REAL-TIME BIDDING 5 ФАКТОРОВ УСПЕХА

ЧТО ТАКОЕ

RTB?

БЫСТРЕЕ ЧЕМ

МГНОВЕНИЕ

ОКА RTB < 100ms ;-) = 300ms

1 2 3 ПОБЕЖДАЕТ

БОЛЬШАЯ СТАВКА

4

ЦЕНА ЗА ПОКАЗ РАССЧИТЫВАЕТСЯ ИНДИВИДУАЛЬНО

ПОКУПКА ПОКАЗОВ В РЕАЛЬНОМ ВРЕМЕНИ

ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ДИНАМИЧЕСКИЕ БАННЕРЫ

РОСТ РЫНКА RTB

Source: IDC, October 2012

Прогноз роста RTB в % от рынка медийной рекламы, 2010-2016

0

5

10

15

20

25

30

35

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

United States

United Kingdom

Germany

France

Japan

China

ЗАСТАВЬТЕ ТЕХНОЛ ГИИ

РАБОТАТЬ ЗА ВАС

СОВЕТ

1

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ДАННЫЕ

НОВЫЕ VS СУЩЕСТВУЮЩИЕ ИСТОРИЯ ПОКУПОК ДРУГИЕ СЕГМЕНТЫ ПОДПИСЧИКИ РАССЫЛОК

CRM

ЦЕННОСТЬ ПРОДУКТА/КАТЕГОРИИ

CUSTOMER LIFETIME VALUE

РЕКЛАМОДАТЕЛЬ

ИЗДАТЕЛЬ

ЭФФЕКТИВНОСТЬ

РАЗМЕЩЕНИЯ

БЕСТСЕЛЛЕРЫ

(МАГАЗИН,

КАТЕГОРИЯ)

АНАЛИЗ КОРЗИНЫ

РЕЗУЛЬТАТЫ REAL-TIME

REAL-TIME BID

ДИНАМИЧЕСКИЕ КРЕАТИВЫ

HIGHEST WIN RATE

ЛУЧШИЙ РЕЗУЛЬТАТ

STREAM

RTB НА ПОЛНОЙ МОЩНОСТИ

!   До 16 000 разных ставок в ходе одной кампании

ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ В РЕАЛЬНОМ ВРЕМЕНИ

СОВЕТ

2

ВАШИ ЦЕЛИ: - ROAS - eCPA - CLV

ВАШИ ПРОДУКТЫ: -  Наличие на складе -  Приоритеты -  Индивидуальные

предложения / Цены

RTB

DYNAMIC CREATIVE

HIGHEST WIN RATE

HIGHEST PERFORMANCE

ВАШ ПОКУПАТЕЛЬ

ЛОГИКА НА ЗАКАЗ

SOLD OUT НАЛИЧИЕ ТОВАРА В

REAL-TIME

СЕГМЕНТАЦИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

ПРИОРИТЕЗАЦИЯ ТОВАРОВ ПО СКЛАДСКИМ ОСТАТКАМ

СВЯЗАННЫЕ / НОВЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

ВРЕМЯ - ДЕНЬГИ

1 МИНУТА 11M ПОКАЗОВ (ГЛОБАЛЬНО)

3 МИН. ОБНОВЛЕНИЯ КЭША 33 МЛН. УПУЩЕННЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ

ОБНОВЛЕНИЕ КЭША: ОТ 3 ДО 45 МИНУТ èИ ЭТО REAL TIME?

660X STREAM

BROAD DATA YIELD DATA 3RD PARTY DATA 1ST PARTY DATA

USER DATA SHOP DATA CRM DATA

ПЕРСОНАЛИЗИРОВАННОЕ И АКТУАЛЬНОЕ РЕКЛАМНОЕ СООБЩЕНИЕ

ИСПОЛЬЗУЙТЕ

ДАННЫЕ ВАШИ

СОВЕТ

3

ПОКУПАТЕЛЬ ДАННЫЕ О ДЕЙСТВИЯХ

ВЫЯВЛЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЬСКИХ

МОДЕЛЕЙ

ДАННЫЕ НА СЛУЖБЕ ROI ДАННЫЕ

R O

I + ПРОДАЖИ + НОВЫЕ ПОКУПАТЕЛИ + ЛОЯЛЬНЫЕ КЛИЕНТЫ

ДИНАМИЧЕСКИЙ КОНТЕНТ И ЦЕНА ОГРАНИЧЕНИЕ ЧАСТОТЫ

ИДЕНТИФИКАЦИЯ REAL-TIME

РАЗУМНЕЕ ИНВ€СТИРУЙТЕ

СОВЕТ

4

СЕГМЕНТАЦИЯ В REAL-TIME

НОВЫЕ ПОКУПАТЕЛИ

СТАРЫЕ ПОКУПАТЕЛИ

КОНТРОЛИРУЙТЕ ИНВЕСТИЦИИ В RTB

Подписчик Покупка < 3 мес.

Покупка > 6 мес.

Покупка >3 <6 мес.

ДИНАМИЧЕСКОЕ ОПРЕДЕЛЕНИЕ СЕГМЕНТОВ В REAL-TIME

Сегмент

Ценность

ПОЗАБОТЬТЕСЬ О ЛОЯЛЬНЫХ КЛИЕНТАХ

Сделала 11 покупок за 12 мес. Средний чек 2500 руб.

!   Заслужила скидку на следующую покупку

!   Глубокая персонализация рекламы с учетом истории покупок и стимулирование спроса (новинки / связанные товары);

!  Инвестируйте в существующих клиентов чтобы они не перебежали к конкурентам;

CRM СЕГМЕНТЫ ЦЕЛИ ПОДХОД

4X Объем продаж 2X Новых потребителей 4X данные в CRM

ГОД

ЗА

ГОДОМ

РЕЗУЛЬТАТЫ ДЛЯ

!   Рост продаж !   Привлечение новых клиентов

!  Идентификация и сегментация

покупателей

!  Использование истории покупок и данных CRM для сегментации

!   Адаптация цены и рекламного

сообщения для каждого сегмента

ТРЕБУЙТЕ ПРОЗРАЧНОСТИ

СОВЕТ

5

АРБИТРАЖ СPA, CPC

ПРОЗРАЧНАЯ МОДЕЛЬ

ФАКТИЧЕСКИ ЗАКУПЛЕННЫЕ

ПОКАЗЫ

% КОМИССИИ

МАКСИМУМ ПРОДАЖ

В РАМКАХ СPA

Целевой eCPA

И В ЗАКЛЮЧЕНИЕ…

ВКЛЮЧАЙСЯ!

СПАСИБО! Михаил Балакин Managing Director Russia michael.balakin@sociomantic.com

http://www.sociomantic.com | http://www.twitter.com/sociomantic | http://bit.ly/labsfacebook