Modul Online Marketing Basic
-
Upload
athenaartemis -
Category
Documents
-
view
228 -
download
2
Transcript of Modul Online Marketing Basic
-
8/18/2019 Modul Online Marketing Basic
1/25
-
8/18/2019 Modul Online Marketing Basic
2/25
-
8/18/2019 Modul Online Marketing Basic
3/25
Mulailah Untuk Berjualan Online
Go Online, itulah tagline yang makin gencar digalakkan saat ini oleh para penggiat dunia
maya dan juga pengusaha online. Apa sich go online itu? Pada dasarnya bisnis go online
dapat diartikan mengembangkan sebuah bisnis yang sebelumnya masih dijalankan di
ranah offline lewat toko fisik atau tempat usaha lainnya menuju sistem penjualan online
lewat toko online.
Pertanyaannya adalah kenapa harus Go Online ketika bisnis yang di jalankan secara
offline saja sudah berkembang dengan memuaskan. Saat ini perkembangan dunia usaha
sudah begitu dinamis. Siapa yang gagal berkembang atau stagnan hingga saat ini,
dipastikan akan tertinggal semakin jauh. Dan disitulah bisnis Go Online menjadi
jawabannya.
Bagi yang sedang memulai bisnis baru atau start up, dan mereka yang ingin
mengembangkan bisnis offline ke dunia online, sangat disarankan untuk memulainya
sesegera mungkin. Berikut ini kami berikan ulasan mengenai 3 alasan mengapa kita
harus membawa bisnis Go Online:
1. Memperluas Jangkauan Pasar
Bayangkan dalam menjalankan bisnis secara offline tak jarang jangkauan pasar kita
mungkin hanya akan berkutat di wilayah anda saja. Bahkan untuk memperluas pasar,
banyak pengusaha yang harus mengeluarkan kocek khusus sebagai biaya promosi
pamphlet, papan iklan atau bentuk media promosi offline lainnya. Namun dengan
pengembangan usaha online lewat toko online, semua biaya tersebut bisa anda hemat.
Dengan berbisnis online pun, jangkauan pasar anda sudah bersifat global yang artinya
anda bisa mendapatkan pasar yang jauh lebih luas dari sebelumnya.
Hal tersebut bisa terjadi karena sifat dunia maya sebagai media penyebar informasi
yang sangat cepat dan efektif. Mesin pencari seperti Google dan Yahoo menjadi salah
satu komponen dunia online yang bisa membantu anda mengembangkan bisnis anda.
Jutaan orang saat mencari berbagai macam keperluan di dunia maya, dan dengan
1
https://www.maxmanroe.com/tag/bisnis-onlinehttps://www.maxmanroe.com/tag/googlehttps://www.maxmanroe.com/tag/googlehttps://www.maxmanroe.com/tag/bisnis-online
-
8/18/2019 Modul Online Marketing Basic
4/25
-
8/18/2019 Modul Online Marketing Basic
5/25
juga akan membawa usaha kita ke jenjang dan peluang mengembangkan bisnis menjadi
lebih besar lagi.
Dalam hal ini, membuat sebuah website atau mengembangkan toko online bisa
membuat usaha kita lebih dikenal. Personal branding melalui penamaan alamat website
bisa menjadi contoh. Pada kenyataannya saat ini telinga kita akan lebih peka jika
mendengar nama sebuah brand melalui websitenya, misalnya Maxmanroe.com. Kesan
modern dan mengikuti perkembangan dunia digital tersebutlah yang akan membuat
usaha kita nampak lebih professional.
Faktor lain yang tak kalah penting adalah tampilan dari toko online usaha kita. Tidakhanya produk atau jasa yang Anda tawarkan, jika toko online anda terkesan asal-asalan
tentu para pelanggan enggan untuk mempercayai bisnis Anda. Namun itu tidak lagi
menjadi masalah, saat ini sudah sangat banyak tutorial cara membuat toko online yang
baik dan efektif sebagai media usaha anda.
Sebenarnya kita bisa membuat sebuah toko online dengan menggunakan platform blog
gratisan seperti Blogspot.com atau WordPress.com, tapi menurut saya akan terlihatkurang professional jika sebuah bisnis masih menggunakan platform gratisan. Bagi
Anda yang ingin membangun sebuah website untuk bisnis atau toko online, Anda bisa
menggunakan jasa pembuatan website atau toko online. Biayanya pun tidak terlalu
mahal, beberapa penyedia jasa pembuatan toko online sudah banyak yang menawarkan
jasanya dengan fee yang terjangkau.
3
-
8/18/2019 Modul Online Marketing Basic
6/25
Cara Mudah Membangun Bisnis Online di Social Media
Jualan online adalah salah satu jenis bisnis yang mulai digeluti oleh anak-anak muda.
Bisnis ini tidak butuh modal besar bahkan ada yang bisa dijalankan secara gratis.
Menjadi seorang pebisnis online memang harus memiliki tekad yang kuat karena
semakin lama semakin banyak kompetitor yang bermunculan dengan cara promosi
yang menggoda. Jika masih bingung akan mulai dari mana, sebaiknya anda muali
berpikir tentang rencana pendirian toko online. Online shop bisa dibuat melalui website
atau situs jejaring sosial. Jika kita membuat website, maka kita harus menyewa jasa
hosting yang terbaik dan memakai domain yang muda ditemui oleh para pencari
informasi di internet.
Lain lagi jika anda memilih social media yang memberi layanan cuma-cuma untuk anda
yang ingin membuka toko online. Kelebihan social media sebagai toko online lainnya
adalah sangat mudah ditemukan oleh pengguna jejaring sosial tersebut. Hanya perlu
mengetikkan kata kunci pada kotak pencarian dan berbagai lapak online bisa anda
jumpai. Pengguna situs jejaring sosial selalu meningkat dari waktu ke waktu jadi tidak
usah khawatir kehilangan pasar untuk barang yang anda jual. Membuat toko online di
social media juga sangat mudah dan hampir sama dengan akun pribadi hanya isinya
yang sedikit berbeda.
Untuk memulai berjualan, anda bisa buka lapak di Facebook, jejaring sosial dengan
jutaan pengguna. Ada salah satu fasilitas yang disediakan oleh Facebook yaitu Facebook
like dengan maksimal jumlah pertemanan yang lebih banyak daripada akun pribadi. Di
sini anda bisa membuat toko online yang unik dan menyebarkannya ke teman-teman
anda agar jumlah like nya bertambah. Setelah sukses dengan Facebook, cobalah
merambah dunia Twitter. Untuk media sosial ini, anda memerlukan bantuan buzzer
yaitu orang-orang yang populer di dunia maya dengan jumlah follower yang banyak
untuk membantu promosi produk dan toko online kita.
Facebook dan Twitter bisa kita koneksikan sehingga update pada akun Twitter bisa
diterima di Facebook. Untuk menarget para pengguna smartphone Andorid dan Iphone,
anda juga bisa menciptakan satu akun Instagram. Di sini akan ada banyak foto produk
4
-
8/18/2019 Modul Online Marketing Basic
7/25
yang bisa anda tampilkan. Kekuatan social media ini ada pada gambar jadi pilih gambar
yang bagus dan percantik dengan efek yang sudah disediakan. Sama seperti di Twitter,
anda juga bisa menggunakan jasa buzzer untuk mengajak orang-orang membeli barang
dagangan. Setelah anda membuat akun toko online di beberapa social media, langkah
selanjutnya adalah:
• Menentukan sistem berdagang,
• Mengutamakan kualitas barang di atas harga,
• Menjalin hubungan baik dengan vendor,
• Membangun jaringan dan kepercayaan konsumen,
• Melayani pembeli dengan sebaik mungkin,
•
Memperluas promosi,• Tidak melakukan spamming.
Sistem berdagang yang bisa anda gunakan ada 2 macam yaitu reselling dan
dropshipping. Reselling adalah cara berjualan dengan membeli barang dari vendor atau
supplier lalu menjualnya kembali kepada para pembeli. Sistem ini membutuhkan modal
tidak hanya untuk membeli produk tetapi juga mengelola gudang penyimpanan barang.
Jika anda ingin sistem yang lebih murah, anda dapat menggunakan dropshipping. Di sinianda tidak mengelola stok tetapi hanya membantu pemasaran dengan berbekal
pengetahuan dan gambar produk. Produk yang ditawarkan dikelola oleh supplier. Anda
akan mendapat imbalan berupa komisi untuk penjualan barang tersebut.
Ada dua faktor yang mempengaruhi untuk membeli barang di toko online yaitu harga
dan kualitas. Banyak pedagang yang salah mengartikan jika harga adalah segala-
galanya. Yang harus anda utamakan adalah kualitas. Barang berkualitas akan membuatpelanggan puas dan mereka akan menceritakan tentang kebaikan produk anda kepada
temannya. Produk yang dijual online sebaiknya memiliki kriteria sebagai berikut:
• Tidak terpengaruh trend,
• Kualitasnya terjamin,
• Selalu tersedia,
• Banyak dibutuhkan,
•
Profit cukup menjanjikan.
5
-
8/18/2019 Modul Online Marketing Basic
8/25
Vendor merupakan perusahaan atau orang yang berperan sebagai penyedia barang
untuk online shop. Anda harus bisa memperlakukan para supplier dengan baik sehingga
jika ada kendala, anda akan segera dibantu. Supplier sama pentingnya dengan
pelanggan karena tanpa adanya pemasok, anda tidak punya apapun yang bisa
ditawarkan. Hubungan baik dengan vendor akan membuatnya tidak segan untuk
memberi diskon, memaklumi keterlambatan transaksi dan bahkan menggratiskan biaya
kirim. Anda akan menjadi mitra prioritas bagi supplier jika anda mampu mengakrabkan
diri dengan mereka.
Jaringan pelanggan bisa anda perluas dengan promosi di berbagai media lain. Cobalah
sekali-kali untuk membuat iklan toko online anda di Facebook untuk menjaring lebihbanyak pengguna yang belum menjadi pelanggan. Iklan ini bisa anda setting agar sesuai
dengan target pasar yang anda tuju. Kepercayaan konsumen bisa anda tingkatkan
dengan memberikan data akun anda dengan jelas dan tidak fiktif. Pesanan yang datang
tepat waktu juga akan membuat pelanggan tenang dan tidak memburu anda untuk
cepat-cepat memproses kiriman.
Setiap orang ingin diperlakukan dengan baik begitu juga dengan para pelanggan anda.Hargai setiap pertanyaan yang mereka kirim ke akun Twitter, Facebook, atau Instagram
anda. Jika anda mengabaikannya, anda akan dicap sebagai penjual yang sombong dan
tidak ramah kepada pembeli. Ada juga tipe pembeli yang langsung meninggalkan
sebuah toko online jika mereka tidak direspon dengan baik. Nama toko anda akan
menjadi buruk jika ada pelanggan yang berkomentar negatif. Beberapa cara untuk
menangani konsumen dengan baik diantaranya:
•
Menanyakan kebutuhannya,• Memberikan saran produk,
• Dapat bernegosiasi dengan santun,
• Mau memakai jasa rekening bersama,
• Selalu mengucapkan terima kasih.
Promosi yang dilakukan tidak cukup hanya dari satu jejaring sosial. Gunakan sebanyak
mungkin social media yang masih bisa anda handle. Usahakan anda memiliki jaringan
di situs pertemanan populer seperti Facebook, Twitter, Instagram dan lain-lain. Kenalikarakteristik dari setiap social media sehingga anda bisa menerapkan strategi
6
-
8/18/2019 Modul Online Marketing Basic
9/25
pemasaran yang tepat. Sesekali manjakan para pelanggan dengan mengadakan kuis
berhadiah agar mereka lebih rajin mengunjungi toko online anda. Kuis ini bisa anda
buat agar bisa diikuti oleh orang lain yang belum pernah membeli di tempat anda.
Hadiah yang disediakan tidak selalu harus mahal. Anda bisa memanfaatkan voucher
potongan harga atau giveaway.
Jangan pernah mempraktekkan spamming. Spam ini bisa berupa ajakan untuk
berbelanja yang sengaja anda tuliskan untuk menanggapi status para follower anda
meskipun status ini tidak ada kaitannya dengan produk yang ditawarkan. Cara ini
malah akan membuat anda jauh dari pelanggan baru karena mereka akan lebih memilih
untuk menarik diri dari toko anda. Anda juga tidak bisa terang-terangan berpromosipada halaman web yang jelas-jelas tidak mengijinkan adanya link promosi. Cara
berpromosi murahan ini berdampak buruk bagi toko online anda dan menurunkan
kepercayaan konsumen. Berpromosilah dengan baik dan tidak dengan cara memaksa.
7
-
8/18/2019 Modul Online Marketing Basic
10/25
Memulai dengan di Facebook
Ketika Anda membuka sebuah toko atau outlet usaha, salah satu kiat untuk menggaet
banyak pembeli adalah memilih lokasi usaha yang ramai, pusat tongkrongan atau malah
pusat perbelanjaan. Nach di era internet saat ini, ada sebuah lokasi dengan pola yang
serupa dengan standar tadi dan potensial menjadi pasar bagi usaha Anda , yakni
Facebook.
Secara mendasar banyak persamaan perlakuan dalam mengelola toko secara
konvensional dengan berjualan di facebook. Toko online ini juga harus Anda kelola
seolah menjalankan toko konvensional. Mungkin beberapa tips ampuh ini akan
membantu Anda mengoptimalkan usaha berjualan di facebook .
1. Buka sebuah page untuk toko online Anda dan bukan sekedar sebuah account
biasa. Tapi koneksikan account pribadi Anda dengan page toko online Anda.
2. Buat tampilan page yang menarik dan mewakili produk atau usaha yang Anda
jalankan terutama pada FB cover.
3. Buat album untuk setiap produk yang Anda tawarkan, pisahkan dalam kategori-
kategori.
4.
Berikan informasi selengkap-lengkapnya, mulai dari gambaran produk, harga
hingga cara pemesanan, jangan lupa cantumkan kontak Anda, PIN BB, Whats Up
dan berbagai media lain.
5. Pastikan Anda selalu online, setidaknya 2 kali sehari sekitar setidaknya 30 menit
sampai 1 jam. Berkomunikasilah dengan konsumen Anda, misal dengan membuat
status pertanyaan pada pembeli Anda apakah produk sudah sampai?bagaimana
tanggapannya dengan produk? Sikap Anda ini akan mendatangkan rasa simpati
dari konsumen lain sekaligus menimbulkan rasa penasaran
6. Share beberapa kali produk yang Anda jual, tapi jangan sering-sering untuk
melakukan tagging ke relasi Anda kecuali Anda yakin mereka tidak keberatan dan
tertarik pada produk Anda. Kalaupun Anda melakukan tagging, cukup satu gambar
untuk satu nama, jangan serang sebuah acoount dengan deretan gambar dari page
Anda.
7. Cantumkan testimoni dan resi pengiriman sebagai bukti pelayanan Anda dihadapan
konsumen.
8
-
8/18/2019 Modul Online Marketing Basic
11/25
8. Utamakan kepercayaan dari konsumen Anda, jadi berikan pelayanan yang optimal,
efisien dan efektif. Jangan berbuat yang akan merugikan usaha Anda sendiri.
9
-
8/18/2019 Modul Online Marketing Basic
12/25
-
8/18/2019 Modul Online Marketing Basic
13/25
banyak follower (mungkin dengan membeli atau menggunakan tools auto follow yang
dibuat oleh para spammer), pesan yang akan Anda sampaikan tidak akan menghasilkan.
Namun, jika follower Anda memang tertarget maka peluangnya makin besar
menghasilkan penjualan. Ya, paling tidak Anda bisa menghitung 10% dari jumlah
follower Anda akan melakukan deal dengan Anda.
2. Berkomunikasi Dengan Follower
Engangement, engagement dan engagement! Satu kata ini adalah yang paling diagung-
agungkan ketika seseorang terjun ke social media untuk berjualan / berbisnis. #Media
sosial memang bertujuan membentuk interaksi maka jangan lupakan tujuan dariberagam social media platform ini. Sebenarnya sama halnya dengan Anda berjualan di
offline, adalah lebih baik ketika kita bisa mempererat tali silaturahmi dengan para
pelanggan.
Anda tidak hanya sekadar berjualan tetapi juga meningkatkan ikatan dengan para
pelanggan Anda. Begitu pula, di Twitter, satu hal penting lainnya yang harus dingat
adalah berkomunikasi dengan follower Anda. Apa tujuannya? Sebenarnya tidak hanyameningkatkan ikatan antara Anda dan follower Anda tetapi juga mengetahui minat para
follower Anda.
3. Tweet yang Menarik dan Informatif
Posisikan diri Anda tidak hanya berjualan tetapi juga sebagai sumber informasi. Anda
telah mendapatkan follower yang tepat dan mengetahui minat mereka, langkah
selanjutnya adalah mewadahi minat mereka tersebut. Untuk itu, buat follower Andasenantiasa menanti-nantikan tweet dari Anda dan merasa bahwa Anda adalah sebagai
sumber informasi yang tepat.
Apa yang dimaksud dengan sumber informasi yang tepat? Anda bisa mengedukasi
follower Anda mengenai produk / jasa Anda – informasi apa yang mereka butuhkan
seputar produk / jasa Anda. Jadi, Anda tidak hanya sekadar berjualan, bukan? Andapun
bisa semakin meyakinkan para follower untuk melakukan transaksi.
11
https://www.maxmanroe.com/tag/media-sosialhttps://www.maxmanroe.com/tag/media-sosialhttps://www.maxmanroe.com/tag/media-sosialhttps://www.maxmanroe.com/tag/media-sosial
-
8/18/2019 Modul Online Marketing Basic
14/25
4. Posting di Waktu yang Tepat
Tentu saja, tweet yang bermanfaat kadang bisa tidak mendapatkan atensi yang tinggi
karena waktu yang tidak tepat. Untuk itu, butuh analisis waktu yang tepat kapan para
follower Anda sedang melihat timeline. Memang follower setia bisa saja senantiasa
mengecek profile Twitter Anda tetapi apakah Anda tidak berkeinginan untuk menarik
perhatian yang lainnya?
5. Profile yang Menarik
Seharusnya poin ini dimasukkan di awal tetapi sengaja diletakkan di paling akhir agar
Anda semakin ingat. Ya, profile menarik dengan bio, avatar dan background yang
“memancing” calon follower baru – adalah kunci bisnis Anda semakin meluas. Tak lupapula untuk menempatkan kata kunci yang tepat – yang sering dicari terkait produk /
jasaAnda – agar Anda memperoleh follower yang tepat. Kemudian, merekapun akan
semakin tertarik untuk mengikuti karena melihat Anda sebagai salah satu brand yang
“berbeda dan menarik”!
12
-
8/18/2019 Modul Online Marketing Basic
15/25
Membuat Instagram Sebagai Bisnis Online
Jika kalian adalah pengguna aktif sosial media, entah itu Facebook, Twitter atau
Instagram. Pasti menemukan akun-akun atau fan pages yang berjualan atau digunakan
untuk bisnis. Nah, ada beberapa karakter sosial media yang bisa digunakan untuk
berbisnis. Sekarang kami akan membahas bagaimana membuat Instagram sebagai
media bisnis online.
Instagram sangat bagus untuk digunakan bisnis, apapun bisnisnya. Pertama, jika Anda
yang tidak tahu Instagram, Instagram adalah media sosial yang berbasis foto. Jadi Anda
dapat menshare foto-foto lalu memberikan caption. Sudah terbayang kan bagaimana
Instagram sebagai bisnis online. Jadi yang bisa Anda lakukan adalah, Anda bisa
memposting foto-foto produk Anda ditambahkan caption agar calon pelanggan Anda
semakin mengerti.
Mari kita simak bagaimana cara membuat Instagram sebagai bisnis online.
Membuat username
Ini yang biasanya jarang bisa dimanfaatkan oleh para pebisnis. Username dalam sebuah
bisnis khususnya di sosial media adalah hal yang sangat penting. Pertama, calon
pelanggan akan mencari nama bisnis Anda melalui username, ketika username Anda
tidak bersahabat maka itu akan menjadi kesulitan tersendiri bagi pelanggan untuk
mengingat.
Contoh, nama bisnis Anda adalah “Kuliner Bakso Pedas”, tetapi Anda memilih username
“BaksoGaulBanget”. Tentu itu tidak mendukung bagi pelanggan Anda untuk menghapal.
Pilihlah username yang bersahabat, mislanya “BaksoPedas” atau “KulinerBaksoPedas”.
Isi profile Anda sejelas-jelasnya
Hal kedua setelah Anda mendaftar dan memilih username adalah, mengisi profile
Instagram Anda dengan sejelas-jelasnya, Pertama foto profile harus jelas, Anda bisa
memasang logo bisnis Anda. Kemudian tulis informasi secara singkat tetapi jelas
diprofile Anda. Misalnya bisnis Anda ini bergerak di bidang apa. Lalu tuliskan juga
alamat, nomor telp dan link website Anda.
13
-
8/18/2019 Modul Online Marketing Basic
16/25
-
8/18/2019 Modul Online Marketing Basic
17/25
Tunjukkan deskripsi yang lengkap pada setiap foto
Di Instagram, setiap postingan foto Anda usahakan selalu menyertakan informasi
produk yang sangat detail dan jelas. Dan jika bisa, Anda membuat calon pelanggan Anda
di Instagram tidak perlu bertanya kembali. Lalu jangan lupa beri keunggulan produk
Anda didalam deskripsi. Misalnya Anda adalah bisnis kuliner, jadi Anda bisa
memposting produk Anda, lengkap dengan deskripsinya. Bagaimana cara membeli,
detail produk dan promo-promo lain.
Gunakan kekuatan hashtag atau tanda pagar (#)
Didalam Instagram, Anda akan melihat banyak sekali hashtag atau tanda pagar
bertebaran. Sebenarnya ini adalah sistem pencarian yang sangat ampuh di Instagram.Sekarang buka aplikasi Instagram Anda, lalu search dengan nama “bakso”, maka akan
keluar beberapa bisnis yang menjual bakso atau informasi tentang bakso. Ini yang harus
Anda manfaatkan, tambahkan #forsale #dijual atau hashgtag lain yang berkaitan
dengan produk Anda.
Jangan ragu tunjukkan dibalik layar
Tips berjualan di Instagram berikutnya adalah jangan ragu tunjukkan foto dibalik layar.Percayalah, calon pelanggan akan senang melihat foto dibalik layar. Bagaimana Anda
menciptakan produk Anda dan bagaimana bisnis Anda bisa berjalan. Calon pelanggan
juga membutuhkan informasi bagaimana produk Anda ini dibuat. Berikan foto-foto
candid ketika Anda sedang membuat produk atau siapa saja yang ada dibalik layar
bisnis Anda.
Yang terakhir adalah konsisten
Dalam membuat instagram atau bisnis lain adalah bagaimana Anda bisa konsisten.
Sosial media adalah bagaimana Anda bisa konsisten posting dan bersabar dalam
mendapatkan pelanggan. Dan yang perlu Anda butuhkan adalah, konsistensi.
Bagaimana Anda bisa memposting secara regular dan membalas segala pertanyaan
yang diberikan oleh calon pelanggan.
15
-
8/18/2019 Modul Online Marketing Basic
18/25
Memanfaatkan Marketplace untuk Berjualan Online
Selain mengandalkan konsep toko online untuk memperoleh sejumlah keuntungan dari
internet, konsep marketplace juga dapat menjadi pilihan yang tepat dan minim risiko.
Marketplace adalah suatu tempat di internet dimana banyak pihak berkumpul untuk
melakukan proses transaksi jual beli, ada yang ingin mencari suatu barang dan ada
pihak lain yang sedang ingin menjual barang.
Secara konvensional, konsep marketplace bisa dianalogikan seperti pasar tradisional
dimana banyak orang berkumpul di tempat tersebut untuk melakukan transaksi jual
beli. Pihak penyedia marketplace bertindak sebagai fasilitator yang mewadahi
pertemuan dan transaksi legal antara pihak penjual dan pihak pembeli.
Dengan menjalankan marketplace, kita tak perlu memusingkan pembagian keuntungan
kotor yang harus diuraikan untuk membayar biaya tertentu. Pada marketplace,
keuntungan yang kita diperoleh hanya dipotong untuk kepentingan biaya transaksi.
Memulai bisnis online di marketplace menjadi salah satu solusi yang tepat bagi pebisnis
online yang tidak memiliki dana yang memadai untuk menyimpan stok barang yang
beraneka ragam.
Perkembangan bisnis marketplace juga tidak hanya terbatas pada penjualan produk
saja, namun juga sudah mulai merambah ke bidang jasa dan penyediaan tenaga
freelance. Beberapa startup seperti gobann.com dan Sribulancer menjadi contoh bahwa
marketplace akan tersedianya tenaga kerja freelance yang kreatif dan handal kini
sangat dibutuhkan di Indonesia.
Selain kedua jenis bisnis e-commerce tersebut, masih banyak konsep bisnis e-commerce
lainnya yang diterapkan untuk menarik perhatian para pembeli dan pengguna internet.
Konsep lelang yang diterapkan oleh eBay menjadi salah satu daya tarik tersendiri bagi
pengguna internet. Calon pembeli tentu akan memperoleh kepuasan tersendiri ketika
bisa memperoleh produk idamannya melalui sistem lelang.
16
-
8/18/2019 Modul Online Marketing Basic
19/25
Berjualan di Tokopedia
Tokopedia merupakan marketplace yang telah memiliki banyak penjual dari berbagai
daerah. Bisa jadi produk yang Anda jual sudah ada disana dan itupun tidak hanya satu
Seller saja yang jual. Untuk itu perlu strategi agar jualan online di Tokopedia bisa
menarik calon konsumen. Baiklah, berikut beberapa tips yang bisa saya sampaikan.
1. Bukalah Identitas Anda Sebagai Penjual Dengan Jelas
Sebagai penjual online haruslah memberikan kejelasan tentang identitas Anda kepada
calon konsumen. Identitas ini berupa Nama Toko, Pemilik Toko, Alamat Toko (Jika
punya toko offline) atau bisa juga asal Anda, Kontak telp, dan beberapa kontak lain yang
perlu diketahui oleh pembeli. Mengapa ini perlu? Karena agar pembeli yakin. Meskipun
Tokopedia memberikan jaminan keamanan bagi pembelinya, tapi Anda sebagai penjual
harus memberikan keterbukaan tentang jualan online Anda, sehingga ini yang akan
menarik calon pembeli untuk memiliki produk Anda.
2. Isilah Deskripsi Toko Yang Meyakinkan Pembeli
Di Tokopedia adalah kolom slogan dan deskripsi toko yang bisa Anda isi. Jangan sia-
siakan kolom ini. Berikan informasi yang jelas tentang toko Anda agar bisa semakin
meyakinkan toko Anda di mata calon pembeli.
3. Pasang Logo Yang Nyata
Jika Anda memiliki toko offline, akan lebih baik menjadi foto toko offline Anda sebagai
logo di lapak Tokopedia Anda. Sehingga calon pembeli akan merasa lebih yakin bahwa
Anda memang penjual yang serius. Jika tidak memiliki toko offline, Anda bisa memasang
foto produk yang Anda jual disertai dengan nama toko Anda. Logo yang asal-asalan akan
menjadikan persepsi buruk kepada calon pembeli Anda.
4. Gunakan Lebih Dari Satu Jasa Pengiriman
Di Tokopedia ada 8 jasa pengiriman yang bisa Anda pilih. Sebagai bentuk layanan Anda
kepada pembeli maka gunakan lebih dari satu jasa pengiriman. Misalnya
menggunakan JNE, TiKi, dan POS. Sehingga pembeli memiliki pilihan khususnya masalah
ongkos kirim. Karena ada beberapa pembeli yang kurang suka dengan salah satu jasa
17
-
8/18/2019 Modul Online Marketing Basic
20/25
pengiriman. Sehingga jika Anda menggunakan lebih dari satu jasa pengiriman maka
akan memudahkan calon pembeli.
5. Susunlah Etalase Toko Anda Secara Rapi
Jika Anda berjualan lebih dari satu jenis produk, buatlah etalase yang tersusun rapi
berdasarkan kategori jenis produk yang Anda jual. Ini akan memudahkan calon pembeli
dalam memilih produk-produk yang Anda jual.
6. Isi Informasi Produk Secara Jelas Dan Nyata
Sesuaikan informasi produk dengan kondisi barang yang Anda jual. Foto produk, stok
barang, deskripsi haruslah jelas dan sesuai dengan barang yang Anda jual. Calonpembeli yang mendapatkan informasi jelas mengenai produk akan lebih cepat
melakukan pemesanan di toko Anda.
7. Berikan Harga Diskon
Karena banyak sekali Seller di Tokopedia dengan produk yang sama, tak ada salahnya
Anda memberikan diskon harga untuk beberapa produk Anda. Namun, berikan diskon
yang wajar. Harga yang terlalu murah justru membuat calon pembeli curiga.
8. Selalu Update Toko Anda
Pastikan ketersediaan stok barang, harga selalu terupdate jika ada perubahan. Jangan
sampai Anda rugi atau justru merugikan pembeli karena hal-hal sepele tersebut
dihiraukan. Informasi yang tepat akan memudahkan calon pembeli. Selain itu, jangan
lupa mengupdate Diskusi produk dengan menjawab semua pertanyaan dari pembeli.
Jawab dengan cepat agar pembeli senang.
9. Fast Respon Adalah Kebahagian Pembeli
Jika sudah ada pembeli yang melakukan order di toko Anda, jangan santai-santai saja
karena sudah mendapatkan order. Justru Anda harus cepat dalam melakukan proses
traksaksi tersebut. Sehingga pembeli Anda tidak perlu menunggu lama. Jika Anda sudah
mendapatkan notifikasi dari pihak Tokopedia tentang transaksi baru, maka segera
dilayani. Jangan sampai pembeli menunggu lebih dari satu hari hanya untuk notifikasi“Pemesanan sedang diproses Seller.“
18
http://www.etalasebisnis.com/http://www.etalasebisnis.com/http://www.etalasebisnis.com/http://www.etalasebisnis.com/
-
8/18/2019 Modul Online Marketing Basic
21/25
Menggunakan OLX untuk Memasarkan Produk
Berjualan atau mencari untung bisa Anda lakukan dengan berbagai cara, salah satu
caranya adalah dengan memanfaatkan berbagai situs online yang menyediakan jasa jual
beli. Contohnya saja pada olx.co.id yang dahulunya tokobagus.com yang sudah berubah
nama.
Bagi Anda yang berminat melakukan transaksi jual beli pada OLX , cara jualan online di
OLX bisa dengan mudah Anda lihat carnya di sini!
Cara mendaftar
1. Langkah pertama, kunjungi situs OLX.co.id kemudian login ke dalam OLX
Indonesia
2. Kemudian mendaftar menjadi member OLX
3. Jika sudah menjadi member Anda bisa masuk menggunakan akun facebook atau
menggunakan email
4. Masukkan segala persyaratan yang diminta
5. Masukkan spesifikasi barang yang akan Anda jual
6. Setelah semuanya selsai dan ada tulisan “Terima kasih, iklan Anda berhasil
disimpan”
7. Waktu untuk mendaftar bisa lama atau juga bisa sangat cepat tergantung pada
moderasi
Tips-tips untuk mengisi
• Untuk mengisi nama pengguna: Anda harus berinisiatif nama yang unik, kreatif
yang bisa membuat orang yang melihat iklan Anda tertarik untuk membeli,
jangan nama yang sembarangan.
• Nama lengkap: usahakan sesuai dengan yang tercantum di KTP untuk
meyakinkan bahwa Anda berjualan sungguh-sungguh tidak melakukan modus
penipuan atau apapun yang negatif.
• Unggah foto: usahakan yang menunjukkan Anda yang sebenarnya janagn dibuat-
buat. Misalnya foto Anda dan keluarga. Serta jangan lupa untuk mengedit dahulu
menjadi 80 x 80
19
-
8/18/2019 Modul Online Marketing Basic
22/25
• Pin BB: untuk berjualan di OLX usahakan Anda memiliki BB, untuk melancarkan
bisnis Anda.
• Isi semua syarat dan keetntuan sesuai dengan data yang sebenarnya pada
keadaan Anda supaya pelangan tidak merasa terbohongi atau malah dibohongi
oleh Anda.
20
-
8/18/2019 Modul Online Marketing Basic
23/25
Mencoba Berjualan Online di Bukalapak
Saat ini ada hampir 70.000 Penjual ada di Bukalapak, hampir separuhnya aktif dan
masih berjualan di Bukalapak. Jumlah produk di Bukalapak pun terus meningkat, saat
ini total produk yang aktif sudah melewati 250.000 produk. Sangat kompetitif bukan
persaingan di Bukalapak? Lantas bagaimana user menemukan barang atau lapak Anda
di Bukalapak.
Perlu diketahui Penjual sekalian, sebagian besar pembeli di Bukalapak datang
dari search engine Google. Sebagian lain dari kunjungan langsung, media sosial, forum,
atau blog/situs para penjual.
Untuk itu, di tulisan ini kami ingin berbagi ke Penjual agar produk Anda lebih mudah
ditemukan sehingga meningkatkan penjualan; tentu ada faktor lain seperti harga,
reputasi, dan tipe barang yang dijual. Mudah ditemukan hanyalah langkah awal,
selanjutnya terserah Anda mau dibawa kemana pembeli tersebut
Berikut langkah agar lapak mudah ditemukan sehingga meningkatkan penjualan:
1. Pilih Judul Barang yang Menarik, Padat, dan Informatif
Sangat penting bagi penjual menulis judul barang yang menarik, padat, dan informatif.
Harus menarik, karena pembeli akan melihat-lihat semua barang dari judulnya terlebih
dahulu sebelum memutuskan untuk melihat detail barang tersebut. Harus padat dan
informatif, karena Google hanya mempertimbangkan 70 huruf paling awal, semakin
padat dan penting kata itu, barang Anda semakin mudah ditemukan di Google.
Contoh: judul barang “Jersey Bola Valencia Away” lebih baik daripada “Jersey Bola”
saja.
2. Tulis Deskripsi dan Spesifikasi Barang dengan Lengkap
Semakin lengkap deskripsi barang maka semakin mudah pembeli menemukan lapak
penjual saat mencari di kolom pencarian Bukalapak dan Google. Semakin menarik
deskripsi barang maka pembeli akan semakin yakin berbelanja dengan si penjual.
Sebagai informasi, ketika calon pembeli mencari barang di Bukalapak, Bukalapak
melakukan pembobotan terhadap berbagai informasi yang dimasukkan oleh penjual.
21
-
8/18/2019 Modul Online Marketing Basic
24/25
Mulai dari judul, brand , type, sampai deskripsi. Itulah kenapa, semakin lengkap info
barang; semakin besar pula nilai di pencarian.
Bukalapak terus mengembangkan informasi suatu barang selengkap-lengkapnya untuk
memudahkan pencarian bagi pembeli, untuk itu isilah dengan lengkap informasi
tersebut.
3. Aktif di Media Sosial (Facebook/Twitter/dll), Forum, dan Blog
Tak sedikit penjual yang berhasil meningkatkan penjual dengan melakukan cara ini.
Mereka mempromosikan atau me-share link lapak mereka di Twitter, Facebook, forum
atau blog. Aktivitas ini akan meningkatkan peringkat lapak Anda di hasil pencarian
Google.Selain itu aktivitas ini juga menambah awareness masyarakat terhadap lapak Anda
sehingga meningkatkan kunjungan langsung ke lapak Anda. Dengan kata lain, calon
pembeli tak perlu mencari barang di penjual lain karena mereka dapat langsung datang
dari link yang Anda share.
22
-
8/18/2019 Modul Online Marketing Basic
25/25
Sumber Tulisan
www.maxmanroe.com
www.danausaha.net
www.shopious.com
http://studentpreneur.co/
http://www.etalasebisnis.com/