PLAN DE MARKETING
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Presentado por:
MAVIS MADARRIAGA MERCADOALEJANDRA GOMEZ VILLAMIZARCLAUDIA MARIA ROJAS NARVAEZ
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«Pipatón Money Change» es una empresa barranqueña dedicada al cambio de divisas y giros internacionales, especialmente en Dólar ó moneda
americana.
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«Pipatón Money Change» se presenta ante el público y comunidad barranqueña con el
claro objetivo de responder a la demanda en aumento en el municipio de este tipo de
servicios, debido al incremento de empresas y trabajadores extranjeros propiciados por la bonanza petrolera, el proyecto de ampliación de la refinería (entre otros) y próximamente el
TLC COLOMBIA – ESTADOS UNIDOS.
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Análisis RealizadosAnálisis Realizados
De la Oferta
Competencia directa Competencia indirecta
NO TENEMOS
CONOCIMIENTOS DE QUE
EXISTA COMPETENCIA
DIRECTA ACTUALMENTE EN
EL MERCADO
BARRANQUEÑO.
Empresas de Giros tales
como Efecty, Deprisa,
Bancos, entre otros.
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De los Precios Competidores Directos
Servicio de
Giros
Precio del Servicio (promedio)
NO APLICA. POR INEXISTENCIA DE
COMPETENCIA DIRECTA.
Competidores Indirectos
Servicio de
Giros
Precio del Servicio (promedio)
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Análisis RealizadosAnálisis Realizados
Situacional«Pipatón Money Change» Podría ocupar un lugar privilegiado dentro de los
usuarios de estos servicios en Barrancabermeja, debido al gran momento
laboral y económico que está viviendo nuestro municipio y al gran flujo de
efectivo que se esta movilizando en la región.
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Misión Prestar un servicio competitivo, oportuno y eficiente en el sector de Giros y Cambios de Divisas internacionales en el Municipio de Barrancabermeja y toda la Región del Magdalena Medio.
Visión
Ser la Primera Casa de Cambio de Divisas y de Giros Internacionales en Barrancabermeja y el Magdalena Medio con calidad.
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Análisis FODA.
Fortalezas:
1- Servicio innovador en el mercado barranqueño.2- Oficinas amplias, cercanas y cómodas (CC SAN SILVESTRE).3- Mayor accesibilidad a nuestro servicio.4- No existen competidores directos que ofrezcan las mismas características de nuestros servicios.
Oportunidades:
1- Oportunidad de expandirnos dentro del territorio regional y/o nacional según se incremente su aceptación a mediano o largo plazo.2- Capacidad de aceptación para un mismo servicio con diferentes características.
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Análisis FODA.
Debilidades:
1- Bajo conocimiento del mercado. 2- Poco capital propio para iniciar el proyecto.3- Logística mínima.
Amenazas:
1- Potenciales Competidores con mejores conocimientos del mercado.2- Que el mercado y los clientes no respondan satisfactoriamente con las expectativas planteadas.
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ObjetivosGenerales
Lanzar al mercado una empresa prestadora de servicios de Cambio de Divisas y de Giros Internacionales denominada «Pipatón Money Change» que responda a la demanda proyectada para este tipo de servicios en la región.
Específicosa) Conocer el nivel de aceptación de las personas.b) Brindar nuestros servicios a precios competitivos sin menoscabo de la
rentabilidad de nuestra empresa.c) Esperar una rentabilidad aceptable en el proyecto (TIR y VAN)d) Establecer una cadena de valore) Determinar la viabilidad del proyecto a través de la realización de una eficiente
estimación de costos.
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SEGMENTACION DEL MERCADO
Nuestro Servicio estará dirigido a toda la comunidad barranqueña, mayores de 18 años y con un nivel
socioeconómico medio alto en adelante.
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Participación y Posicionamiento:Para introducirnos en el mercado pensamos en establecer alianzas con diversas empresas de servicios similares de Bucaramanga, Bogotá e internacionales que ya se encuentren posicionadas en el mercado. Ya que son empresas especializadas, conocedoras del mercado que permitirán incrementar nuestra participación con mayor facilidad.
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MARKETING MIX
Precio
El precio estará alrededor de $0.00. Plaza
Nuestro servicio estará a la disposición de nuestros clientes por ahora en Barrancabermeja. Mas adelante podríamos abrir oficinas en otros municipios de la región y en el mediano plazo en otras grandes ciudades del país.
Promoción
Principalmente se buscará crear algún tipo de alianza con ECOPETROL y empresas contratistas y demás empresas que nos permitan un mayor acercamiento a nuestros clientes, luego pensaremos en llegar a la mente de los consumidores por medios de comunicación masiva ya sean estos la televisión, la radio y periódicos con avisos que capten su atención.
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MARKETING MIX
Servicios:
Cambio de Divisas.Giros Internacionales.
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Comercialización del Servicio«Pipatón Money Change» comercializará sus servicios bajo un modelo Cliente-Empresa.
Promoción y comunicaciónEstrategia Publicitaria de introducción: en esta etapa se promocionará el servicio por diferentes medios de comunicación: televisión, radio y prensa escrita. Se contratará además a impulsadoras que promocionen servicio en empresas y centros comerciales.
Estrategia Publicitaria permanente: Se basará en promoción por medio de afiches, carteles, trípticos, ubicados en los puntos de venta como almacenes, ferreterías, tiendas, cafeterías y demás sitios públicos.
Plan de Marketing
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