Presentación del Proyecto Final de Máster: Internacionalización de Skyhigh en España
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Alberto Peñaranda Echevarría
La Nube
Skyhigh
CompetenciaPlan
Internacionalización
España
Latino América Precio
Promoción
Perfil Empresarial
EVOLUCION TEMPORAL
MAYOR COMPETITIVIDAD
VENTAJAS DEL USO DE LA NUBE
PREVISION DEL MERCADO DE LA NUBE
RAJIV GUPTA
VISIONARIO CLOUD COMPUTING
HP E-SPEAK 1996
ORACLE (CONFLUENT SOFTWARE)
CISCO (SECURENT INC)
CEO SKYHIGH NETWORKS
Fundada 2011
Greylock Partners & Sequoia Capital 70M$
+100 Empleados
Sedes:
• Cupertino, California
• Londres
BUSQUEDA
ANALISIS
CONTROL
Obtenga una visión detallada de su uso de la nube y unaevaluación objetiva de los riesgos, para identificar los datos,los negocios y el riesgo legal.
IDENTIFICA SERVICIOS
EN LA NUBE
CLASIFICA SEGÚN EL
RIESGO
DESCUBRE PROGRAMAS
QUE EL FIREWALLS
NO DETECTA
REDUCE EL TIEMPO EN UN 90%
Reduce el riesgo de brechas de seguridad, las fugas dedatos, y violaciones legales. Reduce los costos de licenciasen la nube.
ANALIZA LA REPUTACION DEL SERVICIO
REPORTA ALERTAS EN TIEMPO REAL
Permite encriptar sus datos, para proporcionar la seguridad que las empresas necesitan. Las empresas valen lo que valga su información y si esta está abierta a posibles ataques, pérdidas o robos las empresas serán vulnerables.
PROTEGE LA EMPRESA, DE ACUERDO A LA LEGISLACION EUROPEA.
INTERFACE
CLIENTES DE SKYHIGH
Plan Internacionalización
España(≤1 año)
Sudamérica(›1 año)
• Mercado nuevo
• Poca competencia
• Equipo directivo
• Seguridad Nube
• Actualización constante
• Tiempo
• Mentalidad española
• Soporte técnico
D A
OF
Forbes
Ventas
Personal
$0.00
$0.50
$1.00
$1.50
$2.00
$2.50
$3.00
Precio Unitario Skyhigh
Sueldo
Alquiler
Costes
Cloud Data
Marketing2.0
I+D
Precio final
36%
7%
4%
9%4%
40%
Sueldo
Alquiler
Cloud Data
I+D
Marketing 2.0
Beneficio
POLITICA DE PRECIOS:
PAGO MENSUAL € $
DESCUENTOS POR DURACION DE CONTRATOMENSUAL: NINGUNAANUALBIANUAL
DESCUENTOS POR USUARIOS10.000 A 100.000
SERVICIOS DISPONIBLESDISCOVERY + ANALYZESECURE
PREVISION DE USUARIOS 200.000
0.00 €
0.20 €
0.40 €
0.60 €
0.80 €
1.00 €
1.20 €
1.40 €
0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000 80000 90000 100000
Mensual
Discover&Analize
+Secure
MARKETING 2,0
DOCUMENTACIÓN, VIDEOS
FERIAS, CONGRESOS,
DEBATES
MARKETING 2,0
WEB
WEB 2,0
www.skyhighnetworks.com.es
FERIAS, CONGRESOS,
DEBATES
DOCUMENTACIÓN, VIDEOS
TIPO DE COMPUTACION EN LA NUBE
COMPARATIVA SKYHIGH NETSKOPE
DiscoverIdentifica procesos
Interfaz
Registro de la nube
Calificación de los registros
Nivel de consultoría
Sello de calidad
Panel de seguridad
AnalyzeRiesgo en la nube
Auto alertas
Análisis del Malware
Visión temporal
Análisis de anomalías
Comparativa de servicios
Velocidad de actuación
SecureEncriptación en la
nube
DLP
SSO
Control sin fricción
S. Salesforce
S. Box
S. Jive
S. ServiceNow
S. Google Drive
Visión GlobalLegislación Europea
Sede EEUU, Inglaterra EEUU, India
PAGINA WEB
Blog
Videos
Casos de estudio
Información
Live chat
Precios de los productos
Usuarios Precio(€) Anual(€) Bianual(€)
0 1 16,004184 31,02852
10000 0,975 15,6040794 30,252807
20000 0,95 15,2039748 29,477094
30000 0,925 14,8038702 28,701381
40000 0,9 14,4037656 27,925668
50000 0,875 14,003661 27,149955
60000 0,85 13,6035564 26,374242
70000 0,825 13,2034518 25,598529
80000 0,8 12,8033472 24,822816
90000 0,775 12,4032426 24,047103
100000 0,75 12,003138 23,27139
Tabla 9: Precio Discover + Analyze EUR
Usuarios Precio(€) Anual(€) Bianual(€)
0 1,3 20,8054392 40,337076
10000 1,275 20,4053346 39,561363
20000 1,25 20,00523 38,78565
30000 1,225 19,6051254 38,009937
40000 1,2 19,2050208 37,234224
50000 1,175 18,8049162 36,458511
60000 1,15 18,4048116 35,682798
70000 1,125 18,004707 34,907085
80000 1,1 17,6046024 34,131372
90000 1,075 17,2044978 33,355659
100000 1,05 16,8043932 32,579946
Tabla 10: Precio Secure EUR
0.00 €
0.20 €
0.40 €
0.60 €
0.80 €
1.00 €
1.20 €
1.40 €
0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000 80000 90000 100000
Mensual
Discover&Analize
+Secure
0.00 €
0.20 €
0.40 €
0.60 €
0.80 €
1.00 €
1.20 €
1.40 €
0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000 80000 90000 100000
Anual
Discover&Analize
+Secure
0.00 €
5.00 €
10.00 €
15.00 €
20.00 €
25.00 €
30.00 €
35.00 €
40.00 €
45.00 €
0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000 80000 90000 100000
Bianual
Discover&Analize
+Secure
Quantifying the Skyhigh Value
Skyhigh Cloud Security Manager45
Data provided by 10 Skyhigh customers in Jan. 2014 survey
Annual Savings by Company Size (# of Employees)
Average Savings in Each Savings Category
Average expected cost savings across ten customers, broken down by savings category
Expected annual savings by 10 customers of various sizes, as defined by number of employees
Customer-Reported Cost Savings
Clo
ud
Ad
op
tio
n &
Ris
k R
epo
rt
|
46
Business/IT Linkage
$0
$500,000
$1,000,000
$1,500,000
$2,000,000
$2,500,000
$3,000,000
Automated LogAnalysis
License Auditing& Reduction
CloudAssessmentAcceleration
Security BreachCost Avoidance
Total
Annual Hard-Dollar Cost Savings Soft-Dollar Cost Savings
Cloud Policy Management
Real-Time Cloud Security Risk Notification
On-Demand IaaSMonitoring
$2.8M
Watch the Cisco-Skyhigh webinar at: http://www.skyhighnetworks.com/resources/#webcasts
VariableData-Driven Cloud Adoption