SESION 2 - Marketing Empresarial
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8/18/2019 SESION 2 - Marketing Empresarial
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MARKETING EMPRESARIALCarrera: Administración y Negocios Internacionales
Facultad de Negocios
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INTRODUCCIÓN AL MARKETING.Sesión 2.
Ing. Alberto Geldres Marchena
Carrera: Administración y Negocios Internacionales.
Curso: Marketing Empresarial.
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LOGRO DE LA SESIÓN 2 Al término de la sesión, el estudiante elabora un mapa conceptual sobre la evolución de
la administración del marketing, a partir del análisis y la discusión en clase, con precisión
teórica, secuencia lógica, brevedad y claridad. Asimismo, identificará en qué etapa de la
evolución de la administración del marketing se encuentra cualquier tipo de empresa.
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PROCESO DE DECISIÓN DE COMPRA
EL QUEPAGA
EL QUEDECIDE
EL QUECOMPRA
EL QUEUSA
¿QUIÉN ES ELCLIENTE?
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EVOLUCIÓN DE LA ADMINISTRACIÓN DEL MARKETING
A través del tiempo, las empresas han ido adoptando diferentes orientaciones en la
administración del marketing, tal como se ilustra a continuación.
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EVOLUCIÓN DE LA ADMINISTRACIÓN DEL MARKETING:
• Orientación a la producción. La empresa se ocupa, principalmente, de producir sin
tener en cuenta el concepto mismo de marketing. Empresas que cuentan con exceso de
demanda y pocos o ningún competidor.
• Orientación a las ventas. Para poder sobrevivir en el mercado ante un entorno
competitivo, la empresa tiene que adoptar una orientación más agresiva y ofrecer sus
productos a los clientes a través de un mayor esfuerzo de ventas
• Orientación al mercado. La empresa determina primero cuáles son las necesidades
que presenta el cliente para luego ofrecer los productos que puedan satisfacerlas.
• Orientación a la responsabilidad social. La empresa busca satisfacer las necesidades
de la sociedad en su conjunto.
• Orientación a la creación de valor máximo. Es el ideal de las empresas en el
mercado. A través del uso eficiente de los recursos y de la constante búsqueda de la
innovación, la empresa tratará de crear el valor a través del tiempo.
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Elaborar un mapa conceptual sobre la
evolución de la administración delmarketing.
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APLICACIÓN
• Cita tres empresas u organizaciones que estén aplicando actualmente la orientación
a la responsabilidad social. Sustenta tus respuestas.
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• Al término de la sesión, el estudiante elabora un mapa conceptual sobre la evolución
de la administración del marketing, a partir del análisis y la discusión en clase, con
precisión teórica, secuencia lógica, brevedad y claridad. Asimismo, identificará en
qué etapa de la evolución de la administración del marketing se encuentra cualquier
tipo de empresa.
Verificación del Logro de la Sesión
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