Punim SeminarikPunim Seminarik

• LendaLenda : : Strategjia e marketingutStrategjia e marketingut

Punuan: Mentori: Blerta Berisha Prof. Dr. Nail Reshidi Valmire Hetemi Prishtine ,2010

Grupi SPANOSGrupi SPANOS dhe dhe

Mundësitë e Ngritjes në Mundësitë e Ngritjes në një “ Botë të Re”një “ Botë të Re”

PërmbajPërmbajtjatja• HistorikuHistoriku

• Mbulueshmëria gjeografikeMbulueshmëria gjeografike• SektorëtSektorët• Vlerat tona Vlerat tona • Prodhimet tonaProdhimet tona• Vendi yne në Ballkan Vendi yne në Ballkan • SWOT analiza e kompanisë, e SWOT analiza e kompanisë, e

produkteve ,e shitjesprodukteve ,e shitjes• Qëllimi ynëQëllimi ynë• Vizioni ynëVizioni ynë• Aktiviteti ynë promocionalAktiviteti ynë promocional• Performanca jonë e passhitjesPerformanca jonë e passhitjes

• 1991- themeli i Coime Hellas A.E.B.E.

• 1994- riemërimin në Spanos ODYSSEAS ABETE

• 1996 -hapjen e zyrës në Athinë.

• 2003 -Fondacioni i Odysseas Spanos (Qipro) Ltd, në Qipro. Certifikimi ISO 9001:2000 TUV Hellas.

• 2004 Implementimi i ERP SAP R / 3. Fondacioni i Spanos SRL CIFA Industria në Rumani.

• 2005 Kompletimi nga selia e re në zonën industriale të Sindos Shqipërisë në Tiranë Ltd. Fondacioni i Spanos Industries OOD Bullgarisë në Sofje.

• 2006 -Përfundimi i projektimit dhe prodhimit të prototipit të parë konkret celular Batching bimë MOBISPA.

• Ballkani është një zonë me 90 milion njerëz

• Me përjashtim të Greqisë, të gjitha vendet e tjera i takonin për disa dekada Bllokut "Lindore“

• Kompleksi mjedis multikulturor dhe shumëkombësh

• Boshllëk Zhvillim me vendet e Evropës qendrore

• Më të ulët të jetesës standarde

• Investime të planifikuara nga ana e BE për integrimin e zonës

• Vendet kryesore në Komunitetin Evropian (RO, BG)

• Të gjithë të tjerët kanë negociuar per hyrjen e tyre

Fusha jonë

Kompania operon ne pese sektore

Kamionët e detyrës dhe Dumpers

Betoni

Asfalti

Minierave-Quarries dhe riciklimit

Projekte teknike

VLERAT TONAVLERAT TONA AngazhimAngazhim

Shpirti ekiporShpirti ekipor TërësiaTërësia

PergjegjësiPergjegjësi NdershmëriNdershmëri

DedikimDedikim ProfesionalizëmProfesionalizëm

SiguriSiguri

Prodhimet tonaProdhimet tona

Plotësishte mobile betoni Plotësishte mobile betoni

Te disajnuara dhe zhvilluara nga Te disajnuara dhe zhvilluara nga SPANOS R & D SPANOS R & D Departamenti Patenta Departamenti Patenta per produkte , tregu CEper produkte , tregu CE

E vetmja fabrike ekzistuese per grumbullim me homologet E vetmja fabrike ekzistuese per grumbullim me homologet evropianevropian

ISOISO certifikimi i prodhimit të produkteve nga inxhinieria e certifikimi i prodhimit të produkteve nga inxhinieria e kontrollit PDIkontrollit PDI

Kontrolli strikt I kualitetitKontrolli strikt I kualitetit gjate gjithë procedurës së gjate gjithë procedurës së prodhimit , si dhe auditimi I sistemit për vlerësimin e nivelit prodhimit , si dhe auditimi I sistemit për vlerësimin e nivelit të cilësisë.të cilësisë.

Dokumentacioni teknikDokumentacioni teknik i qartë për të standardizuar i qartë për të standardizuar prodhimin ,jepen kudo në botë si të industrializuara dhe të prodhimin ,jepen kudo në botë si të industrializuara dhe të thjeshta .Përdorimi analitik I përditësuar dhe mirëmbajtje thjeshta .Përdorimi analitik I përditësuar dhe mirëmbajtje manuale dhe këmbim katalogje në disa gjuhë .manuale dhe këmbim katalogje në disa gjuhë .

Vendi ynë në BallkanVendi ynë në Ballkan • Bazuar në Vlerat tonaVlerat tona dhe udhëhiqja nga vizionivizioni ynë ia dolëm për të ballafaquar dallimet dallimet

kulturore dhe historikekulturore dhe historike.

• Burimet lokale njerëzore që ndajnë të njëjtat vlera dhe janë të frymëzuar nga Vizioni ynë

• Strategjia e lokacionit ne Degët tona (porte dhe autostrada)

• Burimeve njerëzore të trajnuara, stafi besnik vendor në të gjitha vendet

• Theksi mbi shërbimin ndaj klientit dhe mbështetja

• Reputacion dhe eksperiencë në industrinë e ndërtimit

• Pjesët e tregut të forta dhe besnikëri të jashtëzakonshme ndaj konsumatoreve

• Sipas klientëve tanë: "Spanos GRUPI bën dallimin""Spanos GRUPI bën dallimin"

FortësitëFortësitë

•Pjesë e një grupi të madh në lëmin e teknikes,makineris .

•Makineri të klasite të parë.

• Shitjet janë në rritje cdo here e më shumë e sidomos ne tregun e Kosoves.

DobësitëDobësitë

•Stafi I vogël në lëmin e teknologjisë , dhe mos posedimi I ketij stafi në të gjitha rajonet ku ne veprojmë .

MundësitMundësit

•Mundësi per depertim edhe më shumë në vendet ne zhvillim .

•Kompania amë investon në zhvillimin e marketingut për të gjitha degët në bazë të vendit në të cilën gjenden

KërcënimetKërcënimet

•Mjaft kompani tjera janë të forta dhe mund ti marrim si konkurrent .

•Prodhojnë produkte me kualitet me të ulët e me cmim me të lartë

SWOT analiza e kompanisë

SOWT analiza e shitjes Fortësitë•Shitje e madhe per vendet ne zhvillim- vendet e Ballkanit•Specialiste ne fusha te ndryshme•Zyrat moderne ne te gjitha deget . •Perdorimi I një tekonologjie të kualitetit të lartë .

Dobësitë•Sezona e dimrit, sjell shitje shumë të pakta

•Stafi I ri nepër dege –nevoja për të krijuar përvojë.

Mundësit

•Kryerja e shitjeve të avancuara

•Rekrutimi I menaxherëve të rinj nëpër degë.

Kërcënimet•Konkurrentet ne rajon po zgjerojne fushen e tyre te shitjes

SWOT analiza e produktit Fortësitë•Produkte të klasit të parë•Shërbimi I passhitjes •Punëtori e organizuar•Krijimi I produkteve dhe dizajnimi I tyre nga SPANOS R & D•Kontrollim teknik strikt

DobësitëDobësitë•Bartja e produkteve prej kompanisë amë në kompanit degë •Tatimet doganore mjaft të larta

MundësitMundësit•Posedimi I makinerive me një teknologji të fundit.

KërcënimetKërcënimet• Posedimi I këtyre produkteve

edhe nga konkurrentët,por me një kualitet më të dobët.

QËLLIMI YNËQËLLIMI YNË

Pjesë këmbimiDisponueshmëria

Objekti ishërbimit dhe

stafi i specializuar

PajisjeShpërndarje

në plote fusha Kënaqësia e Kënaqësia e klientitklientit

Vizioni Ynë • Për të qenë kompania lider në fushën ndërkombëtare të veprimtarisë sone,

duke ofruar zgjidhje të teknologjisë së lartë dhe duke shtuar vlerë.

• Për të renovuPër të renovu duke aplikuar në punën tonë të përditshme të gjitha duke aplikuar në punën tonë të përditshme të gjitha teknologjit e reja, ruajtjen e megjithatë te pandryshueshëm bindjen tonë të teknologjit e reja, ruajtjen e megjithatë te pandryshueshëm bindjen tonë të thellë, që në qendër të të gjithave ishte, është dhe do të vazhdojë të jetë në thellë, që në qendër të të gjithave ishte, është dhe do të vazhdojë të jetë në faktori njerëzorfaktori njerëzor.

• Për të tejkaluar çdo njeanesiPër të tejkaluar çdo njeanesi, kushtet gjeografike dhe kulturore, pasurimin , kushtet gjeografike dhe kulturore, pasurimin me shumëllojshmëri në punën tonë të përditshme.me shumëllojshmëri në punën tonë të përditshme.

• Për të ndjekur tendencën e dukshmePër të ndjekur tendencën e dukshme, ideologjike dhe ekonomike, që është , ideologjike dhe ekonomike, që është diktuar nga tregjet dhe dobësimet përkatëse gjeografike dhe nacionale te diktuar nga tregjet dhe dobësimet përkatëse gjeografike dhe nacionale te monopoleve, duke inkorporuar në kulturën tonë, vlerat morale dhe monopoleve, duke inkorporuar në kulturën tonë, vlerat morale dhe materiale të materiale të EKONOMIS se RE dhe TREG. EKONOMIS se RE dhe TREG.

Aktiviteti ynë promocionalAktiviteti ynë promocional

Performanca jonë pas-shitjesPerformanca jonë pas-shitjes• 1,024 ndërhyrjeve mesatare vjetore të shërbimit nga të cilat1,024 ndërhyrjeve mesatare vjetore të shërbimit nga të cilat

• 359 njësive të shërbimit celular (35%)359 njësive të shërbimit celular (35%)• 665 riparimet e seminarit (65%)665 riparimet e seminarit (65%)• Mbi 3,000 mesatare vjetore telefonatë ndihmë të shërbimitMbi 3,000 mesatare vjetore telefonatë ndihmë të shërbimit

• 86% kënaqësinë e konsumatorëve të lartë (bazuar në vrojtimet e vjetore)86% kënaqësinë e konsumatorëve të lartë (bazuar në vrojtimet e vjetore)

• Pjesëmarrja e rregullt në ekspozitat lidhur me industri (METEC-Greqi,-CONSTRUCTEXPO Rumani)• Hapja e aktiviteteve shtepiake ne te gjitha deget• Zhvillimet e reja website• Çështja e Grupit Spanos "Update" ne gazeta• "Demo Ditët" në vendet e punës• Seminare mbi produkte të reja, metodologji të reja dhe të sisteme në bashkëpunim të ngushtë me universitete dhe Autoritete Publike.

Servisimi pas shitjesServisimi pas shitjesDepo moderneDepo moderne Punëtori e organizuarPunëtori e organizuar

Shërbimi I njesive mobileShërbimi I njesive mobile

Menaxhimi I centralizuar iMenaxhimi I centralizuar isistemit te integrimit SAPsistemit te integrimit SAP

Shitjet tona*Shitjet tona*Kamionë Kamionë (që nga 1995)(që nga 1995) 1.150 1.150

Dumpers Dumpers (që nga 1995)(që nga 1995) 22 22

Pompe Betoni 320Pompe Betoni 320

Mikser Betoni 940Mikser Betoni 940

Transfer pompash 85Transfer pompash 85

Gunite 32Gunite 32

Formues Tuneli 63Formues Tuneli 63

Cilinder Cilinder (since 2004)(since 2004) 72 72

Material per shtrim rruge Material per shtrim rruge (Pavers)(Pavers) (që nga 2004)(që nga 2004) 26 26

Zdrugues Zdrugues (që nga 2004)(që nga 2004) 33

Fabrika e asfaltit 33Fabrika e asfaltit 33

Fabrika e Betonit 49Fabrika e Betonit 49

* * Makineri e re Makineri e re

15,6

38,5

41,6

30,8

Rezultati financiarRezultati financiar

Disa rezultate financiare te kompanise SPANOS INDUSTRIES