PLAN DE MARKETINGINDUSTRIAL

Curso: Marketing y Ventas Industriales

Alumnos: Daysi CabreraDiana Herrn

2014

Tecnologa Textil

Tecnologa textil es una empresa textil lder en Amrica latina, con productos de reconocida calidad. Tecnologa textil nace en el ao 1966 como una empresa que brinda servicio de tintorera. En el ao 1971 traslada sus instalaciones a su actual loca, expandiendo el servicio de tintorera y realizando labores de acabado de tela. En 1979 nace un nuevo proyecto: integrar las operaciones desde la fabricacin de hilados y el tejido de los mismos; llegando el ao siguiente los primeros telares a chorro de agua y equipos de preparacin de tejidos. A comienzos del nuevo milenio se inicia una etapa de gran crecimiento instalando modernas plantas de hilandera de fibra corta y filamento continuo. Hacia finales del 2003 llegan los nuevos telares de aire para nuestra lnea de artculos de fibra corta pesada. Con una gran visin empresarial y dentro de un difcil contexto, en el 2004 se hicieron inversiones sin precedentes en maquinaria y equipos de alta tecnologa para la industria textil nacional. Actualmente, se ha implementado una mquina de tintorera.

Visin:Mirando hacia el futuro, TECNOLOGIA TEXTIL, dedica sus esfuerzos a la produccin y comercializacin de una gran variedad de tejidos de calidad, lo que permite competir y satisfacer las necesidades de diversos sectores en el mercado nacional e internacional. Los factores fundamentales de la consolidacin de la empresa, residen en la capacitacin de su equipo humano, la infraestructura con maquinaria de ltima generacin y la versatilidad de su capacidad instalada. Enmarcados en una preocupacin real por el desarrollo social y econmico de nuestro pas.Actualmente su prioridad es satisfacer la necesidad del cliente, siendo la meta, prestar un servicio gil y dinmico. Lder en la produccin de telas de polister y mezclas de fibras naturales, artificiales y sintticas, en distintos pesos, colores, diseos y texturas.

Tecnologa:

2. Anlisis de la situacin

FORTALEZAS:

Lderes del mercado en venta de tela plana polyester Atencin personalizada al clienteProductos de calidad Trabajadores con muchos aos de experiencia en la empresa.

OPORTUNIDADES

Materia prima barata Distancia ms cortas hacia mercados potenciales en el extranjero. Calidad del Polyester peruano es mejor comparado con la calidad que ofrecen mercados como los de china.El incremento del sector empresarial Mayor poder adquisitivo

DEBILIDADES:

No tiene presencia en el extranjero No produce telas que contengan algodn El polister es una materia prima inflamable adems de generar calor y no abrigar. Solo cuentan con un producto: tela plana polister. Empresa familiar AMENAZAS:

Los precios de las telas chinas son baratosImpuestos altos para exportar La creciente competencia Mayor posicionamiento de la competenciaGente joven con ideas nuevas

Fortalezas:Tecnologa Textil tiene como principal fortaleza ser lder del mercado, ya que eso brinda respaldo y garanta a los clientes acerca de la calidad de los servicios y productos que se brindan. El servicio que ofrece esta empresa es personalizado, ya que busca que sus clientes se sientan importantes para poder fidelizar. Un activo muy importante de la empresa es su capital humano, ya que es fundamental para que se pueda generar un buen servicio acompaado de productos de muy buena calidad. Sus trabajadores llevan trabajando en la empresa muchos aos, por ende son expertos conocedores de las maquinarias y procesos que utilizan. Los vendedores tambin estn totalmente comprometidos con la cultura y misin de la empresa, ya que se encuentran en constante capacitacin.

Oportunidades:

Tecnologa Textil es una empresa textil que se especializa en tela plana polister. La materia prima para la produccin del textil es barata, por ello hace que los costos baratos se traduzcan en precios baratos, hacindolo un producto accesible y de gran volumen de compra. Desde un escenario donde se exporta el producto, la distancia juega un papel muy importante, ya que el producto llegara con mucho ms rapidez comparndolo con competidores chinos, la diferencia promedio es de dos meses. La calidad del producto ofrecido es superior a la ofrecida por la industria China. El incremento del poder adquisitivo y la tendencia a inversin en nuestro pas.

Debilidades:

Una gran debilidad que tiene la empresa textilera es que no tiene presencia en el extranjero, solo en algunas ferias internacionales, pero no exporta al extranjero. Esta empresa, como mencionamos antes, solo se produce polister. No produce telas que contengan algodn, esto le cierra puertas en el extranjero y oportunidades de hacer conocido su producto bandera a travs de otro producto como lo seran las telas de algodn, ya que siendo estas las que ms se exportan al extranjero. El polister es una tela que no se puede utilizar para cualquier tipo de prenda textil, ya que es inflamable, adems produce calor y no sirve de abrigo. Como lo mencionamos antes Tecnologa Textil solo cuentan con un producto: tela plana polister. Eso evita que la empresa se diversifique. Otro punto importante es que es una empresa familiar y antigua. El ser una empresa familiar puede generar que la empresa se sesgue, ya que no hay mayor experiencia o distintos puntos de vista. Manteniendo una visin antigua del mercado, evitando que se modernice segn lo requiere el mercado. Adems, muchas veces los trabajadores no se sienten contentos con el lugar con el que trabajan, ya que saben que los puestos con mayor jerarqua los ocupan miembros de la familia, truncando la prospeccin de su carrera laboral.

Amenazas:En el extranjero, La principal competencia es la industria china, ya que sus productos son los ms baratos del mercado. Los impuestos son altos, eso crea barreras para la exportacin del producto. La competencia se incrementa con nuevas empresas en el sector textil y el mayor posicionamiento de las empresas que tienen tiempo en el mercado.

3. Segmentacin

La segmentacin que utiliza la empresa Tecnologa Textil es bsicamente demogrfica y conductual. Su pblico objetivo son empresas medianas y grandes: distribuidores de telas y confeccionistas de uniformes para el sector industrial y/o administrativo del sector pblico y privado. Con una frecuencia de compra por lo menos una vez al mes.

4. Posicionamiento

El posicionamiento que ha construido esta empresa y el cual quiere transmitir a sus clientes es el de ser una empresa lder que brinda productos de muy buena calidad y que cuenta con mucha experiencia en el mercado. Somos una empresa textil lder en Amrica Latina, con productos de reconocida calidad

5. Objetivos

La fuerza de ventas es aumentar las cifras de ventas totales en cada periodo, por lo general cada semana, mes o trimestre. Las fuerzas de las ventas, ventas rcord en el nmero de clientes atendidos a diario, y los gerentes de ventas deben ver los informes detallados que muestran las tendencias en el volumen de ventas diario. Un ejemplo de una estrategia para lograr un objetivo de crecimiento de los ingresos es instituir un programa de compensacin de comisin para los vendedores, adems de los salarios bsicos. Esto puede motivar a los vendedores a esforzarse ms para batir sus rcords de ventas personales, y asi poder obtener mayor mercado para la venta de nuestro producto.La imagen de la empresa, que casi siempre va orientada hacia la accin comercial, es la base sobre la que se establecen las diversas relaciones con los clientes, consumidores, vendedores, distribuidores y pblico en general. La imagen de la empresa siempre hay que considerarla como uno de los objetivos primordiales de la Direccin Comercial y, para aumentarla o mantenerla, hay que marcar la poltica correspondiente de unas acciones previamente discutidas.

6. Marketing Mix

Producto y Plaza:

Nuestro producto cumple con toda las exigencias de los consumidores, por lo tanto creemos firmemente en la viabilidad del mismo.Ofrecemos una buena relacin, calidad y precio.Esta empresa no cuenta con locales propios, para la comercializacin de sus productos, lo hacemos a travs de los LOCALES QUE COMPRAN NUESTRA MARCA, enviaremos a nuestros cliente material POP, como posters y otros elementos de merchandising, para que estos expongan nuestros productos en sus vidrieras.

Precio:

Mi estrategia de precio contra mi competencia es lanzar mi producto al mercado con un precio bajo, para as poder tener ms acogida en el mercado y que mayor cantidad de personas puedan comprar mi producto y as puedan ver la calidad de producto que estoy lanzando al mercado, y puedan ver la diferenciar de calidad de mi producto con la competencia, quizs tambin sacar muestras gratis y promoverlas en el mercado ms frecuente, se darn facilidades de pago de acuerdo a una evaluacin crediticia.

Promociones:

Lanzaremos nuestro producto en un evento en el Hotel Marriow, donde se invitaran a la prensa y a varios posibles compradores, donde daremos a conocer los diferentes tipos de fibras existentes en el mercado y puedan aprender a distinguirlas, conocer el acondicionamiento, porque debe hacerse y como se lleva a cabo, conocer las caractersticas de los hilos y la metodologa para determinarlas y valorar los resultados, conocer los diferentes tipos de tejidos, los ligamentos bsicos o fundamentales de calada as como tambin su representacin, conocer los distintos procesos de hilatura en funcin de las caractersticas de las diferentes fibras. se entregaran muestras gratis de la calidad de tela que usaremos en nuestros productos as como folletos donde encontraremos modelos de hilo, telas, bordados y diseos exclusivos a vender, tambin podrn encontrarnos en nuestra pgina FACEBOOK, donde habr mayor informacin, fotos y videos de la fabricacin de nuestro producto.

Fuerza de Ventas:

Un objetivo posible de las fuerzas de ventas es reducir continuamente su nivel de rotacin de personal, lo que puede aumentar la productividad de las ventas y reducir los costes de formacin. Si el trabajador conoce todo el proceso de fabricacin, puede valorar mejor su trabajo y desarrollarlo de forma ms efectiva aun manteniendo dicho puesto.Para llegar a conseguir el objetivo fijado respecto al aumento del volumen de ventas, es precios que los sectores de nivel inferior alcancen los suyos y continuar subiendo escalonadamente de esta forma, para que el sector del nivel inmediatamente superior los pueda tambin alcanzar.

7. Presupuesto y control

La manera en la que controlaramos el efecto de nuestra campaa de marketing sera mediante el anlisis de las ventas posteriores a la campaa y un sondeo acerca de la recordacin de nuestra marca.