Our purpose

We enable people with life-altering conditions to lead better lives1

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O mercado farmacêutico de Doenças genéticas raras – Por quê um novo modelo?Cenário grandes oportunidades para novos desenvolvimentos

•~7000 doenças órfas

•Individualmente raras, masEm grupo afetam 1 em 10

•25 milhões de americanos

•25-30 mi Europeus

•50% crianças

•85% graves e ameaçam a vida

•Incentivos para desenvolvimento de drogas órfas (orphan drug act)

- exclusividade de mercado- rapidez para aprovação

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Impacto x grau de Incerteza Fatores- chave relevantes para o sucesso de empresas do mercado farmacêutico de doenças raras

Novos Modelos de Empresas - 23/08/10Setor: Farmacêutico

• Descoberta de um novo concorrente para a mesma classe terapêutica

• Parcerias com o governo para viabilizar o tratamento gratuito através de programas de acesso a medicamentos

•Aumentar o diagnóstico do número de pacientes através de campanhas sobre a conscientização das doenças (alto índice de subdiagnóstico)

•Quebra de patentes

• Biosimilares

• Fusões e aquisições

• Alterações regulatórias

•Novas barreiras para a inclusão de drogas de alto custo no SUS

Impa

cto

Grau de incerteza

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Novos Modelos de Empresas - 23/08/10Setor: Farmacêutico

Matriz de Impacto x Grau de Incerteza

impa

cto

grau de incerteza

Matriz de Impacto x Grau de Incerteza

E

H

C

D F

G

BA A Clientela

B ConcorrênciaC EconômicoD TecnológicoE SocialF PolíticoG JurídicoH Físico

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Novos Modelos de Empresas - 23/08/10Setor: Farmacêutico

Atual

Ambientes Operacionais: Atual e Futuro

Regulatório Atuação regulatória intensa da Anvisa. Aumento do controle de preços de produtos colocados no mercado.

Grande aumento do controle e inspeção de agentes regulatórios.

Patentes O tempo de patentes expiram surgem genéricos e a velocidade de renovação de patentes cai.

A velocidade de renovação de patentes cai ainda mais: redução da rentabilidade do setor.

Fusões e Aquisições Aumento do número de fusões e aquisições. Grandes companhias compram as pequenas empresas de nicho biotecnologico.

Poucas e gigantes no mercado com a redução de custos e ganhos de escala

Barreiras Comerciais Confiança de clientes em algumas marcas conhecidas e ainda desconfiança com relação aos genéricos.

Aumente da confiança com relação aos genéricos.

Novas Descobertas Redução do número de grandes descobertas (Biotecnologia)

Descobertas se tornam muito caras e bastante específicas.

FuturoForças/Fatores

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Valores Shire

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Análise SWOT – Shire HGT Brasil

•Companhia ética;•Líder de mercado;•Faturamento de 60% fora dos EUA•Alta qualidade dos produtos•Agilidade nos processos internos•Estrutura matricial•Tecnologia patenteada: ativação gênica•Excelente imagem institucional•Operação 100% da capacidade

•Cia jovem•Pouco voltada para a gestão de talentos•Pouquissímo processual – cuidado com o caos

•Aquisição de novas companhias atuantes no nicho de necessidades não atendidas•Concorrência com problemas no abastecimento de seus produtos•Potencial do mercado em que atua ainda pouco explorado apenas 20% dos pts identificados e em tratamento

•Falta de associações de pacientes fortes•Falta de políticas públicas que garantem o acesso aos tratamentos•Barreiras políticas para dificultar o acesso a drogas de alto custo•Ano eleitoral

Forças Oportunidades

Ameaças

Fraquezas

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Nível de importância para os clientes

1 2 3 4 5

Custo x

Eficácia/Qualidade X

Disponibilidade X

Reputação da marca X

Recomendação/Prescrição médica X

Inovação X

Processos internos X

Capacidade de produção X

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Desempenho da empresa em relação aos seus competidores

1 2 3 4 5

Custo X

Eficácia/Qualidade X

Disponibilidade X

Reputação da marca X

Recomendação/Prescrição médica X

Inovação X

Processos internos X

Capacidade de produção X

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Matriz de Importância/Desempenho

Zona de ação urgente

Zona de excesso

Zona de melhoramento

Zona apropriada

Legenda: A – Custo, B – Eficácia/Qualidade, C – Disponibilidade, D – Reputação da marca,E – Recomendação/Prescrição médica, F – Inovação, G – Processos Internos, H – Capacidade de produção

A

B C

D

EF

G

H

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Ações Propostas - Gestão

• Inovação • Melhorar a comunicação sobre os objetivos, visão e valores

• Promover a cultura da flexibilidade e da diversidade

• Incentivar a transparência: sugestões, aprendizado

• Estrutura organizacional• Treinamento para acomodar o crescimento

• Contratação dos melhores do mercado

• Resultado• Remuneração agressiva de acordo com desempenho

• Oferta de ações não somente aos cargos estratégicos = universal

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Ações voltadas para pessoas

• Recrutamento de talentos• Melhorar a imagem instutional da empresa para outros mercados – Por que trabalhar na

Shire?

• Oferecer plano de desenvolvimento de carreira• Ocorrem muitas promoções e atualmente não temos pessoas para assumirem posições de

média gerência internamente – trabalhar no plano de sucessão

• Aplicação de avaliações comportamentais• Melhorar o “autoconhecimento” e o “interconhecimento da equipe” através de matrizes

como MBTI, DISC

• Atividades de “team building”• Muitos funcionários recem-contratados• Melhorar a integração para que as pessoas se adaptem e trabalhem efetivamente na

estrutura matricial (colaborativa)

• Desenvolver a descrição dos cargos através de modelos de competências• Permitir que o funcionário tenha maior autonomia nas tomadas de decisões e melhorar o

trabalho colaborativo

• Realização assessments visando reclassificação, reestruturação e promoção

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Ações voltadas para Tecnologia

• Implementação de sistemas para melhoria da gestão dos processos:

• Marketing e Regulatório • Desenvolvimento de materiais promocionais – implementação do ZINC• Budget • Aplicativos promocionais em IPad (força de vendas)• Programa de suporte aos pacientes

• Faturamento de Vendas e supply chain • Forecast• Sistema de logística• CRM

• Qualidade• Implementação do laboratório de CQ

• TI• Intranet• Criação de plataforma de integração da informação

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Resultados esperados

• Promover a inovação para melhorar a competitividade e os resultados financeiros;

• Melhorar a efetividade e velocidade dos processos.

• Contratar, manter, promover e desenvolver talentos, para garantir o crescimento sustentável.

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Impacto de outros mercados

• P e.x:

• Sistemas de transporte:• Os produtos comercializados pela Shire no Brasil são todos

importados, uma greve da receita federal, pode gerar atraso na entrega e consequentemente interrupção no tratamento dos pacientes.

• A Shire também atua auxiliando no diagnóstico, enviando testes para serem realizados no exterior, a greve alfandegária, também impacta no diagnóstico dos pacientes