Personal branding e comunicazione digitale:

come usare strategicamente il profilo LinkedIn

Gianluigi Bonanomi

15 Giugno 2018

I miei libri

www.gianluigibonanomi.com/ebook-gratis-30-errori-linkedin

“TODAY, IN THE AGE OF THE INDIVIDUAL,

YOU HAVE TO BE YOUR OWN BRAND.

HERE'S WHAT IT TAKES TO BE THE CEO

OF ME INC.”

Tom Peters (1997)

“YOUR BRAND IS WHAT PEOPLE SAY

ABOUT YOU WHEN YOU ARE

NOT IN THE

ROOM”Jeff Bezos

“IT TAKES MANY GOOD DEEDS TO BUILD A GOOD

REPUTATION, AND ONLY ONE BAD

ONE TO LOSE IT”(B. FRANKLIN)

YOU NEVER GET A SECOND

CHANCE TO MAKE A FIRST IMPRESSION

4 FALSI MITI DEL

PERSONAL BRANDING

«IL PERSONAL BRANDING È QUELLO CHE

DICIAMODI NOI STESSI»

«FARE PERSONAL BRANDING

SIGNIFICA DARE UN’IMMAGINE

FALSA O

ESAGERATA DI SÉ»

«IL PERSONAL BRANDING È

UNA QUESTIONE DI

EGO»

«IL PERSONAL BRANDING È SOLO PER

LE STAR»

PERCHÉ È IMPORTANTE QUELLO CHE

SI DICE ONLINE SUL

NOSTRO CONTO?

IL 44% DEGLI ADULTI ONLINE

HA FATTO CONTROLLI

SULLA REPUTAZIONE

PROFESSIONALE DI TERZI

IL 31% DI CHI HA UN IMPIEGO HA FATTO RICERCHE

SU COLLEGHI, PROFESSIONISTI O COMPETITOR

77% DEI RECRUITER CERCA ONLINE IL

NOME DEI CANDIDATI. DI

QUESTI IL 35% VIENE SCARTATO SENZA

COLLOQUIO (RICERCA EXECUTNET)

5 esercizi per far funzionare

il profilo

1. La cura delle parole chiave

Le parole più inflazionate su LinkedIn

• Specializzato• Leadership• Strategico• Concentrato• Esperto• Responsabile• (Con) Esperienza• Master• Appassionato• Innovativo

Problemi, non soluzioni!

Quale valore offri?

• Aumento delle performance/prestazioni

• Risparmio di tempo

• Risparmio di costi

• Riduzione dei rischi

• Miglioramento della qualità di lavoro dei colleghi • Miglioramento estetico e funzionale

Esercizio 1: scrivete 5 keyword

Dove piazzare le parole chiave?

Headline

Riepilogo (2000 battute)

Esperienze lavorative

Skill

Curare il job title

www.indeed.com/jobtrends

Il job title trends tool

«Non si assume qualcuno per le sue competenze, lo si assume per le sue attitudini. Le competenze si possonosempre insegnare.»

(Herb Kelleher, fondatore di Southwest Airlines)

2. Skill

Esercizio 2: scrivete 5 hard skill e 5 soft skill

3. L’importanza della foto

Come deve essere la foto del profilo?

• Immagine recente

• Sfondo omogeneo

• Ben vestiti

• Guardare in camera

• Primo piano (non piano americano, né figura intera)

• No foto troppo scure né troppo «cariche»

• Dimensione 400 per 400 pixel

Sorridete (fatelo per i neuroni specchio)

4. Curare l’immagine di copertina

5. Aggiungere immagini e contenuti multimediali

6. Puntare su segnalazioni (e conferma competenze)

Come si chiedono le segnalazioni?

Esercizio 3: scrivi tre nomi di personealle quali chiederai subito una segnalazione

7. I progetti

Come si scrivono i progetti?

Come si creano i progetti?

Esercizio 4: elenca tre progetti da inserire nel profilo LinkedIn

StorytellingFatti e numeri Sales letter

9. Curare il riepilogo

Esercizio 5: scrivete 3 risultati ottenuti

Il cerchio magico: partire dal perché!

Lo storytelling: tre elementi

Eroe Desiderio Ostacolo

Il riepilogo può essere una sales letter

Quale problema risolvi? USPA chi lo risolvi? TargetCome lo risolvi? Case studyCon quali risultati? Case studyCome contattarti? Call to action

Finding Nemo

www.linkedin.com/in/hirejohnnemo

WHAT I DO: I help Business Coaches, Consultants, Small Business Owners, Sales Executives and others leverage LinkedIn to generate more sales leads, add new clients, increase revenue and build their online platform.

HOW I DO IT: I provide online training programs, on-site workshops and content aimed at helping you discover how to generate more business for yourself using LinkedIn.

RESULTS: "I've generated over $50,000 in new business as a direct result what I learned inside the LinkedIn Riches Premium Training." - John Hawkins, Executive Coach & Speaker

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MY BACKGROUND: Author of 7 books, former Associated Press Reporter, Award-Winning PR Director and Social Media Consultant, Talk Radio Producer and On-Air Talent, Video Producer and Marketer, Freelance Writer, 1-on-1 Business Coach & Consultant.

Grazie per l’attenzione

www.gianluigibonanomi.com

Francesco

FACCHINI