Proyecto EspecialPlan de Marketing

MKTG-1210Profa. Dávila

Plan de Marketing

Objetivos:

Explicar lo que es un Plan de Marketing.

Describir cada sección de un Plan de Marketing.

Explicar las instrucciones detalladas de este Proyecto

Especial.

Plan de Marketing

¿Qué se espera con este trabajo?:

Que el estudiante comprenda y aprenda a aplicar los

elementos contenidos en un Plan de Marketing.

Que el estudiante se familiarice con el lenguaje

contenido en un Plan de Marketing.

Que el estudiante sea capaz de comenzar a crear un

Plan de Marketing para una empresa familiar

hipotética, el cual completará y modificará a su

discreción eventualmente.

Plan de Marketing

Contar con un buen Plan de Marketing ayuda a la

empresa a establecer sus objetivos y las estrategias

para cumplirlos de manera satisfactoria. El mismo

servirá para “dirigir y enfocar su marca, producto o

empresa.” (Kotler & Keller, 2012). El plan comienza

con un proceso de investigación que analiza en

detalle “el entorno, la competencia y los segmentos

seleccionados” (Kotler & Keller, 2012).

Plan de Marketing

Es importante señalar que para que el Plan de Marketing

sea efectivo tiene que ser lo más real posible y debe

estar sujeto a cambios. Una vez se implementa el plan,

los especialistas deben monitorearlo y corregirlo si fuera

necesario. Así es que sus resultados deben ser

medibles. Kotler & Keller (2012) señalan que “debido a

los inevitables y a veces imprescindibles cambios del

entorno, los especialistas en marketing deben estar

listos para actualizar y adaptar los planes de marketing”.

El Plan de Marketing puede variar de una empresa a

otra. Empresas más grandes requerirán de planes

mucho más complejos que empresas pequeñas. Si

realiza una búsqueda en Internet podrá notar la

diferencia en los Planes de Marketing de una empresa

a otra.

La importancia está en establecer claramente los

objetivos de la empresa y las estrategias a seguir.

Realizar una investigación seria, medir los resultados y

estar dispuestos a corregir sin fuera necesario.

Partes de Plan de Marketing

Partes de Plan de Marketing

1.0 Resumen Ejecutivo

Esta parte normalmente se completa una vez

realizado el plan ya que se trata de un resumen muy

breve del plan mismo. Con solo leer esta sección los

ejecutivos pueden decidir si aprueban o no el plan.

Kotler y Keller (2012) nos dicen que “en esta sección

se resumen las oportunidades de mercado, la

estrategia de marketing y las metas financieras.”

Tabla de Contenido:

Todo Plan de Marketing debe contar con una sección

de Tabla de Contenido en la cual encontremos un

desglose de las partes contenidas en el plan.

Partes de Plan de Marketing

Partes de Plan de Marketing

2.0 Análisis de Situación

Según Kotler y Keller (2012) “el análisis de situación describe

el mercado, la capacidad de la empresa para atender a los

segmentos meta y la competencia.” En esta sección se

realizará tanto un análisis interno como uno externo. Para

efectos de este proyecto deberá incluir al menos las

siguientes secciones:

2.1 Resumen de mercado: Se identifica el segmento de

mercado meta (hacia quién va a dirigirse la oferta), sus

necesidades, tendencias y capacidad de mercado (Kotler &

Keller, 2012). (En esta sección se debe segmentar. Busque en

su libro o en los Módulos estudiados: Factores geográficos,

demográficos, psicográficos y conductuales).

Partes de Plan de Marketing

2.0 Análisis de Situación (Continuación)

2.2 Análisis de FODA: Se identifican las fortalezas,

oportunidades, debilidades y amenazas de la empresa y su

entorno. Las fortalezas y debilidades que la empresa posee y

las oportunidades y amenazas externas las cuales no están

en control de la empresa, aunque sí la afectan.

2.3 Análisis de la Competencia: En esta sección se

identificarán y se describirá brevemente a los competidores

de la empresa.

2.4 Oferta del Producto: Kotler & Keller (2012) nos dicen

que “esta sección describe las características principales del

producto de la empresa”.

Partes de Plan de Marketing

3.0 Estrategias de Marketing

3.1 Misión: En esta parte se presenta la Misión de la

empresa, que se trata de la razón de ser de la empresa, el

motivo por el cual fue creada.

3.2 Metas (Objetivos): “Las metas deben ser definidas en

términos específicos para que la dirección pueda medir la

progresión de su cumplimiento e implementar acciones

correctivas de ser necesario”. (Kotler & Keller, 2012).

3.3 Mercados Meta: Esta sección identifica el mercado al

cual la empresa quiere llegar. Debemos recordar que se

debe segmentar el mercado para luego escoger nuestro

consumidor meta.

Partes de Plan de Marketing

3.0 Estrategias de Marketing (Continuación)

3.4 Posicionamiento: “El posicionamiento identifica la

marca, los beneficios, los puntos de diferencia y los

puntos de paridad del producto o líneas de productos”.

(Kotler & Keller, 2012). ¿Cómo se pretende posicionarse

en la mente del consumidor meta?

3.5 Mezcla de Marketing: Esta sección se trabajará lo

que se conoce como las 4P’s, Productos, Precio, Punto de

Venta (y Distribución) y Promoción.

Partes de Plan de Marketing

4.0 Finanzas

Kotler & Keller (2012) aclaran que “esta sección incluye

presupuestos y pronósticos para planificar los gastos de

marketing.” Puede incluir un análisis de punto de

equilibrio, presupuesto de gastos, pronóstico de ventas y

pronóstico de gastos.

Partes de Plan de Marketing

5.0 Controles

Kotler & Keller (2012) indican que “los controles

permiten que la dirección evalúe los resultados e

identifique cualquier problema o variación de

rendimiento que exija la implementación de acciones

correctivas”.

Partes de Plan de Marketing

5.1 Conclusión

En esta sección realizará su conclusión sobre el Plan de

Marketing presentado.

Plan de Marketing

En resumen, el Plan de Marketing es un documento

bien estructurado que establece los objetivos de la

empresa y las estrategias para implementar los

mismos. Comenzando con un proceso de

investigación en el cual se responderán al menos a

estas dos interrogantes:

¿Cuáles son los objetivos de la empresa?

¿Cómo planifica alcanzarlos?

Instrucciones del Proyecto

El estudiante deberá crear una empresa (hipotética) y

establecer la oferta. Una vez decida esto comenzará con la

preparación de su Plan de Marketing.

Sabemos que un Plan de Marketing comienza con un proceso de

investigación exhaustivo por tanto para este trabajo se

requerirá como mínimo que presente las siguientes partes con

sus secciones, según se explican en esta presentación:

Resumen Ejecutivo.

Análisis de Situación y las secciones identificadas.

Estrategias de Marketing y las secciones identificadas.

Finanzas y Controles.

Conclusión

Instrucciones del Proyecto

Rúbrica: Deberá presentar el Trabajo frente a la clase.

Deberá utilizar material visual (presentación en Power Point o algún

otro programa, fotos o cualquier otro material que entienda

pertinente.

Deberá presentar un trabajo escrito para ser revisado por la

profesora, el mismo será devuelto al estudiante el mismo día de la

presentación oral.

Toda fuente de citas, fotografías o tablas que no sean creadas por el

estudiante deberá estar debidamente identificada.

La empresa y productos deberán ser creados por el estudiante.

Esta prohibido copiar y pegar (Copy/Paste).