Modelli di business per il software

OPEN SOURCE
di

Claudio Erba

Rovigo, 28 settembre 2007

Prerequisiti

Uscire dall'ideologia, adattarsi al mercato

Pensare ai vantaggi PER IL CLIENTE non ai vantaggi PER NOI

Se possibile, evitare di indossare T Shirt nere e sgualcite riportanti scr1tt3 str4n3 quando si va dal cl13nt3

I vantaggi offerti in termini di mercato

Free marketing leverage

Pricing leverage

Trasparenza nei confronti del cliente

Meno burocrazia da gestire

Meno costi derivanti dalla tutela della propriet intellettuale

Ripartizione investimenti IT

Secondo il Gartner Group le licenze software rappresentano il 17% del totale degli investimenti IT, il restante ripartito tra hardware, training ma soprattutto servizi di manutenzione e personalizzazione degli applicativi.

Chi utilizza software open source dunque perde solo il 17% di fatturato IT potenziale

Catalogare i diversi tipi di applicativi open

Sistemi operativi

Driver

Applicativi

Di pubblica utilit

Che soddisfano bisogni in settori specifici

Collocazione rispetto al tipo di mercato e all'utilizzo

Ok as it is

Molte personalizzazioni

Generalista

Specialistico

Sistemi operativi

Applicativi specifici

Driver

Applicativi di pubblica utilit

Catalogazione in base all Complessit Vs Mercato

Applicativi complessi

Applicativi commodity

Collocazione rispetto al tipo di mercato e all'utilizzo

Bassa complessit (di utilizzo)

Alta complessit

Privati

Enterprise

Pmi

Modelli di business presenti sul mercato

Sponsorizzazione e pubblicit

Fondi pubblici

Doppia licenza

Doppia licenza con funzionalit bloccate

Consulenza e servizi

Leva del prezzo basso per abbassare il TCO

Mercato indotto

Coding puro

Approccio finanziario

Sponsorizzazione e pubblicit

Caratteristiche: E' un modello che si utilizza all'inizio del progetto o che basa le proprie revenue su pochi sponsor

Pro: Di facile implementazione

Contro: Non copre i costi

Marketing strategy: Tutte le azioni volte a generare traffico web

Fondi pubblici

Caratteristiche: I progetti sono finanziati da enti pubblici o dallo stato

Pro: Importi di startup importanti

Contro: Non sicurezza sul futuro

Marketing strategy: Lobby activity

Doppia licenza

Caratteristiche: Lo stesso applicativo viene rilasciato sia sotto licenza open che closed

Pro: sit and wait revenue + marketing leverage

Contro: confusione, forking risk

Marketing strategy: Comunicazione, informazione

Doppia licenza con funzioni bloccate

Caratteristiche: Lo stesso applicativo viene rilasciato sia sotto licenza open che closed con aggiunta di funzioni alla versione closed

Pro: sit and wait revenue + marketing leverage

Contro: confusione, high forking risk

Marketing strategy: Comunicazione, informazione

Consulenza e servizi

Caratteristiche: E' il modello pi completo, consiste nel creare offerte complesse per soddisfare bisogni di organizzazioni complesse

Pro: Alte revenue, Relativa certezza su lingo periodo

Contro: Molto lavoro, Comunicazione complessa

Marketing strategy: Comunicazione

Leva del prezzo basso per abbassare il TCO

Caratteristiche: Si utilizza il software open per abbassare i costi dei servizi correlati (Hardware, Consulenza ecc)

Pro: Risparmio monetario

Contro: E' necessario avere una visione strategica

Marketing strategy: Nessuna, Geek world

Mercato indotto

Caratteristiche: Si utilizza il software open source per generare bisogni accessori

Pro: Revenue Leverage, Fidelizzazione

Contro: Strategia complessa, Difesa della posizione

Marketing strategy: Comunicazione, Evangelizzazione

Coding puro

Caratteristiche: Lo sviluppatore scrive codice open source

Pro: Maggiore libert al cliente

Contro: Elementi comuni con chi scrive codice closed + problemi di fidelizzazione

Marketing strategy: Comunicare la propria professionalit

Approccio finanziario

Caratteristiche: Sviluppare un progetto che grazie alla penetrazione di mercato o alla vastit dell'utenza possa essere rivenduto ad investitori

Pro: Alte revenue

Contro: Operazione ad alto rischio, Difficolt nella creazione di massa critica

Marketing strategy: Comunicazione web, relazione con investitori

Come docebo comunica l'open source ai clienti

Separiamo l'applicativo dalle soluzioni

Open source community

Open source enterprise

Open source Community Vs Open Source Enterprise

La difesa del proprio prodotto

Data la licenza chiunque pu andare sul mercato con il nostro prodotto

Ma NON pu usare il nostro brand

FOCUS STRATEGY ON

Comunicazione con il mercato di riferimento

Associare il prodotto all'azienda/Branding

Comunicare i vantaggi di rivolgersi direttamente all'azienda creatrice

Ultima riflessione

Open Source, un problema di Identificazione?

In ambienti corporate il cliente DEVE identificare un interlocutore

La formula di Foundation non solida e credibile per entrare sul mercato che conta

Un progetto Open Source ha solo due modi per sfondare nelle Fortune 500

Essere presentato come soluzione da un Big Player

Avere un brand credibile ed una struttura aziendale alle spalle

That's all folks !

Claudio Erba

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