STRATÉGIE DE CONTENUS - WAM Référencement · Featured Snippet. DU BLOG À LA PERFORMANCE ÉTUDE...

WAM-REFERENCEMENT.FR31/05/2018__ Géraldine Bornand-Ritter (WAM) / Jessica Tarjon (JLL)

STRATÉGIE DE CONTENUS :

// Du blog à la performance – Etude de cas JLL


< JESSICA TARJON

DIGITAL MARKETING MANAGER / JLL

Arrivée chez JLL en juin 2016

Pas d’expérience du contenu auparavant

DU BLOG À LA PERFORMANCE

ÉTUDE DE CAS JLL

WAM-REFERENCEMENT.FR31/05/2018__ Géraldine Bornand-Ritter (WAM) Jessica Tarjon (JLL)

< SOMMAIRE.

01

02

03

04

05

06

07Qui est JLL ?

La problématique de visibilité

Chronologie de notre réponse 2011-2018

Genèse de la stratégie

Focus sur la stratégie de contenus

Le blog aujourd’hui

Les performances


ÉTUDE DE CAS JLL


< ..

01 QUI EST JLL ?


ÉTUDE DE CAS JLL


EXPERT EN IMMOBILIER D’ENTREPRISE

< QUI EST JLL ?

DANS LE MONDE

Présent dans 80 pays, 1000 villes

7,9 milliards de dollars

+ de 80 000 collaborateurs

EN FRANCE

Présent dans 8 grandes villes

+ de 1000 entreprises conseillées sur des projets immobiliers, l’équivalent de

1 million de M2 (bureaux, locaux d’activité/entrepôts, plateformes

logistiques et commerces)

900 collaborateurs


ÉTUDE DE CAS JLL


< ..

02 PROBLÉMATIQUE DE VISIBILITÉ


ÉTUDE DE CAS JLL


Comment développer la visibilité organique du site d’annonces immobilières de JLL, de façon durable dans un contexte concurrentiel fort ?

< PROBLÉMATIQUE DE VISIBILITÉ 7


ÉTUDE DE CAS JLL


< ..

03 CHRONOLOGIE DE NOTRE RÉPONSE : 2011 - 2018


ÉTUDE DE CAS JLL


< CHRONOLOGIE DE NOTRE RÉPONSE : 2011-2018

2011 Refonte technique du site d’annonces de JLL

2013 Développement éditorial du site d’annonces

2013 Création et animation du blog JLL en marque blanche : Ciel, mon bureau !

2016 Migration du blog sur le site d’annonces JLL

9


ÉTUDE DE CAS JLL


< CHRONOLOGIE DE NOTRE RÉPONSE : 2011-2018

2011 Refonte technique du site d’annonces de JLL

2013 Développement éditorial du site d’annonces

2013 Création et animation du blog JLL en marque blanche : Ciel, mon bureau !

2016 Migration du blog sur le site d’annonces JLL

10


ÉTUDE DE CAS JLL


< ..

04 GENÈSE DE LA STRATÉGIE


ÉTUDE DE CAS JLL


A RETENIR :

Passer d’une approche SEO à une approche marketing

Le développement des contenus transactionnels sur le site d’annonces a montré ses limites pour toucher les décisionnaires.

< GENÈSE DE LA STRATÉGIE DE CONTENUS 12


ÉTUDE DE CAS JLL



Définition des besoins

Recherche d’infos selon les besoins

Sélection des offres

Démarches admin / négo

Signature bailou acte de vente

AménagementTravaux


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Dès lors, notre problématique a évolué dela façon suivante : Comment identifier etcapter la demande tout au long duprocessus décisionnel ? Pour quelsrésultats ?



ÉTUDE DE CAS JLL


< ..

05 FOCUS SUR LA STRATÉGIE DE CONTENUS


ÉTUDE DE CAS JLL


A RETENIR :

1/ Identifier les cibles

UNE STRATÉGIE PENSÉE EN 3 POINTS

< FOCUS SUR LA STRATÉGIE DE CONTENUS 16


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A RETENIR :


2/ Penser le blog



ÉTUDE DE CAS JLL



… en proposant une ligne éditoriale, à travers 4 points :

▪ Le thème

▪ L’objectif

▪ La cible

▪ Transmission de l’information

“Ciel mon bureau, le blog des entrepreneurs et de la vie au bureau”

< FOCUS SUR LA STRAT2GIE DE CONTENUS

A RETENIR :


2/ Penser le blog

18


ÉTUDE DE CAS JLL



… en définissant un rythme et des posts sur les réseaux sociaux

« Créer un rendez-vous pour les cibles visées »

< FOCUS SUR LA STRAT2GIE DE CONTENUS

A RETENIR :


2/ Penser le blog

19


ÉTUDE DE CAS JLL



A RETENIR :


2/ Penser le blog

3/ Imaginer les passerelles des contenus vers le e-commerce


ÉTUDE DE CAS JLL



UNE METHODOLOGIE RIGOUREUSE

▪ Le calendrier éditorial


ÉTUDE DE CAS JLL





« Les sujets proposés doivent alimenter les thématiques ressortant de l’étude mots clés réalisée en amont »

A RETENIR :

Les principales intentions de recherche

« Je veux faire »

« Je veux savoir »

« Je veux aller »


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« Les sujets proposés doivent répondre aux besoins informationnels des personas préalablement définis »


Nomadisme

J’achète

Je loue

Je vends

Coworking

Vie au bureauBien être au bureau

Vie de l’entreprise

Législation et fiscalité

Entrepôt


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« Les sujets proposés doivent répondre à des objectifs différents »



ÉTUDE DE CAS JLL




« Les sujets proposés doivent répondre aux besoins de la marque »



ÉTUDE DE CAS JLL




▪ Produire des contenus à valeur ajoutée

A RETENIR :

« Annulation un compromis de vente »

390 demandes mensuelles


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A RETENIR :

Contenu positionné en Featured Snippet


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< ..

06 ET AUJOURD’HUI ?


ÉTUDE DE CAS JLL


MIGRATION DU BLOG

▪ 11 juin 2016 : le blog passe sous l’égide de la marque JLL

< ET AUJOURD’HUI ? 29


ÉTUDE DE CAS JLL


< ET AUJOURD’HUI ?

436

21

92

48

Articles de fond

Contenus enrichis

Actualités

Dossiers

30

REPARTITION EN VOLUME DES 583 CONTENUS PUBLIÉS


ÉTUDE DE CAS JLL


< ..

07 LES PERFORMANCES


ÉTUDE DE CAS JLL


EVOLUTION DES SESSIONS DU SITE D’ANNONCES JLL

< LES PERFORMANCES

0

5000

10000

15000

20000

25000

30000

35000

40000

juin-15 sept-15 déc-15 mars-16 juin-16 sept-16 déc-16 mars-17 juin-17 sept-17 déc-17 mars-18

Sessions SEO du site JLL Sessions SEO de CMB + la partie Blog

Migration du Blog

32

A RETENIR :

63%

C’est la part des sessions SEO mensuelles captées par le blog depuis la migration


ÉTUDE DE CAS JLL


EVOLUTION DE LA PART DU BLOG DANS LES SESSIONS SEO

< LES PERFORMANCES

0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%

42,58%

49,14%

52,49%52,93%

60,58%

63,83%62,95%64,15%63,20%

64,63%62,59%62,85%62,94%

56,85%

61,46%63,16%

66,95%69,25%

67,67%65,92%65,94%

63,71%63,60%

0,00%

10,00%

20,00%

30,00%

40,00%

50,00%

60,00%

70,00%

80,00%

janv-16 mars-16 mai-16 juil-16 sept-16 nov-16 janv-17 mars-17 mai-17 juil-17 sept-17 nov-17 janv-18 mars-18

% des sessions captées par le Blog

33

A RETENIR :

+21 points

L’augmentation en point de la part des sessions SEO mensuelles en provenance du blog


ÉTUDE DE CAS JLL


EVOLUTION DE LA VISIBILITE DU SITE

< LES PERFORMANCES

0

500

1000

1500

2000

2500

3000

3500

4000

4500

janv-16 avr-16 juil-16 oct-16 janv-17 avr-17 juil-17 oct-17 janv-18 avr-18

Top1 Position

Top10 Position

Migration du Blog

34

A RETENIR :

+342%

de mots-clés sur la 1ère page de Google

+1275%

de mots-clés en 1ère position


ÉTUDE DE CAS JLL


EVOLUTION DE LA VISIBILITE DES CONTENUS

< LES PERFORMANCES

0

200

400

600

800

1000

1200

1400

1600

1800

2000


Top1 Position

Top10 Position

Migration du Blog

35

A RETENIR :

+130%

de mots-clés sur la 1ère page de Google

+284%

de mots-clés en 1ère position


ÉTUDE DE CAS JLL


EVOLUTION DE LA COUVERTURE DE LA DEMANDE

< LES PERFORMANCES

4476038860

43980418704166042480505405315051540

5738066590

760907311081630

96040

107720100160

111770102390

126250

112930119800

108450118550

138440

177590

196570

141530

0

50000

100000

150000

200000

250000


Share of trafic driven to the website

36

A RETENIR :

+216%

L’augmentation du volume de demandes couvertes par les mots-clés positionnés en Top 10 depuis la migration.


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COMPLEMENTARITÉ DU BLOG ET DU SITE D’ANNONCES

< LES PERFORMANCES

« Je veux savoir »

« Je veux faire »

« Je veux trouver »

« Je veux acheter »

Conversion(Contact via

formulaire ou téléphone)

Annonces immobilières

Annonces immobilières

Blog

Blog

37

A RETENIR :

1/ La part des conversions générées par le blog atteint désormais 6%

2/ Les conversions SEO mensuelles ont progressé de 38% depuis la migration

3/ 310 621 nouveaux utilisateurs SEO sur le blog


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< MERCI !

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