Mkt-12 Marketing Estrategias de Calidad 25099
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Marketing y plan demarketing
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GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 2
Situacin del marketing en laempresa
Nuestra
Empresa S.L.
Sociedad/Entorno
Sociedad/Entorno
Mercado deFactores
Mercado deProductos
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GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 3
Deinicin de marketing
! Pr"ces" de planiicacin y e#ecucin delpr"duct"$ preci"$ pr"m"cin y
distri%ucin de ideas$ %ienes y ser&ici"s$a in de crear intercam%i"s quesatisagan tant" "%#eti&"s indi&idualesc"m" de las "rgani'aci"nes(
! )merican marketing as"ciati"n*
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GEI-06 Marketing y Plan de marqueting +
El pr"ces" de intercam%i"
! D"s " m,s act"res! ada act"r tiene alg" que &al"ra "tr" act"r*! E.isten sistemas de c"municacin y entrega*
! /ay li%ertad para aceptar " reca'ar la "erta*! 1uieren tratar entre ell"s*! E.iste aut"ridades y medi"s para acer la transaccin! E.iste un medi" de intercam%i"*
NuestraEmpresa S.L. SW, Know-how,..
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GEI-06 Marketing y Plan de marqueting
Plan de marketing
! Se trata undamentalmente deresp"nder a una pregunta4 5ay suicientes c"nsumid"res interesad"s
en el pr"duct" " ser&ici"$ c"m" para que searenta%le su &enta
! lar" que ay preguntas as"ciadas
4 5El inter7s e.iste " l" pued" crear4 5m" y cuand" se &ender8a4 51u7 ingres"s sup"ndr,n estas &entas
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GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 6
El plan de marketing es***
! un d"cument" escrit" en el que serec"gen l"s "%#eti&"s$ las estrategias$
l"s planes de accin relati&"s a l"selement"s del Marketing-Mi. queacilitar,n y p"si%ilitar,n elcumplimient" de la estrategia dictada a
ni&el c"rp"rati&"$ a9" a a9"$ pas" a pas"*! P* :"tler
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7/34GEI-06 Marketing y Plan de marqueting ;
Mercad" "%#eti&" " desarr"llad"s M,s Demanda que ?erta
! @"s c"mprad"res satisaces necesidades %,sicas*
! En uncin de sus rentas
! Se pr"&een del mercad"
4 Desarr"llad"s M,s ?erta que Demanda
! >" s"l" necesidades
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Mercad" "%#eti&"
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Mercad" "%#eti&"
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Marketing MIF
! Se trata de c"m%inarlas cuatr" P*4 Pr"duct"
4 Preci"4 Place
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11/34GEI-06 Marketing y Plan de marqueting
Pr"duct"
! Es el element" %,sic"4 Dise9"
4 aracter8sticas
4 alidad4 Marca
4 Empaquetad"
4 Ser&ici"s relaci"nad"s
! P"s&enta! )ctuali'aci"nes
! ?%#eti&"s4 Desarr"ll" de nue&"s
pr"duct"s*
4 )daptacin! Segn mercad"s
4 E&"lucin
4 Intr"duccin ennue&"s
! )dapt,nd"se4 H8sica$ psic"lgica y
s"cialmente
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@a matri' crecimient"-
participacin! Es un m7t"d" de &al"racin de la cartera deneg"ci"s que anali'a la tasa de crecimient" delneg"ci" y su cu"ta de mercad" relati&a*
! na &e' que la empresa a situad" susneg"ci"s en la matri' de%er, determinar si sucartera est, " n" saneada* P"r e#empl"$ una
cartera desequili%rada tendr8a demasiad"sperr"s e interr"gantes y p"cas estrellas y&acas leceras*
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Matri' GJ"st"n "nsulting Gr"up(
P"tencial de
crecimient"
del Mercad"
)lt"
Estrella Duda
a#"
Kaca Perr"
Huerte
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GEI-06 Marketing y Plan de marqueting +
?%#eti&"s segn nuestr"spr"duct"s*
! "nstruir4 incrementar la cu"ta de mercad"* )pr"piad" en neg"ci"s
Jinterr"gantes(*
! Mantener4 el "%#eti&" aqu8 es c"nser&ar la cu"ta de participacin de
mercad"* )pr"piad" en neg"ci"s tip" J&acas lecera(*
! "secar4 incrementar l"s ingres"s de la E> a c"rt" pla'"* )pr"piad"
para neg"ci"s J&aca d7%iles( cuy" utur" es c"nus"*
! Desin&ertir4 el "%#eti&" es &ender " liquidar el neg"ci"* >eg"ci"s perr"*
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GEI-06 Marketing y Plan de marqueting
@a matri' Pr"duct" L Mercad" de)ns"
4. Estrategias de
diversificacin2. Desarrollode mercados
Nuevosmercados
1. Penetracinde mercado
Mercadosexistentes
Productosexistentes
3. Desarrollode productos
Nuevosproductos
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GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 6
@a cartera de pr"duct"s
20!20!
1"!1"!
1#!1#!
14!14!12!12!
10!10!
"!"!
#!#! 4!4!
2!2!
00$asadecrecimientode
lmercado
3
?
%nterrogantes
? ??
2
1
&acas
#
Perros
"'
10x 4x 2x 1.(x 1x10x 4x 2x 1.(x 1x
)uota relativa de mercado
.(x .4x .3x .2x .1x.(x .4x .3x .2x .1x
Estrellas
(
4
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GEI-06 Marketing y Plan de marqueting ;
Preci"
! Estructura de preci"s4 Segn mercad"
! Segment"s*
! Pre&isin de demanda*
4 "stes de pr"duccin
Costes Previsin de ventas
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@ugar
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GEI-06 Marketing y Plan de marqueting C
@ugar de la &enta
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Pr"m"cin
! /acer que nuestr"s clientes p"tencialesc"n"'can nuestr"s pr"duct"s*
4 Pu%licidad4 Medi"s de c"municacin
4 En nuestr" cas" c"ntact"s! E.istentes
! )sistencia y "erta de c"nerencias*! Pr"m"cin en as"ciaci"nesA
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GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 2
ealmente es un t"d"
! Keam"s un e#empl"del ni&el deinteraccin de estas
&aria%les$! as8 c"m" las
p"si%ilidades que sen"s "recen c"n une#empl" sencill"
Pr"duct"
Preci"
@ugar
Pr"m"cin
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GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 22
Decidim"s "recer un P p"rt,til
! Pr"duct"4 alidad 1$ 12$ 134 Dise9" l,sic"LM"dern"4 Pr"cesad"r IntelL)MD
! Preci"4 2 preci"s p"r "pcin! @ugar
4 Distri%uid"resL>uestraNe%Lam%"s
! Pr"m"cin
4 Pu%licidad$ descuent"s$ @as d"s$ninguna
! P"si%ilidades4 2.2.3.+O2BB
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GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 23
El preci"
! Hi#ar el preci" es c"mple#"$ c"m" em"s&ist" ay d"s punt"s de &ista4 @"s c"stes que se an de cu%rir*
4 El mercad"$ que tiene sensi%ilidad a l"spreci"s aectand" a las cantidades*
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GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 2+
El preci" c"stes
! /ay que c"n"cer detalladamente4 "stes i#"s HQ
! Maquinas$A independiente de la cantidad pr"ducida
4 "stes &aria%les
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El preci" El mercad"
! Es p"si%le que el mercad" n"s marque l"spreci"s$ s"%re t"d" si est"s s"n muysuperi"res a l"s c"stes*4 Preci"s %a#"s se as"cian a p"ca calidad*
4 "n me#"res materiales #ustiicam"spreci"s*
4 El mercad" demanda nuestra pr"duccin aun %uen preci"*
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El preci"
! M7t"d"s4 "ste m,s margen*4 Kal"r de mercad"*
! Pr,cticas4 Preci" alt" c"n descuent"s4 Preci" ligeramente ineri"r a una cira
red"nda*4 e%a#as pr"p"rci"nales
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GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 2;
alcul" del preci" segn c"ste
! PK O .
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GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 2B
alcul" de c"stes p"r %eneici"
! Partim"s del %eneici" que querem"s"%tener J(
! PK O
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GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 2C
El preci" p"r el mercad"
! El preci" siempre n"s interesa que sea l"m,s alt" p"si%le$ llegarem"s antes a unasituacin de %eneici"s*
! Si el preci" es alt"$ la alta de &entasn"s indicara que pasa alg"*
! n e.ces" de &entas$ puede indicar que aun preci" alg" superi"r c"ntinuar8am"sc"n unas &entas ele&adas*
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Gestin del presupuest"
! Planiicam"s para c"mpr"metern"s c"n elrest" de l"s departament"s
! Per" est"s c"mpr"mis"s s"l" se puedene#ecutar si se cumple en plan
! Para que se e#ecute el plan l" me#"r esc"ntr"larl" y c"m" c"nsecuencia l"
a#ustarem"s$ adaptarem"s ym"diicarem"s para alcan'ar l"s "%#eti&"s*
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Planiicacin
! /ace reerencia a situaci"nes uturasdesea%les*
! /ay que %asarlas en dat"s que permitan&er l"s escenari"s p"si%les*4 Estudi"s de mercad"
4 E&aluacin de la c"mpetencia y sus p"si%lesreaccines*
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Pre&isin de &entas
E H M ) M U U ) S ? > D R"tal
Pr"d-
Pr"d-2
Pr"d-3
A*
R"tal
&entas
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Pre&isin "ste Kentas
E H M ) M U U ) S ? > D R"tal
"misi"nes
Dietas
Rransp"rte
Garant8as
Pu%licidad
In&itaci"nes
A
R"tal gast"s
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GE 06 M k Pl d +
"ntr"l de &entas
E H M ) M U U ) S ? > D R"tal
Pr"d-
!Pre&ist"!eal
!Des&iacin
Pr"d-2!Pre&ist"
!eal
!Des&iacin
A*