PLAN­B DIGITAL

FIVE CONSUMER MARKETING TRENDS THAT ARE TURNING THE WORLD UPSIDE DOWN

� Consumer skepticism and resistance to advertising

t Increasingly the consumer is in control

� Media fragmentation is out of control

� Given the above, the pressure is on to improve targeting – to achieve relevance and minimize waste

� Marketers held to new levels of accountability

Beware of eroding TRUST!

Consumer trust in advertising has plunged 4 1% over the past three years

Only 1 0% of consumers say they “trust” ads today

Lee SmithCOO

Insight Express

“It’s just not good.”

Reach = 1.75 persons

“Yahoo’s future is giving people the tools to generate their own content.”

“MASS REACH” IS GIVING WAY TO A WORLD OF NICHES

In 1965, you could reach 80% of 18­49 year olds with 3 60­second TV spots Now, you need 120 prime­time spots!

Harte Hanks: 21% of firms spend 45%+ of their entire marketing budget on “target marketing”

#4

“Mass marketing today is a mass mistake.”

Ever­evolving technologies are redefining how advertising is sold, created, consumed & tracked. Reach v/s Relevancy trade­off.

“Can I help u?”

Context is everything!

BEHAVIORAL & CONTEXTUAL MARKETING TAKE TARGETING TO THE NEXT LEVEL

/ -Re le vancy re ach trade offSe arch

Be haviora l

Conte xtua l Run of s ite

Contextual and Behavioral allow you to capture interested prospects who may or may not choose to use a search engine

TIELS MODEL

EngageTarget Interest

LeadSale

Conventional marketing

Internet marketingSearch marketing

Search Marketing Bonanza

Pay only on intereSt !!!!

OUR SUCCESS STORIES -

HSBC Idiscoverindia.com Manya Education Ltd. IMS Learning Resources. Mercedes Benz Ltd.

HSBC

Client Brief: To achieve x000 leads, an increase of over 200% with CPA reduction target of 25% on remittance products and services.

Challenge: The central idea was to find out volume of business: Get more impressions and more clicks Critically more clicks at lower CPC (biggest) Wide range targeting

Strategy: Granular optimization  Leveraging gmail – going vernacular and out of the box  Long tail development Setting up a campaign optimizer – key metric CPA

Results: 500% increase in traffic in 3 months  Rise in CPC – 10% , but 50% less than rest of the market 

combined 21% share of the market at the lowest CPC among the five 

major players During this time company turnover went up by over 200%

IDISCOVERINDIA.COM

Client Brief:  To achieve x000 leads, an increase of over 200% with CPA reduction target of 25% on leading holiday destinations in Indian online travel market.

Challenge: The central idea was to find out volume of business Get more impressions and more clicks in travel related industry. Critically more clicks at lower CPC (biggest challenge) Wide range targeting and developing niche communities.

Strategy: Granular optimization  Leveraging word of mouth through referral programs – going 

regional and out of the box  Long tail development Setting up a campaign optimizer – key metric CPA (cost per 

acquisitions).

Results: 500% increase in traffic in 3 months  Rise in CPC – 10% , but 50% less than rest of the market combined

FILLING IN THE BLANKS

   What is the measure of success?

   What is a good price to pay?