Ìàðêåòèíãèéí óäèðäëàãûí ¿éë àæèëëàãàà

1.Çàõ çýýëèéí áîëîìæèéí ñóäàëãàà2.Çàõ çýýëèéã ñåãìåíò÷èëýõ, çîðèëòîò çàõ çýýëèéã ñîíãîõ3.Ìàðêåòèíãèéí õîëüö á¿ðä¿¿ëýõ4.Àìüäðàëä õýðýãæ¿¿ëýõ

Ìàðêåòèíãèéí õîëüö: 1. Á¿òýýãäýõ¿¿í,

á¿òýýãäýõ¿¿íèé áîäëîãî

2.Áàðàà, ¿éë÷èëãýý

Õè÷ýýëèéí àãóóëãà

I. Á¿òýýãäýõ¿¿í, ò¿¿íèé ìºí ÷àíàð, àíãèëàë

II. Á¿òýýãäýõ¿¿íèé òàëààð ãàðãàõ øèéäâýð¿¿ä

III. Øèíý á¿òýýãäýõ¿¿í áîëîâñðóóëàõ

IV. Á¿òýýãäýõ¿¿íèé àìüäðàëûí ìº÷ëºã

Á¿òýýãäýõ¿¿í,Бараа гэж юу вэ?

Маркетингийн иж бүрдлийн эхний “P”

Хүний эдлэх юмсан хэрэглэх юмсан гэсэн санааг төрүүлж байдаг, хэрэгцээ шаардлагыг хангаж чадах, зах зээлд борлогдох чадвартай бүхий л зүйлс

Физикийн õèìèéí øèíæèéã àãóóëñàí áîäèòîé á¿òýýãäñýí õýðýãëýã÷äèéí ýðýëò õýðýãöýýã õàíãàõàä ÷èãëýãäñýí ç¿éë

Таних тэмдэг

Чанар

Сав баглаа боодол Гадаад төрх

Шинж чанар

Түгээлт ба зээллэгжилт

Угсралт

Баталгаа

Худалдаалсны дараах

үйлчилгээ

Үндсэн үр ашигҮндсэн үр ашиг

Бодит бараа Бодит бараа Бүтээхээр бодож олсон барааБүтээхээр бодож олсон бараа

Хэрэглээнд гарсан барааХэрэглээнд гарсан бараа

Барааны гурван түвшин

Барааны Жишээ: Toyota Camry

Барааны ангилал

Эдэлгээгээр нь:- түргэн эдэлгээтэй- удаан эдэлгээтэй- үйлчилгээ

Зориулалтаар нь:- өргөн хэрэглээний бараа- Аж үйлдвэрийн зориулалттай

Өргөн хэрэглээний бараа

             

Өдөр тутмын эрэлттэй

бараа= Байнгын эрэлттэй үндсэн бараа= Санамсаргүй худалдан авдаг бараа= Яаралтай тохиолдолд худалдан авдаг бараа

Урьдчилан сонгодог

бараа

= Адил төсөөтэй бараа

= Адил төсөөгүй бараа

Онцгой эрэлттэй

бараа

Идэвхигүй эрэлттэй

бараа

Аж үйлдвэрийн зориулалттай бараа

Материал ба бүрдэл хэсэг

= Түүхий эд

= Хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн

= Бүрдэл хэсгүүд

Үндсэн эд хогшил

= Суурин тоног төхөөрөмж

= Туслах тоноглол

Туслах материал ба үйлчилгээ

= Туслах материал

= Ажил хэргийн үйлчилгээ

II. Á¿òýýãäýõ¿¿íèé òàëààð ãàðãàõ øèéäâýð¿¿ä

1.Á¿òýýãäýõ¿¿íèé øèíæ ÷àíàðûí øèéäâýð

2.Áðýíäèéí øèéäâýð3.Ñàâ áàãëàà, áîîäîë4.Õàÿã,øîøãî

1. Á¿òýýãäýõ¿¿íèé øèíæ ÷àíàðûí øèéäâýð

Êîìïàíè çàõ çýýëä ãàðãàõ á¿òýýãäýõ¿¿í íü õýðýãëýã÷èä ÿìàð àøèã òóñ ºãºõèéã òîäîðõîéëñîí áàéõ ¸ñòîé. Á¿òýýãäýõ¿¿íèé ÷àíàð Îíöëîã øèíæ ÷àíàð Çàãâàð (äèçàéí)

2. Á¿òýýãäýõ¿¿íèé áðýíä

Áðýíä á¿òýýãäýõ¿¿íèé íýã ÷óõàë õýñýã áºãººä á¿òýýãäýõ¿¿íèé ¿íý öýíèéã íýìýãä¿¿ëýõ ÷àíàðòàéÁðýíä (brand) ãýæ þó âý? Áðýíä ãýäýã íü òóõàéí á¿òýýãäýõ¿¿íèéã ýñâýë

ò¿¿íèé ¿éëäâýðëýã÷èéã ºðñºëäºã÷人ñ íü ÿëãàðóóëàõ òîäîðõîé íýã íýð, òýìäýã, ä¿ðñ, çàãâàð ýñâýë ýäãýýðèéí íèéëáýð öîãö þì.

Áðýíäèéí íýð

Áðýíäèéí íýðèéã ìàø àíõààðàëòàé ñîíãîõ øààðäëàãàòàé. Áðýíäèéí íýð äàðààõ øèíæ ÷àíàðóóäûã àãóóëàõ íü ç¿éòýé: Á¿òýýãäýõ¿¿íèé àøèã òóñ, ÷àíàðûí òàëààð

îéëãîëò ºãºõ¿éö (Sunkist) Äóóäàæ, óíøèõàä õÿëáàð (Tide, Nike) Äàâòàãäàøã¿é, îíöãîé (Xerox, Kodak) Áóñàä õýë äýýð òîõèðîõã¿é óòãà àãóóëãà

èëýðõèéëýõã¿é áàéõ Á¿ðòã¿¿ëæ áîëîõóéö (Áóñàä áðýíäèéí

íýðèéã äóóðàéñàí áîë á¿ðòã¿¿ëýõ áîëîìæã¿é)

3. Ñàâ, áàãëàà áîîäîë

Ñàâëàõ áàãëàõ ãýäýã íü á¿òýýãäýõ¿¿íä çîðèóëàãäñàí òîäîðõîé áàãòààìæ á¿õèé ñàâ áóþó á¿ðõýâ÷èéã çàãâàð÷ëàõ, á¿òýýõ ¿éë àæèëëàãàà þì. Ñàâ áàãëààíû ¿¿ðýã: Á¿òýýãäýõ¿¿íèéã õàìãààëàõ Õýðýãëýýã õÿëáàð÷ëàõ Á¿òýýãäýõ¿¿íèéã áóñäààñ ÿëãàðóóëàõ Õýðãëýã÷äýä ìýäýýëýë õ¿ðãýõ

4. Á¿òýýãäýõ¿¿íèé õàÿãëàëò

Õàÿã áîë ñàâ áîîäëûí ñàëøã¿é õýñýã áºãººä ò¿¿í äýýð áðýíäèéí íýð ýñâýë á¿òýýãäýõ¿¿íèé òàëààð èõýýõýí ìýäýýëýë áàéæ áîëíî. Õàÿëàëò íü äàðààõ ¿¿ðã¿¿äòýé: Á¿òýýãäýõ¿¿í/ áðýíäèéã òîäîðõîéëîõ

(Àëòàíòàðèà ãóðèë) Çýðýã òîãòîîõ (Äýýä, 1-ð, 2-ð ãóðèë) Á¿òýýãäýõ¿¿íèé òàëààð ìýäýýëýõ (îðö,

íàéðëàãà, õóãàöàà, õýðýãëýýíèé çààâàð) Á¿òýýãäýõ¿¿íèéã ñóðòàë÷èëàõ

(“Äýâøèëòýò òåõíîëîãè”)

III. Øèíý á¿òýýãäýõ¿¿í áîëîâñðóóëàõ

Êîìïàíè øèíý á¿òýýãäýõ¿¿í ãàðãàõäàà ººð êîìïàíèéí á¿òýýãäýõ¿¿íèé ïàòåíòèéã õóäàëäàæ àâàõ, ºðñºëäºã÷ºº õóóëáàðëàí äóóðàéõ ýñâýë ººðºº øèíý á¿òýýãäýõ¿¿í áîëîâñðóóëæ áîëíî.

Тэгвэл Шинэ бараа гэж юу вэ?

Барааны ертөнцөд цоо шинэ Бүхэл бүтэн цоо шинэ зах

зээлийг үүсгэж байна. Шинэ хэрэглээг үүсгэж байна.

Шинэ бараа гэж юу вэ?

Шинэ нэр төрлийг үүсгэх Пүүсийг одоогийн байгаа зах

зээл руу нэвтрэх боломжийг олгож байна.

Шинэ бараа гэж юу вэ?

Барааны нэр төрлийг баяжуулах Барааны нэр төрөл нэмэгдэж

байна.

Øèíý á¿òýýãäýõ¿¿í áîëîâñðóóëàõ ¿å øàòóóä

1. Øèíý ñàíàà

ãàðãàõ

2.Ñàíààíóóäûã øèãøèõ

3.Áîëîâñðóóëàëò/Òóðøèëò

4. Ì. ñòðàòåãè

áîëîâñðóóëàõ

5. Áèçíåñèéí øèíæèëãýý

6. Á¿òýýãäýõ¿

¿í áîëîâñðóóëà

ëò7. Ñîðèëûí áàòóðøèëòûí ìàðêåòèíã

8. Çàõ çýýëä

ãàðãàõ

Үе шат 1 – Санаа олох

Зохион бүтээгчийн бодож олсон санааБайгаа бүтээгдэхүүнээ сайжруулахаар бодож олсон санааХудалдан авсан санааДотоод эх үүсвэр, хэрэглэгчид, өрсөлдөгчид, нийлүүлэгчид, зуучлагчид, сэтгүүл, худалдааны үзэсгэлэн худалдаа, зар сурталчилгааны агент... г.м эх үүсвэрүүдээс олж авсан санаа(øèíý ìàøèí)

Үе шат 2 – Санаа шилэлт

Цугларсан бүх санааг шиãøèæ íýã áà ýñâýë õýäèéã ñîíãîíî.(öàõèëãààí ìàøèí)Бодож олсон санаа ба бодлыг нь тайлбарлуулахЭнэ үе шатанд бүх санаа - “ухаантай” санаа Хэрэв чи тухайн санааг хүлээн зөвшөөрөхгүй байвал зөвшөөрөхгүй байх шалтгаанаа бодитой гаргаж тайлбарлах

“Надад таалагдахгүй байна” гэдэг нь шалтгаан биш.

Гаргасан санал чинь баримттай байх шаардлагатай.

Үе шат 3 – Сонгож авсан санааг боловсруулах

Шинэ санааны үндсэн үр ашгийн сайн тал сул талыг тодорхойлох øèíý ñàíààã õýðýãëýã÷èä òîõèðñîí õýëáýðýýð áîëîâñðóóëàõ, òàíäàõ ñóäàëãàà ÿâóóëàí á¿òýýãäýõ¿¿íèé àëü çàð÷èì õýðýãëýã÷èä èë¿¿ òîõèð÷ áàéãààã òîäîðõîéëñíû ¿íäñýí äýýð ñîíãîëò õèéíý (ºðòºã áàãàòàé ãýð á¿ëèéí ìàøèí ýñâýë àãààðûí áîõèðäîëã¿é àæèë õýðýã÷ õ¿íèé óíàà)

3 асуултад хариулт олох хэрэгтэй: Уг бараанаас зорилтод хэрэглэгчид ямар

үр ашиг хүртэх вэ? Уг барааг бүтээн үйлдвэрлэх техник

технологийн боломж бий юу? Уг барааг бий болгох нь пүүсийн ашгийг

нэмэгдүүлэх үү?

Ñîíãîñîí á¿òýýãäýõ¿¿íèé çàð÷èìä òîõèðîõ ìàðêåòèíãèéíñòðàòåãèéã òîäîðõîéëíî.

1. Çîðèëòîò çàõ çýýëèéã òîäîðõîéëíî2. Á¿òýýãäýõ¿¿íèéã áàéðøóóëàëòûí

òºëºâëºëò3. Áîðëóóëàëòûí òºëºâëºëò

¯å øàò 4 –Ìàðêåòèíãèéí ñòðàòåãè áîëîâñðóóëàõ

Үе шат 5 - Business шинжилгээ

Тухайн барааг борлуулах зорилтот зах зээлийн байдал, хэмжээ, бүтэц, зах зээлд эзлэх хувь. Эдийн засгийн үр ашгийн тооцоо хийх.

Борлуулах үнийн шинжилгээ Борлуулалтын тоо хэмжээ

шинжилгээ Ашгийн тооцоо хугарлын цэгийн

шинжилгээ хийх

Үе шат 6– Барааг бүтээх

Барааг бүтээх техникийн боломжийг тодорхойлох.Санаа нь бодит барааны загварт шилжих.Барааны дизайн, шинж чанар болон бусад шинжүүд нь хэрэглэгчийн хүсэл, хэрэгцээтэй нягт холбогдох.

Үе шат 7 – Сорилын маркетинг

• Сорилын маркетинг нь бүтээгдсэн бараа үйлчилгээний багахан хэсгээр нийт хэрэглэгчдийн тодорхой хэсэгт туршилт явуулахыг хэлнэ.

• Сорилын маркетингийн ач холбогдол нь:

- рискийг багасгана.

- барааг сайжруулах боломжийг олгоно.

- боломжит маркетингийн бодлогын боловсруулан хэрэгжүүлэх нөхцлийг бүрдүүлнэ.

Үе шат 8 – Үйлдвэрлэлийн өрнөлт, çàõ çýýëä ãàðãàëò

Барааны бүрэн үйлдвэрлэлт, Хуваарилалт ба борлуулалтУрамшуулалын үйл ажиллагааМаркетингийн бодлогын хэрэгжүүлэлт

Шинэ бараа амжилтад хүрдэггүйн зарим шалтгаан

Буруу үзэл баримтлалтай (хэн ч хэрэглэхийг хүсдэггүй!)

Зорилтод зах зээлийн буруу сонголт, буруу байршилт

Үр ашиггүй ялгаварлал

Цаг хугацаагаа олоогүй

Маркетингийн иж бүрдлийн буруу бодлого

Маркетингийн иж бүрдлийн бодлогын буруу хэрэгжүүлэлт

Зах зээлийн багтаамж хэт бага

Зардал хэт өндөр

Y. Á¿òýýãäýõ¿¿íèé àìüäðàëûí ìº÷ëºã

kkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkk

Á¿òýýãäýõ¿¿í áîëîâñðóóëàõ

Нэвтрэлттттт

ªñºëòèè

Òîãòâîðæèëò èè

Óíàëò èè

nnnnnn

Áîðëóóëàëò

Àøèã

t

Á¿òýýãäýõ¿¿í áîëîâñðóóëàëò: êîìïàíè øèíý á¿òýýãäýõ¿¿íèé ñàíàà îëîí áîëîâñðóóëíà (Áîðëóóëàëò=0, Àøèã<0)

IV. Á¿òýýãäýõ¿¿íèé àìüäðàëûí ìº÷ëºã

1. Зах зээлд нэвтрэх үе

Пүүс шинэ барааныхаа эрэлтийг идэвхижүүлэх шаардлагатайСудалгаа, барааг боловсронгуй болгох, идэвхижүүлэлтийн үйл ажиллагааны зардал ихтэйØèíý á¿òýýãäýõ¿¿í çàõ çýýëä àíõ ãàð÷ áîðëóóëàëò ààæìààð ºñíº. Çàõ çýýëä ãàðãàõ çàðäàë ºíäºð ó÷ðààñ àøèã

áàðàã ¿ã¿é

2. Өсөлтийн үе

Бараа хэрэглэгчдэд танигдаж эхэлж байгаа үе Эхний худалдан худалдаалалтын дараагаар борлуулалтын хэмжээ эрс өсч байгаа үеÁ¿òýýãäýõ¿¿íèé çàõ çýýëä ýçëýõ õóâü íýìýãäýí áîðëóóëàëò áîëîí àøèã ýð÷èìòýéãýýð íýìýãäýíý.

3. Боловсролтын үе

Борлуулалтын өсөлтөөр тухайн зах зээлд өөрийн гэсэн байр суурьтай болсон.Өрсөлдөөн идэвхижиж байгаа үеÇàõ çýýë äýýð õàíàëò ¿¿ñýí áîðëóóëàëòûí ºñºëò óäààøðàí òîãòâîðæèí ààæìààð óíàæ ýõëýíý. ªìíºõ ¿å øàòóóäààñ õàìãèéí óðò.Àøèã óíàæ ýõëýíý

4. Уналтын үе

Өөрийн чинь бараанаас илүү хэрэглээтэй шинэ бараа бий болсноор эсвэл өрсөлдөгчийн хүчтэй бодлогын үр нөлөөгөөр борлуулалт буурч, зах зээлийн хувь хэмжээ багасна.Áîðëóóëàëò áîëîí àøèã ýð÷èìòýéãýýð óíàíà

Àíõààðàë òàâüñàíä áàÿðëàëàà.