Sugestão plano de marketing Distribuidor 2011

Planejamento Trade Marketing XXX XXX

Trade: Heron Xavier

Coordenadora: XX XX

Coordenador Vendas: XX XX

[Propostas de Implantação de Ações de

Trade Marketing para 2011]

Canal Indireto 2

Índice

1. Apresentação ........................................................................................................ 3

2. Categorias de Clientes ......................................................................................... 4

3. Propostas, por categorias de clientes ................................................................ 8

4. Propostas de Ações – campanhas de Sell Out ................................................ 10

5. Propostas de Ações – campanhas de Relacionamento .................................. 22

6. Propostas de Ações – campanhas Globais ...................................................... 30

7. Propostas de Ações – campanhas Sociais ...................................................... 34

8. Custo total das propostas ................................................................................. 37

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Categorias de clientes, por Trade Marketing

APRESENTAÇÃO:

Esta apresentação possui o objetivo de sugerir ações de Trade Marketing ao

Distribuidor XXX, com o intuito de fomentar o Sell Out no PDV.

À direita das propostas de ações, estão classificadas as categorias de clientes que

participarão da mesma. Em campanhas globais, todas participam, enquanto em

campanhas mais específicas, apenas uma ou outra será contemplada.

Ações como treinamentos e campanhas de incentivo aos RCAs serão apresentados

em outro arquivo.

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Os clientes serão divididos por

categoria – cores –, para que as

ações de Trade sejam melhor

definidas e com antecedência,

garantindo a efetividade e o

retorno esperado .

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Propostas, por Trade Marketing

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Propostas, por Trade Marketing

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Propostas de Ações – Campanhas de Sell Out

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Propostas de Ações – Campanhas Sell Out

Serão escolhidas no mês, seis lojas (duas de cada grupo participante) que tiverem o melhor

desempenho de compras, seja em faturamento ou em produtos específicos – a critério do

distribuidor – a participar da ação “Café da Manhã”.

No último sábado do mês, as lojas ganhadoras terão um café da manhã especial patrocinado

pela Coral. Será uma manhã diferenciada, reforçando a visibilidade da marca e o

relacionamento com proprietários e balconistas, potencializando as vendas de Coral e

Sparlack.

Custo médio do café da manhã: R$100 (entre R$50 e R$100, de acordo com o número de

pessoas participantes).

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Serão escolhidas no mês, seis lojas (duas de cada grupo participante) que tiverem o melhor

desempenho de compras, seja em faturamento ou em produtos específicos – a critério do

distribuidor – a participar da ação “Happy Hour”.

Na primeira sexta - feira do mês, as lojas ganhadoras terão uma diversão patrocinada pela

Coral. Pode ser em um bar com música ao vivo ou boliche, dependendo da cidade. Com esta

ação, reforça-se a visibilidade da marca e o relacionamento com proprietários e balconistas,

potencializando as vendas de Coral e Sparlack.

Custo médio do Happy Hour: R$100 (por loja)

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Será escolhida a cada semestre, cinco lojas (uma de cada grupo participante) que tiverem o

melhor desempenho de compras, seja em faturamento ou em produtos específicos – a critério

do distribuidor – a participar da ação “Churrascada”.

No último sábado do semestre, as lojas ganhadoras terão uma diversão patrocinada pela

Coral.

Com esta ação, reforça-se a visibilidade da marca e o relacionamento com proprietários e

balconistas, potencializando as vendas de Coral e Sparlack.

Custo médio da Churrascada: R$500 (por loja)

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A partir de negociação de compra com o PDV, algumas lojas receberão uma bicicleta para

sorteio. Em média, o brinde fica exposto nas lojas em até três meses, reforçando a imagem da

nossa marca perante o consumidor.

Sugestão de lojas participantes: 30

Custo médio da ação: R$300 (por loja)

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O Estoura Balão é hit. Por isto, todos os meses em que a compra do PDV for acima do

estimado pelo distribuidor, o lojista recebe um kit contendo canetas e garrafas de água Coral /

Sparlack para realizar a ação.

Sugestão de lojas participantes no mês: 6


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O „Compre e Ganhe‟ é uma ação direcionada a nosso principais clientes. Por isto, a cada mês

será oferecido um jantar aos proprietários das lojas que superarem a meta de compras

estipulada pelo distribuidor.

Opções de presentes: peças de coleção, eletrônicos.



Canal Indireto 17


Ação direcionada a balconistas dos grupos de clientes à direita. O PDV que adquirir produtos

estabelecidos pelo distribuidor, receberá um fardo de refrigerante para os dias de calor,

sobretudo no Vale do Aço e Norte de Minas.

Esta ação visa estreitar o relacionamento com os balconistas, por meio do lanche da tarde.



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Um momento de diversão e cultura para nossos principais clientes. A partir de negociação no

PDV, o RCA escolherá uma loja para presentear com ingressos de cinema.

Esta ação visa estreitar o relacionamento com os balconistas e proprietários (válido para

cidades com cinema ou próximas).



Canal Indireto 19


Coral na sua loja!

Realização de evento no PDV com direito a balão inflável, carrinho de pipoca, road show e

outras surpresas. Destinado a lojas que efetuarem compras específicas pelo distribuidor.



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BLITZ NOTA FISCAL

Todo mês, cinco lojas são impactadas com a blitz da Nota Fiscal. Sucesso em 2010, ela volta

em 2011 com força total.


Custo médio da ação: R$ 50 (por loja)

BLITZ NOTA FISCAL

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O „Tudo de para minha‟ loja faz parte da campanha missão da nossa empresa, que é levar cor

para a vida das pessoas. Assim, sugere-se pintar um PDV por mês, das lojas participantes dos

grupos descritos à direita.


Custo médio da ação: R$ 500

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Propostas de Ações – Campanhas de Relacionamento

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Patrocínio total ou parcial de uniforme (malha – pólo – camisa).

A avaliação do patrocínio fica por conta do distribuidor. Patrocínio sob demanda.

Custo médio da ação: R$500 (de R$100 até R$500 por loja)

Moeda: produtos Coral.

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Patrocínio total ou parcial de brindes (bonés – chaveiros – canetas).




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Patrocínio total ou parcial de folhetos promocionais.

Para divulgação de produtos específicos, negocia-se meia página ou inteira. Muitos lojistas

realizam este tipo de promoção e não comunicam o Distribuidor. É uma excelente ação de

visibilidade de marca, pois são impressos no mínimo 1000 encartes por PDV.




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Entrega de bloco de orçamento em PDV. Trata-se uma excelente ação de visibilidade de

marca, devido a quantidade de orçamentos realizados.

Custo médio da ação: R$500

Preço unitário de bloco em uma cor, 10x15, 100 folhas: R$ 5.

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Bolsa ecológica logomarcada. Ideal para passeios de fim de tarde, praia, clube.


Preço unitário da bolsa ecológica em uma cor, 30x40: R$ 3.

Canal Indireto 28


Distribuição de calendário página inteira no mês de novembro, como ação de relacionamento,

visibilidade de marca aumento de vendas.


Preço unitário do calendário em uma cor, 60x40: R$ 3.

Canal Indireto 29


Distribuição de canetas para balconistas durante visita de RCA.


Preço unitário da caneta em uma cor: R$ 0,80.

Canal Indireto 30

Propostas de Ações – Campanhas Globais

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Ação de Sell Out com foco na venda de Sparlack. As primeiras duas revendas que mais

adquirirem o produto durante o bimestre da promoção, levam prêmios.

Período da promoção: março – abril e setembro – outubro

Prêmios para cada revenda ganhadora: 300 reais em bonificação de Coralar.

Custo médio da ação: R$3000 (dois semestres)

Número de lojas ganhadoras: 20 (10 por semestre)

COPA DO MUNDO CORAL

Canal Indireto 32


Ação conjunta à divulgação do produto do mês. As revendas que adquirirem o produto do mês,

recebem de brinde um quartinho de massa corrida.

Período da promoção: anual.


COMPRA COLETIVA XXX XXX

Canal Indireto 33


Promoção com foco em produtos Premium. A cada R$1500 em compras, o PDV recebe um

cupom para sorteio de prêmios, que deverá ser preenchido e entregue ao RCA, que o enviará

ao Distribuidor.

Período da promoção: novembro – dezembro

Prêmios: uma moto e 5 TVs LCD 22‟


FELIZ NATAL XXX XXX

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Propostas de Ações – Campanhas Sociais

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Fazer o bem pelo coletivo e levar cor para a vida das pessoas, com ajuda dos clientes XXX

XXX. Serão escolhidas duas creches (1 por semestre) para participar da ação, onde será

pintada a fachada e/ou uma sala de leitura.

Período da ação: uma creche no final do primeiro e a outra no final do segundo semestre.

Custo médio da ação: R$2000 (R$1000 por ação).

Benefício às pessoas e a nós mesmos: não tem preço.

Canal Indireto 36


Durante os meses de novembro e dezembro, o PDV que realizar suas compras pode ajudar

uma Instituição com a doação de R$5, que será revertida em brinquedos e entregue a creches

e hospitais das cidades onde o distribuidor atende.

A entrega das doações será fotografada e comunicada ao PDV por meio de um folheto no mês

de janeiro de 2012.

Período da ação: novembro – dezembro

Custo médio da ação: R$1000 (folhetos)

NATAL SOLIDÁRIO XXX XXX

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Propostas de Ações – Valor total dos custos

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Propostas de Ações – Valor total dos Custos

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Obrigado.

Heron Xavier

Trade Marketing

Canal Indireto Minas Gerais.

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