Startup per #BottegheHighTech
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Speaker Ing. Salvatore Modeo 09/10/14 #Bo*egheHighTech 1
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4 Aree per supportare il passaggio dall'idea al progetto di prodotto e di impresa. 1. Mission, Vision, Elevator Pitch 2. Business Model 3. Proprietà Intellettuale 4. Analisi di mercato.
Transcript of Startup per #BottegheHighTech
Speaker Ing. Salvatore Modeo
09/10/14 #Bo*egheHighTech 1
Agenda !
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Argomenti di oggi!
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Idea
Business Model
Analisi di mercato
Proprietà Intellettuale
1. Idea
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Idea!
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Qual è il valore di un’idea? (scrivetelo su un pezzo di carta)
Da dove nasce?!
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Vision Mission
Vision!
Perché lo stiamo facendo? 10/10/14 #Bo*egheHighTech 7
Una buona Vision!
• Corta • Facile da capire • Diventa attuale in meno di 5 anni • Persistente (dura per decenni) Esempio: Un computer per ogni singola postazione d’ufficio. [Microsoft, 1975] 09/10/14 #Bo*egheHighTech 8
Mission!
• Cosa stiamo facendo? • Per chi?
Esempio: Sviluppare un sistema operativo facile da usare per ogni vendor di piattaforma hardware. [Microsoft, 1975]
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Elevator Pitch (EP)!
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Esercitazione!Tempo: 10 min Attività: Scrivere un Elevator Pitch su questo modello: Per (CLIENTE) che ha (PROBLEMA), il (NOME PRODOTTO) è un (CATEGORIA) che offre (BENEFICIO). A differenza di (COMPETITOR), il prodotto è migliore perché (DIFFERENZA). Risultato: Elevator Pitch della propria idea.
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Team!
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Esercitazione!Tempo: 20 minuti Attività: 1. Formare 6 gruppi
(almeno 2 donne, almeno 2 studenti). 2. Presentarsi e presentare la propria idea. 3, Scegliere un’idea per gruppo. Risultati: Nome Gruppo, Nome Idea, EP
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2. Business Model Canvas
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Business Model!
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Esercitazione!
Tempo: 30 minuti Attività: 1. Lavoro di gruppo. 2. Strutturare il Business Model per ogni idea Risultati: BM
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3. Proprietà Intellettuale
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Proprietà Intellettuale!
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Rice*a Coca Cola SEGRETO INDUSTRIALE
Logo Coca Cola MARCHIO REGISTRATO
BoWglia Coca Cola DESIGN REGISTRATO
Proprietà Intellettuale!
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BoWglia Illuminata Breve*o US D509608 S1
Iter brevettuale!
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Esame Formale
Ricerca Anteriorità I° Opinione
Esame Sostanziale Concessione
Iter Brevetto Italiano!
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Deposito
UIBM invia domanda all’EPO
Redazione Rapporto di Ricerca (6-‐9 Mesi)
Pubblicazione (18 Mesi)
Tempo limite per rispondere al rapporto
(21 Mesi)
Concessione (24-‐30 Mesi)
Domanda PCT!
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Database!
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Sistema di Classificazione!
IPC - sistema gerarchico in cui tutte le tecnologie sono suddivise in sezioni, classi, sottoclassi e gruppi.
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Marchi, Disegni & Modelli!
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Esercitazione!Tempo: 30 minuti Attività: 1. Ricercare parole chiave. 2. Individuare il codice di classificazione. 3. Realizzare una ricerca su UIBM o
EspaceNet per valutare lo stato dell’arte.
Risultati: Valutazione stato dell’arte brevettuale. 09/10/14 #Bo*egheHighTech 26
4. Analisi di mercato
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Quale mercato?!
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Stima del Mercato!
TAM – Total Addressable Market
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Esempio Il mercato dei gela_ in USA (10bn$)
Report & Da_ Disponibili
Analisi Bo*om-‐Up*
Stima del Mercato!
SAM – Served Available Market
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Esempio I gela_ nei
supermerca_ USA (6 bn$)
Business Model
Stima del Mercato!
SOM – Serviceable Obtainable Market
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Esempio I gela_ nei
supermerca_ di NY (240 M$)
Business Plan
Alcuni Strumenti!Per la raccolta di dati di mercato con approccio Bottom-Up è possibile strutturare un questionario con uno dei seguenti strumenti:
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Esercitazione!Tempo: 30 minuti Attività: 1. Identificare TAM-SAM-SOM 2. Realizzare un mini questionario con tre
domande utilizzando uno dei tre tool.
Risultati: Simulazione di un’analisi di mercato. 10/10/14 #Bo*egheHighTech 33
Riferimenti!
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Laboratorio dal Basso Startup Just Do It
Contacts!
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