QIRIS@Coopstartup Puglia: dal Busines Model Canvas al Business Plan
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Small Business & Entrepreneurship
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1MERCATO
DIMENSIONARE IL MERCATO
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1MERCATO
Quali processi di scambio si metterannoin atto e verso quali consumatori?
• B2C (business to consumer)• B2B (business to business)• B2G (business to government, non-
profit)• C2C (consumer to consumer) • B2B2C (business to business to
consumer)
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1MERCATO
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1MERCATO
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2DEFINIRE IL VALORE
VISION
MISSION
VALUE PROPOSITION
OFFER / FEATURES
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Cosa si intende fornire/offrire?
• beni (prodotti come cibo, automobili)
• servizi (software, consulenza)
• eventi (e.g., Coppa del mondo)
• esperienze (e.g., Disneyland)
• persone (e.g., Rolling Stones)
• luoghi (e.g., la Puglia)
• diritti di proprietà (un brevetto)
• organizzazioni (e.g., un brand aziendale)
• informazioni (dati)
• idee (slogan, creatività, pensieri)
2DEFINIRE IL VALORE
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COMUNICAZIONE
FORNITURA/DISTRIBUZIONE
VENDITA
POST-VENDITA
3CANALI
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4RELAZIONI
Com’è strutturata l’identità dell’impresa?
• quali sono i concetti chiave che definiscono l’impresa?
• quali sono i valori che definiscono o definiranno l’impresa?
• quale cultura si intende dare all’impresa?
FEATURES / SERVICES
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5RISORSE
FISICHE
UMANE
INTELLETTUALI
FINANZIARIE
MARKETING
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5RISORSE
RISORSE FINANZIARIE
Bootstrapping moneyFriends, Family and Fools
GrantsDebt
InvestorsSponsors
CrowdfundingMarket
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6ATTIVITÀ
MISSION
OBJECTIVES
MILESTONES
TASKS
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7PARTNERS
ECOMPETITOR
Suppliers-
Technical/research/production
-Distribution
-
Communication
-Endorsement
-Validation
-Testimonial
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7PARTNERS
ECOMPETITOR
In quali ambiti intende competere?• Settore (alcune imprese operano in un unico
settore, altre in un insieme di settori correlati; alcune solo nei beni industriali, altre nei beni di consumo; altre ancora in settori molto diversificati)
• Prodotti e applicazioni (le imprese definiscono la gamma di prodotti e applicazioni che forniranno)
• Competenze (l’impresa identifica la gamma di competenze, tecnologiche e di altro tipo, che intende acquisire e utilizzare)
• Segmenti di mercato (il tipo di mercato o di cliente a cui l’impresa si rivolge)
• Integrazione verticale (il numero di livelli di canale a cui l’azienda intende partecipare, dalla materia prima al prodotto finale, alla distribuzione)
• Ambito geografico (l’insieme delle regioni, dei paesi o dei gruppi di paesi in cui si troverà a operare l’impresa)
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8COSTI
COSTI FISSI
COSTI VARIABILI
COGS
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8RICAVI
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8COSTI
ERICAVI
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9S’HA DAFARE?
EXTERNAL FACTORSINTERNAL FACTORS