8/3/2019 Negociatorul Ideal

1/6

Trasaturi de

personalitate a

Negociatorului

Factori

exteriori

Factori

intelectuali

Factori de

natura etica

Comportament

social

Aptitudini pt

munca

8/3/2019 Negociatorul Ideal

2/6

Competentaintr-un

domeniu Competenta innegociere

8/3/2019 Negociatorul Ideal

3/6

Cei care

n-au stofade

negociator

PLINGARETII

COMPLOTISTII

MIMOZELE

DELICATII

8/3/2019 Negociatorul Ideal

4/6

rabdare, charisma, simtul

umorului, spirit deschis,

toleranta

incapatinare si inclinatie

ridicata spre risc

cistigarea respectului,

capacitatea generala de

gindire, judecata, viziunea

globala

exprimarea verbala agindurilor

legaturi strinse cu partenerii

capacitatea de-a asculta

de-a juca diferite roluri in

negociere

energia, competenta inpregatire, planificare,

rezolvarea problemelor

Performantele

in

indeplinarea

sarcinilor

Capacitatea

de comunicare

Variabile de

sociolarizare

Variabile de

agresivitate si

personale

Capacitatea

de gindire

8/3/2019 Negociatorul Ideal

5/6

Negociatorul ideal

Caliti Importana n procesul de negociere

tnmnrecsiD

rusM nareloT

etativitaerC

etatirgetnI

jaruC

eradbr ,mlaC

elaireganam itilaC

msirahC

,tpaf ed ieiautis a tceroc zilanA nelegerea intereselor realeaflate n joc;

;rolemertxe luzufer ,tarbilihce eradrobA ; tlaliulec ieiizop aeregelen ,iitisrevid aeratpeccA

;ion iiulos ed aeranigami ,lanigiro aeradrobA

ed af i renetrap ,mrif ed af enidutitceroC sine;

;iulucsir aerarelot ,iirednupsr aeramusa ,tiuer n eredercn

ed roletnemom aeriped ,iulutatluzer a cigetarts erirmrU tensiune;

,iulupmit aenuitseg ,irotaicogen ed iepihce iinuizeoc aerarugisA organizarea eficient;

ni ed etaticapaC fluen i persuasiune.

8/3/2019 Negociatorul Ideal

6/6

SENSUNIC pareri

preconcepute

justetia

punctul

propriu de

vedere stie de la

inceput

rezultatul

negocierii

M

ERSULLAIN

TIMPLARE

lipsa planului

negocierii

se lasa

condus de

decizii

spontane

ABOR

DAREACON

FLICTUALA negocierea

tratata ca o

confrunatre

un singur

cistigator