8/18/2019 SESION 2 - Marketing Empresarial

1/10

MARKETING EMPRESARIALCarrera: Administración y Negocios Internacionales

Facultad de Negocios

8/18/2019 SESION 2 - Marketing Empresarial

2/10

INTRODUCCIÓN AL MARKETING.Sesión 2.

Ing. Alberto Geldres Marchena

Carrera: Administración y Negocios Internacionales.

Curso: Marketing Empresarial.

8/18/2019 SESION 2 - Marketing Empresarial

3/10

LOGRO DE LA SESIÓN 2  Al término de la sesión, el estudiante elabora un mapa conceptual sobre la evolución de

la administración del marketing, a partir del análisis y la discusión en clase, con precisión

teórica, secuencia lógica, brevedad y claridad. Asimismo, identificará en qué etapa de la

evolución de la administración del marketing se encuentra cualquier tipo de empresa.

8/18/2019 SESION 2 - Marketing Empresarial

4/10

PROCESO DE DECISIÓN DE COMPRA

EL QUEPAGA

EL QUEDECIDE

EL QUECOMPRA

EL QUEUSA

¿QUIÉN ES ELCLIENTE?

8/18/2019 SESION 2 - Marketing Empresarial

5/10

EVOLUCIÓN DE LA ADMINISTRACIÓN DEL MARKETING

A través del tiempo, las empresas han ido adoptando diferentes orientaciones en la

administración del marketing, tal como se ilustra a continuación.

8/18/2019 SESION 2 - Marketing Empresarial

6/10

EVOLUCIÓN DE LA ADMINISTRACIÓN DEL MARKETING:

• Orientación a la producción. La empresa se ocupa, principalmente, de producir sin

tener en cuenta el concepto mismo de marketing. Empresas que cuentan con exceso de

demanda y pocos o ningún competidor.

• Orientación a las ventas. Para poder sobrevivir en el mercado ante un entorno

competitivo, la empresa tiene que adoptar una orientación más agresiva y ofrecer sus

productos a los clientes a través de un mayor esfuerzo de ventas

• Orientación al mercado. La empresa determina primero cuáles son las necesidades

que presenta el cliente para luego ofrecer los productos que puedan satisfacerlas.

• Orientación a la responsabilidad social. La empresa busca satisfacer las necesidades

de la sociedad en su conjunto.

• Orientación a la creación de valor máximo. Es el ideal de las empresas en el

mercado. A través del uso eficiente de los recursos y de la constante búsqueda de la

innovación, la empresa tratará de crear el valor a través del tiempo.

8/18/2019 SESION 2 - Marketing Empresarial

7/10

Elaborar un mapa conceptual sobre la

evolución de la administración delmarketing.

8/18/2019 SESION 2 - Marketing Empresarial

8/10

APLICACIÓN

• Cita tres empresas u organizaciones que estén aplicando actualmente la orientación

a la responsabilidad social. Sustenta tus respuestas.

8/18/2019 SESION 2 - Marketing Empresarial

9/10

•  Al término de la sesión, el estudiante elabora un mapa conceptual sobre la evolución

de la administración del marketing, a partir del análisis y la discusión en clase, con

precisión teórica, secuencia lógica, brevedad y claridad. Asimismo, identificará en

qué etapa de la evolución de la administración del marketing se encuentra cualquier

tipo de empresa.

Verificación del Logro de la Sesión

8/18/2019 SESION 2 - Marketing Empresarial

10/10