Memo Business Model Canvas
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« Booster votre croissance » Août 2013
Business Model Canvas
Mode d’emploi
Booster votre croissance Août 2013 « Booster votre croissance »
Mémo Business Model Canvas
PRESENTATION
Le business model, ou modèle économique décrit le processus à travers lequel une structure génère, procure et capture de la valeur. Le Business Model Canvas, développé par Alexander Osterwalder, est un outil facilitant la description, la définition, l’analyse et l’amélioration du modèle économique. L’objectif ici est de challenger la segmentation optimale, suivant plusieurs axes et plusieurs scénarios. Passer du temps avant le développement permet d’en gagner beaucoup après et ceci est valable pour tout type de produit ou service. Vous êtes en mode « crash-test », c’est le seul moyen de valider vos hypothèses. Modèle à la main, vous allez point par point valider que vous êtes sur la bonne voie.
Booster votre croissance Août 2013 « Booster votre croissance »
Mémo Business Model Canvas
MODELISATION I
Avec le business Model Canvas, il est seulement question de placer la bonne simulation dans les bonnes cases : 1. Segment client : un produit sert un ou plusieurs segments d’un grand type de clientèle. 2. Proposition de valeur unique : la solution qui résout définitivement le problème du client ou répond de manière adéquate à son besoin. 3. Canaux de distribution : les circuits par lesquels on fournit le produit ou l’on apporte le service. 4. Relation clients : le type de relation entretenue avec chaque segment de clientèle, la manière dont on répond à ses attentes.
Booster votre croissance Août 2013 « Booster votre croissance »
Mémo Business Model Canvas
MODELISATION II
5. Sources de revenus : revenus qui découlent de la proposition à la vente de votre solution au client. 6. Ressources clefs : les ressources financières, matérielles, humaines déployées pour mettre votre solution à disposition. 7. Activités clefs : les activités récurrentes nécessaires au sein de votre entreprise pour mettre en œuvre la solution. 8. Partenaires clefs : les besoins en ressources externes, sous-traitance, fournisseurs, partenaires, sponsors … servant votre produit. 9. Structure des coûts : ensemble des coûts générés par la mise en place du modèle décrit.
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