "ar+a& de

i"-ora+in orienada& -rin+i-al"ene a lo& ad!lo& +one"-orneo&, la&

+!ale& +!enan +on !na "eor i"agen de "ar+a re&-e+o de +alidad, origen

ex-erien+ia, -or e&a razn n!e&ro -rin+i-al obeio e& araer la aen+in de

la -obla+in oen +reando !na idea innoadora de /+il +on&!"o, donde el

&abor del ron &e "e&+le +on lo& &!ile& &abore& a /r!a& ro-i+ale& o"ando la

+on&i&en+ia de la gelaina lo a+ido de la& go"ia& en /or"a de g!&ano

+o"o o3!e enreenido, de e&a /or"a o/re+er -e3!ea& do&i& de &abor 

&)o& 3!e -!eden di&/r!ar&e en +!al3!ier o+a&in de "anera r-ida

dierida.

&ecesidades %el liente#

7ebido a e&a &a!ra+in en el "ar+ado del ron, el +!al &e en+!enra

en a!ge debido a la &a!ra+in -!bli+iaria de dier&a& "ar+a& donde &olo/re+en la bebida +o"o al a +o&o& "! eleado&, &e )a+e ne+e&ario

di/eren+iar n!e&ro -rod!+o +on re&-e+o a lo 3!e &e en+!enra a+!al"ene

en el "er+ado.

*&a& di/eren+ia& &e "ar+arn en el di&eo del -a+8aging, ro"-iendo

lo& -rooi-o& de ena&e& del &e+or.

ra di/eren+ia a de&a+ar &er &! +o"-o&i+in, a 3!e &e

+o"er+ializar en -e3!eo& -r+i+o& e"ba+e& li&o -ara el +on&!"o +on

!n : "aor de az;+ar e in+l!&in de /r!o&, en +o"-ara+in +on lo&

exi&ene&. Con e&e &abor "& d!l+e &e e&-era in+re"enar el +on&!"o en

el &e+or de la& "!ere& ene& en edad !nier&iaria, la& +!ale& e&n

a+o&!"brada& al +on&!"o de bebida& "eno& /!ere&, +o"o -!eden &er lo&

li+ore& &olo& &in a+o"-aane&.

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E1EME&/0S $M+0R/A&/ES +ARA E1 1A&2AM$E&/0 %E &UES/R0+R0%U/0#

• N!e&ro -rod!+o &er )e+)o +on ele"eno& -rod!+ido& en el

-a '0 ao&.• *&e -rod!+o &er +on&!"ido +o"binado +on ora& bebida&, al

no &er !n ele"eno +on ron de alo grado al+o)li+o.

• *l ena&e &er original +ara+er

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15nea de omunicación#

Con&idera"o& o-or!no dirigir n!e&ro -rod!+o al +on&!"idor /inal,

a+er+ando el -rod!+o a e&e -or "edio de -ro"o+in en la& !nier&idade&,

"er+ado& ele+rni+o& ienda& de li+ore&.

Para dar a +ono+er n!e&ro -rod!+o al +on&!"idor /inal, &e

realizar !n +a"-aa de -!bli+idad "a&ia ano en radio, -ren&a,

Gier, in&ragran, /a+eboo8 alla& -!bli+iaria&. @a& in&er+in de e&o&

an!n+io& &e realizar !n "e& ane& de la +o"er+ializa+in del -rod!+o,-ara 3!e al +on&!"idor le e"-ie+e a &onar n!e&ra "ar+a.

Eoda la +a"-aa -!bli+iaria 3!e &e llear a +abo, e& a"bienada

en l!gare& exi+o&

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Pre&ena"o& a %M =DEF +o"o ! -re"io -er&onal !"o"eno d!l+e ex-lo&io del d

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de +a-ar !n "er+ado 3!e +o"-rende ene& de 1$ ao& en adelane, -or de+irlo de ora "anera e& orienado -ara !n i-o de +on&!"idor en

e&-e+i/i+o, e&a"o& &eg!ro& 3!e el "i&"o endr !na b!ena a+e-a+in,

debido a 3!e en el "er+ado no exi&e !n or" =)o !na gelaina 3!e e&e

elaborada +on e&a& +ara+er

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7e a+!erdo al e&!dio realizado &e dealla la de&+ri-+in en "ariz7A e&e anli&i& iene ";li-le& a-li+a+ione& -!ede &er !&ado -or odo&

lo& niele& de la +or-ora+in en di/erene& !nidade& de anli&i& ale& +o"o

-rod!+o, "er+ado, l

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$&/ERR06A&/ES E& FU&$8& %E1 MERA%0 4 E1

+0S$$0&AM$E&/0 9UE SE %ESEA E& FU&$8& %E 1A

$&/R0%U$8& A1 MERA%07 :E&UMERA$8& %E1 &$H0 %E

MERA%0 E& REFERE&$A 10S 0&SUM$%0RES ME/AS 4

+0/E&$A1ES;7

 Al &er !n -rod!+o innoador en el "er+ado, debe"o& de/inir +!ale& &on

la& -rin+i-ale& inerrogane& en /!n+in del "er+ado enre ella& ene"o&

la& &ig!iene&

1 C!l e& el -rod!+o a -ro"o+ionarQ2 C!l e& el bene/i+io del -rod!+oQ

' O!R i"-a+o de&ea"o& lograr en el "er+adoQ4 A 3!iRn a dirigido el -rod!+oQ5 C"o -ro"o+ionar

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*l -er/il de lo& +liene& de gelaina& or" =)o& iene la& &ig!iene&+ara+er

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3!e el -or+enae : de -ari+i-a+in 3!e endr n!e&ro -rod!+o en el"er+ado d!rane el -rxi"o ri"e&re &er, de !n '0 : a-roxi"ada"ene de

a+!erdo al +l+!lo -re&enado a +onin!a+in

Canidad de !nidade& 3!e ende la e"-re&a 1500Canidad de !nidade& 3!e ende el "er+ado a-rox. 5000 

Con e&e re&!lado, 3!e di+)o &ea de -a&o re&!la "! -o&iio

alenador -ara el -rogre&io +re+i"ieno de&arrollo de la e"-re&a,

-ode"o& )a+er re/eren+ia a la gr/i+a 3!e "!e&ra +"o e&ar diidido

+ada &eg"eno del "er+ado 3!edando de la &ig!iene "anera

30%

23%

47%

Ventas en unidades

Worm Shot. Crazy Jelly Gum® Geliqueur™

  Pode"o& ob&erar 3!e n!e&ra -rin+i-al +o"-een+ia e& Leli3!e!rU la+!al e&i"a ender ⪚n &!& -roe++ione& alrededor de 2'50 !nidade& de

-rod!+o 3!e re-re&enan a-roxi"ada"ene el 4#: de ni+)o del "er+ado en

general -o&i+ionndo&e de e&a "anera +o"o lo& l

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ES/RA/E6$AS 4 HERRAM$E&/AS %E MARE/$&6 0 +1A&

ES/RA/C6$0 A U/$1$2AR +ARA E1 1A&2AM$E&/0 4 +0S/ER$0R

+0S$$0&AM$E&/0 %E1 +R0%U/0 E& E1 MERA%0 ME/A7

+lan EstratD*ico onsta de Fases#

M!e&ra& del -rod!+o 7ebido a 3!e &e raa de !n -rod!+o n!eo en

el "er+ado na+ional &e e&arn enregando "!e&ra& grai& en lo&

-rin+i-ale& +enro& +o"er+iale& de la +i!dad +on el /in de 3!e la&

-er&ona& o +liene& -oen+iale& +onoz+an e&a n!ea -ro-!e&a de

&abor, de !n -rod!+o 3!e &i bien e& +iero, +!ena +on !na larga

rae+oria en el "er+ado general"ene e& de&inado al -;bli+o

in/anil, e&e -rod!+o en +a"bio, e& -en&ado -ara !n -;bli+o ad!lo

-or &!& +ara+er

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o @a i"-oran+ia de la -ro"o+in de n!e&ro -rod!+o radi+a en3!e lo& +on&!"idore& al "o"eno de )ablar a+er+a de &!&

g!&o& -re/eren+ia& en &)o& de gelaina& -ien&en en e&a

n!ea idea, 3!e +o"bina !n agradable &abor en +ada

-re&ena+in. 7e ig!al "anera, odo& n!e&ro& e&/!erzo& en la

-ro"o+in -o&erior di&rib!+in de n!e&ro -rod!+o &e

orienan a in+re"enar de "anera -rogre&ia +on&i&ene la&

ena& a /in de "anener "eorar la +alidad de n!e&ro

-rod!+o en el ie"-o denro de lo& e&ndare& de +alidad

e&able+ido&.

Pgina eb

%ede& =o+iale&

 

Pre+io del -rod!+o, Por raar&e de !na idea ang!ardi&a de

+o"er+ializa+in, el -re+io de &alida al "er+ado de n!e&ro -rod!+o,

GGG.o!rGor"&)onzla.+o".e

or" =)o Tenez!ela

E!or"=)oTnzla

E!or"=)oTnzla

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e&ar al al+an+e de de la gran "aor