Для кого данная услуга:

Для сетей разных форматов

Для сетей разных ассортиментных категорий (DIY, продуктовые магазины, дрогери …)

Товарооборот сети за год должен быть не менее 4 000 000 000 рублей с НДС

Гарантия улучшения условий

Под улучшением условий понимается увеличение коммерческой маржи

Коммерческая маржа = наценка + дополнительные доходы

Увеличение коммерческой маржи не менее, чем на 2% от товарооборота за год без НДС

Результат по итогам года после проведения переговорной кампании

Сроки проведения переговорной кампании

Срок переговорной кампании - 4 месяца или 18 недель

Оптимальное время для проведения переговорной кампании:

с конца января до конца мая

с начала июня до конца сентября

с начала сентября до середины декабря

Стоимость проведения переговорной кампании

7% от улучшений

3 200 000 рублей - фиксированная сумма, оплачиваемая в рамках договора услуг, равными частями в течение 4-х месяцев (включающая проживание и перемещение команды переговорщиков)

По итогам проведения переговорной кампании через 12 месяцев, оплата переменной части, исчисляемой, как: (Товарооборот за предыдущих 12

месяцев без НДС x (Коммерческую прибыль (%) за 12 месяцев -

Коммерческая прибыль за предыдущие (%)12 месяцев)) x 7% - 3 200 000 рублей. Данная часть выплачивается только, если улучшение коммерческой

прибыли более, чем на 2% (от Товарооборота без НДС за год)

В чем заключается участие:

Подготовка к переговорной кампании (анализ результатов категорий)

Обучение категорийных менеджеров Заказчика перед 1-ым этапом

Личное участие в переговорах с ТОП 60 производителей, занимающих из опыта около 80% всего товарооборота сети на 1-ом этапе

Организация и подготовка ко 2-ому этапу переговоров

Обучение категорийных менеджеров Заказчика перед 2-ым этапом

Личное участие в переговорах с ТОП 60 - получение лучших предложений и их дополнительные улучшения на 2-ом этапе

Личное участие в переговорах с ТОП 70 - согласование коммерческих и логистических условий с производителями на 3-ем этапе

Выгоды для сети:

Улучшение коммерческих условий (смотри следующий слайд)

Повышение компетенций категорийных менеджеров. Обучение подготовке, анализу результатов управления категориями

Формирование стратегии переговорной кампании

Повышение компетенций категорийных менеджеров. Обучение аргументированности в переговорах с производителями, обучение науки переговорах. И в теории и в совместной практике

Получение технологии проведения переговоров, дающей возможность взаимозаменяемости категоричных менеджеров, что увеличивает результат и делает переговорную кампанию безопасной (коррупция)

Готовность к следующей переговорной кампании …

Формирование имиджа сети перед поставщиками, как профессиональной в переговорах и получении коммерческих условий …

Почему мы ?

Несколько тысяч проведенных переговоров на разных уровнях (от владельцев производителей до территориальных менеджеров)

За последние 2 года более 10-ти переговорных кампаний в России и Украине и всегда с улучшениями

Для нас прозрачны условия производителей для сетей по всей России. Производители знают нас и знают, что мы обладаем необходимой информацией

Потому что мы обожаем улучшать условия и мы вежливы

Кто ведет переговоры?

Ñåðрãåé Ëåîíîâ

Опыт: 15 лет в розничной торговле. Работа в «МОСМАРТ», «Точка Вкуса», «TESCO UK», «Coop Russia»

Компетенции: Бизнес стандарты товародвижения, Управление персоналом, Операции, Маркетинг, Закупки, Стратегии

Навыки: Преподавание в бизнес школе «СКОЛКОВО», Собственные семинары. Переговорные навыки

Клиенты: более 30-ти сетей розничной торговли (продукты питания, DIY, садовые центры, дрогери, аптеки …) в России и Украине

Àíòîí Çàìÿòèí

Опыт: 12 лет в розничной торговле. Работа в «МОСМАРТ», «Лакмин»,

Компетенции: Категоричный менеджмент, закупочная деятельность, Собственная Торговая Марка - управление

Навыки: Переговорные

Клиенты: более 20-ти сетей розничной торговли (продукты питания, DIY, …) в России и Литве

Ñåðрãåé Èëþюõà

Опыт: 14 лет в розничной торговле. Работа в «Дикси», «SPAR»

Компетенции: Маркетинг, Аналитика, Автор семинаров по категорийному управлению, Категорийное управление, Закупочная деятельность

Навыки: Преподавание в бизнес школе SRC

Клиенты: более 20-ти сетей розничной торговли (продукты питания, DIY,, детские товары,…) в России

Кто наши Клиенты за последние месяцы, где провели переговорные кампании:

ÝЭòî Êëèåíòû - çà ïîñëåäíèå 12 ìåñÿöåâ

Âåçäå ðрåçóëüòàò áîëåå 2,1 % îò òîâàðрîîáîðрîòà áåç ÍÄÑ

Ìàêñèìàëüíûé ðрåçóëüòàò 4,2% îò òîâàðрîîáîðрîòà áåç ÍÄÑ

Ãîòîâû ïðрåäîñòàâèòü êîîðрäèíàòû âëàäåëüöåâ è ãåíåðрàëüíûõ äèðрåêòîðрîâ ñåòåé äëÿ ðрåêîìåíäàöèé íàøåé ðрàáîòû