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News & Facts Der Newsle3er des BDVT e. V. – Der Berufsverband der Trainer, Berater und Coaches , 12. Oktober 2012, Seite 2

Aufreger der Branche: BDVT-‐Honorar-‐Empfehlungen Großes Medien-‐Echo auf die Honorar-‐Empfehlung des BDVT: Die Pressenodz darüber wurde sofort in Blogs und auf vielen WebSites der Branche übernommen, ausführliche Berichte in Fachmagazinen folgten. Ergebnis bislang: Diese Empfehlung passt vielen nicht. Der Reihe nach: In News & Facts vom 24. August 2012 stellten wir konkrete Honorar-‐Empfehlungen für Trainer, Berater und Coaches vor. Zeitgleich informierten wir die Presse. Schon kurze Zeit später gab‘s darüber einen Blog in managerSeminare, führende Branchen-‐Portale übernahmen die BDVT-‐Meldung, o[ in voller Länge. „Training aktuell“ konnte das Thema noch in seiner September-‐Ausgabe unterbringen. Und zwar sehr prominent: Mit Hinweis auf der Titelseite, im Editorial der Chefredakteurin Nicole Bussmann sowie mit einem dreiseidgen Bericht der „Training aktuell“-‐Redakteurin Miriam Wagner (siehe Abbildungen links). Tenor: Professionelle journalisdsche Distanz, aber nicht unfreundlich.

„Training aktuell“, 9/2012: Hinweis auf der Titelseite, Thema im Editorial und drei Seiten Beitrag

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CoachingReport Zum Nachlesen im Original: News & Facts, 24. 08. 2012

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Weiter mit dem laufenden Text „Aufreger der Branche“ auf der nächsten Seite. Unten als Service die BDVT-‐Honorar-‐Empfehlung aus News & Facts, 24.08.2012.

Honorar-‐Empfehlung des BDVT 2012 Finden Sie sich in dieser Tabelle wieder? Oder befürchten Sie, dass Sie nun von Ihren höheren Honoraren heruntergehandelt werden, wenn ein Kunde diese Tabelle kennt und nutzt? Keine Sorge: Wenn Sie bisher schon mit überdurchschni3lichen Honoraren unterwegs waren, dür[e es kein Problem sein, sich nun erst recht „überdurchschni3lich“ zu posidonieren. Und, wenn Sie unter diesen Sätzen liegen? Dann sollten diese ein Ansporn für mehr sein –dabei helfen auch die geplanten Workshops mit Stephan Gingter und seinem Team. (s S. 7 in dieser Ausgabe)

Begriffserklärung Tabelle

Starter sind Jungtrainer (in Berufs-‐ und Lebenserfahrung), deren Ausbildung noch nicht final abgeschlossen ist.

Professionals sind Trainer, Berater und Coaches, deren Ausbildung abgeschlossen ist und die sich über die BDVT Compliance verpflichtet haben, die dort genannten Gütekriterien zu erfüllen. Sie haben erste Prozess-‐ und Trainingserfahrung.

Senior-‐Professionals sind Trainer, Berater und Coaches, die die genannten Kriterien ebenfalls erfüllen. Sie zeichnen sich zusätzlich durch umfassende Lebens-‐, Trainings-‐und Prozesserfahrung aus. Zielgruppe dieser Tabelle sind Trainer, Berater und Coaches, die hier eine Orienderung für die eigene Posidonierung finden. Wenn der Nutzen für den Kunden die Invesddon übersteigt, wird er auch andere Preise akzepderen. Deshalb ist jeder andere Preis ebenso möglich.

Aufreger BDVT-‐Honorarempfehlungen

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Ähnlich prominent behandelte „wirtscha[ + weiterbildung“ (Ausgabe 10_12) die Honorar-‐Empfehlungen des BDVT. Auch hier ein Hinweis auf der Titelseite, auch hier Erwähnung im Editorial des Chefredakteurs Mardn Pichler. Und der fing in seinem zweiseidgen Beitrag zum Thema bereits erste kridsche Sdmmen aus der Branche ein (Abbildung links: W+W-‐Seiten mit BDVT-‐Thema). So auch „Training aktuell“ in der Oktober-‐Ausgabe (Abbildung links unten): Die Journalisten wi3erten förmlich, dass der BDVT hier ein in der Szene heikles Thema angestoßen ha3e. Da sollten auch andere Verbände und Experten Stellung nehmen dürfen. Sie taten es. Kommentare von Verbandsvertretern und Experten aus den beiden Fachmagazinen in SRchworten:

„… grundsätzlich geben wir unseren Mitgliedern jedoch keine Honorar-‐Empfehlung, da die Möglichkeiten der individuellen Ausgestaltung erfahrungsgemäß recht vielzählig sind und wir diese Pluralität begrüßen …“ [Christopher Rauen, DBVC, TA 10/2012]

„… Nützt oder schadet sie (die Honorar-‐Empfehlung) mehr? … Sie schadet mehr … für Trainer ist es wichdg, Hilfe zur Selbsthilfe zu bekommen.“ [Gaby Graupner, GSA, TA 10/2012]

„ … Grundsätzlich ist eine Honorar-‐Empfehlung hilfreich, die Honorar-‐Empfehlung des BDVT ist mir jedoch mit einer Abgrenzung

„Wirtscha[ +Weiterbildung“ , 10_12: Titel, Editorial, Beitrag

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Verbände Forum


„Training aktuell“, 10/2012: Kridsche Sdmmen

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nach Erfahrungsstufen zu eindimensional … Daher werden wir diese Empfehlung nicht an unsere Mitglieder weitergeben …“ [Vivi Dimitriadou, DVCT, TA 10/2012]

„Die Honorar-‐Empfehlung des BDVT finde ich realisdsch, marktüblich und angebracht …“ [Gerd Kulhavy, Trainervermarkter, „Speakers‘ Excellence“, TA 10/2012]

„Die Honorar-‐Empfehlungen des BDVT schaffen mehr Verwirrung als Klarheit …“ [Ju3a Häuser, Trainervermi3lerin, TA 10/2012]

„Ich kann einer Honorar-‐Empfehlung, die für einen ganzen Markt gelten soll, nicht viel abgewinnen …“ [Siegried Haider, Einkäufer von Trainingsleistungen „experts4events“, W+W 10_12]

„Ich halte die Honorar-‐Empfehlung für eine gefährliche Einzelmeinung des BDVT“ [Wolfgang Bönisch, Verhandlungsexperte bei der GSA-‐Convendon in Düsseldorf, W+W 10_12]

Weitere Textstellen aus dem Bericht in W+W 10_12:

„Jürgen Hollstein, Kommunikadons-‐ und Führungsexperte ... hält die Empfehlungen auf lange Sicht für schädlich … ein Trainer … sei ein Künstler, der seinen Preis frei vereinbaren können sollte …“

„Skepdsch ... ist auch Dr. Georg Wübker, ... Simon, Kucher & Partner, Bonn. ‚Bei Honorarvereinbarungen ist ein Trainer nur dann in einer guten Verhandlungsposidon, wenn sein Nutzen für den Kunden hoch ist‘ …“

Meldung in managerSeminare Oktober 2012

Markedng-‐Tipps für Coaches und Berater

Seminar Wontox

Mploy


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Der Kommentar – von BDVT-‐Präsident Claus von Kutzschenbach Na also, jetzt wissen wir‘s: Der Nutzen für Kunden muss hoch sein, sagt Preis-‐Experte Dr. Wübker. Hä3en Sie das vermutet? Vermutlich. Ja, wo sind wir denn: Eine Honorar-‐ Empfehlung schließt doch weder Kundennutzen, noch Honorar-‐Verhandlung aus.

Klar, unsere Honorar-‐Empfehlung passt vielen nicht ins Konzept: Verbänden, die sich für ihre Mitglieder bislang nicht zu einer Euro-‐Orienderung (und damit Markt-‐Posidonierung) durchringen können, Verhandlungs-‐ und Posidonierungs-‐Experten, die sich angegriffen fühlen, und Künstlern ... nun ja.

Nichts davon tri{. Alle (!) Argumente, die ich bisher von Kridkern gehört und gelesen habe, haben wir im BDVT-‐Führungskreis lange diskudert – und genau deshalb die Empfehlung beschlossen:

Mit einer Honorar-‐Empfehlung beziehen wir Posidon. Wir nennen den Euro-‐Wert der Leistung, die unserer Ansicht nach ein guter Trainer oder Coach bei Kunden abliefert, egal, wo und wie er das tut – ob als Trainer, Berater, Coach oder Speaker: Sein Arbeitstag ist stets gleich wert-‐voll, einmalig und einzigardg. Genau dafür hat der BDVT als erster Verband der Szene die Preis-‐Empfehlung abgegeben. Der Preis ist Teil des Markedng-‐Mix. Ohne ihn wird jede Posidonierung zur hohlen Sprechblase. Doch auf der Honorar-‐Empfehlung au|auend lässt sich trefflich mit individueller Posidonierung verhandeln.

Qualitäts-‐Marke BDVT: Über 1.000 Absolventen der BDVT-‐Akademie, 253 Gewinner in 20 Jahren Internadonaler Deutscher Trainings-‐Preis – dem härtesten We3bewerb der Branche, Prüfsiegel für Seminare und Methoden, BDVT-‐Compliance mit Weiterbildungs-‐Pflicht, BDVT-‐Mitgliedscha[ nur mit beruflicher Erfahrung ... Ich meine, mit diesen Qualitäten hat schon das BDVT-‐Logo für seine Träger und deren Kunden ein hervorragendes Image. Die Honorar-‐Empfehlung belegt das in Euro. Und Hilfe zur Selbsthilfe bieten Mitgliedern (und Gästen) die Honorar-‐Workshops von Projektleiter Stephan Gingter. Dazu mehr auf der nächsten Seite.

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Trainer sind ihren Preis wert … Honorarempfehlung schaV Breitenwirkung Mit der Veröffentlichung der Honorartabelle ist es uns eindeudg gelungen, die Diskussion um die Hono-‐rare – stets verknüp[ mit weiteren Aspekten wie Nutzen, Erfahrung, Qualität und Person – "hoffähig" zu machen. Unser Ziel, ins Gespräch zu kommen und auch über die Honorare zu sprechen, haben wir zu 100 Prozent erreicht. Das freut mich als Projektleiter sehr. Ich danke allen, die sich daran beteiligt haben und beteiligen, für ihre Beiträge. Der Fachpresse danke ich herzlich für die Berichtersta3ung.

Ebenso wichdg wie diese Diskussion ist die weitere Entwicklung der Qualität für die BDVT-‐Mitglieder. Jedes Mitglied verpflichtet sich mit der Compliance zur Weiterbildung. So stellen wir sicher, dass wir jederzeit auch unsere Honorare wert sind; ganz gleich, wie hoch diese auch sind.

Mit der Honorarempfehlung haben wir auch eine Workshop-‐Reihe erarbeitet, die in Kürze regional angeboten wird. Sie besteht aus drei eintägigen Modulen (siehe unten). In zahlreichen Regionen sind auch individuelle Angebote und Veranstaltungen geplant. Bi3e wenden Sie sich bei speziellen Fragen an Ihren Regional-‐Club oder die Geschä[sstelle. Gute und angemessene Honorare wünscht Ihnen

Stephan Gingter

Stephan Gingter, Projektleiter BDVT-‐Honorarempfehlung, kommendert das Echo auf die Honorar-‐Veröffentlichung und gibt Empfehlungen

Der PosiRonierer: • Was gehört zu einer Posidonierung dazu? • Wie posidoniere ich mich am Markt? • Spitz oder breit – Wirkung erzielen … • Was bedeutet für mich Erfolg? • Nutzung der Marke BDVT • Was ist mein USP?

Der AuWragsklärer: • Vorstellung der Au[ragsklärung • Grundhaltung in der Au[ragsklärung • Phasen des Gesprächs • Prakdsche Tipps für das Au[ragsklärungsgespräch • Training von Gesprächen

Der Honorator: • Die eigene Haltung reflekderen und nutzen • Honorargespräche erfolgreich führen • Umgang mit dem Kunden proakdv gestalten • Umgang mit Aussagen des Kunden • Umgang mit We3bewerbsaussagen • Training von Gesprächen

Trainer sind ihren Preis wert: Drei Module für jeweils eintägige regionale Honorar-‐Workshops


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