Dinamika Dinamika PersainganPersaingan

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMISEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI

KESATUAN KESATUAN 20201100

Roup Purohim, MM

Strategic Management Process

Chapter 3Internal

Environment

Chapter 2External

Environment

Strategic Intent

Visi & Misi

EVALUASI KINERJA

Strategy Formulation

Chapter 4Business-Level

Strategy

Chapter 6Corporate-Level

Strategy

Chapter 8International

Strategy

Chapter 7Acquisitions &Restructuring

Strategy Implementation

Chapter 10Corporate

Governance

Chapter 11Structure

& Design Org.

Chapter 12Strategic

Leadership

Chapter 13StrategicControl

Stra

tegi

cIn

puts

Stra

tegi

cO

utco

mes

Stra

tegi

cA

ctio

ns

Fee

dbac

k

Roup Purohim, MM

I M I T A T I O NI M I T A T I O NDuration of Intel’s Monopolies

(4 Years)

(3 Years)

(2 Years)

(1 Year)

(3 Months)

386

486

Pentium

Pentium Pro

MMXSource: Ghemawat, Panjay, Strategy and Business Landscape. (1999), Chapter 4.

GRADUAL EROSIONGRADUAL EROSION

Roup Purohim, MM

Waktu (tahun)Waktu (tahun)

PeluncuranPeluncuran

PemanfaatanPemanfaatanCounterattackCounterattack

Retu

rns

dari

Sust

aine

d Co

mpe

titiv

e Ad

vant

age

Erosi Erosi Keunggulan kompetitifKeunggulan kompetitif

00 55 1010

Roup Purohim, MM

Waktu(tahun)Waktu(tahun) 1010

PeluncuranPeluncuran

PemanfaatanPemanfaatan

CounterattackCounterattack

55 1515

Perusahaan telah Perusahaan telah bergerak ke keunggulan bergerak ke keunggulan No. 2No. 2

Menciptakan Keunggulan BerkelanjutanMenciptakan Keunggulan Berkelanjutan

Retu

rns

dari

Sust

aine

d Co

mpe

titiv

e Ad

vant

age

Roup Purohim, MM

Waktu(tahun)Waktu(tahun) 1010

PeluncuranPeluncuran

PemanfaatanPemanfaatan

CounterattackCounterattack

55 1515

Perusahaan terus Perusahaan terus bergerak ke bergerak ke keunggulan keunggulan selanjutnyaselanjutnya

Menciptakan Keunggulan BerkelanjutanMenciptakan Keunggulan Berkelanjutan

Retu

rns

dari

Sust

aine

d Co

mpe

titiv

e Ad

vant

age

Roup Purohim, MM

Penyebab terjadinya persaingan:Menurunnya perhatian terhadap pasar DOMESTIK & menaiknya perhatian teradap pasar GLOBAL

Global Market

Kemajuan di bidang teknologi komunikasi & inovasi membuat kordinasi lintas pasar menjadi mudah & membuat persaingan menjadi ketat

Advances in com-tech

Batas-batas geografi menjadi hilang karena adanya kerjasama perdagangan: (trade agreements (GATT, NAFTA, EEC, etc.)

Trade Agreements

Persaingan semakin kompleks

Penyebab terjadi persaingan:

Roup Purohim, MM

Perusahaan-perusahaan yang beroperasi di pasar yang sama, menawarkan produk yang sama, & menargetkan pelanggan yang sama

PARA PESAING(COMPETITORS)

Terjadi karena dua/lebih perusahaan saling berebut untuk memperoleh posisi pasar yang lebih baik.

Merupakan hasil dari serangkaian kegiatan & respon kompetisi antar perusahaan yang bersaing dalam suatu industri tertentu

Dari pesaing ke dinamika persaingan

RIVALITAS PERSAINGAN

DINAMIKA PERSAINGAN

Roup Purohim, MM

DINAMIKA DINAMIKA PERSAINGANPERSAINGAN

Tindakan & respon membentuk posisi

kompetitif dari setiap perusahaan yang terlibat

Tindakan yang dilakukan oleh sebuah perusahaan memancingrespon dari pesaing

Tindakan-tindakan perusahaan bersifat

alamiah

Respon persaingan

menyebabkan tindakan baru

dari perusahaan yang melakukan

tindakan awal

Roup Purohim, MM

Dari pesaing ke dinamika persaingan

PESAING

RIVALITAS PERSAINGAN

DINAMIKA PERSAINGAN

Melalui perilaku kompetitif (aksi &

respon/reaksi)

Untuk mendapatkan

keuntungan posisi

Terlibat dalam

Resulted in

WHYHOW

Roup Purohim, MM

Keunggulan kompetitif terjadi jika memiliki sesuatu yang tidak dimiliki oleh pesaing.

Keunggulan kompetitif mudah mengalami erosi akibat tindakan pesaing.

Memahami lingkungan persaingan sebagai arena pencarian keunggulan kompetitif

Perlunya memahami persaingan

Roup Purohim, MM

Percepatan perubahan

• Dunia bisnia dengan dinamika bersaing di dalamnya, menuntut adanya percepatan perubahan dalam segala sisi.

• Keunggulan bersaing dan kemenangan hanya akan digenggam oleh mereka yang :

• Cepat tanggap dan mampu berubah meningkatkan kearifan dalam melakukan manuver

• Lebih cerdas dalam memanfaatkan peluang

• Lebih memahami aspek dinamika bersaing dan persaingan dalam strategi bisnis

• Kalau memang hal itu harus dilakukan, mengapa tidak? Toh hanya yang akan di dapat tentunya jauh lebih besar dari harga yang harus dibayar

Roup Purohim, MM

Paradigma bisnis adalah PERANG

Paradigma di dunia bisnis

• Bisnis adalah perang

• Terbayang di depan mata kepulan debu tebal, nyala api, memerah, gemerincing pedang saling beradu, anak panah berdesing, erang kesakitan, percikan darah, dan teriakan-teriakan histeris.

• Lalu tergambar selanjutnya adalah situasi negosiasi yang penuh dengan tekanna satu pihak terhadap pihak lainnya.

• Metafora demikian memang sebenarnya sedang terjadi dalam dunia bisnis dari sudut pandang daya saing (competitiveness), yaitu bahwa daya saing adalah fungsi dari daya tawar (bargaining power)

Roup Purohim, MM

Paradigma di dunia bisnis

Paradigma bisnis adalah PERANG• Memenangkan peperangan, mutlak harus diperkuat

keunggulan daya saing, dan harus mampu memperlemah keunggulan daya saing lawan. Give no mercy – rasa kasihan adalah kelemahan, demikian keyakinan dasarnya.

• Ketenaran para pakar “kelas kakap” seperti Porter, Hamel dan Prahalad sedemikian mendunia dengan gaungnya konsep-konsep brilian mereka berkaitan dengan keunggulan daya saing ini.

• Hal ini masih belum cukup, sehingga perlu dibangkitkan dari kuburnya seorang Jenderal legendaris China, Sun Tzu agar bercerita tentang seni berperang (the art of war) yang diterapkan dalam strategi bisnis.

Roup Purohim, MM

Paradigma di dunia bisnis

Paradigma bisnis adalah PERANG

• Tidak ada keunggulan berkolaborasi (collaborative advantage), karena yang ada adalah keunggulan daya saing.

• Demikian tegas dan pekat yang telah ditarik pada paradigma bisnis adalah PERANG

• Setuju atau tidak setuju tidak lagi menjadi penting, karena nyatanya upaya memperkuat keunggulan bersaing sampai saat ini tetap menjadi prioritas nomor wahid bagi setiap pelaku di dunia bisnis.

• Strategi dalam perang dan kompetisi bagaimana pantun yang selalu bersambut, selaras dengan yang dikemukakan oleh Rumelt (1986) bahwa strategi seseorang adalah taktik bagi orang lain dan keduanya berkaitan erat satu sama lain.

Roup Purohim, MM

Paradigma di dunia bisnis

Paradigma bisnis adalah ALIANSI (Kerjasama)

• Mungkin bosan denga perang berdarah-darah dan penuh teriakan histeris, dunia bisnis cepat sekali memusatkan perhatiannya pada paradigma bahwa bisnis adalah aliansi.

• Memang tidak ada kerjasama (cooperation) dengan lawan karena yang ada hanyalah persaingan (competition), maka paradigma aliansi, memang tidak mengatakan bahwa bisnis adalah kerjasama, namun memadukan antara cooperation dan competition ini menjadi co-opetition.

• Istilah co-opetition akan sulit dicari terjemahannya dalam kamus-kamus lama. Hal ini semakin mengukuhkan pula bahwa konsep ini nyaris tidak dikenal dimasa lalu. Co-opetition is co-operating business in a competitive world –kerjasama bisnis di tengah-tengah persaingan.

Roup Purohim, MM

Paradigma di dunia bisnis

Paradigma bisnis adalah ALIANSI (Kerjasama)

• Paradigma bisnis adalah aliansi berlandaskan co-opetitionmendorong mereka bersama-sama membuat kue piemenjadi lebih besar lagi, sehingga setiap pihak mendapat ukuran kue yang diinginkan tanpa harus “merebut” bagian potongan milik pihak lain (Brandenburger dan Nalebuff, 1997).

• Konsep co-petition memang terdengar begitu damai, sehingga memunculkan istilah green business yang sama sekali tidak ada hubungannya dengan alam, pertanian, maupun lingkungan.

• Green business merupakan ekspresi keharmonisan yang menyejukan di tengah-tengah hingar bingar persaingan dunia bisnis. Ia dapat dipandang sebagai rasa “kehausan” manusia untuk segera megukur “kepak peperangan”.

Roup Purohim, MM

Paradigma di dunia bisnis

Paradigma bisnis adalah ALIANSI (Kerjasama)

• Kata-kata mutiara: “You do not have blow out the other fellow’s light to let your own shine” amat layak menjadi renungan. Namun ada pula yang menerima konsep ini secara konservatif dengan mengatakan bahwa co-opetition adalah “sleeping with the enemy”.

• Maka selayaknya tidak ada tidur yang terlalu nyenyak dalam co-opetition. Bagaimana mungkin tidur nyenyak bila harus selalu terjaga sepanjang malam?

• Sepertinya masih harus kembali dipertanyakan apakah benar “potret” co-opetition memang seindah warna aslinya?

Roup Purohim, MM

Paradigma di dunia bisnis

Paradigma bisnis adalah DINAMIKA BERSAING• Dinamika bersaing (competitive dynamics) sebenarnya

adalah konsep berbasiskan daya saing (competitiveness)sebagaimana paradigma bisnis adalah perang.

• Fokus utamanya ada pada aspek dinamika dunia bisnis yang tidak sepenuhnya berhenti berubah, bergerak, dan terus mencari bentuk. Paradigma ini mengakomodasi segala konsep yang ada dalam dunia bisnis, dari competition ke cooperation (atau collaboration) hingga co-opetition.

• Dinamika besaing ibarat angin ribut yang diam-diam bergerak dalam berantara strategy, menyelinap di sela pepohonan dan mempengaruhi pertumbuhan organisme di dalamnya. Sebagian belantara terasa dingin namun sebagian lainna terasa panas karena pengaruh dari udara yang bergerak.

Roup Purohim, MM

Paradigma di dunia bisnis

Paradigma bisnis adalah DINAMIKA BERSAING

• Dinamika juga terjadi pada agency theory (yang menyatakan bahwa dalam suatu perusahaan korporat, shareholders adalah principals dan managers adalah agents, yang “memancing” munculnya teori tandIngan yang disebut dengan stewardship theory.

• Teory terakhir ini menyebutkan bahwa manager tidak semata-mata sebagai agents namun lebih sebagai steward yang dianggap jauh lebih “bermakna positif” dibandingkan agents.

• Akankah pertikaian ini mendorong para scholars memunculkan teori lain yang lebih akomodatif? Bila memang demikian, maka kita tunggu saja angin dinamina bersaing yang cepat atau lambat akan “bertiup” ke area ini.