UNIVERSIDAD TÉCNICA DEL NORTEGERENCIA DE EMPRESAS PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

ECON. TATYANA SALTOS E.

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

La planificación estratégica es tan

antigua como

como antigua es la guerra.tiene un origen militar en Grecia.

Se deriva del griego estrategos.Proviene de dos palabras griegas: stratos (ejército) y ago (en griego antiguo, liderar, guiar, cambiar de dirección)

ESTRATEGIA

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

Cada una de las diez tribus Griegas de la antigüedad elegían anualmente un estratego que dirigiera la sociedad tribal.

En la batalla de Marathon (490 AC)

El estratego fue nominado como dirigente político y como tal participó en el Consejo Político. Su papel consistía en dar los consejos tácticos de manejar tropas. Posteriormente el papel del estratego incluyó un papel legislativo

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICALa Universidad de Harvard en 1920 desarrolló el primer modelo político, que fue considerado como una de las primeras metodologías de planificación estratégica de la empresa privada

A partir de los años 50s el interés de la planificación estratégica dejó de ser la política y la estructura organizacional y su

preocupación giro en torno, al riesgo, al crecimiento industrial y al mercado.

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

Preguntas claves a responder las

compañías

1. Cuál es nuestra situación actual? Se refiere aLa evaluación de las condiciones de la industria: el desempeño financiero, F y D competitivas, cambios en el ambiente externo.

2. Hacia dónde queremos ir? Tiene que ver Con la visión, la dirección futura de la compañía.

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

Preguntas claves a responder las

compañías

3. Cómo vamos a llegar? Corresponde a

La esencia de la administración estratégica, que requiere la elaboración de un plan

Que exprese

- Las acciones competitivas - Los enfoques de negocio para competir con

éxito.- Atraer y complacer a los consumidores- Alcanzar las metas de desempeño- Hacer crecer la empresa

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

La estrategia de una compañía se plantea

o Cómo superar a los competidoreso Cómo superar a las cambiantes condiciones

económicas y de mercado, y aprovechar las oportunidades de crecimiento.

o Cómo manejar cada parte funcional del negocio.

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

ESTRATEGIA

Son las medidas competitivas y los planteamientos comerciales para competir de manera fructífera, mejorar el desempeño y hacer crecer el negocio.

Hacer lo que los rivales no pueden hacer.

Guiar en lo que se debe y no se debe hacer.

Personalización de cada producto.

Servicio al cliente.

Esencia de la estrategia

Obtener una ventaja competitiva, para construir y fortalecer la posición competitiva y el desempeño financiero de largo plazo.

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

Qué es una ventaja competitiva?

Proviene de la capacidad para satisfacer las necesidades de los consumidores con más eficiencia, con más eficacia y a un menor costo.

Qué conviene, una ventaja competitiva temporal o sustentable?

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

4 planteamientos estratégicos para

distinguirse de los competidores

Ventaja sobre los

costos

Mayor calidad, mejor desempeño,

modelos más atractivos,

superioridad tecnológica

Estrategia de

proveedor de mejores

costos.

Centrarse en un nicho de mercado,

y satisfacer necesidades y

gustos especiales

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

La estrategia debe ser

cambiante Debido a

Cambios en las condiciones del mercado.

Avances en la tecnología. Nuevos movimientos de los

competidores. Modificaciones en las

necesidades de los clientes Surgimiento de nuevas

oportunidades y nuevas ideas para mejorar la estrategia.

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

El modelo de negocio de una cía., explica la

forma en que la estrategia

permitirá ganar dinero.

1. La propuesta de valor para el cliente (satisfacer los deseos y necesidades de los consumidores a un precio que consideren un

buen valor).

2. La fórmula de utilidades (un plan para la estructura de costos, que entregue la propuesta de valor para el cliente y al mismo tiempo obtenga

utilidades)

Mientras mayor sea el valor que se ofrece (v) y menor sea el precio (p), más atractiva será la propuesta de valor para los clientes

La fórmula de utilidades depende de tres elementos: V, el valor; P , el precio, y C, los costos. Mientras menores sean los cotos (C) dada la propuesta de valor para los clientes (V-P), mayor capacidad tendrá el modelo de negocios para ganar dinero.

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

La importancia del modelo de negocios de una compañía es aclarar cómo habrá

de:

1. Proveer valor a los clientes 2. Generar suficientes ingresos para cubrir los costos y arrojar utilidades atractivas.

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

Qué hace que una estrategia sea ganadora?Pasar por tres pruebas

La prueba de desempeño. Sobresaliente desempeño financiero. Su fuerza competitiva

La prueba de ventaja competitiva.Mientras más duradera mejor.

La prueba de ajuste. Ajusto externo e interno y de consistencia.