STRATEGI PEMASARAN EKSPOR IKAN TUNA BEKU (Studi Kasus di PT Danaumatano Persada Raya Jakarta) Oleh liS DlATlN1 ABSTRACT 59 Theresearchwasconductedto examine themarketingstrategic tofindthe alternatif solution that canbeapplied to solve the problem.Theresearchtocatcdat PT Danaumatano Persada Raya Jakarta. The method is case study, with SWOT analysis to solve the problem. The result of SWOT analysis indicated that strategic were: SWnew market segmen, develop the product andnew market. STmarket research,resuorse efficiency and training of the humanresources WOrecruitmentofthemarketingexpert,humanresurc e efficiencyand promotion..-WTbasic price selling and market breakthrough. Thealtematifstrategic:todevelopthenewmarket,resourceefficienC; recruitment of the marketing expert and market breakthrough. RINGKASAN TerlepasdarikecenderunganvolumedannilaieksporikantunaIndonesia yangterusmeningkatdaritahunketahun,volumeeksporPT.Danaumatano PersadaRaya(PT.DPR),sebagaisalahsatuperusahaanpengekspor'ikantuna Indonesia,temyata mengalamipenurunanvolumeekspor sebesar 21,7%dari tahun 1992ke tahun1993.Penurunanini antaralaindisebabkanolehmasihterbatasnya pasar ekspor perusahaan.Oleh karena itu perlu dikaji sampai sejauh manaPT.DPR telahmengantisipasipeluangekspordanpemasaranproduknyadansejauhmana PT.DPR telah merumuskan strategi yang tepat dalam upayamenerobospasar. Tujuandaripenelitianiniadalahmengkaji' strategipemasaranPT.' o ~ untukmencarialtematifpemecahanyangmungkindapatdiserapuntuk.. mengatasi permasalahan yangada.- ... ::0 Metodeyangdigunakanadalahstudikasus.Pendekatanperrlecatmn masalahdilakukandenganmenelaahkondisilingkunganintemaldanlingkungan ekstemal(analisisSWOT)dananalisisperbandinganuntukmenentukanstrategi yangdipilih.PT.DPRmulaimetintiseksporikantunabekupad aakhirtahun1991, 1 Stat Pengajar Jurusan Sosial Ekonomi Perikanan, FaIwIIas Perikanan IPS ISSN 0854-a04SUletln Ekonoml PerlkanMI Vo'-.2,Ho., 3,1996 60 dalambentukutuh,namunsejaktahun1994mengekspordalambentukloin. Pangsapasarpadatahun1993adalahsebesar2,65%.Produkloinin;sebagian besar diekspor keSingapura. BerdasarkananalisisSWOTdanberdasarkantingkatkepentinganbagiPT. OPR,makaalternatif strategiyangdisarankanadalah: mengembangkanpasar baru, mengefisienkanpenggunaansumberdaya,perekrutanminimalseorangtenagaahli pemasarandan melakukan penerobosanpasar. I.PENDAHUlUAN 1.1.latar Belakang Salahsatujeniskomoditiperikananyangmemilikiprospekyangcerah dalam hal ekspor keluar negeriadalahikan tuna.Volume dannilaiekspor ikantuna Indonesiapunmengalamipeningkatanterus,denganpeningkatanrata-ratasebesar 6,2 % (Gappindo,1994). Sistemperdaganganinternasionalyangmenyangkutekspordanimpor semakinberkembangdanmengarahpad a perekonomiangloba\.OlehkarenaituPT OPRharusmemacukemampuandalammeningkatkanusahanya,sertaharus berupayamenerapkanstrategiyangtepatagarmampubersaingdipasar . Internasional. JumlaheksportunabekuPT.OPRternyatamengalamipenurunandari 696.741tonpadatahun1992menjadi545.879tonpadatahun1993.Oengan demikianperluditelaahmengapajumlaheksporPT.OPRmengalamipenurunan, sementaradisisilainjumlaheksporikantunabekuIndonesiasecarakeseluruhan mengalami peningkatan. 1.2.Perumusan Masalah PT.OPRhanyamenitikberatkanekspornyakeSingapurayaitupada perusahaandistributor"Global".Ketergantunganpadasatuperusahaanini mengandungresikodalampenentuanharga,sehinggaposisiPT.OPRdalamhalini lemah.Hargaeksporrata-rataikantunabekuPT.OPRke"Global"yanglebih rendahdarihargarata-rataeksporIndonesiakeSingapurauntuk jenisdankualitas yangsamamengindikasikanhaltersebut.Padatahun1993 hargarata-rataekspor ikantunabekuPT.OPRke"Global"adalahUS$2,2II