Presentación de PowerPoint -...

GHANA

5-6 Junio 2013

2

• ¿Quién es FBX Technology West Africa Ltd.?

• ¿Porqué GHANA?

• Breve introducción de GHANA

• Oportunidades de negocio

• Riesgos

• Servicios de FBX Technology West Africa Ltd.

a las PYMEs españolas

3

• Join venture Hispano-Ghanés (90% - 10%)

• Capital social = 300,000USD

• Fecha de establecimiento en Ghana: 2 de Junio 2011


4

Nuestra misión:

1) Participar en el desarrollo sostenible de Ghana

• ENERGÍAS RENOVABLES

• INSTALACIONES ELÉCTRICAS

• EFICIENCIA ENERGÉTICA

• ALUMBRADO PÚBLICO

• FERTILIZANTES ORGÁNICOS

• GRANJAS EFICIENTES

• POTABILIZADORAS DE AGUA

• DEPURADORAS

• TRATAMIENTO DE PURINES

Cloacas al descubierto en el

centro de Accra


5

Nuestra misión:

2) Colaborar con empresas españolas en sus negocios en

Ghana

visita al GIPC en misión

comercial

Servicios

logísticos

• CONSULTORÍA

• ESTUDIOS DE MERCADO

• REPRESENTACIÓN

• SERVICIOS COMERCIALES

• SERVICIOS LOGÍSTICOS

• SERVICIOS LEGALES

• IMPORT / EXPORT

• MISIONES COMERCIALES

• ORGANIZACIÓN DE

EVENTOS

Representación


6

Nuestra estructura:

• Oficina principal en:

Barcelona

• Delegaciones comerciales en:

o Ghana (Accra)

o Lagos (Nigeria)

o Wuxi (China)


7

Razones por las que hemos elegido

establecernos en GHANA:

• ¿Por qué Ghana?

• Estabilidad política y seguridad jurídica

• Democracia consolidada

• Economía en expansión y crecimiento

sostenido

• Buenas comunicaciones internacionales

• Fácil acceso al resto de la zona ECOWAS

8

Fuentes de información: Los informes y datos utilizados en esta presentación que no hemos obtenido por

nuestros medios, proceden principalmente de:

• Banco Mundial

• Unicef

• Cámaras de Comercio

• ICEX

• Ghana Investment Promotion Centre

• World Vision International

• Ministry of Food and Agriculture Ghana

• University of Ghana

Por ello, probablemente si comparamos datos procedentes de distintas fuentes,

no coincidan exactamente entre ellos.

No obstante, estas posibles diferencias no deberían afectar al resultado de

nuestro propósito que no es otro que ofrecer una visión general de GHANA como

un potencial mercado donde hacer negocios.


9

Estabilidad política y seguridad jurídica:

Ghana goza de estabilidad política desde hace décadas y de un marco legal de

protección y fomento de las inversiones bastante razonable.

Doing Business del Banco Mundial confirma esta percepción: es el país de

África occidental donde es menos difícil hacer negocios (lo cual no quiere decir

que sea fácil).

En 2012 estaba situada en la posición 64 de las 185 principales economías del

mundo. (España, en la 42)

La Constitución y la legislación sobre inversiones prevén garantías contra la

expropiación y la nacionalización.


10

Democracia consolidada: El índice de democracia es una medición hecha por The Economist, con la que

se pretende determinar el rango de democracia en 167 países.

Los resultados de 60 indicadores se agrupan en cinco diferentes categorías:

• proceso electoral y pluralismo

• libertades civiles

• funcionamiento del Gobierno

• participación política

• cultura política

De acuerdo a la última publicación, Noruega, con 9,80 puntos en una escala del

cero al diez y Corea del Norte con solo 1,08, ocupan las posiciones primera y

última respectivamente.

Ghana y Benín con algo más de 6 puntos son los 2 paises SubSaharianos que se

destacan del resto, cuya media está en torno a 4,3 puntos.


Composición del parlamento de Ghana Elecciones 9 de Diciembre de 2012

Logo Partido Votos % Escaños

NDC 5,574,761 50,70% 147

NPP 5,248,898 47.74% 123

IND 15,201 0.14% 4

PNC 24,617 0.22%

1

Nana Akufo-Addo

National Democratic Congress Social democracia

New Patriotic Party Conservador

Independent Party

People's National Convention

John Dramani Mahama


12

Economía en expansión y crecimiento

sostenido:

Ghana es la segunda mayor economía de África occidental tras Nigeria.

Las ideas principales acerca de su economía son:

• Es pobre. Casi 8 de sus 25 millones de habitantes viven por debajo del umbral

de la pobreza con una renta per cápita es de 1,570USD

• Crece rápida y desequilibradamente

• Sus condiciones microeconómicas son mejores que las del resto de sus

vecinos

• el Gobierno está reduciendo el déficit público y la inflación.

• La exportación de petróleo podría cambiar las políticas económicas.

• Todas las previsiones afirman que el crecimiento del PIB ghanés se mantendrá

durante años en una media real superior al 7%

• A medio plazo, Ghana se encontrará entre los diez países del mundo de mayor

crecimiento.


13

Economía en expansión y crecimiento sostenido:

Producto Interno Bruto (PIB) - Tasa de Crecimiento Real (%)


14

Fácil acceso al resto de la zona ECOWAS: La Unión Económica y Monetaria de África Occidental (UEMOA en francés) se

estableció en 1994 para promover la integración económica entre los países que

comparten el Franco CFA como moneda común (Benín, Burkina Faso, Costa de

Marfil, Mali, Níger, Senegal y Togo.

Posteriormente, se incorporaron otros países de la zona con distintas monedas e

idiomas, como Cabo Verde, Gambia, Ghana, Guinea, Guinea-Bisau, Liberia,

Nigeria y Sierra Leone, formando UEMOA / ECOWAS.

UEMOA/ECOWAS pretende ser una unión aduanera y monetaria cuyos objetivos

serían:

• Mayor competitividad económica, a través de mercados abiertos, la

racionalización y armonización de los entornos legales

• La convergencia de políticas e indicadores macroeconómicos

• La creación de un mercado común

• La coordinación de políticas sectoriales

• La armonización de políticas fiscales.

La población total de ECOWAS es de unos 350 M de habitantes.


15

Historia reciente:

Ghana fue el primer país de África sub-

sahariana en conseguir su independencia de

Gran Bretaña, en 1957. Se rige por la

Constitución de 1992 aprobada en

referéndum, que establece un régimen

democrático multipartidista, con un Jefe del

Estado, elegido por sufragio universal por un

período de 4 años al que solo se le permite

una reelección.

El territorio ha vivido constantes expedi-

ciones europeas, principalmente de portu-

gueses, británicos y holandeses, para el

comercio de oro y esclavos.


16

Ghana, formaba parte de la llamada Costa de los Esclavos, entre los siglos XVII y

XIX, que se extendía entre las desembocaduras de los ríos Volta y Níger, de

donde se capturaron cerca de 2 millones de esclavos para llevarlos a América y

Europa.

Esta fue la zona de actuación principalmente de traficantes holandeses e ingleses.

Los esclavos eran capturados por jefes africanos en el interior del continente y

traídos a los mercados de la costa para su venta, hasta principios del siglo XIX.

Actualmente, el país es una de las democracias más potentes del continente,

destacando el importante papel que ejerce en la Unión Africana (UA).

Es a su vez miembro de las Naciones Unidas (ONU) y la Commonwealth.

Historia reciente:

Breve introducción de Ghana

17

Distribución de la

población

Urbana 60%

Rural 40%

Religiones predominantes

Anglicana 71%

Musulmana 17%

Tradicionales y otras 12%

Idiomas

En Ghana se hablan 56 lenguas o dialectos, siendo los principales: Akan, Dangbe, Ewe, Kasem, Gonja, Dagare, Gas, Dagbani y Nzemaasante.

Los grupos étnicos más imporantes son por este orden: Akans (47.5%), Mole Dagbani (16.6%), Ewe (13.9%) y Ga-Dangme (7.4%).

La educación primaria se suele impartir en el idioma local y la superior en inglés

Principales ciudades Población

Accra 2,5 M

Kumasi 2,0 M

Tamale 0,5 M

Ashiaman 0,3 M

Takoradi 0,3 M


18

Indicadores básicos

Tasa de pobreza 2006: 28% 1998: 39% 1992: 52%

Mejora en suministro de agua 2010: 80% 2008: 75% 2006: 71%

Esperanza de vida al nacer (años) 2012: 65 1990: 57 1970: 49

Mortalidad infantil < 5 años 2010: 7,4% 1990: 12%

Alfabetización adultos 2010: 67%

Inscripción enseñanza primaria 2010: 76%

Crecimiento

demográfico


19

Datos comparativos GHANA ESPAÑA

Superficie 238.533 km2 504,645 km2

Población (2010) 24,9 M hab. 46,2 M hab.

Densidad 104 hab. km2 91,6 hab. km2

Crecimiento demográfico 2,3 % 0,5%

PIB 39,199 M USD 1,6 B USD

Renta per cápita 1,570 USD 30,990 USD

Crecimiento PIB 14% -1,5%

Inversión extranjera 1,685 M USD

Ranking “Doing Business” 64 42

Tasa oficial de desempleo 15% 25%

Moneda = Ghana Cedi 1€ = 2,50 GHc (Enero 2013)

Inflación 8,73% 3%


20

Fiscalidad

Impuesto sobre el Valor Añadido 0% - 12,5%

Impuesto de Sociedades 25%

Repatriación de capitales 10%

Tipo impositivo de dividendos 8%

Cambio € / GHc

Inflación


21

Sectores económicos

Sector primario 27,27%

Industria 25,30%

Servicios 47,44%

Comercio Exterior Mercados

Importaciones 15,300 M USD China, Nigeria, India, Estados Unidos,

Sudáfrica y Francia

Exportaciones 12,700 M USD Sudáfrica, Emiratos Árabes Unidos y

Holanda

Aranceles Importación 0% - 20%

Principales productos

Importaciones Maquinaria, vehículos y petróleo refinado y sin refinar

Exportaciones Oro, cacao, combustible maderas y minerales


22

Ghana: Paises inversores en 2011 (cifras expresadas en millones de USD)


23

Ghana: Aduanas y barreras comerciales Existen exenciones aduaneras para algunos productos y equipos destinados al

ámbito agropecuario y energías renovables, salud o educación. Muchos de ellos

están exentos del pago de aranceles de importación.

El resto de artículos importados suelen pagar un 20% como norma general.

Ghana cuenta con cuatro zonas francas con beneficios fiscales, como la

exención del pago del impuesto de sociedades, durante 10 años y del pago de

tasas a la importación.


24

• Agroalimentario o Agricultura

o Ganadería

o Transformación

• Infraestructuras o Electricidad

o Agua y Saneamiento

o Telecomunicaciones

o Carreteras y Transportes

• Turismo

Sectores en expansión

Oportunidades de negocio

• Construcción o Viviendas

o Edificios comerciales e industriales

• Comercio o Bienes de consumo

• Minerales o Otros minerales

o Oro

o Petróleo y gas

• Biocombustibles

25

Sector: Agroalimentario

Ghana ha tenido una agricultura tradicional especializada

en el cultivo de cacao, que es su producto más exportado.

En la actualidad, el Gobierno busca diversificar las

plantaciones, con cítricos, caucho y aceite (en el Sur) y

anacardos, algodón y frutas tropicales (en las zonas más

húmedas del Norte). Para ello se facilita la instalación de

empresas dedicadas a la transformación de la materia

prima, como el cacao o frutas ya que la transformación local

no llega al 50% .


El sector en su conjunto es

muy ineficiente y precisa de

soluciones rápidas en toda

su cadena: cultivo, recolec-

ción,almacenaje, elabora-

ción, transporte y comercia-

lización

Hay además un amplio

abanico de posibilidades

para introducir nuevos

cultivos gracias a la dispo-

nibilidad de tierras, su fer-

tilidad y bonanza de la cli-

matología de la región.


El 57% de la superficie total de Ghana de casi 24 millones de hectáreas, es apto

para la agricultura.


Productos agrícolas TM Valor USD

millones

Semillas y frutos secos 123,223 63,5

Hortalizas 145,092 49,0

Pescado y marisco 26,097 47,8

Café, te y especias 3,150 2,9

Cereales 780 1,0

Productos elaborados y semi

elaborados TM

Valor USD

millones

Cacao 209,868 685,5

Alimentos y Bebidas 82,644 196,1

Madera 96,811 102,2

Aceites animales y vegetales 76,994 64,7

Lácteos 4,683 14,8

27


La ganadería y piscifactorías están experimentando un fuerte crecimiento debido a

las políticas del Gobierno para mejorar su eficiencia.

La producción es insuficiente para cubrir la propia demanda y el mercado depende

en buena parte de las importaciones.

Las explotaciones ganaderas son en su mayoría familiares y usan métodos

tradicionales causantes de su baja productividad.

Aves, cerdos y conejos en todo el país y vacuno en el norte son las explotaciones

más comunes. Las piscifactorías para la cría de tilapia se concentran en el rio Volta

y están principalmente en manos de libaneses.


28

Sector: Infraestructuras

.


El sector de infraestructuras comprende los subsectores siguientes:

• Electricidad

• Agua y Saneamiento

• Telecomunicaciones

• Carreteras y Transportes

29

Sector: Infraestructuras / Electricidad


En la generación, transporte y distribución de la energía eléctrica en Ghana

intervienen 3 empresas públicas:

• VRA (Volta River Authority)

• ECG (Electricity Company of Ghana)

• GRIDCO (Ghana Grid Company)

La demanda de electricidad en Ghana

es de 1,745MW y su capacidad de

generación alcanzaría como máximo

los 1550MW, con un déficit en el mejor

de los casos de 200MW

El 60% de la generación procede de las dos grandes centrales hidroeléctricas del

rio Volta y casi el 40% de centrales térmicas.

Presa de Akosombo

Acceso a la electricidad % viviendas

Zonas urbanas 86%

Zonas rurales 23%

30

Sector: Infraestructuras / Electricidad


Tendido eléctrico: Accra

Existen algunos proyectos para la instalación de plantas fotovoltaicas y de biomasa

para conexión a red, aunque las energías renovables en la actualidad son más

utilizadas como soluciones autónomas, sobretodo en zonas rurales

Otros grandes problemas a resolver son los causados por el mal estado de las

líneas de media y baja tensión principalmente.

Todo ello en su conjunto, el déficit energético y el mal estado de las líneas

eléctricas provocan a diario largos cortes de suministro a barrios o ciudades

enteras.

Alumbrado público solar

Generador

Eólico

31

Sector: Infraestructuras / Aguas y saneamiento


La empresa pública Ghana Water Company Limited (GWCL), es la responsable de

la gestión y suministro de agua a las 87 principales localidades del país.

El resto de las 16,000 poblaciones y poblados se gestionan de forma autónoma a

través de sus asambleas locales que son las que deben invertir en las

infraestructuras y en su mantenimiento.

Esto, por sí solo ya nos puede dar una

idea sobre la insalubridad del sistema.

Cloacas descubiertas

en el centro de Accra

Acceso al agua tratada % viviendas

Zonas urbanas 76%

Zonas rurales 50%

32

Sector: Infraestructuras / Telecomunicaciones


Los segmentos del mercado incluyen:

• Teléfono básicos de voz nacionales

• Teléfono de voz internacionales

• Teléfonos públicos de pago

• Teléfono móviles

• Transmisión de datos.

En los últimos años, la industria de las telecomunicaciones ha experimentado una

enorme transformación, pasando de un modelo de monopolio estatal a uno de

mercado ampliamente competitivo, privado y abierto.

En Ghana hay más de 21 millones de

teléfonos móviles, de los cuales el 96%

disponen de tarifas pre-pago. Este

mercado contribuye al 2% del total del

PIB, al 7% de las inversiones y al 10% de

los ingresos gubernamentales, además da

trabajo a más de 1,5 millones de personas

directa e indirectamente.

Segmento Operadores

Telefonía fija 2

Telefonía móvil 6

Proveed. Serv. Internet 164

Operadores VSAT 128

Emisoras FM 242

Emisoras TV 28

33

Sector: Infraestructuras / Carreteras y transporte


El sector del transporte se compone principalmente del transporte

• Carretera, Marítimo, Fluvial, Aviación civil y Ferrocarril

El transporte por carretera es el más usado en Ghana, ocupando alrededor del

98% del transporte de mercancías y el 95% del tráfico de pasajeros.

El Gobierno tiene la prioridad de mejorar las infraestructuras terrestres, como

indispensables para incrementar la productividad y reducir la pobreza.

El problema de la movilidad de personas y mercancías es grave tanto en

desplazamientos interurbanos como en los urbanos.

Al mal estado de calles y carreteras hay que añadir la antigüedad y deteríoro de

buena parte de los vehículos de segunda mano que circulan por el país.

34

Sector: Turismo


La industria del turismo está experimentando un notable crecimiento desde 2006.

Año Turistas Ingresos

mill. USD

2006 497,129 987

2007 586,612 1,172

2008 698,069 1,403

2009 802,779 1,615

2010 931.224 1,875

En 2010 ya representaba el 6,9% del PIB nacional.

Los principales atractivos de Ghana son los parques

y reservas salvajes, su folklore, hermosos paisajes

naturales en el interior y algunas de sus playas

principalmente en la costa de Central Region.

Sus puntos débiles, son un alojamiento con buena

relación calidad-precio, el servicio, las enfermedades

tropicales y la contaminación.

Año Hoteles Camas

2007 1,432 26,057

2010 1,795 34,288

35

Sector: Minerales


Además de oro, diamantes y petróleo, Ghana tiene en su subsuelo importantes

cantidades de otros minerales, como bauxita, feldespato, granito, mármol, silicio,

sal, etc.

La actividad está razonablemente regulada por el Gobierno, aunque aun hay minas

fuera de control.

La industria cuenta con más de 1000 empresas, principalmente con capital extran-

jero.

Las explotaciones de tamaño pequeño son muy ineficientes por carecer de

tecnología o maquinaria apropiada.

Producción 2010 2009

Oro (Tm) 45,1 43,6

Diamantes (Qt) 201,792 177,281

Bauxita (Tm) 301,489 274,840

Manganesio (Tm) 563,951 448,654

36

Sector: Minerales / Oro


Con más de 45 TM anuales de extracción, Ghana es tras Sudáfrica, el principal

productor de oro del continente.

Esta actividad aporta grandes ingresos al estado, por lo que está rigurosamente

regulada y a pesar de ello es muy habitual encontrar supuestos comerciantes que

proponen atractivos negocios fuera de los canales oficiales.

En todos los casos, sin excepción, son estafadores.

Hay formas legales de entrar en el negocio sin riesgo,

pero se sebe actuar siempre con sentido común y

siguiendo los procedimientos adecuados.

37

• Ghana es una de las nuevas potencias petrolíferas de la región con una

producción prevista de 120 kb/d durante unos 30 años.

• En 2007, un consorcio integrado por Cosmos, Tullow y Anadarko anunció el

descubrimiento de petróleo frente a las costas de West Cape.

• En diciembre de 2010 comenzó la producción a 65 km de la costa de Takoradi.

• Ghana Nacional Petroleoum Corporation, participa en un 13,75%

• La explotación de las bolsas de gas está algo más atrasada debido a que la

inversión necesaria para su extracción es mucho más elevada y su rentabilidad

cuestionable

Como consecuencia de esta actividad, en West Region se está desarrollando una

fuerte industria petroquímica y de servicios que dinamiza a su vez otros sectores.


Sector: Petróleo y gas

38


Sector: Biocombustibles

Debido a las condiciones climáticas, fertilidad y disponibilidad de terrenos, se está

despertando en Ghana un gran interés en proyectos de cultivos para producción

de biocombustibles.

Distintas multinacionales están comprando o alquilando miles de hectáreas en

zonas poco productivas del país para plantar jartrofa, que se adapta con facilidad

al clima tropical y subtropical y produce un aceite muy adecuado para obtener

biodiesel.

El Gobierno tiene en sus manos la responsabilidad de evitar que la jartrofa se

convierta en un monocultivo y pase a ser un auténtico problema para el país como

ha sucedido en otros lugares del mundo.

39


Sector: Construcción

El crecimiento económico de los últimos años lleva asociada una fuerte demanda

de viviendas, oficinas, locales comerciales, naves industriales o almacenes tanto

por parte de clientes nacionales como extranjeros.

Se estima que el déficit actual de viviendas en Ghana es de 250,000 unidades, la

demanda anual es de 200,000 nuevas unidades y la capacidad de construcción es

solo de 70,000, por lo que el déficit se incrementa año tras año.

Ghana importa prácticamen-

te todos los materiales de

construcción y buena parte

del cemento que consume.

Precios de alquiler

Costes de construcción USD

Locales comerciales 12~25 m²/mes

Viviendas alto standing 1500~3500 vivienda

Coste construcción 250~1000 m²

40

Ghana es un país eminentemente importador de bienes de consumo, puesto que

en la industria local no se produce prácticamente nada.

Se estima que un 90% de los productos consumidos son de procedencia

extranjera, principalmente europea, sudafricana, nigeriana o china.

En este sentido, cabe destacar la emergencia de China en las importaciones

ghanesas, acaparando más del 15% del total.

Este dato que a priori puede parecer contrario a nuestros intereses, podría llegar a

favorecernos puesto que la mala calidad o inexistente servicio postventa de buena

parte de esos artículos hace que los ghaneses empiecen a preferir productos

europeos siempre que el precio sea razonable.


Import / Export

Millones de € 2008 2009 2010 2011

2012

(sep)

España - Ghana 88,2 79,9 119,2 173,2 213,5

Ghana - España 69,7 62,3 92,0 97,2 59,5

Sector: Comercio / Bienes de consumo

41

Riesgos

publicada por la Oficina Económica y Comercial de España en Accra.

Ante el asombroso aumento de intentos de fraude en supuestos negocios on-line

en los países de esta zona, desde esta Oficina se ha elaborado una nota

informativa con el objeto de ayudar a identificar y prevenir éstas estafas y timos

electrónicos.

Hay gran variedad de posibilidades de engaño, aunque las más habituales suelen

hacer referencia a contratos o licitaciones de la CEDEAO (o ECOWAS), negocios

con oro, chatarra, raíles o cualquier otro producto en cantidades sospechosas.

La única recomendación posible es la de guiarse siempre por el sentido común,

desconfiar de propuestas demasiado atractivas y en ningún caso, entregar dinero

por adelantado.

Nota informativa sobre las estafas en Ghana

42

deseamos añadir además que también son muy habituales los intentos de estafa

en reuniones presenciales con supuestos empresarios que proponen buenos

negocios, normalmente con el denominador común de afirmar tener acceso a

personas con cargos políticos importantes y poder de decisión.

Nuestras recomendaciones para hacer negocios en África son cumplir siempre las

siguientes reglas:

• Conocer personalmente al posible cliente o proveedor, desde un tiempo

razonable y además, pedir referencias suyas y contrastarlas.

• Desconfiar del negocio rápido y con beneficio desmesurado: Las dos cosas

conjuntamente no son posibles hoy en día y menos, en África.

• No efectuar pagos o envíos de materiales bajo ningún concepto si no hay una

garantía de una entidad bancaria de reconocida reputación que cubra el valor de

la mercancía.

• No pagar comisiones por adelantado.

• NO TENER PRISA. TODO VA MUY LENTO.

y por último,

• Contar con FBX Technology West Africa Ltd como su socio de confianza en

Ghana y Ecowas

Riesgos

FBX Technology West Africa Ltd.

43

Nuestros servicios a las PYMEs españolas

44

DATOS MACROECONÓMICOS DE LA ZONA ECOWAS

Año 2011 Datos del Banco Mundial


Estado

PIB $USD

(miles de

millones

Población

(millones)

Renta per

cápita $USD

Tasa de

pobreza

Esperanza

de vida

Posición

Doing

Business

Benín 7,3 9,4 780 33,3% 56 175

Burkina Faso 10,4 17,9 580 46,7% 55 153

Cabo Verde 1,9 0,5 3540 26,6% 74 122

Costa de Marfil 24,1 22,1 1090 42,7% 55 177

Gambia 0,9 1,8 500 48,4% 58 147

Ghana 39,2 27,8 1.410 28,5% 64 64

Guinea-Bisau 0,9 1,6 600 69,3% 48 179

Guinea 5,1 11,9 430 55,2% 54 178

Liberia 1,5 4,5 330 63,8% 57 149

Mali 10,8 17,7 610 43,6% 51 151

Níger 6,0 16,7 360 59,5% 55 176

Nigeria 244,0 190,6 1280 62,6% 52 161

Senegal 14,3 13,4 1070 46,7% 59 166

Sierra Leone 3,0 6,5 460 66,4% 48 140

Togo 3,6 6,4 570 58,7% 57 156

ECOWAS 373.0 348,8 1.070 55,0% 55 —

45


P.I.B. 2008 2009 2010 2011 2012 2013

(estimado)

Benin 5,0% 2,7% 2,6% 3,5% 7,1%

Ghana 8,4% 4,0% 8,0% 14,4% 9,7% 7,8%

Nigeria 6,0% 7,0% 8,0% 7,4% 6,7%

Togo 2,4% 3,4% 4,0% 4,9%

España 0,9% -3,7% -0,3% 0,4% -1,4% -1,3%

EVOLUCIÓN DEL PIB DE LA REGION SUD-ORIENTAL

• Por volumen: En su conjunto representan el 79% del PIB y el 67% de la

población total de ECOWAS.

• Por logística: Están en una zona bien comunicada individualmente y entre

ellos.

• Por estructura: Es donde estamos ubicados y en consecuencia podemos

ofrecer un mejor servicio.

Porqué elegimos estos 4 paises?

46


Ponemos a su disposición nuestra experiencia y estructura en la región para reducirle

• Riesgos

• Costes

• Tiempos a su empresa, en los negocios que desee emprender en Ghana, Nigeria, Togo o Benin.

Nuestros servicios

COMERCIALES

Representación comercial

Estudios de mercado

Implantación de productos

Gestión de clientes y proveedores

Estudios de solvencia

Misiones comerciales Etc

LOGÍSTICOS

·Importación - Exportación

Trámites de aduanas

·Controles de calidad

·Controles de proceso

Distribución

Almacenaje

Etc

LEGALES

Servicios jurídicos

Trámites administrativos

Gestoría

Contabilidad

Auditorías Etc

47


REDUCCION DE RIESGOS

• Evitamos estafas

• Verificamos la fiabilidad y solvencia de clientes y proveedores

• Nos desplazamos a las zonas menos seguras de la región

• Trabajamos con los mejores transitarios y agencias de aduanas

• Controlamos la carga y descarga de contenedores

• Controlamos la calidad de los productos y de su embalaje

• Gestionamos cobros y pagos

• Un posible fracaso comercial no comporta pérdidas significativas al no

haber apenas inversión inicial ni gastos fijos.

• Etc

RIESGOS ECONÓMICOS RIESGOS PERSONALES

48


REDUCCION DE COSTES

• Se evitan los frecuentes desplazamientos y largas estancias necesarias para el

inicio y seguimiento de actividades en cualquier país extranjero y sobretodo,

africano.

• La inversión inicial es insignificante.

• No hay gastos fijos estructurales: salarios, alquileres, impuestos, etc

49


REDUCCION DE TIEMPOS

• Por regla general, en África siempre se precisa de un tiempo desmesurado para

cualquier gestión o toma de decisiones. Esto se agrava exponencialmente

cuando se desconocen los procedimientos o las personas adecuadas.

• FBX estamos presentes en la región y contamos con personal local

experimentado y de absoluta confianza, conocedor de los procedimientos y

mecanismos de negociación tanto con organismos públicos como con

empresas privadas.

50


OTRAS VENTAJAS

• Facilidad de comunicación: La relación habitual entre la PYME española y FBX

será normalmente a través de nuestra oficina en Barcelona.

• Cuando sea necesario que la PYME española trate directamente con nuestro

personal en África, también podrá hacerlo en castellano sin problema alguno.

• Logísticas: Podemos reducir costes logísticos compartiendo contenedores en

envíos tanto en importación como exportación, con varios de nuestros clientes.

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