MWG Neuromarketing 15-11-11 presentatie Neurensics

Martin de Munnik

Amsterdam, 15 november 2011

Walter Limpens

woensdag 16 november 11

Welkom in de wondere wereld van de Neuromarketing

De cross over tussen neurologie en economie


NEURON

100 MILJARD


5 DUIZEND

SYNAPSEN


CONNECTIES

100 BILJOEN 1014


BESLISSINGEN500 MILJOEN

ELKE DAGONBEWUST


Ons onbewuste wordt automatisch geactiveerdTusche et a l , Journal o f Neurosc ience 2010


P

H

R K

H

S A

J

X

G

0.5

6

Hoe werkt ons brein?Soon et al, Nature Neuroscience 2008

Ons onbewuste maakt de beslissing al 6-7 seconden voordat wij er bewust van zijn.


Ik denk, dus ik ben

Input

Action

Evaluate

ThinkThinkThink


Ik ben, dus ik denk

Input

Action

Explain


De basisgedachte van neuromarketing

Ons onderbewuste neemt al onze beslissingen en dat is een automatisch en emotioneel proces


Kennis van het onbewuste leidt tot voorspellend vermogen

The sunscreen experiment Falk et al, Journal of Neuroscience 2010


Zelfrapportage was niet significant gecorreleerd met het gebruik van zonnebrandcrème (r = 0.17)

Mensen zeggen niet wat ze gaan doen.

Hersendata daarentegen, is een significante voorspeller, en correleert goed met gedrag (r = 0.49)


Neurale activiteit was een veel betere voorspeller van gedrag dan zelfrapportage. Met name in de mPFC (r = 0.64) en de precuneus (r = 0.71).

Falk et al. Journal of Neuroscience, 2011Het rokers-experiment


Building Brands with Brains

Ventromediale Prefrontale cortexverwerking van emoties

REPUTATIE

Spiegelneuronenempathie

RELATIE

Nucleus Accumbensbeloningscentrum

RUIL

Het marketingbrein


Knutson et al, Neuron 2007

Ruil: activeren van het beloningscentrum


Gain





Pain



Nucleus Accumbens, Insula plus mediale PFC, bepaalt het koopbesluit.


Obtain



Spiegelneuronen beïvloeden onze relatie met anderen- Empathie

- vertrouwen- Kopieergedrag

Gallese et al., 2001, 2009

Relatie: de werking van spiegelneuronen


Favoriete merken deactiveren het werkgeheugen en de ratio.

Sterke merken activeren het centrum waar emoties worden verwerkt.

Voorkeur merken activeren het beloningscentrum.

Reputatie: het effect van merken in ons hoofd

Deppe et al., 2009 / Plassmann et al., 2010


Neuromarketing onderzoek

GAME CHANGER


- PRODUCT

- DESIGN

- VERPAKKING

- PR IJSSTELL ING

- MERKBELEID

- PROMOTIONS

- CAMPAGNES

Wat kunnen we onderzoeken


NEURENSICS | 3D BRAIN RATINGTM Pat . Pend.

NEURENSICS | 3D MIND MAPPINGTM Pat . Pend.

Hoe onderzoeken we dat

- Bas ic b ra in impact

- Pos i t i ve ly va lued emot ions

- Negat ive ly va lued emot ions

- S imi la r i t y ana lys is o f spec i f i c assoc ia t ions ,

concepts and a t t i tudes


Neuromarketing in de praktijk


Activeren van beloningscentraGoedgevoelde waarde als belofte, toegevoegde waarde als bewijs

Activeren van spiegelneuronenOns kent ons

Creëren van neurale netwerkenConsistente en consequente communicatie

RUIL

RELATIEREPUTATIE


Gain Nucleus Accumbens

Pain Insula

Obtain Med Prefrontal Cortex

Het marketingbrein is makkelijk te verleiden


sex sells?

altruïsme ofwederkerigheid

Een orgaan van een ander kan jouw leven redden.

Maar ben je zelf al donor?

Word ook donor.Kijk op nierstichting.nl

Collecteweek 19-26 september

300% Meer donor-inschrijvingen

gratis check-up of gratis garantie

400% Meer bezoekers

2009: 700 respondents 2010: 3.000 respondents

10% Meer losseverkoop

Gain, Pain, Obtain


Production valuePriyali Rajagopal, 2011

Mooie beelden veranderen fysiek ons geheugen.

Pseudologia phantastica:ons onderbewuste doet zich graag beter voor dan we zijn.


B U I L D I N G B R A N D S W I T H B R A I N S

Copyrights: laMarque, Neurensics & UvA

Dank voor uw aandacht


Neuromarketing in de wereld

neuromarketingworldforum.comwoensdag 16 november 11

MWG Neuromarketing 15-11-11 presentatie Neurensics

Education

Transcript of MWG Neuromarketing 15-11-11 presentatie Neurensics