International Business Development

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Seit 2004 kamen ca. 100 Berater zum Einsatz. Beispielprofil:

A.-L. Hansen – Gründer

Diplomkaufmann

Diplomprogramm WHU Otto Beisheim School of Management

MBA-Programm PUC Chile, Santiago

MSc-Programm Gothenburg School of Economics and Commercial Law

Experte für

internationale Unternehmensfinanzierung

internationale Strategie und Kommunikation

Unternehmertum

fast 10 Jahre Internationalisierungserfahrung weltweit bei

internationalen Mittelständlern: Maschinen- und Anlagenbau, IT, Automotive, LEH, etc.

Großkonzernen – Henkel, Bayer

einer Bank – Banque d'Escompte

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Beratungskonzept

Branchen- und länderspezifisches Expertenwissen durch globale Vielfalt an hochqualifizierten Mitarbeiter

Zielgenaue Anpassung an Kundenwünsche durch maßgeschneiderte Projektteams

Transparenz und Kontrolle durch klar definierte Meilensteine und kontinuierliche Rückmeldung über den Projektstatus

Kompetenzen

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pascal consult - Weltweit

Amerika Europa Afrika Mittlerer Osten AsienArgentinien Belgien Ägypten Dubai ChinaBolivien Bulgarien Botswana Iran HongkongBrasilien Dänemark Cameroon Israel IndienChile Deutschland Elfenbeinküste Syrien IndonesienCosta Rica Finnland Ghana Türkei Japan

Ecuador Frankreich Kenia KambodschaEl Salvador Griechenland Libyen KoreaGuatemala Irland Marokko MalaysiaKanada Italien Mozambique PakistanKuba Luxemburg Namibia PhilippinenMexiko Moldawien Niger SingapurParaguay Niederlande Nigeria TaiwanPerú Norwegen Rwanda ThailandUruguay Polen Südafrika VietnamUSA Portugal SwazilandVenezuela Rumänien Tanzania

Russland TunesienSchweden ZimbabweSchweizSpanienTschechienUKUkraine

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Konkrete Inhalte der pascal consult-Projekte

Unternehmens(ver)käufe (M&A)

Prozessoptimierung

Vertrauensgewinn nach Konflikten mit Partnern vor Ort

Verhandlungsbegleitung

Analyse bezüglich

• Kunden

• Vertriebspartnern

• Produktionspartnern

• Markteintritt

Ergänzend zu Ihrem Team

Oder wir stellen Ihnen ein vollständiges Projektteam für den Markteintritt in einem Land.

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Mit Ihnen arbeiten wir eng zusammen.

Wir treten als Externe oder als Teil eines internen Teams auf

Hotline / Jour Fixes zur gezielten Klärung einzelner Punkte

Wir dokumentieren alle Gespräche und stellen Ihnen die Informationen zur Verfügung.

Übernahme ganzer Aufgabenblöcke oder Integration in Ihr Team

Wir stimmen unsere Arbeit mit Ihnen ab, indem wir 1x/Woche Ihre Zustimmung einholen

Sie erfahren jederzeit, aber min. 1x/Woche, einen Zwischenstand unserer Arbeit

Auftreten

Buy-in

Status

Dokumentation

Aufgabenverteilung

Support

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Verträge &

Behörden

Kontakt &

Verhandlungen

pascal consult Produktpakete

Markt-

analyse

Execution

phase

Ist-

Analyse

Introductory

phase

DurchführungAnalyse-

phase

Conflict

Identification

1. Auslandsexpansion

2. Restructuring Foreign Engagements

3. Intercultural

Project Support

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Frühere Projekte

Indien Straßenbau&Korrosionsschutz, 2005

China Bauunternehmen

(Automotivefirma = Bauherr), 2009

Indien Molkereiprodukte, 2005

Indien Automotive, 2010-2011

Sie profitieren von langer Erfahrung.

Lohnt sich der Eintritt in den indischen Markt?

Die Fragestellung bezieht sich auf die beiden Sparten Straßenbau&Infrastruktur und Chemische Industrie (Korrosion).

Analyse des Marktpotenzials in Indien.

Die Informationen stammen aus persönlichen Gesprächen mit Marktteilnehmern in Indien (Benchmarking Study)

Identifizierung einer konkreten Person in einer deutschen Firma in China, die Erfahrung mit Baustellenbesetzung in einem konkreten Industriegebiet hat.

Erhalt des Lösungsweges aus der Baustellenbesetzung von dieser Person.

Das Unternehmen verfügt bereits über mehrere Partner in Indien. Gegenüber dem sehr weiten Stand in China mit Joint Venture und Produktion besteht in Indien Ausbaupotential.

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Diplomkaufleute, Ingenieure, Umweltmanager, Juristen

Persönliche Beziehungen zu Einheimischen

Muttersprachler

Enge Zusammenarbeit mit Ihnen

Leistung messbar

Transparenz

Sie behalten die Kontrolle

Chancen => Erfolg

Unklare Erwartungen

Fremde Sprache

Kultur-Unkenntnis

Andere Marktsituation

Fehlende Vorbereitung

Unlösbare Konflikte mit dem lokalen Geschäftspartner

Keine Sympathie

Kein Vertrauen

Geringe Motivation

Missverständnisse

Zu wenig Kommunikation

Kaum Kooperation

Vereinheitlichte Produkte sind erfolglos

Re-launch nötig

Vermeiden Sie Konflikte im Ausland.Charakteristika unserer Arbeitsweise:

pascal consult bietet Ihnen

Ein Baukastenprogramm

Ein hochqualifiziertes Team

Herausforderungen im Ausland

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Indischer Markt

Kommunale Baufirmen, die der Regierung unterstehen: starkes Netzwerk nötig Beziehungen wichtiger als im privaten Bereich

Private Bauunternehmen: sehr High Tech legen hohen Wert auf Qualität hochpreisiges Segment

Contractorfirmen Machen Vertrieb für viele Unternehmen sales gute Regierungskontakte

Deutsche können nur schwer in Indien verkaufen: Inder aus der Region wichtig

Bauindustrien sind meist regional aufgestellt, daher regionale Sprache wichtig

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Möglichkeiten von pascal consult

Aufbau langfristiger Handelspartnerschaften Kurzfristig intensive Betreuung (2 Jahre) Danach regelmäßige Kontakte = Beziehung festigen

Guter Einstieg durch unsere Kontakte und Expertise erste Branchenkontakte lokale Sprachkenntnisse

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

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