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INVENTARIO TIPOLOGICO MBTI(Myers Briggs Type Indicator)

Nombre y Apellidos:

Edad:

Sexo:

Fecha:

Instrucciones

En esta prueba no existen respuestas correctas o incorrectas. Sus respuestas ayudarán a conocer cómo piensa, cómo se siente ycómo se comporta usted generalmente. Conocer sus preerenias puede ayudar a conocer dónde están sus puntos uertes, el tipo detraba!o en "ue pudiera tener más exito y cómo agrupar a personas de distintas preerencias para "ue el e"uipo sea más util a lasociedad.

#ar"ue con un $ la alternati%a "ue más le represente. No se entretenga demasiado en cada cuestión& si no pudiera decidirse poruna de las alternati%as, pase a la siguiente y de!e en blanco el espacio correspondiente.

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PARTE I Preguntas ! " #$

%Cu&' a'ternatia se aproi*a *&s a tu +or*a de sentir o de actuar,

E'ige 'a -ue *ayor*ente te represente. *arc&ndo'a con una /0

! Cuando %as a alg'n lugar por el d(a, preieres) planear con anticipación "ue hacer y cuándosimplemente ir y luego %er "ue hacer 

# *e consideras a ti mismo como una persona) más del tipo espontáneamás del tipo organi+ada

1 Si ueras proesor, preerir(as) reali+ar clases prácticas

reali+ar clases teóricas

2 sualmente eres) el alma de la iesta"uieto y reser%ado

3 sualmente te lle%as me!or con personas imaginati%asrealistas

$ -reieres) "ue tu cora+ón domine tu cabe+a"ue tu cabe+a domine tu cora+ón

4 -reieres hacer las cosas) dependiendo del impulso del momentodependiendo de lo planiicado

5 Eres) una persona ácil de conocer por tercerosuna persona diicil de conocer por terceros

6 Seguir lo agendado) te agradate limita

!7 Cuando tienes algo especial "ue hacer, preieres) organi+arlo cuidadosamente antes de comen+ar descubrir "u/ es lo necesario a medida "ue %as a%an+ando

!! 0a mayor(a de las %eces preieres) seguir la corrienteseguir lo agendado

!# 0a mayor(a de las personas dir(an "ue tu eres... una persona reser%adauna persona abierta

!1 -reieres ser considerado,,, como una persona prácticacomo una persona ingeniosa

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!2  Ante un grupo de personas preieres) presentar a los demásser presentado

!3 -reieres tener amigos "ue) siempre tengan nue%as ideassiempre tengan ambos pies sobre la tierra

!$ *iendes a) %alorar los sentimientos más "ue lo lógica%alorar la lógica más "ue los sentimientos

!4 -reieres) esperar a %er "ue pasa y luego hacer planesplaniicar las cosas a medida "ue %an sucediendo

!5 *iendes a gastar tu tiempo) en acti%idades solitariasen acti%idades con otras personas

!6 Encuentras "ue estar rodeado de personas) te dá más energ(ate absor%e energ(a

#7 -reieres) organi+ar las echas importantes, cumplea1os y iestas por adelantadoser libre de disponer de tu tiempo

#! Cuando planeas un %ia!e, preieres) la mayor(a del tiempo hacer lo "ue te pare+ca en el momentoplaniicar acti%idades dependiendo de los d(as con "ue cuentas

## En una iesta) a %eces te aburressiempre te di%iertes

#1 sualmente) tiendes a estar con otras personastiendes a estar solo

#2 *e atrae más una persona con mente rápida e inteligenteuna persona práctica con sentido com'n

#3 En tu rutina laboral) te gusta traba!ar contra el tiempousualmente planiicas tu traba!o, por lo "ue no es necesario traba!ar ba!o

#$ 2eneralmente a otras personas) les lle%a mucho tiempo conocerteles lle%a poco tiempo conocerte

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PARTE II Preguntas #4 " 35

Cua' pa'a8ra te representa *e9or,0 Piensa en e' signi+icado de 'as pa'a8ras. no en co*o se en o suenan0

Marca con una / 'a -ue *&s te representa0

#4 Cerrado 27 3echos 31 Construir  Abierto Conceptos 4n%entar 

#5 -laniicado 2! 0ibre 32 *ran"uilo4mplaniicado -laniicado Sociable

#6  Abstracto 2# 5eser%ado 33 *eorias

Concreto 3ablador 3echos

17 2entil 21 6rdenado 3$ Compasi%oFirme 7esordenado 0ógico

1! -ensamiento 22 4deas 34  Anal(ticoSentimiento 3echos Sentimental

1# 3echos 23 Compasi%o 35 Sensible4deas -re%isor Fascinable

11 4mpulsos 2$ 8eneicios7ecisiones 8endiciones

12  Acalorado 24 Sentido Com'n*ran"uilo *eórico

13 9uieto 25 -ocos amigos5eacti%o #uchos amigos

1$ Sistemático 26 SistemáticoCasual Espontáneo

14 *eoria 37 4maginati%oCerte+a Concreto

15 Sensiti%o 3! *ibiousto 6b!eti%o

16  Argumentos 3# 6b!eti%o3echos -asional

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PARTE III Preguntas 36 " 45

Cu ' a'ternatia se aproi*a * s a tu +or*a de sentir o de actuar,

E'ige 'a -ue *ayor*ente te represente y *&rca'a con una /

36 Cuando comien+as un gran proyecto a desarrollar en una semana haces un listado de cosas por hacer seg'n orden de importanciate sumerges en el tema

$7 En situaciones sociales encuentras) diicil comen+ar y mantener una con%ersación con un extra1oácil hablar largamente con la mayor(a de las personas

$! Cuando haces cosas "ue la mayor(a de las personas hace hacerlo de la manera con%encionalpreieres) in%entar tu propio estilo

$# 0as personas "ue recientemente te han conocido pueden decir rápidamente"ue tu eres de determinada manera) sólo despu/s de "ue reálmente te conocen

$1 -reieres materias "ue tratan de) conceptos y principioshechos y e!emplos

$2 Es un elogio "ue te llamen una persona con reales sentimientosuna persona consistente y ra+onable

$3 Encuentras "ue lle%ar una agenda es) necesario a %eces, pero la mayor(a de las %eces noa%orable y 'til la mayor(a de las %eces

$$ Cuando estás con un grupo de personas preieres) con%ersar con a"uellas personas "ue conoces biendisrutar de la discusión grupal

$4 En una iesta tu) hablas la mayor(a del tiempopreieres "ue otros hablen la mayor(a del tiempo

$5 0a idea de hacer un listado de cosas por hacer el in de semana) te moti%ano te llama la atención

$6 Es más elogioso ser llamado competentecompasi%o

47 2eneralmente preieres agendar tus compromisos sociales con cierto espacio de libertadhacer las cosas seg'n el impulso del momento

4! Cuando traba!as en un gran proyecto planiicas lo "ue necesitas a medida "ue %as a%an+andodi%ides el proyecto en partes pe"ue1as

4# -uedes mantener una con%ersación indeinidamente) sólo con personas "ue compartes intereses comunes

con casi cual"uier persona

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41 -reieres) reali+ar las cosas seg'n m/todos probadamente eecti%osanali+ar problemas no resueltos

42 7isrutas) las maneras originales de decir las cosasdecir exactamente lo "ue pretendes sin rodeos

43 -reieres traba!ar con un !ee "ue es) correcto y com'n, pero a %eces algo inconsistenteextra%agante, pero a %eces con buenas ideas

4$ -reieres hacer las cosas dependiendo de) como te sientas en un d(a particular  como lo hayas agendado

44 -uedes) hablar acilmente con la mayor(a de las personas hasta "ue te canseshablar a algunas personas, cosas "ue son necesarias de hablar 

45 Cuando tomas una decisión es más importante para ti) el peso de los acontecimientoslos sentimientos y opiniones de las personas

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PARTE IV Preguntas 46 " 61

%Cu&' pa'a8ra te representa *e9or,0 Piensa en e' signi+icado de 'as pa'a8ras. no en co*o se en o suenan0

Marca con una / 'a -ue *&s te representa0

46 4maginati%o 6! Fiel5ealistico 7eterminado

57 2ran cora+ón 6# -robado#ente irme Cora+onada

5! #ente !usta 61 -ráctico

Cuidadoso 4nno%ador  

5# -roducción7ise1o

51 -osibilidadesCerte+as

52 *ernuraFuer+a

53 -rácticoSentimental

5$ -roducir Crear 

54 No%edosoConocido

55 Simpati+ar  Anali+ar 

56 Firme+a*ernura

67 Concreto Abstracto

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T:; RE;:LTA

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Carreras AsociadasE!ecuti%os de negocios, administradores y gerentes6icinistas contables y inancieros-olicias y detecti%esueces

 Abogados7octores y dentistas-rogramadores computacionales, analistas de sistemas y especialistas computacionales0(deres militares

Se lle%a me!or con ESF- y ES*

0os 4S* se caracteri+an por su decisión en asuntos prácticos. Son los guardias de las instituciones tradicionales. nconian+a. 5epresentan cerca del ;< de la población general. Cuando dan su palabra, siempre la cumplirán. Se mueestado, institución o amilia en peligro de bancarrota.

Est/ en casa o en el traba!o, el 4S* es más bien callado y serio. 0os 4S* son muy perse%erantes y idedignos. 0a iddan su palabra, empe1an su honor. Se puede contar con ellos para conser%ar los recursos de la institución a la "ue ede %ista. Atienden a sus deberes sin gran pompa ni platillos& por lo tanto, la dedicación "ue aportan a su traba!o pued

El inter/s de los 4S* en poner atención a cada detalle a la !usticia, a los procedimientos prácticos, al luido armoniosocupaciones donde dichas preerencias son 'tiles. -or e!emplo, los 4S* son excelentes inspectores de 8anca y de 3interesarles las in%ersiones bursátiles, especialmente a"uellas acciones de compa1(as preeridas. No se arriesgarán

0os 4S* saben operar con ciras di(ciles y detalladas. *ransmiten un mensa!e de ormalidad y estabilidad, lo cual losuna sección de un hospital, de una biblioteca, o de operaciones mercantiles. *ienen la capacidad de traba!ar en pom#aestros de escuelas superiores "ue se dedican a ense1ar estudios mercantiles, econom(a dom/stica, educación (saltos oiciales del Cuerpo Femenino del E!/rcito =>omen?s Army Corps@. A menudo este tipo parece tener hielo en las%ulnerabilidad a la cr(tica.

0os 4S* tienen paciencia con su traba!o y con los procedimientos "ue rigen una institución, aun"ue no tanta con las institución. 0os 4S* procurarán "ue las materias primas se entreguen cuándo y dónde corresponda hacerlo& el mate

los 4S* preerir(an "ue as( uera el caso tambi/n con las personas.

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 Al ser tan impulsi%o como cual"uier otro S-, la %ida de un 4S*- es arte en mo%imiento BB y para /l, la accion resulta ssatisactoria si procede de un impulso más "ue de un propósito. Si la acción está al ser%icio de un in o dirección, "ueinluya la e!ecución. El acto es autodirigido, autopropulsado, "ue contiene sus propios imperati%os "ue no se doblegaconsideran a todos iguales y serán extremadamente leales a sus camaradas, pero tambi/n serán altamente insuboalgo innecesario e incluso superluo. No "uiere ello decir "ue %ayan contra las reglas& simplemente las ignoran. El 4S*%ariar seg'n le pare+ca. los 4S*- se sienten orgullosos, o "uieren sentirse, de su habilidad para %ariar con destre+a

0os 4S*- no temen nada. Se arriesgan más "ue otros tipos a pesar de "ue =y a menudo recuentemente@ se lastimansu t/cnica BB a la casualidad, a las probabilidades, al destino. 0es encanta sentirse excitados& buscan excitación todocarreras, paraca(dismo o suring, por e!emplo. Esta sed de acción los condiciona a sentirse más aburridos "ue otros acción. 0o raro, sin embargo, es "ue no se aburren cuando hacen lo "ue les gusta, aun"ue se pasen largos ratos sino hacen sur.

0a personalidad del 4S*- se puede obser%ar con mayor acilidad cuando tratan de dominar el uso de cual"uier arteaun !et supersónico. 7e pe"ue1os se sienten atra(dos como imanes a dichas má"uinas& deben usarlas, manipularlas, pilotos sab(an a la edad de cinco a1os "ue iban a serlo. 0os 4S*- tienden a traba!ar en acti%idades "ue les permite uSi obser%amos cual"uier instrumento o má"uina BB sea un bistur( o una enorme exca%adora BB utili+ado con incre(ble dserán las de un 4S*-. 6tros usan herramientas, pero no con la habilidad de un 4S*-. Sin duda, deber(amos caliicar aninguno como ellos domina el uso de los instrumentos de traba!o y los supedita a la uer+a de sus impulsos. -or supuen #ichelangelo BB traba!an =o me!or dicho a'n, !uegan@ con sus herramientas siguiendo sus impulsos personales y n

exteriormente coincide con el impulso, bien& si no, de poco ser%irá el horario.Si hay un instrumento "ue atrae al 4S*- es un arma. Si el 4S*- se enrenta a la sociedad =por la ra+ón "ue sea@, utili+pagado de hoy d(a, el pistolero del 6este americano y el duelista de la Europa del siglo D444 son e!emplos de esta prpor igual se %anagloriaban de su incre(ble destre+a. -or suerte, se enrentan a otros con id/ntica habilidad, los buenopolic(a, el agente secreto. Esto no "uiere decir "ue todos los guerreros, buenos o malos, son 4S*-, o "ue los 4S*- soarmas es más recuentemente "ue no un 4S*-.

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Seis de cada cien personas son 4SF. Su deseo primario es ser%ir y atender las necesidades indi%iduales de las perssentido de continuidad con los acontecimientos y relaciones del pasado. aloran altamente las tradiciones y la conselos tipos, los 4SF creen "ue el traba!o es bueno& el ocio se debe ganar. 0os 4SF traba!an muchas, muchas horas. Ctodo lo humanamente posible. aloran y respetan los modos tradicionales de hacer las cosas y de hacerlas bien. Nunprocedimiento establecido. 0os procedimientos dictados por un manual son ley. Si otros %iolan o ignoran estos procemolestan e irritan, aun"ue no expresen claramente dichas reacciones. -or regla general, dicha irritación se mantienemuscular.

0os 4SF son muy dignos de conian+a y rara %e+ se sentirán satisechos en situaciones de traba!o donde las reglas cser%ir a otros los dirige a ocupaciones tales como el cuidado de enermos, la ense1an+a, traba!os de secretar(a, la prtraba!os de biblioteca, la administración de empresas a ni%el medio. Se relacionan bien con personas "ue los necesity el !ee. Se sienten muy satisechos cuando se cuidan de las necesidades de otros y rinden sus ser%icios con gentinecesita más, la relación puede "ue cambie de (ndole al desinteresarse el 4SF. 7isrutan ayudando al oprimido y sauna situación re"uiere dicha conducta por su parte, lo harán con el debido respeto. 0os 4SF tienen un extraordinarlo corriente para e!ercer rutinas "ue re"uieren procedimientos repetiti%os y continuos& por e!emplo, los 4SF pueden seicientes y maestros dedicados. 0a especulación y la teor(a no intrigan a los 4SF, "uienes de!an los asuntos menosmás pragmáticos y aerrados a la tierra.

0os 4SF tienden a ser de%otos y leales a su !ee e identiicarse personalmente más "ue por medio de la institución. Eprocedimientos y se disgustan cuando la gente no se comporta como deber(a. 0os 4SF a menudo parecen sentirse puna institución o negocio siga las reglas y rutinas establecidas. A menudo tienen muy presente el ni%el social "ue pro

importancia, y saben apro%echarse de esta circunstancia. *ienen muy presente tambi/n el %alor de los recursos matede estos recursos. Ahorrar, guardar para un uturo impre%isto, prepararse para emergenciasestas son acciones imp

0os 4SF puede "ue experimenten cierta incomodidad cuando los ponen en un puesto de autoridad sobre otros y ten"ue otros hagan su traba!o propio. Como resultado, los 4SF están con recuencia sobrecargados de traba!o.

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0os 4NF se concentran en las posibilidades, piensan en t/rminos de principios y llegan con acilidad a determinar su=$

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0os 4NF- presentan un aspecto tran"uilo y agradable al mundo y parecen reser%ados e incluso t(midos. Aun"ue muedentro son todo lo contrario. *ienen una capacidad de cari1o "ue no se encuentra en otros tipos. 9uieren proundampersonas especiales o se dedican con tesón a una causa. na palabra "ue capta a este tipo es idealista. A %eces, estodo teniendo en cuenta "ue se encuentra sólo un $< entre la población general.

0os 4NF- tienen un proundo sentido del honor "ue se deri%a de sus principios internos. El 4NF- es el -r(ncipe o la -

7eensor de la F/ y el 2uardián del castillo. Sir 2alahad y uana de Arco son los prototipos de un 4NF-. -ara entendson capaces de grandes sacriicios por alguien o algo.

0os 4NF- buscan unidad en su %ida, unidad de cuerpo y mente, emociones e intelecto. A menudo tienen un trágico mdetectar. Su prounda dedicación a lo positi%o y a las buenas causas hace "ue los 4NF- siempre est/n alertas a lo neascinación hacia lo proano. As( los 4NF- pueden %i%ir en una parado!a, atra(dos por la pure+a y la unidad, pero miraCuando los 4NF- creen "ue han cedido a una tentación impura, se impondrán sacriicos como expiación. 0a reparacisiente moti%ado a hacerla p'blica.

0os 4NF- preieren el proceso basado en principios "ue el puramente lógico. 5esponden a lo bello sobre lo eo, lo busus impresiones de un modo luido, global y diuso. 0es salen las metáoras y s(miles naturalmente pero algo or+adaal igual "ue para crearlos, y por eso escriben de un modo l(rico. #uestran una tendencia a tomarse libertades deliberlógica como algo optati%o. 0os 4NF-, a %eces asumirán una amiliaridad innecesaria en un área puesto "ue su actitudimpide registrar suiciente n'mero de detalles como para conocerla a ondo. 0os 4NF- tendrán diicultad pensando en

cosas o reales o imaginarias y les impacientan las hipótesis.0os 4NF- se adaptan bien en el traba!o y aceptan nue%as ideas e inormación, tiene muy presentes a la gente y sus saun"ue lo hagan un poco distantes. A los 4NF- no les gustan las interrupciones teleónicas y traba!an bien solos o cocomplicadas, pero poca con los detalles rutinarios. Se e"ui%ocarán en cuanto a un hecho, pero rara %e+ con un princmisionera, la ense1an+a uni%ersitaria, la si"uiatr(a, la ar"uitectura, la sicolog(apero ignoran el mundo de los negocioondo acad/mico necesario "ue les proporcione una carrera y a menudo sacan me!ores notas en la uni%ersidad "ue las acti%idades acad/micas y demuestran, como los otros NF, una acilidad extraordinaria para los idiomas. A menud"ue lo necesitan. hacen los sacriicios necesarios para responder a esa llamada, incluso si ello signiica pedir "ue oexcelentes no%elistas y actores "ue hacen el papel de una persona de gran carácter o personalidad, puesto "ue, me!personalidad en la representación del papel "ue deben de actuar.

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0os 4N* son, de todos los tipos, los "ue mayor conian+a tienen en s( mismos. Se dan buena cuenta de las acultadetotal y %i%en en una realidad introspecti%a "ue se enoca en las posibilidades usando el proceso intelectual en la ormpersonas sir%an alg'n uso positi%o. 0as decisiones le llegan naturalmente a los 4N*. na %e+ hechas, los 4N* "uedmás "ue al pasado, y la palabra "ue me!or captura el esp(ritu de los 4N* es constructor BB un constructor de sistema

0a autoridad basada en puesto, rango, t(tulo o determinada en alg'n libro no tiene uer+a en absoluto para los 4N*.

propaganda, de precaución o de distinción. Si una idea o postura tienen sentido, el 4N* la adoptará& si no, no lo harácaso del 4N*-, la autoridad por s( no impresiona al 4N*.

Sin embargo, los 4N* se conormarán con las reglas si son 'tiles, no por"ue crean en ellas o tengan sentido, sino popragmáticos "ue %en la realidad como algo arbitrario y creado. -or lo tanto se la puede usar como una herramient BB puede cambiar, con"uistar o dominar. 0a realidad es crucial para el reinamiento de las ideas, y en este sentido, los 4el ES*- %e las ideas como un peón de la realidad, un 4N* %e la realidad como un peón de las ideas: ninguna idea es0os 4N* experimentan constantes accesos de acti%idad intelectual y están siempre abiertos a nue%os conceptos y a

0os 4N* manipulan el mundo de la teor(a como si uera un enorme tablero de a!edre+, siempre buscando estrategiashacia la lógica, los 4N* se parecen a los 4N*-. Sin embargo, la lógica de un 4N* no se limita a lo "ue pueda expresnecesitan tener sólo una impresión %aga, intuiti%a de la lógica no expresada de un sistema para continuar seguros enlógicas& esto es bastante. #ás a'n, tienen un o!o agu+ado para %er las consecuencias "ue la aplicación de nue%as id

crueles cuando establecen sistemas, sin importarles despedir personal para ahorrar tiempo y energ(a. 0os 4N* aban7eber(amos obser%ar el modo en "ue los 4N* tratan a la realidad más "ue su manera de tratar a las ideas para apreextro%ertido y emp(rico. As(, saben generali+ar, clasiicar, sumari+ar, recoger e%idencia, probar y demostrar me!or "uela ra+ón pura, esto es, el sistema lógico, en el "ue los principios son expl(citos. En este sentido se parecen a los EN*coherencia más "ue la lógica deducti%a. 0os 4N* tienden a completar las cosas, siempre con un o!o puesto en las copropia uer+a para los 4N*, aun"ue someten cada idea a una prueba de utilidad. 0es estimulan las diicultades y resEste aspecto de su personalidad inclina a los 4N* a dedicarse a ocupaciones en las "ue los modelos teóricos se puede datos y de personal donde traba!an si se les da la más ligera oportunidad. Se destacan en el campo de in%estigacpl/tora de implantación de ideas. Si se le pone a traba!ar con un 4N*-, "uien es el ar"uitecto de sistemas, el 4N* proasegura "ue el traba!o del 4N*- no se llenará de pol%o en alguna estanter(a.

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0os 4N*- maniiestan la mayor precisión de pensamiento y %ocabulario de todos los tipos& se dan cuenta en seguida y lengua!e. 0a palabra "ue me!or capta el estilo 'nico del 4N*- es ar"uitecto el ar"uitecto de ideas y de sistemas al igencuentra sólo en $< de la población y, por lo tanto, no con la recuencia de otros tipos.

0os 4N*- detectan contradicciones en las declaraciones aun"ue haga tiempo "ue se hayan expresado. 0a exploracióesto es, los 4N*- buscan lo "ue es importante y pertinente al asunto "ue se trata. Como consecuencia, los 4N*- sab

0a autoridad "ue se desprender(a de un puesto, rango o reconocimiento general no impresiona a los 4N*-. Considercoherentes. 0a autoridad externa por s( misma no %iene al caso. A los 4N*- les ponen muy ner%iosos la redundancia el uni%erso, un 4N*- busca constantemente leyes naturales. 0a curiosidad relacionada a estas cla%es del uni%erso es

0os 4N*- %aloran la inteligencia "ue poseen y la "ue tienen otros, pero pueden con%ertirse en aicionados intelectualeprincipios o de entender la conducta humana. cuando aprenden algo, lo retienen. 0os 4N*- se pueden obsesionar proceso intelectual, dicho proceso toma una %oluntad propia y no paran hasta "ue entienden toda la comple!idad de upretensiosos intelectuales y mostrar poca paciencia con a"uellos "ue no tienen tanta inteligencia. Esta cualidad gene"uienes describen a los 4N*- como arrogantes.

se diga del uni%erso se diga correctamente, con coherencia y sin redundancia. Esto es el propósito básico para un 4Nsus ideas.

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0os ES*- son hombres y mu!eres de acción. Cuando alguien "ue tenga esta personalidad se encuentre presente enlas luces, toca la m'sica, empie+a la representación. una representación resulta para el ES*-, el emprendedor extconciliador y el negociador por excelencia. Aproximadamente $L por ciento de la población general son de este tipo eusara un solo ad!eti%o para describir a los ES*-, ingenioso ser(a el más adecuado.

0a %ida nunca parece aburrida cuando se está al lado de un ES*-. Su estilo atracti%o y amistoso tiene un tono dramá

mundano en algo excitante. 0os ES*- saben dónde están los me!ores restaurantes y el !ee de camareros sabrá cómextraordinaria para desen%ol%erse en el mundo de las acti%iades sociales& son aables y corteses. -ocos como /l sab

0os ES*- tienen un don especial para obser%ar lo "ue moti%a a las personas& son hipersensibles a las m(nimas indicinad%ertida para muchos otros tipos. Son genios para usar estas obser%aciones y %ender al cliente. 0a %ista del ESsus acciones se dirigen al auditorio. 4ngeniosos, inteligentes y di%ertidos, los ES*- parecen tener una cantidad poco el caso& más bien, están tan al tanto de las m(nimas se1ales "ue proyectan los otros "ue se anticipan a cual"uier moES*- saben usar la inormación "ue ad"uieren para lograr los ines "ue se proponen BB aparentemente se arriesgan esuer+o suicida. 6tros tipos encuentran esta actitud como algo agotador, pero a los ES*- les excita traba!ar al bordno ponen ning'n impedimento para lograr el in "ue se proponen: los medios !ustiican el in BB lamentable, pero nececonsideran innecesario tener "ue !ustiicar sus acciones, y preieren, en %e+, pasar a la siguiente empresa.

0os ES*- se destacan iniciando empresas en las "ue logran reunir a grupos distintos para negociar un acuerdo. Son

compa1(as o instituciones con diicultades económicas rápidamente de su situación de p/rdidas, y Mlo hacen con estining'n otro tipo lo logra, pero no se preocuparán de los detalles de dicho proyecto. Esta caracter(stica a menudo cauextraordinario talento "ue tienen puesto "ue la gente se ol%ida de la contribución inicial y se concentra en los detallesincluso a criticar los puntos d/biles de los ES*- en lugar de apreciar su aportación. -ocas organi+aciones usan a loscuando los ES*- se encargan de un negocio indi%idualmente, no tendrán /xito en su empresa por sus pocos deseosproyecto salga bien. 0os ES*- necesitan "ue haya alguien "ue lle%e a cabo esos aspectos detallistas de su idea.

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0os ES* están muy en contacto con el ambiente externo. Conocen su comunidad y son normalmente los pilares "ueES* ser(a responsables. 5epresentan cerca del $L< de la población general.

0os ES* son excelentes para organi+ar ordenadamente procedimientos y para detallar reglas y reglamentos. 0es gua impacientarse con a"uellos "ue no siguen los procedimientos con la suiciente atención a los detalles indicados, pose lle%e a cabo bien.

bruscos con los "ue no siguen correctamente las reglas. 0os ES* son realistas, prosáicos y más curiosos acerca denue%os principios y teor(as.

0os ES* son generalmente leales a sus instituciones, traba!o y comunidad y se mantendrán siempre ieles a su cónresponsabilidades y nunca las ignorarán aun"ue para ello se re"uieran grandes sacriicios. Alcan+an puestos de altasus ailiaciones religiosas. A menudo pertenecen a %arias organi+aciones c(%icas y las apoyan con su presencia contiy esperan lo mismo de otros.

0os ES* no reaccionan muy bien a los puntos de %ista de otros ni a sus emociones y tienen la tendencia de llegar a mucha paciencia para escuchar atentamente ideas opuestas& son especialmente %ulnerables a esta tendencia cuandmantener una mente abierta para apreciar las ideas y reacciones de a"uellas personas "ue dependen de ellos BB sus

0os ES* se sintoni+an de tal modo con las instituciones establecidas y tradicionales con su conducta y actuación "u

abandonarlas o cambiarlas radicalmente. Siguen sin diicultades las rutinas del hogar y del traba!o. 0es gusta encontNormalmente son pulcros y ordenados tanto en su lugar de empleo como en el de recreo.

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0os ESF- irradian calor humano y optimismo. Aables, inteligentes, simpáticos, ingeniosos, %olubles y abiertos al me"uienes, al igual "ue los ES*-, representan $L por ciento de la población general. Se di%ierte uno cuando está con e

 Artista ser(a la palabra "ue me!or describe a un ESF-.

0os ESF- e%itarán estar solos y buscan la compa1(a de otros cuando es posible. 0os ESF- la encuentran con acilidentretenidas con su presencia. A los ESF- les gusta la di%ersión y la crean donde"uiera "ue est/n. Su goce de la %id

contenta. 0es gusta hablar y mostrar su agude+a ingeniosa. *ienen un aire de reinamiento "ue lo maniiestan en su Saben disrutar de lo me!or "ue puede orecerles la %ida: ropa, comida, conort (sico y di%ersión. 0os ESF- crean undonde"uiera "ue %ayan, y alrededor de ellos la %ida parece tomar una tonalidad de ambiente esti%o y alegre.

El cónyuge de un ESF- tendrá una relación excitante a'n"ue llena de sorpresas. -ara indi%iduos más tran"uilos o casentirse "ue %i%en al borde de una continua a%entura. En casa de un ESF- habrá mucha gente "ue se lo pasa bien. presencia. El ESF- logrará esto tomándose una actitud de "ue nada desastroso o neasto ocurrirá ante su presenci

abiertamente sin esperar reciprocidad de sentimientos. 0a %ida, seg'n ellos, es una eterna cornucopia de la "ue manmayores esuer+os para lograrlos.

7icho talento para go+ar de la %ida les ocasiona, en muchos casos, caer más en las tentaciones "ue se les orecen "impulsos, tanto los ESF- masculinos como emeninos, son %ulnerables a cual"uier seducción sicológica y (sica. 7e

acilidad. Como padres, el ESF- será entretenedor, un amigo y una uente de di%ersión y est(mulo. Sin embargo, cuadiicultad, los ESF- puede "ue se muestren algo impacientes y "uieran ausentarse.

Su tolerancia hacia la angustia es la más ba!a de todos los tipos. 0a e%itan ignorando los aspectos negati%os de cual"autocomplacientes, pero, más "ue resistir o crear conlictos, los ESF- aparentarán ceder BB y entonces buscar lo "ue

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0os ESF, los más sociables de todos los tipos, se sienten más en/rgicos cuando se relacionan con la gente. *iendecla%e de este tipo, representado en el $L< de la población general.

0os ESF son los grandes tutelares de las instituciones establecidas tales como el hogar, la escuela, la iglesia y los gomentarán la armon(a y las relaciones armoniosas. Son excelentes anitriones "ue recuerdan el nombre de una perssocial se les obser%ará atendiendo las necesidades de otros, tratando de asegurarse de "ue est/n a gusto y de "ue psociales les importan mucho a los ESF y su con%ersación recordará momentos nostálgicos de recuerdos pasados. 0cuidadosamente las tradiciones.

0es duele la indierencia y necesitan "ue se les aprecie por lo "ue son y por la abundancia "ue orecen a otros en la apariencias y se toman muy en serio las opiniones de otros en cuanto a las normas sociales se reiere. 0os principiosdeber(a "ue expresarán con toda libertad. Son concien+udos y ordenados. -ueden ponerse muy ner%iosos cuando s

-ara su traba!o los ESF se inclinan hacia ocupaciones de ser%icios. *ienen una personalidad tan abierta "ue les perpremios por ser los representantes "ue %enden más. Suelen tener mayor antigOedad en el departamento de %entas dcómo traba!a nos re%elará cómo este tipo hace su operación personal: el cliente no compra un producto& compra perspermite al ESF destacarse en la ense1an+a, el apostolado, la super%isión, la administración, la dirección t/cnica de directamente a las personas. 5ara %e+ causan problemas a sus superiores puesto "ue obedecen las reglas y los regleales a sus !ees. 0os ESF atenderán y discutirán los acontecimientos y los problemas de la %ida de sus colegas& peiloso(a o ciencia, el ESF se mostrará in"uieto. El análisis de comple!idade BB por e!emplo, intentar explicar un e%entdel ESF, como ocurre en el caso de los N*.

0os consortes ESF tienen unos principios "ue ormulan deber(a y no deber(a y esperan "ue su amilia los siga. Son responsabilidades en el hogar, ordenados en los asuntos dom/sticos y preieren "ue sus ocupantes sean lo mismo. o pe"ue1as reuniones con amigos. 0os ESF "uieren "ue las decisiones amiliares se deciden eiciente y rápidamena!ustándose a un horario "ue se cumpla religiosamente. No se oponen a ninguna operación rutinaria, respetan los %apromesas del matrimonio y son las personas más comprensi%as de todos los tipos. *ienden a depender de sus cónyuen su mundo social. Siguen los ritos asociados a cómo ser%ir buena comida y %inos, disrutan de las ocasiones esti%materiales. Se toman muy en serio su papel en la comunidad y son sensibles hacia las personas "ue están en una po*ienen muy presente su estado social y a menudo dependen de lo "ue les dicen personas de inluencia para ormula

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Nada les ocurre a los ENF- "ue no tenga signiicado. 7emuestran una gran habilidad para descubrir los moti%os decomo un drama lleno de posibilidades para el bien y el mal. Aun"ue este tipo sólo se descubre en el H< de la genteimpacto "ue tienen en otros. 0os ENF- se esuer+an en lograr su autenticidad incluso cuando act'an espontáneam%erbal a otros, "uienes consideran esta cuaidad atracti%a. Sin embargo, los ENF- %en "ue sus propios esuer+os depor eso, se lagelan por sentirse siempre tan consciences de s( mismos.

0os ENF- consideran muy importantes las experiencias en "ue sienten intensas emociones. Sin embargo, cuando ldan cuenta de "ue las experimentan pero notan "ue una parte de eros se separa. Se esuer+an por lograr congruenreales, "ue los ENF- poseen en gran %ariedad e intensidad.

0os ENF- están constantemente obser%ando el mundo "ue les rodea y nada se les escapa a su atención. Saben comismo tiempo apreciar lo "ue ocurre alrededor. Su atención no es nunca supericial ni pasi%a& constantemente direcsituaciones en t/rminos de los ??moti%os posteriores de la otra persona, dándoles un signiicado especial a sus palabinterpretación resulta ser negati%a e incluso alsa. En el proceso, un ENF- puede encontrar "ue ha introducido elemlos ENF- son extremadamente percepti%os, cometen serios errores de !uicio "ue les causa una sensación angustiosanali+ar las circunstancias a tra%/s de sus propios pre!uicios personales. Sus percepciones pueden ser correctas pe

Como %i%en en un estado de alerta continuo y son extremadamente sensibles, suren a menudo de gran tensión muscomo ellos son asi, creen "ue el resto ha de actuar igual. Se aburren con recuencia de situaciones y personas y e%algo nue%o BB una idea o un proyecto, pero no les interesa lle%arlo a cabo. Su entusiasmo es contagioso y la gente "

%e+ son extremadamente independientes, recha+ando cual"uier tipo de subordinación "ue alguien trate de imponerleSin embargo, tienden a atribuir más poder a a"uellas iguras autoritarias del "ue tienen y conceder a dichos indi%iduode hecho. #ientras "ue los ENF- resisten la idea de "ue otros dependan de ellos o de "ue tengan poder sobre ellosles enseie el camino. 0os ENF- se hallan constantemente rodeados de gente "ue espera encontrar conse!o, inspiren muchos casos, le crea una sensación de peso y astidio.

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0os ENF son excelentes l(deres de grupo, tanto de traba!o como de desarrollo social o personal. -oseen la atracti%aserán ácilmente aceptadas, sin dudar ni un momento "ue la gente hará lo "ue ellos sugieran. , por lo general, as( oextraordinario don de gentes. 0os ENF dan gran %alor a la cooperación de otros a la %e+ "ue ellos condescienden b

El porcenta!e de gente "ue corresponde a este tipo se sit'a en el H< de la población total. 7an una enorme importanlos ENF se maniiestan responsables por los sentimientos de otras personas de tal orma "ue ponen un peso en la r

inter/s y su deseo de asociación a otra persona. 7e ah( "ue la gente bus"ue calor y apoyo en un ENF, lo cual le es llegan a abrumar a los ENF, "uienes se sienten entonces incapaces de encontrar la órmula para distanciarse. 0os Ecuenta de "ue dichas demandas resultan demasiado exigentes. 6, si se %en obligados a abandonar la relación por aexperimentan una sensación de culpabilidad "ue no corresponde a las realidades del compromiso establecido por la

0os ENF se sit'an en un plano muy %ulnerable al ideali+ar relaciones interpersonales puesto "ue las lle%an a un ni%ede la naturale+a humana. 7e dicha tendencia, los ENF llegan hasta agobiar de tal modo a sus amistades "ue estos ideali+ación. -or otra parte, los ENF son tolerantes, poco cr(ticos y siempre dignos de conian+a.

0os ENF dan por sentado "ue cuando hablan se les entenderá con acilidad y "ue sus ideas serán aceptadas por otasumen "ue los otros harán lo mismo. Cuando se dan cuenta de "ue sus ideas o creencias no reciben la aceptación desconcertados y, a %eces, doloridos. -or suerte, ello no ocurre a menudo puesto "ue demuestran gran acilidad de otras personas. Cuando hablan delante de cual"uier grupo, sea grande o pe"ue1o, sus ideas logran inluir gracias a En cambio, no saben expresarse con id/ntica habilidad por escrito.

0os ENF tienen una gran capacidad para empati+ar los sentimientos de otros, haciendo propias las emociones, creeser peligrosa para los ENF ya "ue llegan a identiicarse inconscientemente con la persona en cuestión aceptando copertenecen. 3asta tal punto "ue pueden incluso perder su propio sentido de la identidad. 7emuestran una destre+a npor introyección. No sólo tienden a incorporar las preocupaciones de los más a%enidos a ellos, sino "ue se interesan poco, causándose un desgaste emoti%o per!udicial.

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0os EN*- desean e!ercer su ingenio en el mundo de la gente y de las cosas. Constituyen un H< de la gente. 0os ENimaginación las relaciones sociales as( como las (sicas y mecánicas. Están muy al tanto de lo "ue ocurrirá en el utu

0os EN*- se destacan en el análisis, especialmente el análisis uncional y demuestran gran tolerancia hacia la complos EN*- suelen expresar inter/s en todo. 7e ah( "ue sean una inspiración para otros, "uienes se contagian de dichy es ácil de complacer. #uestra la misma eer%escencia "ue su imagen NF, el ENF-. El EN*- es el "ue más se opomero hecho de ser como deber(an de hacerse. Saben buscar me!ores modos, siempre atentos a nue%os proyectos, n

0os EN*- tienen gran conian+a en el %alor de sus proyectos y no dudan en ignorar las normas, lo tradicional y lo autaportan una sensación nue%a y %igorosa a su traba!o y a su %ida. El EN*- es un !ue+ sutil de lo pragmático en lo socexperto para dirigir las relaciones entre los medios y los ines.

Cuando el intro%ertido N*- %e en el dise1o un in en s(, el extro%ertido N*- %e el dise1o como un medio& el in es la inaplicar. 0as ideas %alen sólo y cuando se pueden transormar en acciones y ob!etos. JNo lo puedo hacerK es un desJo s/ hacerlo.K Sin embargo, no mue%en monta1as como lo hacen los 4N*. #ás bien, su conian+a se aprecia en7espliegan un talento poco corriente para lograr la utilidad de la situación. 0os EN*- se parecen supericialmente alglos EN*- está en la habilidad y en la sensación "ue el poder orece más "ue en la libertad de acción "ue experiment

0os EN*- pueden entablar una con%ersación interesante puesto "ue saben seguir las complicadas expresiones de odesarmar a sus oponentes, incluso cuando estos JoponentesK son (ntimos amigos o colegas. 0os EN*- son los má

superioridad con relación a la persona a "uien hablan. Aprecian la adaptabilidad e inno%ación y por eso responden code la otra persona. 7e hecho, puede "ue logren anticipar las ideas y respuestas "ue propone el interlocutor. El EN*-a menudo el alma de la empresa. El EN*- puede ser un gran emprendedor y sabe apro%echar lo "ue tenga a mano,cual"uier problema "ue se le presente más "ue de la preparación de un plano detallado "ue le muestre la dirección anecesita para poner en accion cual"uier idea, contando con su habilidad para impro%isar seg'n %aya desen%ol%i/ndodepender de su ingenio e impro%isación, descuidará atender a importantes preparati%os necesarios para completar lalas "ue su impro%isación no alcan+ó los /xitos necesarios, el EN*- puede "ue encuentre modos para e%itar dichas smeticulosa.

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Si usaramos una palabra para capturar el estilo del EN*, ser(a comandante. 0a uer+a y la necesidad básicas de losobser%ará a cargo de grupos. Este tipo constituye el H< aproximado de toda la población. 0os EN* tienen una uertest/nenocar a la gente hacia metas distantes. #ostrarán un sistema de pensamiento altamente emp(rico, ob!eti%o clasiicación, la generali+ación, la recapitulación, la aducción de e%idencia y la demostración con acilidad. Se parecepara una labor, empresa u organi+ación, pero los EN* se encaminan más hacia la pol(tica y las metas de acción "ueprocedimiento intelectual intro%ertido =análisis y conser%ación@ de un EN* estará menos desarrollado "ue el proceso

un EN*- o 4N*- para "ue le proporcione este aspecto. 0os EN* son similares a los 4N*, excepto "ue el primero po"ue en su intuición& es el propio sentido intuiti%o de coherencia de los EN*, sin embargo, el "ue aumenta y apoya su

 Aun"ue los EN* toleran los procedimientos establecidos, los abandonarán si se desmuestran indierentes a la metaespecialmente inaptitud y se ponen muy ner%iosos cuando se repiten errores. El 4N* debe de tener siempre una ra+son suicientes. #ás "ue ning'n otro tipo, el 4N* desea %isuali+ar =y generalmente tiene la habilidad de hacerlo@ haccomunicar esa %isión a otros. Son los organi+adores naturales de una entidad y no pueden no dirigir. Se encuentran acómo esto ha sucedido. Cuando son administradores, los EN* organi+an sus unidades siguiendo un sistema "ue ulargo pla+o. 8uscan y saben encontrar eiciencia y eicacia en su personal. -reieren tomar decisiones basadas en inplanes bien concebidos y preieren usar operaciones proyectadas BB y preieren "ue otros hagan lo mismo. 0os EN*"ue otros la sigan.

0os EN* alcan+an puestos de responsabilidad y se destacan como e!ecuti%os. No se cansan en su dedicación al trapara satisacer esa dedicación. Sabrán reducir la ineicacia, la ineecti%idad y la conusión sin sentido despidiendo a e

EN* traba!an en organi+aciones estructuradas de cual"uier tipo, tienden a estar a cargo administrati%amente y alcae!/rcito, en el mundo de los negocios, en el sistema educati%o o en el gobierno.

0os EN* se hacen cargo de la casa. Cuando est/ presente un EN*, no habrá duda de "ui/n manda. Como su trabale!ados de la casa, especialmente si es un EN* %arón. Sea hombre o mu!er, el EN* espera mucho de su cónyugeautonom(a bien desarrollada, muchos y %ariados intereses y una autoestima sana. El hombre EN* no %erá con muyconsidera su casa y su amilia como parte de su ondo proesional, un recurso y un complemento para su propio desa