Mebelnyi bizness - october2014

8 (133)октябрь 2014

подпискана любой срок

почтовая рассылка

по всем регионам

страны

ежемесячное обозрение российского мебельного рынка

издаётсяс 2001 года

Новые коллекцииот фабрики«Уфамебель»на выставке«Мебель 2014»

спальня «Франческа»

меб

ельн

ый

би

знес

#8

—2

01

4

ПОДПИСКА ОТКРЫТА!

ООО «Подписное агентство Артос-ГАЛ», +7 (495) 788-39-88, www.artos-gal.mpi.ru

ООО Агентство подписки «Деловая пресса», +7 (495) 665-68-92, www.delpress.ru

ООО «Информнаука» (для Белоруссии), +7 (495) 787-38-73, www.informnauka.com

с любого месяца, на любой сроктел./факс: +7 (495) 646-75-09, [email protected] (раздел «подписка»)

Подписка для стран СНГ и Балтии только через редакцию

Всем подписчикам «Мебельного бизнеса» предоставляется электронная версия журнала в формате pdf

3

2

1

!

индекс по каталогу«Роспечать»

индекс по Объединённому каталогу

(первое полугодие)(годовая подписка)

выходит с 2001 года

директор проекта

Лютфи Усманова главный редактор

Ирина Фадеевазаместитель главного редактора

Сергей Бобровскийзаместитель главного редактора

по информационной политике

Артём Васильевредактор раздела «Ближе к делу»

Ольга Бережнаяредактор раздела «Торговая площадь»

Валерия Кононенкоредактор раздела Trendforum

Катерина Бобровскаяредактор интернет-проектов

Оксана Анцифероваарт-директор

Дмитрий Брагинруководитель рекламной службы

Мария Гаглоеваслужба подписки и распространения

Светлана Николаеваруководитель IT-отдела

Александр Варламовруководитель проекта

«Краткая энциклопедия покупателя»

Мария Гаглоевареферент

Алла Шендеровская

УчредителиООО «УНИСТЕЙТ»

Фадеева И. В.

Журнал зарегистрирован МинистерствомРоссийской Федерации по делам печати,

телерадиовещания и средств массовых коммуникаций.

Свидетельство о регистрации ПИ №77-9402 от 16.07.2001

ИздательООО «Издательский дом

«Мебель и бизнес»

Отпечатано в ОАО «АСТ-МПД»

Москва, шоссе Энтузиастов, дом 56, стр. 22,

(495) 748-67-33

ПодпискаПо каталогу «Роспечать»: 20782По «Объединенному каталогу»:

41936 — годовая подписка41912 — полугодовая подписка

Альтернативные агентства

ЦДЛ «Орикон-М»: (495) 937-49-58/59

«Артос-ГАЛ»: (495) 603-27-31, 603-27-30 www.setbook.ru

«Мегапресс»: www.mega-press.ru

«ЭксПресс»: (495) 234-23-80 www.xxpress.ru

ООО «Союзпресс» (для Белоруссии) (495) 675-09-40

ООО «Информнаука» (для Белоруссии)(495) 787-38-73, www.informnauka.com

general manager

Lutfi Usmanovachief editor

Irina Fadeevadeputy chief editor

Sergey Bobrovskydeputy chief editorfor information policy

Artem Vasilieveditor of Closer to Business

Olga Berezhnayaeditor of Sale Space

Valeria Kononenkoeditor of trendforum

Katerina Bobrovskayaeditorial assistant

Oxana Antsiferovaart director

Dmitry Braginhead of advertising department

Maria Gagloevahead of distribution

Svetlana Nikolaevahead of IT department

Alexander Varlamovhead of the special project End Consumer Furniture Guide

Maria Gagloevaadministrative assistant

Alla Shenderovskaya

FounderUnistate ltd.Irina Fadeeva

PublisherIzdatelsky dom Mebel&Biznes ltd.

Mebelny Biznes is a professional b2b publicationestablished in the year 2001, representing Russia inthe International Alliance of Furnishing Publications(IAFP).

The magazine reflects the whole furniture marketchain: industry and production, equipment, materialsand components, marketing and competition, furnituredesign, and it's the only specialized magazine inRussia having a special and well-developed sectiondevoted to the furniture trade.

10.000 printed copies per edition are distributed viasubscription, by direct mailing to the largest furnituremanufactures and sellers, at the specializedexhibitions all over Russia and abroad.

The readership includes top managers, marketing andsales managers of manufacturing companies, tradepeople (retailers, wholesalers, importing distributors),materials, components and equipment suppliers.

Postal address:27 Malaya Kaluzhskaya str.,Moscow, Russia, 119071

за содержание рекламных материалов редакция ответственности не несётперепечатка опубликованных материалов — только с разрешения редакции

® «Мебельный бизнес» является зарегистрированным товарным знаком. Свидетельство № 284896Государственного реестра товарных знаков и знаков обслуживания

для корреспонденции

119071, Москва, ул. Малая Калужская, д. 27

телефон/факс: +7 (495) 646-75-09 (многоканальный)

[email protected]

16+

8 (133)октябрь 2014




страны





меб

ельн

ый

би

знес

#8

—2

01

4

Журнал «Мебельный бизнес»

представляет Россию

в Международном альянсе

мебельных изданий —

крупнейшем отраслевом

медиасообществе

• Furnishing International (Australia)

• Meubihome (Belgium)

• Mobile Lojista (Brazil)

• MD magazine (Bulgaria)

• China Furniture (China)

• Le Courrier Du Meuble (France)

• Möbelmarkt (Germany)

• IFJ (India)

• Il Giornale Dell’Arredamento (Italia)

• The Home Living (Japan)

• Moblaje (Mexico)

• Mobila (Romania)

• Mebelny Biznes (Russia) • Furniture & Furnishing Export

International (Singapore)

• Gagu Guide (South Korea)

• CENS Furniture (Taiwan)

• Furniturk (Turkey)

• Furniture News (UK)

• Furniture Today (USA)

Collection of new decors

приглашает Вас посетитьстенд 76С30, зал 6, павильон 7на выставке «МЕБЕЛЬ-2014»с 24 по 28 ноября 2014 годав ЦВК «ЭКСПОЦЕНТР»

Бесклееваякромкооблицовкастановитсянормой

Крупная сделкана рынке M&A:компании«Аметист»и «Цветдиванов»официальнообъявилио слиянии

БИЗНЕС. ОТ ЧАСТНОГОК ОБЩЕМУИнга Рыкова, директор Школыпрофессиональногофранчайзинга, размышляето взаимной ответственностифранчайзеров и франчайзи

Nolte Küchenпредставила

обновлённыйассортимент

на традиционнойдомашней

выставке в Германии

«Камбио»готовитдля дилеровновыйкоммерческийпакет

Нашамаркакаталогпредложенийготовогобизнеса

Колор-картабудущего сезонаот всемирноизвестного бюроPantone

Вогнатьв краску

«Нам важносмотреть внутрь себя»Генеральный директор МК «Шатура» Давиде Деллароса считает,

что российский мебельный рынок вступил в этап коррекции.Серьёзные перемены, происходящие в «Шатуре», продиктованы

новыми условиями и рассчитаны на длительную перспективу.

57

54

8

18

28

38

«Эванти»создала линейкуклассическоймебелииз массива 20

110

83

октябрь 2014

мониторинг

факты/события8 Тандем с большим потенциалом

Президентская рать

Хрустальная мечта «Катюши»

10 Продаём за «спасибо»

На «Мебельной фактории»получили прошлогоднююзарплату

12 Сеанс одновременной готовкиот Первой мебельной

Ни копейкой меньше

14 Не спи! Катайся!

Схлынуло

15 Три новоселья после трагедии

16 Произвёл в Турции —собери в Белоруссии

Вьетнам «отъедает» от китайского мебельного пирога

компании/корпорации18 «Камбио»:

восстановить статус-кво

20 «Эванти»: классический разворот

21 Уфамебель: уроки экономии

22 PlayPly: переходный возраст

24 MODER: освоить свободные ниши

26 «Добрый стиль–мебель»: снова в игре

из первых рук28 Давиде Деллароса: «Нам важно

смотреть внутрь себя»

экономическаягеография32 Казахстанские мебельщики —

в минусе

34 Объёмы производства мебелив Белоруссии за январь-июньвыросли почти на четверть

В поисках рыночных «витаминов»

торговая площадь

реальный спрос36 Онлайн-ритейлеры

делают замеры

импортёры38 Nolte Küchen умножили на три

40 Тактильные контактыпервой степени

42 Musterring торопится медленно

франчайзинг54 Бизнес: от частного к общему

79 Прибыльное место

80 По национальному признаку

81 «Интерьерная Лавка»преодолевает болезнь роста

trendforum

84 Вогнать в краску

95 Опытный дуэт

96 Праздник креатива от «Аметист»

97 Во имя Аалто

98 Дизайн-излучение

Под напряжением

ближе к делу

hot products102 Система Padella от «Дуслар»

Петли H306 от BOYARD

Направляющие от KING SLIDE

103 High Gloss от «Евродизайн» Фасадные системы PORTOот «ТД «Еврохим-1»

104 Выдвижные ящикиTekform от TITUS

LED от «МДМ-Комплект»

Кухонное наполнение Auroraот «Аметист»

105 SmartSlide от SametMODUSDECOR — фасады,продающие мебель

событие месяца106 С места – в карьер

материалы110 Бесклеевая кромкооблицовка

входит в норму

комплектующие112 Система двустеночных боковин

NOVA PRO. Современная.Безупречная. Твоя

компании/корпорации114 ЧФМК наращивает мощности

«Зелёные» сертификатыдля Vauth-Sagel

116 Расширение по плану

Комбинат на 30 миллиардов

118 Место встречи — Италия

По-немецки — значит всерьёз

120 «Сидак-СП» идёт в регионы

Югра плитная

122 Ижевск, Казань, Новосибирск…Далее везде?

Ветер перемен

экспо

выставки126 Насыщенно и деловито

Германское присутствие

128 Шанхайский мебельный салоностаётся популярным среди россиян

MIFIC EXPO: возрождение

130 На экспорт и для себя

Sicam интернационализируется

132 На курорт за мебелью

Магнит для импортёров

134 Vooking. Кухня для травоядных

Календарная поправка

135 Познань — по расписанию

Малайзия готовится вновь побить рекорды

136 В Koelnmesse знают, откуда берутся дизайнеры

Cosmit и Federlegno Arredo.Два в одном

timeout137 Wow! Arben-о-мания!

138 «Парус» отправился в плавание

140 Поднебесная в подарок

№8/133

факты/события

8

Отметим, что именно Анфалова эксперты считаютглавным в Mr.Doors спецом по антикризису. В своё вре-мя он вывел компанию из серьёзного системного кри-зиса, а сейчас, судя по всему, намеревается отстроитьуправленческие процессы и модернизировать си-стему сбыта.

В начале октября Mr.Doors провела большой ди-лерский слёт, в рамках которого были озвучены стра-тегические цели компании, а также её основные за-дачи на ближайший год. Компания намерена акцен-тироваться на работе с высокодоходной аудиториейи поднять продажи в сегменте «средний плюс». Дляэтого Mr.Doors частично пересмотрит свой ассорти-мент, качество продукта и сосредоточится на сер-висной инфраструктуре — стандартах обслужива-ния, обучении персонала, рекламе и т. д.

Нововведения уже начали постепенно внедрятьсяв розничную сеть. С 1-го октября дилерские салоныMr.Doors отказались от ежемесячных скидочных акций,которые по рекомендации головной компании про-водили в течение последних пяти лет. В перспективеэта мера должна изменить формат продаж и увели-чить размер среднего чека. МБ

Хрустальная мечта «Катюши»Дятьковский концерн не прочь превратитьродной город в туристический рай.

Концерн «Катюша», в руках которого сосредоточенысегодня, по сути, все градообразующие предприятияДятьково — плитный завод, мебельная фабрика и хру-стальный завод, — не раз заявлял, что хочет и готоввкладываться в развитие города. Вернуть Дятьковославу промышленного эльдорадо, цивилизовать и оду-хотворить городскую среду, вернуть к жизни истори-ческие достопримечательности, словом, превратитьсвою малую родину в удобное, комфортное и при-влекательное место — давняя мечта Сергея Авдеева,главы «Катюши». Сегодня мечта обретает реальныеочертания. Концерн выступил с инициативой о соз-дании в Дятьковском районе туристического класте-ра «Хрустальный город». В этом названии — памятьо славе хрустальной столицы России, о местных ма-стерах-хрустальщиках, о легендарной династии про-мышленников и меценатов Мальцовых, основавшихзнаменитую хрустальную фабрику.

Тандем с большимпотенциалом«Аметист» и «Цвет диванов» объединились в борьбе за клиента.

Подписан договор о слияниикомпаний «Аметист» и «Цветдиванов». Обе компании зани-мают лидирующие позиции,но в различных секторах ме-бельной отрасли. «Аметист» спе-циализируется в сегменте b2bи более 20 лет снабжает рос-сийских мебельщиков ком-плектующими для производ-ства мягкой и корпусной мебе-ли. «Цвет диванов», располагаясобственными производствен-ными активами и являясь одной

из самых крупных в России профильных торговых се-тей, имеет сильные позиции в b2c. В компаниях уве-рены, что слияние обеспечит преимущества на путик конечному потребителю, так как позволит контро-лировать всю бизнес-цепочку — от сырьевых и про-изводственных составляющих до реализации мебели.

В кратком официальном пресс-релизе, посвящён-ном сделке, справедливо говорится, что в результа-те слияния «Аметиста» и «Цвета диванов» возникмощный альянс с большим конкурентным потен-циалом. Руководство обновлённой компании покане озвучивает планов, однако в числе приоритетовуказывает максимальное повышение качества по-ставляемой мебели и уровня сервиса для конечногоклиента.

Президентская ратьВ компании Mr.Doors произошла серьёзнаякадровая реструктуризация.

У Mr.Doors появился президент. Эта должность быласоздана специально под Павла Анфалова, давно ра-ботающего в компании на топовых позициях:с 2006-го по 2010-й он занимал должность генераль-ного директора, а позже отвечал за развитие евро-пейской розничной сети марки. Уже в новом качествег-н Анфалов инициировал существенные измененияв высшем управленческом звене.


10

«Пользоваться картой Сбера выгодно!» — продвигаетсвою маркетинговую идею крупнейший банк страны,поощряя покупательскую активность картовладель-цев.

Фирмы-партнёры программы «Спасибо от Сбер-банка» имеют свой профит, рекламируясь на сайтеwww.spasibosberbank.ru и получая приток покупателейиз числа охотников за бонусами.

Много ли любителей скидок собрала программа?Много. 13-миллионной участницей стала жительницаРостова-на-Дону Виктория Чернышова, которую

на специальной церемонии поздравили и сам Сбер-банк, и партнёры. Например, компания «Аскона» по-дарила Виктории сертификат номиналом 10 тыс. руб-лей, которым можно оплатить покупку в любом салонеAskona.

Из близких мебельной отрасли компаний, кроме ков-ровского холдинга, к программе присоединились«Форема-кухни», «Кухни Беларуси» и Enter. Всегоже клиентам Сбера дарят бонусы «Спасибо» свыше10 тысяч оффлайновых торговых точек по всей России,а также крупнейшие интернет-магазины. МБ

На «Мебельной фактории»получили прошлогоднюю зарплатуПрокуратура Железнодорожного районаУльяновска сообщает о полном погашениизадолженности по заработной платена ООО «Мебельная фактория» — одномиз предприятий группы «Добрый стиль», котороебыло признано банкротом год тому назад.

Напомним, прошлогодняя прокурорская проверкавыявила систематические задержки в выплате зар-платы 198-ми работникам «Мебельной фактории»в период с мая по июль 2013-го. Общая сумма задол-женности достигла 11 млн. руб. Директор фабрикиИгорь Балыков по постановлению прокурора был от-странён от должности на год. Было возбуждено уго-ловное дело по ч. 2 ст. 145–1 УК РФ (невыплата зара-ботной платы). А после признания предприятия фи-нансово несостоятельным в октябре 2013-го введенапроцедура конкурсного производства.

Проект «Катюши», в разработке которого участвова-ли, в том числе, итальянские специалисты, предпола-гает, по сути, полноценную градостроительную ре-концепцию. Планируется, например, реконструироватьряд ценных исторических зданий, построить каче-ственные объекты туристической инфраструктуры,облагородить городские парковые зоны. На специ-ально организованном туристическом маршруте го-сти и жители региона могли бы посещать производ-ство Дятьковского хрустального завода, храм иконыБожьей Матери «Неопалимая Купина», где установленуникальный хрустальный иконостас, а также Музейхрусталя и фирменный магазин завода.

К обсуждению и оценке проекта концерн привлекалжителей и общественных активистов Дятьково, а так-же экспертов — краеведов, историков, архитекто-ров, дизайнеров. А в конце сентября идея обсуждаласьна встрече Сергея Авдеева с исполняющим обязан-ности губернатора Брянской области АлександромБогомазом.

Сообщается, что глава региона идею поддержал. Об-щая сумма инвестиций в проект оцениваетсяв 1,1 млрд. руб., часть из которых — собственные сред-ства инвестора, часть предполагается получить из ре-гиональных и федеральных программ. Средства фе-дерального бюджета, предусмотренные на реализа-цию программы развития внутреннего и въездного ту-ризма в РФ, могут быть привлечены при успешномпредставлении инвестпроекта «Катюши» в мини-стерстве культуры. МБ

Продаём за «спасибо»Некоторые участники мебельного рынка решиливоспользоваться маркетинговым ресурсомпрограммы «Спасибо от Сбербанка».

В прошлом году Сбербанк России объявил о запускебонусной программы «Спасибо от Сбербанка». Суть еёв том, что, оплачивая покупки картой Сбера, клиентыбанка получают от него специальные бонусы «Спа-сибо». Затем накопленные бонусы можно конверти-ровать в реальные скидки в магазинах компаний-парт-нёров программы.


12

При реализации этого проекта, говорят на Первоймебельной, основное внимание уделялось эргоно-мичной организации кухонного пространства. Фабрикапоставила в студию 16 рабочих мест для участниковзанятий и рабочее место шеф-повара, ведущего ма-стер-класс. Каждое рабочее место оборудовали всемнеобходимым для приготовления блюд любой слож-ности.

Вместе с тем «Да, шеф!» — это не только площадкадля кулинарных воркшопов, но и действующий он-лайн-ресторан, где можно заказывать готовые блюда,продуктовые наборы для быстрого приготовления,а также кондитерские изделия, выпечку и торты. Всёэто доставляется клиентам прямо «к порогу». МБ

Ни копейкой меньшеКомпания «Икеа» не поддаётся негативистским настроениям и не собираетсясокращать свои маркетинговые бюджетыв России.

О сохранении маркетингового бюджета «Икеа» на бу-дущий год заявила Анна Нижник, заместитель ру-ководителя отдела маркетинга розничной сети «Икеа»в России.

«Для нас важно развивать и поддерживать отно-шения с покупателем на длительной основе, в связис чем я не ожидаю радикальных изменений в нашембюджете на 2015 год. Это не значит, что мы не будемстремиться его оптимизировать, то есть повысить эф-фективность использования этих средств. Справед-ливости ради стоит отметить, что для «Икеа» принципvalue for money актуален во всех сферах бизнеса —в производстве, планировании маркетинговых бюд-жетов и других направлений деятельности», — отме-тила г-жа Нижник.

В 2015 году компания продолжит использовать всерекламные инструменты, которыми пользоваласьранее.

«Безусловно, Интернет играет всё более важнуюроль, поэтому инвестиции в этот канал с каждым го-

В нынешнем году прокуратура выявила очередныенарушения, в связи с чем конкурсный управляющий«Мебельной фактории» Фарид Минабутдинов при-влечён к административной ответственностипо ст. 13.19 КоАП РФ (нарушение порядка предостав-ления информации, необходимой для проведения го-сударственных статистических наблюдений) и оштра-фован. Председателю правления САМРО «Ассоциацияантикризисных управляющих» было внесено пред-ставление.

Полнота и законность принимаемых мер, направ-ленных на выплату коллективу предприятия-бан-крота вознаграждения за труд, рассматривалисьна заседаниях межведомственной рабочей группыпо устранению нарушений трудового законодатель-ства при прокуратуре Железнодорожного районаУльяновска. Наконец, как сообщают в ведомстве, тре-бования прокуратуры выполнены, администрацияхозяйствующего субъекта погасила долг по зарплатев полном объёме.

О том, как идут дела на другом предприятии, ранеевходившем в группу компаний «Добрый стиль» — по-ливановской фабрике, — читайте в рубрике «Компа-нии/корпорации».

Сеанс одновременной готовкиот Первой мебельнойПетербургская фабрика учит готовитьвкусно и быстро.

В питерском торгово-выставочном комплексе «ГарденСити» недавно открылась кулинарная школа-студия«Да, шеф!». Лучшие повара Москвы и Санкт-Петер-бурга проводят здесь для всех желающих мастер-классы по приготовлению необычных и изысканныхблюд.

Специально для студии Первая мебельная фабри-ка разработала красивую, практичную кухонную ме-бель, которая выглядит, как домашняя, и в то же вре-мя отвечает всем требованиям кулинарной школы.Другими словами, в студии «Да, шеф!» созданы самыекомфортные условия для сеансов одновременной го-товки на нескольких разделочных досках.


14

На трассу парковки сити-парка «Град», не уступаю-щую в сложности и коварству трекам «Формулы 1», вы-шли 22 команды. Организаторы предоставляли для го-нок кровати, но самые азартные спортсмены подго-товили собственные «болиды»: например, гибридкровати и велосипеда Dark Tron, «малолитражку»из детской кроватки и картона «Пепелац» (как в филь-ме «Кин дза-дза»), улей с гигантской пчелой и даже ме-дицинскую каталку с капельницей. Участники чем-пионата выглядели не менее эффектно: в медицинскихи поварских костюмах, в индейских нарядах с черепомили в образе Стаса Михайлова.

Рядом с семьями и компаниями друзей соревно-вались корпоративные команды. Гонки проходилив двух дисциплинах: по кольцевому треку и по прямой.Как и полагается, были свои спортивные драмы:у кого-то перед стартом отвалилось колесо, кто-то за-путался на поворотах.

Победители чемпионата — в лучших традициях«Формулы 1» — поднялись на пьедестал, где получи-ли кубки и призы от спонсоров (одним из партнёровпроекта выступил воронежский мебельный салон«DMI/Дятьково»). Душ из шампанского тоже был.

Организаторы надеются, что Bed Racing станет дляВоронежа доброй традицией и, возможно, следующийчемпионат будет уже межрегиональным — с участи-ем липецких и курских «бедрейсеров». МБ

СхлынулоГрандиозный августовский флешмоб Ice Bucket Challenge не обошёл стороной Россию.Однако с наступлением холодов энтузиазмфлешмоберов схлынул, оставив после себясотни видеороликов в соцсетях.

Ice Bucket Challenge — акция, направленная на повы-шение осведомлённости о боковом амиотрофическомсклерозе и благотворительное финансирование фон-дов по исследованию этой болезни. Кампания была ор-ганизована в виде флешмоба благотворительной ас-социацией ALS. Идея заключалась в том, чтобы облитьсебя ледяной водой, сделать пожертвование в бла-готворительный фонд и бросить вызов троим друзь-ям и знакомым. Флешмоб проходил в течение августаи привлёк внимание медийных персон со всего мира.В акции поучаствовали политики, звёзды шоу-бизне-са, спортсмены, главы международных корпорацийи простые люди.

Всеобщий энтузиазм разделили и сотрудники рос-сийских мебельных магазинов и компаний. Под струя-ми ледяной воды побывали менеджеры среднегозвена, пиарщики, рядовые продавцы «Асконы», «Икеа»,Kare и ряда других фирм. Мокрые, но счастливые, они,как правило, бросали вызов своим начальникам.

Однако владельцы и топ-менеджеры отечественныхмебельных предприятий, в большинстве своём, по-

дом растут. Вообще мы стремимся к тому, чтобы раз-рабатывать интегрированные кампании, которые за-действуют разные каналы коммуникации, в том чис-ле построение долгосрочных отношений с журнали-стами и блогерами».

Представительница «Икеа» добавила также, чтокомпания видит большое будущее за собственнымиканалами коммуникации и будет уделять особое вни-мание их развитию. Среди них — каталог с расши-ренным цифровым контентом, веб-сайт и группыв соцсетях, а также программа лояльности IKEA FAMILY.

Не спи! Катайся!11-го октября в Воронеже прошёл городскойчемпионат по гонкам на кроватях — Bed Racing.

Организаторы столь необычного соревнования (ко-торое, врочем, популярно во многих странах мира) —компания Event и сити-парк «Град» — приурочили за-езды к прошедшему в России этапу «Формулы 1».

«Этот крейзи-чемпионат, конечно, посвящён всемлюбителям автоспорта и «Формулы 1». Но одновре-менно мы хотели показать пример активного и креа-тивного отдыха на стыке спорта, карнавала и моде-лирования, — рассказывает управляющий партнёркомпании Event Сергей Слабунов. — А ещё было же-лание устроить для воронежцев антистресс-выходные.Иногда быть сумасшедшим и смешным — един-ственный способ оставаться нормальным».

остереглись следовать примеру Билла Гейтса, ТимаКука и Марка Цукерберга. В числе редких смельчаковоказались владелец компании «Дедал» Игорь Гера-симчук и один из руководителей компании «Ма-рия» Григорий Гейфман.

«Я бросил вызов нескольким партнёрам по ме-бельному цеху, но они предпочли уклониться, — про-комментировал Игорь Герасимчук. — Надеюсь, онихотя бы перевели по 100 долларов на счёт ALS, как тоготребовали правила флешмоба. Вообще, пользуясь слу-чаем, я бы хотел призвать коллег по цеху быть ак-тивнее и не игнорировать столь грандиозные меж-дународные проекты». МБ

Три новосельяпосле трагедииДОК «Красный Октябрь» поддержал беженцевс Украины, поселившихся в Тюмени.

Тюменский областной родительский комитет обра-тился к руководству тюменского ДОКа «Красный Ок-тябрь» с просьбой оказать помощь трём украинскимсемьям, покинувшим свои дома из-за военных дей-ствий. Осваиваясь на новом месте, люди столкну-лись с нехваткой самого необходимого: продоволь-ствия, одежды, предметов обстановки. «Красный Ок-тябрь» решил обеспечить их мебелью. Письменныестолы и стулья, шкафы для одежды, комоды, диваны,


16

на белорусскую территорию с проектами в областилёгкой промышленности в более высоком сегменте ка-чества и работать над созданием локальных брендов,которые будут популярны в странах СНГ», — добавилпосол.

Вьетнам «отъедает»от китайскогомебельного пирогаЭкспорт мебели из Китая продолжаетсокращаться.

Согласно данным таможенной службы Китайской На-родной Республики, за первый квартал 2014 годаэкспорт мебели из Китая снизился в годовом исчис-лении на 8,1%, составив 11,31 млрд. долл. В апреле-июне внешние поставки продолжали снижатьсяи по итогам второго квартала упали на 7,6%. В начале3-го квартала тенденция сохранялась.

Основная причина сокращения мебельного экс-порта из КНР — падение спроса на китайскую про-дукцию в Соединённых Штатах и странах Евросоюза.На эти рынки приходится около 50% всего мебельно-го экспорта из КНР.

Отмечается, что американские импортёры в по-следнее время всё чаще отдают предпочтение де-шёвой мебели из Вьетнама, а не китайской продукции.В июле, например, по данным Министерства торгов-ли США, в страну было ввезено на 15% больше вьет-намской мебели, чем годом ранее. При этом доля Ки-тая в общем объёме американского мебельного им-порта в июле сократилась на 0,2 процентных пункта,составив 48,5%.

детские двухъярусные кровати, табуреты для кухни, —всё это было подарено переселенцам. На фабрикедаже постарались для каждой семьи подобрать ме-бель в общей цветовой гамме.

«Хотя мебельщики переживают сейчас не лучшиевремена, поскольку экономика стагнирует и потре-бительский спрос замедляется, мы не могли оставитьбез помощи украинские семьи, бежавшие от войны, —комментирует генеральный директор ДОКа СергейКулаков. — У детей не было ни кроватей, ни пись-менных столов для обучения, ни шкафов — абсолют-но ничего. Надеюсь, нашему примеру последуюти другие предприниматели. Бизнес-сообществу стоитобратить внимание на проблемы украинских бежен-цев». МБ

Произвёл в Турции —собери в БелоруссииТурецких инвесторов с нетерпением ждутв Республике Беларусь.

В середине октября состоялся официальный визит де-легации белорусского парламента в Турцию. Во вре-мя этого визита чиновники и дипломаты высказыва-лись за развитие двусторонних отношений между дву-мя странами. Одна из наиболее перспективных сфер —организация совместных «отвёрточных» производствв различных областях промышленности.

Чрезвычайный и полномочный посол Республики Бе-ларуси в Турции Андрей Савиных считает, что ту-рецкие компании, в том числе и мебельные, моглибы перенести часть своих мощностей в Белоруссиюс перспективой выхода на рынки стран Евразийскогоэкономического союза.

«У нас есть серьёзные возможности по созданиюсборочных предприятий. И турецким бизнесменампора задуматься над тем, чтобы разместить конечнуюфазу своего производства в Республике Беларусь. Этодаст эффект снижения себестоимости, поможет уйтиот заградительных барьеров в торговле и тем самымприблизит готовую продукцию к потребителям», —считает г-н Савиных.

По мнению дипломата, к кооперации пора перехо-дить и текстильным компаниям из Турции и РБ. «Мы предлагаем турецким бизнесменам приходить

Ещё больше новостей —на сайте

«Мебельного бизнеса».Мы обновляем ленту

каждый день!www.promebel.com

www.bestfurnitura.ru

компании/корпорации

18

«Камбио»: восстановить статус-квоОдин из ведущих игроков рынка офисной мебели готовит для торговых партнёровновое коммерческое предложение.

«Офисникам» к кризисамне привыкать. В 2008 году онипервыми столкнулись с резкимобвалом заказов, тогда как по-ставщики жилой мебели ещёснимали сливки в свой послед-ний «высокий» сезон. Нынеш-няя неустойчивость рынка, вы-званная и туманными макро-экономическими перспектива-ми, и валютными скачками,и сложными геополитически-ми событиями, опять чувстви-тельно затронула офисный сек-тор. Причём первые «звоночки»стали поступать ещё до кризи-са на Украине или введениямеждународных санкций в от-ношении России. Как говорятсами участники рынка, земляиз-под ног начала уходить, когдаперестали сбываться прогно-зы. Предсказуемость спроса ис-чезла в этом году напрочь, каж-дый новый месяц — стопро-центный сюрприз.

В таких нервных условияхбольшинство игроков секторапредпочли свернуть свои мар-кетинговые бюджеты. А вот ру-ководство «Камбио» намерева-ется усилить присутствие в ин-формационном поле отраслии задействовать все доступныеканалы для активного продви-жения — в расчёте на синерге-тический эффект. «Любой ин-струмент, который может до-бавить какие-то проценты к на-шему обороту, сегодня инте-ресен», — говорят топы.

Управленческая командана «Камбио» в прошлом годуобновилась. Коммерческий от-дел возглавил Константин Ва-

силевский. Первым деломон занялся устранением про-блемных зон, возникших послеухода из «Камбио» несколькихключевых сотрудников: где-топроседал сервис, начались пе-ребои со складскими отгрузка-ми. Стабилизировав ситуациюи успокоив дилеров, «Камбио»сумела завершить 2013 год с не-большим плюсом в оборотах.А в 2014-м нацелилась на даль-нейшее развитие.

«В конце 2013 года в компа-нии не очень-то уверенно чув-ствовало себя направление кор-поративных проектов, связан-ное с оснащением мебельюкрупных и средних компаний, —сообщает г-н Василевский. —К сожалению, небольшие фир-мы переоборудованием офи-сов сейчас практически не за-нимаются. Мы решили уделитьэтому направлению большевнимания, и результат нали-цо — в те месяцы, когда сильнопроседали дилерские прода-жи, мы «вытягивали» оборотза счёт корпоративных зака-зов. Рост корпоративных про-даж заставил реорганизоватьсервисную службу. Мы пере-смотрели логистическую схе-му, благодаря чему сэкономилинемало средств и повысилиоперативность поставок. Нашсклад в подмосковном Клинутеперь работает с шести утрадо десяти вечера: машины на-чинают грузиться на два часараньше, плюс мы используемтранспорт, который может за-езжать в центр Москвы без спе-циальных пропусков. Сейчас

каждая машина может делатьпо 5–7 доставок в день, а преж-де делала не больше трёх».

Актуальность гостиничногонаправления, по словам г-наВасилевского, также растёт.«Камбио» продолжает сотруд-ничество с сетью отелей Ibis:в прошлом году оборудовалитуристический комплекс в Яро-славле, а сейчас запускаетсяновый проект, под который про-изводство переводится на двух-сменнный график. В средне-срочной перспективе на «Кам-био» ожидают бурного ростав «низкозвёздочном» гости-ничном сегменте.

«Для этого есть серьёзныепредпосылки: приняты феде-ральная программа по разви-тию внутреннего туризма, про-грамма по строительству до-рожных сетей, соответственно,будет потребность в придо-рожных отелях. С расчётомна это мы ведём модернизациюсвоих гостиничных коллекций,пересматриваем размерныйряд, цветовую гамму».

Недавно в компании сфор-мирован специальный отделпо работе с тендерами. В ре-гионах «Камбио» хочет активнеепривлекать к тендерным про-ектам дилеров: они хотьи ограничены в оборотныхсредствах, зато присутствуютна месте и могут помочь фаб-рике с доставкой, сборкой, сер-висом. Компания же, по сло-вам г-на Василевского, готовапредоставлять партнёрам бо-лее выгодные условия на ме-бель.

Наталья Грязноваруководитель отделамаркетинга «Камбио»

Константин Василевскийруководитель коммерческойслужбы «Камбио»

19

Деятельным вниманием к ди-лерской сети «Камбио» былаизвестна и раньше. На сего-дняшний день в партнёрскомпуле — около 400 активных за-купщиков из 110-ти городов.Как и все участники офисногорынка, «Камбио» испыталасерьёзное сокращение дилер-ской базы после 2008 года, ко-гда многие операторы простозакрыли бизнес. Сегодня парт-нёры компании тоже чувствуютсебя по-разному: многие, к при-меру, отказываются от выста-вочных залов и полностью ухо-дят в корпоративные продажилибо в Интернет. В то же времяанализ показывает: дилеры, ко-торые сохраняют на своих роз-ничных площадках определён-ный набор мебельных серий,держат более высокие и ста-бильные продажи. По этой при-чине руководство фабрики за-далось новой целью — восста-новить статус-кво, чтобы ме-бель от «Камбио», как и раньше,была представлена дилерскимибренд-секциями во всех круп-ных и средних городах.

«Мы исходили из того, чтоформат шоу-румов долженбыть по плечу региональномудилеру, — уточняет г-н Васи-левский. — Это в Москве можноговорить о площадках в триста,пятьсот и даже больше «квад-ратов», да и то — есть инфор-мация о серьёзном падениипродаж у конкурентов, арен-дующих в Москве крупные роз-ничные площадки. В регионахже 80–120 квадратных мет-ров — максимум, который могутвыделить нам дилеры. И на этой,довольно компактной, площадимы должны так представить ас-сортимент, чтобы розничныйоператор мог торговать эф-фективно. Рекомендации по то-варной презентации мы сейчасготовим. Дилерам, которые за-интересуются этим форматом,само собой, предложим болеевыгодные условия — по образ-цам, скидкам, рекламной и ин-формационной поддержке. Со-бираемся реализовать не-сколько пилотных проектов та-

ких шоу-румов — или, какмы их называем, офисов про-даж — в Москве. А потом тира-жировать по России, возможно,в нескольких вариантах. Не ис-ключаем, что в дальнейшемиз некоторых партнёров вы-растут полноценные дистрибу-торы, которые будут обслужи-вать других дилеров в своёмрегионе».

Подробную презентацию но-вого коммерческого предло-жения готовят к ноябрьскойвыставке: торговых партнёров«Камбио» соберут 26-го числав двух шагах от Экспоцентра,на территории комплекса«Москва-сити», где и представятусловия возможного сотрудни-чества, а также первый шоу-рум нового формата.

На дилерском мероприятиитакже будет показано несколь-ко новых мебельных программ.

«Известно, что жизненныйцикл у офисных коллекцийдлиннее, чем у жилой мебе-ли, — рассуждает НатальяГрязнова, новый руководительотдела маркетинга «Камбио». —Производителю «офиски» нетнужды из сезона в сезонустраивать революцию в ас-

сортименте. Тем не менее опре-делённые перемены назрели.Продиктованы они, в первуюочередь, структурными изме-нениями, которые мы наблю-даем на рынке. В регионах се-годня значительно усилилоськонкурентное давление со сто-роны местных производителей:если раньше их активностьне выходила за пределы собст-венного района, то теперь мно-гие стремятся охватить весь го-род, а то и целую область.В бюджетном сегменте они тес-нят федеральных производи-телей. Мы априори не можемконкурировать с ними по цене,хотя бы даже из-за транспорт-ного плеча. Уже сегодня в го-родах-миллионниках значи-тельная доля рынка можетконтролироваться двумя-тре-мя местными игроками, кото-рые обеспечивают неплохиеобъёмы, приемлемый сервис,открывают розничные магази-ны. Поэтому для нас поле игрыоднозначно смещается —из сектора недорогой «опера-тивки» в область мебели для ру-ководителя.

«Кабинетная» тема в регио-нах остаётся востребованной:

всё-таки это технологии и ди-зайн, которые в провинции покаещё не всегда доступны. На нашвзгляд, это именно та ниша, где«Камбио» может дать серьёз-ную фору местным произво-дителям и отвоевать свой кусокпирога. Соответственно, мы ак-центируем «кабинетное» пред-ложение в своей ассортимент-ной матрице. А что касаетсяоперативной мебели, делаемставку на более технологичныесерии — с использованиемMDF-плиты, шпона, глянца, с ка-кими-то нестандартными эле-ментами, более современнойкомплектацией рабочих стан-ций и так далее. Постоянно вво-дим новые цвета, убираемиз ассортимента старые. Уходимпостепенно из «эконома» в биз-нес-сегмент, доля которого в на-ших продажах планомерно рас-тёт».

К слову о новых продуктахот «Камбио»: выведенная парулет назад на рынок коллекцияBench — светлая, лёгкая, по-европейски элегантная — пус-кай и опередила на тот моментрынок, зато сегодня, наконец,наращивает объёмы быстрееостальных.


20

«Эванти»: классический разворотСаратовский производитель мягкой мебели стремится освоить новую нишу.

Компания «Эванти» взялась раз-вивать новое направление. Ле-том она ввела в производствоколлекцию корпусной мебелииз массива и шпона под торго-вой маркой MiO Lux. На созда-ние коллекции и отработку тех-нологий ушло больше полугода.В начале октября две спаль-ных программы новой линейкипоступили в свободную прода-жу. Спальни Lira и Lira Ясеньвыставлены на экспозициюв фирменном магазине «Эван-ти» в Саратове и в несколькихрегиональных салонах, при-надлежащих торговым партнё-рам фабрики.

«Проект пока носит экспери-ментальный характер,но мы возлагаем на него боль-шие надежды, — говорит вла-делец «Эванти» Юрий Фёдо-ров. — Идея создать новое кор-пусное производство появи-лась ещё в прошлом году,но окончательно она оформи-лась только к весне 2014 года.Потребовалось время, чтобыопределиться со стилевой ни-шей самого продукта и его це-новой категорией. Кроме того,мы решали вопросы техниче-ского оснащения, искали нуж-ных специалистов».

Производство организовалив одном из корпусов фабрики«Эванти». Сейчас оно занимаетплощадь в 1,5 тысячи «квадра-тов».

«Инвестиции в техническийпарк были минимальными, по-скольку «Эванти» уже имела

опыт работы с корпусной ме-белью, — продолжает Юрий Фё-доров. — Напомню, в средине2000-х мы выпускали линиюсовременных гостиных, кото-рые предлагались в качестведополнительного ассортиментак диванным программам. Такчто базовые станки у нас были,в том числе итальянские кром-кооблицовочники Smart и Ca-sadei Flexa, обрабатывающийцентр с ЧПУ Busellato Jet Optima.Мы просто запустили их сноваи дооснастились».

Новый опыт для «Эванти» —работа со шпоном и массивом.Для этих целей фабрика при-обрела полноценный дерево-обрабатывающий цех, уком-плектованный токарнымии шлифовальными станками.

«Конечно, пришлось людейнанимать — станочников, тех-нологов, — комментирует г-нФёдоров. — Приняли на работудаже мастера-краснодеревщи-ка. В спальной программе, ко-торую мы ещё только готовимк выпуску в большой свет, будемиспользовать резные декора-тивные элементы из дерева».

Юрий Фёдоров вполне осо-знанно вкладывался в корпус-ное производство. К этому под-толкнуло глубокое погружениев розничную тему. Два года на-зад г-н Фёдоров отошёл от опе-ративного управления фабри-кой мягкой мебели и вплотнуюзанялся саратовским шоу-ру-мом «Эванти», где выставленвесь ассортимент фабрики и не-

много итальянской «классики». «Работая с розницей, лучше

понимаешь потребителя,учишься быстрее реагироватьна его запросы. Собственно,на идею о новом проекте наве-ли именно покупатели.

Торговая площадка у нас до-вольно большая — тысяча«квадратов». Я хотел превра-тить фабричный шоу-рум в пол-ноценный мебельный салон,поэтому мы ввели много но-вых товарных групп, расшири-ли ценовой диапазон. «Эванти»давно выпускает мягкие кро-вати. Модельный ряд широкий,и мы его активно продаём. Приэтом покупатели достаточночасто просят подобрать к кро-ватям шкафы, туалетные сто-лики, комоды — всё, что нужнов спальне. В таких случаяхмы обычно предлагали что-тоиз итальянцев, но в какой-томомент я подумал — а почемубы не попробовать сделатьспальню самому?».

Юрий Фёдоров не скрывает,что прототипами для дебют-ной коллекции Lira послужилиитальянские классическиеспальни.

«Конечно, мы изучили не-сколько моделей, подсмотре-ли интересные «фишки»,но в итоге всё равно спроекти-ровали свою программу. Точныхкопий не делали. Задача за-ключалась в другом — создатьадаптированный для россий-ского рынка продукт, предло-жить актуальные цвета, формы

«Время сложное, но интерес-ное, — добавляет г-жа Грязно-ва. — Ломаются устоявшиесяграницы. Пару лет назад всембыло ясно, кто и чем занимает-ся на этом рынке. Кто-то рабо-тал с дилерами, кто-то с госза-казом. У кого-то была франши-

за, кто-то открывал бренд-сек-ции. Скажем, что представлялсобой типичный дилер офисноймебели пару лет назад? Не-большой магазин, с продавца-ми, с небольшим товарнымскладом. Теперь это может бытьиндивидуальный предприни-

матель, который сидит и в оди-ночку выигрывает тендерына сайте госзакупок. А можетбыть коммуникабельный ха-ризматичный бизнесмен, кото-рый ходит на переговоры с по-тенциальными клиентамии весь оборот делает на корпо-

ративных продажах. А можетбыть и интернет-магазин. Струк-турные изменения на рынке,безусловно, открывают и но-вые возможности, которыми,я надеюсь, нам удастся вос-пользоваться».

Артём Васильев

Юрий Фёдороввладелец компании «Эванти»

21

и размеры. Например, изна-чально проектировали доста-точно компактные платяныешкафы на три секции. Причёмхочу заметить, что наши шкафыразборные. Мы этому уделилиособое внимание».

Что касается отпускных цендля оптовиков, то программаLira, например, предлагаетсяпо 130 тыс. руб. за комплектиз шести предметов. Г-н Фёдо-ров утверждает, что это вдвоедешевле итальянского аналога.

Сделав ставку на классиче-

скую мебель, Юрий Фёдоровнадеется не только заинтере-совать новым продуктом дей-ствующих торговых партнёров«Эванти», но и расширить кли-ентскую базу компании.

«Производство мебели из мас-сива и шпона пока мало освоенонашими производителями. А по-требность в этом продукте рас-тёт. Сейчас в сегменте домини-руют импортёры. Но их предло-жения дорожают вместе с ро-стом курса валют. Вот мы и ре-шили попробовать поработатьв новой нише, нащупать пер-спективы и возможности».

Вместе с тем Юрий Фёдоровпока остерегается делать громкиезаявления о полноценном им-портозамещении. Надо дождать-ся реакции торговли, получитьстатистику продаж, собрать за-мечания о самом продукте.

«Пошла третья неделя, какмы выставили программу MiOLux в своём салоне. Наблюдаем,как ведут себя покупатели. Вот,туалетные столики хорошо про-даются. Складскую программупо ним я уже велел увеличить.Посмотрим, как дальше пой-дёт. На первом этапе я не став-

лю задачи пробиться в ассор-тиментный ряд операторов, ра-ботающих с итальянцами.Мы начали с дилеров «Эванти».Следующий шаг — представимMiO Lux тем, кто продаёт оте-чественную и белорусскую мас-сивную мебель.

Рынок сейчас активно об-суждает вопрос импортозаме-щения. Вопрос дискуссионный,если не болезненный. Скепсисавыше крыши. Действительно,много ли найдётся российскихкомпаний, готовых предложитьвнятный ассортимент и хоро-шее качество мебели в группе«классики»? Мы вот решили по-пробовать. Конечно, я не жду,что импортёры сейчас всеко мне в очередь выстроятся.Недоверие — первая реакция,с которой я столкнулся, когдазавёл разговор о новом про-дукте. Я понимаю, что придётсяприложить много усилий, чтобыпродавцы в нас поверили, и по-купатели нас заметили. Но, такили иначе, надо пытаться с им-портной «классикой» конкури-ровать».

Александра Данилова

«Уфамебель»: уроки экономииУфимская фабрика вовремя отреагировала на просчёты в менеджменте.

В конце 2013 года «Уфамебель»столкнулась с острыми управ-ленческими проблемами. Ком-пания, до этого активно наби-равшая обороты и прирастав-шая новыми торговыми парт-нёрами, стала резко терять рен-табельность. В 2013 году, при со-хранении высоких производ-ственных объёмов и оборотев 1, 05 млрд. рублей, чистыйдоход фабрики сократился в не-сколько раз. Если в 2011 годурентабельность держаласьна уровне 15,64%, то к концу2013-го упала до 2,3%.

«Всё это можно было бы спи-сать на плохой сезон и общее

снижение потребительской ак-тивности, однако главная,на мой взгляд, проблема за-ключалась в серьёзных управ-ленческих просчётах, — говоритвладелец «Уфамебели» Вик-тор Кочубей. — Потребова-лось полгода, чтобы их выявитьи устранить».

В феврале г-н Кочубей про-извёл перестановки в управлен-ческом звене предприятия и про-вёл его полный аудит. Спустя ме-сяц уже был готов план меро-приятий по оздоровлению ком-пании. Глава «Уфамебели» при-знаёт, что для того, чтобы вернутьпредприятие в зону прибыли,

он выбрал достаточно жёсткийи авторитарный сценарий.

В первую очередь, пришлосьсокращать издержки и избав-ляться от убыточных активов.Под нож, например, попалапрактически вся фирменнаярозничная сеть, которую ком-пания строила в течение2012–2013 годов.

«Мы оставили три магазинаиз тридцати, — говорит ВикторКочубей. — Розница в целомбыла убыточной. Большинствомагазинов даже в ноль не вы-ходило. Я посчитал издержкии решил, что в нынешнее не-стабильное время проще бу-

дет этот проект свернуть, не-жели тянуть дальше. Вместес тем, мы не попрощалисьс собственной сетью навсегда.Сохранившиеся магазины —а это площадки в Тюмени, Но-восибирске и Уфе — станут на-шим плацдармом для даль-нейшей обкатки торговых фор-матов. Как только будем готовы,возобновим проект».

Второй этап — кадровая оп-тимизация. Самая болезненнаяи сложная процедура, как пра-вило, сопровождающаяся со-кращениями персонала.

«Разумеется, передо мнойне стояло задачи махнуть шаш-


22

кой и уволить всех сотрудниковбез разбора, — продолжает Вик-тор Кочубей. — Но за два годаштат компании увеличился.Мы брали на работу новых лю-дей, рассчитывая на рост про-даж. Но динамика была не та-кой уж и убедительной. Людейстало больше, а эффективностьих работы оказалась под во-просом. Пришлось доскональноизучить должностные обязан-ности сотрудников среднегои высшего управленческогозвена и проверить их на соот-ветствие».

На кадровую оптимизациюушло два месяца, однако,по словам Виктора Кочубея, онасущественно оздоровила си-туацию и мобилизовала кол-лектив.

«Никаких бездумных уволь-нений не было, — говорит глава«Уфамебели». — Я не собирал-ся, включив режим жёсткойэкономии, снизить производ-ственные объёмы или ухудшитькачество работы. Мы простооптимизировали деятельностькомпании».

Сокращая неэффективныйперсонал и убыточную розницу,Виктор Кочубей, тем не менее,активно вкладывал средствав формирование департаментаразвития продукта — передкомпанией стояла цель подго-товить новую коллекциюк осенней «Мебели».

«Новых специалистов я на-нимать пока не стал. Они

бы слишком долго входилив суть наших внутренних про-цессов. Группу развития собра-ли из своих же: привлекли тех-нологов, конструктора, закуп-щиков и кое-кого из коммерче-ской службы. В середине маяприступили к созданию новыхпрограмм».

Прототипы осенней коллек-ции были готовы к августу,а в сентябре небольшую пар-тию новых моделей уже поста-вили на пробные продажи какв собственные, так и в дилер-ские салоны.

«Программа получилась ин-тересной, а динамика продажпо ней меня очень радует, — де-лится Виктор Кочубей. — В этомгоду мы не увлекаемся слож-ными конструкциями и ориен-тальными орнаментами. Оста-новились на простых и лако-ничных формах. Больше вни-мания уделили функционалуи цветовой гамме изделий. Ко-нечно, мы не можем изменитьнашей основной «фишке» —декорам из искусственнойкожи. Но и здесь наших дилеровожидают определённые сюр-призы».

Производственная и кадро-вая оптимизация, считает г-нКочубей, пошла компаниина пользу. «Уфамебель» моби-лизовала внутренние резервы,навела порядок в управлениии теперь готова выступить с но-вым пакетом предложений длярынка.

«Наступают сложные време-на. Нас ждут серьёзные рыноч-ные перемены, и к ним необхо-димо быть готовым. Ясно, чтокомпании с «расшатанной нерв-ной системой» вряд ли смогутбыстро и чётко отреагироватьна новые вызовы.

Напомню, что в прошлый кри-зис «Уфамебель» не уходилав минус. У многих производите-лей обороты сокращалисьна 15–30 процентов, мы же2009-й закончили с 7-процент-ным ростом. Во многом благо-даря тому, что у нас были по-ставлены управление и финансы.Сейчас, я знаю, многие компаниитолько-только начинают опти-мизировать свои процессы и пе-рестраивать экономику пред-приятий под новые цели и зада-чи. Мы занялись исправлениемошибок чуть раньше. Думаю, те-перь ничто не будет отвлекатьнас от основной деятельности.Несмотря на сложное началогода, «Уфамебель» сохранилаотношения с такими крупнымироссийскими торговыми опера-торами, как «СБС», «Империя ме-бели», «Мебель-Град», «Грома-да», «Интердизайн», «Шатура»,«Ангстрем», «Командор», «Ком-форт», «Анна Потапова», «Пой-нтекс», «Юнитекс», а также с ка-захстанским «Главмебельтор-гом». Это весомый деловой по-казатель и, как я считаю, вполнепонятный сигнал для наших по-тенциальных партнёров».

Ася Зелинская

В октябре дизайн-студия PlayPlyприостановила приём заказови свернула производство.

«Нам пришлось прекратитьсотрудничество с предыду-щими партнёрами из-за не-возможности поддерживатьнадлежащее качество това-

ра», — официально заявилакомпания.

PlayPly, как и большинствостоличных дизайн-мастерских,проектирующих сегодня това-ры для детей, — была созданамолодыми родителями (по со-вместительству профессио-

нальными архитекторами).Столкнувшись с унылым,по меркам креаторов с запро-сами, выбором на рынке, Анд-рей Анисимов и Мария Ани-симова-Карасик решилисобственными руками обста-вить комнату своей дочери.

А позже вынужденные DIY-экс-перименты вылились в семей-ный бизнес.

«Самопальные» мебельныеразработки оказались на удив-ление востребованными. Ос-новное преимущество столови стульев от PlayPlay — в лёгкой,

PlayPly: переходный возрастМосковская студия, специализирующаяся на проектировании и изготовлении детскоймебели из фанеры, ищет новую производственную площадку.

Виктор Кочубейгенеральный директоркомпании «Уфамебель»

разборной конструкции.На сборку любого предметаиз коллекции нужно не большеминуты. Например, пять несу-щих элементов стульев легкосоединяются между собой паз-в-паз и замыкаются «клю-чом» — шестой деталью, похо-жей на гребешок. Фиксирую-щий элемент стола — столеш-ница, которая плотно сидитна шипах основания. Есте-ственно, несмотря на простотумонтажа, разобрать свою ме-бель без помощи взрослого ре-бёнок не сможет.

В ассортименте мастерской —мебельные комплекты четырёхмасштабов. Причём, хотя всестолы и стулья похожи внешне,их пропорции, в зависимостиот возраста «конечного потре-бителя», существенно меняют-ся. Эргономика, учитывающаядетские возрастные измене-ния, обещает здоровое разви-тие и формирование правиль-ной осанки. По прочности пред-меты мебели всех ростовыхгрупп рассчитаны на вес взрос-лого мужчины, а стулья не пе-реворачиваются, даже когдаребенок забирается на них с но-гами и опирается на спинку.

В качестве материала длясвоих моделей супруги Аниси-мовы выбрали фанеру. К со-жалению, на нашем рынке та-кого рода мебель представляютлишь малосерийные фабрикии дизайн-бюро. Между тем в Ев-ропе и Соединённых Штатах эта

ниша плотно занята массовымиизготовителями кухонь и дет-ских. В сравнении с ДСП, фане-ра — более экологичный, проч-ный материал, к тому же ещёи красивый.

«Вообще-то мастерских, ра-ботающих с фанерой, доста-точно, — пояснила Мария. —Но они обычно заточены на из-готовление рекламной продук-ции или вывесок. Именно с та-кой компанией мы и заключилипервые соглашения. Однаковскоре стало понятно, что Play-Ply в заложниках у своего про-изводителя: мастерская посто-янно срывала сроки поставок,

и мы не могли вовремя покры-вать даже те заказы, что при-ходили через сайт».

В скобках заметим, что в тече-ние всего периода становле-ния главным способом реали-зации мебели детского дизайн-бренда были интернет-продажичерез фирменный ресурсwww.playply.ru.

«Невозможность организо-вать более массовое поточноепроизводство серьёзно тор-мозила проект, — продолжаетМария. — Мы толком не смог-ли расширить продажи дальшесобственного интернет-мага-зина, хотя неоднократно по-лучали предложения и от тор-говцев детскими товарами,и от владельцев интернет-ма-газинов, специализирующихся

23

Андрей Анисимови Мария Анисимова-Карасик,профессиональныеархитекторыи основатели брендаPlayPly, надеютсязаполучить в партнёрымебельную фабрикус хорошим техни-ческим парком. Толькотак можно обеспечитьдостойное качестводетской дизайн-мебели, которуюпроектирует супруги.

на продаже мебели, и от ре-гиональных мебельных ри-тейлеров. Мы не решилисьвзять на себя долгосрочныеобязательства именно из-занеустроенности производ-ства».

Сегодня компания, по при-знанию Анисимовых, достиглатого объёма заказов, при кото-ром продолжать сотрудниче-ство с непрофильной мастер-ской уже невозможно. Былопринято решение взять тайм-аут.

Несмотря на то, что для из-готовления фанерного кон-структора PlayPly достаточно

фрезерного станка с ЧПУ и по-красочной камеры, дизайне-ры надеются получить про-писку на базе полноценногомебельного производства. Ос-нователи бренда рассчитываютна индустриальную культурупроизводства, принятую в от-расли.

«Мы верим, что нынешниетрудности помогут PlayPly вый-ти на новый бизнес-уровень,и надеемся, что крупная пло-щадка даст необходимое уве-личение объёмов», — заклю-чают основатели бюро.

Катерина Бобровская


24

Компания MODER, специализи-рующаяся на производстве ме-бели для офисных помещений,выступила в новом для себяамплуа: она ввела в продукто-вую программу две мебельныхколлекции для гостиниц — Gra-ta и Vega. Фабрике и раньшеслучалось заниматься изготов-лением гостиничной мебели,но то были единичные заказыпод конкретных клиентов. Те-перь же MODER начала болееэнергичное освоение этого про-дуктового направления.

«В последнее время гости-ничный сектор активно разви-вается, но товарное предложе-ние достаточно ограниченно,и есть ещё ниши, которые прак-тически не освоены, — ком-ментирует ведущий маркетологкомпании MODER АннаКирк. — Проанализировав си-туацию, мы пришли к выводу,что вполне можем вписатьсяв рынок, предложив продук-цию с хорошим соотношениемцена/качество».

В то время как Vega — это аб-солютная новинка, Grata — не-давно обновлённая модель,присутствующая в товарном

портфеле фабрики уже не пер-вый год. Обе коллекции былиразработаны итальянским ди-зайнером и конструктором Эр-минио Чеза, который являетсявице-президентом MODER. Го-стиничные линейки получилисьразными по стилю и стоимости.Grata — классическая серия,выполненная с использованиемитальянских фасадов и карни-зов, рассчитана на гостиницыуровня 3–4 звезды. Vegа вы-держана в современном лако-ничном стиле и относитсяк классу «эконом».

Складская программа для но-вых коллекций не предусмот-рена. Мебель Grata и Vega будетизготавливаться под конкрет-ные проекты, а элементный рядсерий планируется формиро-вать, исходя из потребностейи особых пожеланий клиентов.

Главным каналом сбыта про-дукции для MODER являютсядилеры и дистрибуторы, кото-рые в основном работают черезтендерные и контрактные по-ставки. Новый проект не станетисключением. Как и прежде,фабрика будет опираться

Анна Киркведущий маркетологкомпании MODER

MODER: освоить свободные нишиИзвестная офисная фабрика выходит на рынок мебели для гостиниц.


26

Прошлогодней осенью торго-вые партнёры «Доброго стиля»муссировали слухи о том, чтоу фабрики в посёлке Полива-ново (старейшей производ-ственной площадки обанкро-тившегося ульяновского хол-динга) вроде бы появился но-вый собственник. Владелец буд-то бы из Москвы и имеет до-статочные средства, чтобы вы-вести проблемную компаниюиз тупика. Но более внятнойинформацией дилеры на тотмомент не располагали.

Весной 2014-го ситуация про-яснилась — поливановскаяфабрика выставилась на Мос-ковском международном ме-бельном салоне в «Крокусе»под именем «Добрый стиль–мебель». Как оказалось, пред-приниматель из Москвы ЕленаПанова действительно выку-пила актив и произвела фи-нансовые вливания в его раз-витие.

«Разумеется, новость о сменесобственника для дилеров быларадостной, — прокомментиро-вал «Мебельному бизнесу» На-риман Абулеев, нынешнийгенеральный директор компа-

нии «Добрый стиль–мебель». —Больше года назад, в августе2013-го, на предприятии ско-пилась длинная очередь из не-выполненных заказов. По сути,фабрика стояла у последнейчерты: задолженность по зар-плате, реальная угроза закры-тия и роспуска коллектива.К счастью, этого удалось избе-жать — благодаря смене собст-венника».

Слегка видоизменив логотипи фирменный стиль, но всёже сохранив в названии из-вестную каждому ульяновцумарку «Добрый стиль», поли-вановская фабрика взяласьза развитие товарного портфе-ля. Задача более чем актуаль-ная — ведь, по сути, предприя-тия — выходцы из холдинга«ДС» очутились на рынке в сво-бодном плавании с идентич-ным ассортиментом на рукахи в конкурентном положениидруг с другом. Чтобы макси-мально быстро выработатьсобственные конкурентныепреимущества, на фабрике на-чали разработку новых моде-лей и диверсификацию ассор-тимента.

В товарном портфеле на се-годня порядка 50-ти моделеймягкой мебели. Шесть новинок,которые компания показыва-ла на майской выставке —в духе старых «добростилев-ских» диванов, но с новыми тех-нологичными решениями, —экспериментальный цех разра-ботал и внедрил в производствовсего за два месяца.

Помимо этого, за несколькомесяцев на предприятии ос-воили совершенно новый типпродукции: организовалина итальянском оборудованиипроизводство межкомнатныхдверей из MDF-плит и массивадревесины в шпоне. По словамг-на Абулеева, мощностейна дверном производстве хва-тит для удовлетворения какрозничного спроса в Ульянов-ской области, так и заказов ди-леров и оптовых сетей.

До кризиса коллектив фаб-рики в Поливанове насчитывал400 человек, из которых удалосьсохранить порядка 300 спе-циалистов. В дальнейшем ру-ководство планирует снова рас-ширять штат.

Евгений Завалко

«Добрый стиль–мебель»: снова в игреМебельная фабрика, ранее входившая в группу компаний «Добрый стиль»,продолжает развиваться под новым руководством.

на свою партнёрскую сеть. В конце сентября в рамках

продвижения новой товарнойпрограммы компания принялаучастие в профильной выстав-ке «ОТЕЛЬ. Проектирование,управление, эксплуатация», про-ходившей в московском ком-плексе «Крокус Экспо». Grataи Vega экспонировались на стен-дах действующих партнёровMODER, непосредственно зани-мающихся поставками мебелидля отельеров. В целом, как го-ворят в компании, новинки по-лучили положительный отклику посетителей выставки. Диле-

рам фабрики удалось сформи-ровать несколько заказов, ко-торые уже взяты в работу.

«Мы видим, что есть интерес,есть движение, а ведь прошёлвсего месяц, как мы вывели се-рии Grata и Vega на рынок. Сей-час дилеры, сотрудничающиес нами по гостиничным про-граммам, активно участвуютв различных тендерах. Надеюсь,в обозримой перспективемы сможем предъявить реаль-ные объекты, оборудованныенашей мебелью», — добавляетг-жа Кирк.

Оксана Анциферова

из первых рук

28

Давиде Деллароса:«Нам важносмотреть внутрь себя»Российский мебельный рынок, пройдя через этап бурногороста, закономерно вступил в стадию коррекции. Так считаетгенеральный директор МК «Шатура», под руководствомкоторого в компании происходят глобальные изменения.

МБ: Давиде, вы пришлив «Шатуру» в 2009-м в каче-стве директора по производ-ству. То есть вы уже пять леттрудитесь в России и в рос-сийской компании…

— Совершенно верно. И за этипять лет в «Шатуре» произошломного изменений. Сначалав должности директора по про-изводству я отвечал за реали-зацию масштабного инвести-ционного проекта, цель кото-рого заключалась в перестрой-ке логистическо-производ-

ственной системы предприя-тия. Были сделаны очень серь-ёзные вложения в оборудова-ние и станки, мы полностью ре-организовали все процессы,связанные с производством,вывели его на качественно но-вую стадию эффективности.МБ: Да, «Шатура» объявляла,что в модернизацию она ин-вестировала свыше 200 мил-лионов рублей. А цель достиг-нута? Как смотрятся сего-дняшние производственныепоказатели «Шатуры» на фоне,

скажем, среднестатистиче-ской европейской или кон-кретно — итальянской — фаб-рики, идентичной по площа-дям и по технологическимвозможностям? Вы, будучиспециалистом западной шко-лы, наверняка ориентирова-лись на нормативы, принятыев Европе. И, вероятно, именноевропейских стандартов жда-ли акционеры «Шатуры», когдаприглашали вас в компанию.

— Что касается «Шатуры», ко-гда я пришёл на предприятие,

Интервью подготовилаИрина Фадеева

29

мы выглядели отсталымипо сравнению с европейскимикомпаниями. Но сейчас у нас со-поставимые параметры. Этоподтверждают данные по про-изводству, которые постоянноотслеживаются. Я говорю об ос-новной шатурской площадке,где мы провели глобальную ре-организацию. МБ: На этой площадке выстремились к 100-процент-ной автоматизации?

— Нет, мы не строили завод-автомат, это было бы нерента-бельно. Но мы обеспечили тотуровень автоматизации и про-изводственной логистики, прикотором можно гибко менятьпроизводственный ритм. Я счи-таю, что «Шатура» как про-изводственная компания сего-дня выглядит достойно.

Только хочу напомнить: в ры-ночной экономике производ-ство не существует самопо себе. Любая фабрика ус-пешна только тогда, когда еёпродукт отвечает ожиданиямпокупателя. Производстводолжно быть поддержано ре-альными продажами. Без пра-вильной коммерческой страте-гии вы никогда не получитеприбыльный бизнес. МБ: И теперь вы занимае-тесь перестройкой коммер-ческой сферы — уже в каче-стве гендиректора «Шатуры»?

— Акционеры доверили мнеуправление всей компанией.Я благодарен и ценю это дове-рие. У собственников и у менякак топ-менеджера есть общеевидение того, как должна раз-виваться «Шатура». Мы пришлик соглашению, что после реор-ганизации производства не-обходимо перестроить такжекоммерческую стратегию, что-бы структура компании от-вечала главным интересам биз-неса.

Последние полтора годая вместе со своей командойимею возможность строитькомплексное управление всемистадиями операционной дея-тельности компании, в том чис-ле в области продаж.

МБ: При этом вы получилиновую должность, когда ры-нок оказался в стагнации.

— Рынок замедляется, потомрастёт, потом замедляется —в этом нет открытия. При любыхобстоятельствах приходится ис-кать адекватную линию пове-дения компании, чтобы полу-чить максимум из возможного.

Конечно, когда мы принима-ли новую коммерческую мо-дель, мы учитывали сложив-шуюся динамику на рынке. МБ: Другими словами, новаястратегия «Шатуры» — услов-но «антикризисная» и отве-чает задачам конкретного пе-риода?

— И да, и нет. Мы искали ба-ланс. С одной стороны, дей-ствительно надо было умень-шить издержки и оптимизиро-вать ресурсы, которыми рас-полагала компания. В условияхпадающего спроса это разумно.Но, с другой стороны, мы сде-лали ставку на наши глобаль-ные конкурентные преимуще-ства, которые обеспечивают по-тенциал для роста при любойрыночной конъюнктуре —и на спаде рынка, и на подъёме.

Можно сказать, в новую стра-тегию заложены как инстру-менты «быстрого реагирова-ния», так и фундаментальныепринципы — на долгосрочнуюперспективу.

Для максимизации прибылинам сейчас необходим оченьпрофессиональный и органи-зованный подход, и именнона этой основе мы строим нашукоммерческую политику.

Моя основная работа за-ключалась в стандартизациивсех процессов, связанныхс продажами — от брендингаи формирования продуктовойматрицы магазинов до мето-дик обучения торгового персо-нала. Когда розничная сеть на-считывает десятки или сотниточек, трудно сохранять конт-роль за всеми операциями.Здесь качественное управле-ние возможно только при вы-работке единых для всех точекпродаж стандартов.

Ключевое изменение, на ко-торое мы пошли, — отказ от че-тырёх продуктовых брендови возвращение к главной нашеймарке — «Шатура». Я подчёр-киваю: к главной, а не к старой.Теперь мы её позиционируемсовершенно иначе. Мы хотим,чтобы флагманский бренд «Ша-тура» остался локомотивоми получил при этом новую силу,новую энергию. Для этогомы осуществили реновацию ас-сортимента, ввели два под-бренда и два новых торговыхформата.

Наши классические коллек-ции мы выставляем в формате«Шатура A Life Story». Это, во-первых, модели из линейкиHome Classic, которые уже по-казали себя в продажах оченьхорошо, плюс программыиз коллекции «Шатура».

Другой формат — «ТrendHouse Шатура» — представляетмебель в современном стиле.Под этим подбрендом мы объ-единили известную всем ли-нейку Тrend House и востребо-ванные программы «МебельPoint».МБ: Получается, что каждыйиз форматов предлагает про-дукты в довольно широкомценовом диапазоне.

— Да, мы чётко разделилиассортимент по стилю, а внутристилистических групп предло-жили мебель для покупателейс разными доходами. МБ: Процесс переформати-рования розничной сети, на-сколько я знаю, идёт полнымходом.

— С начала 2014 года мы вы-полнили важную работу по ре-организации фирменных роз-ничных площадок основногонашего торгового клиента. Этопочти 80 монобрендовых са-лонов. Вы можете убедиться,насколько по-европейски те-перь выглядит оформление.

Мы начали с приведения дей-ствующих точек продаж в со-ответствие с требованиямиобоих форматов, имея в видукак торговую площадь, так и типэкспозиции. Параллельно стан-

«Для максимизацииприбыли«Шатуре» сейчаснеобходим оченьпрофессиональныйи организованныйподход, и именнона этой основемы строим нашукоммерческуюполитику».

дартизировали все операции,которые происходят в каждоммагазине, будь то Москва, Но-восибирск, Пермь или Уфа. Этопозволило эффективно вы-страивать коммуникацию«бренд — покупатель».

По сравнению с тем, что былоещё год-два назад, мы имеемформаты более цивилизован-ные, в гораздо большей степе-ни нацеленные на потребителя.

Следующая наша задача —оптимизация и полная реорга-низация всей торговой сети —через перестройку работы ма-газинов обычных дилерови франчайзи. МБ: Мне кажется, решениевернуться к бренду «Шату-ра» — правильное и коммер-чески мотивированное. В своёвремя рейтинговые агентствапроводили замеры узнавае-мости мебельных марок.И традиционно «Шатура» ока-зывалась второй после «Икеа»и первой среди отечествен-ных брендов. Правда, в по-следнее время такого родаисследований мне не по-падалось. Вы не заказываличего-то подобного?

— Зачем? Я провожу такие ис-следования каждый раз, когдасажусь в такси. В Москве, в Са-маре, в Воронеже — везде, гдебываю. Всегда спрашиваю,знают ли каких-то производи-телей мебели. И все называют«Шатуру».

«Шатура» — марка, знакомаявсей России. Сегодня мы стре-мимся преподнести наш брендболее качественно, профес-сионально, чтобы покупательсмог открыть для себя новуюценность бренда. Зерно всехизменений в розничной поли-тике — в переключении вни-мания компании с торговогопартнёра на покупателя.

Почему мы предлагаем пакетфранчайзинга, а не простое ди-лерство? Мы хотим осчастли-вить покупателя в магазине,а не дилера. Сотрудничествос франчайзи закупками неограничивается. Потом всту-пают в силу стандарты, которые

мы рекомендуем партнёрам.Франчайзи выступают провод-никами нашей стратегии и по-литики, через них мы общаем-ся с конечным покупателем.

Сейчас на рынке у нас естьконкуренты, которые хорошоработают, умеют себя предста-вить, подать. Мы должны ис-кать способы сражаться с нимине только с помощью каче-ственного продукта, но и бла-годаря форматам, стандартамнашей работы.МБ: Давиде, российская роз-ница не первый день слышито форматах и стандартах.Но из опыта многих мебель-ных фабрик известно, чтодисциплинировать операто-ров, склонить их к неукосни-тельному исполнению каких-то требований не так легко.

— Операторы разные. Те, ктохочет развивать бизнес, пони-мают, что сегодня самодея-тельными методами уже ниче-го не добиться. Выбор про-стой — или ты становишьсяпрофессионалом, или тихо ухо-дишь. А что такое профессио-нализм? Система правил, стан-дартов, критериев. Мы как ком-пания-франчайзер можемпредложить клиентам оптовогоканала опыт, который уже при-обрели в монобрендовых точ-ках продаж «Шатура». Неслу-чайно миссия проекта фран-чайзинга нашего предприятиясформулирована следующимобразом: «Способствовать ро-сту и развитию бизнеса нашихклиентов в мебельной сферечерез передачу опыта собст-венных магазинов».МБ: Г-н Деллароса, я предла-гаю всё же немного снизитьпафос. Мы недавно проводилиопрос региональных операто-ров, в том числе партнёров«Шатуры». Все говорят, что,продажи сейчас так себе, не-зависимо от пула поставщиков.

— За другие фабрики гово-рить не буду. Я всегда концент-рировался на «Шатуре». Думаю,мы должны отслеживать кон-курентов, но гораздо важнеенам смотреть внутрь себя. При-

вести в порядок себя — вотнаш приоритет. Потом будемоглядываться.

У себя в компании я стараюсьподдерживать такой климат:мы можем быть лучше других,если систематизируем и от-шлифуем то, что имеем.

Могу спокойно признать, чтопервые 6 месяцев года для насне были «плюсовыми», но этовремя понадобилось, чтобы на-чать крупную перестройкупо многим направлениям.До конца года мы этот процессдолжны завершить. Я предпо-лагаю, что зимой мы будем го-товы к тому сложному году, ко-торый вырисовывается. Год бу-дет трудным для нас, это факт.

Но я бы не драматизировалкартину. Рынок в России росочень быстро. «Шатура» тожеросла быстро. По разным при-чинам какие-то аспекты в дея-тельности компании оставалисьв тени, ими занимались малоили не занимались вовсе. При-шёл момент, когда можно за-крыть все лакуны. В кризис какраз и надо это делать. «Шатуре»нужна сейчас коррекция, по-скольку при слишком быстромросте что-то игнорируется.

Рынок тоже нуждается в кор-рекции. И вы увидите, что он по-меняется, стабилизируется, всепривыкнут к новому уровнюконкуренции, к меньшей мар-же. В Италии тоже был такой пе-риод: пристрелка, коррекция.Сегодня Россия на такой ста-дии — все мы, весь рынок. Еслиесть опыт, знания, желание пре-образований, можно получитьза счёт этого конкурентные пре-имущества.МБ: В той работе, которую«Шатуре» ещё предстоит про-делать, вы чувствуете доста-точную поддержку со сторо-ны сотрудников компании?Считается, что западному че-ловеку сложно пробиться че-рез российский менталитет.

— У меня достаточная сте-пень свободы в тактических во-просах. Это касается и подборалюдей на управленческие по-зиции. Любая стратегия должна

реализовываться не одним че-ловеком, а командой, котораяработает сообща, скоордини-рованно.

Конечно, нужны люди, гото-вые вступать в игру, меняться,расти, учиться, потому что мно-гие решения, которые предла-гаются, достаточно инноватив-ны. Есть те, кто вписался в этуисторию, кому-то не удалось —мы их заменили.

Я нашёл в России как людей,не способных продвинутьсяни на полшага, так и людей гиб-ких, творческих, которым важ-но увидеть результат. Делоне в менталитете, а в особен-ностях личности. Так — во всёммире, в любой стране. С точкизрения страсти к работе я счаст-лив, что команда сложилась.

Вообще, я абсолютно не дик-татор, не формалист. Нет, не так.Если надо, я формалист. Но мненравится выстраивать персо-нальные отношения с каждымсотрудником. Задача любогоруководителя — мотивироватьсвоих подчинённых не толькос помощью знаменитой моти-вации — зарплаты, — но и засчёт личного подхода. Я по це-лому ряду причин должен ра-ботать бок о бок с людьми. Я ко-мандный человек. Точнее,я встраиваюсь в субкомандысвоей большой команды. Мненравится контактировать с ра-бочими, продавцами, менед-жерами, это важно для каче-ственной работы. Это даёт воз-можность более точно доно-сить посыл. К счастью, мой рус-ский вполне самодостаточен,и я могу более-менее свободнообщаться.

Последние 6–7 месяцев былиупотреблены, чтобы револю-ционизировать нашу коммер-ческую структуру, наше пози-ционирование как на уровнемаркетинга, так и на уровнепродуктов. Мы продолжим ак-тивно развивать эту тему, по-тому что, по моему мнению,компания нашла тот путь, ко-торым она хочет идти.

из первых рук

30

экономическая география

32

Казахстанские мебельщики — в минусеЗа первые шесть месяцев 2014-го в Казахстане значительно сократилосьпроизводство кухонной и офисной мебели. Падение объёмов производства мебелив целом составило 22 процента.

По данным официальной ста-тистики за первое полугодие2014-го, объёмы производствамебели в Казахстане за январь-июнь составили в текущих це-нах 14,796 млрд. тенге (около81 млн. долл.), что на 22% мень-ше, чем за аналогичный периодпрошлого года (18,957 млрд.тенге).

Основное производство ме-бели — 40,6% — сосредоточенов Алма-Ате и Алма-Атинскойобласти Казахстана. Значи-тельная часть продукции такжевыпускается в Павлодарской(11,5%), Западно-Казахстанской(10,3%), Карагандинской (6,6%)и Восточно-Казахстанской (6%)областях.

Основные объёмы производ-ства в натуральном выраже-нии приходятся на мебель длясидения (70%), мебель кухон-ную (13%) и офисную (13%). Ка-тегория мебели деревяннойдля спальни, столовой и гости-ной имеет долю в 4%.

В статистическом бюллетенеза первое полугодие 2014-гоотмечается, что объёмы про-изводства мебели в Казахстанев натуральном выражении упа-ли на 41% в секторе кухонноймебели и на 27% — в секторе«офиски».

Импорт мебели в РеспубликуКазахстан за первое полугодиесократился на 3,2%, — в томчисле из Украины — на 18%(29,06 млн. долл. по сравнениюс 35,48 млн. долл. годом ранее).

Между тем импорт мебель-ной продукции из стран даль-

него зарубежья увеличилсяна 12,6%.

Экспорт мебели, включая еёчасти, из Казахстана за отчёт-ный период снизилсяс 758,64 тыс. долл. до 395,59 тыс.долл., то есть на 48%. Основны-ми направлениями внешнихпоставок выступают Киргизия,Таджикистан и Туркмения. Не-значительный экспорт в Рос-сию составил в первом полуго-дии 2014 года всего 71,67 тыс.долл.

«Падение объёмов про-изводства, конечно, серьёз-ное, — комментирует ситуациюМихаил Глухов, президентАссоциации предприятий ме-бельной и деревообрабаты-вающей промышленности Рес-публики Казахстан. — Обуслов-лено оно двумя факторами. Во-первых, проведённой 11-го фев-раля девальвацией нашей на-циональной валюты, что опре-делённым образом сказалосьна потребительском спросе. Во-вторых, госрасходы, кажется,тоже «поджали» — но это покапредварительное, субъектив-ное ощущение. Мебельщики,с которыми я общаюсь, в ос-новном сообщают о сниженииобъёмов выпуска продукциина 10–15% за первые девятьмесяцев 2014-го. Впрочем, па-дение не у всех: кто-то дер-жится, у некоторых даже не-большой рост.

На рынке есть и позитивныефакторы. Например, в этом годумы ожидали увеличения от-пускных цен на плитную про-

дукцию. Но подорожала толькофурнитура, а цены на плитуснизились. Думаю, тут нам по-могла растущая конкуренцияна плитном рынке — как внутристраны, так и в странах СНГ. Это,безусловно, смягчило ударот девальвации.

Что касается импорта, то кар-тина неоднородная. Поставкииз Германии и Италии вырослизначительно, из Китая — нена-много, процентов на девять,а из Турции — сократились.По предварительным даннымза три квартала, провалилсяимпорт из Украины: на 20%по мебели и в 4,2 раза — по пли-те. Поставки мебели из Россиипо итогам года, думаю, не уве-личатся. А вот по Белоруссииожидаем рост — белорусы за-метно активизировались.

В этом году у нас были хо-рошие условия по кредитова-нию. Например, в националь-ной валюте тенге — под 6% го-довых на 10 лет для обраба-тывающей промышленности,включая мебельную. Считаю,что для развития условияочень неплохие. Ожидаем, чтос Нового года начнёт действо-вать новая государственнаяпрограмма индустриальногоразвития. Одна из наиболееактуальных тем здесь — про-мышленные кластеры.И мы сейчас активно выступа-ем за формирование такогокластера, который будет по-лучать соответствующую гос-поддержку, в Алма-Атинскойобласти.

Ещё из позитивного — 20-гоноября вступают в силу по-правки к Закону о частном пред-принимательстве, которые лоб-бировала наша Ассоциация. Те-перь у нас будут действовать та-кие же градации по маломубизнесу, как и в России — будутмикропредприятия с числен-ностью штата до 15 человеки малые предприятия —до 100 сотрудников. Следую-щий шаг — приведение в соот-ветствие с новыми градациямиупрощённого режима налого-обложения, и над этим сейчастоже ведётся работа. Прави-тельство Казахстана понимает,что обрабатывающая про-мышленность нуждается в под-держке. Власти готовы обсуж-дать и создавать более благо-приятные условия для развитиянашей отрасли. Это тоже весо-мый плюс.

Конечно, смотрим, что про-исходит с курсом российскогорубля. Ждём, чем закончитсяистория с Украиной и эконо-мическими санкциями Запада.Понимаем: если положениепродолжит усугубляться,то и Казахстан ждёт очереднаядевальвация, которая сновавставит палки в колёса ме-бельным предприятиям. Впро-чем, никакого ощущения при-ближающейся катастрофы нет.Все понимают причины про-исходящего на рынке, ситуа-ция — жизненная, настрое-ние — рабочее. Значит, будемработать».

Максим Палечек

экономическая география

34

Производственные показателиснизились на 6,9% по сравне-нию с аналогичным периодомпрошлого года, а суммарная вы-ручка составила чуть менее830 млн. евро. И хотя в некото-рых сегментах был зафиксиро-ван рост: кухонный сектор —плюс 2,8% (122,7 млн. евро), сек-тор матрасов — плюс 3,4%(57,2 млн. евро), на общей кар-тине это отразилось несуще-ственно. Особенно если учесть,что остальные товарные катего-рии сильно просели. Сектор жи-лой мебели упал на 8,1%(31,6 млн. евро), секторы мебелидля магазинов и офисной мебе-

ли — на 25,5% и 9,4% (115,9 млн.евро) соответственно.

Экспортные показатели ме-бельной отрасли Австрии в пер-вом полугодии 2014 года ухуд-шились: внешние поставки со-кратились на 3,4%, что в де-нежном выражении составило396,6 млн. евро. Помимо внут-реннего рынка, австрийская ме-бель поставляется в основномв страны Европы. Первое местопо закупкам занимает Германия(166,9 млн. евро), за ней следу-ет Швейцария (75,6 млн. евро),замыкает тройку Польша(20,3 млн. евро). Следует отме-тить, что на фоне общей ре-

грессии экспорт в страны Азииувеличился значительно —на 42,1% и достиг 21,8 млн. евро.Лидирующим регионом поста-вок является Китай с долейв 20,6% (около 7,5 млн. евро).

Объём импорта также со-кратился по отношению к про-шлому году — в общей слож-ности показатели упалина 4,2%.

«Несмотря на то, что в началегода наблюдалась положи-тельная динамика на мебель-ном рынке Европы, промежу-точные результаты говорято том, что ожидаемого ожив-ления конъюнктуры так

и не произошло, — комменти-рует председатель австрийскоймебельной ассоциации докторГеорг Эмпрехтингер, — и этоочень ощутимо в Австрии. Се-годня мы пришли к чёткому по-ниманию того, что необходи-мо сделать упор на наши силь-ные стороны, чтобы получитьбольший кусок пирога. Для насэто значит объединиться с тор-говой отраслью и постаратьсямаксимально сблизиться с по-купателем, как на эмоциональ-ном уровне, так и в плане удов-летворения его насущных за-просов».

Оксана Анциферова

В первом полугодии 2014-го бе-лорусские мебельщики выпу-стили продукции на 6,63 трлн.белорусских рублей (около620 млн. долл. в текущих ценах).Прибавка к аналогичному пе-риоду прошлого года — 23,6%.Отрицательная динамика(11,4%) отмечена только в сек-торе мебели для офисов и пред-приятий торговли.

По остальным категориям —уверенный прирост: в производ-стве стульев и другой мебелидля сидения — на 11%, кухонь —на 43,3%, прочей мебели —на 35,5%, матрасов — на 11%.

Объёмы мебельного импортав январе-июне 2014-го соста-вили: 28,14 млн. долл. в сег-менте мебели для сидения(в том числе из России —5,08 млн. долл.), 1,21 млн.

долл. — по мебели медицин-ской (из России — 312,8 тыс.долл.), 50,36 млн. долл. — ме-бели прочей и её частей (из Рос-сии — 11,21 млн. долл.).На 3,1 млн. долл. было ввезеночастей мебели из древесины(из России — 813,6 тыс. долл.).

Экспорт мебели из Белорус-сии за первое полугодие оце-нивается в 53,22 млн. долл.по таможенному коду «мебельдля сидения» (из них в Россию —42,29 млн. долл.), 3,45 млн. долл.по коду «мебель медицинская»(в Россию — 3,05 млн. долл.)и 195,47 млн. долл. — «мебельпрочая и её части» (в Россию —151,18 млн. долл.).

Тем временем близится кконцу масштабная программапо модернизации девяти заво-дов концерна «Беллесбумпром»

— «Борисовдрев», «Витебск-древ», «Гомельдрев», «Иваце-вичдрев», «Мостовдрев», «Речи-цадрев», «ФанДОК», «Могилёв-древ» и Мозырского ДОКа.После выхода всех модернизи-рованных предприятий на про-ектные мощности экспорт про-дукции концерна «Беллесбум-пром» должен увеличитьсявдвое — до 1 млрд. долл. Такуюцифру озвучил первый заме-ститель председателя концернаДмитрий Лизура.

«Основные производства, ко-торые были запланированык вводу в текущем году, будутвведены в эксплуатацию, заве-рил первый зампред. Исключе-ние составят лишь некоторыевспомогательные производства,которые будут введены в нача-ле 2015-го».

Говоря о модернизации де-ревообрабатывающей отраслистраны в целом, первый зам-председателя «Беллесбумпро-ма» отметил, что наряду с тех-переоснащением предприятий,входящих в состав концерна,достаточно быстрыми темпамиосуществляют строительствоновых, а также модернизациюдействующих мощностей част-ные предприятия. Эффектот этого также будет значи-тельным, уверен г-н Лизура.

«В экспорте не падаем. Не-смотря на сложную ситуациюна соседних рынках, планируемприрасти по году на уровнепяти процентов. В следующемгоду, конечно, цифры будут со-вершенно иные — рост как ми-нимум на 15%», — подытожилпервый зампред концерна.

В поисках рыночных «витаминов»Австрийская мебельная промышленность продемонстрировалаотрицательную динамику в первом полугодии текущего года.

Объёмы производства мебели в Белоруссииза январь-июнь выросли почти на четвертьВ республике настроены на дальнейшее увеличение экспорта мебели и продукциидеревообработки.

редактор раздела валерия кононенко

[email protected]

реальный спрос

36

Как говорят эксперты АКИТ, российские интернет-покупатели по-прежнему предпочитают оплачиватьтовары живыми деньгами: в текущем году в наличныхпроисходило — 69% расчётов, хотя в 2013-м таким спо-собом расплачивались более 80% покупателей. Опла-та банковскими картами в первом полугодии 2014-госоставила 14% от всех платежей.

Среднегодовые затраты одного интернет-покупателяв России специалисты АКИТ оценивают в 830 долла-ров, тогда как в США это 1850 долларов. Средний чекв России — 75 долларов, в Соединённых Штатах —119 долларов. В России покупатель совершает в сред-нем 10 покупок в год, в Штатах — 18. Таким образом,потенциал роста e-commerce в России, по мнениюАКИТ, сохраняется как в размере среднего чека, таки в количестве совершаемых покупок.

В первом полугодии 2014-го в Рунете насчитывалосьпорядка 40 тыс. магазинов, 5% из которых обслужи-вают 90% всего объёма заказов. Лидирующую долюпродаж в Сети занимают электронные товары и бы-товая техника, на втором и третьем местах — одеж-да/обувь и автозапчасти. Доля товаров для дома и ме-бели в общем объёме онлайн-продаж составила 4%.

В сегменте «Электроника и бытовая техника» на-блюдается наиболее серьёзный прирост продаж —плюс 32% по сравнению с первым полугодием2013 года. Динамика по этим категориям в среднемвыше, чем в e-commerce в целом.

Россияне готовы играть по-крупномуОпрос ЦБ зафиксировал максимальную за всюисторию наблюдений готовность населения ксовершению крупных покупок.

Россияне боятся девальвации рубля и роста цен, по-этому тратят деньги, как перед кризисом. Об этом со-общается в исследовании, проведенном в сентябре позаказу Банка России. Исследователи отмечают, что по-требительское поведение меняется. Люди стремятсяуспеть купить товары, пока те не стали ещё дороже.Доля респондентов, которые считают, что сейчас хо-рошее время для крупных покупок, увеличилась на 2%по сравнению с августом и достигла 34% – это мак-симальное значение за всю историю наблюдений, при-знают в ЦБ.

Опрос от Сбербанка CIB, опубликованный в октябре,показал, что крупные покупки – единственный ком-понент спроса, демонстрирующий рост: показатель из-менился с минус 14% в июне до минус 12% в сентяб-ре. Аналитики считают, что это отражает опасения на-селения, связанные с инфляцией и ослаблением руб-ля, а также с общей нестабильностью в экономике.

Росстат в своём октябрьском обзоре потребитель-ских ожиданий также фиксирует максимальные значе-ния индекса благоприятности условий для крупных по-купок, ведя отсчёт от третьего квартала 2008 года.

Онлайн-ритейлерыделают замерыПо данным Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ), темпы роста ритейла оффлайни онлайн в России замедляются. В то же времяАКИТ прогнозирует рост объёма продажв 2014 году до 26 трлн. рублей.В 1-м полугодии 2014-го суммарный ростритейла составил 11,9 трлн. руб., что на 9,1%больше по сравнению с первым полугодием2013-го.

Россия является №1 в Европе по количеству пользо-вателей сети Интернет (порядка 70 млн. человек). Приэтом только 50% пользователей совершают покупкионлайн, тогда как в Евросоюзе таких около 60%, в Со-единённых Штатах — более 70%, в Великобритании —свыше 80%. Больше всего российских интернет-поль-зователей по-прежнему сконцентрировано в Цент-ральном федеральном округе (ЦФО), однако осталь-ные регионы демонстрируют уверенный рост,и их значимость возрастает. По росту интернет-поку-пателей лидируют Сибирский федеральный округ(+11,8%) и Приволжский ФО (рост на 8,1%). АКИТ свя-зывает это с развитием мобильного Интернета.

Увеличивается роль информационных посредникови торговых площадок в сети Интернет. Сайты торговыхплощадок посещают 60% всех интернет-покупателей. До-минирующее положение занимает «Яндекс.Маркет».

Более 18 млн. человек (а это свыше половины всехинтернет-покупателей в России) ежемесячно выби-рают товары и магазины на Яндексе. Для ряда ин-тернет-магазинов портал и его сервисы формируютдо 80% посетительского трафика.

38%24%

7%10% 14%

3%4%

Доля товарных категорий в объёме продажe-commerce за 2013 год

Электроника и техника

Одежда и обувь

Автозапчасти

Товары для дома и мебель

Товары для детей

Косметика и парфюмерия

Прочее (в том числе non-food)

импортёры

38

Nolte Küchen умножили на триНемецкий производитель кухонь выступил с новой ассортиментной стратегией.

Домашняя выставка NolteKüchen в этом году проходилав изменённом формате. Торго-вым партнёрам компании, при-бывшим из 60 стран мира, при-шлось приложить усилия длятого, чтобы сориентироватьсяв перестроенном фабричномшоу-руме. Практичные, но скуч-новатые кухонные боксы, в ко-торых в течение последних5 лет экспонировались ассор-тиментные новинки, уступилиместо модному лофтовомупространству, в полной мереолицетворяющему новый де-виз Nolte Küchen — Für dasLeben in der Küche («Для жизнив кухне»), сменивший старыйслоган Kompetenz in SachenQualität («Компетентностьв деле качества»).

Во второй день хоум-шоуфабрика провела большуюпресс-конференцию, на кото-рую пригласила исключительно

отраслевые издания. АндреасКуйперс, исполнительный ди-ректор Nolte Küchen, занявшийэтот пост в прошлом году, лич-но провёл журналистов по шоу-руму и познакомил с обнов-лённой товарной концепциейкомпании.

«Nolte Küchen слишком долгооставалась в тени, — посетовалг-н Куйперс, выступая передпрессой. — Мы перестали удив-лять своих партнёров, и о насв последнее время почти не го-ворили в профессиональныхизданиях. Сейчас мы хотим пе-реломить эту тенденцию. NolteKüchen должна воспринимать-ся профессиональным рынкомкак движущая сила немецкойкухонной индустрии. Мы обя-заны отстоять этот статус».

Кардинальные измененияв ассортиментной линейкеи шире — в бизнес-модели ком-пании, — по словам г-на Куй-

перса, были необходимы, чтобыдостойно встретить будущиевызовы. Стратегическая цельNolte Küchen — в ближайшиепять лет нарастить производ-ственные объёмы в полторараза и значительно расширитьрынки сбыта.

«Мы хотим прирастать нена 1–2 процента, как раньше.Нам нужны все 10 процентов», —заявил Андреас Куйперс.

Корректировка ассортимент-ной политики — первый шагна пути к грядущему росту, от-вет на увеличивающуюся диф-ференциацию кухонного рынкаи запрос на индивидуальныерешения. В связи с этим ком-пания создала три отдельныепроизводственные линейки.Они будут существовать подединым зонтичным брендомNolte Küchen, но каждая наце-лена на конкретные потреби-тельские группы.

Команда топ-менеджеров,пришедшаяк управлениюNolte Küchenв прошлом году,намерена вернутькомпании статуслокомотиванемецкой кухоннойиндустрии.

nolte neo

39

«Предлагая три самостоя-тельных направления — nolteeco, nolte и nolte neo, — мы смо-жем более чутко реагироватьна целевые потребности нашихторговых партнёров, — уверенглава Nolte Küchen. — Это будетиметь значение как для внут-реннего рынка, так и для экс-порта. Наши партнёры долж-ны иметь возможность пред-лагать полный спектр продук-ции — от недорого мейнстримадо стильного и ультрасовре-менного дизайнерского про-дукта».

Программа nolte eco, дебю-тировавшая в обновлённомшоу-руме фабрики, включаетв себя 10 базовых моделей на-чального ценового уровня. Кол-лекцию отличает несложныйи функциональный дизайн.Средняя стоимость кухни nolteeco составит в Европе 3–5 тысячевро в розничных ценах. В кол-лекции частично используютсяфасадные предложения(до 37 цветов) основной про-граммы nolte, но другие корпу-са и фурнитура. Предполагает-ся, что покупатели nolte ecoориентированы на недорогую,но добротную кухонную ме-бель с хорошим соотношениемцена/качество.

Ядро ассортиментного порт-феля Nolte Küchen — тради-ционная программа nolte в этотраз была представлена не толь-ко целым рядом новых фасадов

и функций, но также и свежимивариантами планировок. Ди-зайнеры компании постаралисьпоказать партнёрам, что припомощи программы nolte мож-но проектировать интерьерысамых разных стилей и на-правлений — от хай-текадо «прованса». Коллекцию nolte,как и прежде, отличают инно-вационность, продвинутая ин-женерия и высокие стандартыкухонного проектирования. Онапо-прежнему нацелена на по-требителей средне-выского це-нового сегмента — костяк кли-ентской аудитории NolteKüchen.

И наконец, nolte neo, третьяпродуктовая линейка фабри-ки, акцентирует внимание по-требителей на дизайнерскоймебели. По мнению АндреасаКуйперса, программа должнаукрепить позиции компаниив индустрии модных кухонь.Это попытка Nolte Küchen вый-ти на ранее не знакомые рынкисбыта, а также хорошая воз-можность навести контактыс продвинутыми потребителя-ми. Работая над концепциейnolte neo, компания активноконсультировалась с моднымфотографом и дизайнеромМайком Мерэ. На домашнейвыставке было показано три

базовых прототипа модных ку-хонь — Loft, Chalet и Salon. Этомасштабные композициис принципиально новым дляNolte Küchen конструктивоми дизайном фасадов. Пред-ставляя дизайнерскую линейку,Андреас Куйперс заметно вол-новался.

«Мы понимаем, что дизай-нерская мебель — не совсемпривычное для Nolte Küchen на-правление. Но мы осознанновыходим на этот рынок. Сейчаснам важно собрать мнения какторговых партнёров, так и про-фессиональной прессы. Мы го-товы к любым оценкам — вос-торженным или негативным.Но хочу отметить, что линияnolte neo проектируется каккоммерческий продукт. За ин-новационным дизайнерскимобликом скрывается логичнаяи понятная модульная концеп-ция. Мы не ставили перед собойзадачу оторваться от реально-сти, но хотели продемонстри-ровать возможности кухни какполноценного жизненного про-странства. Кухонные модулиnolte neo, например, прекрасносовмещаются с элементами жи-лой обстановки — библиотека-ми, каминами и даже диджей-ским пультом. Хочу также от-метить, что сама линейка инно-

Три товарныелинейки,адресованныеразнымпокупательскимгруппам, былипоказаны торговымпартнёрамна традиционнойдомашней выставкев городе Лёне.

Андреас Куйперс и Майк Мерэ

импортёры

40

Тактильные контакты первой степениПольская мебельная компания делает ставку на инновации.

Meble VOX — самая молодаякомпания многопрофильногомеждународного концерна Hu-man Touch, основанного хариз-матичным польским предпри-нимателем Петром Фелькелемещё в начале 90-х. Бизнес-ин-тересы концерна весьма об-ширны — от промышленногопроизводства и розничной тор-говли до образовательной дея-тельности. Компания владеетдвумя заводами по изготовле-нию строительных профилейи офисных перегородок, обла-дает внушительным девело-перским потенциалом, а так-же весьма активно работаетв сфере профильного образо-вания. В Польше группе HumanTouch принадлежат несколькодизайнерских школ и целыйинститут психолингвистики.

Миссия Human Touch за-ключена в названии концерна,которое в дословном переводезвучит как «Прикосновениек человеку». Идеология компа-нии содержит в себе глубокийгуманистический пафос.

«Всё, что мы делаем, мы де-лаем для человека, — говоритвице-президент Human TouchПётр Фелькель-младший. —Изучение человеческого пове-дения, попытки понять людей,их мотивы и желания — идео-логическая основа нашей дея-тельности. Чем бы мы ни зани-мались — изготовлением ме-бели, строительством дизай-нерских центров и магазинов,продвижением новых обучаю-щих программ, — всё это длялюдей и ради людей. Бизнесв данном случае вторичен. Пер-вичен человек».

На польском рынке массовоймебели (а именно на нём со-средоточены стратегическиеинтересы Meble VOX) компаниядержится особняком. У неё до-статочно скромный оборот —в этом году он достигнет250 млн. евро. Производствен-ная база умещается на пло-щадке в 10 тыс. кв. м. Несмотряна небольшую площадь, этовполне себе продвинутое про-изводство с хорошим техниче-

ским парком, который пред-ставлен несколькими обраба-тывающими центрами уни-кальной конфигурации, доро-гими линиями покраски, лаки-ровки и упаковки.

В отличие от промышленныхтяжеловесов, специализирую-щихся на производстве про-стых и безыскусных корпусныхпрограмм, Meble VOX разраба-тывает по-настоящему инно-вационную мебель с мощнымавторским дизайном и высо-ким функционалом. В ассорти-ментной линейке Meble VOXесть спальни, гостиные, прихо-жие. Однако последние не-сколько лет визитной карточкойкомпании стали детские и мо-лодёжные комнаты, которыекомпания создаёт и продвигаетс особой страстью.

«Нас считают возмутитель-ными оригиналами из-за того,что у нас молодой коллективи нестандартные корпоратив-ные ценности. Но вообще-тои мы можем похвалиться хоро-шей производственной тради-

цией, — рассказывает экспорт-ный директор Meble VOX АннаСтрониковская. — Двадцатьпять лет назад мы начиналикак фабрика, специализирую-щаяся на поставках детскоймебели в страны Западной Ев-ропы. А вот торговая маркаMeble VOX была создана спе-циально для польского рынкав середине 2000-х. У компаниихорошая репутация, мы со-трудничаем с большинствоммебельных сетей Центральнойи Восточной Европы. По своемусегменту и конкретно по на-правлению детских и моло-дёжных комнат мы — лидеры».

Уникальность Meble VOXв том, что, работая на рынкемассовой мебели, она не стре-мится предлагать готовых ин-терьерных решений. Напротив,мебельные программы какбы провоцируют «живое твор-чество масс». Они постояннодополняются новыми элемен-тами и оригинальными идеями,растут и развиваются вместесо своими владельцами. Моде-

вационных кухонь будет пред-ставлена в окончательном ва-рианте на Interior Design WeekCologne в январе и запущенав производство с весны 2015-го».

Рассказывая о новой ассор-тиментной политике NolteKüchen, Андреас Куйперс особоотметил, как чувствительна длябизнеса компании лояльностьмеждународных торговых парт-нёров. Другими словами, путь,который определила для себяNolte Küchen, не должен по-рождать противоречия с экс-портными рынками.

Российские партнёры компа-нии, посетившие домашнюю вы-ставку, согласны, что при про-движении изменённой продук-товой концепции от Nolte Küchen

необходимо учитывать специ-фику восприятия марки поку-пателями в каждой конкретнойстране. Например, в Россииу Nolte Küchen уже сложиласьсвоя история. Немецкая маркав большинстве случаев пози-ционируется у нас в средне-вы-соком ценовом сегменте, а сред-ний чек па покупку кухниот Nolte Küchen составляет400–600 тысяч рублей.

«Наши торговые партнёрывнимательно изучили новыепредложения Nolte Küchenи, разумеется, отметили их све-жий и яркий дизайн, — ком-ментирует директор москов-ского представительства NolteKüchen Александр Мали-новский. — Вместе с тем они

достаточно настороженно от-неслись к идее кардинальногоразделения ассортиментана своих торговых площадях.Российская розничная сетьNolte Küchen представлена пре-имущественно магазинами-сту-диями. Как правило, на экспо-зиции выставляются не самыедешёвые образцы. Очевидно,что студии будут активно рабо-тать с ключевым брендом NolteKüchen — nolte. Некоторыеиз клиентов, работающихв крупных городах, со временемразместят в своих магазинахи часть программы nolte neo.Что касается программы nolteeco, её мы будем продвигатьне в студиях, а, скорее, в торго-вых центрах — там, где обычно

представлены массовые брен-ды. Средний чек на кухню ли-нейки nolte eco составит200–300 тысяч рублей. Это не-много ниже среднего чека ма-газина студийного формата».

По словам Александра Мали-новского, программа nolte ecoдаст возможность компаниивыйти на рынок массовой ме-бели и расширить дилерскуюсеть.

«В этом сегменте мы уже смо-жем конкурировать с россий-скими производителями кухонь.На мой взгляд, это очень хоро-шая новость для тех торговыхоператоров, которые раньшене могли подступиться к маркеnolte, считая её дорогой».

Валерия Кононенко

41

ли от Meble VOX содержатв себе множество функцио-нальных решений, которые сра-зу и не заподозришь. Толькоиспользуя мебель от VOX, мож-но оценить продуманную «юза-бильность» программ.

«Мы противники скучных кор-пусных коробок, окрашенныхв яркие, считающиеся тради-ционно детскими цвета, — го-ворит Анна Строниковская. —Наши дизайнеры просто на-пичканы смелыми идеями пла-нировок детских. Некоторыеих проекты, на первый взгляд,кажутся коммерчески про-вальными — слишком уж ин-дивидуалистичны и неорди-нарны. Однако мы не боимся во-площать их в жизнь. Кстати,в своё время переломной длянас оказалась коллекция 4Youby VOX. Эту программу и дет-ской-то назвать сложно, так какцентральным её элементом ста-ла современная кровать с мод-ным балдахином. Предна-значена она была для родите-лей! Да-да. Ведь первые не-сколько лет своей жизни ребё-нок проводит около папыи мамы. Ему не выделяют от-дельную комнату. Спит он чащевсего в люльке рядом с крова-тью. Так вот, эта наша кроватьоказалась универсальной. По-мимо основной своей функции,она обладала массой дополни-

тельных опций. На ней можнобыло работать, отдыхать, иг-рать с детьми, смотреть филь-мы и мультики. К балкам мож-но было даже прикрутить не-большие гимнастические коль-ца для маленького ребёнка».

Вот уже несколько лет, какнаправление детских в MebleVOX выделено в отдельный де-партамент, который работаетисключительно с программамиYOUNG VOX. В развитие этогопродукта компания вкладываетбольше всего сил и ресурсов.

«Разумеется, мы активно про-даём жилую мебель для взрос-лых, — говорит Анна Строни-ковская. — У нас она тоже от-личается оригинальностьюи функциональностью. Однаконаправление детских и моло-дёжных — наша ставка на бу-дущее. Здесь мы хотели бы за-нять лидирующие позиции.Мы стремимся делать мебель,которая развивает творческиеспособности маленького чело-века, обучает его через игру.Это мебель, которая учит изме-нять мир! Такой у нас девиз».

Процесс создания новых про-грамм на Meble VOX состоитиз нескольких этапов. Преждечем появится первый эскиз ме-бели, дизайнеры и технологитщательно изучают будущихклиентов, узнают об их потреб-ностях из специальных иссле-

дований и наблюдений. Зна-комство с традициями и при-вычками будущих покупате-лей — краеугольный каменьфилософии Meble VOX. Сам про-цесс проектирования объеди-няет опыт и знания социологов,архитекторов, дизайнеров. За-тем создаётся прототип изде-лия, который тестируется на со-ответствие заложенным в негоконструктивным решениями потребительским принципам.И только потом модель посту-пает в массовое производство.Самый последний этап созда-ния интерьера от Meble VOXможно наблюдать... у клиентадома.

«Мы не предлагаем нашимпокупателям готовых решений,которые как-то ограничатих творческие импульсы. С на-шей мебелью можно создаватьсамые разнообразные, а глав-ное — не похожие друг на дру-га интерьеры. Люди, которыеуже знакомы с ценностямиMeble VOX, как правило, знают,что им нужно. Они ищут ме-бель и аксессуары, которыене только выполняют эстети-ческую функцию, но и гармо-нично адаптируются к изме-няющимся среде и вкусам. Без-условно, мы имеем свою груп-пу поклонников и понимаем,

Анна Строниковскаяэкспортный директорMeble VOX

импортёры

42

Объём продаж мебели маркиMusterring в России, несмотряна все старания дилеров, к кон-цу года не достигнет миллионаевро (в ценах закупки). Об этомсообщают сотрудники союзаPremiumwerk, официальнопредставляющего интересы не-мецкой мебельной компаниив нашей стране.

Как признаёт директор мос-ковского офиса союза Premi-umwerk Виктория Барышни-кова, темпы продвижения брен-да Musterring в России не назо-вёшь быстрыми, но в склады-вающихся обстоятельствах Pre-miumwerk считает их вполнеудовлетворительными.

«Во-первых, начало года вы-далось напряжённым, и от-дельные проекты стартовалина несколько месяцев позже.Во-вторых, компания предъ-являет к торговым экспозициямопределённые требования, ма-газинам требуется времяна подготовку площадок».

Тем не менее Musterring не-плохо приживается в России,считают в союзе Premiumwerk.Торговые компании, «распро-бовашие» эту марку, активнорасширяют ассортиментноепредложение в своих магази-нах. Красноярский «Командор»,например, в дополнение к про-граммам спален и гостиных

оформил экспозицию мягкоймебели от Musterring.

«Конечно, не всё из богатойколлекции Musterring продаёт-ся в России на ура, — говоритВиктория Барышникова. —Но мы на это и не рассчитыва-ли, ведь Musterring, формируяассортимент, учитывает вкусыи предпочтения потребителейиз 25-ти стран мира. По нашемурынку уже сформироваласьсвоя группа хитов, которуюмы активно продвигаем. Хотяслучаются и сюрпризы. Напри-мер, в этом году неожиданнымстал интерес дилеров к мебелидля ванных комнат. Premiumw-erk поддерживает партнёровспециализированными акция-ми. Начиная с июля, каждыедва месяца мы устанавливаемспециальные условия закупкина ряд популярных моделей.В октябре разработали пред-ложение по складской про-грамме на кровати и мебельдля спальни. Наиболее актив-ным дилерам мы также помо-гаем с рекламой. Ну и, разуме-ется, проводим обучающие тре-нинги — как в России, таки на домашних выставках в Гер-мании».

Сегодня под маркой Muster-ring работают мебельные са-

лоны в Москве, Санкт-Петер-бурге, Красноярске, Тюмении Краснодаре. По словам Вик-тории Барышниковой, в декаб-ре состоится открытие новойэкспозиции в Барнауле. В этомгороде дилером Musterring ста-ла торговая компания «Квадроинтерьер».

«Отмечу, что мы постоянноведём переговоры об откры-тии новых площадок либо рас-ширяем действующие, — до-бавляет г-жа Барышникова. —Например, в Москве сразупосле Нового года появитсяещё два торговых подиумаMusterring. Их открывают нашистоличные партнёры. Часть ме-бели уже едет из Германии,а полностью выставки будутсмонтированы в течение янва-ря. После сентябрьской до-машней выставки разработа-ны предложения и планы экс-позиции Musterring для парт-нёров в Хабаровске и Воронеже.Помимо этого, мы планируемоткрыть совместные экспози-ции Musterring и кухонногобренда Nobilia во Владимире,Саратове и Волгограде. Также унас есть планы по усилениюрозницы в столичном регионе».


Musterring торопится медленноИзвестный немецкий мебельный бренд постепенно укореняется на российском рынке.

для кого работаем. Наши поку-патели — современные люди,которые хотят и умеют пользо-ваться нашими решениями.Со временем они становятсянашими преданными, посто-янно возвращающимися кли-ентами. Мы воспринимаемих как своеобразных пословбренда. Именно они продви-гают наши идеи среди людей,которые пока ещё не знакомыс идеями и предложениямиMeble VOX».

Польская компания про-двигает свой продукт по са-мым разным сбытовым кана-лам, но приоритетным оста-ётся фирменная экспозиция.У себя на родине Meble VOXс успехом строит партнёр-скую розничную сеть: откры-то уже 120 фирменных сало-нов, в которых, помимо ме-бели, можно найти большоеколичество домашних аксес-суаров, посуды, текстиляи детских игрушек.

В прошлом году было при-нято решение усилить продви-жение бренда Meble VOX за ру-бежом. И сегодня около 80-тимагазинов и экспозиций ком-пании действуют во многихстранах мира. Интересно, что20 розничных площадок по-явилось в России.

«Разумеется, Россия — в чис-ле приоритетных рынков длянас, — говорит Анна Строни-ковская, к слову сказать, пре-красно владеющая русским

языком. — В вашей стране у насуже сложилась небольшаяпартнёрская сеть. ЭкспозицииMeble VOX можно найти в Моск-ве, Санкт-Петербурге, Красно-ярске, Махачкале. Но мы наце-лены на то, чтобы расширитьдилерский пул. В этом году,по традиции, принимаем уча-стие в выставке «Мебель»на Красной Пресне, где озвучимновые партнёрские условияи приоритеты».

Валерия Кононенко

Компания Musterring представляетспальню-бестселлер.

Espírito SantosМебель для спальни Santos популярна в разных регионах Рос-сии. Что неудивительно. Для своей цены коллекция выглядит бо-лее чем эффектно. В рамках рекомендованного российского роз-ничного прайс-листа стоимость полного комплекта — кроватьсо спальным местом 180 х 200 см, две тумбочки, платяной шкаф253 см с паспарту — составляет 200 тыс. руб. (при курсе евро52 руб.), а самый дорогой стандартный комплект со шкафом ши-риной 307 см будет стоить около 300 тыс. руб.

Покупатели Musterring голосуют за элегантное сочетание чёр-ного лакированного стекла и глубокого шоколадного оттенка оре-ха — это самое популярное цветовое решение по статистике про-даж.

Продавцы и дизайнеры-консультанты ценят программу Santosза вариативность в размерах и конструктиве. В программе пред-лагаются кровати длиной от 190 до 220 см без наценки при лю-бой ширине спального места — 160, 180 и 200 см. Платяные шка-фы с распашными дверями шириной от 51 см (далее — 100, 149,198 см и т. д.) и шкафы-купе шириной от 247 см.

В палитре отделок, кроме чёрного, лакированное стекло белогои альпийского белого (снежно-белого) цветов и экошпон дуба тёп-лого натурального тона.

Лакированное стекло используется на фасаде шкафов, на фрон-тах тумбочек и как декор в изножье кровати. Изголовье крова-ти скруглённой формы обито чёрной или белой экокожей.

В зависимости от размеров и пропорций помещения покупа-тель и продавец могут подобрать шкафы с вертикальным либогоризонтальным древесным рисунком или же использоватьзеркальные фасады для визуального расширения пространства.

хиты и новинки/2014


44

Бренд Meble VOX меняетпредставления о мебели длядетей и подростков.

Играв индейцеви другиерадостиЛинейка YOUNG VOX — это креативная мебель для де-тей и их родителей, созданная польской компаниейMeble VOX.

Коллекция 4 You by VOX спроектирована для мо-лодых родителей или для пар, которые только за-думываются о детях. В программе всего три базо-вых объекта — кровать, стол и шкаф. Зато какие этообъекты! Каждый сочетает в себе несколько десят-ков функций, позволяя инсталлировать в комнатутри важных жилых зоны — спальню, детскую и сто-ловую. Простые и чёткие формы элементов мебелипредоставляют пользователю широкое поле для им-провизации. Сменные модули и дополнительные ак-сессуары дают возможность свободно менять ак-центы в интерьере. Не сходя с кровати, конструкциякоторой придумана очень остроумно, можно вы-полнять физические упражнения, смотреть филь-мы на специальном экране, общаться со своим ма-лышом, уложив его в приставную детскую кроват-ку. 4 You by VOX отлично подходит как для больших, таки для маленьких квартир.

4 You by VOX

4 You by VOX

4 You by VOX

Коллекция Spot by VOX вдохновле-на наблюдениями за детьми, резвя-щимися на игровых площадках. Мо-бильность и динамизм элементовэтой программы вызывают в памятикартинки из детства — игры в прятки,в индейцев, в театр теней. Мебель по-ощряет детскую свободу, а родителейрадует своей функциональностью.Двухъярусная кровать имеет потай-ной шкаф с глубокими ящиками. Про-странство под кроватью идеальноподходит для больших сумок и коро-бок.

«Гвоздь» программы — письмен-ный стол, напоминающий качели:с опорами в виде буквы «A» и дере-вянной перекладиной над столеш-ницей.

Коллекцию дополняют три версиикомода на выбор (в том числе с ба-ром), а также изящный туалетныйстолик с подвесным зеркалом.

Коллекция Young Users by Vox — этомногообещающие интерьеры «на вы-рост». Мебель Young Users by Vox бу-дет кстати и в комнатах для детейот 6-ти до 12 лет, и для тинейджеровдо 17-ти, и для юных людей в порупервой самостоятельности — от 18лет.

Как и все детские коллекции ком-пании, серия Young Users обладает ха-рактером, склонным к неожиданнымпеременам. Съёмные накладки на фа-сады (из металла) — декоративнаяизюминка программы. Они постав-ляются как в виде готовых постеров,так и чистыми — чтобы ребёнок могрисовать на них маркерами.

Кровать буквально «спелась»с письменным столом: установитематрас в удобное сидячее положение,сдвиньте стол над кроватью — и мо-жете приступать к работе. Скрытыев основаниях мебели выдвижныеящики помогут быстро навести по-рядок в комнате. Young Users адап-тируется к возрасту ребёнка–под-ростка–юноши, предоставляя емусвободу в обустройстве собственнойкомнаты, в соответствии с его увле-чениями, интересами и модой.

Посетите нашу экспозицию навыставке «Мебель 2014» в Экспо-центре на Красной пресне. Павиль-он «Форум», стенд FD032.

www.meble.vox.pl+7 (916) 417 61 06

Spot by VOX

Spot by VOX

Young Users by Vox


46

«Виста» представляетновые коллекциисвоих основных поставщиков.

Итальянскиетрадициина любой вкусВ ассортименте 2014 года компания «Виста» объеди-нила мебельные коллекции разных стилей от трёх из-вестных итальянских марок — Calligaris, Peressini,Galleria Classico.

Компания Calligaris работает на мебельном рынкес 1923 года. Новая элегантная коллекция бренда при-звана стать эталоном современного повседневного ди-зайна. В коллекцию входят столы и стулья, мягкаяи корпусная мебель, предметы интерьера. Чувствоформы, лёгкость и смелый подход к цвету позволилидизайнерам компании создать мебель для лаконич-ных и жизнерадостных интерьеров. Продукция Calli-garis относится к среднему и высокому ценовым сег-ментам.

Компания Peressini, основанная в 1953 году, начи-нала с производства и продажи столов и стульев. На се-годняшний день коллекция Peressini включает в себясовременные стильные модели столов и стульев, раз-работанные совместно с модными итальянскими ди-зайнерами. Мебель Peressini относится к среднему це-новому сегменту.

В сочетании с современными коллекциями «Виста»представляет серию классической мебели от GalleriaClassico. В линейку вошли столы, стулья, корпусная

и мягкая мебель, предметы интерьера.Благодаря соединению ручной работыи современных технологий производстваGalleria Classico создаёт оригинальныеи красивые модели высокого качества. Ис-пользование новых методов обработкипозволяет выпускать модели с множе-ством вариантов отделки и тонировки де-рева, использовать для декорированиямебели большое количество характерныхдля классики резных элементов. МебельGalleria Classico относится к среднему це-новому уровню.

Ознакомиться с экспозициями от италь-янских поставщиков «Виста» можно в 15-тимагазинах компании в Москве — в сети«Столы Стулья» и в крупнейших торговыхцентрах.

www.stulmag.ru+7 (495) 942— 05–00

В наступившем сезонефабрика «Яна»представляетколлекции мебелив светлой цветовой гамме.

СветлыеакцентыосениФабрика «Яна» обновила цветовое реше-ние коллекции для гостиной и спальни«Флоренция». Эта программа предла-гается в светлом древесном декоре «Дубгарвард». Благодаря элегантному кремо-вому оттенку дуба с эффектом благород-ной патины гостиная и спальня «Флорен-ция» наполнят дом праздничной атмо-сферой.

Серия «Флоренция» — воплощение клас-сического стиля во всём: рамочные фаса-ды с объёмной вставкой, роскошные италь-янские ручки цвета состаренного золотаи стеклянные вставки с фацетом и грави-ровкой. Строгие формы шкафа, тумб и ко-мода в спальне «Флоренция» смягчаютсяплавными линиями кровати, изголовье ко-торой отделано высококачественной ис-кусственной кожей. Мебельные модулиоснащены качественной немецкой фур-нитурой Hettich.

Экспозиция фабрики «Яна» на выставке«Мебель 2014» будет полностью состоятьиз «горячих» новинок.

Одна из новых моделей — мебельная се-рия для детской «Алиса», выполненнаяв стиле «прованс».

Лёгкий, романтичный характер этой кол-лекции подчёркивает сливочная цветоваягамма мягкого оттенка. Рамочные фасады,покрытые патиной и лаком, украшает рос-пись — нежно-розовые цветочные «ме-дальоны» и миниатюрные бабочки. Изяще-ства добавляют фигурные декоративныеэлементы и ручки под золото с белой эмалью.

Компания «Яна» приглашает на свойстенд 1В45 в павильоне №1 Экспоцентрана Красной Пресне, где посетителям будетпредставлено ещё несколько новых раз-работок.

www.yanamebel.ru

гостиная «Флоренция»

спальня «Флоренция»

детская «Алиса»

47

48

Компания «Эванти»представляет новуюколлекцию Mio Lux.

АккуратнаяклассикаПрограмма Mio Lux от фабрики «Эванти»представлена классическими моделямиспален — Lira и Lira Ясень. Каждая вклю-чает в себя кровати, платяные шкафы,туалетные столики, зеркала, прикроват-ные тумбы, пуфы и комоды для белья.

При создании коллекций дизайнеры MioLux вдохновлялись итальянским класси-ческим стилем. Изящные формы ножек,сдержанные декоры фасадов, аккуратныепропорции — это то, что отличает спальниLira и Lira Ясень. Спальни предлагаютсяв двух цветовых решениях — белом и ме-довом. Обращают на себя внимание и кро-вати с мягкими, обитыми тканью, изго-ловьями.

www.mebelmio.ruwww.evanty.ru

49

Предметы коллекции Lira выполненыиз крашеной MDF-плиты. Фасадные эле-менты имеют четыре слоя покрытия, бо-ковые стенки рамочной конструкции из-готавливаются из массивной древесины.

Спальня Lira Ясень отделана шпономясеня. Финишное покрытие — лак, ис-пользуются элементы ручной росписи.

Ножки, филёнки и карнизы мебели вы-полняются из массива лиственных по-род — ореха, каштана, бука. Все изделиялегко собираются и разбираются, осна-щены фурнитурой высокого класса, ящи-ки и дверцы снабжены демпферами и до-водчиками.

По обеим спальням сформированыскладские программы. Сами коллекциибудут дополняться новыми изделиями.

Торговые компании, заинтересованныев расширении ассортимента классиче-ской мебели и готовые разместить экспо-зиции Mio Lux в своих магазинах, могутрассчитывать на хорошие условия сотрудничества.


50

Популярная мебельнаяколлекция «Мелисса»получила продолжение.

Толькобестселлеры!Весной 2014 года мебельная компания «Лером» пред-ставила рынку модульные программы «Мелисса» длягостиных и прихожих.

Благодаря уникальному сочетанию дизайна, фак-туры, цвета, функциональности и цены эти мебельныесерии стали очередными хитами «Лерома».

Логичным продолжением коллекции «Мелисса»явилась программа мебели для спален. Эта новинкапредлагается в тех декорах и их комбинациях, кото-рые с успехом используются в гостиных и прихожих«Мелисса».

Новую спальню «Мелисса» компания «Лером» пре-зентует в ноябре на выставке «Мебель 2014», котораяпройдёт в Москве в Экспоцентре на Красной Пресне,павильон 1, стенд 1А40.

www.lerom.ru, [email protected]


51

М Ы Д Е Л А Е М Н А С Т О Я Щ У Ю М Е Б Е Л Ь

Мебельная серия FACT от «Камбио»предстала в новом образе.

Старый друглучше новых двухСерия FACT от компании «Камбио» помогает создать в офисе ту не-принуждённую, «семейную» атмосферу, которая позволяет каж-дому сотруднику раскрыть свой потенциал на 200 процентови превращает коллектив в настоящую команду. Элементная базасерии позволяет создать офисный интерьер в традиционной ма-нере или в более свободном стиле, отвечающем духу времени —с использованием эргономичных столов.

Строгая простота в сочетании с надёжностью и функциональ-ностью делают серию FACT по-настоящему популярной. Компания«Камбио» обновила эту коллекцию, «переодев» её в актуальный цвет«Ясень Шимо». Новая лицевая фурнитура довершила рестайлинг.Мебель изготавливается из высококачественной ламинированнойплиты толщиной 22 и 16 мм.

Серия FACT поддерживается складской программой, имеет до-ступную цену и высокую конкурентоспособность на российскомрынке. Позвоните в компанию «Камбио» и узнайте об условиях ра-боты и специальных предложениях на экспозицию.

www.kambio.com+7 (495) 231 33 11


Коллекция nolte от Nolte Küchen обогатиласьновыми цветовымии технологическими решениями.

БазовыеценностиВ этом году компания Nolte Küchen, презентовала парт-нёрам новую ассортиментную политику, в рамках ко-торой представила три программы: nolte eco (среднийценовой сегмент), nolte (средне-высокий) и nolte neo(высокий). Программа nolte составляет ядро ассор-тимента Nolte Küchen и включает в себя все топовыемодели фабрики.

Основные новации базовой программы — корпус вы-сотой 90 сантиметров, столешницы из стекла и 50-мил-лиметровый цоколь. Корпуса, более высокие, чемобычно, — новинка, которая используется исключи-тельно в кухнях Nolte Küchen. Этот конструктив рас-ширяет функциональные возможности кухонь и поз-воляет модернизировать системы хранения. Стек-лянные столешницы, которыми впервые комплек-туются модели серии nolte, долговечны, влагостойки,устойчивы к механическим повреждениям и воздей-ствию моющих веществ, а также не боятся сопри-косновения с горячими предметами.

53

KÜCHEN

Фасадная программа nolte также претерпела серь-ёзные изменения. Компания расширила цветовую гам-му матовых лаков, разделив их на две коллекции —Castle (холодные оттенки) и Home (тёплые цвета). Па-литра Castle приносит дыхание свежего морскоговоздуха на кухню. Оттенки новых фасадов подчёркнутосдержанны: свинцовые белила, полярный лишайник,тёплый серый цвет гальки, холодные оттенки грани-та. Палитра Home, в свою очередь, демонстрирует при-родные оттенки вишнёвой гаммы.

Nolte Küchen укрепила свои позиции в области ка-чественного проектирования кухонь, предложивсвоим партнёрам и клиентам целый ряд функцио-нальных новинок. Одна из них — функция EmothionLight, позволяет настроить комфортный уровеньосвещения столешницы и варочной панели посред-ством встроенных сенсорных датчиков.

В этом году Nolte Küchen также продемонстрировалаширочайшие возможности ассортиментного рядапрограммы nolte, показав клиентам и партнёрамразнообразные варианты планировок, выполненныхв актуальных стилях — от хайтека до «прованса».

франчайзинг

54

Бизнес.От частногок общемуИнга Рыкова, директор Школыпрофессионального франчайзинга,уверена: компаниям, решившимразвивать форматный бизнес, лучшевоспользоваться провереннымиалгоритмами. Для внедрения новоймодели необходимы знания, усилия,терпение и постоянная включённостьв процесс.

МБ: Инга, вы профессио-нально занимаетесь пробле-мами франчайзинга вот уже14 лет. То есть вы — еслине первый, то один из первыхв нашей стране специалистовв этой области.

— Я начала этим заниматьсяв 1995 году, и в 1998 был раз-работан франчайзинговый про-ект для крупной нефтяной ком-пании, это был мой первый са-мостоятельный проект в этомнаправлении. Тогда в Россиисамо слово «франчайзинг»было абсолютной экзотикой.Это сегодня франчайзинг —модная тема. А тогда никто тол-ком не знал, что это, собствен-но, такое.

В 2000 году была созданаюридическая фирма, однимиз основных направлений дея-тельности которой былии остаются вопросы интеллек-туальной собственности и, ко-нечно, франчайзинга. В 2005

году возникла необходимостьобучения, поскольку в образо-вательных учреждениях этойтематики не было. Поэтому, соз-давая Школу профессиональ-ного франчайзинга, разраба-тывая программы обучения,мы анализировали и использо-вали лучший западный опыт,лучшие методологические под-ходы, лучшие внедренческиепрактики в сфере франчайзин-га. Наши методики, кстати, одоб-рил ещё академик Абалкин, ко-торый возглавлял тогда Инсти-тут экономики РАН. Совместнос Институтом мы создавалии продвигали проект «Содей-ствие распространению новыхзнаний и новых технологийв области франчайзинга».

Сейчас наша Школа работаетпо двум направлениям. Пер-вое — это консультационноеобслуживание компаний, раз-вивающих бизнес по моделифранчайзинга, включая разра-

ботку франчайзинговых про-ектов. Второе направление —обучение в рамках структурыфраншизы. Могу сказать, чтопреимущество наше — боль-шой практический опытпо внедрению профессиональ-ных технологий вертикальнойинтеграции, в том числе фран-чайзинга. МБ: Целевая аудитория — это,вероятно, компании, которыетолько подступаются к фран-шизе?

— Если говорить о теоретико-практическом обучении, то —да, большая часть слушате-лей — это потенциальныефранчайзеры. Им необходимоформулировать предложениепо франшизе, разрабатыватьмодель бизнеса. Можно делатьэто самостоятельно и уйти в ни-куда. А можно воспользоватьсяопределёнными алгоритмами,позволяющими двигатьсяв правильном направлении.

Инга Рыкова, к. э. н., директор и руководительпрограмм Школыпрофессионального франчайзинга;член комитета по развитиюпотребительского рынка Торгово-промышленной палатыРФ, председатель Подкомитетапо франчайзингу ТПП РФ, эксперт рабочей группы приправительственной комиссиипо проведению административнойреформы; соруководительМеждународного экспертногосовета по франчайзингу; член Международной ассоциациифранчайзинга (International Societyof Franchising).

Школа профессиональногофранчайзинга оказывает услугив области обучения и поддержкипрактического внедренияпрофессиональных технологийвертикальной интеграции, в томчисле франчайзинга.В настоящее время Школа имеетболее 300 разработоки рекомендаций, нашедшихприменение в практическойдеятельности.www.fpsr.ru

55

Вместе с тем достижение ре-зультата зависит во многомот внутренней среды в компа-нии, которая решила развиватьфранчайзинг.

Часто бывает, что к нам об-ращаются фирмы, уже про-шедшие обучение. Они начи-нают внедрять новую модель,но попадают в конфликтнуюситуацию. Понятно, почему: по-тому что это глубинная пере-стройка бизнеса. Тогда мы ве-дём аудит проектов, подклю-чаемся в рамках корпоратив-ного обучения, чтобы проблемырассматривались и решалисьв нужном ключе.

Также сейчас востребованокорпоративное обучение со-трудников компаний, которыеуже не первый год ведут этипроекты. Это связано как с из-менениями экономическойи правовой ситуации и необхо-димостью их учёта в практике,так и с ростом сетей, соответ-ственно — с необходимостьюсовершенствования управле-ния сетью и тактики работыс франчайзи. МБ: Вы говорите, франчай-зинг — тема модная. Судяпо всему, она уже и массовая.У нас появилась Ассоциацияфранчайзинга, учреждён на-циональный фестиваль фран-шиз, проводится тьма спе-циализированных мероприя-тий. В общем, движение рас-тёт лавинообразно. На ме-бельном рынке мы тоже ви-дим большой интерес к фран-чайзингу.

— Но настоящего «белого»франчайзинга пока очень мало.Реальных договоров коммер-ческой концессии с 2006-гопо 2012-й годы заключено чутьболее 13-ти тысяч.

Вместе с тем динамика ре-гистраций лицензионных дого-воров (включая коммерческуюконцессию) впечатляет: роств 14,3 раза. Обращает на себявнимание также высокая ди-намика роста договоров ком-мерческой концессии. В 2012году, например, по отношениюк 2006-му году их количество

увеличилось почти в 23 раза,а доля в общей совокупностилицензионных договоров со-ставила больше 33 процентов,тогда как в 2006-м не дотяги-вала и до четырёх.

Понимаете, франчайзинг —он регулируется законодатель-ством. Закон о коммерческойконцессии существует в Россиис 1996 года. За последнее деся-тилетие правовая база не-сколько раз корректировалась.Пока остаются проблемы,но, несмотря на все юридиче-ские проблемы, франчайзерыпо договору коммерческой кон-цессии работают, потому чтотакой договор позволяет им жё-стко удерживать франчайзи.

Основной блок франчайзин-га — это интеллектуальнаясобственность. Технологии тор-говли или другой деятельно-сти передаются партнёруза плату. Этого требует закон.Если платы нет, мы не можемговорить о полноценном фран-чайзинге. Почему? Сильнаясцепка в сети может возник-нуть только тогда, когда ты какправообладатель франшизыможешь спросить за что-тос франчайзи. Даже если фран-чайзинг сделан в простой фор-ме, это готовый продукт.Не то, что мы с тобой просто до-говорились и повесили вывес-ку, как на деле часто происхо-дит, а продукт, за который пла-тят. Через формат, например,торговой точки каждый потре-битель должен понять, чтопредставляет из себя твойбренд.МБ: Иначе франчайзер —а в нашем случае это фабри-ка или дистрибуторская фир-ма — несёт экономическиеи репутационные издержки.

— Вплоть до перепозицио-нирования марки. Если один,другой, третий ваш франчайзинарушают технологии, такаясеть просто не нужна. Каждыйнеудовлетворённый потреби-тель — это минус вашей репу-тации. Не магазину, которыйпродаёт, а марке, которую емудоверили представлять.

МБ: Эффективное поддержа-ние репутации марки пред-полагает, что пакет франши-зы должен быть очень каче-ственным, ведь так?

— Разумеется. Франчайзердолжен разработать чёткую си-стему стандартов: технологиипродаж, условия по ассорти-менту, по матрице, по постав-щикам. Должна быть прописа-на экономика торгового фор-мата. Розничная секция должнаполучить все необходимые ин-струкции, чтобы продавецне звонил без конца франчай-зеру за указаниями или кон-сультациями, а мог работатьсамостоятельно.

В то же время, если все стан-дарты, переданные франчай-зи, разработаны грамотно и ка-чественно, а франчайзи не спо-собен их соблюдать, он долженза это ответить. Существуетопределённая система санкцийза невыполнение условийфраншизы. Франчайзер дол-жен быть застрахован от того,что его бренду наноситсяущерб.

Скажу ещё об одном момен-те: договор коммерческой кон-цессии даёт право франчайзе-ру взять с франчайзи деньгиза несанкционированныйи преждевременный выходиз сети. Это логично: я беруза свои труды. Если эти меха-низмы не использовать, то, ско-рее всего, партнёры будут ухо-дить, розница будет плохо ра-ботать, она всё время будетне готова к самостоятельности. МБ: Понятно. Тем не менеекак раз вопрос о деньгах, будьто паушальный взнос или ро-ялти, — самый скользкий.Во всяком случае, в мебель-ном секторе. Фабрики могутчестно вкладываться в разра-ботку стандартов, но темуплатежей стараются обходить.

— Я допускаю, что можно ра-ботать не по договору коммер-ческой концессии, а по лицен-зионному договору — как пе-реходному к франчайзингу. Ни-кто не мешает заключить ли-цензионный договор и ещё ка-

Чтобы быть по-настоящемуконкуренто -способными,мебельнымкомпаниямархиважно сегодняадаптироватьрозницу. Розница – это лицолюбой отрасли.Потребитель идёт в магазин не за диваном или шкафом, а за услугой.Франчайзинг тем и хорош, что переноситакцентс производстватовара на услугу.


56

кое-то договорное соглашение,которое определит условия со-трудничества.

Но нет другого такого дого-вора, который позволил бы сде-лать всё то, что позволяет сде-лать договор коммерческойконцессии. Понимаете, это ис-ключительный договор, кото-рый позволяет франчайзерувводить ограничения и требо-вания, которые недопустимыв рамках других договоров, на-пример по территории, обяза-тельному исполнению ин-струкций и т. д. Вроде бы хо-чется уйти от коммерческойконцессии, а с другой стороны,чтобы работать правильнои чтобы свою марку и репута-цию не утратить, мы должны за-ключать именно договор ком-мерческой концессии.МБ: Однако от многих участ-ников рынка мне приходи-лось слышать, что договоркоммерческой концессии —очень сложный и туманный.

— Да, он самый трудныйиз всех, что есть в нашем дого-ворном праве, потому что стоитна стыке интеллектуальнойсобственности и экономики.На мой взгляд, в нём есть своиминусы, но, с другой стороны,он постоянно совершенству-ется. Сегодня по нему вполнеможно работать.МБ: Учитывая, как вы гово-рите, «силу сцепки» в отно-шениях франчайзера и фран-чайзи, выходит, что франчай-зинг — более эффективныйинструмент для развития тор-говли, чем простое дилерство.Хотя бы потому, что сама ве-роятность применения санк-ций заставляет франчайзи от-носиться к бизнесу гораздоответственнее.

— Теоретически да. Но тути главная проблема, потому чтообеим сторонам приходится,во-первых, глубоко осознаватьриски, а во-вторых, сознательнона эти риски соглашаться. МБ: А как вы считаете, этона руку развитию розницы?

— Я считаю, это нормальный

переходный этап. Мы должныментально созреть для фран-чайзинга. Конечно, у многихесть желание закрыть глазана возможные трудности и про-блемы. Есть желание сделатьвсё попроще и побыстрее. Оничто-то прочитали в Интернете,что-то у кого-то подсмотрели,написали гору бумаг и с нейпытаются выйти на рынок. От-сюда и появляются псевдо-франчайзинговые проекты —от некомпетентности и непо-нимания того, что франчай-зинг — это бизнес.

По моим наблюдениям,на рынке франчайзинга в целомсоотношение сейчас пятьдесятна пятьдесят: половина фирмдекларируют форматный биз-нес, но продолжают работатьв рамках дилерской схемы.А есть те, кто действительнопытается строить новую биз-нес-модель. Они глубоко внед-ряются в процесс, они вкалы-вают. И рано или поздно сни-мают с себя розовые очки.МБ: Если посмотреть на за-падный опыт, какой отрезоквремени с момента возник-новения самой идеи фран-чайзинга необходим, чтобырынок освоил, принял фран-чайзинг как модель бизнесаи научился пользоваться этоймоделью эффективно?

— Сложный вопрос. Потомучто в каждой стране это про-исходит по-разному. В США, на-пример, вообще идея фран-чайзинга несколько иная. В Со-единённых Штатах франчай-зи — это семейный бизнес,то есть, по-нашему, индивиду-альные предприниматели. Стро-го говоря, франчайзинг в США —это покупка рабочего места.

У нас не совсем так. Средифранчайзи есть и частные лица,и юридические, всё перемешано.

Нам предстоит ещё довольнодолгий путь к перфектномууровню франчайзинга. Но такбыло повсюду, в любой стране.Знаете, в какой период в Штатахслучился качественный пере-лом в области франчайзинго-

вых отношений? В 70-х годах,когда в Калифорнии количе-ство судебных споров по фран-шизам достигло 60-ти процен-тов от всех договоров. Фран-чайзеры уличали своих фран-чайзи в мошенничестве, в лу-кавстве, в неисполнении обя-зательств и предъявлялиим иски. Впрочем, недобросо-вестно могут вести себяне только франчайзи, фран-чайзеры тоже грешат этим. Гло-бально — люди начнут осозна-вать, что можно, что нельзя, ко-гда появится правопримени-тельная практика. У нас право-применительной практики поканедостаточно. МБ: Но компании-то, которыехотят использовать модельфраншизы, есть. Разве этоне позитивно?

— Скажу так. Франчайзингисключительно хорош тем, чтопереносит внимание с про-изводства товара на услугу.Он позволяет рознице придтик покупателю. Я бы сделала ак-цент на изменении предпочте-ний потребителя в условияхновой информационной средыи создании ему больших пре-имуществ через культуру, черезтеплоту обслуживания. То есть,когда мы говорим о франчай-зинге, мы в больше степени го-ворим об услуге, а не о товарекак таковом.

Чтобы быть по-настоящемуконкурентоспособными, ме-бельным компаниям архиваж-но сегодня адаптировать роз-ницу. Розница — это лицо лю-бой отрасли. Потребитель ведьидёт не за диваном или шка-фом, а за услугой. Он ждёт вни-мания к себе, доброжелатель-ности, любви, наконец. Я по себезнаю: тебе в магазине улыб-нутся, обласкают тебя, как род-ную, — и ты уже готова купить.Тут чистая психология. Людиведь часто компенсирует стресспокупкой вещи.

Повторю: мы должны менятьуслугу. Надо повернуться ли-цом к потребителю. Нам надосоздавать такие магазины, ко-

торые станут манком для поку-пателя, где мебель не наваломвывалена, как сейчас во многихцентрах, когда ни к дивануне подойти, ни к комоду.

И торговля должна понимать:если у неё для качественнойнастройки бизнеса не хватаетсобственных интеллектуальныхресурсов, ей выгодно купитьфраншизу. Но именно купить,потому что франчайзер инве-стировал в продукт деньги, вре-мя, мозги, чтобы помочь тебепривлечь потребителя черезте стандарты, которые он длятебя разработал, через ту мар-ку, которая даст возможностьтебе продвинуться дальше.МБ: В любом случае фран-чайзинг — это повседневнаяответственность обеих сто-рон. Не получается продатьфраншизу и забыть. Прихо-дится постоянно её поддер-живать?

— Да, конечно! И это путьразвития, который предпола-гает долгосрочные отношения,высокий уровень доверия, ло-яльность между партнёрами,постоянство штата сотрудни-ков департамента франчай-зинга и ещё очень много важ-ных вещей. Это как семья.Ты как франчайзер должен по-стоянно что-то делать, посто-янно выстраивать отношенияс партнёрами. Если у тебя естьпонимание, как именно их вы-страивать, ты справляешься.В противном случае сегодняты со всеми дружишь, а завтратвой франчайзи банкротится —ты с ним не дружишь. Или по-могаешь ему выйти из пикене за счёт своего собственногоресурса, а за счёт ресурса парт-нёра. Так не годится. Ты помоги,организуй логистику, марке-тинг, дополнительное обуче-ние, возьми с него три копейки,но научи его работать эффек-тивно, потому что ты сам черезнего будешь продавать. Имен-но таким отношениям нам надоучиться.

Интервью подготовила Ирина Фадеева

нашамарка

каталог предложенийготового бизнеса

франчайзер ООО «Мелодия сна»

год запускапартнёрской программы: 2012

количество действующих торговых площадок: 8 собственных/71 партнёрская

зона охвата: 67 регионов России

объём инвестиций от 300 тыс. рублей

срок окупаемости от 4 до 10 месяцев

роялти, вступительный взнос и другие платежи отсутствуют

58

магазин матрасов и товаров для сна

Мы делаем всё, чтобы утро каждого нашегопокупателя было добрым,

день — продуктивным, а сон — лёгким. Столь же важно для нас обеспечить

торговым партнёрам продуктивное и лёгкоесотрудничество с «Мелодией сна».

Игорь и Ирина Мамоновыруководители компании

«Мелодия сна»

Компания 15 лет успешно работает на рынке матрасови аксессуаров для сна. Располагаетсовременным производственнымкомплексом, сильным проектнымбюро. Имеет собственные ноу-хау.Так, в марте этого года полученпатент на пружину дляинновационного пружинного блокаADAPTIVE. Собственное производствоосновных комплектующих дляматрасов не только снижаетсебестоимость выпускаемойпродукции, но и позволяетконтролировать качество изделийна всех этапах производства.Существенное конкурентноепреимущество фабрики —короткий — не более 4-х дней —срок изготовления заказов.Ассортимент включает в себя6 линеек матрасов разных ценовыхкатегорий, а также наматрасники,одеяла, подушки. Специально длядетей разработана коллекция«Баюни». По результатам лабораторныхиспытаний, проведённых в октябре2014 года независимойэкспертной организацией«Ростест», фабрика «Мелодия сна»получила сертификат,подтверждающий эргономическиесвойства матрасов серий Premium,Natural, Elite и Extra.

Приглашаем посетитьнаш стенд на выставке

«Мебель 2014» 24–28 ноября,

Москва, ЦВК «Экспоцентр»,павильон 8, зал 3,

место 83B20

контактыАлександр Галанин

коммерческий директор +7 (8412) 35 00 15, +7 (8412) 23 32 30

www.melodiasna.ru

преимуществанадёжные партнёрские отношения срозничными операторамивысокое качество продукции: не более 0,01%рекламаций в месяцширокий ассортимент в целевых сегментахрозничная наценка до 100%продуманная система стимулирования сбыта,регулярные акции по продвижениюфирменной продукциирекламная поддержкаежегодное обновление ассортиментаобучение персонала компаний-партнёров

59

магазины мебели и аксессуаров

преимуществарекламная поддержка50% повторных открытий существущими партнёрамиболее 100 млн. рублей инвестиции в бренд со стороны правообладателявысокая розничная наценкавостребованный модельный рядэксклюзив на территорию7 лет на рынке франчайзингаERP-система резервирования мебелифедеральный интернет-магазин в подарок!

роялти, вступительный взнос и другие платеживступительный взнос отсутствуетроялти — 5% от цены закупки

объём инвестиций от 690 тыс. рублей

срок окупаемости от 6 месяцев

общие требования к франчайзиналичие необходимых инвестицийналичие помещения в соответствии с требованиями франчайзера (в собственности или аренде)опыт предпринимательской деятельностижелание работать на мебельном рынке

контактыБорис Тагунов, +7 (908) 168 27 01, +7 (831) 469 84 05

[email protected]Дмитрий Куликов, +7 (951) 914 94 30

[email protected], skype: kulikov.dmitir

www.mebbery.ru

Федеральная сеть магазинов мебелии аксессуаров для дома площадью 100–300 кв. м. Компанию отличаетсбалансированный, востребованный на рынкеассортимент, системный подход к организациибизнес-процессов и эффективная рекламнаяполитика. Генерируя собственные потокипосетителей, «Меббери» является якорнымарендатором профильных торговых центров.

франчайзер «СМК-франш»

год запуска программыфранчайзинга: 2007

количество действующихторговых площадок:2 собственных/75 франчайзинговых

зона охвата: Россия, Казахстан

«Бизнес старт»

Аккредитованы Сбербанком по программе

Предложение от лидера мебельной франшизы MIFS 2013.Получи до 1 700 000 рублей на открытие мебель-маркета «Меббери» по программе «Бизнес-старт» от Сбербанка

Мебельная компания«Шатура» предлагаетвам открытьфирменный салони официальнопредставлять в своёмрегионе самуюуспешную мебельнуюмарку в России

франчайзерОАО «Мебельнаякомпания «Шатура»

год основаниикомпании: 1961

480 действующихторговых площадок


100 собственныхфирменных салонов

80 салонов франчайзи

регионы охвата: Россия, СНГ

динамика ростафранчайзинговой сети:15 салонов в месяц

60

салоны «Шатура Life Story»

торговые форматыМы предлагаем новые совре-менные форматы магазинов,разработанные совместнос итальянскими и голландски-ми консультантами.

Принцип «мультиформатно-сти» обеспечивает индивиду-альный подход при выборе ме-ста и размера торговой площа-ди, гарантирующих эффектив-ность бизнеса партнёра с учё-

том региональных факторови специфики торгового объекта.

Приоритетный формат —мультибрендовый салон(ТМ «Шатура life story» со-вместно с ТМ «TrendHouse Ша-тура»); необходимая площадь —от 150 до 250 кв. м. Для органи-зации монобрендового магази-на «Шатура life story» или«TrendHouse Шатура» необхо-дима площадь 100–120 кв. м.

преимуществафранчайзингаот МК «Шатура»

узнаваемый бренд, га-рантирующий высокий потокцелевых потребителей

эффективный товарныйпортфель с наличием уни-кальных коллекций в класси-ческом и современном стиляхв ёмких ценовых сегментах«средний низкий» и «средний»

61

салоны «Тrend House Шатура»

торговая наценка —до 80% — при выполненииплана продаж и соблюдениистандартов торговли

скидка на выставочныеобразцы до 45%, рассрочкана образцы до 10-ти месяцев

компенсация застройкифасада и элементов фирмен-ного стиля

отдача с 1 кв. м торговойплощади: в московском ре-гионе — 15 тыс. руб., в регио-нах РФ — 12 500 руб.

предоставление уникаль-ных стандартов обслужива-ния клиентов

наличие закреплённойза партнёром команды персо-нальных менеджеров

внедрение технологиипо комплексному управлениюработы магазина, вплотьдо управления торговым пер-соналом

приоритетное размеще-ние адресов салонов фран-чайзи на официальном сайтекомпании и подключениек федеральным рекламнымакциям

постоянное бесплатноеобучение всех категорий пер-сонала компании-партнёра

21 региональный складво всех крупных городах Рос-сии, удобная логистика и ком-плексный сервис «под ключ»для всех категорий клиентов

внедрение программы«торговая система», позво-ляющей автономно разме-щать заказы на мебель и по-лучать информацию о срокахих готовности

роялти,вступительный взноси другие платежи

роялти — 0паушальный взнос —

1 тыс. евро + 2 тыс. рублейза каждый новый магазин

для действующихпартнёров, переводящих тор-говые точки в форматфранчайзинговых, паушаль-ныи взнос отсутствует

объём инвестиций1 мнл. рублей для площа-

ди 120 кв. м (под ключ)1,8 млн. рублей для пло-

щади 250 кв. м (под ключ)

выход на плановыепоказатели продажв течение 3-х месяцев

срок окупаемостисалона 9–12 месяцев

валовая прибыль 200–300 тыс. рублей

контактыИгорь Подстольныйдиректор по маркетингуи развитию+7 (963) 717 48 [email protected]

www.shatura.com

франчайзерООО «АРИСТО»

год запуска партнёрскойпрограммы: 2012

количестводействующих торговыхплощадок:5 собственных/157 франчайзинговых


о бизнесеФедеральная сеть фирменныхсалонов «Мебельное ателье ARISTO» предлагает системыраздвижных дверей и перегородок,гардеробные и стеллажныесистемы ARISTO.Из представленных в салонекомплектующих можнооборудовать гардеробную комнатуили шкаф-купе в любом местедома или квартиры заказчикас учётом его индивидуальныхпожеланий.

За 2 года действияфранчайзинговой программыпартнёрская сеть выросладо 157 салонов и объединяетпредпринимателей, стремящихсяк стандартам качества и сервисав производстве шкафов-купеи гардеробных. Компанияпостоянно совершенствует всесвои продукты, инновационныеразработки патентуютсяна территории России и Китая. «АРИСТО» имеет филиалыс региональными складамив Москве, Санкт-Петербурге,Краснодаре, Нижнем Новгороде,Екатеринбурге, Уфе, Новосибирскеи Владивостоке.

62

фирменный салон «Мебельное ателье ARISTO»

объём инвестиций 700 тыс. — 1300 тыс. рублей

роялти, вступительный взноси другие платежи отсутствуют

срок окупаемости в среднем 6 мес.

Мы выбираем партнёра на основанииистории его компании и опытаразвития бизнеса и предлагаем:

право открыть салон федеральной сети«Мебельное ателье ARISTO»

партнёрскую скидку скидки на выставочные образцыпрограмму поддержки партнёров эскиз-проект салона методические материалы по продуктам обучение и консультации экспертов

маркетинговую поддержкумотивационные программы для персоналаготовые рекламные материалы

и продукциюзаказы из интернет-магазина, перена-

правленные партнёру в регионе продвижение бренда в федеральном

масштабе (Интернет, ТВ, журналы)

общие требования к франчайзиопыт предпринимательской деятельностиналичие необходимых инвестицийвыполнение планов продажвыполнение всех рекомендаций

франчайзера участие в федеральных рекламных

акциях

контакты: [email protected]

Компания «АРИСТО» — ведущий поставщик и производитель алюминие-вого профиля, фурнитуры и комплектующих для шкафов-купе, стеллаж-ной и гардеробной системы на российском рынке. Европейский подход, гра-мотно отлаженная логистика, использование современного оборудованияи новых технологий позволили стать компании лидером отечественногомебельного рынка.

63

фирменный салон «ОРМАТЕК»

«ОРМАТЕК» предлагает выгодные условиясотрудничества для партнёров-франчайзи. Вы можете

выбрать готовый бизнес любого масштаба в зависимостиот торговой площади и вашего региона присутствия.

преимуществадоходность вложенного капиталаот 50 до 180% годовыхширокий ассортимент,охватывающий все ценовыесегменты: от бюджетногодо «премиум»полный комплект товаров для сна(матрасы, кровати, подушки, аксес-суары)известный популярный брендобучение знаниям, технологиями стандартам «ОРМАТЕК»широкомасштабная рекламная поддержка регулярные акции продвижения

общие требования к франчайзиобязательное соблюдение стандартов компании

средний размер инвестиций 800 тыс. рублей

площадь от 120 кв. м


маржинальный доход до 43%

средний оборот 1—2 млн. рублей в месяц

средняя валовая прибыль 600—800 тыс. рублей в месяц

контактыЕвгений Аксёнов

департамент оптовой торговли8 800 333 37 37 (доб. 564)

+7 (910) 982 40 85

www.ormatek.com

франчайзер «ОРМАТЕК»

о бизнесеВедущий российскийпроизводитель товаров длякомфортного сна (матрасы, кровати,аксессуары).




64

магазин столов и стульев «Столбери»

Стать партнёром нашей марки еще возможно в этомгоду. Достаточно иметь небольшой стартовый

капитал, желание стать богаче и успешнее. Всё остальное мы сделаем за вас.

Сергей Кисловдиректор франчайзингового департамента «Столбери»

франчайзер ТМ «Столбери»

год основаниякомпании: 1999


количестводействующих торговыхплощадок:28 собственных,95 франчайзинговых

о бизнесе«Столбери» — один из крупнейшихоператоров франчайзинговогомебельного рынка России.«Столбери» имеетпредставительства и складскиекомплексы в пяти важнейшихрегионах страны: филиалыдействуют в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде,Ростове-на-Дону, Екатеринбурге.

общие требования к франчайзиналичие необходимых инвестиций наличие помещения в соответствии

с требованиями франчайзера(в собственности или аренде)

объём инвестицийот 200 тыс. рублей

доход с квадратного метраот 15 тыс. рублей

роялти, вступительный взноси другие платежи отсутствуют

срок окупаемости 3 месяца

преимуществанаценка на товар до 80%бесплатная рекламная поддержкаи эффективный мерчандайзингфранчайзиличный консультант по открытиюмагазина бизнес-тренер для обучения и аттестации персоналаежеквартальное обновлениетоварной линейки федеральный интернет-магазинпродвижение ТМ «Столбери»на федеральном и региональномуровняхбесплатное предоставлениепрограммного обеспечениядля ведения бизнеса «Столбери»товарный запас на складах более 4-х недельэксклюзив на территорию

контактыКислов Сергей Сергеевич

195030, Санкт-Петербург, ул. Химиков, д. 26, стр. 34+7 (812) 334 92 82, доб. 282, +7 (906) 273 40 35

[email protected]

www.stolberi.ru

преимуществатщательно отобранныйассортимент самых популярныхна рынке матрасов (среднегои нижнего ценовых сегментов)большой выбор кроватейс современным модным дизайномрегулярное обновлениеассортимента матрасов, кроватей,аксессуаров оригинальный привлекательныйдизайн-проект салона (проектразрабатывается индивидуальнодля каждой точки) обучение персоналаквалифицированными тренерамицентрализованная рекламнаяи маркетинговая поддержка

65

фирменный салон «Райтон»

франчайзер «ОРМАТЕК»

фирменный салон «Райтон»

о бизнесеВедущий российский производительтоваров для комфортного сна (матрасы, кровати, аксессуары).


количество действующихторговых площадок:87 франчайзинговых


общие требования к франчайзиобязательное соблюдение стандартов компании

средний размер инвестиций400 тыс. рублей

площадь от 60 кв. м

роялти, вступительный взнос и другие платежиотсутствуют

маржинальный доход до 43%

средний оборот 400–1000 тыс. рублей в месяц

средняя валовая прибыль 160–400 тыс. рублей в месяц

контактыЕвгений Аксёнов

департамент оптовой торговли8 800 333 37 37 (доб. 564)

+7 (910) 982 40 85

www.ormatek.com

66

магазины стильных интерьерных товаров

«ОГОГО Обстановочка!» — этодинамично развивающийся бренд,включающий в себя сеть магазиновмебели и декора для дома. В магазинах «ОГОГО Обстановочка!»покупатели находят стильныеи доступные товары для интерьера —от небольших предметов декорадо полной обстановки спальни илигостиной. Каждый магазин «ОГОГО Обстановочка!»проектируется опытным шоп-дизайнером и служит для посетителяисточником вдохновения припланировании обстановки, а дляпартнёра бренда — источникомстабильного дохода.

франчайзер ООО «Мебель Групп»

год основания компании: 2011

год запуска программы франчайзинга: 2013

количество действующих площадок:20 собственных/88 франчайзинговых

зона охвата: Россия, Казахстан, Белоруссия

объём инвестиций от 2-х до 4 млн. рублей, в зависимости от региона и торговой площади

срок окупаемости от 9-ти до 18 месяцев

плата за вход и лицензионные роялти отсутствуют

общие требования к франчайзиумение и желание работать на рынке мебели и декораготовность участвовать в рекламных кампаниях брендаопыт предпринимательской деятельностиналичие необходимых инвестиций

67

Мы создаём дизайн,доступный каждому!

преимуществавысокая рентабельность продажпомощь в подборе торговой площадкиполное маркетинговое сопровождение

и разработка проекта магазинасопровождение персональным менеджером

и мерчандайзером на всех этапах работыработающая модель управления магазином,

включающая стандарты организации работыи достижения ключевых показателей продаж

высокое качество мебели и всегопредставленного ассортимента

регулярное обновление и пополнениеассортимента, обновление экспозиций

интернет-магазин OGOGO.ru в качествесобственного канала продаж партнёра

непрерывное обучение и развитие персоналабизнес-тренером, регулярные стажировки

эксклюзивное представление в регионе принеобходимой зоне охвата аудитории

контактыОтдел продаж «ОГОГО Обстановочка!»

офис: +7 (4942) 31 34 91моб.: +7 920 644 87 88

[email protected]

www.ogogo.ru

франчайзер Мебельная фабрика«Мария»


330 действующихторговых площадок

зона охвата: 160 городов в России,Белоруссии, Казахстане

68

кухонная студия «Мария»

Открытие кухонной студии в партнёрстве с лидером российской мебельной индустрии

Мебельной фабрикой «Мария». Продуманный до мелочей высокодоходный бизнес под ключ.

Привлекательный дизайн продукта, широкийассортимент, постоянная маркетинговая

поддержка.

преимущества бренда

один из самых узнавае-мых брендов. Узнаваемостьбренда — 73% по данным ис-следований Romir и Институтамаркетинговых исследованийГфК-Русь, март 2013.

15-летний опыт работы,крупнейшая дилерская сетьв России

выгодные акции и круг-лосуточная информационнаяподдержка клиентов

преимущества продукта

современный дизайн,актуальные тренды,ежегодное обновлениеассортимента

высокое качествои экологичность продукции,5 лет гарантии на кухни

полная комплектациякухонь техникойи изготовлениенестандартных элементов

широкий выбораксессуаров для кухонь

общие требованияк франчайзи

фирменный магазинс отдельным входом илибренд-студия в торговомцентре; торговая площадь —от 70 кв. м

количество выставочныхобразцов кухонь — не менее7 моделей

фирменная мебельи спецодежда «Мария»

три менеджера-дизайнера и бригадаквалифицированныхустановщиковсо специальным набороминструментов

срок окупаемостипри условии средних

продаж в месяц (7–10кухонь) — от 6 месяцев

Jazz Jubilee

Acatcia

69

пошаговая система поддержки партнёров: «Открой свою кухонную студию «Мария»

Шаг 1. Быстрый стартРасчёт эффективности работы Ку-хонной студии в вашем регионе.Бонусы при открытии студий, в томчисле скидки на выставочные об-разцы, оплата в рассрочку.Разработка дизайн-проекта студиии выставочных экспозиторов с об-разцами. Учебный центр для подготовки ква-лифицированного персонала (оч-ное обучение и вебинары).

Шаг 2. ПромоподдержкаРабочие материалы для студии(буклеты и стойки, справочники, ка-талоги, ручки, диски, папки). Сувенирная продукция и фирменная одежда.

Шаг 3. Клиентский сервисСпециальный сервис для партнёровна корпоративном сайте. Возмож-ность отслеживать уровень готов-ности заказов.Услуга online-расчёта для дистан-ционного общения с клиентами .

Шаг 4. Продвижение в федеральных СМИ и Интернете

Продвижение бренда на федераль-ном уровне (телевидение, журна-лы, газеты) и помощь в региональ-ном продвижении (предоставлениеготовых аудио- и видеороликов, ма-кетов, статей для размещения).

Шаг 5. Продвижение в интернет-пространстве

Сайт компании «Мария» находитсяна 1-м месте по результатам акту-ального поиска в Яндексе.

oтзывы партнёров МФ «Мария»

Александр Тенгелиди, партнёр с 2004 годавладелец Кухонных студий в Иркутске и Ангарске.

«Желание развиваться вместе с «Марией» укрепилось после выставки «Мебель 2004».Мы познакомились с замечательными директорами фабрики, истинными фанатамисвоего дела. В любом начинании важны в первую очередь люди, с которыми предстоитстроить совместное деловое будущее».

Николай Протасов, партнёр с 2005 годавладелец четырёх Кухонных студий «Мария» в Омске

«Кухни мне понравились сразу: добротные, эффектные, с широким модельным ря-дом. Примерно через год после открытия первой студии появилась необходимостьво второй, интерес к кухням «Мария» существенно возрос. Этому способствовала рек-ламная политика фабрики, наша реклама и сарафанное радио — самые искренние от-зывы наших клиентов».

Василий Багрич, партнёр с 2007 годавладелец шести Кухонных студий в Краснодаре, Новороссийске и Анапе.

«Выбор в пользу «Марии» был сделан по ряду причин: самый широкий ассортимент,кухонный бренд № 1 в России, чёткая система организации процесса — от принятия за-каза на фабрике до отгрузки заказа, полный спектр сопутствующих товаров».

контактыШибаева Ольга

руководитель отдела регионального развития+7 (8452) 96 44 44, доб. 2713

+7 (917) 201 10 [email protected]

www.marya.ru

XVII съезд партнёров Мебельной фабрики «Мария»30 июня — 3 июля 2014 года в Саратове

фирменный салон «Вардек»

70

франчайзер «Вариант Декор»


год запуска программы франчайзинга: 2010

количество действующих площадок: 370

зона охвата:Россия

о бизнесеКомпания «Вариант Декор» представляет уникальный мульти-брендовый проект на российском рынке мебели для кухни, объ-единяющий ряд партнёрских предприятий, основу ассортимен-та которых составляют качественные мебельные полуфабрика-ты, выпускаемые под запатентованной торговой маркой «Вардек».

Постройте успешный бизнес вместе с нами, используя нашурекламную поддержку и уникальную модель продаж! По всемглавным критериям — цена, качество, сроки изготовления, функ-циональные возможности продукта — потенциал проекта «Вар-дек» превосходит потенциал крупных сетевых компаний.

концепция франчайзингового предприятия

Мы разработали кухонный конструктор на базе элементовсобственного производства (корпуса, фасады, столешницы, сте-новые панели), из которых составляются уникальные комбина-ции кухни в экономном и среднем ценовых сегментах (от 10-тидо 150 тыс. рублей).

Наши кухни по качеству соответствуют уровню продукции не-мецких производителей в этом сегменте. Однако являясь рос-сийским производителем, мы генерируем меньшую стоимостьи лучшую логистику. ВСЯ наша продукция изготавливается на со-временной новой линии фирмы IМА, введённой в эксплуатациюв 2014 году. Мы используем материалы только от авторитетныхи признанных во всём мире производителей: HETTICH (фурнитура),EGGER (ЛДСП), REHAU (кромка). Выпускаемый ассортимент на-считывает более 3 тысяч артикулов.

71

Присоединяясь к нам, вы открываете перед собойбольшие перспективы и возможности. Становясь

частью бренда, вы получаете готовый бизнеснового европейского формата, который

гарантирует стабильный денежный поток, быстроокупается и растёт вместе с благосостоянием

партнёра.Получить детальную информацию

и профессиональную консультациюпо сотрудничеству вы можете на нашем сайте

www.vardek.ru или связавшись с нашимиспециалистами.

контактыТарас Шуршов, руководитель проекта

[email protected] Игорь Сапего, менеджер по работе с ключевыми

клиентами+7 (965) 034 93 36, [email protected]

Ольга Лазюк, менеджер по работе с ключевымиклиентами +7 (951) 640 14 98, [email protected]

www.vardek.ru

мы предлагаемкачественный продукт в сегментах от «эконом» до «средний плюс» выгодную закупочную цену и оптимизированную нагрузку на складпакет уникальных технологий по эффективному продвижению торговой точки возможность определять собственный ассортимент,исходя из местоположения магазина и целевой аудиториивозможность стать владельцем сети салонов по продаже кухонной мебелиБЕСПЛАТНО персональный интернет-магазин,включённый в единую цепочку(клиент–салон–склад–производитель)

преимущества франшизы «Вардек»невысокий порог входа в бизнесбыстрая окупаемость салона 50-процентная скидка на образцы наличие всех кухонных полуфабрикатов на региональных складахкороткие сроки изготовления нестандартныхполуфабрикатов — 10 рабочих днейгарантийный срок на кухни — 24 месяцабесплатное обучение дизайнеров-консультантовпоказатели рентабельности от 42% до 100%в зависимости от выбранной схемы партнёрства

Откройте собственный фирменный салонили новую бренд-секциюпод одним из специализированных брендов:«Кухни Вардек», «Кухни Легко», «Кухни Домми», «Кухни Экспресс» с оборотом от 500 тыс. рублей в месяц.

72

фирменный салон Askona

франчайзер ООО «ТД «Аскона»«Аскона» — крупнейшая в Россиисеть по продаже товаров дляздорового сна и один из самыхузнаваемых брендовна отечественном мебельномрынке. Мы уверены в своейбизнес-модели, поэтому готовыоткрывать магазины в городахс населением от 30 тысяч человек.За три года работы по моделифранчайзинга мы открыли более130 фирменных салонов с нашимипартнёрами. В 2014 годуне закрылся ни один партнёрскиймагазин, а с 2011 мы не потерялини одного франчайзи. В среднемодин партнёр «Асконы» открылпо 3 фирменных магазина.



зона охвата: Россия

ВАМ ТРЕБУЕТСЯ ПОРАБОТАТЬ, ЧТОБЫ1. Вырастить новый бизнес в своём городе с известным производителем2. Диверсифицировать бизнес, придав ему большую стабильность3. Реализовать start-up проект в команде профессионалов4. Инвестировать средства в высокодоходный актив5. Каждый день развивать культуру здорового сна в Росси

«Аскона» — бизнес, в который выгодно инвестировать. Проверено более чем на 130-ти магазинах.

Рекламный бюджет на продвижение марки «Аскона» в 2014 году составит 600 миллионов рублей.

Мы помогаем нашим франчайзи добиваться оптимальнойструктуры продаж, позволяющей им получать до 120% торговойнаценки.

требования к магазину население города от 30 тыс. человекметраж магазина от 70 кв. мторговая площадь в мебельных, разнопро-фильных ТЦ, отдельно стоящее помещение

общий объём инвестиций 1,2–1,8 млн. рублей

паушальный взнос 50 тыс. рублей

роялти отсутствует

срок окупаемости инвестицийдо 12 месяцев

средний срок окупаемостимагазина 7 месяцев

ФРАНШИЗА ПОДХОДИТ ВАМ, ЕСЛИ ВЫлокальный производитель мягкой или корпусной мебелидилер крупной мебельной фабрикифранчайзи крупной мебельной или матрасной фабрикиамбициозный предпринимательинвестор

Вы — действующий франчайзи крупноймебельной или матрасной фабрики?

Для вас есть беспрецедентное предложениепо открытию фирменного магазина Askona.

Действует до 31 декабря 2014 года.

контакты

www.askona.ru [email protected]

73

фирменный салон Hilding Anders

франчайзер: ООО «ТД «Аскона»Hilding Anders — это успешнаябизнес-модель розничногомагазина по продаже матрасов,кроватей и подушек. Объём чистойприбыли наших франчайзи —более 200 тысяч рублей в месяцс каждого магазина.Hilding Anders — третьяпо величине розничная сетьпо продаже товаров для здоровогосна в России. Франчайзи открылиуже более 120 фирменныхмагазинов, и в ближайшие 2 годамы планируем открыть ещё200 магазинов. С нами в этомпроекте — уже более40 операторов-франчайзи.

год основаниякомпании: 1939


количестводействующих торговыхплощадок:25 собственных/ 125 франчайзинговых


требования к магазинунаселение города от 100 тыс. человекметраж магазина от 70 кв. мторговая площадь в мебельных ТЦ и ТРЦограничений по соседству с магазинами Askona нет

общий объём инвестиций1,5–2 млн. рублей

паушальный взнос 50 тыс. рублей

роялти отсутствует

срок окупаемости инвестиций от 9 до 12 месяцев

Фактическая торговая наценка франчайзи до 120%. Отсутствует обязательный план по сезонной закупке.

Это минимизация финансовых рисков.Мы передаём эффективные ритейл-технологии

и стандарты. Всесторонняя поддержка и внедрениеосуществляется нашей startup-командой.

У нас есть учебные онлайн-ресурсы для торговогоперсонала и налаженная процедура выездных тренингов. Всё это — интерактивная поддержка системы обученияс нашей стороны.

Мы обеспечиваем федеральное интернет-продвижение.Сегодня Hilding Anders — один из крупнейших по масштабам

поставщик матрасов, кроватей и подушек в мире. Компания представлена в 56 странах.

Ищем партнёров в городах Красноярск,Владивосток, Хабаровск, Махачкала, Томск, Пенза,Киров, Нижний Тагил, Курган, Орёл, Владикавказ,Саранск, Тамбов, Грозный.

Только 2 месяца 18 городов Московской области открытына специальных условиях для наших потенциальных партнёров.Предложение действительно до 31 декабря 2014 года.

контакты www.hilding-anders.ru

[email protected]

Askona и Hilding Anders на выставке «Мебель 2014»:

павильон 8, зал 3, стенд 83В01

74

фирменный салон/бренд–секция «Плетёный Дом»

франчайзер ООО «Плетёный Дом»


«Плетёный Дом» — российскийпроизводитель мебели, владелецзарегистрированной торговой марки«Плетёный Дом»®, представляетсовременный формат розничнойторговли.

Возможности для развития бизнесавладельцев бренд-секций Спрос на плетёную мебель на российскомрынке превышает предложение. «Плетё-ный Дом» — единственная российскаякомпания, которая является оптовым по-ставщиком мебели и одновременно при-нимает индивидуальные заказы по ката-логу (650 моделей) и эскизам клиента.

Срок оборачиваемости товарных пози-ций: топ-ассортимент — 1 месяц, пре-миум — 3–4 месяца. Конкурентоспособнаянаценка составляет 100%. Сроки изготов-ления индивидуальных заказов —от 1,5 до 2,5 месяца.

Экономия финансовых ресурсовфранчайзи за счёт бесплатногопредоставления поставщиком комплексамаркетинговой поддержкии обучения персонала:

расчёт окупаемости бренд-секции готовый дизайн-проект бренд-сек-ции выбранного формата с чертежа-ми и примерной сметойонлайн- поддержка продаж и заказоврекламная поддержка: единая рек-ламная кампания сети «ПлетёныйДом» в Интернете по всем регионам,набор полиграфической продукции(каталоги, буклеты), макеты печат-ной продукции (флайеры, визитки,ценники), аудио-, видеоролики;бонусы продавцам бренд-секцииот «Плетёного Дома»отсрочка платежа до 90 дней по системе факторинга

контакты8 (800) 700 41 46

Демешко Сергей Сергеевич[email protected]

www.pledom.ru

75

Дополнительные гарантиии сервис поставщика

вся продукция сертифицированагибкие формы взаиморасчётовстабильность поставщика обеспече-на собственными активами без фи-нансовых обременений, хорошей кре-дитной историейтовар для экспозиции бренд-секциивсегда есть в наличии у поставщикадоставка товара производится в на-дёжной упаковкедля устранения возможных мелкихдефектов на месте предоставляетсяремкомплектвозможно расширение ассортиментапо обратной связи конкретной бренд-секции региона: изготовление по эс-кизам заказчика моделей мебели, ко-торые не представлены в каталогекомпании

Преимущества плетёной мебели Плетёная мебель уже давно является

классикой жанра. Сохраняя шарм и налётромантизма, легкая, воздушная и утон-чённая, плетёная мебель из ротанга про-должает оставаться неизменно желанной,даря своим обладателям ощущение покоя,безмятежности и благополучия.

Находясь вне моды, плетёная мебель в тоже время полностью соответствует ры-ночной тенденции стремления к нату-ральности, естественности, заметно воз-росшей ценности изделий ручной работыи интереса к ним. Поэтому и спрос на неёпродолжает стабильно расти.

Отделка, ремонт Оборудование Регистрация Наполнение Складской Непредвиденные Итого

бизнеса товаром запас расходы

45 000 40 000 (комп., МФУ, факс, канцтовары, 9 000 130 000 250 000 10 000 500 000

(1800 за кв. м ж/к панель, подкл. интернет) (ИП, банк) (100% предоплата

работа и материал) 13 000 стойка менеджера, 3 000 стул по ценам дилера)

Показатели 1-й мес. 2-й мес. 3-й мес. 4-й мес. 5-й мес. 6-й мес. 7-й мес. 8-й мес. 9-й мес. 10-й мес. 11-й мес. 12-й мес.

Средняя 100 000 145 000 190 000 280 000 325 000 370 000 460 000 415 000 460 000 460 000 460 000 460 000

выручка в месяц, руб.

Валовый 50 000 72 500 95 000 117 500 140 000 162 500 185 000 207 500 230 000 230 000 230 000 230 000

доход от продаж (при 100% наценке) в месяц, руб.

Постоянные 110 000 111 000 112 000 113 000 114 000 115 000 116 000 117 000 118 000 119 000 120 000 120 000

расходы (аренда торг. и склад. площади, зарплата 1 чел., интернет, реклама и т.д.)

Прибыль - 60 000 - 38 500 - 17 000 4500 26 000 47 500 69 000 90 500 112 000 111 000 110 000 110 000

в месяц

Средняя - 610 000 - 648 500 - 665 500 - 661 000 - 635 000 - 587 500 - 518 500 - 428 000 - 316 000 - 205 000 - 95 000 14 000

окупаемость

Расчет по городу с населением 550 тыс. чел.

Помимо эстетических отличий, она обла-дает рядом функциональных преимуществ.

гармонично вписывается в интерьерпрактически любого стиляпрекрасно сочетается в интерьерес другими материалами – металлом,стеклом, деревомлёгкая и влагостойкаяпроста в уходекачественная плетёная мебель оченьпрочна, прослужит не одному поко-лениюне нарушает здоровую экологию домаи не наносит вреда окружающей сре-де при её изготовлении

76

салон мебели премиум–класса «Евразия»

Франчайзер «Евразия»Компания «Евразия» осуществляетпоставки в Россию широкогоассортимента премиальной мебелииз Китая и стран Европы.Компания имеет собственнуюрозничную сеть, а такжерегиональную сеть торговыхпредставителей и официальныхдилеров. Работа с торговымиоператорами на принципахфранчайзинга — качественноновый для «Евразии» этапразвития партнёрских отношений.

Мы предлагаемфранчайзиорганизовать бизнес по реали-зации товара из ассортиментакомпании «Евразия» с соблю-дением всех корпоративныхстандартов, как в части оформ-ления выставочной экспозиции,так и в части организации про-цесса продаж.

Франчайзи марки «Евразия»может стать практически любаякомпания, имеющая опыт реа-лизации мебели из Китая, Ев-ропы, России или работающаяв смежных сегментах рынка.

контактыКомпания «Евразия»

+7 (495) 723 82 88 [email protected]

[email protected]Фирменный салон

«Евразия Юг» Краснодар

ул. Новороссийская 230 МЦ «АТМА»

+7 (861) 216 72 70, +7 (918) 141 09 30, +7 (961) 586 65 09

[email protected]

www.eurasia-mebel.com

Преимущества франшизы «Евразия»

бесплатный эскиз-проект фирменнойбренд-секции с элементами оформленияи расстановкой образцов, разработанныйисходя из оптимальной матрицы для ва-шего региона и в соответствии с требова-ниями мерчандайзингапредоставление выставочных образцовс максимальной скидкой от розничногопрайс-листа и возможной отсрочкой пла-тежа до 3-х месяцевпредоставление товара на гибких финан-совых условиях, обеспечивающих высо-кую маржинальность бизнесавозможность приобретения товарапо схеме факторинга на суммудо 3 млн. рублей с фактической отсроч-кой платежа на 3 месяцавозможность получения банковскогокредита (12–18% годовых) отОАО «ТЭМБР БАНК»

возможность реализации товара по еди-ным, рекомендованным франчайзеромценамэкономия за счёт получения от франчай-зера технологии организации бизнеса,разработанных корпоративных стандар-тов, маркетинговых исследований и рек-ламной продукции в рамках установлен-ного лимита (каталоги, буклеты и т. д.)обучение персонала франчайзи какна базе франчайзера, так и на собственнойтерритории силами и за счёт франчайзераплановые аттестации франчайзером пер-сонала франчайзи, позволяющие собст-венникам бизнеса оперативно прини-мать решение о необходимости дополни-тельного обученияучастие в сетевых рекламных акциях,централизованно организованных фран-чайзеромучастие во всех рекламных блоках, раз-мещаемых франчайзером на собствен-ных и сторонних ресурсах и в СМИучастие в анализе и совершенствованиивсех бизнес-процессов

Став нашим франчайзи, вы сможете получать опыт работыпо бизнес-схеме, признанной во всём мире, и чувствовать себя

совладельцем формирующейся сети федерального уровня.

77

фирменный салон «Инт–мебель»

франчайзер ООО «ИНТ»бренд «ИНТ мебель»


год запуска программы франчайзинга:2012

количество действующих торговыхплощадок: 10 собственных/28 франчайзинговых


о бизнесеКомпания «ИНТ Мебель» имеет производство мягкой ме-бели полного цикла и собственную сеть фирменных са-лонов. Создаёт и производит диваны-трансформеры длянебольших квартир по цене от 9 800 до 80 тыс. рублей.

В ассортименте компании — две линейки диванов.Коллекция INT LINE — чехловые диваны на металло-каркасах для молодёжи. Коллекция INT DISCOVERY— ди-ваны-трансформеры для молодой семьи в малогаба-ритную квартиру. Коллекция тканей на диваны IntDis-covery подбирается совместно с дизайнером Еленой Теп-лицкой.

Уникальное торговое предложениеэксклюзивное право на развитие брендав городепо запуску проекта работает startup-командаконференции для руководителей салоновинтернет-продвижение фирменных салоновзаказы в интернет-магазинепереадресовываются франчайзипростая подготовка продавцов к работес тканями

общие требования к франчайзи торговая площадь от 60 до 200 кв. м

складское помещение на 20 единиц мебелидоставка конечному покупателю от 1 до 5 дней

объём инвестиций 500 тыс. рублей


срок окупаемости до 6 месяцев

контакты: [email protected]

Мы предлагаем готовый формат розничногобизнеса по продаже мягкой мебели среднегоценового сегмента. Два года работы по этому

формату доказали его успешность.При переходе на форматный бизнес

рост объёмов продаж составляет 60%.

франчайзеркомпания «МООN»

год основания: 1994

собственное производство:80 тыс. кв. м

год запуска франчайзинговойпрограммы: 2013

федеральная сеть насчитываетболее 200 мебельных салоновпо всей России

75 собственных фирменныхсалонов/125 франчайзи

зона охвата:Россия, СНГ

о бизнесеВот уже 20 лет компания МOON успешноразвивается на мебельном рынке и на се-годняшний день прочно закрепилась в чис-ле лидеров.

Открытие франчайзингового проекта яв-ляется закономерным шагом для компанииMOON.

Проверенная модель франчайзинга поз-воляет партнёру в короткие сроки строитьэффективный и высокодоходный бизнес.

Франчайзинговый проект в партнёрствес одним из крупнейших индустриальных предприятий

Европы по производству мягкой мебели открыт!Компания MOON приглашает к сотрудничеству!

преимущества франшизы MOONвысокодоходный бизнесузнаваемый бренднадёжность крупного производителяэффективная товарная матрицас ежегодным обновлением на 35%качественный продукт лучшее предложение в среднем ценовом сегментекратчайшие сроки выполнения зака-зов, складская программа хитов продажсервисное обслуживаниеторговая наценка — от 70%

стартовые инвестициипри открытии салона 150 кв. м

закупка выставочных образцовна подиум 1 млн. рублейремонт и оформление площади0,5 млн. рублей прочие расходы 0,1 млн. рублейобщий объём инвестиций 1,6 млн. рублей

отдача с 1 кв. м торговойплощади в Московскомрегионе — 15 тыс. рублей,в регионах — 12 тыс. рублей

чистая прибыль в первый годот 5 млн. рублей

срок окупаемости затрат 4–6 месяцев


вы получаетестабильность и гарантию развития бизнесавыгодные условия сотрудничестваэксклюзивное право на закреплённой территориибыструю окупаемость затратбесплатный полный франшизныйпакет (дизайн проект фирменногооформления салона и схему расста-новки мебели согласно правиламмерчандайзинга, индивидуальноепроектирование наружной и внут-ренней рекламы, стандарты управ-ленческих процессов и бизнес-про-цессов на торговой точке)уникальное торговое оборудованиебесплатное интернет-продвижениефирменных салонов на сайте moon.ruтренинги по повышению квалифи-кации сотрудников всех уровнейавтоматизированную информационную систему для обработки заказов, анализа торговой деятельностирегулярное стимулирование продаж при участии в федеральных акциях

контактыГалынская Юлия Валерьевна

директор по продажам +7 (926) 900 17 99, [email protected]

www.moon.ru

Франчайзинг MOON — это выбор успеш-ной бизнес-модели и лидерство в ме-бельном направлении, а также эксклю-зивное право на развитие бренда в го-роде, регионе.

78

фирменный салон MOON

79


Прибыльное местоФранчайзинговый проект Home Segreto, запущенный три года назад московскойоптово-розничной компанией «Мебельное искусство», сумел завоевать симпатииторговых операторов. Cегодня фирменная сеть HS насчитывает 18 партнёрскихсалонов. Ещё четыре будут открыты до конца текущего года.

Home Segreto специализиру-ется на продаже европейской«классики» средне-высокого це-нового сегмента. Ассортиментсформирован по принципу «ин-терьер под ключ»: кроме ши-рокой гаммы мебели, в нёмпредставлены посуда, свет,текстиль, зеркала, обои, деко-ративные аксессуары.

«Параметры проекта HomeSegreto были утвержденыв 2011 году, — рассказывает ге-неральный директор компа-нии Тудор Истратий. — Ра-зумеется, с тех пор мы внеслинекоторые коррективы в биз-нес-модель и серьёзно рас-ширили круг поставщиков,но в целом концепция фран-шизы не претерпела суще-ственных изменений и пока-зывает свою эффективность.Сейчас, когда очень многиеимпортёры сокращают свойбизнес и даже закрывают ма-

газины, мы — наоборот —их открываем».

Основной пул поставщиковHome Segreto насчитывает36 мебельных фабрик из Ита-лии и Румынии. В России имен-но Home Segreto обладает экс-клюзивными правами на италь-янские бренды Francescо Pasi,Monte Cristo Moili и Falomo.На эксклюзивных правах ком-пания продвигает и топовыеколлекции крупных румынскихфабрик Mobex SA, Mark, Vrinelи Vittoria Orlandi. Вообщеже, у Home Segreto налаженытесные контакты с восемьюде-сятью фабриками Италии, Ру-мынии, Польши и Испании.Шестнадцать компаний обес-печивают потребность HomeSegreto в интерьерных аксес-суарах, текстиле и светильниках.

«Мы предлагаем массив, ме-бель, фанерованную шпоном,программы из MDF-плит с вы-

сокоглянцевыми фасадами, па-тинированной отделкой, руч-ной резьбой и инкрустацией, —перечисляет Тудор Истратий. —На мой взгляд, мы собрали луч-шее предложение по класси-ческой мебели и продолжаемего расширять и углублять».

В последнее время, по словамгенерального директора, HomeSegreto сокращает поставкиитальянской мебели и уве-личивает закупки менее доро-гих румынских брендов. Ком-пания «прислушивается»к спросу и гибко управляет ас-сортиментом, чтобы остатьсяв зоне прибыльности.

«Наш ценовой сегмент сжи-мается с середины 2013 года.А теперь ещё и курс евро растётдень ото дня. Разумеется, намприходится искать способы со-хранения рентабельности. Одиниз вариантов — пересмотр пулапоставщиков и продвижениенового, актуального по цене ас-сортимента. Нужно предлагатьлюдям то, что они могут ку-пить, не сокрушаясь о дорого-визне».

По признанию г-на Истратия,там, где по ценнику не проходитИталия, прекрасно проходитРумыния, которая традиционносильна в «классике». И развене лучше закупать чисто, доб-росовестно исполненную ру-мынскую мебель (за адекват-ные деньги), чем заменять бо-лее дорогую итальянскуюна менее дорогую итальянскую

Тудор Истратийгенеральный директоркомпании Home Segreto

80


без гарантий безупречного ка-чества?

«Это вовсе не означает, чтомы отказываемся от Италии, —оговаривается глава компа-нии. — Нет, мы просто предла-гаем клиентам более эффек-тивный на данный момент то-вар».

Тудор Истратий имеет в видуне только цены. Home Segreto,в отличие от многих конкурен-тов-импортёров, в буквальномсмысле работает над товарнымпортфелем. Европейский про-дукт, по словам Тудора, так илииначе необходимо адаптиро-вать для российского рынка.Процесс адаптации проявляет-ся во множестве нюансов. Так,Home Segreto может попроситьпоставщиков откорректироватьгабариты моделей, внести из-менения в конструкцию изде-лий, сократить или увеличитьколичество секций у шкафов,

поменять цвет покрытия. «Мы даже предоставляем

производителям свои эскизыи технические задания на от-дельные модели, — говорит Ту-дор Истратий. — Результат этойработы — несколько эксклю-зивных коллекций мебели, ко-торые мы продаём под собст-венной торговой маркой».

Тудор Истарий легко находитобщий язык как с итальянски-ми, так и с румынскими по-ставщиками — свободно гово-рит на обоих языках. Для негоне составляет труда догово-риться о дополнительных пре-ференциях для своей компа-нии. Тесные взаимоотношенияс поставщиками позволяютHome Segreto влиять на заку-почную цену, а в некоторыхслучаях — и определять её.

«По эксклюзивным коллек-циям Home Segreto мы можемгарантировать высокую роз-

ничную наценку, — поясняетг-н Истратий. — Практическиу всех наших партнёров онадостигает ста процентов. Сред-ний показатель по остальныммаркам — от 43-х до 60 про-центов. Прибыльность бизне-са — главная цель франчай-зингового концепта Home Seg-reto, и мы гордимся тем, чтоу нас она достигает 15-ти про-центов. Сейчас, в сложное длярынка время, мы будем про-должать поиски адекватных ре-шений, нацеленных на поддер-жание эффективности торго-вого бизнеса. Будем продол-жать вести переговоры с по-ставщиками, снижать закупоч-ную цену, предлагать рынкуальтернативные продукты.На прибыль работают все нашиинструменты — ассортимент,ценовая стратегия, маркетин-говая программа, формат тор-говой площадки, дизайнерские

экспозиционные идеи, квали-фикация торгового персонала».

Сумма инвестиций в магазинHome Segreto составляетот 2 до 3,5 миллионов рублей.Выход на операционную при-быль — 3–4 месяца. Инвести-ции, как утверждает ТудорИстратий, окупаются за полто-ра года.

Обычно салоны Home Segre-to занимают площадь от 80-тидо 150 кв. м. Есть примеры и бо-лее крупных площадок —по триста «квадратов». Место-положение — преимуществен-но мебельные и торгово-раз-влекательные центры или цент-ральные торговые улицы горо-дов. Салон Home Segreto оку-пается при среднем трафике,поскольку предлагает товарыдля покупателей с достаточновысокими доходами.


По национальному признакуРоссийский правообладатель торговой марки Ixina продвигает известную кухонную франшизу через сеть Media Markt.

Ixina — международная торго-вая сеть, специализирующая-ся на продаже кухонь среднегоценового сегмента. Основаннаяв 1971 году, компания имеетна сегодняшний день более160 салонов по всему миру. В Ев-ропе Ixina — бренд №1 на роз-ничном рынке кухонь.

Вот уже более 40 лет как сетьразвивается по системе гото-вого бизнеса. Владельцемфраншизы является междуна-родный холдинг FBD (FranchiseBusiness Division), в активе ко-торого, помимо Ixina, ещё не-сколько кухонных брендов.

В 2003 году FBD вошёл в со-став итальянской производ-ственной группы Snaidero, а пя-тью годами позже миноритар-ным акционером FDB стала не-мецкая Nobilia, завершив темсамым формирование круп-

нейшего в Европе конгломера-та производителей и продавцовкухонь. В 2012 году совокуп-ный доход FBD составил450 млн. евро, причём львинаядоля оборота пришлась на роз-ничную сеть Ixina.

На сегодняшний день все кух-ни Ixina производятся на заво-дах Nobilia в Германии. СтудииIxina предлагают широчайшийассортимент кухонных гарни-туров, а также бытовую техни-ку от ведущих европейских про-изводителей.

Европейские салоны Ixinaоборудованы, как говорится,по последнему слову. Компанияразработала чёткие экспози-ционные стандарты в актуаль-ной дизайнерской концепции.Несмотря на то, что сеть пред-лагает недорогой и демокра-тичный ассортимент, культура

торговли здесь поддерживает-ся на высоком уровне.

Около двух лет назад мастер-франшизу Ixina приобрела рос-сийская компания «ИксинаСНГ», входящая в состав FTFHolding.

Российская сеть развивает-ся небыстро, но уверенно.Cегодня работает семь торго-вых точек — три в Москвеи четыре в Санкт-Петербурге.Флагманский салон в Санкт-Петербурге открыла сама «Ик-сина СНГ». Остальные шестьмагазинов управляются ужепартнёром-франчайзи. К сло-ву сказать, он выбрал нестан-дартный путь продвижениямарки.

Партнёр не стал открыватьмагазины в мебельных цент-рах, а заключил соглашениес гипермаркетами Media Markt,

81

где выступает в качестве суб-арендатора.

Выбор торговых площадей,где сегодня представлены са-лоны, неслучаен. Ixina вышлана российский рынок под де-визом «Кухни из Германии».Сеть крупнейшего немецкогооператора электроники и бы-товой техники вполне подхо-дит для поддержания этого кон-цепта. Салоны Ixina выступаюткак субарендатор, а Media Marktблагодаря этому сотрудниче-ству дополняет ассортиментсвоих гипермаркетов кухонны-ми комплектами, что выделяетего на фоне конкурентов. Ixinaзаинтересована в трафике Me-

dia Markt, а Media Markt, в своюочередь, получает дополни-тельную возможность увели-чить продажи встраиваемойтехники за счёт целевой ауди-тории Ixina.

Как сообщают представители«Иксина СНГ», до конца годапо франшизе будет открытоещё несколько кухонных сало-нов в московских гипермарке-тах Media Markt. Компанияне исключает, что в дальней-шем кухонные студии появятсяи на площадях региональныхгипермаркетов Media Markt,и открывать их также будутпартнёры-франчайзи.

МБ

«Интерьерная Лавка» — одиниз успешных франчайзинго-вых проектов на рынке ин-терьерных товаров. Именноэта компания ввела в Россиимоду на стиль «прованс» и спо-собствовала его популяриза-ции. Образовавшись в 2008году, «Интерьерная Лавка»сумела создать большую —79 магазинов — розничнуюсеть, годовой оборот которойсейчас составляет около1 млрд. рублей.

А три года назад компания за-пустила параллельный про-ект — мебельный формат«Country Corner by Интерьернаялавка», в рамках которого сталаоткрывать монобрендовые ма-газины в мебельных торговыхцентрах.

Магазины обоих форматовоткрывались в прошлом годувесьма интенсивно — 23 за 2013год. Однако с наступлением2014-го собственники компа-нии Алексей и Наталья Дем-ьянченко приняли решениепритормозить с экспансией.

«Это вполне осознанныйшаг, — поясняет Алексей Демьянченко. — Сеть салоновразрослась, и мы столкнулисьс болезнью роста. Когда у насбыло пять магазинов, мы чув-ствовали себя прекрасно. Когдаих стало семьдесят, доходностьчасти салонов начала снижать-ся. Особенно это сказалосьна партнёрах, которые открылипо несколько торговых площа-док. Понятно, что при такоймасштабной сетке необходи-мо было переходить на новыестандарты управления, чеммы и занялись».

С начала года сотрудники го-ловного офиса компании «Ин-терьерная Лавка» заняты по-вышением эффективности про-цессов. Глобально внедряетсяновый формат управления,представленный новыми стан-дартами качества на всех эта-пах работы. Решается сразу не-сколько задач. В первую оче-редь компания намереваетсяовысить уровень сервисногообслуживания за счёт освое-

ния программы сервис-деска,которая позволит контролиро-вать все поступающие заявкиот клиентов, а также время и ка-чество их исполнения. Про-грамма даёт возможность со-бирать статистику, выявлятьнаиболее часто повторяющие-ся вопросы и заблаговременноискать пути их решения.

«Проект глобальной автома-тизации мы собираемся запу-стить уже в ноябре, — коммен-тирует Алексей Демьянченко. —Помимо сервис-деска, внед-ряем также СRM-систему, поз-воляющую проводить анализсобранной информации о кли-ентах магазинов и готовить дан-ные для принятия дальнейшихорганизационных решений. На-деемся, что аналитический по-тенциал CRM-системы поможетнам, кроме прочего, лучшепредугадывать запросы поку-пателей и более точно оцени-вать эффективность промоак-ций».

Серьёзно корректирует «Ин-терьерная Лавка» программу

обучения торгового персонала. «У нас уже больше трёх лет

действует учебный центр, кудаприезжает торговый персоналнаших партнёров, — говорит г-н Демьянченко. — Обучениедлится как минимум пять дней.Почему так долго? Мы предла-гаем комплексное обучение,состоящее из трёх тренингов:по продукту, технике продажи мерчандайзингу. Тренингипроходят в интерактивно-при-кладной форме. Ассортимент-ная матрица «Интерьерной Лав-ки» и Country Corner достаточноширока и обновляется на30 процентов в год, и продав-цам всегда нужно быть в курсеизменений. К сожалению,не каждому из наших фран-чайзи удаётся отправить своихсотрудников на стажировку.Сейчас мы внедряем дистан-ционную онлайн-системууправления и контроля знанийперсонала. HR-служба утвер-дила новые формы аттестациистажёров, действующих про-давцов и администраторов са-

«Интерьерная Лавка» преодолевает болезнь ростаФранчайзер, специализирующийся на «провансе», меняет стандарты управления.

82


лонов. С этого года запустилипрограмму выездного обуче-ния, когда наши региональныедиректора консультируют пер-сонал партнёрских магазиновнепосредственно на местах. Этоновая для нас практика, по-смотрим, какие результаты онадаст».

«Мы хотим, чтобы нашимпартнёрам ничего не мешалопродавать, — добавляет На-талья Демьянченко. — У насесть ресурсы для того, чтобыстандартизировать розничныепроцессы и держать под конт-ролем все kpi».

Продолжает «ИнтерьернаяЛавка» активную работу по продвижению торговой маркии развитию ассортимента.В этом году дан старт програм-ме ребрендинга. Кампанияпо массовой замене вывесокнамечена на 2015 год. «Ин-терьерная Лавка» меняет на-звание на краткое «Инлавка».

«Когда мы создавали ком-панию и искали название, ко-торое бы точно подходило поднаш формат душевных сало-нов во французском стиле,то остановились на «Интерь-ерной Лавке», — объясняет На-талья Демьянченко. — Этобыло модно и свежо. Впослед-ствии же появилось очень мно-

го различных «лавок», и мы хо-тим отойти от этого написания.К тому же нынешнее названиемагазинов слишком длинное,а уж «Country Corner by Ин-терьерная Лавка» вообще пло-хо запоминается покупате-лям».

В среднесрочных планах ком-пании — мягкое обновлениемерчендайзингового концепта.По словам Натальи Демьян-ченко, в перспективе экспози-ции компании «Инлавка» долж-ны стать элегантнее, моднееи визуально дороже. Первыедва салона в новом формате от-

крылись совсем недавно в сто-личных торговых центрах «Мет-рополис» и «Дирижабль».

Новые задачи компании бу-дут обсуждаться с партнёрамив рамках очередной встречифранчайзи, которую намеченопровести в середине ноябряв Москве.

«Первые несколько летмы проводили встречи фран-чайзи в России, — говоритАлексей Демьянченко. —С течением времени, совмест-но с французскими поставщи-ками, стали организовыватьвстречи партнёров ужево Франции, где презентовалиновые коллекции. Но выезжа-ли, как правило, не все, да и ат-мосфера путешествия по югуФранции не способствоваласерьёзным разговорам о биз-несе. Теперь же, как нам пред-ставляется, настало время бо-лее предметно поговоритьо перспективах и возможно-стях нашего сотрудничества.Поэтому опять собираемсяна родине».

Ася Зелинская

Наталья и АлексейДемьянченкооснователи компании«Интерьерная Лавка»

редактор раздела катерина бобровская

[email protected]

цветовая гамма 2014/2015

84

Октябрьский номер Trendforumтрадиционно посвящён акту-альной колор-карте на гряду-щий сезон. Мы обратилиськ прогнозу, подготовленномубюро Pantone, которое счита-ется едва ли не самым извест-ным мировым колористом.

Ежегодно эксперты этой ува-жаемой компании предлагаютсвоё видение модной палитры.Советами бюро пользуютсяфэшн-индустрия, интерьерныйрынок, независимые дизайне-ры. Выводы мастеров цвета все-гда основаны на конкретныхисследованиях: чтобы ответитьна вопрос, какие краски и от-тенки будут востребованы зав-тра, команда Pantone следитза всеми областями дизайна,педантично подсчитывая, чтоза цвета сегодня популярны

у массовых производителейи авангардных креаторов.

Трендбуки Pantone обычнопредставляют сразу несколькоцветовых гармоний, каждаяиз которых отражает отдельноестилистическое направлениев современном дизайне пред-метов для дома. Вот и на этотраз знатоки цвета опубликова-ли девять вариантов моднойпалитры, по-разному интер-претирующих актуальный кра-сочный веер.

«Если вы посмотрите на пред-ложенные палетки, вы замети-те: модная гамма стала болееразнообразна, — комментиру-ет генеральный директор Pan-tone Леатрис Айсман. — Се-годня дизайнеры, казалосьбы, свободнее обращаютсяс красками. Засилье моно-

хромных серо-коричневыхи серо-зелёных регистров сме-няется более выразительнымипо тону комбинациями. Вме-сте с тем, однако, сохраняетсяочевидная приверженность ди-зайнеров к «пыльным», выго-ревшим краскам и пастельнойгамме.

И, конечно, мне хочется об-ратить внимание на то, как уве-ренно выступают из общегоряда лиловые тона. «Сияющаяорхидея», которую мы пред-ставили в начале уходящего се-зона, в 2015 году должна пол-ностью раскрыться. Это те ос-новные тенденции, что влияютна формирование актуальнойпалитры», — заключила ЛеатрисАйсман.

Вогнать в краску

85

Элегантная орхидея/Style-settings В строй возвращаются любимыероссийскими потребителямилилово-коричневые сочетания«баклажана», «венге» и «аметиста».Цветовые тренды, определяющие актуальные решения в проектиро-вании домашней обстановки, в большинстве случаев успевают спервавзять своё на мировых подиумах. Лощёная, отсылающая к изящнойдекоративности ар-деко бруснично-лиловая палитра была востребо-вана фэшн-дизайнерами несколько сезонов подряд. В этом сезонеспециалисты бюро Pantone признали её заслуги, назвав оттенок radi-ant orchid («сияющая орхидея») — пожалуй, самый сложный и экстра-вагантный тон из предложенного фиолетового набора «чертополохов»и «глициний» — цветом сезона. Свой выбор знатоки цвета поддержалиуже через полгода, включив выбранный оттенок в хроматическуюгруппу Style Settings интерьерного прогноза Pantone на 2015 год.

Кроме «орхидеи», в цветовом ряду — элегантные краски фиолето-вой семьи, «махагон», пепельно-белый, насыщенный серый оттеноки почти каштановый «тауп». Дополняют драматическое соседство про-хладное мерцание бежевого «шампанского» и тёплый матовый светжелтоватого миндаля.

Палитра Abstractions апеллирует к внут-реннему художнику в любом из нас. Также, как в произведениях абстрактногоискусства, в современных предметах ме-бели цвета, фактуры и формы склады-ваются в случайные последовательностии выразительные мозаики. Насыщенныеконтрастные пятна, простые, часто гео-метрические элементы, образуют забав-ные, будто случайно сложившиеся пред-меты: из художественного беспорядкавозникает истинное художественное це-лое.

Центральное место в палитре отданосложным оттенкам красного виноградаи абрикоса. Их поддерживают бордовый«георгин», сланцевый синий, «фундук»и травянистый зелёный.

Авангардная подборка/AbstractionsПолная гамма цветов, формально повторяющая классический радужный набор.Однако здесь нет ни одного «плоского», немудрёного оттенка. Предложеннаяспециалистами палитра показывает, как нюансы преображают базовые краски.Безусловно, магические превращения красного в «бруснику», оранжевого в «леснойорех», а голубого в серо-голубой «сланец» — удовольствие для особо трепетныххудожественных натур. Впрочем, спокойное благородство оттенков предложеннойпалитры могут оценить и те, чьё чувство цвета настроено не так тонко.

87

Botanicum — это палитра, вдохновлённая богат-ством оттенков флоры и листвы. Сама природаподсказала дизайнерам интригующие сочетаниязелёного с «лавандой», «джутового волокна» —с пыльными и задымлёнными тонами синегои орхидеи.

Сиреневый гербарий/BotanicumЭта лилово-сиреневая подборка — новое прочтение вечнойцветочной темы. Флористические орнаменты остаются главныммотивом для интерьеров в английском духе, для шебби-шикаи «прованса». Однако трендсеттеры сознательно отказалисьот женственной декоративности узоров с цветочками в пользу«наукообразной» ботанической унисекс-эстетики.

88


Кодекссамурая/ZensationsМинималистская гамма этого годаперенесена в каталог Pantoneс японских акварелей и китайскойкерамики. Эта маскулиннаяпалитра ассоциируетсяс невесомостью и свободой,напоминая, тем не менее,о благородных принципахвосточной культуры.Палитра Zensations — о «просветлении» в букваль-ном смысле слова. Дизайнерский «дзен» эксплуати-рует успокаивающие, медитативные свойства голу-бой гаммы. Семейство синих и сине-зелёных красокв компании убедительного красного, атмосферногозелёного, а также игристых серебра и золота, обра-зуют богатые строгие сочетания.

Цветовая подборка «Городские джунгли» — обнов-лённое понимание знакомой эстетики деревенскойжизни. На замену неприкрытому фолку прогнози-сты предлагают более «цивилизованный» вариант:сегодня мы смотрим, как на природный ландшафт,на свой собственный город.

Текстуры мягчают, контуры становятся болеегладкими, но в палитре продолжают преобладатьцветовые сочетания тёплых кожано-рыжих тоновс глубокими сине-зелёными оттенками и, наоборот,комбинации с яркими горчично-желтыми красками.Плюс — обязательные чёрный и белый.

Городскиеджунгли/Urban jungleСпокойная, полнаядостоинства casual-палитра, собраннаяиз «жокейской»зелени, цветов кожии корицы, дышитаристократичнойэлегантностьюи мужественностью,одинаково легковстраиваясьи в денди-стилистику,и в изобильноукрашенныеорнаментамитрайбл-интерьеры.

Родные стены/Past tracesРомантичные оттенки выгоревшей эмаликак нельзя лучше подходят к модным ретро-интерьерам. Нежные пастели и мягкиетона синего, красного и зелёного, будто найденные под несколькими слоямикраски в старом фамильном доме, не могут не вызвать ностальгии.Для многих из нас ностальгия — источник удовлетворе-ния. Воспоминания о прошлом успокаивают и дают на-дежду, а винтажные интерьеры обещают уют и благопо-лучие. Специалисты Pantone в этом сезоне предлагаютвдохновляться классическими сочетаниями нежных па-стельных красок с припылинными версиями базовыхцветов: грязноватыми «брусникой», «кедровой зеленью»,тоном выстиранного денима и бирюзой.

Interprint. Inspiring People.


92

Выброс цвета/SerendipityЯркая палитра Pantone включает в себя насыщенныеоттенки красных ягод, лиловый виноград, оливкии лайм. Переварить такой микс может далеконе каждый, зато для экстравертов броский натюрмортSerendipity — настоящая находка.

Прямое значение Serendipity — «приятный сюрприз» или «счастливый слу-чай». На языке стиля это — сближение маловероятных конструкций и неожи-данных цветов. Искрящийся оранжевый встречается с прохладным оттенкомморской пены или тоном голубого топаза, насыщенный зелёный усиливаетсяжелтизной мерцающего золота, а ярко-розовая «маджента» плавно перехо-дит в сигнально-алый цвет. Здесь же: совсем уж неожиданный Tiger’s eye(«тигриный глаз») и глубокий пыльно-коричневый оттенок.

93

В группу Spontaneity вошлисамые яркие и жизнерадост-ные краски. Оттенки корал-ла, календулы и насыщенная«канталупа» дополняютсяздесь изобильной зеленьюKelly green, а спокойнуюноту вносят цветочные ак-центы «гиацинта», фиолето-вого «кварца», «обаятельнойорхидеи» и «туманного неф-рита».

Приятное искушение/SpontaneityЭта цветовая группа, по честному признанию самихколористов, эксплуатирует человеческие слабости.Экстравагантное сочетание сложных красок должновозбуждать всех, кто склонен к спонтанным действиям(и спонтанным покупками в том числе).


94

Румяные сочетания «фарфорово-десертных» тоновкоралла, персика и чайной розы выступают глав-ным аккордом палитры Tinted medley. Их обрам-ляют сложный оранжеватый тон «Беллини», насы-щенный янтарный «абрикос» и бежевая «макада-мия», а дымчато-розовая «пудра» и «тауп» серогоплитняка вносят в палитру необходимый темпера-турный контраст.

Абрикосовыйпломбир/TintedmedleysЧувственные,нежные цветазаката придаютстрогомусовременномудизайну обаянияи тепла. Это — идеальнаягамма для лёгкой,лаконичнойи в то же времяуютной мебели.

артефакты

Опытный дуэтС сентября один из заметнейших современныхдизайнеров, британец Марк Ньюсон,присоединился к команде разработчиков Apple.

Ньюсон много лет близко дружит с вице-президентомамериканского гиганта Джонатаном Айвом. На счетудизайнеров — более сорока совместных проектов, сре-ди которых фотоаппарат The Leica M, стол-компань-он MacBook Air из алюминия, золотые наушники, бе-лый рояль и другие объекты.

Известно, что основную часть времени Ньюсон по-прежнему будет проводить в Лондоне. Однако емупридётся совершать частые командировки в штаб-квартиру компании в Купертино. На данный моментнеизвестно, какую должность займёт Ньюсон и каки-ми продуктами Apple будет заниматься.

артефакты

96

Праздник креативаот «Аметист»16-го октября в центре ARTPLAY состоялсямастер-класс в рамках конкурса «Артлига 2015»,учреждённого компанией «Аметист».

Главный повод, заставивший собраться ведущих сто-личных мебельщиков, — мастер-класс Кирилла Че-бурашкина, приглашённого хозяевами встречи. Зав-кафедрой «Дизайн мебели» МГХПА им. С. Г. Строгано-ва и практикующий дизайнер рассказал гостям о ба-зовых принципах проектирования мебели.

Спикер предложил взглянуть на узнаваемые пред-меты, с точки зрения образов, вдохновлявших их соз-дателей. На конкретных примерах он показал, какопытные мастера, отбрасывая ненужные детали, «ле-пят» из знакомых, подсознательно вызывающих те илииные эмоции форм, новые притягательные вещи.

Вторая часть мастер-класс прошла в виде творче-ского эксперимента. Представителям мебельных фаб-рик — и профессиональным дизайнерам, и тем, ктопо роду своей деятельности с дизайном не связан —преподаватели Строгановки предложили настоящеестуденческое задание: «нарезать» из термоизоля-ционной трубы макеты мягкой мебели, а из картонасоздать декоративные панно. Сорок минут, отведён-ные для реализации мини-проектов, прошли на одном

дыхании. Новые знания, полученные на мастер-клас-се, и заряд эмоций, который передал аудитории Ки-рилл Чебурашкин, воплотились в оригинальные ра-боты и не менее оригинальные презентации.

«Я очень доволен сегодняшним мастер-классом, —поделился ощущениями Кирилл Чебурашкин. — Все-гда приятно, когда твои выступления вызывают ис-кренний интерес у слушателей. Честно говоря, я пе-реживал, будет ли лекция интересна профессио-нальным мебельщикам. Ведь это гораздо более серь-ёзные люди, чем студенты-дизайнеры, с которымия привык общаться. Публика оказалась очень откры-той. Получился полноценный семинар: с вопросамии ответами, с дискуссией. Но главное — встреча име-ет продолжение: мы обменялись контактами со спе-циалистами фабрик мягкой мебели, приглашёнными«Аметист». Кафедре не хватает сотрудничества имен-но в этой области производства», — закончил он.

В конце дня слово взяла руководитель группы рек-ламы и PR «Аметист» Ольга Дёмина, которая пре-зентовала конкурс для дизайнеров мебельных фаб-рик «Артлига 2014». Учредители конкурса пригла-шают к участию авторов проектов, запущенных в про-изводство в этом году. Информация о проекте будетопубликована на официальном сайте конкурсаwww.арт-лига.рф.








3

2

1

!




97

стоил: прошлой осенью городская библиотека Выборгаоткрылась для посещения именно в таком виде, какеё задумывал автор.

«Проект библиотеки в Виипури является чрезвы-чайно знаковым для современной культуры. Я горжусьтем, что могу стать свидетелем его восстановле-ния», — подвела итоги Бонни Бернем, президентфонда WMF. — Работы, проведённые в Выборге, де-монстрируют самые высокие реставрационные стан-дарты. И удачное их завершение в очередной разукрепляет мою веру в то, что международное со-трудничество должно играть стимулирующую рольв сохранении памятников по всему миру».

Во имя АалтоПремия за сохранение памятников модернизма,учреждённая в 2008 году организацией WorldMonuments Fund и мебельной компанией Knoll,в этом году присуждена группе специалистов,отвечавших за реставрацию библиотеки АлвараАалто в Выборге (бывшем Виипури).

Проект культового финского архитектора считаетсяэталоном библиотечного комплекса. Знаменитое зда-ние было открыто для посетителей в 1935 году.

«К сожалению, библиотека просуществовала в пер-возданном виде недолго. Война и неадекватный ре-монт, через который прошло здание после передачиВыборга Советскому Союзу, привели к тому, что не-которые элементы интерьера были утрачены, а ар-хитектура начала постепенно разрушаться, пострадалии авторские предметы мебели», — рассказал БарриБергдолл, председатель жюри премии.

В 1992 году восстановлением проекта занялся специ-альный комитет, организованный финской сторонойв сотрудничестве с руководством Выборгской библиотеки.

Эрик Адлеркрейц, Майя Кайрамо и другие специа-листы не просто взяли на себя разработку проекта ре-ставрации. На протяжении двадцати лет они продол-жали поиск международных средств и грантов для вос-становления иконы модернизма. С российской стороныпопечительский совет библиотеки возглавила архи-тектор Алла Соловьева.

«В девяностых годах Выборг перестал быть «за-крытым» городом, и к нам стали приезжать исследо-ватели и архитекторы со всего мира. Появились пер-вые публикации, посвящённые современному со-стоянию здания. Именно в этот период были начатыпоиски финансирования для реставрации, а самабиблиотека официально получила имя финского ар-хитектора», — рассказывает Татьяна Светельнико-ва, заместитель директора МАУК «Центральная го-родская библиотека А. Аалто».

Впечатляющая кампания затянулась на два деся-тилетия, но сложный многоступенчатый процесс того

артефакты

98

ет один из основателей KARE Design Юрген Райтер. —Наша компания выступает за нетрадиционный подходв дизайне, позитивный жизненный опыт, аутентичность,вдохновлённость и, конечно же, за толику сумасше-ствия. Так что это здание как раз для нашего бренда».

Более шести тысяч предметов мебели и аксессуа-ров представлено на пяти этажах «фабрики». Рабочеепространство для руководства, несколько дизайн-студий, ресторан с собственной кухней, кафе, детскаякомната — создатели шоу-рума позаботились прак-тически обо всём. «За время своего существованиябренд KARE обзавёлся множеством друзей, которыенас любят, — рассказывает совладелец KARE DesignПитер Шёнхофен. — Здесь мы стремились создатьидеальное место, где они могли бы встречаться».

По случаю открытия KARE Kraftwerk было органи-зовано масштабное празднество, на котором присут-ствовало около восьмисот гостей: в основном пред-ставители бизнес-сообщества, селебрити и журнали-сты глянцевых журналов. В качестве приглашённойзвезды выступила немецкая певица Бони Тайлер.

На сегодняшний день сеть KARE Design насчитыва-ет 70 фирменных магазинов в более чем 40 странахмира.

Дизайн-излучение16 октября компания Solo Office Interiorsпредставила очередную редакцию своегоежегодного проекта «Офис будущего».

На этот раз Solo пригласила к участию в проекте гол-ландскую Philips. В оформлении рабочего простран-ства дизайнеры сделали ставку на свет. В центревнимания креаторов оказались инновационные све-товые «обои» Luminas Textile, разработанные спе-циалистами Philips в тандеме с проектным агент-ством Kvadrat.

Luminas Textile представляют собой специальныеакустические панели из плотной ткани, в которые ин-тегрированы микроскопические LED-элементы. Но-винка от Philips отличается впечатляющими техни-ческими характеристиками: высоким уровнем шу-мопоглощения и светоизоляции. Используя смартфон,снабжённый особой программой, можно создать лю-бой декор и сразу же «загрузить» его на панель. Такимобразом всего за несколько минут без использованиядополнительных конструкций или каких-либо мани-пуляций с предметами интерьера можно до неузна-ваемости изменить внутреннее «убранство» офисногопомещения. Область применения панелей Luminas Tex-tile простирается от зоны ресепшен до индивиду-альных кабинетов сотрудников. Благодаря широкой ли-нейке текстильных решений Kvadrat Soft Cells и бо-гатой цветовой палитре светодиодов даже самыесмелые замыслы могут быть легко реализованы.

Под напряжением9-го октября в Мюнхене состоялосьофициальное открытие нового шоу-румаKARE Design — самого большого в мире.

Флагманский магазин компании разместился на пло-щади 10 тыс. кв. м в здании бывшей электростанции,что и определило его название — KARE Kraftwerk.

«Эта площадка стала бы кошмаром для любого тор-говца мебелью, но только не для нас, — комментиру-

редактор раздела ольга бережная

[email protected]

hot products

100

Bodega от impress:стильно и универсально

Декор Bodega покоряет своей натуральностью и почти осязае-мой трёхмёрной поверхностью. Чёткие полосы сосновой древе-сины побуждают отнести этот декор к классической структуре,но детали рисунка, раскрывающие его глубину, придают не-свойственную классике пикантность. С богатой цветовой палит-рой идеально сочетаются и известково-белые поры, и перла-мутровый блеск.

Bodega выгодно отличается от привычных древесных струк-тур ярким своеобразием. В то же время декор универсален.Он гармонично впишется в интерьер и гостиной, и прихожей, соз-даст уютную атмосферу в спальне, в сочетании с яркими одно-тонными декорами внесёт светлый, радостный настрой в детскую.Кухня в Bodega будет смотреться стильно, современно, ориги-нально.

В коллекции российского завода impress представлены четырецветовых решения декора Bodega, два из которых — Bodega Whi-te и Bodega в благородном коричневом цвете — введены совсемнедавно. К новому декору подобраны финиш-плёнка impressи кромочный материал от ведущих производителей, представ-ленных на российском рынке. Все четыре оттенка декоративнойбумаги включены в складскую программу завода в Ярославле.

Более подробную информацию можно получить по телефонам:+7 (4852) 57 99 34, +7 (4852) 57 99 32.

www.impress.biz, www.russia.impress.biz

Патинированная новинкаот «Сидак-СП»

Линию патинированных изделий компании«Сидак-СП» пополнила новая модельфасадов — «Гарвард». Отличительнаячерта новинки — элегантная, выдержаннаяв классических канонах фрезеровка в со-четании с однотонной плёнкой светлыхтонов и благородной патиной цвета «зо-лото». Модельный ряд включает в себяплоские фасады, витрины, решётки и ящи-ки, а также сопутствующие и дополни-тельные элементы, отвечающие общейстилистике серии.

«Гарвард» — пятая по счёту модель в ли-нейке патинированных изделий, предла-гаемых компанией. Принципиальное тех-нологическое отличие фасадов «Гарвард»от четырёх предыдущих моделей — тол-щина 22 мм. Именно в этой толщине фре-зеровка смотрится наиболее эффектно.Представленная новинка уже доступнадля заказа.

THE DECOR COMPANY

Приглашаем посетить наш стендна выставке «Мебель 2014» (пав. №7, зал №5, стенд 75В30).

Приглашаем Вас на выставку «Мебель 2014», которая состоится в Экспоцентре (г. Москва) с 24 по 28 ноября 2014 года. Наш стенд 75С40 павильон 7, зал 5

hot products

102

Направляющие от KING SLIDE:в правильном русле

Тайваньская компания KING SLIDE представляетпринципиально новые скрытые направляющие дляящиков 1А88, сочетающие в едином интегрирован-ном механизме функции открывания от нажатияи бесшумного плавного закрывания.

Во внутреннем полозе используется стальной ро-ликоподшипник, а во внешнем — нейлоновый, что поз-воляет существенно улучшить эксплуатационные ха-рактеристики направляющей. Комбинированная си-стема элементов качения обеспечивает высокую ста-бильность направляющих, значительно повышая приэтом лёгкость и бесшумность выдвижения и закры-вания ящика. Гидравлический демпфер смягчаеттолчки, гарантируя плавность движения.

Направляющие 1А88 легко монтируются, крометого, при установке предусмотрены большие допус-ки на погрешность. Чтобы после установки направ-ляющих отрегулировать положение фасада ящикапо высоте, а самого ящика — по глубине, достаточноповернуть специальные регулировочные колёсики.

Модель успешно прошла стандартные тестына 100 тыс. рабочих циклов под полной расчётной на-грузкой 34 кг (при нормативе 50 тыс. циклов).

Продукцию KING SLIDE на российском рынке пред-ставляют компании «Инлюкс» (Москва), «Слорос»(Москва) и «Монтичелли-Сиб» (Новосибирск).

Петли H306 от BOYARD: трёхмерная регулировка и амортизацияЛинейка петель BOYARD с амортизацией пополнилась новой моделью H306 с экс-центриковой регулировкой. Фасады с петлёй легко защёлкиваются на корпусе простымнажатием по принципу Clip-on, а регулировка наложения, глубины и высоты позволяеткорректировать положение фасада без демонтажа ответной планки.

Петля с трёхмерной регулировкой оснащена встроенным гидравлическим аморти-затором, обеспечивающим мягкое плавное и бесшумное закрывание дверки.

Диаметр чашки петли — 35 мм, глубина — 11,3 мм. Расстояние от кромки навеши-ваемого фасада до чашки H306 — 3–7 мм. Угол открывания — 105 градусов.

Петли с амортизатором и эксцентриковой регулировкой могут использоваться длянакладных, вкладных и полунакладных фасадов, изготовленных из массива древеси-ны или древесных плит.

Система Padella от «Дуслар»:для хранения кастрюльи сковородок

Компания «Дуслар» ввела в ассортимент итальянскиевыдвижные корзины, позволяющие удобно хранитьполный комплект необходимой на кухне посуды диа-метром от 20 до 28 см. Для фиксации кастрюль, ско-вородок и крышек в системе предусмотрены пере-ставные разделители, которые фиксируют посудуи обеспечивают ей устойчивость. Система Padella из-готовлена из нержавеющей стали с хромированнымпокрытием и установлена на направляющие полноговыдвижения GRASS с доводчиком. Устанавливаетсяв кухонные модули с шириной фасада 600/900 мм.

Приглашаем посетить наш стенд на выставке «Ме-бель 2014» в Москве с 24-го по 28 ноября (стенд№72С47, пав. 7, зал 2).

103

Фасадные системы PORTOот «ТД «Еврохим-1»:возможны варианты

Модель PORTO — яркий пример неоклассического сти-ля: строгие линии, лаконичный дизайн, полностью со-ответствующий последним европейским тенденциям.

Фасады и декоративные элементы модели изго-товлены из массива ясеня и представлены в трёх наи-более востребованных цветах: «Бьянко», «Гриджио»,«Антрацит».

Для модели разработаны декоративные стёкла,вытяжка и столовая группа.

Единые для трёх цветовых вариантов типоразмерыфасадов и декоративных элементов позволяют соз-дать широкую гамму мебельных гарнитуров для кух-ни, столовой и гостиной, как в монохромном решении,так и в различных цветовых сочетаниях.

Увидеть модель PORTO и оценить спектр предла-гаемых фасадных систем и материалов для про-изводства мебели вы сможете с 24-го по 28 ноября2014 года, посетив экспозицию «ТД «Еврохим-1»на выставке «Мебель 2014» в Экспоцентре на КраснойПресне, пав. 7, зал 2, стенд 72С50.

www.eurohim1.ru

High Gloss от компании«Евродизайн»: блестящий выбор

Компания «Евродизайн», чья продукция отлично за-рекомендовала себя на российском рынке, пред-ставляет высокоглянцевые лакированные панелиHigh Gloss на основе ДСП. Полиуретановый состав на-носится на автоматической линии испанской фирмыBarberan по инновационной технологии Hot Coating (го-рячее запечатывание), а затем покрывается топовымлаком и отверждается с помощью UV-ламп. Глянцевыйслой обладает высокой износостойкостью, ударо-прочностью, стойкостью к царапанью. Степень блес-ка и цветовой оттенок могут варьироваться.

Располагая собственной линией ламинирования,компания готова предложить панели в декорахиз своей складской программы. В неё входят древес-ные, однотонные и фантазийные декоры известных ев-ропейских производителей. Для лакирования пред-лагаются также плиты, окрашенные на собственномпроизводстве. В стандартной программе — ЛДСП тол-щиной 10, 16, 18 мм. Особый интерес представляет ра-бота на давальческом сырье. Лакироваться могут какДСП, так и плиты МДФ. Технические характеристики ли-нии: максимальная ширина плиты — 2200 мм; мак-симальная длина плиты — 2820 мм; толщина —1–100 мм. Общая длина линии — 56,5 метров. Все опе-рации выполняются в автоматическом режиме со ско-ростью 5–25 м/мин.

[email protected]+7 (4812) 214–214 (доб. 147)

hot products

104

Aurora от «Аметист»:кухонное наполнениепо демократичным ценам

Компания «Аметист» пред-ставляет современную демо-кратичную линейку наполне-ния для кухонных шкафовAurora тм JET. Коллекциявключает одноуровневыеи трёхуровневые выдвижныекорзины, бутылочницы. Все ком-плектующие оснащены на-правляющими полного выдви-жения с механизмом плавногозакрывания Easy motion. Аксес-суары изготовлены из стально-го прутка с гальваническим по-крытием, предназначены дляустановки в нижние кухонныемодули.

LED от «МДМ-Комплект»: светлое решение

Выдвижные ящикиTekform от TITUS:комфорт и надёжность

Компания TITUS Group, чья крепёжная фурнитура ужехорошо известна российским мебельщикам, в этомгоду освоила производство нового вида продукции —металлических мебельных выдвижных ящиков Tek-form на скрытых направляющих. В конструкции ящи-ков применены хорошо отработанные технологии,которые используются в производимых компанией пет-лях и эксцентриковых стяжках. Это — надёжные си-стемы бесшумного закрывания, на которые предо-ставляется пожизненная гарантия, и удобные креп-ления на основе технологии Expando, позволяющей бы-стро устанавливать фасады на ящики и при необхо-димости также быстро и просто их заменять.

На российском рынке продукцию TITUS Group пред-ставляет компания «Слорос».

Ассортимент «МДМ-Комплект» пополнился целым рядом но-вых светодиодных светильников — в акриловом корпусе, с ИК-дат-чиком на преграду, с датчиком движения, с подзарядкой от за-рядного устройства с разъёмом micro-USB, а также универсаль-ными светильниками с сенсорным управлением для подсветкирабочих зон.

Новые светильники со светодиодами высокой мощностивстроены в корпус из пропускающего свет акрила, благодаря чемукажется, что светится весь светильник. Накладной монтаж и на-личие коннекторов делает установку изделий простой и быстрой.

Накладные LED-светильники с ИК-датчиком на преграду, ко-торый расположен на корпусе и автоматически включает свет приоткрывании фасада, идеально подходят для подсветки внут-реннего пространства шкафов и ящиков. В некоторых моделяхпредусмотрена регулировка чувствительности сенсора, что поз-воляет располагать светильник ближе или дальше относитель-но фасада.

Накладной светодиодный светильник с датчиком движе-ния не требует подключения к сети — его зарядка осуществляетсяс помощью зарядного устройства с разъёмом micro-USB. Времяработы светильника до подзарядки составляет около 9 часов.

1 0 5

MODUSDECOR — фасады,продающие мебель

Компания «МД-Мебель» выводит на рынок новуюлинейку фасадов под общим брендом MODUSDECOR.Линейка включает в себя как классические фасадына основе профиля из МДФ-плиты, так и глухие плос-кие фасады в стиле «модерн», изготовленные из ка-шированной плиты собственного производства.

Облицовка фасадной плиты осуществляется на вы-сокопроизводительной линии каширования испанскойфирмы Barberan, окраска фасадов — на автоматизи-рованной линии немецкой компании Venjakob. Фа-садные системы комплектуются декоративными и до-борными элементами из пенополиуретана собствен-ного производства и плиты МДФ. В ассортименте — де-сять вариантов декора для рамочных фасадов и че-тыре — для плоских глухих фасадов. Фасады могутбыть покрыты декоративными, однотонными илиимитирующими натуральный шпон плёнками ПВХ,а также окрашены акриловой эмалью или покрыты ла-ком поверх декоративной бумаги.

Компания «МД-МЕБЕЛЬ» позиционирует себя как за-конченное производство по выпуску мебельных фаса-дов для всех видов корпусной мебели. Линейка фаса-дов MODUSDECOR ориентирована на среднеценовой сег-мент при качестве, сопоставимом с премиум-сегментом.

Более подробно познакомиться с фасадными си-стемами MODUSDECOR вы можете на выставке «Мебель 2014» (пав. 7, зал 2, стенд 72С45).

8 800 700 99 57 (звонок бесплатный).www.modusdecor.ru

SmartSlide от Samet:полный комфорт

Направляющие скрытого монтажа SmartSlide с до-водчиком от компании Samet — турецкого произво-дителя мебельной фурнитуры — хорошо известны рос-сийским мебельщикам. Превосходное качество, до-ступная цена, широкий размерный ряд и отличныефункциональные характеристики позволили этимкомплектующим занять достойное место на рынке. Ас-сортимент представлен как направляющими с ча-стичным или полным открыванием с демпфирова-нием, так и направляющими SmartSlide Push Open (от-крывание от нажатия).

В этом году компания Samet представила мебель-ному рынку новинку семейства SmartSlide — модер-низированную модель SmartSlide Push Open Soft Clo-se. В ней удалось соединить функцию открывания ящи-ка от нажатия и доводчик при закрывании. Направ-ляющие SmartSlide Push Open Soft Close вобралив себя также все достоинства предыдущих разработок:высокое качество, лёгкость установки, возможность ре-гулировки фасада в двух плоскостях, а также, что не-маловажно — вполне демократичные цены. Топ-ме-неджеры компании уверены, что продукт находитсяна острие мебельных инноваций и будет востребованв России.

Приглашаем посетить наш стенд на выставке «Ме-бель 2014» (пав. 7, зал 2, стенд 72C20).

121059, МоскваБережковская наб., 14

+7 (499) 240 00 24, факс: +7 (499) 240 01 24

www.samet.com.tr/ru

событие месяца

106

С места –в карьерК моменту официального открытия, котороесостоялось 24-го сентября, завод турецкойкомпании KASTAMONU в Алабуге практическивышел на проектную мощность, выпускаяежемесячно около 40 тысяч кубовпервосортных плит MDF.

«Запуск современнейшего де-ревоперерабатывающего пред-приятия — знаковое событиене только для особой экономи-ческой зоны, для РеспубликиТатарстан, но и для всей Рос-сийской Федерации, — говорилв своём выступлении на офи-циальной церемонии открытиязавода KASTAMONU президентРеспублики Татарстан РустамМинниханов. — На предприя-тии будут производить продук-ты, востребованные как на внут-реннем, так и на внешнем рын-ках».

Многие выступающие от-мечали казавшиеся просто не-реальными сроки, за которыебыло построено и введенов строй гигантское предприя-тие. С момента первого при-езда руководителей компаниив Татарстан и до пуска круп-нейшего в России производ-ства плит MDF (мощностью475 тыс. куб. м) и напольных по-крытий (20 млн. кв. м), прошловсего четыре года, а само строи-тельство заняло менее трёх лет.

И это только начало. На вто-ром этапе — в 2016 году — пла-нируется запуск производстваДСП мощностью 725 тыс. кубо-метров в год, а в 2017–2018 го-дах — производства плит OSBмощностью 575 тыс. кубомет-ров. В итоге совокупные про-изводственные мощности пред-приятия в ОЭЗ «Алабуга» соста-вят 1,8 млн. кубометров в год.Оно станет крупнейшим в Ев-ропе производителем древес-но-плитных материалов, а груп-па KASTAMONU, достигнув план-ки в 6 млн. кубометров в год,войдёт в четвёрку мировых ли-

деров деревообрабатывающейотрасли.

Реализация самого крупно-го в составе турецкой компаниипроекта стоимостью 600 млн.долларов была бы немыслимабез поддержки руководителейТатарстана и управляющей ком-пании ОЭЗ «Алабуга», создав-ших самые благоприятныеусловия для инвесторов.

«Мы осуществляем свои ин-вестиционные проекты во мно-гих странах мира, но нигде,ни в одной стране нам не былипредоставлены такие возмож-ности, такая поддержка, такаяпомощь, как в Республике Та-тарстан, — говорил в своём вы-ступлении Онур Гювен, вице-президент KASTAMONU. — Пре-зидент Республики Татарстанг-н Минниханов с самого пер-вого момента, с самой первойминуты нашего знакомстване переставал оказывать намподдержку. Всё, что он обещал,было выполнено. И всё, о чемрассказывал нам представи-тель Татарстана в Турецкой Рес-публике, когда приглашал нас

107

реализовывать свой проектв Алабуге, оказалось чистойправдой. Приехав, мы увидели,что здесь есть вся необходимаяинфраструктура не только дляработы промышленного пред-приятия, но и для поставок каксырья, так и готовой продук-ции, поскольку Елабуга распо-ложена вблизи и от железныхдорог, и от речных путей,и от аэропорта. Кроме того, Та-тарстан находится недалекоот Центрального федеральногоокруга, где сосредоточена ме-бельная промышленность Рос-сийской Федерации. Турецкиеспециалисты нас пугали тем,что в России очень сильна бю-рократическая система, про-цедура получения необходи-мых разрешений длится оченьдолго и иногда заканчиваетсябезрезультатно. Предупрежда-ли, что мы можем не найтини рынка сырья, ни рынка сбы-та. Говорили и о том, что ино-странной компании очень слож-но встроиться в российский ры-нок. При этом нам советовали:если и решаться инвестироватьв Россию, надо начинать с ма-леньких проектов. Мы рады, что

не стали прислушиватьсяко всем этим советам. Пришлив Татарстан и сразу начали с са-мого масштабного проекта».

Об экономической, социаль-ной и экологической значимо-сти проекта для региона, Рес-публики Татарстан говорилив своих выступлениях россий-ские представители. Помимоналоговых отчислений в бюд-жет, предприятие обеспечит500 рабочих мест и привлечётещё 2500 работников в смеж-ных и обслуживающих отрас-лях. Кроме того, в производ-стве будет использоватьсяместная древесина, которойв регионе в избытке. Так, приплановой лесосеке в Татарста-не 2 млн. тонн в год, KASTAMONUна первом этапе будет потреб-лять всего 700 млн. тонн.

«В течение многих лет за ле-сами в Татарстане практическиникто должным образом не уха-живал, — говорил на пресс-кон-ференции президент компа-нии KASTAMONU Халук Йыл-дыз. — У нас есть возможностьна высоком технологическомуровне отсекать старые, боль-ные деревья и пускать их в пе-

реработку. А на их место нашипартнёры — а мы чётко при-держиваемся международногоэкологического сертификатаFSC и работаем только с темипоставщиками, которые парал-лельно с лесозаготовкой ведути лесовосстановительные ра-боты, — будут высаживать де-ревья более ценных пород».

О том, что появление заводаKASTAMONU дало толчок раз-витию лесного хозяйства всейреспублики, рассказывал жур-налистам по дороге из аэро-порта в Елабугу Айдар Мур-тазин, начальник отдела мар-кетинга и PR ОЭЗ «Алабуга».

«С появлением этого заводанаше местное министерстволесного хозяйства расцвело,появился крупнейший в Рос-сии семеноводческий комплекс,который выращивает саженцыбыстрорастущих ценных пород.Президент республики сейчаспоставил задачу перед прави-тельством, чтобы все поля,не занятые под производствосельскохозяйственных культур,были засажены лесом».

Основными потребителямипродукции KASTAMONU станут

Онур Гювенвице-президент KASTAMONU

Халук Йылдызпрезидент компанииKASTAMONU

событие месяца

108

крупнейшие федеральные и ре-гиональные дилеры, россий-ские мебельные фабрики и про-изводители дверей. Около 80%производимой продукции пред-полагается реализовыватьв России и СНГ. Оставшиеся 20%планируется отправлять на экс-порт в страны Азии и ВосточнойЕвропы.

Что касается санкций, по мне-нию г-на Йылдыза, крупные ин-весторы вряд ли будут воспри-нимать их всерьёз.

«Проблема с санкциями —это проблема месяцев, — счи-тает г-н Йылдыз. — А серьёзныепроекты готовятся годамии имеют долгосрочные пер-спективы. Своё вхождениев Россию мы планировалис 2006 года и всесторонне об-думывали, как это делать. Та-тарстан — только стартоваяплощадка для освоения рос-сийского рынка. Турция намно-го меньше России, но там у насвосемь предприятий. Поэтомув ближайшие годы мы намере-ны не только завершить строи-тельство самого крупного в Ев-ропе завода в Алабуге, но и по-строить предприятия ещёв двух регионах. В первую оче-редь — к северу от Москвыи в центральной части России,где сконцентрированы круп-ные мебельные производства.В целом мы планируем довестинашу долю на российском рын-ке древесных плит до 20 про-центов. Опыт работы по про-движению продукции у насесть. К примеру, когда мы от-крывали свои производствав Европе, 60% продукции реа-лизовывали уже после первыхтрёх-четырёх месяцев работы.

Сегодня, несмотря на жёсткуюконкуренцию со стороны все-мирно известных компаний,наша доля на рынке древесно-плитных материалов в Болгариисоставляет 40%, в Румынии —30%. В Турции наша компаниязанимает около 40% рынка».

О том, что с реализацией мас-штабных проектов в России ту-рецкая компания тянуть не на-мерена, сомневаться не при-ходится. За месяц до офици-ального открытия завода в Ала-буге представители группы KA-STAMONU побывали в Калуге,где встретились с министромлесного хозяйства Калужскойобласти Владимиром Мар-киным. В ходе встречи обсуж-далась возможность реализа-ции в регионе крупных инве-стиционных проектов в сферепереработки древесины. Обестороны выразили заинтересо-ванность во взаимовыгодномсотрудничестве. Так что совсемне случайно на торжествахв Елабуге среди почётных гос-тей был и губернатор Калуж-ской области Анатолий Арта-монов. Во время экскурсиипо заводу глава региона могвоочию убедиться в серьёзно-сти потенциальных партнёров.

К слову сказать, в самой Ала-буге если не в конце этого,то в начале следующего года со-стоится открытие ещё одногозавода, принадлежащего HayatHolding, в состав которого вхо-дит KASTAMONU. Предприятиебудет производить санитарно-гигиенические бумажные из-делия.

Ольга БережнаяМосква-Елабуга

Компания KASTAMONU образована в 1969 году в составеHayat Holding, основанного в 1937 году. Специализируетсяна производстве плит MDF, ДСП, ламинированных напольныхпокрытий, дверных накладок. На данный момент KASTAMONUимеет 13 заводов, из которых 8 расположено в Турции.Остальные 5 — в Румынии, Болгарии, Боснии и Герцоговине,России. Это около 4 млн. кв. м открытых и 0,9 млн. кв. м крытыхпроизводственных площадей. KASTAMONU входит в пятёрку крупнейших компанийдеревоперерабатывающей отрасли в Европе. Годовой оборотв 2013 году составил 1,18 млрд. долл.

Сушильная установка на новом заводе способнапоразить своими масштабами

Али Кылыч, директор завода KASTAMONU,знакомит журналистов с новым производством

Через четыре года все объекты, изображённые на макете,будут построены и введены в эксплуатацию

материалы

Бесклееваякромкооблицовкавходит в норму Компания REHAU включила бесклеевые кромочные материалыв стандартную складскую программу.

На выставке «Лесдревмаш»компания HOMAG демонстри-ровала в рабочем режиме сра-зу два станка с лазерным агре-гатом, позволяющим наноситькромку без применения клея.Кромкооблицовочный станокKL 310 был поставлен по заказукрупнейшего производителякухонь компании «Мария». Об-рабатывающий центр BMG 512ранее приобрела санкт-петер-бургская фирма Mizantin, вы-пускающая корпусную мебель,двери, окна. Оба станка былиоснащены инструментом не-мецкой компании Leitz и ис-пользовали кромку RAUKANTEXLaser Edge, которой отдаёт

предпочтение подавляющеебольшинство предприятий, сде-лавших выбор в пользу новойтехнологии.

«Сегодня, спустя 5 лет послеизобретения REHAU иннова-ционного материала, позво-ляющего при облицовке торцовобходиться без клея, подобныерешения предлагают многиекомпании. Однако на поверкупочти все, мягко говоря, лука-вят, — говорит Владимир Ми-наков, руководитель направ-ления «Мебельные комплек-тующие» ООО «РЕХАУ». — В чёмразница? RAUKANTEX LaserEdge — это коэкструзионныйдвухслойный кромочный мате-риал, в котором не только де-коративный, но и внутреннийслой (так называемый функ-циональный) представляют со-бой 100-процентный полимер.В состав функционального слояполимерной полипропилено-вой смеси входят специальныеабсорбенты, обладающие по-вышенной реактивностью. Подвоздействием лазерной, плаз-менной или тепловой энергииони активируются, плавитсяфункциональный слой толщи-ной около 0,2 мм, и таким об-разом обеспечивается спайкас несущей плитой. Посколькуоба слоя производятся одно-

временно, они скрепляютсямежду собой, что называется,намертво. Все остальные ком-пании (за исключением двух),заявляющие о производствематериалов для бесшовнойоблицовки торцов, используюттермоклей, который наносит-ся в режиме offline, то естьпосле экструзии основной кро-мочной ленты. При использо-вании такой технологии на-дёжного сцепления междуслоями не происходит, поэтомупри финишной обработке, на-пример, при циклевании, не ис-ключено повреждение термо-клейкого слоя, в результате чегов возникшие микротрещинымогут попадать грязь и влага.Клей со временем желтеет, шовстановится заметен, появляет-ся «рамочный» эффект.

К числу достоинств материа-ла относится также универ-сальность. RAUKANTEX LaserEdge можно использовать приработе как на кромкооблицо-вочных станках, так и на обра-батывающих центрах, осна-щённых любым агрегатом,предназначенным для бескле-евой кромкооблицовки — ла-зерным, плазменным, тепло-вым. Именно поэтому REHAUявляется мировым лидеромв области кромочных решений,

110

обеспечивающих окантовку де-талей без использования клея,а доля RAUKANTEX Laser Edgeпри использовании этой тех-нологии достигает 90%».

Топ-менеджеры компании REHAU рассчитывают на то, чтопоявление на российском рын-ке фасадов с «нулевым швом»станет для предприятий мощ-ным толчком к переходу на ин-новационную технологию. Чтокасается политики компании,её специалисты намерены сде-лать всё, чтобы этот переходускорить.

«Как вы знаете, в прошломгоду мы вывели на рынок нашновый инновационный про-дукт — глянцевые панели RAUVISIO BRILLIANT, — говоритАндрей Белоедов, директорпо продажам и маркетингуООО «РЕХАУ», регион Евразия. —К этим панелям мы предлагаемтакже глянцевые кромочныематериалы RAUKANTEX LaserEdge в аналогичных декорах.Европейские компании, кото-рые используют бесшовнуютехнологию кромкооблицовки,изготавливают из наших мате-риалов фасады действительноэкстра-класса. Чтобы сделатьпродукты такого уровня до-ступными и для российских ме-

бельщиков, мы начинаем раз-вивать сеть опорных партнё-ров. Что имеется в виду? Одиниз наших дилеров — компания«Юмаком» в Краснодаре, ужеприобрела кромкооблицовоч-ный станок, оснащённый си-стемой airTec, и будет предла-гать своим клиентам уже гото-вые фасады из панелей RAUVISIO BRILLIANT, облицован-ные RAUKANTEX Laser Edge. Ду-маю, за этой компанией после-дуют и другие. Конечно, станкис лазерным агрегатом могутпозволить себе не многие пред-приятия, но система airTec, рас-считанная на представителеймалого и среднего бизнеса, се-годня вполне доступна дажене десяткам, а сотням про-изводителей мебели».

Чтобы ускорить и облегчитьпродвижение революционной

технологии, необходимо обес-печить доступность кромочно-го материала.

Учитывая быстро растущийспрос, компания REHAU включи-ла бесклеевые кромочные ма-териалы в складскую програм-му. В неё вошло свыше 500 стан-дартных декоров, а также не-сколько сотен премиальныхкромок: глянцевых, акриловых,ступенчатых, с эффектом 3D.Всего на складе хранится более1300 вариантов кромочных ма-териалов. Вся программа до-ступна и российским клиентам.Срок поставки — три недели. За-каз — от одной коробки.

По словам Владимира Мина-кова, даже небольшие про-изводители, изготавливающиемебель премиум-класса под за-каз, уже приобретают станкис лазерным агрегатом.

«У нас есть клиент в однойиз закавказских республик, ко-торый купил такой дорогой ста-нок, — рассказывает Влади-мир. — Он выпускает мебельвысокого класса и говорит, чтобесшовная кромкооблицовкадля него не роскошь, а простонеобходимость. Цены на пре-миальную мебель таковы, чтодаже при небольших объёмахвладелец компании может поз-волить себе приобрести обо-рудование стоимостью околополумиллиона евро».

Елена Светлых

www.rehau.ru8 800 555 33 55

111

Число российскихкомпаний,использующихбесклеевуютехнологиюоблицовки деталейкромкой,постепенно растёт.Недавно сразу двефабрики —саратовская«Мария» и санкт-петербургскаяMizantin —приобрели станкис агрегатомLaserTec от Homag.

комплектующие

112

Система двустеночных боковин NOVA PRO. Современная. Безупречная. ТвояБренд GRASS не нуждается в специальном представлении. Более 60-ти лет компаниявходит в число ведущих мировых разработчиков и производителей мебельнойфурнитуры. Петли со встроенным амортизатором, подъёмные механизмы, решениядля угловых коробов, системы направляющих, различные системы двустеночныхбоковин — эти фирменные продукты от GRASS позволяют вдохнуть «душу»в статичный мебельный корпус, наполнить его «жизнью».

Вся продукция GRASS изготав-ливается в соответствии с са-мыми высокими стандартамикачества, что подтверждено ев-ропейскими патентами и сер-тификатами. Компания имеетсертификат менеджмента ка-чества ISO 9001:2008, а вся фур-нитура сертифицированапо международной системе LGA.

«МДМ-Комплект» представ-ляет один из наиболее по-пулярных продуктов GRASS —систему двустеночных боковинNOVA PRO DELUXE, воплотившуюв себе многолетний опыт кон-структоров и дизайнеров ав-стрийской фирмы в проекти-ровании комплектующих этогокласса.

Синхронизированные на-правляющие, специально раз-работанные для NOVA PRODELUXE, обеспечивают мягкое

и бесшумное движение ящикана каждом этапе.

Высокая базовая нагрузкав 40 кг позволяет собирать по-настоящему широкие и высо-кие ящики. Под заказ доступнынаправляющие с ещё болеезначительной нагрузкой (70 кг),используя которые, можно реа-лизовать практически любыеидеи проектировщиков мебели.

Усилие для открывания ящи-ка составляет всего 20N, а воз-душный амортизатор, осу-ществляющий плавное закры-вание, встроен непосредствен-но в направляющую, что ис-ключает попадание в него пылии частиц мусора, а такжестрахует от поломки при транс-портировке.

Сварные металлические бо-ковины и отсутствие в них пла-стиковых деталей обеспечи-

вают прочность, жёсткость, вы-сокую боковую стабильностьвсей конструкции и гаранти-руют бесшумную работу ящи-ка на протяжении долгих лет.

Прямые внутренние стенкии минимальные установочныеразмеры ящика позволяют ис-пользовать его внутреннее про-странство самым оптимальнымобразом.

Отличительной особенностьюсистемы NOVA PRO DELUXE яв-ляются удобство и быстротасборки ящика. Одинаковая ши-рина днища и задней стенки,встроенные крепления заднейстенки, возможность сборкиящика на шипах, широкий диа-пазон регулировок положенияфасада, а также возможностьбыстрого снятия фасада безинструмента — всё это, без со-мнения, оценит каждый ме-бельщик.

Новинка предполагает раз-личные варианты наращива-ния ящика: это и традиционныерейлинги, и специальные дву-стеночные боковины Duowing,гармонично дополняющиеNOVA PRO DELUXE.

Безупречный внешний видящиков, собранных с помощьюновой системы от GRASS, безу -словно, отметит конечный по-купатель. Боковины NOVA PRODELUXE, благодаря своей эле-гантной окраске («металлик»с добавлением лака), идеальнойгеометрии, отсутствию регули-ровок на внешней стороне сте-нок, наделяют мебель, в кото-рой они установлены, характе-ристиками изделий премиум-класса, повышают её ценность

и, соответственно, стоимость.В ассортименте «МДМ-Ком-

плект», помимо прочего, пред-ставлены направляющие с си-стемой Tipmatic Plus, которыепозволяют изготавливать ме-бель без ручек. Синхронизи-рующая штанга обеспечиваетоткрывание ящика от нажатияна любом месте фасада (дажепри использовании большихфасадов). Отметим, что ящикис плавным закрыванием можнотакже дополнить функцией от-крывания от нажатия — в этомслучае необходимо установитьсистему электромеханическогооткрывания ящиков Sensomatic.

Cистема NOVA PRO DELUXEпроизводится в Австрии и от-вечает всем жёстким требова-ниям Евросоюза к качеству ме-бельной фурнитуры.

Это далеко не все преиму-щества данной новинки. Систе-ма NOVA PRO DELUXE компанииGRASS открывает совершенноновые перспективы для дизай-неров мебели, отвечая всем ак-туальным трендам современ-ного рынка. Так, в складскойпрограмме «МДМ-Комплект»представлен широкий выборнаправляющих (длиной от 270до 550 мм), боковины высотой63 мм для использованияв нише под духовым шкафом,а также разнообразная фурни-тура для внутренних ящиков.

Обо всех возможностях си-стемы NOVA PRO DELUXE вы мо-жете узнать у менеджеров«МДМ-Комплект».

Олег Анохин,менеджер по продукту

«МДМ-Комплект»

новости компаний

114

Череповецкий комбинатнаращивает мощностиПроизводство фанеры на Череповецкомфанерно-мебельном комбинате будет доведенодо 140 тыс. кубометров в год.

Завершив три года назад глобальное техническоеперевооружение производства древесно-стружеч-ных плит, Череповецкий фанерно-мебельный ком-бинат приступил к реализации ещё одного крупногоинвестпроекта — по увеличению выпуска фанеры(проект входит в комплексный инвестиционный планмодернизации Череповца). Плановый объём вложе-ний в переоснащение фанерного производства со-ставляет 250 млн. рублей. Завершить все работы пла-нируется в этом году.

Летом на ЧФМК была запущена новая автоматиче-ская линия обрезки фанеры японской фирмы «Кику-кава». Как говорят специалисты предприятия, за тримесяца оборудование показало себя с лучшей сто-роны: качественный выход фанеры на нём составляет99%. Если старая линия «Инфор» в среднем выпуска-ла 10,4 кубометров фанеры в час, то новая способнавыдать 23 «куба».

В конце сентября в цехе лущения шпона заверши-лись пусконаладочные работы на новой рубительноймашине германской фирмы Bruks. Здесь увеличениепроизводительности будет троекратным: мощностьстарой техники — 10 куб. м в час, новой — 30 кубо-метров в час. Немецкие инженеры, отвечающиеза пусконаладку, особо подчёркивают, что машинаочень экономна в плане потребления энергии, а так-же соответствует современным стандартам безо пас-ности, принятым в Европе.

«Внедрение нового оборудования, закупленногодля переоснащения фанерного производства, поз-волит нам изготавливать 140 тысяч кубометров фа-неры в год, то есть комбинат получит прибавку в 20 ты-сяч кубов ежегодно», — говорит главный инженерЗАО «ЧФМК» Александр Ремезов.

Общий объём инвестиций, освоенных Череповецкимкомбинатом за последние пять лет в рамках проектапо техническому перевооружению деревообраба-тывающего производства, оценивается в 1,5 млрд. руб.В перспективе комбинат намерен также открыть про-изводство стружечно-цементных (фибролитовых)стеновых панелей и плит. Как сообщается, заводстоимостью 2,475 млрд. руб. разместится на терри-тории индустриального парка «Череповец» и будет по-строен к 2019 году. МБ

«Зелёные» сертификатыдля Vauth-Sagel Известная немецкая компания держит курсна устойчивое развитие.

Холдинг Vauth-Sagel, один из видных игроков меж-дународного рынка мебельных комплектующих, ус-пешно сертифицировал четыре своих предприятияв Германии на соответствие стандартам EN ISO14001 (система экологического менеджмента) и DIN ENISO 50001 (система энергетического менеджмента).

«Сбережение природных ресурсов является главнойценностью для нашей тесно связанной с природой се-мьи. С давних пор мы последовательно осуществляеммеры, направленные на то, чтобы производства, вхо-дящие в холдинг Vauth-Sagel, оказывали как можноменьше негативного влияния на окружающую сре-

Слева направо: Оливер Штафф (EnBW), Мартин Кроне и Юрген Винтермайр(Wintermayr Energiekonzepte), Томас Загель, Вольфганг Хундте и ХендрикДиркморфельд (Vauth-Sagel)


116

ду», — поясняет Томас Загель, директор-соучреди-тель Vauth-Sagel.

На своём заводе в Падерборне компания успешнореализовала пилотный проект, суть которого заклю-чается в оснащении производственных помещений но-вой управляемой системой освещения. Благодаряей экономится до 50% электроэнергии, при этом осве-щённость в цехах практически удваивается, а выбросыуглекислого газа в воздух сокращаются на 250 т в год.

В ближайшие месяцы Vauth-Sagel намерена уста-новить аналогичные энергосберегающие системыосвещения ещё на трёх своих заводах в ВосточнойВестфалии и Северном Гессене. Светомодернизацияв пересчёте на всю группу компаний позволит эко-номить свыше 1 миллиона киловатт электроэнергиив год, что соответствует обеспечению электриче-ством около трёхсот семей. Суммарное снижениевыбросов CO2, к которому стремится Vauth-Sagel,должно составить свыше 550 тонн ежегодно.

«Мы сами были удивлены тому, как много энергииможем сэкономить при одновременном увеличениипроизводительности. Это воодушевляет и одновре-менно обязывает нас перенести успешный проект,реализованный в Падерборне, на три остальных за-вода», — комментирует Томас Загель.

Стремясь повышать экоэффективность своих про-изводств, группа Vauth-Sagel постоянно инвестируетв обновление технического парка.

«В настоящее время в Падерборне мы практическиполностью заменяем старое оборудование на со-временные экологичные установки формования пла-стика под давлением. Ориентацию компании на устой-чивое развитие мы рассматриваем как неотъемлемуючасть нашей корпоративной культуры, а сертифика-цию производственных предприятий по жёсткимстандартам экологической безопасности — как ин-вестицию в успешное будущее бизнеса», — заключа-ет г-н Загель. МБ

Расширение по плануГубернатор Смоленской области АлексейОстровский ознакомился с ходом работпо строительству завода MDF-плитна Игоревском ДОКе, входящем в группу«Русский Ламинат».

С 2009 года на Смоленщине, на условиях государст-венно-частного партнёрства с привлечением средствинвестиционного фонда РФ, реализуется региональ-ный инвестпроект, включающий в себя реконструкциюи расширение Игоревского ДОКа (строительство за-вода MDF-плит), а также развитие инфраструктуры му-ниципального образования. Период реализации —с 2009 по 2016 годы включительно. Общий объём ин-вестиций превышает 8 млрд. руб. Мощности будущегозавода MDF-плит, который здесь строят, —

396 тыс. куб. м готовой продукции в год. На пред-приятии будет создано более двухсот новых рабочихмест, а с учётом дополнительных мест на лесозаго-товках — около 560-ти.

На встрече с главой региона генеральный директорпредприятия Наталья Панфёрова рассказала, чток настоящему моменту завершены строительство, ре-конструкция и капитальный ремонт семи объектовкоммунальной и транспортной инфраструктуры.Смонтирован металлокаркас здания административ-но-бытового корпуса, полностью оформлен фунда-мент основной части главного корпуса, забиты сваидля здания энергетической установки и выполненыфундаменты под оборудование, на 90% смонтированметаллокаркас главного корпуса, проложено 70% на-ружных сетей, выполнен монтаж новой линии лами-нирования. В настоящее время в главном корпусе про-водятся работы по устройству бетонных полов, ведутсяэлектромонтажные и земляные работы, а также пла-нировка территории под очистные сооружения, пло-щадки отгрузки готовой продукции и склада техно-логического сырья.

Напомним, в сентябре 2011 года на действующемпроизводстве Игоревского ДОКа произошёл серьёзныйпожар, вследствие чего инвестор приостановил реа-лизацию проекта по строительству завода MDF-плитдо момента восстановления мощностей. Реконструк-ция сгоревшего производства ДСП была осуществленав 2011–2013 годах. В марте 2013 года состоялосьофициальное открытие восстановленного производ-ства, оснащённого новым высокотехнологичным обо-рудованием Siempelkamp. В ближайшее время этупроизводственную линию планируется вывестина проектную мощность. МБ

Комбинат на 30 миллиардовАсиновский ЛПК начал первые экспортныепоставки шпона — в Южную Корею и Японию.

В 2011 году российско-китайское ЗАО «РосКитИнвест»начало строительство комплекса по заготовке и пе-реработке древесины в Томской области. Позднеек проекту присоединилась китайская госкорпорация


118

AVIC Forestry (дочерняя структура авиационной AVICInternational). Общий объём инвестиций в проектАсиновского ЛПК составляет 30 млрд. руб., 11 млрд.из которых уже освоено.

В активной стадии сегодня находится строительствозавода MDF-плит мощностью 200 тысяч кубометровв год, ТЭЦ на 48 МВт, а на первой очереди завода шпо-на мощностью 100 тысяч кубометров в год ведутся пус-коналадочные работы. В ноябре предприятие будетвведено в строй.

«Первые небольшие партии шпона уже отгруженыв Корею и Японию, к концу текущего года мы должныполучить пробную плиту на заводе MDF, а само про-изводство MDF-плит намереваемся запуститьв 2015 году», — комментирует заместитель генераль-ного директора предприятия Борис Казначеев.

Позднее в рамках ЛПК планируется организоватьпроизводство фанеры, ДСП, ламината и мебельнуюфабрику. Кроме того, в Верхнекетском районе обла-сти инвесторы собираются разместить дополнитель-ные мощности по производству пиломатериалов,ДСП и ТЭЦ на 24 МВт. Окончательно работы в рамкахэтого большого инвестпроекта должны быть завер-шены к 2022 году. Планируется, что ЛПК даст около5,5 тыс. рабочих мест, из которых в настоящее времяуже создано около 1,5 тыс.

«Формируется мощный лесоперерабатывающийкластер. В строительство вовлечены десятки подряд-чиков из Томской области и соседних регионов. По-требности этого производства будут стимулироватьразвитие местной индустрии стройматериалов, транс-портных предприятий, не останутся в стороне десят-ки мелких лесодобывающих компаний», — сказалвице-губернатор по экономике региона Андрей Ан-тонов.

Место встречи — ИталияКрупнейший итальянский машиностроительныйконцерн провёл Dealers Days 2014.

Каждый год представительство SCM Group приглашаетсвоих торговых партнёров на Dealers Days — Дни ди-леров. Традиционно они проводились в странах СНГили в Подмосковье. В нынешнем году мероприятиевпервые прошло в Италии, на предприятиях, входящихв концерн.

Dealers Days 2014 собрали 43 участника из различ-ных компаний Российской Федерации и стран СНГ,предлагающих оборудование SCM Group. Среди них —руководители и ведущие специалисты таких извест-ных фирм, как «Биржа Технологий», «Интервесп»,«Торговый Дом Негоциант-инжиниринг» (Москва),«Премьер Инжиниринг» (Санкт-Петербург), «Станко-град» (Екатеринбург), «Гравитон» (Хабаровск), W&Tgroup (Казахстан), «Титан» (Краснодар), Lamacces(Молдавия), Krause (Калининград), Doligno (Украина),Arhar Engineering (РФ, Белоруссия, Узбекистан), а так-

же руководители белорусских компаний ООО «Зеб-равуд» и ООО «Интервесп».

Пять дней с 10-го по 14 сентября гости знакомилисьс производством, организацией сервисной службыкомпании, постигали тонкости новых технологий де-ревообработки, секреты успешной работы на ульт-расовременном оборудовании.

Одной из главных тем стало обсуждение стратегииразвития SCM Group в странах СНГ. Дилеры смогли не-посредственно пообщаться с итальянскими специа-листами, задать все интересующие вопросы и полу-чить на них квалифицированные ответы.

Завершились Dealers Days спортивным нефор-мальным мероприятием. Безусловным сюрпризом длявсех участников стала организация турнира по спор-тингу (стрельба по тарелочкам), в котором участвовалии представительницы прекрасного пола. Самыми мет-кими оказались специалисты компании W&T group, ди-лера SCM Group на территории Казахстана, а почётноетретье место занял итальянский коллега, региональ-ный менеджер компании Minimax. МБ

По-немецки — значит всерьёзНемцы подтвердили готовность инвестироватьв новый деревообрабатывающий заводна территории Республики Коми.

25-го сентября прошла очередная встреча германскихинвесторов с чиновниками Республики Коми. Преды-дущий раунд переговоров состоялся в мае, и по егоитогам сообщалось о намерении германской стороныпостроить современное безотходное производствополного цикла в Троицко-Печорском районе. Тогда ин-весторы осмотрели потенциальную технологическуюплощадку под строительство завода, оценили качестволесосырьевой базы, определились с её площадью.

«Правительство региона готово поддержать этотпроект, — сообщил на сентябрьской встрече предсе-датель правительства республики Владимир Тук-маков. — Это касается взаимодействия в развитии


120

сырьевой базы, предоставления налоговых льготи других вопросов. Для нас интересен любой проект,который обеспечивает усиление экономического по-тенциала республики при условии соблюдения всехэкологических норм и требований».

Как отметил генеральный директор компании FirmaWorldwood Ink Карл Франц Йосеф Пошенрайтер,концепция предлагаемого проекта заключается в том,чтобы за счёт концентрации производственных мощ-ностей нa одной площадке, а также применения раз-личных технологий производства полностью, безостатка использовать ценное древесное сырьё.

Президент группы компаний Wiemann МаттиасВиманн подчеркнул: «Чтобы обеспечить успех этогопредприятия, обязательно требуется участие в нёмсильного российского партнёра, по возможности — са-мого государства. Только так можно без проблем га-рантировать многоступенчатое производство».

По итогам встречи председатель региональногоправительства поручил министерству развития про-мышленности и транспорта в течение месяца создатьрабочую группу, в состав которой войдут представи-тели комитета лесов, министерства экономическогоразвития и других заинтересованных ведомств. Задачарабочей группы на первом этапе — подготовить про-ект соглашения, который рамочно опишет регламентвзаимодействия между правительством республикии инициаторами проекта. Следующий шаг — работанад конкретными деталями, которые касаются включе-ния проекта в перечень приоритетных в сфере освое-ния леса, проработки вопросов предоставления на-логовых льгот и других вопросов.

Проектом нового лесоперерабатывающего про-изводства в Троицко-Печорском районе предусмотренвыпуск до 2 млн. кубометров готовой продукциив год, а также создание 1500–1700 рабочих мест.

«Сидак-СП» идёт в регионыСанкт-петербургский производитель фасадоврасширяет своё присутствие на Юге России.

Компания «Сидак-СП» открыла новое обособленное под-разделение в Ростове-на-Дону. В его состав входят офис-ные помещения, оформленный в корпоративном сти-ле шоу-рум, в котором в широком ассортименте пред-ставлены образцы продукции, складские помещения.

Прежде на юге России у петербургского произво-дителя фасадов был только один офис — в Краснодаре.Обслуживание клиентов в регионе велось также черезсеть дилеров. Открытие нового подразделения поз-волит компании представить свою продукцию в болееполном объёме, оперативно знакомить клиентовсо всеми новинками, повысить уровень обслуживания,сократить сроки выполнения заказов.

По словам топ-менеджеров «Сидак-СП», возмож-ность для мебельщиков региона вести с производи-телем прямой диалог, заказывать товар напрямую во-

все не означает сворачивание дилерской сети. На-оборот, её решено расширять, оказывая торговымпартнёрам самую активную поддержку. При закупкахдилерами товара под определённый заказ, в под-разделении готовы осуществлять еженедельную ло-

гистику, регулярно пополняя запас требуемой про-дукции. Что касается стандартной складской про-граммы, входящие в него продукты будут всегдав наличии, так что получить их можно будет в крат-чайшие сроки. МБ

Югра плитнаяSiempelkamp поставит оборудование для заводаOSB-плит в Ханты-Мансийском автономномокруге.

На прошедшей в октябре выставке «Лесдревмаш» под-писан контракт на поставку технологического обору-дования для завода OSB-плит в городе Советском, ко-торый строит компания «Югра-плит». Документ под-писали генеральный директор предприятия Мак-сим Никулин и директор по продажам в России и Вос-точной Европе компании Siempelkamp Ханс ЙохимГалински.

Линия по изготовлению OSB-плит, в дополнениек уже имеющемуся производству ДСП, позволит ком-пании «Югра-плит» создать мощный комплекс по пе-реработке древесины и отходов лесопиления в про-дукты с высокой добавочной стоимостью. Совокупнаяпроектная мощность комплекса, включая новый за-вод — до 500 тыс. куб. м плит ежегодно.

«В рамках нового производства будет созданодо 150 высокопроизводительных и высокооплачи-ваемых рабочих мест, обеспечены суммарные до-полнительные налоговые поступления в бюджетывсех уровней в объёме свыше 2 миллиардов руб-лей в течение ближайших 10 лет», — отметил г-н Ни-кулин.

Мощности производства OSB-плит составят200 тыс. кубометров плиты в год. Запуск производстваожидается во второй половине 2016 года.


122

Ижевск, Казань, Новосибирск…Далее везде?Компания «Аметист» активно продвигает своюпродукцию в регионы.

Целую серию встреч в формате home show провеласо своими дилерами и клиентами компания «Аметист».

Летом казанским мебельщикам были презентова-ны новинки фурнитуры и комплектующих. Участни-ками шоу стали 30 специалистов известных в регио-не предприятий. Местом встречи казанский филиалкомпании «Аметист» выбрал один из лучших залов го-рода, расположенный в гостинично-развлекатель-ном комплексе «Ривьера». Бренд-менеджеры на-правлений Сергей Синяков, Игорь Вьюнов и Елена За-харьева рассказали об актуальных и конкурентоспо-собных предложениях — о комплектующих про-изводства Италии, Испании, Турции, Швеции и ЮВА(торговая марка JET), а также о новой группе товаров —мебельных фасадах PROXIMA.

Темой домашней выставки, прошедшей в ижевскомфилиале компании, стали актуальные тренды миро-вой интерьерной моды и новинки коллекций мате-риалов для мебели. Представители мебельных пред-приятий региона с интересом выслушали выступле-ния ведущего дизайнера «Аметист» Натальи Скутелис-Араповой и бренд-менеджера Галины Чевардовой.

В середине сентября новосибирская компания«Центр Мебельной Фурнитуры» пригласила мебель-щиков региона на презентацию новинок от своих по-ставщиков. Компания «Аметист» представила про-грамму мебельных фасадов PROXIMA, последние кол-лекции светильников для мебели и наполнение для ку-хонной мебели и шкафов-купе торговой марки JET. Го-стям продемонстрировали также новые модели моекSCHOCK и аксессуары для кухни JOSEPH, фурнитурус кристаллами Swarovski от BRASS.

Дамиано Лачини, владелец фабрики Damiano Lati-ni, прилетел из Италии, чтобы лично представить си-бирским мебельщикам продукцию своего пред-приятия — ультрамодные рейлинговые системы MON-DRIAN и COMPACT.

Все презентации традиционно завершались ро-зыгрышами призов, подарками от организаторов ме-роприятий и заключением контрактов — как с дав-ними, так и с новыми партнёрами. МБ

Ветер переменПо результатам первого полугодия2014-го немецкая компания Alno AG,специализирующаяся на производстве мебелидля кухонь, показала повышение прибыльностина 36% по сравнению с аналогичным периодом2013 года.

Общий объём выручки Alno AG с января по июнь со-ставил 226,7 млн. евро, что на 70,2 млн. евро больше,чем в 2013-м. Прибыль до вычета налогов (EBITDA) до-стигла 38,2 млн. евро (4,8 млн. евро в предыдущемгоду). Объёмы выпуска продукции, предусмотрен-ные договорами поставки, также имели положитель-ную динамику и в денежном выражении составилиоколо 100 млн. евро. По словам генерального дирек-тора Alno AG Макса Мюллера, в связи с тем, что ком-пания приобрела активы AFP Küchen AG, на ближай-шую перспективу запланирован ряд структурных из-менений.

«Несмотря на позитивные тенденции продаж за ру-бежом, которые составляют примерно половину на-шей прибыли, — говорит г-н Мюллер, — мы всё же не-довольны общим результатом. Предстоит очень мно-гое сделать. Мы уже разработали ряд идей и пред-приняли некоторые меры по улучшению моделиуправления, повышению качества продукции и эф-фективности бизнеса. В частности, в штатном распи-сании появилась должность «директор реструктури-зации». МБ

126

Насыщенно и деловитоБолее 200 предприятий приняли участиев белорусской выставке-ярмарке «Мебель2015», которая прошла в Минске с 17-гопо 20 сентября.

На выставке в Минске традиционно былпредставлен весь ассортимент мебели, вы-пускаемой белорусскими предприятиями,в том числе для дома, банков, офисов и слу-жебных помещений, для загородного дома,отдыха и туризма, мебель для баров, кафе,ресторанов, казино, торговых домов, а кро-ме того — мебельная фурнитура и ком-

плектующие, ткани, стеклоизделия, системы осве-щения.

В этом году организаторы уделили особое вниманиеразнообразию деловой программы, чтобы из обык-новенной выставки мероприятие превратилось в пол-ноценный бизнес-форум. На многочисленных встре-чах и презентациях были представлены последние до-стижения, а также инвестиционные возможностив сфере деревообработки. Участники мебельной от-расли республики обсудили возможности реализациибелорусской продукции на зарубежных рынках с пред-ставителями иностранных торговых компаний. Прошлисеминары «Мебельная промышленность РеспубликиБеларусь. Состояние и перспективы», «Автоматизацияпроектирования мебели», «Новинки мебельной фур-нитуры Boyard» и др.

Помимо белорусских экспонентов, в «Мебели 2015»принимали участие компании из России, Польши, Ав-стрии, Германии, Турции и других стран.

Выставка-ярмарка «Мебель» проводится в Бело-руссии с 1993 года и остаётся крупнейшим специа-лизированным выставочным проектом в республике.Организатор — национальный выставочный центр«Белэкспо» совместно с Министерством торговлиРеспублики Беларусь, концерном «Беллесбумпром»и Белкоопсоюзом, при содействии Ассоциации дере-вообработчиков и мебельщиков Беларуси.

Германское присутствиеВ Екатеринбурге с 23-го по 26 сентября прошлисовместные выставки «Экспомебель-Урал»и Lesprom-Ural Professional.

Традиционное перерезание красной лентына церемонии открытия дополнили распиломберёзового полена, который осуществилиглава екатеринбургской администрацииАлександр Якоб и генеральный консулФРГ в Екатеринбурге Андреас Классен.

Экспозицию посетили около восьми тысяччеловек. «Экспомебель-Урал» представляла как гото-вую мебель, так и оборудование, инструмент, фур-нитуру, комплектующие и материалы для её про-

изводства. Свою продукцию в павильонах МВЦ «Ека-теринбург-Экспо» представило свыше 200 компанийиз 65 городов России, Германии, Италии, Финляндиии Республики Беларусь. Среди участников замеченытакие федеральные игроки, как «Витра», «Интеди»,«Аметист», «МакМарт», «Сидак» и др.

Специализированное мероприятие Lesprom-UralProfessional, соорганизатором которого выступилагерманская выставочная компания Deutsche Messe,проходило впервые. Компактная, но достаточно пред-ставительная экспозиция объединила полтора де-сятка компаний из Германии, прибывших в Екате-ринбург под эгидой ассоциации VDMA. Среди них —Hundegger, Altendorf, Leuco, Weinig, Linck, Venjacob, Gre-con Greten, Holz-Her, Vollmer Werke. В состав делегации

выставки

128

вошли представители Федерального министерстваэкономики и энергетики Германии, Ассоциации ин-дустрии торговых выставок Германии, а также пред-ставители KWF (попечительского совета по лесной про-мышленности и оборудованию ФРГ).

На будущий год выставки вновь пройдут парал-лельно, с 22-го по 25 сентября 2015-го.

Шанхайский мебельный салоностаётся популярнымсреди россиянОрганизаторы шанхайской выставки подбилиокончательные итоги юбилейной 20-й FurnitureChina, которая прошла в сентябре.

Furniture China 2014 привлекла98 401 посетителя (на 15,34%больше, чем годом ранее), приэтом 21 823 гостя прибылоиз 158 зарубежных стран (плюс

3,3% к прошлому году). Россия в рейтинге стран-по-сетительниц — на 10-м месте (743 специалиста). По-мимо РФ, из европейских государств в десятке отме-тилась только Великобритания. Возглавляют топ, какобычно, Австралия и США, за ними следуют азиатскиестраны — Гонконг, Япония, Индия, Малайзия, Тай-вань, Южная Корея.

Свыше 36% посетителей выставки в этом году ока-зались представителями торговых компаний, 23% —производственных предприятий, а 35% — дизайнерамии архитекторами.

Общее число участников Furniture China 2014 со-ставило 2 685 компаний, из них 307 — это иностран-ные экспоненты. Восемь стран были представлены от-дельными национальными павильонами — Франция,Бельгия, Испания, Португалия, Малайзия, Индоне-зия, Сингапур и Южная Корея. Задействованные подвыставку экспозиционные площади составили 350 тыс.«квадратов».

Выставочная компания UBM Sinoexpo сообщает:среди тех, кто подал заявку на участие в следующейредакции 2015 года, порядка 400 новых экспонентов,запросивших в совокупности около 40 тыс. «квадра-тов» под свои стенды. В пост-релизе выставки отме-чается, что столь высокий спрос даёт организаторамвозможность отобрать лучших, с тем чтобы в сле-дующем году шоу оказалось ещё более успешным.

MIFIC EXPO: Возрождение. Год второй.Вторая санкт-петербургская выставкапоставщиков мебельной промышленности MIFICEXPO, организованная выставочнымобъединением «РЕСТЭК», собрала на площадкеВК «Ленэкспо» свыше 100 брендов.

С 30-го сентября по 2-е октября выставку по-сетили свыше 3200 специалистов — на третьбольше, чем год назад. Увеличилось и чис-ло участников. На этот раз в комплексе«Ленэкспо» свои экспозиции представиливедущие дистрибуторы и производителифурнитуры и комплектующих — Blum, Het-

tich, Aristo, Makmart, Markess (Kesseböhmer), ПГ «Союз»,«Сидак-СП», «Аметист», «Союз-М», «ТБМ», «Техноко-лор» и другие.

Широкий ассортимент фурнитуры и комплектующихдля корпусной мебели (системы выдвижения, подъ-ёмные механизмы, фасады, декоративные элементы,изделия из стекла) в этом году дополнили группы то-варов для производителей мягкой мебели: ткани, ис-кусственные кожи, системы трансформации.

Деловые встречи участников и посетителей на MIFICEXPO впервые прошли с использованием Биржи деловыхконтактов. Сервис предоставил возможность 225 ком-паниям заранее назначить встречи с потенциальнымипартнёрами, согласовать повестку переговоров, составитьиндивидуальный график работы на выставке.

Приятным сюрпризом для посетителей стал пивнойфестиваль Oktoberfest, спонсором которого выступилакомпания Blum.

В связи с закрытием выставочного комплекса «Ле-нэкспо», где традиционно размещалась выставка MIFIC EXPO, третий сезон мебельной выставки пройдётна новой площадке — в Экспоцентре «Гарден Сити»30 сентября — 3 октября 2015 года.

«С точки зрения логистики это очень хорошее ме-сто, — говорит Павел Толыпин, руководитель ди-рекции мебельно-интерьерных выставок ВО «РЕ-СТЭК». — Удобно добираться и частным, и обще-

выставки

130

ственным транспортом. Несколько изменится форматвыставки — мы намерены пригласить к участию в MI-FIC EXPO производителей мебели. Поскольку мебель-щики заинтересованы не только в презентации своихколлекций работникам торговли, но и в частных по-сетителях, захватим ещё и субботу. Мебельщики,производители комплектующих ищут для реализациисвоей продукции новые сегменты. Одна из наших за-дач — привлечь на выставку владельцев, топ-менед-жеров крупных объектов, заинтересованных в за-ключении контрактов на оформление своих поме-щений. Что касается цен на аренду выставочных пло-щадей, повышать их мы не будем. При этом мебель-щикам будут предложены льготные условия участияпо другим, более низким ценам — мы понимаем, подих экспозиции требуется большая территория, чем дляпрезентации фурнитуры или комплектующих».

На экспорт и для себяОкончательный итог румынской выставки BIFE-SIM, состоявшейся в сентябре, —23 422 посетителя. Мероприятие проходилопод патронажем национальной мебельнойассоциации APMR на территории крупнейшеговыставочного центра Бухареста — Romexpo.

Число участников, разместивших свои стен-ды на общей площади свыше 30 тыс. «квад-ратов», первысило 300 компаний — этона 10% больше, чем в прошлом году. Поми-мо румынских производителей, были пред-ставлены экспоненты из Китая, Дании, Гер-мании, Италии, Молдовы, Польши, Испа-ниии, Турции и Украины.

Как и предупреждали участники, вследствие значи-тельно осложнившихся поставок мебели в Россиюи Украину, стенды на этот раз были в большей степе-ни ориентированы на западных байеров. Традицион-ная для Румынии классическая мебель соседствова-ла с яркими, нетривиальными и молодёжными ин-терьерными решениями в стилях «ретро», «гранж»и «прованс».

Расчёт оказался верным: экспоненты отметилисерьёзный приток британских, германских, голланд-

ских, французских и бельгийских посетителей на вы-ставочные стенды. Впрочем, Восточная Европа не от-ставала: по традиции, в Бухарест приехало много за-купщиков из России, Польши, Сербии, Хорватии, Ка-захстана.

Приятной новостью для экспонентов стал и высокийинтерес со стороны румынских торговых компаний:в то время как экспортные продажи многих мебель-щиков этой страны в 2014-м стагнируют, на внутрен-

нем рынке почти все отмечают увеличение оборо-тов — в пределах 5–10%.

«Прошедшая выставка доказала, что румынскиймебельный рынок преодолел кризис, которому, ка-залось, не было конца, — подтверждает ДрагошМарачинану из Felder Gruppe Romania, представ-лявшей на BIFE-SIM деревообрабатывающее обору-дование. — Мы получили неожиданно большое чис-ло заказов на свои машины прямо во время выстав-ки, и это, безусловно, лучший результат со времён пре-дыдущего экономического кризиса в Европе».

SicamинтернационализируетсяМеждународная выставка фурнитуры,комплектующих и компонентов для мебельнойпромышленности в Порденоне завершиласьс ещё более высокими результатами, чеможидалось.

За четыре дня работы в октябре Sicam по-сетили свыше 17 тыс. специалистов. Зару-бежные гости из 95 стран сгенерировали35% трафика: таким образом, усилия орга-низаторов по укреплению международногоимиджа выставки приносят зримые плоды.Особенно высокий интерес к выставке от-мечен со стороны развивающихся рынков.

«Нам ещё предстоит детальнее проанализироватьанкеты посетителей, — прокомментировал владелецвыставки Карло Гьоббе. — Но уже могу сказать, что

выставки

132

салон почтили своим присутствием и все крупнейшиемебельные компании Италии. В этом смысле Sicam вы-ступил консолидирующим фактором для всей на-циональной мебельной индустрии, что имеет длянас огромное значение».

Следующая, седьмая, редакция выставки назначе-на на 13–16 октября 2015 года.

На курорт за мебельюСочинский «Мебельный вернисаж» прошёлс 9-го по 12 октября — вот уже в 34-й раз.

Предприятия из Сочи и Краснодара, Москвыи Санкт-Петербурга, Самары, Саратова, Тольятти, Ро-стова-на-Дону, Владимирской и Нижегородскойобластей, Карачаево-Черкесской Республики, Бе-лоруссии представили посетителям «Мебельноговернисажа» широкий ассортимент мебели для

дома, матрасы, текстиль и предметы интерьера. С учё-том специфики региона в экспозиции была заметна про-дукция для гостиничных комплексов и мини-отелей, ре-сторанов и кафе, а также садово-парковая мебель.

Среди постоянных участников выставки — Mebelin,«Каштан К» (Майкоп), ТЦ «Дом», «Дачная мебель»,«Донматрасс», «Фаворит» (Ростовская область), «Гра-нит», «Европа-Стиль», «Интерфлейм», «Мебель Элегант»,«Фабео», «Фортуна» (Краснодар) и другие. Экспонен-ты-новички — ростовская фабрика «Амарас», оптово-розничная компания «Евразия Юг» (мебель из Китая),Каменский металлозавод, «Мебелла» и др.

В рамках деловой программы выставки состоялсясмотр мебели и комплектующих и региональный от-борочный тур на соискание национальной премиив области дизайна мебели «Российская кабриоль».

Организаторами «Мебельного вернисажа» высту-пают Торгово-промышленнная палата города Сочии выставочная компания «Сочи-Экспо» при поддерж-ке городской администрации, Ассоциации предприя-тий мебельной и деревообрабатывающей промыш-ленности России, Ассоциации работников мебельнойпромышленности и торговли «Мебельщики России», Ас-

социации предприятий лесной и мебельной про-мышленности Кубани.

Магнит для импортёровНевзирая на хаотичные порядки индийскогомебельного рынка, огромные объёмыпотребления мебели в этой стране привлекаютв неё импортёров со всего света.

За минувший финансовый год2013/2014 Индия импортироваламебели, матрасов и предметов ин-терьера приблизительнона 70 млрд. рупий (1,1 млрд. долл.),что почти на 15% больше, нежели

в предыдущем году. Несмотря на заградительныеввозные пошлины в 29%, низкий уровень индустриа-лизации внутреннего производства открывает боль-шие перспективы на этом рынке перед серьёзнымиимпортёрами.

Производителей мебели из Италии, Германии, Поль-ши, Испании, Франции, Китая, Малайзии, Сингапураи других государств можно встретить на крупнейшейнациональной выставке Index Fairs, которой в этом годуисполнилось 26 лет. Этот отраслевой смотр проходитв самом населённом городе страны — Мумбаи, важ-нейшем экономическом центре Индии. ОрганизаторIndex Fairs — индийское подразделение междуна-родного выставочного холдинга UBM.

С 9-го по 12 октября этого года Index Fairs привлек-ла в свои залы 25 тыс. байеров и специалистов ме-бельной отрасли. Стенды более чем 300 экспонентовразмещались в семи кондиционируемых ангарах об-щей площадью 27 870 кв. м. Широко были представ-лены мебель для дома, декоративное освещениеи аксессуары, кухни, мебель для офисов и контракт-ного рынка, а также компоненты и фурнитура.

Организаторы уделили особое внимание дизай-нерской теме: на выставке был свой Index Design

INTERNATIONAL INTERIORS & DESIGN EVENT

выставки

134

Boulevard, также действовали световые инсталляцииA Little Light Magic, дизайн в секторе гостеприимствабыл представлен экспонатами Kudos Gallery, а крометого, впервые были организованы специальные зоны,посвящённые художественному искусству и скульп-туре.

Vooking. Кухня для травоядныхВ преддверии Кёльнского мебельного салона,где состоится очередная кухонная биенналеLivingKitchen, немцы задались вопросом: должнали кухня, на которой готовят вегетарианскуюпищу, отличаться от традиционной?

По данным Немецкого вегетарианского сою-за (VEBU), в Германии проживает почти семьмиллионов вегетарианцев. Это примерно9 процентов населения. Кроме того, насчи-тывается около 900 000 веганов, то есть лю-

дей, которые отказываются не только от мяса,но и от любой продукции животного происхождения.

Есть ещё и флекситарианцы — так называемые по-лувегетарианцы, которые иногда позволяют себе ор-ганическое мясо. За последние 30 лет число вегета-рианцев и веганов в Германии выросло более чем в де-сять раз. Таким образом, налицо новый перспектив-ный рынок.

«Многие — например, люди старшего поколения —предпочитают вегетарианскую пищу как более здо-ровую, — рассуждает австрийский дизайнер МариоЦеппетцауэр. — Другие считают вегетарианскуюпищу экологически безопасной и таким образом вно-сят свой вклад в защиту окружающей среды. Но мно-гие переходят на вегетарианское питание исключи-тельно ради наслаждения вкусом и более высоким ка-чеством продуктов».

Если сельскому хозяйству и мясной промышлен-ности уже давно приходится перестраиваться, адап-

тируясь к новой тенденции, то для мебельщиковэто — пока неизведанная область. Концепция, которуюразработала команда из промышленных и мебельныхдизайнеров, а также профессионального повара, по-лучила название Vooking. Разработанный ими прото-тип призван продемонстрировать, что дизайн кухниможет упростить работу по приготовлению вегета-рианской пищи и, как считает Цеппетцауэр, «поло-жительно повлияет на будущее системы питанияи приготовления пищи».

Вот лишь несколько примеров. При приготовлениивегетарианских блюд приходится мыть и чистить го-раздо больше продуктов, чем обычно. Этот момент былучтён при разработке оригинальной двойной рако-вины с периферийными зонами, модульная кон-струкция которой делает её легко приспосабливаемойк конкретным нуждам. Кроме того, в раковину встрое-но приспособление для проращивания зёрен. Если дляприготовления традиционных блюд обычно хватает20 видов специй, то для изысканной вегетарианскойпищи может понадобиться до 50-ти различных специй.В кухне Vooking есть место для удобного размещения36 банок для специй из высококачественной керамикисо встроенной ступкой. Центральное место в моделикухни отведено и зерновым культурам. Порции зер-на можно отмерять прямо из мешков благодарявстроенным весам. Встраиваемая мельница для зла-ков, как и всё остальное в кухне, оформлена по по-следнему слову дизайна. Домашняя ферма для вы-ращивания свежей зелени и пряных трав и адапта-ционная система охлаждения для любых продуктовпитания также входят в комплектацию.

Для того чтобы прототип кухни Vooking, созданныйпри поддержке многочисленных партнёров (Gaggenau,Team 7, Dornbracht, Eisinger Swiss/Franke, Cosentino,Pfeffersack&Soehne, SFK Tischler, ImpulseFörderprogramm), стал полноценным рыночным про-дуктом, понадобится ещё некоторое время. Но на вы-ставке LivingKitchen 2015 уже можно будет ознако-миться с этой революционной концепцией.

Напомним, Кёльнский мебельный салон пройдётс 19-го по 21 января.

Календарная поправкаВ 2016 году международная биенналетехнологий деревообработки Xylexpo назначенана последнюю декаду мая.

Новые даты определены для вы-ставки Xylexpo в 2016 году —с 24-го по 28 мая. Место встречипрежнее — выставочный центрFiera Milano Rho. Опрошенные

прошлой весной участники и посетители выставки вы-сказались за сохранение 5-дневного графика, такчто продолжительность выставки также не измени-лась.

выставки

135

Более поздние даты выбраны с тем, чтобы какможно дальше дистанцироваться от христианскихпраздников Вознесения (5 мая) и Троицы (15 мая), осо-бенно популярных в немецкоязычных странах, а так-же во Франции и Нидерландах. «Мы учли эти момен-ты, для того чтобы привлечь в Милан как можнобольше посетителей из разных стран», — пояснил ди-ректор Xylexpo Дарио Корбетта.

В нынешнем году Xylexpo принимала у себя 440 экс-понентов, стенды которых разместились на площади26 176 кв. м. И хотя эти цифры меньше, чем в преды-дущую редакцию 2012 года, число посетителей ока-залось выше на 7,1%.

Познань — по расписаниюВ павильонах выставки Meble Polska 2015за четыре месяца до события забронированабольшая часть площадей.

По традиции, ведущая польская мебельнаявыставка пройдёт в Познани, в периодс 17-го по 20 февраля 2015 года, и уже оче-видно, что рекорды 2014-го будут побиты.Ожидается, в частности, что площадь экс-позиции приблизится к 40 тысячам «квад-ратов».

Среди экспонентов — не только ведущие польскиепроизводители, но и всё больше иностранных ком-паний, заинтересованных в сбыте своей продукциина польском рынке. С 2010 года Meble Polska прово-дится в новом формате: акцент делается на матч мейк-инг и эффективные коммуникации между экспонен-тами и представителями торговой сферы. С этогомомента интерес байеров к событию значительно вы-рос, и предыдущая редакция выставки привлекла17 495 закупщиков из 50-ти государств (на 2434 чел.больше, чем в 2013 году).

Среди посетителей Meble Polska 2014 оказалось мно-го торговых специалистов из Германии, Литвы, Чехии,Великобритании, Франции, России, Турции, Нидер-ландов, Украины, Бельгии, Латвии, Словакии, Вен-грии, Белоруссии, Швеции, Италии, Испании, Казах-стана, Румынии и Эстонии.

Организаторы выставки в сотрудничестве с World Trade Center города Познань предлагают посетителямпомощь в бронировании отелей по специальным це-нам. У специалистов, которые зарегистрируются пе-ред выставкой на сайте www.mtp24.pl, будет воз-можность бесплатного входа и въезда на территориюMeble Polska. Трейдеры также получат VIP-карты,дающие право на бесплатный кейтеринг и участиев вечернем банкете. А представители крупных ме-бельных закупочных компаний и сетей смогут вос-пользоваться комнатами переговоров и полноцен-ными «выездными офисами», которые для них под-готовят организаторы.

Малайзия готовится вновьпобить рекордыКрупнейшая мебельная выставка Юго-ВосточнойАзии — Malaysian International Furniture Fair(MIFF) — готовится к своей 21-й редакции,которая состоится в Куала-Лумпуре с 3-го по 7 марта.

Поскольку малайзийская выставка будетпервой в серии мартовских азиатских смот-ров, посетители могут ожидать здесь премь-еры всех новых коллекций, которые в даль-нейшем отправятся на показ в другие стра-ны. Всего на территории Putra World TradeCentre (PWTC) и Matrade Exhibition and Con-

vention Centre (MECC) выставятся примерно 500 экс-понентов на общей площади 80 тыс. «квадратов». Свы-ше 80% стендов было забронировано ещё в августеэтого года.

Как ожидается, две трети экспозии будет сформи-ровано малайзийскими мебельными фабриками.Среди подтверждённых участников — производителидомашней мебели Green River Wood & Lumber, Poh Huat

136

Furniture, Hin Lim Furniture, Favourite Design, SJY Fur-niture, офисные специалисты Euro Chairs, Merryfair Chair System, Benithem, Oasis Furniture и др. Самые мно-гочисленные группы зарубежных экспонентов при-будут из Китая и Тайваня: для них будут организова-ны отдельные национальные павильоны.

Предыдущая, юбилейная, редакция MIFF показала6-процентный рост посещаемости — до 20 тыс. тыс. че-ловек, в том числе 6 тыс. прибыли в Малайзию из-зарубежа. Объём сделок, совершённых по итогам вы-ставки, оказался рекордным — 892 млн. долл.

Онлайн-регистрация на MIFF 2015 для байеров от-крыта по адресу www.miff.com.my. Для тех, кто подастзаявку до конца января, предусмотрен бесплатныйвход.

В Koelnmesse знают, откудаберутся дизайнерыВыставка interzum в Кёльне запускаетсобственную платформу для молодыхдизайнеров.

Новый концепт получил название Material -Transformation. По задумке организаторов,это будет не просто презентация работперспективной творческой молодёжи, а пол-ноценная нетворкинг-среда для эффек-тивного общения рыночных игроков со сту-дентами, изучающими промышленный ди-зайн в Германии. Участники выставки по-

лучат возможность завязать контакты с учебными за-ведениями исходя из конкретных собственных инте-ресов, а результаты такого сотрудничества будутпредставлены на различных интерьерных выставкахKoelnmesse.

Пилотной площадкой для такой презентации стал са-лон офисной мебели Orgatec 2014: здесь студенты Выс-шей школы искусства и дизайна из Галле представи-

ли плоды своей коллаборации с производителем све-товых систем Gera Leuchten. В этот проект были во-влечены 18 студентов, работавших над своими про-ектами в тесном контакте с фабрикой на протяженииполугода.

«Для любой отдельно взятой компании сбор ин-формации о школах, в которых готовят дизайнеров, по-иск нужного контактного лица, изучение правовыхусловий сотрудничества, — решение всех этих задачдостаточно трудоёмко. Выставка interzum возьмётна себя роль посредника там, где это необходимо,и для наших экспонентов эти услуги будут абсолют-но бесплатны», — говорит Ирис Лаубштайн, руко-водитель проекта MaterialTransformation.

На грядущем «Интерцуме» в Кёльне (5–8 мая2015 года) в таком формате планируется представитьсразу несколько дизайнерских школ. Кроме того,ожидается запуск веб-сайта, на котором будет раз-мещаться информация о текущих проектах Material-Transformation и который одновременно послужит фо-румом для установления контактов между рыночны-ми игроками и молодыми дизайнерами.

Cosmit и Federlegno Arredo.Два в одномВыставочная компания Cosmit SpA, основавшаяв 1961 году Миланский мебельный салон,недавно подписала договор о слияниис Federlegno Arredo Srl.

Объединение двух итальянских компаний, хорошоизвестных мебельной отрасли, в одну продиктованостремлением к повышению производительности, оп-тимизации юридических и административных во-просов, сообщили в FederlegnoArredo, Ассоциацииитальянских деревообрабатывающих компаний и про-изводителей мебели и предметов интерьера.

Название компании по результатам слияния заме-нено на Federlegno Arredo Eventi Spa, а президентомстал Роберто Снайдеро, также взявший на себя обя-занности президента Salone del Mobile.

21-го октября был сформирован совет директоровпредприятия, избранных на три года. Собрание пре-доставило г-ну Снайдеро полномочия руководить ор-ганизацией выставки Salone del Mobile и сопут-ствующих мероприятий, заниматься вопросами ком-муникации и взаимодействия со СМИ, с частными и го-сударственными предприятиями — как итальянскими,так и иностранными.

«Я благодарен коллегам за оказанное мне доверие.Постараюсь оправдать его действиями, направлен-ными на улучшение и развитие высококлассных спе-циализированных выставок, а следовательно, и пред-приятий внутри нашей отрасли», — сказал г-н Снай-деро.

выставки

Wow! Арбен-о-мания!«Арбен» умеет заряжать мебельщиков своей страстью к моднымтканям, к небанальным цветовым сочетаниям и сложным фак-турам. Очередная глобальная промоакция «Арбен-о-мания»,смыслом и содержанием которой было продвижение фирмен-ной коллекции Limited Edition, блестяще это подтвердила.

Партнёры компании — от Архангельска до Владивостока — объ-единились, чтобы донести до своих покупателей «революцион-ную» мысль: красивая диванная обивка меняет образ дома точ-но так же, как красивая одежда — образ человека.

Мебельные фабрики и розничные салоны, которые добилисьв продвижении арбеновских тканей наиболее впечатляющих ус-пехов, были приглашены компанией на финальную грандиознуювечеринку в Санкт-Петербург.

«Арбен» довёз гостей до Северной Столицы на «Сапсане», по-селил в гостинице «Москва» с видом на Неву и устроил приёмв «Амроце» — лучшем ресторане города, о чём у заведения име-ется официальный подтверждающий сертификат.

Банкетный зал, вместивший три сотни человек, становилсято подмостками, где «зажигал» Дмитрий Колдун, то подиумом длямодного дефиле (длинноногие модели демонстрировали туалетыиз тканей Limited Edition), то ареной для брутального шоу бара-банщиков Drum time.

А кульминацией праздника стало награждение победителей«Арбен-о-мании» — мебельных фабрик, менеджеров по прода-жам и розничных продавцов.

137

138

«Парус»отправилсяв плаваниеМебельный центр «Парус» заработалв полную силу. Технический запуск пло-щадки состоялся ещё в сентябре, однакоофициальный праздник, посвящённый по-явлению новой профильной площадкив Уфе, прошёл 11 октября и был приуроченко Дню Республики Башкортостан.

«Парус» официально получил статус са-мой крупной мебельной площадки Баш-кирии. После капитального ремонта и воз-ведения новых торговых залов, полезнаяплощадь центра составила 20 тыс. кв. м.

Ключевые арендаторы «Паруса» — ме-бельные компании, однако, помимо них,здесь выставились и торговые операторы,специализирующиеся на товарах для дома,свете, электронике и бытовой технике.В «Парусе» представлены лидеры россий-ской мебельной индустрии — «Дятьково»,«Аскона», «Шатура», «Формула дивана»,«Много мебели», «Роникон», MOON и многиедругие. Арендаторами центра стали такжекрупнейшие мебельные сети Башкирии —«Планета», «Мебель Холл» и «Азбука мебе-ли». Представлены здесь и местные про-изводители.

Мебельный центр отвечает всем тре-бованиям к современной торговой пло-щадке. «Парус» обладает развитой торго-вой инфраструктурой, которая включаетв себя крупнейшую в Уфе наземную пар-ковку, кафе, игровую комнату, отдел по-требительского кредитования и многоедругое.

139

В день официального открытия «Парус»собрал рекордное количество посетителей.За первый уик-энд центр посетило свыше15 тысяч человек, большинство из которыхушли из «Паруса» с покупками. Потреби-тельский ажиотаж был подпитан мощнойрекламной кампанией, на которую вла-дельцы потратили не один миллион рублей.

Само празднество надолго запомнитсягорожанам. Посетителей «Паруса» в этотдень ожидали не только предложенияи скидки от мебельных магазинов, но и на-сыщенная развлекательная программа,конкурсы и акции.

Специальные «интерьерные» призы былипредоставлены компаниями «Панда», «Фор-мула дивана», «Азбука мебели», MOON, «Ка-рапуз» и «Планета».

Кульминацией торжества стало подве-дение итогов, стартовавшей ранее акции«Мебель в «Парусе» купи — дом в подарокполучи!». Счастливой обладательницей на-стоящего двухэтажного коттеджа из клее-ного бруса стала жительница Уфы Рина Ма-зитова, совершившая рекордное количе-ство покупок в «Парусе».

«Праздники, подобные этому, станут ре-гулярными в нашем центре, — пообещалвладелец «Паруса» Марат Сахапов. —Наша задача — сформировать самый боль-шой целевой трафик в регионе. Мы при-ложим к этому все усилия. Каждую неде-лю в торговом центре будут проходитьинтересные семейные мероприятия.А предлагаемые покупателям акции и скид-ки сделают для них процесс обустройствадома или квартиры ещё более приятным».

140

Поднебеснаяв подарокВ сети «Формула дивана» знают, как мотивироватьперсонал салонов на профессиональные рекорды. Разв полгода компания объявляет конкурс, в котором при-нимают участие продавцы-консультанты всех 11-тифилиалов «ФД». По итогам соревнования каждыйфилиал определяет двух фаворитов, показавшихлучшие результаты по продажам за 6 месяцев. На-градой для 22-х счастливчиков становится трёхднев-ная коллективная поездка в какую-нибудь страну. При-зовые туры, как правило, включают в себя как экс-курсионную, так и образовательную программы.К примеру, в марте 2014 года продавцы-рекордсме-ны были премированы поездкой в Италию, где посе-щали заводы по выделке кож и отдыхали в Венеции.

Победители же последнего конкурса, проходив-шего с апреля по сентябрь, отправились в Китай.

Автором образовательной программы для «Фор-мулы дивана» выступила консалтинговая компанияSCS Group (Гуанчжоу), организовавшая все профес-сиональные контакты с китайской стороной.

В рамках турне продавцы-консультанты «ФД» по-знакомились с особенностями мебельной торговлив Поднебесной, побывав в двух крупнейших про-фильных комплексах Шанхая. В первый день делега-цию российских специалистов принимали в мебель-ном ритейл-парке JSWB Hongqiao Global FurnitureCenter. На второй день была организована поездкана фабрику мягкой мебели Artdeco и визит в сетевоймебельный универмаг Red Star Maccaline, где гостизнакомились с принципами работы сетевых магази-нов Сheers, QM, Kuka, Lazyboy и Zou-You, специализи-рующихся на продаже мягкой мебели из кожи.

Интересным и захватывающим оказался и третийдень пребывания призёров «ФД» в Китае. Он прошёлв садах и парках старинного города Сучжоу, которыйещё называют «китайской Венецией».








3

2

1

!




8 (133)октябрь 2014




страны





меб

ельн

ый

би

знес

#8

—2

01

4

Mebelnyi bizness - october2014

Documents

Transcript of Mebelnyi bizness - october2014