REGULAMENTO CORRETORES

M A S Q U E U N V I A J E , U N A E X P E R I E N C I A

P R A Q U E M S E R E I N V E N T O U

P R A Q U E M S E D E S T A C O U

P R A C E L E B R A R

P R A P O U C O S

P R A C O R R E T O R S U L A M É R I C A

P R A V O C Ê

R E G U L A M E N T OC O R R E T O R E S

2021

PRA SUPER CAMPEÕES 2021 - REGULAMENTO - CO R R E TO R E S

1. Vigência do programa

A Campanha de Incentivo a vendas PRA Super Campeões 2021 terá duração de 12 (doze) meses, com vigência a partir do 1º dia útil de janeiro de 2021 até o último dia útil de 2021.

2. Participantes

Poderão participar do programa todos os corretores oficiais com habilitação da SUSEP cadastrados na SulAmérica, exceto corretores Corporativos, Cativos Financeiros, Cativos de Cooperativas e Operações Massificadas. A inscrição na Campanha será automática para corretores que estiverem ativos na SulAmérica em 31/12/2020. Assessorias concorrerão em grupo à parte, com regulamento específico para participação na Campanha.

3. Definição de Grupos

Todos os Corretores participantes serão classificados em grupos, denominados Azul, Laranja e Branco, conforme potencial de mercado. As Corretoras concorrerão agrupadas por Região, conforme abaixo.Para efeito de apuração serão considerados os prêmios de seguros Emitidos Líquidos de Cancelamento.Corretores que atuam em mais de uma filial (multirregionais) competirão na campanha por uma única Filial, sendo esta, a que concentrou o maior volume de produção nos 12 (doze) meses anteriores ao início da Campanha (de 01/01/20 à 31/12/20). A produção considerada para estes Corretores na campanha será o somatório das suas respectivas produções em cada filial. Os corretores serão agrupados automaticamente nos casos de mesma raiz de CNPJ. Outros grupos econômicos serão formados a critério da SulAmérica. Corretores sem produção anterior ou com nova estrutura de venda (EV) criada ao longo de 2021 terão sua participação na Campanha submetida à análise da respectiva Diretoria da SulAmérica.

Norte e Nordeste

Minas Gerais e Centro Oeste

Rio de Janeiro e Espírito Santo

São Paulo - Interior

São Paulo - Capital

Sul

REGIÃO FILIAIS*Recife, Salvador, Belém, Fortaleza, São Luis, Maceió, Manaus, Natal e João Pessoa

Brasília, Belo Horizonte, Assembléia, Cuiabá, Uberlância, Goiânia, Pouso Alegre, Campo Grande, Porto Velho e Espaço VIP MG

*Ao longo da campanha novas filiais podem ser incluídas a critério da SulAmérica.

Concessionária Saúde SP, Assessorias SP, Centro, Bandeirantes, ABC, Tatuapé, Lapa, Santana, Osasco,Interlagos, Santos, Angélica e Espaço VIP SP

São José dos Campos, Campinas, Jundiaí, Ribeirão Preto, São José do Rio Preto e Sorocaba

Curitiba, Blumenau, Joinville, Londrina, Porto Alegre e Vale do Sinos

Concessionária Saúde RJ, Cidade Nova, Assessorias RJ, Barra, Niterói, Duque de Caxias, Vitória e Espaço VIP RJ

4. Pontuação

A cada rodada, o Corretor acumulará pontos de acordo com os prêmios de seguros, por produto, conforme tabelas abaixo.Os produtos da Paraná Clínicas terão a mesma pontuação atribuída aos produtos SulAmérica (tabelas abaixo), conforme produção do corretor no período de vigência da Campanha PRA Super Campeões.


Tabela 1 - Pontuação por produção NOVA - Saúde PME

Saúde PME1

Saúde PME - Diretos

Saúde PME com Coparticipação

R$ 750 8 pontos

+ 8 pontos adicionais


PRODUTOS A CADA PONTOS S/ PRODUÇÃO NOVA EM PRÊMIOS DE SEGUROS

(1) Para ser elegível a pontuação em Saúde PME o corretor deverá ter crescimento mínimo de 7% neste produto no período considerado na apuração (rodada ou viagem), em comparação com o mesmo período do ano anterior.

Tabela 3 - Pontuação por produção NOVA - Odonto

Odonto PME3

Odonto PME Mais

Odonto Empresarial

Odonto Individual

Saúde PME + Odonto PME3

R$ 40

R$ 500

R$ 500

R$ 80

4 pontos

10 pontos

5 pontos

4 pontos


(3) Venda de Saúde PME + Odonto PME (mesmo contrato) 2 pontos adicionais no Odonto PME

Tabela 2 - Pontuação por produção NOVA - Saúde PME Mais e Saúde Empresarial

Saúde PME Mais2

Saúde Empresarial2

Saúde PME Mais - Diretos

Saúde Empresarial - Diretos

R$ 1.000

R$ 1.000

6 pontos

4 pontos





(2) Para ser elegível a pontuação nestes produtos (Saúde PME Mais e Saúde Empresarial) o corretor deverá ter crescimento mínimo de 11% nestes produtos no período considerado na apuração (rodada ou viagem), em comparação com o mesmo período do ano anterior.

Pontuação Extra

Pontuação Extra

Pontuação Extra


Tabela 4 - Pontuação por produção NOVA - Seguro de Pessoas

Seguro de Pessoas - individual4

Capital Global

Seguro de Pessoas - individualcom DIT

R$ 100

R$150

20 pontos

20 pontos



(4) Venda de Vida Individual com cobertura DIT (diária de incapacidade temporária) 10 pontos adicionais

(5) Para ser elegível à pontuação de Contribuições Mensais - Previdência Privada Individual, PME e Empresarial, o Corretor deverá crescer neste produto no período considerado na apuração (rodada ou viagem), em comparação com o mesmo período do ano anterior.

Tabela 5 - Pontuação por produção - Seguro de Pessoas

Seguro de Pessoas - Empresarial

Seguro de Pessoas - Viagem

R$ 1.000

R$100

5 pontos

10 pontos

PRODUTOS A CADA PONTOS S/ PRODUÇÃO EM PRÊMIOS DE SEGUROS

Investimentos R$ 1.000 3 pontos

Tabela 6 - Pontuação por produção - Previdência

Contribuições Mensais - PrevidênciaPrivada Individual, PME e Empresarial5

Portabilidade e Contribuições Esporádicas - Previdência Privada individual, PME e Empresarial

R$ 1.000

R$5.000

6 pontos

6 pontos

PRODUTOS A CADA PONTOS S/ PRODUÇÃO

(6) Pontuação a partir de R$5o mil captados, através de indicações de potenciais clientes, conforme limite mínimo de fundos disponíveis. A pontuação valerá para o recurso que ficar aplicado no mínimo 3 (três) meses.

Tabela 7 - Pontuação por aplicação6 - Investimentos

PRODUTOS A CADA PONTOS POR APLICAÇÃO6

Pontuação Extra


Tabela 8 - Pontuação Multilinha

Quantidade de carteiras

Pontuação

2

250 pontos

3

500 pontos

4

1.000 pontos

PONTOS POR CARTEIRA COM PRODUÇÃO REGISTRADA DURANTE A CAMPANHA

Tabela 9 - Treinamentos - Programa de Capacitação de Corretores

Treinamento - Presencial7

Treinamento - Webinar7

Treinamento - PRA Saber7

Treinamento - IndicaSAS7 8

2 pontos

3 pontos

4 pontos

5 pontos

+ 50 pontos adicionaisCertificação Consultores IndicaSAS8

AÇÃO PARA CADA TREINAMENTO FINALIZADO

O corretor receberá pontos adicionais conforme produção/captação nas 4 carteiras listadas abaixo:• Saúde/Odontológico• Investimentos (aplicação por indicação)• Vida/Acidentes Pessoais• Previdência

Exemplo: se o corretor teve produção registrada nas carteiras de Saúde/Odonto, Previdência e Vida/Acidentes Pessoais durante a vigência da campanha terá direito a 500 pontos adicionais ao final da campanha, além da pontuação normalmente atribuída aos produtos.

Produtos lançados durante a vigência da campanha poderão ser incluídos com pontuação a ser divulgada pelos meios oficiais de comunicação da SulAmérica.

Fica a critério da SulAmérica criar promoções ou campanhas relâmpagos durante a vigência da campanha para incentivar ainda mais as vendas.

5. Promoção Órama

Abertura de conta na plataforma Órama com aplicação de valores acima de R$ 50 mil, valerá 10 pontos a cada CPF indicado pela corretora.

6. Períodos de elegibilidade (Rodada e Viagem)

A campanha terá uma rodada de premiação intermediária e uma rodada de premiação final pelo período total que considera a premiação da viagem. A pontuação será computada conforme abaixo:

(7) Será atribuída pontuação para cada treinamento finalizado pela corretora durante o período da Campanha (vide item 1 deste regulamento). Para efeito de contabilização, serão computados pontos por Estrutura de Venda. O mesmo treinamento concluído por mais de um funcionário da mesma corretora será contabilizado apenas uma vez para a respectiva EV (Estrutura de Venda). Os pontos relativos à participação destes corretores serão contabilizados ao final de cada rodada da Campanha.(8) Corretores que forem certificados como consultores IndicaSAS receberão 50 pontos extras por EV (Estrutura de Venda).

Pontuação Extra


Rodada (jan/21 a set/21)

Viagem para Barcelona (jan/21 a dez/21)

1º dia útil de janeiro até o último dia útil de setembro de 2021

1º dia útil de janeiro até o último dia útil de dezembro de 2021

PERÍODO

Os pontos efetivamente válidos para premiação de cada corretor serão divulgados ao final de cada etapa de premiação - Rodada ou Premiação final.

Como calcular os pontos referentes à Tabela 1 de pontuação por produção nova do Saúde PME:

Caso o corretor tenha atingido o crescimento de 7% em relação ao mesmo período do ano anterior no Saúde PME, o cálculo será: Prêmios de Seguros em Saúde PME no período de 1/1/21 a 30/6/21 = R$ 13.000,00. Prêmios de Seguros em Saúde PME no período de 1/1/20 a 30/6/20= R$ 10.000,00. Crescimento em Prêmios de Seguros em Saúde PME = R$ 13.000,00 – R$ 10.000,00 = R$ 3.000,00 (Produção nova - 30% de crescimento)

Pontos acumulados na 1ª rodada = R$ 3.000,00 = 4 x 8 pontos = 32 pontos R$ 750,00

Como calcular os pontos referentes à Tabela 2 de pontuação por produção nova do Saúde PME Mais:

Caso o corretor tenha atingido o crescimento de 11% em relação ao mesmo período do ano anterior no Saúde PME Mais, o cálculo será: Prêmios de Seguros em Saúde PME Mais no período de 1/1/21 a 30/6/21 = R$ 100.000,00. Prêmios de Seguros em Saúde PME Mais no período de 1/1/20 a 30/6/20 = R$ 80.000,00. Crescimento em Prêmios de Seguros em Saúde PME Mais = R$ 100.000,00 – R$ 80.000,00 = R$ 20.000,00 (Produção nova - 25% de crescimento)

Pontos acumulados na 1ª rodada = R$ 20.000,00 = 20 x 6 pontos = 120 pontos R$ 1.000,00

Exemplos - cálculo de pontuação

Como calcular os pontos referentes à Tabela 3 de pontuação por produção nova do Odonto Empresarial:Prêmios de Seguros em Odonto Empresarial no período de 1/1/21 a 30/6/21 = R$ 15.000,00. Prêmios de Seguros em Odonto Empresarial no período de 1/1/20 a 30/6/20 = R$ 12.000,00. Produção Nova em Prêmios de Seguros em Odonto Empresarial = R$ 15.000,00 – R$ 12.000,00 = R$ 3.000,00


Como calcular os pontos referentes à Tabela 4 de pontuação por produção nova do Capital Global:

Prêmios de Seguros em Capital Global no período de 1/1/21 a 30/6/21 = R$ 3.000,00. Prêmios de Seguros em Capital Global no período de 1/1/20 a 30/6/20 = R$ 1.500,00. Produção Nova em Prêmios de Seguros em Capital Global = R$ 3.000,00 – R$ 1.500,00 = R$ 1.500,00


Como calcular os pontos referentes à Tabela 5 de pontuação por produção em Seguros de Pessoas - EmpresarialPrêmios de Seguros em Seguros de Pessoas - Empresarial no período de 1/1/21 a 30/6/21 = R$ 50.000,00.


Como calcular os pontos referentes à Tabela 6 de pontuação por produção em Contribuições Mensal - Previdência Privada Individual, PME e Empresarial:

Caso o corretor tenha atingido o crescimento em relação ao mesmo período do ano anterior em Contribuições Mensais - Previdência no período de 1/1/21 a 30/6/21 = R$ 4.000,00


Como calcular os pontos referentes à Tabela 7 de pontuação com aplicação por cliente indicado (Órama):Aplicações no período de 1/1/21 a 30/6/21 = R$ 50.000,00.


Como calcular os pontos referentes à Tabela 9 de pontuação sobre treinamento:

5 treinamentos presenciais x 2 pontos = 10 pontos 5 treinamentos webinar x 3 pontos = 15 pontos 5 treinamentos na plataforma PRASaber x 4 pontos = 20 pontos 5 treinamentos IndicaSAS x 5 pontos = 25 pontos

Exemplos - cálculo de pontuação


7. Premiações - Corretores

A Campanha 2021 prevê dois tipos de premiação:• Por Região: sorteio de carros 0km por região entre os melhores colocados no ranking de pontuação, com premissa de elegibilidade para participação no sorteio de ter atingido o mínimo de R$ 300.000,00 (trezentos mil reais) em prêmios de seguros emitidos líquidos de cancelamentos durante o período de apuração (janeiro de 2021 a setembro de 2021)• Premiação Final: viagem para Barcelona para os melhores colocados no ranking de pontuação das categorias Azul, Laranja e Branco.

7.1. Premiação por Região - Detalhamento

Serão sorteados 11 (onze) carros 0km entre as regiões para os corretores elegíveis, considerando o período de 9 meses (nove) de apuração - janeiro de 2021 a setembro de 2021. Para ser elegível ao sorteio, o Corretor deve estar entre os maiores pontuadores de cada Região (atendendo ainda as premissas de crescimento e custo total de cada grupo – vide item 8), independente do grupo (Azul, Laranja e Branco) e ter atingido o mínimo de R$ 300.000,00 (trezentos mil reais) em prêmios de seguros emitidos líquidos de cancelamentos na campanha até ao final da primeira rodada que encerra em setembro de 2021. O sorteio acontecerá em novembro de 2021.


7.2. Viagem – Detalhamento premiação final

Os maiores pontuadores dos grupos Azul, Laranja e Branco de cada região (vide item 9) serão premiados com:• Uma viagem para Barcelona, para um sócio da corretora com acompanhante. • O cálculo da pontuação para classificar a corretora como elegível à premiação final será realizado em 2022, considerando-se a soma de todos os pontos acumulados durante o período da Campanha (vide item 1). As Corretoras que obtiverem as maiores pontuações em seus respectivos grupos ao longo dos 12 (doze) meses da Campanha, de janeiro a dezembro de 2021 serão classificadas nos termos dos itens 7.2.1. e 9 deste Regulamento.

7.2.1. Vaga Garantida - Destaques por carteira

As corretoras com a melhor performance de janeiro a dezembro de 2021 em cada uma das carteiras nos critérios abaixo, terão direito a uma viagem

com destino a Barcelona para um sócio da corretora com direito a acompanhante.

• 1 vaga para corretora com o maior volume em vidas novas no Saúde PME e Saúde PME Mais;

• 1 vaga para corretora com o maior volume em vidas novas no Odonto PME, Odonto PME Mais e Odonto Individual, desde que tenha atingido o mínimo de R$ 80.000,00 (oitenta mil reais) em produção nestes produtos;

• 1 vaga para corretora com o maior volume de apólices novas nos produtos Vida Individual9 e Capital Global10, desde que tenha atingido o mínimo de R$ 300.000,00 (trezentos mil reais) em produção nestes produtos

9 Não serão contabilizados para esta premiação específica (vaga garantida de Vida) produtos de Acidentes Pessoais

¹0 Cada apólice nova de Capital Global contará em dobro para esta premiação específica (vaga garantida de Vida). Exemplo: corretor vendeu 3 apólices novas de Vida Individual = 3 itens

+ 2 apólices novas de Capital Global = 4 itens. Total de itens considerados para este corretor nesta apuração = 7 itens.

• 1 vaga para corretora com o maior volume em aplicações a partir de indicações de clientes para a Órama, desde que os respectivos aportes totalizem, no mínimo, R$ 15.000.000,00 (quinze milhões de reais);

• 1 vaga para corretora com o maior volume em contribuições mensais, esporádicas e portabilidades em Previdência, desde que tenha atingido o mínimo de R$ 15.000.000,00 (quinze milhões de reais);

Esta premiação não é cumulativa, portanto, as 5 (cinco) corretoras elegíveis que se enquadrem na “Vaga Garantida” não terão direito a viagem pelo ranking de pontuação por região, descrita no item 9 deste Regulamento. Caso a corretora seja a melhor em duas ou mais categorias da “Vaga Garantida”, a corretora terá direito a apenas uma viagem na categoria em que apresentar a sua melhor performance. Todas as vagas são para um sócio da corretora e seu acompanhante. As premissas de elegibilidade descritas no item 8 deste regulamento não são aplicáveis a estas 5 vagas.

8. Premissas para elegibilidade nas Rodadas - Carros e Viagem

Para ser elegível às premiações, o Corretor deverá atender às seguintes premissas:• Crescimento: crescer em volume de prêmios de seguros emitidos líquidos de cancelamentos em relação ao mesmo período do ano anterior• CT: Custo Total é calculado pela somatória de sinistros e custos de comercialização divididos pelo prêmio ganho nos últimos 12 meses

Grupo AzulCT menor ou igual a 85%

Grupo LaranjaCT menor ou igual a 90%

Grupo BrancoCT menor ou igual a 90%


As vagas que, porventura, não forem preenchidas serão redistribuídas a critério exclusivo da SulAmérica.

Importante: A vaga para a viagem, conquistada por cada Corretora, é destinada apenas aos sócios da Corretora, que sejam integrantes do contrato social da pessoa jurídica (ou o próprio corretor, quando pessoa física), com direito a um acompanhante. Familiares dos sócios e funcionários da Corretora poderão participar do evento apenas como acompanhantes (ou seja, como convidados dos sócios designa-dos para a vaga de viagem conquistada pela corretora).

A idade mínima para acompanhantes dos sócios da Corretora convidada é de 18 (dezoito) anos. Não será permitido acompanhante adicional que seja criança ou adolescente.

A viagem será obrigatoriamente feita com o grupo de ganhadores da campanha com datas definidas pela SulAmérica. O não compare-cimento e/ou desistência nas datas estipuladas significa que a corretora abriu mão da vaga e não confere direito a uma nova viagem ou à sua postergação para outra data.

10. Normas Gerais

A SulAmérica reserva-se o direito de divulgar somente os resultados individuais de cada corretora. Não serão divulgados aos participantes os resultados obtidos por outros Corretores que concorrem na Campanha. Ocorrendo cancelamento de negócio por qualquer motivo, os pontos que foram atribuídos a este Corretor serão cancelados.

À SulAmérica, fica resguardado o direito de rever as apurações divulgadas, sempre que se configurar necessário, visando garantir a correta atribuição de pontos aos participantes da Campanha, de acordo com os critérios anteriormente discriminados. A participação neste Programa implica no total reconhecimento e aceitação das condições descritas neste Regulamento.

Casos omissos serão resolvidos pela respectiva Diretoria Comercial da SulAmérica.

São Paulo - Capital

Rio de Janeiro e Espírito Santo

Norte e Nordeste

Minas Gerais e Centro Oeste

São Paulo - Interior

Sul

TOTAL

8

7

6

6

6

6

39

5

5

4

4

4

4

26

2

2

2

2

2

2

12

15

14

12

12

12

12

77

BarcelonaREGIÃO azul laranja Branco Total

9. Distribuição de vagas – viagem

As vagas para a viagem serão distribuídas conforme quadro abaixo, de acordo com a classificação final do PRA Super Campeões (ranking final de pontuação de janeiro a dezembro/2021 em cada Região):

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