1

PLANI I BIZNESIT

2

Pse të planifikojmë?

We should be concerned about the future because we will have to spend the rest of our lives there/Charles Kettering/

Planifikimi është përgjegje në mosnjohjen e ardhmëris,në rreziqet e mundshme

Failing to plan is planning to fail/ai i cili nuk planifikon,ai planifikon mossuksesin/

3

Pergaditjet e planit të biznesit

Çka është plani i biznesit,kush e përgadit si dhe kujt i shërben?

Çka do të thotë për palët e treta plani i biznesit

Informatat e nevojshme për përgatitje

Struktura e një plani biznesi të mirë

Hapat e zakonshëm për bërjen e një plani të biznesit

Prezentimi i planit të biznesit

4

Qëllimi i planit të biznesit

Njohja e punës në përgjithsi

Parashtrimi i punës me faktet,pengesat

Paramendimi i vizionit dhe njohja e bashkëpuntorëve me të

Shmangëja e gabimeve të mundshme

5

Parashikimi i biznesit

What business are we in?/cili është biznesi ynë/

Koncepti themelor/filozofia e afarizmit e orientuar kah blerësit/

Cila është në të vërtetë puna /biznesi/ i fotografistit? Çka në të vërtetë ai ,,prodhon’’?

6

Si të planifikojmë

Të planifikohet ajo që do të ndodh d.m.th realja

I suksesshëm = i mirë + efikasitet

Puna plani aktiviteti

7

Shkaqet e planit të biznesit

Ndërmarrësi e vërteton iden e tij afariste-është një udhërëfyes për kryerjen e punëve

Një dokument i shkruar për grupet tjera të interesuara (bankat, investitoret, bleresit)

Aftësim i ndërmarrësit për afarizëm të suksesshëm

8

Mbështetja në planifikim tek ndërmarrjet e vogla

Trajnimi si dhe aftësimi për të bërë biznes planin

Ndihmat e dhënë nga këshilltari

Doracakët për biznes plane:

1. Për idet e reja afariste

2. Për ndërmarrjet në rritje (me projekte)

3. Për ndërmarrjet industriale

4. Për me ndihmë ndërmarrjeve në vështërsi

9

Ndihma e këshilltarit

Plotësimi i ideve afariste

Zbulimi i dobësive dhe jopërshtatshmëria në ide

Vërejtjet lidhur me optimizmin e tepruar për treg

Këshillat lidhur me burimet e mundshme financiare

Vlerësimet realiste si dhe projekcionet financiare

Vlerësimi kritik i përmbajtjes si dhe i prezentimit të planit

Këshillat lidhur me organizimin,lokacionin,ndarjen e punëve

Këshillat lidhur me ofertën parnerve afarist

10

Përmbajtja e biznes planit 1

Analiza e afarizmit/pjesa narrative/

Përshkrimi i prodhimit

Përshkrimi i tregut dhe blerësve potencial

Konkurenca

Strategjia e tregut

Lokacioni, ndërtesat, paisjet, makinat

Menaxhmenti dhe organizimi,prona

Vlerësimi i rrezikut dhe planit kohor

Përsoneli i punësuar

11

Përmbajtja e biznes planit 2

Projekcionet financiare

Llogaritë e fitimit dhe humbjes

Bilanci i rrjedhës së parasë

Bilanci i gjendjes

Pika e rentabilitetit dhe treguesit financiar

12

Angazhimi i punës kreative

Në një plan biznesi të suksesshëm duhet të punohet 150-180 orë pune

1. Mbledhja e informatave

2. Analiza e informatave

3. Bërja e planit (25-30 faqe max)

4. Rregullimi i planit

5. Plotësimi i planit

13

Problemet në kulturën e planifikimit

Zhvillimi i biznes planit nga ana e ndërmarrësit

Plotësimi i biznes planit

Kalimi prej planit fillestar të afarizmit në planifikim kontinual

Kyçja e bashkëpuntorve në përgatitje e tij-komunikimi i hapur

14

Rregullat e shkruarjes se biznes planit

Gjuhë e bukur dhe e qartë

Përmisime në gabimet eventuale në shtypje

Aplikimi i madhësis dhe formës së shkronjave

Vëllim i arsyeshëm numrash/tabelat/

15

Faqja e parë: Informacioni

Shenja grafike (logo) e ndërmarrjes

Titulli: plani i biznesit për /produktin/shërbimin)

Emërtimi i ndërmarrjes (tel, fax, e-mail)

Emri dhe mbiemri i ndërmarrsit-pronarit

Datimi

Klauzula për fshehtësin afariste të planit

Personit/subjektit të cilit plani i është dedikuar

16

I – Dega e veprimtarisë (1)

A. Dega/veprimtaria

Madhësia e tanishme e degës

Subjektet kryesore të degës

Faktorët kryesor të sukssesit afarist

Parashikimi i rritjes,potencialit të tregut si dhe strukturës së tij

Trendet e parashikuara në teknologji,trende,ligjëshmëri,ruajtjen e ambientit

17

Ndërmarrja, produkti/shërbimi

B. NDËRMARRJA Data e regjistrimit,statusi juridikisht legal

Themeluesit(pronarët,bashkëpronarët)

Veprimtaria e ndërmarrjes(kryesorja,veprimt.plotësuese)

Caqet e zhvillimit për 2-3 vitet e ardhshme

18

Produkti/shërbimi (3)

C. PRODHIMI/SHËRBIMI

Përshkrimi i prodhimit /shërbimit

1. Kërkesat që do ti plotëson

2. E veçanta/individualiteti

3. Shërbimet plotësuese

4. Vendi që zë në degë

5. Faza e zhvillimit të produktit/shërbimit

Krahasimi me produktet e konkurencës

Mundësit e mbrojtjes juridike të produktit

19

Kërkimi dhe analiza e tregut-1

A. Vendndodhja e tregut

B. Përshkrimi/analiza e blerësve të mundshëm

1. Kush janë blersit,ndërsa kush janë shfrytzuesit e produktit/shërbimit

2. Shtrirja gjeografike e blerësve

3. Elementet qenësore të produktit për ta

4. Vendosja për blerje-faktorët

5. A është bërë veç porosia e produktit

20

Kërkimet, analiza e tregut-2

C. Caqet e tregut/segmentimi/niche 1. Madhësia e tregut(Kosova,apo më gjërë)

2. Sjelljet e tregut në të kaluarën

3. Parashikimi i rritjës së tregut

4. Elementet kryesore të tregut/kufizimet për hyrje

5. Parashikimet për ndryshimet e mundshme në të ardhmën

6. Caqet e segmentimit të tregut

7. Planet për tregjet exportuese

21

III Kërkimet dhe analizat e

tregut - 2 D. KONKURENCA

3-5 konkurentët kryesor

Përparsitë dhe dobësitë e konkurentëve

Ngjashmërit dhe dallimet me konkurentët

Strategjia kryesore në treg e konkurencës

Probabiliteti/mundësia e hyrjes së ndërmarrjeve të reja

Fuqia e konkurencës nga jashtë.

22

Parashikimi i shitjes

Parashikimi i shitjeve për 3-5 vjet është çelës i planit

Vitin e parë plani bëhet çdo muaj

Vitin e dytë dhe të tretë çdo kuartal

Ky vlersim bëhet në sasi (Q) dhe vlerë (W)

23

III Zhvillimi dhe prodhimi

Zhvillimi i produktit/teknologjisë Shkalla e zhvillimit të produktit

Mundësitë e gjeneratës së re

Blersit e rinj në bazë të përmisimit /diverzifikimit të produktit

Zhvillimi i produktit në sistem zingjiror

Mundësit e përmisimit teknologjik

Mbrojtja e veçantis së produkteve

24

Lokacioni afarist

Përzgjedhja e makrolokacionit (regjioni, vendi)

Përzgjedhja e mikrolokacionit (hapsira, përparsitë dhe dobësitë)

Pronësia e hapësirës (vetanake apo e huazuar)

25

Zhvillimi- prodhimtaria

Operacionet e prodhimit

1. Vendimi për furnizim/kooperim ose prodhim

2. Skicimi i procesit të prodhimit

Plani i furnizimit me lëndë të parë

1. Elementet kryesore të furnizimit

2. Përzgjedhja e furnitorve-fur.altrenativ

3. Organizimi i furnizimit dhe udhëheqja me rezerva

4. Kontrolla hyrëse e kualitetit të lëndës së parë dhe paisjeve

26

Hapësira afariste

Nevojat e hapësirës(tani,për 3-5 vjet)

Si të merret kjo hapësirë,nevojat e investimeve në rirregullim

Aspektet financiare të menaxhimit të hapësirës

27

Prodhimi -3

F. Plani i pajimeve dhe makinave

Përshkrimi i nevojave për pajime dhe makina

Plani i furnizimit të pajimeve dhe makinave(mënyra)

Aspektet financiare të menxhimit të makinave dhe paisjeve

28

Plani i punësimit të personelit

Plani i punësimit për 3-5 vjet

Mënyrat e punësimit: e rregullt (sipas marrveshjes) me afat të caktuar

Shpërblimi i personelit,avancimi,aftësimi

29

Strategjia e shitjes

Misioni i ndërmarrjes

A.Formimi i çmimeve

1. Formimi i çmimeve,fitimi

2. Politika rreth zbritjes së çmimeve

3. Reagimi i konkurencës

4. Politika e modifikimit të çmimeve

5. Afati special i pagesës

30

Strategjia e shitjes

Kanalet disrtributive

Shitja komerciale, industriale, institucionale

Mjetet e transportit (vetanake të nënkontraktuara)

Frekuencat e shpërndarjës

Personeli shitës

31

Reklama & promovimi

Plani i realizimit të promovimit

Parallogaritë për reklama

Propaganda ekonomike (shpallja në shtyp, radio, tv)

Ambalazha

Katalogjet

CD propaganda

Shitjet promovuese

Ekspozitat

32

Shërbimet pas shitjes

Garancionet

Rrjeti servisues

Shërbimet tjera pas shitjes

33

Marketing

Doing business without advertising is like winkling at the girl in the dark. You know what you are doing, but nobody else does.

Stuart Britt

34

Menaxhmenti, organizimi, pronësia

Prezentimi i ndërmarrsve dhe përcaktimi i roleve (funksioneve)

Të arrituart e deritanishme (referencat) e ndërmarrësve

Shpërblimi për menaxhmentin

Organi mbikqyrës

Expertët e jashtëm

Politika e punësimit dhe aftësimi i personelit

Struktura e pronësis në ndërmarrje

35

Projeksionet financiare-1

A. Përmbledhje e rezultateve financiare për 3/tri/vitet e fundit

Përmbledhja e rezultateve financiare

Analiza dhe vlerësimi i afarizmit dhe gjendjes

B. Bilanci fillestar i ndërmarrjes

Mjetet e nevojshme për fillim

Mënyra e financimit të mjeteve fillestare

36

Projekcionet financiare - 2

C. Projekcionet financiare për 3-5 vite

1. Skenari i afarizmit(parashikimet)

2. Përllogaritja e fitimit dhe humbjes

3. Përllogaritja e rrjedhës së parasë

4. Përllogaritja e bilancit

5. Analiza dhe kontrolla e shpenzimeve

6. Vlerësimi i pikës së rentabilitetit

37

Parashikimet e projekcionit financiar

Lëvizja e rezervave (lënda e parë, prodhimit)

Pagesa e faturave si dhe pagesat vetanake

Lëvizja e vëllimit të shitjes (sezona)

Investimet fillestare dhe të mëvonshme në afarizëm

Përllogaritja e amortizimit

38

Parashikimet e projekcionit financiar-2

Kamatat në kreditë e marra

Mundsitë e shfrytëzimit të hapësirës dhe

paisjeve

Ngjarjet në treg (pjesëmarrja, çmimet, lirimet)

Shitjet në tregje të ndryshme, ndryshimet në çmime

39

Analiza dhe vlersimi i rrezikut dhe problemet

Vërtetimi se cilat janë mundësit e reziqeve dhe problemet në punë

Vlersoni gjasat e përmbushjes së tyre

Vlersoni gjasat e efekteve financiare gjegjësisht pasojat

Pregaditja e planit në rast të problemeve eventuale

40

Plani kohor/afatet

Aktivitetet kryesore të nevojshme

Afati real i realizimit

Bartësi i aktivitetit

Mjetet e nevojshme

Mundësit alternative

41

Shtojcat e planit të biznesit

Skica e hapësirës

Fotografitë e hapësirës afariste

Detajet e analizës së tregut

Skicimi i rrjedhës së prodhimit

Qëllimi i shitjes/Fitimi

Përshkrimi teknik i prodhimit/Shërbimeve/Teknologji

Fotografitë/Skicat e produktit

42

Shtojcat e planit të biznesit-2

Shembujt e reklamave

Shembujt e shpalljeve

Skema e organizimit

Biografitë/Referencat

Blerësit potencial/Lista

Kopja e kontratave

Shënimet financiare për vitet e mëhershme

Regjistri i paisjeve dhe furnitorve

43

Prezentimi i planit të biznesit

A. Tërheqja e planit për treg

Prezentimi i entuziazmit ndërmarrës, njohja e punës, dega, tregu, konkurenca, perspektiva, të veçantat e planit

B. Lexueshmëria dhe dukja

Forma dhe përmbajtja, dendësia, thuktësia, reale, gjatësia e zgjedhur, fotografitë e zgjedhura, tabelat, teksti

44

Puna e mundëshme dhe e premtuar

Pa premtime të mëdha

Paralajmrimi për rreziqet

Përpunon të gjitha llojet e punëve

45

Prezentimi gojor

Qëllimi i prezentimit të mirë

Prezentimi i punës,ndërmarrësit,mundësit dhe njohuritë

Rregullat e prezentimit të mirë gojor

Hapësira ku bëhet prezentimi gojor

Rëndësia e veshëmbathjes,’’body language’’shprehja e fëtyrës,të shprehurit

Përdorimi dhe përzgjedhja e fjalëve

Sjellje të kujdesshsme ndaj ndëgjuesve

46

Arsyet e mosrealizimit të planit

Qëllimet joreale të ndërmarrësit

Qëllimet e pamatura mirë

Ndërrmarrësi nuk ka qenë i përkushtuar punës për arsye se ka pasur mundësi tjera

Përvojat e pamjaftueshme në planifikim

Jokuptueshmëria ose mosnjohja për reziqet e mundshme ose dobësit e ndërmarrjes

Vlerësimi i tepërt i nevojave të konsumatorve

47

FALEMINDERIT!