ASPECTE DISCUTATE1. MEDIUL INTERNAIONAL DE MARKETING

CARACTERISTICI I DIMENSIUNI2. ANALIZA MEDIUL DE MARKETING3. MEDIUL ECONOMIC INTERNATIONAL4. MEDIUL SOCIO-ECONOMIC INTERNATIONAL5. MEDIUL POLITIC6. MEDIUL LEGAL INTERMATIONAL7. ANALIZA MICROMEDIULUI

1. MEDIUL INTERNAIONAL DE MARKETING CARACTERISTICI I

DIMENSIUNI

O pia poate fi caracterizat n funcie de:numrul de clieni,comportamentele consumatorilor,atitudinile actorilor de pe pia,cantitatea de produse sau servicii care poate fi absorbit de ctre

aceasta etc.

O abordare strategic a dezvoltrii firmei presupune camarketerii:s aib n vedere modificrile macro-mediului, lund n

considerare:dimensiunile pieei, activitatea concurenilor,aspectele de ordin economic, dar i politic, social, cultural etc.

s i ajusteze permanent planurile de dezvoltare.

Confruntarea ntreprinderii cu mediul de pia internaionalpresupune urmtoarele aspecte: Un necesar mai larg de informaii; Riscuri sporite, directe i complementare, pe care i le asum

ntreprinderea pentru confruntarea cu un mediu de pia mult mai divers,marcat de deosebiri de ordin cultural, social, politic sau juridic;

Aciunea unor elemente noi, nentlnite n unele cazuri pe piaanaional, legate de intervenia statului sau a organismelor internaionaleperspectivele pieei strine etc.;

Sarcini mult mai complexe pentru cadrele sale de decizie; Un coeficient mai mare de nesiguran n luarea deciziilor; O nevoie sporit de coordonare ntre toate compartimentele

ntreprinderii.

Accelerarea tempoului modificrilor. Acestea se produc n ritmuri tot mai alerte n toate componentele macro i micromediului internaional.

Tendinele la nivelul consumatorilor: pe de o parte, se va accentua, probabil convergena gusturilor i

obiceiurilor de consum ale consumatorilor de pe ntreg globul; pe de alt parte, odat cu convergena global a gusturilor

consumatorilor, se constat existena unei tendine contrare ndirecia fragmentrii gusturilor i obiceiurilor de consum.

Creterea exigenelor consumatorilor, care devin tot mai pretenioi, maidiscriminatorii, mai puin fideli i mult mai nclinati s fie nemulumiti i sse plng.

Existena unor interdependene fundamentale ntre firm i pieele sale.

PROVOCRI ALE MARKETINGULUI INTERNATIONAL LA NCEPUTUL SECOLULUI AL XXI-LEA

Tehnologia pe care o are n proprietate: produsul i procesul. Cunotinele de management: operaii n mai multe ri,

experien n diferite ri. Reeaua multinaional de distribuie: filialele de vnzri,

portofoliul de piee. Accesul la materiile prime deficitare: proprietate (asupra

materiilor prime), contracte pe termen lung. Economiile de scar n producie: costuri unitare sczute. Economiile de scar financiare: accesul la fonduri cu un cost

redus. Deinerea unei mrci sau a unui nume comercial

puternic: reputaia pentru calitate.

Activele care ofer avantaj concurenial pentru o firm pe pieeleinternaionale pot fi grupate astfel:

2. ANALIZA MEDIUL DE MARKETING INTERNATIONAL

Mediul de marketing, att din considerente teoretice, ct i practice secere analizat, de obicei, din dou perspective: din perspectiva raporturilor pe care le are ntreprinderea cu o serie

de factori care acioneaz n afara ei, dar i n interiorul ei, acestareprezentnd micromediul de marketing;

dintr-o perspectiv general, care exprim factorii care acioneaz lascara societii, el reprezentnd macromediul de marketing.Acesta este structurat la rndul su, n dou componente macroeconomice

distincte:

mediul supranaionalmediul naional

STRUCTURA MEDIULUI DE PIA SUPRANAIONAL CUPRINDE:

Reglementri supranaionale ale organismelor internaionale i alecooperrilor internaionale ce au drept emiteni:Organizaii internaionale generaleComisii de specialitate ale acestoraCooperri economice supranaionale

Dezvoltri internaionale bi- i multi-laterale.

Marketerului, ca specialist n marketing internaional, i se cererealizarea legturilor dintre reglementrile emanate de lastructurile supranaionale pn la cele naionale ce privescdomeniul pieei.

3. MEDIUL ECONOMIC INTERNATIONAL

Cercetarea mediului unei piee strine ar trebui sporneasc de la evaluarea variabileloreconomice, n funcie de mrimea i natura pieelor.

n cadrul pieelor, marketerii vor combinavariabilele economice pentru a atinge obiectivele deafaceri.

Marketerii vor folosi variablele care au legturdirect cu produsul/ serviciul de pe pieele pe careactiveaz compania.

Dimensiunile pieei pot fi stabilite prin analiza unor indicatori economici referitori la:

1. MRIMEA I STRUCTURA VENITURILOR N CORELAIE CU NIVELULPREURILOR:

produsul intern brut (preuri curente, preuri constante, structur, pe locuitor,productivitatea muncii pe ora lucrat);

repartiia veniturilor pe clase de venituri; venitul mediu pe locuitor; structura veniturilor, standard de via; preuri n evoluia lor; indicii puterii de cumprare.

Pe msur ce societatea atinge un anumit nivel de avuie, pentru populaie, nivelulvenitului nu mai este un factor de care s depind sentimentul de mulumire.

Bunstarea emoional poate fi determinat de calitatea relaiilor sociale, mediul demunc, locul de munc stabil.

Nivelul veniturilor ofer informaii importante despre potenialul pieelor iperspectivele de cretere a consumului populaiei;

2. FORA DE MUNC: populaia ocupat pe sectoare de activitate; rata omajului.

Ofer informaii referitoare la capacitatea de ocupare n diferitedomenii de activitatea i disponibilitatea resursei umane;

3. STRUCTURA CHELTUIELILOR DE CONSUM: cheltuielile de consum; bugetele de consum; nzestrarea cu bunuri de folosin ndelungat.

Ofer informaii cu privire la principalele destinaii aleveniturilor dintr-o anumit ar i perspectivele de extindere apieei pentru diferite bunuri de consum.

INTREBARI ALE MARKETERULUI: Care este structura cheltuielilor de consum ale populatiei

pentru alimente, respectiv pentru marfuri nealimentare?

Discutii ..............................

Structura cheltuielilor totale ale gospodariilor pe categorii de cheltuieli si dupa numarul persoanelordin componenta

ABF - Categorii de cheltuieli, iesiri de bani si in natura

2008 2009 2010 2011 2012 2013

UM: Procente

Cheltuieli banesti 84,6 84,5 84,1 81,8 82,7 83,7

Cheltuieli pentru alimente si bauturi consumate 22,2 22,3 22,1 21,8 22,4 22,5

Cumpararea produselor nealimentare 22,4 22,2 22,1 21,1 21,4 21,4Cheltuieli pentru plata serviciilor 17,3 17,8 18,2 17,6 18 18,3

Cheltuieli pentru investitii 2,1 1,3 1,5 0,8 0,5 0,6Cheltuieli de productie 1,4 1,2 1,1 1,1 1 1,1

Impozite, contributii, cotizatii, taxe 15,8 16,2 15,7 16,1 16,3 16,6

Contravaloarea consumul din resurse proprii 15,4 15,5 15,9 18,2 17,3 16,3

1998 - 2015 INSTITUTUL NATIONAL DE STATISTICA

Obiceiurile de consum Datele economice referitoare la obiceiurile de consum sunt unele

dintre cele mai importante.

Partea din venit ce revine utilitilor (energie, apa, gaze.) esteun indicator al nivelului de dezvoltare al pieei, cu ajutorul cruia seaproximeaz ci bani rmn consumatorului pentru alte cheltuieli.

Legile lui Engel spun c odat ce venitul unei familii crete, procentul dinacesta ce revine alimentaiei scade, cheltuielile de utilitile rmn constante,iar sumele economisite sau cele cheltuite pentru mbrcminte vor crete.

Numarul bunurilor de folosinta indelungata la 100 gospodarii

Principalele bunuri de folosinta indelungata2008 2009 2010 2011 2012 2013

UM: Numar mediu la 100 gospodarii

Aparate audio 86,1 85,2 82,7 81,1 83,8 82,3Televizoare 132 134,2 138,4 138,9 143,1 144,5

Frigidere si congelatoare 83,1 82,7 80 78,9 80,9 78,1Combina frigorifica 36,8 38,6 41,1 42,7 44,1 47

Masini de gatit cu gaze 94,1 95 95,3 95,5 96 96,4Masini electrice de spalat rufe 70,8 73,9 75,3 76,3 78,7 78,9

Aspiratoare de praf 58,7 61,7 63,8 64 66,4 67,3Autoturisme 27,1 28,6 28,6 26,9 27,2 28,5

1998 - 2015 INSTITUTUL NATIONAL DE STATISTICA

4. MEDIUL MONETAR FINANCIAR:soldul balanei de pli;inflaia,evoluia cursului de schimb;taxe i impozite,datoria extern;datoria public general ca procent din PIB;soldul balanei comerciale; rezerva valutar.

Inflaia

Variaia ratei inflaiei complic problemele pe piaa internaional, n sensul cafecteaz puterea de cumprare.

Pe pieele cu o rat a inflaiei mare, marketerii trebuie sa schimbeprodusul, promovarea i distribuia pentru a veni n ntmpinareanevoilor clientului i meninerea nivelului cererii.

De cele mai multe ori, guvernele acioneaz la o cretere brusc,impunnd un maxim al preurilor, ce foreaz marketerul s fac fa unorsituaii precum o scdere a profitului, investiii viitoare blocate sau produciestopat.

5. INFRASTRUCTUR ECONOMIC: infrastructur pentru transporturi (parcul de automobile i autoutilitare,

lungimea reelei de drumuri, ci ferate, aeroporturi, porturi); infrastructur pentru comunicaii (aria de acoperire a reelei de telefonie

mobil; numrul posesorilor de telefoane mobile; numrul de abonamente laoperatorii telefoniei mobile la 100 de locuitori; densitatea reelei de televiziuneprin cablu la 1000 de locuitori; numrul abonailor telefonici n reele fixe la 100 delocuitori; numrul de abonamente la reeaua Internet);

reeaua de energie; infrastructur comercial i de marketing (numrul de magazine, reele

comerciale, depozite, agenii de media, agenii de publicitate, reviste, ziare, TV,radio, edituri);

infrastructur financiar (instituii financiare i bancare, accesul la finanare). Orice firm depinde de serviciile oferite de piaa extern care sunt de o importan

hotrtoare pentru evaluarea oportunitii operaiunilor de marketing nstrintate;

INTREBARI ALE MARKETERULUI:

DISCUTII...n ce msur consumatorii prefer achiziiile on-line n

detrimentul celor clasice din magazine?

Date statistice trebuie analizate cu grij i identificai principaliifactori de influen.

Analizele comparative vin ntotdeauna n sprijinul acestui demers.

Date statistice trebuie analizate cu grij i identificai principaliifactori de influen.

Analizele comparative vin ntotdeauna n sprijinul acestui demers.

Ponderea gospodariilor care au acces la un computer acasa, pe statutul ocupational al capului gospodariei, in total gospodarii din fiecare statut ocupational

Statutul ocupational al capului gospodariei

Ani

2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

UM: Procente

Total 31,4 35 42,2 44,2 46,8 52 55,8Salariat 55,6 59 69,5 71,5 74,2 80,6 83,8Patron 76 79,2 92,5 84,9 88 90,5 96,5

Lucrator pe cont propriu 11,8 12,2 20,1 20,4 27 31 38,2Somer 18,1 23 38,5 49,4 46,4 54,7 60,2

Pensionar 14,5 19,1 23,1 24,5 27,5 31,4 34,7Elev, student 69,9 85,9 91 92,2 95,7 94,7 94,5

Alta persoana inactiva 26,6 27,6 29 29,6 39,1 30,7 48,8

1998 - 2015 INSTITUTUL NATIONAL DE STATISTICA

Ponderea persoanelor de 16-74 ani care au comandat / cumparatbunuri pe Internet in ultimele 12 luni,

Categorii de bunuri comandate/ cumparate pe Internet

Ani

2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

UM: Procente

Bunuri pentru gospodarie 13,1 9,1 9,1 11,6 13,3 12 18,8 15,9Filme, muzica 46 43,8 31,4 35,4 31,8 21,9 20 15,1

Carti (inclusiv carti electronice), reviste, ziare 47,5 57,6 47,2 50,4 47,2 36,4 38,5 25,2

Imbracaminte, incaltaminte, articole sportive 18,9 20,8 37,9 35,7 52,8 53,4 54,4 57,9

Produse software 31,6 27,9 29 32,4 31,4 12,2 15,5 :Produse hardware 13,9 10,8 17,8 15,1 16,6 8,2 6,7 11,2

Echipament electronic 14,2 12,4 19,7 16,8 22,3 18,7 16,3 20,9Aranjamente de calatorie si/ sau

cazare 14,3 19,4 34,2 28,6 40,5 33,4 29,6 20,9

Bilete pentru diferite evenimente, manifestari, spectacole 6,4 12,3 18,6 24,4 27 18,1 18,7 18,1

Jocuri video : : : : : : : 8,5

Discutii INFLUENE Germanii de la Daimler Benz au ales orasul ungar Kecskemet situat n centrul

rii pentru a dezvolta o nou fabric care va produce modele Mercedes Benz Clasa A si B in detrimentul Poloniei si Romaniei.

De ce? Orasul situat de 80 km de Budapesta Infrastructura foarte buna de acces Rapiditatea si exactitatea cu care autoritatile maghiare au putut oferi informatii

pertinente celor de la Daimler.

6. MEDIUL DE AFACERI:cicluri de afaceri;nivelul investiiilor; investiii strine directe;acorduri comerciale internaionale;nivelul de dezvoltare a mediului de afaceri;negociere i deschidere de afaceri;tipul i mrimea celor mai importante afaceri ncheiate n

ultimii ani.

Posibilitile de afaceri i de marketing depind de stadiuldezvoltrii mediului de afaceri din ara gazd;

7. INTEGRAREA ECONOMIC REGIONAL Se refer la zona de liber schimb, uniunea vamal, piaa

comun, uniunea economic. Ofer oportuniti de afaceri i marketing .

Deciziile referitoare la pieele n curs de integraretrebuie privite din patru perspective diferite:mrimea i impactul schimburilor rezultate din integrare,dezvoltarea strategiilor referitoare la aceste schimbri,modificrile organizaionale necesare pentru a exploata aceste

schimbri; strategii de ghidare a schimbrii ntr-o direcie favorabil.

4. MEDIUL SOCIO-CULTURAL

Mediul socio-cultural este format din acele elemente: fizice,demografice (ex. mrimea populaiei, creterea populaiei,

distribuia pe grupe de vrst, rspndirea geografic)comportamentale (ex. valori, atitudini)=.>care influeneaz activitile de afaceri dintr-o anumit ara.

Cultura joac un rol important n influenareapercepiei consumatorilor, a preferinelor de achiziie.

De aceea marketerii trebuie s recunoasc i saprecieze valorile unei culturi.

Componentele mediului cultural care genereaz influeneconsiderabile asupra procesului decizional din marketingulinternaional sunt:

1. LIMBA I SISTEMELE DE COMUNICARE Cunoaterea limbii clientului, comunicarea non-verbal,

semnificaia cuvintelor, dialecte.Marketerii trebuie s neleag modul n care consumatorii

proceseaz informaia lingvistic.Totodat, oamenii comunic cu bun tiin sau nu limbajul non-

verbal.Limbajul corpului include micare, aspect, expresii faciale,

gesturi, postura, utilizarea tcerii, atingerea, distana dintrevorbitori i asculttori, mediul fizic, tonul, ritmul i exprimarea.

n timp ce reprezentrile mentale ale informaiilorverbale n limba chinez sunt codificate ntr-o maniervizual, informaiile verbale n limba englez suntcodificate ntr-o manier fonologic.

Prin urmare, consumatorii chinezi au tendina s iaminteasc informaii atunci cnd au avut un contactvizual, fa de memorarea informaiilor prin contactfonologic.

2. EDUCAIA Nivelul i structura procesului de instruire practicat ntr-o ar

depind ntr-o bun msur de judecile de valoare i atitudineafa de oferta existent pe pia - semnificaia culorilor, prereadespre sexul opus, educaia academic, formarea profesional.

Nivelul de educaie al unei culturi poate fi evaluat folosinddiferite surse de date secundare referitoare la ratele de alfabetizarei de nscriere n nvmntul secundar sau superior.

Companiile internaionale trebuie s cunoasc aspectele calitativeale educaiei, i anume, diferitele accente puse pecompetene i nivelul general de educaie oferit;

EDUCATIA... GERMANIA: doar 35% dintre absolventii de licee

urmeaza studii universitare, majoritatea celorlaltiindreptandu-se catre cca 450 de categorii de meserii.

Scoala americana: pragmatism, tratarea aplicativa sianalitica.

Educatia traditionala europeana: accentueaza maiestriaunui specialist prin calitatea cunostintelor sale.

3. RELIGIA: Vnzrile n perioada srbtorilor religioase, consumul

unor alimente. Religia are un rol foarte important mai ales n obiceiurile

de munc. Marketerii trebuie s cunoasc foarte bine aceste obiceiuri. Religia definete idealurile de via care, la rndul lor,

sunt reflectate n valorile i atitudinile uneisocieti i a indivizilor.

Aceste valori i atitudini modeleazcomportamentul i practicile instituiilor imembrilor unei culturi, devenind astfel cea mai mareprovocare pentru departamentul de marketing.

Marketerii mai trebuie s in seama i ce alimente suntinterzise prin religie.

De exemplu musulmanii nu accept consumul de carne de porc i alcool, hinduii berea, carnea de vita evreii carnea de porc i crustaceele.

McDonald's recunoscnd importana pieelor externeparticularizeaz meniul n funcie de regiune.

Firma are exclus carnea de vit din meniu n India, dinrespect pentru tradiia hindus a rii.

4. MUNCA ITIMPUL LIBER asigurarea surselor materiale pentru activitile ce urmeaz a fi satisfcute;

5. SISTEMUL DEVALORI I ATITUDINI Reprezentrile i judecile de valoare, atitudini. Valorile sunt convingeri comune sau norme de grup care au fost internalizate de

ctre indivizi. Atitudinile sunt evalurile de alternative bazate pe valorile stabilite;

6. OBICEIURI DE CONSUM: Consumurile paterne, stilul de via i nevoile sunt dictate de ctre cultur. Cultura prescrie modul prin care oamenii i satisfac dorinele. Obiceiurile de consum determin cantitatea consumat, estetica

ambalajului, modalitile de folosire a produselor. Schimbrile care au loc n tradiii i obiceiuri trebuie s fie monitorizate

cu atenie, mai ales n cazurile care par a indica scderea diferenelor culturaledintre popoare.

Etica protestant a muncii i ndeamn pe cretini smunceasc din greu deoarece aa l slujesc peDumnezeu.

Islamismul venereaz munca, iar lenea este vzut calipsa credinei din partea unei persoane.

Musulmanii se roag de 5 ori pe zi i opresc oriceactivitate lucrativ pentru a face acest lucru.

Exist multe diferene de gndire referitoare la alimente cum ar fi: n China se mnnc stomacul unui pete, fructele de

mare nu sunt gtite, iar irakienii le mnnc uscate. francezii mnnc melci, americanii i europenii folosesc mierea i brnza

pentru dressing-ul salatelor.

7. ESTETICADesignul, culorile, muzica, simbolismul formelor.Ceea ce este sau nu acceptabil poate varia foarte mult

chiar i pe pieele aparent similare. Estetica are un rol aparte n marketingul internaional

deoarece sprijin interpretarea simbolurilor nforme artistice prin muzic, dans, culori etc.;

8. mobilitatea cultural; relaiile interumane.

Culoarea roie i cea alb n Mexic au semnificaii diferite pentruanumite ceremonii.

Albul este culoare de doliu n India i Japonia.

Americanii asociaz culoarea rou cu starea de furie, iar chineziiasociaz roul cu norocul i de aceea acetia pun bani n plicuriroii cu diferite ocazii.

Un fabricant de sisteme medicale a pierdut cteva afaceri dinOrientul Mijlociu deoarece aparatura era alb, iar pixurile albeParker au avut de suferit n China, iar cele verzi in India, deoareceverdele este asociat cu ghinionul.

Componentele mediului demografic i social careinflueneaz cererea pentru o larg varietate de produse iservicii:MRIMEA I DINAMICA POPULAIEI indicator preliminar de exprimare a potenialului unei piee care

trebuie coroborat cu veniturile populaiei; rata natalitii icea a mortalitii (ex. piaa produselor pentru copii, serviciieducaionale);

STRUCTURA PE SEXE I PE VRSTE A POPULAIEIinflueneaz : vnzrile i particularitile de consum mrimea pieei forei de munc, productivitatea; sperana medie de via a populaiei influeneaz sectoare precum

sntate, asigurri sociale, cltorii;

MRIMEA I STRUCTURA FAMILIEI proporia aduli-copii, numrul persoanelor care aduc venituri n familie

influeneaz dezvoltarea sectorului de construcii, producia ivnzarea de aparatur electrocasnic i de uz gospodresc etc.;

structura netradiional a unor familii n rile dezvoltate(celibatari, cupluri de acelai sex, convieuirea n grupuri);

separarea copiilor de prini nc din adolescen n stateleoccidentale;

conceptul de familie lrgit (copii, prini, bunici) specificrilor latino-americane i Orientului Mijlociu i ndeprtat;

mecanismul lurii deciziei de cumprare la diferitepopoare (cine reprezint capul familiei n materie de aprovizionarei cele necesare gospodriei);

REPARTIIA POPULAIEI PE MEDII DE PROVENIEN urban, suburban, rural. Gradul de urbanizare, de obicei, dicteaz problemele cu care o

companie se confrunt, n sensul reelei de distribuie, potenialuluipieei i obiceiurilor i comportamentelor de consum.

n mediul urban, consumatorii sunt mai receptivi la eforturile demarketing datorit contactului cu ali consumatori i cu media.

De asemenea exist influene asupra distribuiei, ariei de acoperiregeografic a diferitelor reele comerciale;

ORGANIZAREA SOCIAL apartenena la o anumit clas social (de ex. acceptarea sau

respingerea unui anumit produs, inuta vestimentar); grupurile de referin i modelele de reprezentare de

personaliti din art, politic, sport etc.

Discutii nelegerea manierelor i a obiceiurilor este deosebit de important n

negocieri, pentru c interpretrile bazate pe propriul cadru de referinpot duce la o concluzie total incorect.

Pentru a negocia n mod eficient n strintate, este nevoie de a nelegecorect toate tipurile de comunicare.

Executivii din SUA interpreteaz de multe ori lipsa de aciune i tcereaca un semn negativ, n timp ce directorii japonezi ateapt unele scderide pre din partea colegilor din SUA.

Chiar i un acord simplu poate dura zile n Orientul Mijlociu, deoarecedirectorii arabi ar putea s vorbeasc despre alte probleme sau pur i simpluse ocup cu altceva pentru un timp.

Valorile culturale

sunt valoroase pentru marketing

n msurain care

influena lor determinadaptrile necesare la particularitile culturale ale fiecrei piee

5. MEDIUL POLITIC

Mediul politic internaional de marketing este complexi dificil datorit interaciunii dintre : politica intern; politica extern; politicile internaionale.

Dintre aspectele sistemului politic de care o companieinternaional trebuie s in seama sunt:tipul de guvernare;sistemul partidelor politice.

n funcie de tipul de guvernare, acestea pot fi :

parlamentare (deschise):republica parlamentar sau republica prezidenial;guvernele parlamentare se consult cu cetenii cu scopul de a

nelege opiniile i preferinele acestora;

absolutiste (nchise):monarhie constituional: Belgia, Danemarca, Luxemburg,

Regatul Unit al Marii Britanii si Irlandei de Nord, Spania, Suedia etcmonarhie absolutist Qatar, Emiratele Arabe Unite,

Andorra, Brunei, Oman,Vatican etc.dictatur militar sau civil - regimul dicteaz politica

guvernului fr a ine cont de nevoile i prerile cetenilor.

Un alt mod de a clasifica guvernele este n funcie desistemul partidelor politice, rezultnd urmtoareletipuri de guvernare:unipartid (Coreea de Nord),bipartid (SUA i Regatul Unit),multipartid (Germania, Frana, Israel),coaliii, dominate de un partid (Cuba, Libia, China,Afganistan).

Sistemele economice pot fi de tip comunist,socialist i capitalist, fiecare dintre ele reflectndexistena :proprietii privateproprietii de stata unei combinaii de proprietate privat i de stat.

MEDIUL POLITIC POATE FI EVALUAT N FUNCIE DE OSERIE DE ASPECTE PRIVIND:

1. STABILITATEA POLITIC Presupune meninerea continuitii reglementrilor,

indiferent de guvernare. Stabilitatea politic este ngreunat de probleme regionale,

etnice, ideologice, de religie i economie. La polul opus se afl rile cu risc politic ce rezult din nesigurana

exercitrii puterii de ctre guvernani. Riscurile politice sunt specifice fiecrei ri n parte, n funcie de

politica aplicat i de circumstanele economice. Potrivit unui studiu de evaluare a bonitii unei ri, bncile se folosesc

att de instabilitatea politic, ct mai ales de variabilele economice.

2. SISTEMUL POLITIC I ORDINEA ECONOMICO ar poate folosi sanciuni economice pentru a face o

declaraie politic.De asemenea, poate fi adoptat o aciune politic astfel nct

s sporeasc perspectivele economice ale rii. 3. ATITUDINEA FA DE INVESTIII STRINE I

PRODUSELE STRINE Trile n curs de dezvoltare privesc adesea firmele strine i

investiiile cu capital strin cu nencredere i resentimente,datorit preocuprii acestora cu privire la exploatarearesurselor naturale locale.

4. FORTA NATIONALISMULUI evaluarea posibilitilor de penetrare pe o pia local fr

restricii sau bariere legate de protejarea excesiv aeconomiei naionale.

Firmele multinaionale i pot adapta strategia de investiii la condiiiledintr-o anumit ar, n funcie de mediul politic, innd cont de riscurile specifice.

Pentru a minimiza riscurile legate de cadrul politic companiile internaionalepot ntreprinde diverse msuri: participare la stimularea economiei locale (cumprarea produselor locale i a

materiilor prime locale pentru operaii i producie); crearea de locuri de munc pentru rezidenii rii respective (utilizarea

tehnologiei intermediare, mai puin costisitoare fa de cele mai avansateechipamente);

mprirea proprietii cu companii locale (pierderea parial a controluluiafacerii, dar ce va fi compensat prin beneficiile derivate);

gndire civic (combinarea proiectelor de investiii cu proiectele civice); neutralitatea politic (neimplicarea n disputele politice dintre grupurile locale

sau dintre ri)

Pentru alte companii, problemele politice, n loc s fie percepute ca bariere deintrare, sunt considerate ca fiind oportuniti i provocri.

6. MEDIUL LEGAL

Analiza mediului legal internaional presupune oinvestigare a aspectelor privitoare la :sistemele de drept,legislaia naional,legislaia internaional,contiina juridic i etica.

Exist dou tipuri principale de sisteme de drept: sistemul anglosaxon (common law): SUA; Regatul Unit, Canada Este format n cea mai mare parte din hotrri judectoreti numite

precedente judiciare care sunt obligatorii pentru instanele de judecatdac acestea se confrunt cu situaii similare.

sistemul dreptului civil (romano-germanic): Majoritatea rilor din Europa i Japonia. Este bazat pe legi scrise, articole i excepii legislative, iar fiecare

circumstan este descris detaliat pentru a indica ce este i ceea ce nu estelegal.

Exist o interpretare scris a legilor n acest sistem, dar gradul de abstracieeste ridicat, ceea ce permite judectorului interpretarea n funcie de situaie acauzelor concrete aflate pe rol.

sistemul dreptului islamic (fundamentat pe nvmintele din Legea Sfnt,Coran),

sistemul dreptului cutumiar (set de datini i obiceiuri legate de identitateacultural, etnic sau religioas) i sistemele mixte.

Cele mai importante aspecte de drept care trebuie investigate pe o baz regulat sunt celereferitoare la: protecia consumatorului (urmrete evitarea i pedepsirea practicilor abuzive mpotriva

consumatorilor prin aspecte legate de coninut, informare, distribuie, promovare,ambalare etc.),

codul fiscal (taxe, impozite, alte obligaii financiare), protecia mediului nconjurtor (prevenirea polurii apei, aerului, solului, fonice, acordarea

de stimulente pentru practicile prietenoase fa de mediu), dreptul muncii (angajare, concediere, salarizare, obligaiile i drepturile angajailor etc.), practicile concureniale (legislaia antitrust, legislaia anticorupie etc.), legislaia contractual (vnzare, cumprare, leasing etc.), dreptul economic i comercial (tarife, politica antidumping, liceniere la export, stimulente

comerciale, reglementri privind investiiile strine, controlul importurilor iexporturilor, embargo),

proprietatea intelectual (brevetele, patentele, mrcile comerciale, drepturile de autor,secretele comerciale),

alte reglementri referitoare la marketing.

Legislaia naional

O decizie juridic pe care o organizaie trebuie s o adopte este aceeade a folosi SUCURSALE SAU FILIALE pentru a-i gestionaoperaiunile dintr-o alt ar.

O SUCURSAL este extinderea companiei ntr-o alt destinaie.Dei fizic sunt detaate, nu este separat legal fa de

ntreprinderea printe.Este un serviciu al firmei delocalizat in strainatate, fara

personalitate juridica.Are 2 functii principale si anume:Comerciala: permite definirea, impreuna cu societatea mama,

a politicii comerciale a firmei si punerea ei in practica.Administrativa: transmite comenzile catre societatea mama,

asigura vamuirea marfurilor exportate, face livrarile in planlocal, asigura urmarirea derularii corespunzatoare a operatiunii.

O FILIAL, este independent fizic i legal. Aceasta este considerat a fi o entitate juridic separat. Societate constituita in strainatate ce are personalitate juridica. Este controlata de catre societatea-mama. Dispune in totalitate sau in parte de capitalul sau social. Filiala de comert:

Cunpara de la societatea-mama produsele destinate pietei invederea vanzarii, asigurand stocarea lor, atunci cand e nevoie.

Constituie reteaua comerciala locala si o gestioneaza. Administreaza comenzile, livrarile, facturarea, si se ocupa de

recuperarea creantelor, asigura serviciile post-vanzare Filiala de productie:

Exportatorul instaleaza o unitate productiva cu personalitatejuridica in strainatate

Realizeaza pe langa activitati de fabricatie si activitati decomercializarea produselor fabricate, atat in tara de implantare, catsi in zona geografica respectiva.

Firmele trebuie, n primul rnd, s respecte legea i s aib nvedere efectele modificrilor legislative asupra activitiiderulate.

De exemplu, exist iniiative privind promovarea reciclriidiverselor produse, iar acestea pot fi susinute de msurilegislative.

Firmele care respect legislaia i adopt i alte msuripentru a minimiza impactul asupra mediului i pot crea oimagine favorabil n rndul consumatorilor.

Legislaia internaional surprinde aspecte referitoare la: tratatele bi- i multi-laterale (tratate de prietenie, acorduri comerciale, de

plat i cooperare, de investiii, de navigaie), acordurile internaionale pe produse (cote de export, preuri), protejarea drepturilor de proprietate intelectual, reglementarea clauzelor contractelor internaionale

n marketingul internaional, jurisdicia este crucial ntruct, contractuldintre vnztor i cumprtor trebuie s stipuleze sistemul legal cetrebuie luat n considerare n cazul unor dispute, precum itribunalul care va soluiona cazul .

Ori de cte ori este posibil i practic, companiile ar trebui s ia nconsiderare arbitrajul comercial, n loc de procese judiciare.

Legislaia supranaional este care se substituie legislaiei naionale,fcnd ca toate reglementrile naionale s-i piard importana.

Legislaia internaional

DISCUTII...

Cum vede guvernul Romniei rolul privatizrii nviaa economic a rii?

7. ANALIZA MICROMEDIULUI INTREPRINDERII

ANALIZA MICROMEDIULUI INTREPRINDERII FURNIZORI CONCURENTI INTERMEDIARI CLIENTI ALTI FACTORI

Ali factori ai micromediului fac referire la:

furnizorii de resurse (productorii de materii prime i materiale, ofertanii de tehnologie, ofertanii de for de munc, instituiile financiare internaionale);

transportatorii instituiile de asigurri centrele de consultan institutele de cercetri ageniile de media organismele publice grupurile de iniiativ (micare ecologist, micarea feminist, fundaii de

caritate, iniiative ceteneti).