Planifikimi i Marketingut java VII-VIII

8/7/2019 Planifikimi i Marketingut java VII-VIII

1/15

1

Planfikimi i Marketingut

Univeristeti Publik i Prizrenit

Semestri vjeshtor 2010

Prof. Mentor ollaku

Java e VII - VIII

Principles of Marketing - Mentorollaku


2/15

2

Nocioni i planifikimit te Marketingut

Me planifikimin e marketingut nnkuptohet definimi dheprcaktimi i kaheve t mundshme e reale t aktiviteteve tmarketingut, pr t mbijetuar dhe zhvilluar ndrmarrja, dukeprmbushur krkesat e konsumatorve n treg dhe duke

realizuar fitim.Planifikimi i marketingut prkufizon veprimtarin, si dhezvoglon rrezikun e epr. se ndrmarrjes.

Ndikon n shtimin e aftsis s ndrmarrjes pr tprballuar rrezikun m t madh, me t cilin mund tndeshet.Planifikimi i aktiviteteve t marketingut sht nj prejfazave t manaxhim marketingut.

Planifikimi sht proces dinamik q i drejton dhe orienton

aktivitetet kah tregu.Principles of Marketing - Mentorollaku


3/15

3

Karekteristikat e planifikimit te Marketingut

Aktivitetet aktive mund t bjn ndryshime n treg, n sjelljete konsumatorve.

Aktivitetet e planifikuara n mnyr pasive i prshtaten tregut

Planifikimi i marketingut ka karakter integrues me tgjitha planifikimet tjera n ndrmarrje

PLANIFIKIMI SHT MNYRA M EFIKASE EPRGATITJES S NDRMARRJES PR T ARDHMN

Planifikimi pikmbshtetje e ka: prmbushjen sa m cilsore

t nevojave t konsumatorve, realizimin e fitimit tndrmarrjes si dhe kryerjen e obligimeve ndaj shtetit dheshoqris.

Planifikimi prfshin aksionet, detyrat, me t cilat operonndrmarrja, madje bartsit e aktiviteteve, prgjegjsit,

strategjit, shpenzimet, afatet e tjer..Principles of Marketing Mentorollaku


4/15

4

Qasjet e planifikimit te Marketingut

Planifikimi i marketingut n do koh sht pjes prbrsee politiks Integrale t biznesit t ndrmarrjes.Ekzistojn kategorizime t ndryshme t planifikimit tmarketingut.

Sipas faktorit kohor: planifikimet afatgjata, planifikimetafatmesme, planifikimet afatshkurtra.Sipas funksioneve: plani i produktit, plani i krkimeve dhe tzhvillimit, plani i operativs s shitjes, plani i propagandsekonomike, plani i distribucionit, plani i krkimeve t tregut, plani

i krkimeve t marketingut.Sipas Ph. Kotler: plani afatgjat, plani vjetor, plani i produktit ingjarjeve t posame, plani i disa aktiviteteve t marketingut.



5/15

5

Qasjet e planifikimit te Marketingut

Planifikimi i marketingut behet n tri nivele: 1) n nivelin indrmarrjes si sistem i posam i biznesit, 2) n njsi tpavarura strategjike,dhe 3) n nivel t funksionit tmarketingut.

N aktivitetet e planifikimit t marketingut vehen nspikam kto faza: diagnoza, prognoza, i objektivave,prcaktimi, strategjia, taktika, kontrolli.

Diagnoza dhe prognoza s bashku prbjn fazn e analizs ssituats.Strategjia dhe taktika e prbjn fazn e prbashkt, q quhet fazae programimit.

Planifikimi prcakton kahet dhe prgjegjsit, tentativat sefar duhet t veproj ndrmarrja n rrugn e vet t

zhvillimit. Principles of Marketing - Mentorollaku


6/15

6

Objektivat e planifikimit te MarketingutObjektivat e planifikimit t marketingut dalin nga nevoja e ndrmarrjespr t siguruar ekzistenc dhe ardhmriObjektivat e planifikimit t marketingut jan t shumllojshme.Ndr m t rndsishmet veohen: sigurimi i ekzistencs stabile n treg,shtimi i vllimit t shitjes npr tregjet ekzistuese dhe n atopotenciale, penetrimi n tregje t reja, shtimi i imixhit institucional,afirmimi i markave t produkteve dhe t ndrmarrjes, shtimi ikrkess primare e selektive, arritja dhe ruajtja e lojalitetit tkonsumatorve, etj.

Nga aspekti kohor, objektivat e planifikimit jan: primare, sekondare dhe

t dors s tretN planifikimin e marketingut prcaktohet hierarkia e objektivave tmarketingut. sht me rndsi zgjedhja e objektivave reale.Objektivi ky sht planifikimi i profitit maksimal profit I cili realizohetnepermes permbushjes se kerkesave dhe nevojave te konsumatoreve nemenyre kontinuele.



7/157

PLANI I AKTIVITETEVE T MARKETINGUT

Plani sht dokument, i cili rezulton nga procesi iplanifikimit, me t cilin precizohen drejtimet e aktivitetevedhe t aksioneve n tregjet e vendit dhe n at t huaj.

Plani i marketingut i harmonizon kapacitetet e ndrmarrjes,

mjetet e prodhimit, alokacionin e tyre, pra, mundsit endrmarrjes n inkorporimin e suksesshm n rrjedhat e tregut.

Plani i marketingut sht nj pikmbshtetje e rndsishme, bazpr planet tjera t ndrmarrjes.

Planet tjera me planin e marketingut integrohen n trsi t

prbashkt. Me rastin e hartimit t planit, paraprakishtanalizohen aktivitetet e marketingut dhe t ndrmarrjes nprgjithsi, analizohen gjendjet e deritashme t ndrmarrjes, sipr nga mundsit e brendshme q i ka, po ashtu edhe ngapozicionimi i arritur n treg.



8/158

PLANI I AKTIVITETEVE T MARKETINGUT

Plani i marketingut, drejtuesit i detyron t jen eksplicit nvlersimin e gjendjes aktuale n treg dhe n prcaktimin eobjektivave t ardhshme t marketingut;

Racionalizon kohn e stafit t ekspertve t marketingut;

sht baz pr koordinimin dhe sinkronizimin, organizimin e tgjitha prpjekjeve t marketingut; mundsi pr kontrollimin evendimeve, jep dhe stimulon rritn dhe zhvillimin e ndrmarrjes;si dhe krijon mundsi pr t kuptuar atraktivitetin n treg;

Definon variablet q duhet dhe mund t kontrollohen.

Mundson t kuptuarit dhe ndjekjen e konkurrencs.Prmban operacionalizimin e planit t marketingut me qllim trealizimit t objektivave t prcaktuara me plan.



9/159

Programi I aktiviteteve te Marketingut

Programet e aktiviteteve t marketingut, sikurse t planet emarketingut, ndryshojn npr ndrmarrje t ndryshme.

N nj mas programet e marketingut e prezantojn:strategjin e marketingut.

prcaktojn detyrat e bartsve,kohen kur duhet t kryhen,buxhetin pr ushtrimin e aktiviteteve t marketingut,shpenzimet dhe korrelacionet e tyre me rezultatet e marketingutduhet t jen fleksibile dhe t prshtatshme pr situatat e krijuaran treg.

Programi i marketingut prfshin politikat e instrumenteve tmarketingut miks, objektivat dhe politikat e ktyreinstrumenteve, madje objektivat e marketingut dheprfundimisht objektivat e ndrmarrjes.



10/1510

Procesi i planifikimit te MarketingutPLANIFIKIMI I MARKETINGUT SHT PROCES i ciliprbhet nga disa faza: analiza e gjendjes n treg, definimi iobjektivave, prognozimi i krkess dhe shtimin e saj.

ANALIZA e situats s ndrmarrjes mundson grumbullimin

dhe shkoqitjen e informacioneve pr gjendjen faktike, pr antpozitive dhe negative q kan qen t pranishme n periudhnparaprake.

Procesi i planifikimit ka t bj me vlersimin e zhvillimit t

ardhshm t tregut dhe faza

e, identifikim e faktorve tkrkess dhe t vet madhsis dhe strukturs s krkess.Ekzistojn dallime n mes konsumit t gjer dhe t konsumitindustrial. Ndr faktort m t shquar spikaten: popullsia,nataliteti,stili i jets, inovacionet, moda, rendimenti, te ardhurat,

koha e lir, besimi n t ardhmn e tjer.Principles of Marketing - Mentorollaku


11/1511

Metodat e prognozimit

Planifikimi i marketingut si proces i pandrprer, n kuadrin eaktiviteteve t shumta, q kombinohen n mes vete, q kanobjektivat e caktuara, fokus primar e ka krkesn.

N program operacionalizohen veprimet, caktohen kahet dhe

mjetet pr t prmbushur sa m mir krkesn e tregut, si dhemundsisht n shtimin, zgjrimin e saj.

Derivatet e planifikimit jan: plani dhe programi i aktiviteteve tmarketingut.

N kto derivate prfshihen metodat e parashikimeve ose t

prognozimit t krkess.Metodat jan: t karakterit numerik dhe, t karakterit jonumerik.



12/1512

Metodat e prognozimit

N metodat e karakterit NUMERIK bjn pjes: analiza ezbatimit, analiza e trendit, analiza e regresionit, modeletkuantitative, analiza e input-outputit, matrica stohastike,koeficienti i elasticitetit, analogjia shfrytzimi trendeve

ndrkombtare.N grupin e metodave JONUMERIKE bjn pjes: metoda eanketimit t ekspertve, metoda n baz t qndrimit tkonsumatorve, metoda n baz t parashikimit t krkimeveteknologjike.

Secila metode ka rendesine e vet. Metoda e analizs s zbatimitaplikohet t produktet e reja, t cilat gjenden n fazn ezhvillimit dhe pr te nuk ekzistojn t dhna historike. (Tdhnat numerike sigurohen kryesisht nga fusha tekniko-teknologjike).



13/1513

Percaktimi i strategjive te Marketingut

Strategjia sht koncept i biznesit, n fokusin e t cilit jannevojat, si dhe prpjekjet integrale pr prmbushjen e tyre.

sht pjes prbrse e strategjis s prgjithshme tndrmarrjes. Strategjia e marketingut sht shkathtsi me t

ciln prmbushen nevojat dhe krkesat e konsumatorve (tindividve, grupeve, organizatave). Prve strategjis, sht enjohur edhe taktika, e cila sht n funksion t strategjis.

Strategjia formohet npr disa faza, t cilat e prbjn nj procest tr.

Fazat e procesit t strategjis jane: grumbullimi iinformacioneve, analiza dhe definimi i objektivave dhe ipolitikave, marrja e vendimeve dhe realizimi i tyre.

Grumbullimi i informacioneve bhet nga mjedisi prkats(ekonomike, juridike, politike, kulturore e tjer).



14/1514

Percaktimi i strategjive te MarketingutNprmjet analizs prcaktohen: alternativat dhe rreziqet, objektivat

dhe politikat. N fund radhitet realizimi i strategjis. Po ashtu, procesi istrategjis mund t operacionalizohet n dy faza t rndsishme:Zgjedhja e grupit t tregjeve dhe definimi i marketingut miks, pr tiuprshtatur oferta tregut t seleksionuar. Strategjite duhet t inovohen, triformsohen - nqoftse nuk inovohen, ato ngelin t vjetruara dhe nkushte t tilla marketingu e merre domethnien e inercionit. Inercioni imarketingut e ka kuptimin e stagnimit t ndrmarrjeve, t cilat nukaplikojn strategji t avancuara apo bashkkohore. Prandaj, aktivitetetushtrohen n mbshtetje t strategjive t vjetruara. Prcaktimi istrategjis s marketingut sht proces i domosdoshm, ngase me tdefinohen orientimet dhe mnyrat pr arritjen tek obj. e parashtruara. e

re e marketingut duhet ta zvendsoj strategjin ekzistuese tmarketingut (e Strategjia cila kundrejt strategjis s re, i ka tiparet enj strategjie t vjetruar). Profiti n periudha t gjata kohore shtohet,nse strategjit jan t prshtatshme dhe kontribuojn n aftsin endrmarrjes pr ti ndjekur ndryshimet q ndodhin n treg.



15/1515

Metoda e analizes se strategjive teMarketingut

Jan t njohura: metoda protfolio, metoda portfoliomultifaktoriale, metoda e klasifikimit sipas Porterit.

Me metodn portfolio analizohen strategjit alternative tproduktit. E ka konstruktuar BCG. Sipas ksaj metode

ndrmarrja e vlerson cila pun apo produkt sht m i volitshmdhe m i dobishm. Hulumtohen markat e produktit, madjeproduktet prijetare (lidere) burimet e kesh-it si dhe prfshihetpjesmarrja relative n treg, ndrsa n ordinat norma e shtimitt tregut.

Metoda e portfolios multifaktoriale zbatohet n GM (SHBA). Nmatric paraqiten dy variable: trheqjen e veprimtaris dhe tforcs s biznesit t ndrmarrjes.Metoda e pozicionimit sipas Porterit ka t bj me prshtatjen emjedisit, realizimit t fitimit, si dhe racionalizimin eshpenzimeve dhe shtimin e pjesmarrjes n treg.


Planifikimi i Marketingut java VII-VIII

Documents

Transcript of Planifikimi i Marketingut java VII-VIII