Strategia Construct Invest
-
Upload
ispasmirela -
Category
Documents
-
view
217 -
download
0
Transcript of Strategia Construct Invest
-
8/17/2019 Strategia Construct Invest
1/6
Strategia de
afacere
S.C. ConstructInvest S.R.L. Ispas Maria Mirela
-
8/17/2019 Strategia Construct Invest
2/6
1
Prezentarea generală a firmei
S.C. ConstructInvest S.R.L. reprezintă una din marile firme de construcții din
județul Buzău. Înființată în 1999 cu un capital social constituit de 100.000 RON și cifra de
afaceri de 4.000.000 € . Principalul obiect de activitate al societății il reprezintă lucrările de
construcții , întreținere și reparații a căilor ferate de suprafață și subterane. In cadrul
activităților secundare de activitate se numară: Construcții, întreținere și reparații de drumuri,
Construcții de autostrazi, Construcții de aerodroame și baze sportive , Construcții și
întreținere linii, în execuție manuala și mecanizata, Construcții, reparații și întreținere poduri
și podețe etc
Strategia de afacere în cadrul S.C. ConstructInvest S.R.L.
Elaborarea strategiei implică definirea unei viziuni, stabilirea misiunii şi
fundamentarea politicii. Strategia este regula după care se determină obiectivele, după care se
repartizează resursele necesare pe activităţi. O strategie trebuie să ofere răspunsuri la întrebări
precum:
în ce mod trebuie reacţionat la schimbările de situaţie , ce trebuie făcut când se schimbă
nevoile clienţilor sau condiţiile de pe piaţă, care sunt oportunităţile ce trebuie exploatate,cum se evită ameninţările externe, cum se stabileşte mixul în activităţile firmei
cum trebuie alocate resursele. Alocarea resurselor financiare, umane materiale este
crucială şi din acest motiv sunt necesare criterii de alocare a lor
cum trebuie acţionat pe piaţă. Adoptarea deciziilor cu privire la satisfacerea clienţilor, la
creşterea competitivităţii, la promovarea anumitor produse este esenţială pentru
funcţionarea organizaţiilor
ce acţiuni trebuie întreprinse în mediu. Acţiunile se stabilesc astfel încât întreaga
organizaţie să fie implicată.
La elaborarea unei startegii eficace managerul are în vedere trei factori principali:
o Firma
o Clienți
o Concurenți
-
8/17/2019 Strategia Construct Invest
3/6
2
În cadrul entității prenzetate mangerul iși bazează deciziile pe nevoile clienților
(clienții noștri, stapânii noștri), cum intr-o economie liberă nicio piață nu ramane omogenă,
deoarece fiecare grup de clienți dorește o lucrare diferită fața de alt grup. În aceste condiții
firma nu poate satisface în aceași masură pe toți clienți și în mod normal trebuie să facă o
diferențiere între grupurile de clienți. Aceasta se face în raport cu posibilitatea de acces la
aceștia, dar în plus trebuie avute în veredere abilitațile concurențiilor în atragerea anumitor
grupe de clienți.
Tipul de strategie potrivit pentru firma prezentată este diversif icarea , deoarece firma
desfașoara concomitent mai multe activitați corespunzatoare mai multor afaceri, cum sunt
activități legate de intreținere și repareații căi ferate, și activitați de construcție drumuri și
poduri. În cadrul organizației se executa o divesificare corelată, care presupune că managerul
iși încurajează colaborarea adecvată între subunităţi pentru a fi posibilă realizar ea la nivelul
firmei a economiilor diversificării sau pentru a facilita transferul de calificări
Strategia folosită se poate aprecia după:
gradul de înţelegere a serviciului
modul de contracarare a concurenţilor
stăpânirea costurilor
stabilirea variaţiilor de preţ
dezvoltarea unor noi servicii
existenţa unui profit din operaţiile strategice
1.Creștere
Noi zone Noi servicii
2.Menținere
Reorganizare
Reducere costuri
3.Dezangajare
Marime redusă
Operații reduse
Închidere
FACTORI INTERNI
Management
Experiență
Control
StandardProceduri de instruire
FACTORI EXTERNI
Ciclul de viață
Piața
Mediul
Rentabilitate
Investiție
-
8/17/2019 Strategia Construct Invest
4/6
3
Pentru succesul implementării strategiei de diversificare corelată sunt importante
practicile privind relaţiile umane şi anume:
r otirea activităţilor pentru a uşura coordonarea
pregătirea mixtă a afacerilor la nivelul firmei;
împărţirea autorităţii;
interacţiuni frecvente între șefii de echipe
Structura organizatorică pentru implementarea acestei strategii este urmatoarea:
la sediul firmei sunt localizate compartimentele funcţionale care au
importanţă pentru întreaga activitate desfăşurată;
toate departamentele sunt controlate de sediul central;
există legături strânse între divizii;
la sediul firmei se pune accent pe planificarea strategică, pe resursele umane
şi pe colaborarea între departamente;
desfăşurarea centralizată a cercetării-dezvoltării pentru a îmbunătăţi
proiectarea proceselor de construcție
un sistem de recompense bazat pe resursele firmei şi ale diviziilor.
Alegerea unei strategii este strans legată de competențele și resursele firmei din care
face parte. Strategia adoptata trebuie sa fie potrivita cu ceea ce firma este capabilă să facă cu
resursele disponibile.
Ca și oricare manager sau viitor manager, și în aceasta firmă se pune în aplicare
strategia costului redus care urmăreşte crearea avantajului concurenţial prin realizarea unor
costuri mici, creând astfel posibilitatea de oferir e servicii la cel mai mic preţ.
Strategia costului mic presupune orientarea prioritară a tuturor eforturilor firmei
spre minimizarea costurilor totale. Acestea includ în cazul de fața costurile de concepţie,
costurile cu forța de muncă, și cele administrative. Aceste strategii se bazează pe ideea că
întreprinderea cea mai competitivă are cele mai mici costuri, şi deci, avantajul concurenţial
este creat prin minimizarea costurilor.
A avea o poziţie de leader ca producător cu cost mic, înseamnă a depăşi concurenţii în
ceea ce priveşte: deţinerea celei mai eficiente întreprinderi ca mărime, implementarea
progreselor tehnologice legate de reducerea costurilor, câştigarea cotei de piaţă şi menţinerea
-
8/17/2019 Strategia Construct Invest
5/6
4
sub un control riguros a costurilor administrative şi a altor costuri fixe, limitarea costurilor în
activităţi ca cercetare-dezvoltare, reclamă.
Praticarea acestei strategii (cost mic rezultă o marjă mai mare de profit) înseamnă
practic că firma îşi asigură o poziţie avantajoasă faţă de forţele concurenţiale prin deţinerea
controlului asupra preţurilor, permiţându-şi în orice moment o reducere a preţurilor dacă
condiţiile o reclamă.
Organizația având contact cu piața exterioară, și-a dezvoltat și aici strategie de afacere,
care să corespundă cu legislația, cu condițiile pieței, și așteptarile clienților. Astfel structura
strategiei este caracterizată prin urmatoarele:
cerinţele din strainatae necesită o adaptare locală pentru ca firma să aibă succes;
este necesară o coordonare redusă datorită diferenţelor existente între pieţele locale;
nu sunt necesare mecanisme de integrare între echipele de muncă;
nivelul de formalizare este redus;
există mecanisme de coordonare informală;
sediul firmei coor donează repartizarea resurselor financiare;
operaţiunile care se desfăşoară pe pieţele naţionale sunt independente;
firma apare ca fiind o federaţie descentralizată
ConstructI nvest, având legături și lucări internaționale, a cautat ca strategia
folosită în majoritatea lucrărilor mari să coincidă cu politica exercitată în celelale state. În
urma cercetarilor facute s-a ajuns la concluzia de reinformare și pregatirea intensă a
personaluilui în privința afacerilor externe, pentru ca firma să funcționeze corespunzător și în
țara gază.
În ceea ce privește mangementul, acesta a suferit și e l puține schimbari, indeajuns
încât să se acomodeze cu noul mediu, unul din domenii care a fost afectat este cel economic,
prin largirea lui, și intensificarea fluxurilor ; iar cel de al doilea în cazul nostru, este cel
tehnic, prin organizarea și executarea lucrarilor la alte standarde decât cele obișnuite.
Un alt domeniu afectat este politica socială a firmei , relațiile și interacțunile care se
stabilesc între firmă și mediul social, normele și valoriile pentru evaluarea acțiunilor firmei,
fiind: responsabilitatea, corectitudinea, legalitatea, și sensibilitatea. Adoptarea deciziilor
include informarea și stabilirea obiectivelor în conformitate cu criteriile politicii sociale.
În cadrul ConstructI nvest , managerul duce puțin diferit tacticile de negociere și
strategia care urmează să fie implementată, ca să se poată deschide porțiile de afacere și să se
-
8/17/2019 Strategia Construct Invest
6/6
5
încadreze în mediul nou. Adaptandu-se la noua conduita managerială, acesta trebuie să
respecte unele particularitați: se interesază de ceea ce vrea clientul , cercetează modul
opozantului de a negocia, pregatirea profesională a negociatorului, stilul de negociere abordat
de obicei a negociatorului, cerințele economice de care e nevoie pentru demararea lucrări
Propuneri
Alegerea partenerilor de afaceri stabili și credibili:
studii de marketing eficiente ce permit identificarea poziției financiare a
clienților și a solvabilității acestora în scopul determinării clientilor "cu probleme" inainte de
incheierea contractelor de prestări servicii
urmarirea si analizarea mai atentă a modului de încasare a facturilor de
prestătii, iar pentru clienții mai vechi de 60 de zile, întocmirea documentelor pentru sesizarea
instanțelor de judecată.
Creșterea calități activității. În acest sens se impun luarea urmatoarelor măsuri:
Selecționarea cu atenție a forței de muncă
Creșterea gradului de responsabilitate a salariaților față de indeplinirea
sarcinilor de serviciu
asigurarea cu calitate superioară a reparațiilor și intreținerii utilajelor
aplicarea unui management prin obiective eficient
Iar în ceea ce privește afacerile cu strainatatea, posibilitțăi de acoperire a
riscului valutar:
crearea unui compartiment orientat spre urmarirea permanenta a cursului de
schimb leu-dolar si leu-euro, care sa adopte strategii de reducere a expunerii la riscul valutar
angajarea unei firme specializate pe analiza si urmarirea evolutiei cursului de
schimb valutar. Verificarea realismului obiectivelor initiale pe baza evaluarii
consecintelor situatiilor neprevazute este punctul cheie al "constructiei" unui
plan de afaceri fezabil.