1. 1. Federico Smanio Area Marketing Lega Serie BMarketing & Management partendo dallo sportUn progetto: In collaborazione con:
2. 2. SMART PLAYERIL CALCIATORE INTELLIGENTEQuali sono i fattori critici di successo di un calciatore in unapossibile nuova carriera al termine di quella agonistica. Qualiopportunit pu cogliere e quali gli aspetti che possonoavvantaggiare un ex-calciatore nel mondo del lavoro. Federico SmanioLega Serie B - Area Marketing
3. 3. Di cosa parleremo oggi
4. 4. Pregiudizi e luoghi comuni Fuori dal campo i calciatori non ce la possono fare!E proprio vero?
5. 5. Premessa: nemici occulti e pregiudizi [Gli amici del guerriero della luce gli domandano da dove provenga lasua energia. Egli risponde: "Dal nemico occulto." Gli amici gli chiedonochi sia. Il guerriero dice: "Qualcuno che non possiamo ferire.Puo essere un bambino che lo ha scontto durante un litigionellinfanzia, linnamorata che lo ha lasciato a undici anni, linsegnanteche lo chiamava"asino". Quando e stanco, il guerriero si ricorda di non avere ancora visto ilsuo coraggio. Egli non pensa alla vendetta, perche il nemico occultonon appartiene piu alla sua storia. Pensa soltanto a migliorare lapropria abilita. Il dolore di ieri e la forza del guerriero della luce. ]Paolo Coelho dal Manuale del Guerriero della Luce
6. 6. Cos il nemico occulto? Alcuni nemici occulti che hoincontrato ne cammino l mio E troppo piccolo, non crescermai (Responsabil e settore giovanil Padova) ecalciatori Come pu un calciatore essereAltri lu oghi comuni sui scuola? (un profe bravo a ssore a scuola)ocare Cosa vuoi chati che sanno solo gi e faccia un calciatore nel Sono dei privilegimondo del lavoroi a lavorarecolleghi) (nella testa di ta nti Non sono abituatttare uno Non sono in grado di acce stipendio normalella vita Sono abituati alla be Non ci arrivanoo di soffrire Non sono in grad
7. 7. Smanio 1.0: il calciatore1985-89 giovanili Padova1989-92 giovanili Vicenza giugno 1991 diploma Maturit Scientica1992-97 Rovigo Calcio (CND, Eccellenza)1997-98 San Don (C2) marzo 1998 Laurea Economia e Commercio1998-99 Arezzo (C1)1999-02 Treviso (B e C1)2002-03 Thiene (C2)2003-07 Cremonese (C2, C1, B)2007-2008 Carpenedolo (C2)2008-10 Albigonasego, Union Quinto (Serie D) Giugno 2010 diploma Master SBS (Strategie per ilBusiness dello Sport) Maggio 2012: HSK livello 4 riconoscimento conoscenzalingua cinese
8. 8. Numeri da calciatore Ruolo: Mediano Presenze tra i professionisti: 277 Presenze tra i dilettanti: 200 circa Goal: 7
9. 9. Numeri da studente Maturit Scientifica Laurea in Economia e Commercio Master SBS Lingue straniere conosciute: Inglese, Spagnolo, Cinese (non ancora come le altre due) Altri corsi di formazione: Digital & Mobile Marketing (Politecnico di Milano) Master in Non Conventional e Social Media Marketing (Eurogiovani) Social Media Success Summit 2012 (Corso Online)
10. 10. Smanio 2.0: una nuova carriera Maggio-giugno 2010: Dopo 3 mesi di stage alla Lotto Sport Italia comincio a lavorare alla Lega Serie B In questo momento la Lega Serie B ancora un progetto e lavventura inizia ufficialmente il 1 luglio 2010 La Lega Serie B nasce dalla separazione dei Club di Serie B da quelli di Serie A, che prima convivevano nella vecchia Lega Nazionale Professionisti Attualmente abbiamo quindi 2 leghe per i due campionati maggiori: Lega Serie A e Lega Serie B
11. 11. La Lega Serie B: cos e cosa fa Ha sede a Milano Associa i Club che partecipano al Campionato di Serie B promuovendone gli interessi e svolgendo funzione di supporto e di rappresentanza nel Consiglio Federale Organizza il Campionato di Serie B, Serie bwin dopo la vendita dei naming rights a bwin Organizza lattivit della Rappresentativa di Lega (B Italia) composta dai migliori U21 del campionato. Concorre allorganizzazione e alla disputa delle competizioni organizzate dalla Lega Serie A che vedono impegnate le societ di Serie B (TIM Cup, Campionato Primavera TIM) Rappresenta le societ nella negoziazione e stipula degli accordi collettivi di lavoro e nella predisposizione dei contratti-tipo Commercializza collettivamente i diritti audiovisivi e i pacchetti promo- pubblicitari del Campionato
12. 12. Levoluzione della B nei numeri Anno 1929: nasce il Campionato di Serie B che ha 81 anni di storia 470 le partite con play-off e play-out e 11 partite ogni settimana con 9 gare al sabato, un anticipo il venerd e un posticipo il luned 22 le societ su tutto il territorio nazionale 20 province, bacino dutenza 14 milioni di persone 350 milioni giro daffari (stagione 2010-11) 600 milioni i telespettatori cumulativi (stagione 2010-11) 800 mila audience media a giornata (Satellite e DTT stagione 2011-12) 60 mila fan sulla Pagina Ufficiale del Campionato su Facebook 765 mila visite mensili, 470 mila utenti unici, 1 milione 850 mila visualizzazioni da 2 a 12 dipendenti in due anni e mezzo di vita
13. 13. Lavori in corso B Italia B Solidale B Futura (il progetto) Marketing Associativo Serie B TV B Formazione LaB B Digitale B Sociale molto altro ancora
14. 14. Il mio lavoro Campionato Marketing Digitale (strategia e gestione Analisi dati (mktg analitico)contenuti - in fase di realizzazione) Organizzazione eventi (cerimonia apertura, Relazione con i fornitori play-off, premiazione vincitrice, presentazione Acquisti e contratti in cambio merce calendario, ecc) Comunicazione Monitoraggio gare live (campo, tv, facebook) Ideazione campagne stamp Iniziative speciali (Natale, 150 unit Italia, Relazione con EPFL, leghe europee Awards) B Italia Sponsorizzazioni e lato commerciale Organizzazione Creazione pacchetti sponsorizzazione Aspetti commerciali e marketing Analisi dati (monitoraggio e report) Team manager Relazione con gli sponsor (presentazione, attivazioni, PR) Ricerca Sponsor
15. 15. Si corre di pi in campo o in ufficio?Alcuni pro e contro di due lavori diversiCALCIOUFFICIOProContro Pro Contro Trasferimenti Meno stress? Ordinariet Tempo liberocontinui Instabilit e Meno criticheSoldi Soldiincertezza Sempre sotto i Pensare a tante Famariflettori dellacriticaStabilitcose insieme Lunghe ore inColtivare salute eElevataPi libert nelufficio davanti a fisico lavorando concorrenza weekend pc
16. 16. In tutti i casi faticoso Ci vuole tanta passione e determinazione per emergere Non ci si pu nascondere (in ufficio forse un po di pi) Si devono curare le relazioni
17. 17. Analisi SWOTdi un calciatore in vista di una nuova carriera FORZADEBOLEZZA SWOTOPPORTUNITA MINACCE
18. 18. PUNTI DI FORZA Capacit di soffrire Capacit di sacrificarsi per raggiungere un obiettivo Coscienza del valore del gruppo e dello spogliatoio Consapevolezza che la squadra vale pi della somma dei singoli componenti Abitudine a riconoscere gli obiettivi di gruppo e individuali e a confrontarsi con i numeri (vittoria e sconfitta, punti, classifica, presenze ecc...) sui quali si viene valutati Abitudine al cambiamento (trasferimenti, incertezza sulla futura destinazione) Flessibilit, adattabilit, abitudine a lavorare per obiettivi. Giuste conoscenze e Relazioni importanti (se uno le ha coltivate...) Visibilit e popolarit
19. 19. PUNTI DI DEBOLEZZA Basso livello di formazione Basso livello di titoli di studio Nessunaltra esperienza lavorativa Gestione molto allegra del tempo Abitudine a vivere (ben) al di sopra della media della popolazione (stipendio, qualit della vita, tempo) Visibilit e popolarit(se creano aspettative eccessive e ci spingono a strafare)
20. 20. OPPORTUNITA Cambiamenti nel mondo del lavoro Si cercano persone flessibili, in grado di comunicare e relazionarsi Proliferazione di corsi di formazione in tutti gli ambiti: possibilit di colmare pi velocemente il GAP con coloro che sono entrati nel mercato del lavoro molto prima Mutamenti nel mondo dello sport Nascita di nuove professionalit nel mondo dello sport Il salary cap, ffp, ecc creeranno un modello di calcio pi sostenibile e questo far crescere investimenti in altre aree e funzioni finora trascurate, le nostre societ di calcio dovranno dotarsi di professionalit nel marketing e comunicazione (esplosioni ambiti digital), CRM e relazione con i tifosi (SLOs) C bisogno di persone che abbiano una visione completa del Club ( chi meglio di un calciatore?) Ma pi di tutto contano le relazioni e le conoscenze
21. 21. MINACCE Iperspecializzazione dei lavori Elevata competenza richiesta(un gap difficile da colmare) Globalizzazione (nuovi concorrenti con cui prima non dovevamo fare i conti) Crisi economica (minori spazi da conquistare, pi concorrenza, minori opportunit) Riduzione numero squadre calcio professionistico Minori spazi nelle professioni del calcio ( dura fare lallenatore) un settore a-ciclico molto ambito ( professionisti affermati e giovani neo laureati) Crescita Master Sports Management(creano professionalit che cominciano ad occupare posizioni allinterno delle organizzazioni sportive)
22. 22. Avevamo cominciato con unadomandaPossiamo sconggere il pregiudizio?
23. 23. Istruzioni per luso Cavilla sui tuoi limiti e senza dubbio ti apparterrannoRichard Bach ( Il gabbiano Jonathan Livingston) Non investire tutto nel calcio, diversificare il portafoglio delle proprie possibilit, dei propri talenti (ma dare il 110% in campo...) Prepararsi allimminente fine carriera (lo stop pu essere dietro langolo anche se pensiamo di giocare fino a 40 anni) Aprirsi nuove opportunit Studio, formazione, curiosit e umilt Imparare linglese Imparare il pacchetto office di windows (Word, Excel, Powerpoint) Non sottovalutare nessun incontro Ci vuole grande umilt e la capacit di ripartire da zero
24. 24. Prepararsi ad una nuova vitaIl mondo corre veloce. Riusciamo a stare al passo? Presenza sui Social Network Personal branding Networking e il valore delle relazioni
25. 25. Hai mai provato a digitare il tuo nome su google? Sei presente sui social? Come sei presente? Partecipi, commenti, ascolti, rispondi? Che relazione hai con i tifosi? (potrebbero essere le prime persone da cui cominci quando hai finito) Sei visto come esperto in qualche campo, come punto di riferimento (al di l della notoriet che viene dal campo)? Ti sei ritagliato una nicchia? Non solo facebook Mai pensato di aprire un blog? Non si pu non essere su LinkedIn Non dirmi che non hai tempo!!!
26. 26. Il Personal Branding conta E la ragione per cui un cliente, un datore di lavoro o un partner ti sceglie Il PB il processo per identificarla, coltivarla e comunicarla (Centenaro, Sorchiotti) Serve per fare emergere la tua personalit (chi sei veramente e cosa puoi offrire al di l delle gesta sportive) E un processo lungo che si costruisce nel tempo lavorando giorno per giorno Ti consente di distinguerti dalla massa Se sei gi un personaggio pubblico hai un grande vantaggio ma non vuol dire che tu stia facendo un buon branding di te stesso Ci vuole coerenza Devi saper offrire qualcosa in un mondo in competizione spietata e in cui si ha gi tutto
27. 27. Il mio personal branding:lavori in corso
28. 28. Domande?
29. 29. In bocca al lupo! Twitter: @federicosmanioFacebook: facebook.com/federicosmanioGoogle+: Federico SmanioLinkedIn: Federico Smanio