O que é Trade Marketing?

Trade Marketingby Edson Gonçalves

O que é Trade Marketing?

▪ O conceito de Trade Marketing entende que, o contato do

consumidor com o produto e com o ambiente competitivo, se dá no

PDV, e que a estratégia de marketing deve estar visível para o

consumidor, nesse espaço e nesse momento de decisão de compra.

www.institutomarketing.com.br


▪ O papel do Trade Marketing é conquistar o consumidor final no ponto

de venda, garantindo que a empresa consiga não apenas expor seus

produtos, mas também fazer com que as estratégias de marketing

adotadas, se mantenham atrativas despertando o interesse de

compra.



EQUIPE COMERCIAL

PDV

ESTRTÉGIAS DE MARKETING

TradeMKT


O que é PDV?

▪ PDV significa Ponto de Venda, um

ponto físico onde exista atividade de

venda a varejo.


O que é Merchandising?

▪ Merchandising é qualquer técnica, ação ou material promocional usado

no ponto-de-venda que proporcione informação e melhor visibilidade a

produtos, marcas ou serviços, com o propósito de motivar e influenciar

as decisões de compra dos consumidores


Ponto Extra

▪ Exposição de determinado produto fora de sua área regular.

▪ Por Exemplo: Em um supermercado uma pilha de cerveja Skol montada

próxima ao açougue.

Compra por Impulso!


Consumidor Perdido!


Exemplos Trabalhos de Trade Marketing


Exemplos Errados de Trade Marketing


A importância de trabalhar o Trade Marketing

▪ Pesquisas apontam que 80% da decisão de compra se dá no PDV,

sendo assim torna-se imprescindível a empresa trabalhar a questão

do trade marketing.


Nossos Sentidos

Sentidos Humanos

Olfato

PaladarVisão

AudiçãoTato


Trade Marketing e a sua Empresa

▪ Disponibilidade Produtos

▪ Layout

▪ Precificação

▪ Promoções

▪ Ponto Extra

▪ Limpeza


“Insanidade é, continuar fazendo as

mesmas coisas e querer resultados

diferentes…”(Albert Einsten)

O que é Trade Marketing?

Marketing

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