1. Quali opportunit di sviluppo a Dubaiper le PMI italiane in vista di Expo 2020Avv. Giovanni Battista MartelliManaging Partner

2. MARTELLI&PARTNERS: OLTRE 50 ANNI DISTORIADomenico Martelli fonda lo studioROMA MILANO DUBAI21959Giovanni Battista Martelli entra in studio.Si aggiungono nuove aree di attivit: Corporate Consulenza aziendale Tax planning2002Anna Maria Tripodi entra come seniorpartner.Lo studio si amplia ancora con le aree: Diritto penale Corporate compliance Fashion law2008 3. LORO NERO DEGLI ANNI 70 E 80ROMA MILANO DUBAI3Negli anni 70, la scoperta del petrolio cambiatotalmente lo scenario economico, trasformando unodei Paesi piu poveri del mondo in uno dei piu ricchi edando vita ad un nuovo esodo di genti verso questaregione, tuttora in atto.Lesaurimento delle riserve petrolifere di fine anni80, non ha modificato il trend di crescitadellemirato, che attualmente vanta una delleeconomie pi floride e dinamiche del mondo. 4. DUBAI 1984 - 2012ROMA MILANO DUBAI4 5. DUBAI 2014: LA PERLA DEL DESERTOIn pochi anni, soprattutto grazie alle imponenti risorse impiegate, lEmirato divenuto unareafunzionale e dinamica dal panorama unico, quasi uno spazio espositivo a cielo aperto, con edifici estrutture architettoniche allavanguardia uniche nel loro genere, frutto di una perfetta fusione trainnovazione, tradizione e senso estetico.ROMA MILANO DUBAI5 6. IL SEGRETO DEL SUCCESSOLa leadership illuminata e carismatica dello Sceicco Zayed Bin Sultan Al Nahyan e del figlio, Sceicco Khalifa Bin ZayedAl Nahyan, succedutogli nel 2004, hanno avviato un percorso di sviluppo economico e socio-culturale la cuiintensit, rapidit e risultati ha pochi eguali nel Medio Oriente e nel mondo.Nonostante il progressivo esaurirsi delle risorse energetiche, leconomia di Dubai ha avuto la grandissima abilita ditrasformarsi, diversificando attivita e fonti di reddito ed investendo in infrastrutture e servizi.La politica dinvestimenti in infrastrutture ed edilizia allavanguardia, ha modificato significativamente la geografia eleconomia dellEmirato che oggi ricopre un ruolo di primo piano nel settore dei servizi, del commercio del turismo.ROMA MILANO DUBAI6 7. L'ASSEGNAZIONE DELL'EXPO 2020 A DUBAICONNECTING MINDS, CREATING THE FUTURE (CONNETTERE LE MENTI, CREARE IL FUTURO)La votazione che ha decretato la citt organizzatrice di Expo 2020 avvenuta il 27 novembre 2013 durante la 154 AssembleaGenerale del B.I.E. (Bureau of International Expositions).Tra le candidate all'organizzazione dell'evento- Dubai (Emirati Arabi Uniti)- Smirne (Turchia)- San Paolo (Brasile)- Ekaterinburg (Russia)lemirato di Dubai ha letteralmente sbaragliato la concorrenza.ROMA MILANO DUBAI7 8. DUBAI 2014Le riserve petrolifere di Dubai sono meno di un ventesimo rispetto a quelle di Abu Dhabi. Per questoil governo, tra il 2004 e il 2006, ha deciso di diversificare leconomia per puntare sui servizi e sulturismo, creando un vero e proprio boom. Le costruzioni su larga scala hanno reso Dubai una dellecitt a maggiore sviluppo urbanistico del mondo.ROMA MILANO DUBAI8 9. EXPO MILANO 2015 DUBAI 2020ROMA MILANO DUBAIConnecting minds,Creating the future9 10. MEMORANDUM OF UNDERSTANDINGMILANO 2015 DUBAI 2020ROMA MILANO DUBAI101. Partecipazione di Dubai 2020 a Milano 20152. Condivisione dei processi organizzativi3. Supporto gestione delle risorse umane 11. DATI MACROECONOMICI - EAUROMA MILANO DUBAI11Crescita del PIL reale (Variaz. %) 12. 10 NUMERI DI DUBAI1. Rating Moodys Aaa2. Doing Business 23/1891. PIL 4,4%1. Disoccupazione 0%2. PIL pro capite $ 56.0453. Et media 30,3 anni4. Italia 7 posto assoluto tra gli esportatori di beni 3 tra gli europei5. Import dallItalia 5.5 mld6. Imprese italiane circa 200 (di cui basate sul territorio 87)7. Residenti italiani 10.000ROMA MILANO DUBAI12 13. COSA ACCADE IN ITALIAROMA MILANO DUBAI13 14. COSA ACCADE A DUBAIROMA MILANO DUBAI14 15. WHY DUBAI?Per decidere di espandersi a Dubai ci sono almeno 5 buone ragioni:1. uno dei pi alti redditi pro-capite al mondo2. politiche statali che consentono il pieno rimpatrio del capitale3. nessuna imposta sul reddito nessuna tassa societaria4. elevatissimi livelli di sicurezza5. tre ore di volo da 1,3 miliardi di potenziali consumatoriROMA MILANO DUBAI15 16. WHAT DUBAI?La tipologia e la qualit della merce prodotta rappresentano il principale fattore discriminate ditutte le scelte operative, il Made in Italy, altrimenti noto come BBF (bello e ben fatto),rappresenta una potenzialit ancora profondamente inespressa in ambito internazionale.ROMA MILANO DUBAI167.000.000 IMPRESE IN ITALIA100.000 IMPRESE FANNO EXPORT 17. WHAT DUBAI?ROMA MILANO DUBAI17 18. WHAT DUBAI?ROMA MILANO DUBAI18Beni servizi italiani: Infrastrutture Healthcare Food & Beverage Lifestyle Fashion & Design 19. WHAT DUBAI? - INFRASTRUTTUREROMA MILANO DUBAI19 20. WHAT DUBAI? FOOD AND BEVERAGEROMA MILANO DUBAI20 21. WHAT DUBAI? LIFESTYLEROMA MILANO DUBAI21 22. WHAT DUBAI? FASHIONROMA MILANO DUBAI22 23. HOW DUBAI?LE FORME GIURIDICHE SOCIETARIE1. General Partnership Company2. Public Joint Stock Company (PJSC)3. Private Shareholding Company (PSC)4. Joint Venture (JV)5. Limited Liability Company (LLC)6. Branch o Representative Office or SubsidiaryROMA MILANO DUBAI23 24. LIMITED LIABILITY COMPANY (LLC) La forma pi comune per intraprendere attivit commerciali Min 2, max 50 persone responsabilit limitata alle quote e al capitale dellasociet Quota min di partecipazione emiratini: 51% (active / silent partner) Utili o distribuzione perdite possono essere riequilibrati con patti parasociali Una LLC pu essere utilizzata come veicolo preferito per una JV tra una partestraniera e una parte emiratina (UAE partner nazionale), qualora entrambe leparti abbiano un obiettivo aziendale comune da raggiungere negli Emirati ArabiUnitiROMA MILANO DUBAI24 25. LE FREE-ZONES DEGLI EAULe Free Zones degli Emirati Arabi Uniti sono state create allo scopo di facilitare gli investimentistranieri econtribuire alla crescita ed allo sviluppo degli Emirati FZ Generaliste: consentendo lo svolgimento di qualsiasi attivit economica o commerciale FZ Specialistiche: permettono lo svolgimento solo di determinate attivit economicheLe societa in possesso di una licenza per la zona franca sono autorizzate ad operare allinterno dellazona francae al di fuori degli Emirati, ma non allinterno degli Emirati.Le operazioni svolte entro gli EAU possono essere svolte solo da agenti commerciali,rappresentanti, distributori, aziende madri con licenza dellautorita degli EAU.ROMA MILANO DUBAI25 26. INCENTIVI NELLE FREE ZONEPer favorire linsediamento di attivita straniere nelle Free Zone sono state introdotti una serie diincentivi, fra cui: 100% della propriet dellattivita in capo allo straniero Nessuna tassa sul reddito personale o sulle plusvalenze per un periodo minimo di temponon inferiore a 5 anni Esenzione dai dazi dimportazione e di esportazione Possibilita di trasferire, completamente e senza alcuna formalita, profitti ed utili allestero Fornitura energetica abbondante e a basso costo Procedure dassunzione semplici ed efficienti e disponibilita di manodopera competitiva, qualificataed esperta. Un sistema bancario altamente flessibile e confidenziale abituato ad operare con investitoriinternazionaliROMA MILANO DUBAI26 27. LE PRINCIPALI FREE-ZONESLe principali sono: Dubai Airport Free Zone Dubai Cars and Automotive Zone (DUCAMZ) Dubai Design District - D3 Dubai Healthcare City Dubai International Academic City Dubai Internet City Dubai International Financial Centre Dubai Knowledge Village Dubai Media City Dubai Gold and Diamond Park Dubai Multi Commodities Centre (DMCC) Dubai Silicon Oasis (DSO) International Media Production Zone Jebel Ali Free Zone JLT Free ZoneROMA MILANO DUBAI27 28. BRANCH O REPRESENTATIVE OFFICE OFFOREIGN COMPANIES O SUBSIDIARY Il diritto societario (art. 313) consente ad una societ straniera diesercitare la sua attivit principale negli EAU aprendo una branch o unufficio di rappresentanza La societ estera che apre una branch negli EAU pu esercitareliberamente le attivit per le quali concessa la licenza Un ufficio di rappresentanza pu praticare solo attivit di promozionedei prodotti e servizi forniti dalla societ controllante e non pu svolgereattivit di impresa o commercializzare i suoi prodotti Condizione principale: nominare un Service Agent, persona fisica ogiuridica basata negli UAEROMA MILANO DUBAI28 29. BRANCH O PARTECIPATA? La branch (stabile organizzazione) noncostituisce un soggetto autonomo di dirittorispetto alla casa madre: una sede fissa diaffari per mezzo della quale limpresa nonresidente esercita in tutto o in parte la suaattivit nel territorio dello Stato I costi, i ricavi ed, eventualmente, lerimanenze della stabile organizzazionedivengono parte integrante del bilancio dellasociet italiana e concorrono alla formazionedel suo reddito imponibile Viene riconosciuto in Italia un creditodimposta per le imposte pagate allestero invia definitiva relativamente al redditoprodotto dalla stabile organizzazioneROMA MILANO DUBAIVANTAGGI Possibilit di scomputare, dalla baseimponibile della casa madre, la quota direddito attribuibile alla branch situataallesteroSVANTAGGI Eventuale doppia imposizione a causa dellediverse regole di determinazione del reddito Necessit di duplicare gli obblighi contabili efiscali derivanti dallapplicazione, da un lato,delle regole e delle procedure contabili delPaese estero in cui la branch opera e diquelle italiane dallaltro Se cessione a terzi delle attivita dimpresaesercitate allestero per il tramite dellabranch., cessione integralmenteassoggettabile a tassazione in capo allasociet madre italiana29 30. BRANCH O PARTECIPATA? La societ partecipata dotata di pienaautonomia giuridica e fiscale, per cui ilreddito da essa prodotto viene assoggettatoa tassazione esclusivamente nel Paeseestero di residenza ad eccezione del caso incui la societ sia residente o domiciliata inun Paese a fiscalit privilegiata (black listed) il dividendo eventualmente distribuito dallapartecipata estera alla societ italianapartecipante imponibile nel limite del 5%del suo importo, con aliquota Ires del 27,5%.I dividendi non rientrano nella baseimponibile ai fini Irap. Ci si traduce inunimposizione pari all1,375% (derivante da27,5%*5%) Anche la plusvalenza derivante dallacessione della partecipazione soggetta adimposizione, nei limiti del 5%, generandouna tassazione effettiva dell1,375%ROMA MILANO DUBAIVANTAGGI EAU sono un Paese black list: tassazioneper trasparenza dei redditi prodotti dallecontrollate ivi residenti, indipendentementedalla effettiva distribuzione degli utili. Almomento della effettiva distribuzione, essinon saranno di nuovo assoggettati atassazione Per evitare che i profitti siano direttamenteattribuiti alla societ partecipante, necessario che venga accolta appositaistanza di interpello disapplicativo atta adimostrare che la societ non residentesvolge uneffettiva attivit industriale ocommerciale, come sua principale attivit,nel mercato dello stato o territorio diinsediamento. necessario, che la societsia effettivamente radicata nel tessutoeconomico del Paese in cui opera30 31. BRANCH O PARTECIPATA?BRANCH1. Trade Name Approval with the Departmentof Economic Development (DED)a) Trade name reservation form original;b) License or Certificate of Registration of theParent Company original, notarized (by theNotary Public), legalized (by the supervisingauthority), super legalized (by the UAE Consulateabroad), attested by the Ministry of ForeignAffairs in the UAE, with Arabic Translationattested by the UAE Ministry of Justice;c) Board Resolution of the Parent Companyauthorizing opening of a Branch in Dubai andincorporating a Power of Attorney for theManager and authorized representatives original, notarizedd) Passport copy of the Local Service Agent (ifindividual) scanned copy;e) Valid Trade License and register of the partners,confirming that all partners are UAE nationals (if acorporate Local Service Agent) scanned copy;2. Approval from the Department of EconomicDevelopment (DED)ROMA MILANO DUBAI31PARTECIPATALa procedura per una partecipata menoburocratica.La partecipata una societ comune, che ha aperto a Dubai come LLC.In questo caso, la "casa madre deterra fino al49%, e il soggetto emiratino il 51%.Non ci sono requisiti per quanto riguarda il nomedella societ, che non ha bisognonecessariamente di essere lo stesso, come nelcaso della branch o del rep.office.La controllata pu anche essere stabilita in unazona franca, che pu essere al 100% di proprietdella societ estera, ma in questo caso ci sonolimitazioni per quanto riguarda le attivit svolte aDubai.Se la partecipata importa materiali per lariesportazione verso altri paesi del Golfo,lapertura di una controllata in una zona franca una buona opzione. 32. EXPO DUBAI 2020 - STARTROMA MILANO DUBAI32Connecting minds,Creating the future 33. VIAGGIO VERSO DUBAIROMA MILANO DUBAI33IL CAFFE E ITALIANOIL CONFORT...ANCHE 34. VIAGGIO VERSO DUBAIROMA MILANO DUBAI34 35. LANDINING IN DUBAIROMA MILANO DUBAI35 36. VIAGGIO MENTALE VERSO DUBAIROMA MILANO DUBAI36Connecting minds,Creating the future 37. 8 STEPS TO DUBAIROMA MILANO DUBAI37 38. GRAZIE DELLATTENZIONERomaITALIAViale delle Milizie 400192 RomaTel. + 39 06 86329688Fax + 39 06 86211319MilanoITALIAVia Montebello 2420121 MilanoTel. + 39 02 94437658Fax + 39 02 89356036DubaiUAELevel 28, Al HabtoorBusiness TowerP.O. Box 29805Tel. + 971 4 453 2684Fax + 971 50 8545367Mobile + 971 50 8545367www.studiomartelli.itdubai@studiomartelli.it