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Técnica

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CONTROLE CORPORAL

consciente 7%

93% Não-

verbal

inconsciente 93% Não-verbal

Mehrabrain e Feris, “Inference of attituds from nonverbal communication in

Two channels

100%

Fases do sono

1. Beta – Pensamento Ativo

2. Alfa – Relaxamento

3. Teta – Pensamento3. Teta – Pensamento

4. Delta – Sono

CONTROLE CORPORAL

consciente 0%

100% Não-

verbal

inconsciente 100% Não-verbal

Mehrabrain e Feris, “Inference of attituds from nonverbal communication in

Two channels

100%

Para quê ter Para quê ter Rapport...Rapport...

Criar conforto, afinidade, Criar conforto, afinidade, Criar conforto, afinidade, Criar conforto, afinidade, proteção,segurança, proteção,segurança,

confiançaconfiança

PrincípioPrincípio

Para ter Rapport com outra Para ter Rapport com outra Para ter Rapport com outra Para ter Rapport com outra pessoa é essencial respeitar a pessoa é essencial respeitar a

visão de mundo dela.visão de mundo dela.

PrincípioPrincípio

As pessoas fazem as melhores escolhas que podem a cada

momento.

As pessoas buscam As pessoas buscam familiaridades com outras.familiaridades com outras.

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Todos queremos nos associar, Todos queremos nos associar, aceitar e confiar um nos outros.aceitar e confiar um nos outros.

Princípio Universal:Princípio Universal:

Na natureza os semelhantes se Na natureza os semelhantes se atraem.atraem.atraem.atraem.

Princípio Universal:Princípio Universal:

As pessoas gostam de pessoas As pessoas gostam de pessoas parecidas com ela.parecidas com ela.parecidas com ela.parecidas com ela.

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Estar na mesma Estar na mesma frequênciafrequência

1ª Técnica

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ESPELHAMENTOESPELHAMENTO

ESPELHAMENTOESPELHAMENTO

Imitar GestosImitar Gestos

2ª Técnica

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VENDA INVISÍVEL

IMITAR:

• TONALIDADE DE VOZ,

VENDA INVISÍVEL

• TONALIDADE DE VOZ,

• VELOCIDADE,

• PADRAO DE RITMO

3ª Técnica

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LINGUAGEM SISTÊMICA

•O Rapport prova que seu corpo comunica em nível inconsciente conosco.

•Todos os seus movimentos corporais possuem um •Todos os seus movimentos corporais possuem um significado.

•Da mesma maneira a linguagem. Suas palavras, falas, comunicação verbal.

•Todas as palavras possuem uma estrutura subjetiva que pode ser interpretada.

Palavras mais utilizadasPalavras mais utilizadas

Visuais: ver, revelar, apagar, ponto de vista, gráfico, aparência...

Auditivos: ouvir, soar, chamar, estrondo, calado, conversa, falar...Auditivos: ouvir, soar, chamar, estrondo, calado, conversa, falar...

Cinestésicos: sentir, apertar, esforço, pressão, amargo, relaxar...

Ao espelhar alguém você diz:

“Eu me importo com você”

(38) 9913-8705

saulo997@yahoo.com.brhttp://saulo997.wordpress.com

CONTATO:

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