Palestra distribuidor digital
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Por Eric Gallardo
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Principais soluções de distribuição de livros
1 - Distribuição Física Convencional
•Modelo tradicional de “compra e venda” de títulos com base na previsão de demanda para o período.
2- Distribuição Física Diferenciada
•100% do catálogo da editora disponível para pronta entrega (custo fixo)
3 - Prestação de Serviços Logísticos
•Gestão das atividades operacionais (logística) para editora, incluindo transporte.(Custos variáveis)
4 - Distribuição Digital (e-books)
•Colocação dos e-books nas principais prateleiras virtuais globais, através da adoção do conceito de “One-Stop-Shop”
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Objetivos e Diferenciais13/3/2013
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O Negócio de Cada Um
TODOS
• Redução de preços
Editora
• Gestão e agenciamento diretos autorais
• Produção de conteúdo digital
• Pesquisa de Mercado
• Comunicação
• Produção Gráfica
Varejista
• Escala global
• Gestão de hábitos de consumo
• Gestão segura de conteúdo
• 24 x 365
Distribuidor
• Infra-estrutura
de T.I.
• Promoção e Vendas
• Assessoria jurídica
• E-logistics
outsourcing
• Curadoria
(cauda infinita)
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Proposta de valor
Distribuição Digital
Conversão
Assessoria jurídica
Loja Virtual
Logística Digital (e-Logistic)
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Workflow – Envio de e-Books13/3/2013
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Cockpit de Vendas
• Títulos cadastrados
• Data últ. título cadastrado
• Data últ alteração preço
• Último Produto Cadastrado
• Data última venda
• Total vendas desde o início
• Total vendas do mês
• Qtd vendas desde o início
• Qtd vendas do mês
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Gestão de catálogo13/3/2013
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Cadastro13/3/2013
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Restrição geográfica13/3/2013
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Readers, apps e lojas13/3/2013
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Considerações gerais
Investimento em tecnologia (plataforma, segurança, manutenção)
Contrato centralizado (sem exclusividade)
Suporte técnico e comercial no Brasil
Acompanhamento diferenciado das vendas
Formatos de e-books aceitos
DRM – Proteção do Conteúdo
Restrições geográficas
Recebimentos em Reais
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Considerações gerais
•editora (físico é o teto)
• igualdade competitiva
•promoções
•moedas disponíveis
Definição de preço
Política comercial
•compra por impulso
•cross-selling
•dynamic pricing
•crescimento de mercado (3x)
Diferenciais Lojas com DNA
de varejo
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6 Passos
1• Aquisição dos direitos digitais da obra
2• Produzir conteúdo digital
3• Contratar uma distribuidora
4
• Carregar metadados e e-book na plataforma
5• Definir o preço do livro digital
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• Acompanhar suas vendas e recebimentos
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DistribuidorDigital