Online-Marketing für Bildungsinstitute · Online-Marketing für Bildungsinstitute - Eine erste...
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Online-Marketing für Bildungsinstitute -
Eine erste Einführung
Aufbauseminar Prof. Dr. Heiner Barz
Klaudija Paunovic Donnerstag: 10:30 – 12:00 Uhr
Geb. 23.03.01 Raum 61
Tag Cloud Online-Marketing Was alles unter Online-Marketing fällt
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Die wichtigsten Online-Marketing-Kanäle
Search Engine Optimization
(SEO)
Search Engine Advertisement
(SEA)
Display Marketing Social Media Affiliate
Marketing
+ Tracking!!!
Warum Online-Marketing für ein Bildungsinstitut? Online-Marketing als Möglichkeit Studenten anzuwerben
Online-Marketing als Möglichkeit Studenten anzuwerben Gängige Kanäle • Facebook
• Google-Suche
• Freunde
• Schule
• Nähe zum Wohnort
Welche Möglichkeiten sehen Studenten in Online-Marketing für Uni?
• Branding
• Wissenschaftliches Renommé (Beispiel Elite-Unis)
• Studentenbindung (Freunde anwerben)
• Umsatzsteigerung = Mehr Studenten
Die vier klassischen Instrumente des Marketing-Mix nach Jerome McCarthy 1960 auf die Heinrich-Heine-Uni übertragen
PRODUCT = Produktpolitik • Bildungs/Studienangebote • Struktur & Gestaltung (Webseite)
PRICE = Preispolitik • Kosten für den Kurs • Einflüsse: Nachfrage & Angebot, Rabattmodelle
PLACE = Distributionspolitik • Wie das Angebot erworben werden kann, z.B. nur online
PROMOTION = Kommunikationspolitik • Welche Marketing-Maßnahmen getroffen werden • PR & Werbung
Wie lassen sich die 4 Ps konkret auf ein Bildungsinstitut übertragen?
Wie ist der Webauftritt im Vergleich zu Elite-Unis?
Wie ist der Webauftritt?
Grobe SEO-Untersuchung der Webseite: Meta-Tags, Speedtest & Searchmetrics
PRODUCT = Produktpolitik
Wie ist das Studienangebot auf der Heinrich-Heine-Uni?
Welche Studienfächer gibt es?
Welche sind beliebter?
Wie sind die Studienfächer unterteilt (Institute) ?
Was sind Faktoren, um das Studienangebot noch attraktiver zu gestalten, z.B. Professoren mit anerkanntem Renommé ?
PRODUCT = Produktpolitik
Sollte das Studium Geld kosten? Vergleich Elite-Unis
In Deutschland sind die Studiengebühren zwar abgeschafft, aber im Ausland nicht
Elite-Uni Harvard kostet z.B. 50.000 $ im Jahr
PRICE = Preispolitik
Einschreibungsverfahren, um an der Uni zu studieren
Online bewerben
Persönlich erscheinen
Weitere Möglichkeiten erörtern
PLACE = Distributionspolitik
Welche Marketing-Maßnahmen kennt man?
PROMOTION = Kommunikationspolitik
• Facebook-Seite
• Content (gut für SEO)
• Broschüren
• Besuch in Schulen
• Tag der offenen Tür
• etc
Warum Google so wichtig ist
83% der deutschen Verbraucher informieren sich vor dem Kauf eines Produktes in Suchmaschinen •
90% Google als Standardsuchmaschine
Die „perfekte“ Meta Description
Erscheint in der SERP
Maximale Länge bis zu 150 Zeichen
Enthält das entscheidende KeyWord
Passt zum Inhalt der Zielseite
Kann Sonderzeichen enthalten
Mit Rich snippets attraktiver gestalten (Sterne, Breadcrumbs, früher Autor)
„BWL Studium“ in Google SERP
Page Rank – wie Google begann
Das Prinzip des PageRank-Algorithmus ist, dass jede Seite ein Gewicht (PageRank) besitzt, das umso größer ist, je mehr Seiten (mit möglichst hohem eigenem Gewicht) auf diese Seite verweisen. Das Gewicht einer Seite berechnet sich also aus den Gewichten der auf verlinkenden Seiten . Verlinkt auf insgesamt verschiedene Seiten, so wird das Gewicht von anteilig auf diese Seiten aufgeteilt. Folgende rekursive Formel kann als Definition des PageRank-Algorithmus angesehen werden:
• Dabei ist die Gesamtanzahl der Seiten und ein Dämpfungsfaktor zwischen 0 und 1, mit dem ein kleiner Anteil des Gewichts () einer jeden Seite abgezogen und gleichmäßig auf alle vom Algorithmus erfassten Seiten verteilt wird. Dies ist notwendig, damit das Gewicht nicht zu Seiten „abfließt“, die auf keine andere Seite verweisen. Oft wird die obige Formel auch ohne den Normierungsfaktor angegeben.
Ranking-Faktoren
Mehr als 200 insgesamt
Page Rank spielt keine Rolle mehr (http://t3n.de/news/google-pagerank-update-570588/)
CTR, KeyWord, Backlinks und Social spielen große Rolle
OnPage Faktoren sind z.B. Meta Angaben
Offpage Faktoren sind z.B. Backlinks
Bildquelle: http://www.searchmetrics.com/wp-content/uploads/Searchmetrics-Ranking-Faktoren_2014.png
Nützliche SEO-Tools
Firebug als Erweiterung vom Browser, um den Quelltext zu untersuchen wegen z.B. Meta Angaben
SERP Snippet Generator http://www.sistrix.de/serp-snippet-generator/
Google Search Console https://www.google.com/webmasters/tools/home?hl=de
Google Analytics https://www.google.com/analytics/web/?hl=de&pli=1
Ubersuggest zum Finden neuer KeyWords http://ubersuggest.org/
Google Adwords KeyWord-Tools, um das Suchvolumen in Zahlen abzuschätzen
Google Trends, um das Suchvolumen abstrakt zu vergleichen https://www.google.de/trends/
Google PageSpeed Insights https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/
Google Responsiv Test https://www.google.com/webmasters/tools/mobile-friendly/
Social Sichtbarkeit http://smo.knowem.com/